Текст книги "Паль"

19

На следующий день тучи рассеялись и вышло солнце. Это такой закон московской погоды – в выходные льет как из ведра, а как понедельник, так сразу устанавливается хорошая теплая погода. Нина приехала в офис в полседьмого утра. Еще было совсем рано, но ей сегодня совсем плохо спалось, даже снотворные не помогли, но зато помогли утренние таблетки, которые за десять минут приводили ее в бодрое и приподнятое состояние. В офисе никого не было, кроме стоящих по стенам длинных теней, которые отбрасывали стулья в золотистых лучах восходящего солнца.

У Нины был свой кабинет, рядом с кабинетом Руслана, куда она сразу и отправилась. Небольшой стол, пара стульев, два стильных дизайнерских кресла друг против друга приятного цвета. Никаких картин, как в остальных кабинетах, просто белые стены и много воздуха. Ей нравилось, что не было ничего лишнего. Особенно она любила свой идеально чистый белый стол. На нем никогда ничего не оставалось после рабочего дня. Наверное, если бы она перестала приходить на работу, ее кабинет на следующий день мог бы занять кто-то другой, просто разложив там свои вещи.

Руслан появился ближе к девяти утра, и первым делом зашел к ней.

– Утро доброе?

Кабинет сразу заполнился запахом его туалетной воды – свежий, приятный и дорогой запах.

– Доброе, – она кивнула ему. – Хорошо, что ты зашел. У меня пара вопросов к твоим расходам.

– Ну давай! Начни меня отчитывать, что я много трачу. – Он явно не относился к подобному разговору серьезно. Он подошел к ее столу и сел в кресло напротив, расстегнув верхнюю пуговицу пиджака привычным движением.

– Ты потратил за полгода больше сотни миллионов только на мероприятия. – Руслан качал головой, но молчал, был серьезен и никак не комментировал. Она продолжала: – У тебя счета из ресторанов Москвы, где суммы за обед выше, чем у наших сотрудников зарплата. А перелеты на частном самолете? Они стоят каких-то космических денег. Ты можешь хотя бы пользоваться бизнес-классом?

– Нет, – безапелляционно заявил Руслан.

– Почему?

– Потому что я так привык вести дела.

– Но это влетает нам в копеечку.

Он заулыбался, глубокие морщинки вокруг его глаз снова собрались в паутину. У него были тонкие, еле заметные шрамы на нижней губе и левой брови от рассечений, которые он получил в молодости, занимаясь боксом.

– Нет, дорогая, именно это приводит к нам крупных клиентов и приносит нам в год миллиарды. Давай назовем это приманкой, на которую клюет большая рыба. Ты не можешь поймать акулу, предложив ей в качестве наживки дохлого червяка. Акуле нужен огромный шмат мяса, поэтому я буду тратить эти, как ты выразилась, «космические деньги». Ты с этим ничего не сможешь сделать. Давай проанализируем по-другому: сделай соотношение выручки, которую я приношу в компанию и моих расходов, а потом проделай такой же расчет по всем партнерам, и ты поймешь, что начинать надо точно не с меня. Но хвалю за инициативу. Мне нравится твое рвение навести тут финансовый порядок, – он ободрительно улыбался ей.

– Хорошо, я сделаю это. Но попрошу тебя все-таки лишний раз контролировать свои расходы. Хотя бы отказаться от аренды частных самолетов, – Нина не отступала.

– Ладно, тогда на Гавайи в этом году полетим экономом? – Он явно был в игривом настроении и проверял, как далеко она готова зайти.

Это была традиционная вечеринка для партнеров, которую раз в год проводил Руслан. В прошлом году, сразу после назначения Нины, все пять партнеров и Руслан полетели на Гавайи на неделю, где ничем не занимались кроме того, что купались, загорали и очень редко говорили о делах.

– Посмотрим, – нотки сарказма звучали в ее голосе.

– Только я сразу сдам всем, что это была твоя идея – лететь двенадцать часов на табуретках. Пускай тебе устроят темную, а не мне, – он уже почти не сдерживал смех. – Ладно, давай о делах. Вернемся к выручке. – Настроение сменилось на серьезное так же быстро, как переключают канал в телевизоре. – Есть потенциальный клиент. Я общался с ним на прошлой неделе по телефону, обещал, что мы подъедем переговорим с ним. Набери ему сегодня, съезди одна, узнай, чего он хочет. Сделаешь?

– Да, что за клиент?

– Какая-то ИТ-компания, я о них раньше не слышал. Честно говоря, у меня совсем не было времени. Я застрял с ритейлерами. Там в этот раз все сложно идет. У айтишников денег обычно много, поэтому считай, что это мой подарок тебе.

Нина одарила его самым скептическим взглядом, на который только была способна:

– Ты не любишь айтикомпании, потому что хоть оборот они показывают высокий, а денег у них обычно нет. Но хорошо, я съезжу, поговорю и соберу информацию, потом решим.

– Отлично. Спасибо. Может, поужинаем сегодня, заодно и обсудим? – Добродушное настроение снова вернулось к нему.

– Без проблем, если клиент согласится встретиться сегодня.

– Если не согласится, набери мне, я все решу, – он по-свойски подмигнул ей.

Руслан ушел и закрыл за собой дверь. Нина набрала незнакомый номер и договорилась о встрече на вторую половину дня.

20

В обед наступила настоящая жара, когда солнце припекает так, что плавится даже асфальт. Нина ехала на юг Москвы за рулем своего внедорожника от «Мерседес», размышляя о том, какие цели могут быть у потенциального заказчика, Кристоффа Шульца. Она успела собрать немного информации о нем и о его ИТ-компании до того, как отправиться на встречу. Первое, что она сделала – это проверила их отчетность, чтобы убедиться, что деньги на оплату ее счетов у них есть. Она не разочаровалась, компания была в хорошем состоянии. Похоже, головная компания в Северной Америке щедро спонсировала свою дочку в России, которая появилась в стране только пару лет назад и становилась на ноги на новом рынке.

Она никогда не включала радио в машине, всегда предпочитала думать в тишине или разговаривать по телефону, чтобы не тратить время на дорогу впустую. В правой полосе через три машины впереди нее ехал новенький кабриолет, красивого небесного цвета. В нем сидели две молодые девушки, которые ерзали на сиденьях словно в том самом месте у них было по шилу. Когда светофор переключился и две машины почти поравнялись, Нина поняла, что они распевали во весь голос популярную песню одного российского исполнителя. На вид им было лет по восемнадцать, возможно, они только закрыли сессию и теперь безмерно радовались этому событию. Нина уже не помнила, какое ощущение испытываешь, когда впереди тебя ждет два месяца отдыха или когда чему-то радуешься по-настоящему, что хочется танцевать или просто разрывает от счастья, что невозможно усидеть на одном месте. Хочется куда-то бежать, подпрыгивая по дороге, словно сзади выросли крылья. Девушки привлекали к себе слишком много внимания, и когда загорелся очередной красный свет, Нина встретилась взглядом с одной из них, с той, что сидела на пассажирском сиденье. Она приветливо улыбнулась и показала рукой, чтобы Нина опустила окно. Нина не испытывала особого желания общаться с этими девушками, но все-таки открыла окно.

Первый раз она не расслышала вопрос, потому что музыка орала слишком громко, но одна из них, та, что была за рулем, наконец-то догадалась сделать потише. Нина услышала, что ей пыталась сказать вторая:

– Сигаретки не найдется?

– Добрый день, – Нина злилась, сама не осознавая причин. – Похоже, что я курю?

– Вам, дамочка, уже и не стоит начинать… – они громко засмеялись, снова врубили музыку на полную мощность и продолжили кривляться.

Нина не поняла, что смешного она сказала, и закрыла окно. Вся зависть к молодому поколению в момент улетучилась. Лучше быть на своем месте, здесь и сейчас.

21

Кристофф Шульц встретил Нину в холе бизнес-центра. Он был приветлив, много улыбался своей идеально белой улыбкой, по которой американцев можно вычислить в толпе. Ему было лет сорок или чуть больше, но вся голова была седой, что его немного старило. Он хорошо говорил по-русски, хотя и с сильным американским акцентом; пока они поднимались в лифте, он делился с ней смешными историями из жизни в Москве, о трудностях в изучении языка, что он до сих пор не научился произносить звук «щ». Особенное воодушевление он чувствовал, тренируясь произносить слово «щука», что обычно вызывало широкий диапазон положительных эмоций у любой аудитории: от скромной снисходительной улыбки до гомерического хохота. Нина тоже смеялась, когда он произнёс это слово на свой манер.

Они прошли в его кабинет на одном из верхних этажей офиса, откуда открывался прекрасный вид на набережную, где курсировали водные трамвайчики. Им принесли кофе, воду и какую-то корзинку со сладостями. И когда миловидная молчаливая девушка закрыла за собой дверь, Кристофф начал разговор:

– Итак, Нина. Руслан вас очень рекомендовал. Я даже был удивлен. Столько хвалебных слов в чей-то адрес я от него никогда не слышал.

– Мне приятно это слышать, – она улыбнулась. Хотя про себя подумала, что как же могло быть иначе, если Руслан отправлял ее одну к айтишникам. Он лучше других знал, что это негласное логово шовинистов. – Так какие у вас цели, Кристофф?

– О, это очень правильный вопрос. Нам нужны люди, а точнее программисты, ваши программисты.

– Наши? – переспросила Нина, не скрывая удивления.

– Да, ваши, я имею в виду русские. Простите за мой язык. Русские программисты – очень умные ребята, нам нужны такие. Мы хотим создавать продукт, не могу разглашать какой. Он нового поколения, и нам нужны люди, очень много талантливых и трудолюбивых сотрудников.

– Так как мы можем вам в этом помочь?

Кристофф подошел к окну и сел на подоконник, сложив руки на груди:

– Есть такая компании «Бокс-Софт». В ней работают около двух тысяч высококлассных программистов. Они сыгранная команда. Очень потрясающие и вдохновляющие результаты за последние три года. Это то, что нам нужно. Мы хотим ее… – он долго искал нужное слово на русском.

– Поглотить?

Он заерзал.

– Я бы сказал купить, но на сколько мы знаем, владелец не планирует ее продавать. Более того, он хочет передать компанию в управление своим детям. Возможно, у нас тогда появится шанс, но несколько лет мы ждать не можем.

Нина кивнула, он продолжал:

– Мы торопимся, очень торопимся. Наш глобальный офис готов профинансировать любые легальные способы, как ускорить этот процесс. Мне порекомендовали вашу компанию именно по этой причине.

– Если сделка будет через полгода, вас это устроит?

Его глаза оживились, это предложение ему понравилось.

– Да, это будет идеально.

– Кристофф, а вы уже вели с конкурентом переговоры?

– Мы пытались. Но безуспешно. Они категорически отказались общаться.

– Вы делали им официальное предложение? Могли ли остаться любые следы, указывавшие на то, что вы хотели их купить?

– Был один телефонный разговор и одна встреча в их офисе. Никаких официальных бумаг, предложений мы не отправляли.

– Ясно. – Нина быстро сделал несколько пометок в блокноте.

– А это важно?

Она подняла на него глаза.

– Да, это очень важно. Всегда приходите сначала к нам. Как только ваш конкурент догадается, в чьих интересах мы действуем, могут начаться ответные действия с их стороны. А это всегда усложняет задачу.

– Я понимаю, и как вы собираетесь все провернуть? Какой план? – Он развел руками.

– Мы разработаем план с командой, после того как соберем всю информацию о вашем конкуренте. Но я должна вас сразу предупредить, мы никогда не посвящаем заказчика в детали.

– Но как я буду вас контролировать? – он засмеялся.

– Нас не нужно контролировать. Мы работаем на результат. А как мы этого результата добьемся, это только наша задача.

– Сколько это будет нам стоить?

Нина открыла чистый лист в блокноте и быстро написала фиксированную сумму, которую они всегда берут с клиентов. Она была символической и обычно никого из клиентов никогда не отпугивала. Она развернула блокнот к Кристоффу:

– Это аванс. Плюс по факту сделки мы еще берем три процента от той суммы, которую мы сможем вам сэкономить – разница между текущей стоимостью компании конкурента и той, по которой вы будете ее приобретать через полгода.

Он кивнул.

– Присылайте ваш договор, через неделю деньги будут у вас. Начинайте работу. Я надеюсь, в договоре у вас нет никаких намеков…

– Нет, никаких. Мы оказываем услуги стратегического консалтинга. Закрывающую сумму проведем по актам. Мы передадим вам как результат какую-нибудь документацию, которую вы потом просто выбросите.

– Звучит отлично.

– Не переживайте, никто ничего не узнает.

Кристофф довольно улыбался. А Нина еще не знала, какой будет для нее цена, чтобы сдержать данное обещание.

22

Они встретились в восемь часов вечера в лучшем стейк-хаусе Москвы, где цена одной бутылки красного вина равнялась зарплате среднестатистического работника страны. Руслан уже ждал ее, потягивая австралийский Шираз. Посетителей почти не было, он сидел в изолированном от посторонних глаз закутке на кожаном диване за столом из толстого слэба ясеня, о чем-то размышлял и наблюдал за оживленной улицей, где только начинала спадать жара. Пиджак висел на вешалке, галстук был снят, верхняя пуговица рубашки расстёгнута. Он выглядел расслабленным и довольным.

– Ну? Как поговорили? – начал он первый, когда она села напротив него на такой же кожаный диван.

– Клиент наш, голова в Америке берет все расходы на себя. Я думаю, надо брать. Они согласны на три процента, даже не стали торговаться. Надо было просить все пять.

– Я же тебе всегда говорил, бери пять!

– Да-да, ты же сам говорил не жадничать, чтобы клиенты к нам вернулись еще раз.

– Ладно, согласен. Три – это максимум. Молодец! Сделка твоя. Заряжай завтра своих падаванов, пускай собирают информацию. – Нина кивнула, хотя внимание ее было сосредоточено на меню. Она ничего не ела с самого утра, из-за того что пришлось готовиться к встрече с Кристоффом. – На кого они охотятся, кстати?

– «Бокс-Софт», – она отложила меню. – Пока я ехала к тебе, я вспомнила, что читала про них статью недавно в «Консультанте». – Она достала свой телефон и быстро набрала несколько слов в поисковике. – Да, точно. Это они…компания основана в 1996-м, пережила два кризиса… бла-бла… вот! Производители первых российских суперкомпьютеров и серверных платформ…

– Это что еще за суперкомпьютеры? Звучит, как что-то из фантастического фильма.

– Ну это что-то вроде очень мощных вычислительных машин.

– Хм, знаешь, ты иногда меня пугаешь.

– Я просто много читаю. – Нина не отрывала взгляда от телефона. – Так, это неинтересно, вот! «…Занимаются разработкой программного обеспечения для оптимизации работы суперкомпьютеров и обработки больших массивов данных, а также разработкой игр с виртуальной реальностью». – Нина продолжала листать статью. – Вот это тоже интересно. Они поставляют суперкомпьютеры в Германию, Великобританию и Австралию. «Мы очень ценим наше сотрудничество с зарубежными клиентами. Мы считаем, что это наше самое большое достижение, что российские технологии наконец-то вернулись на международный рынок. Мы можем делать качественный продукт. Мы это своим примером доказали» – говорит нам генеральный директор компании «Бокс-Софт». – Нина отложила телефон.

– Что будете с ними делать?

– Пока не знаю, нужно собрать информацию.

Руслану принесли на широкой тяжелой тарелке его кусок стейка, посыпали свежемолотым перцем, а Нина сделала заказ.

– Извини, я не буду тебя ждать. Ты сама опоздала. – Он отрезал большой сочный кусок мяса и положил его в рот. Нина не могла смотреть на то, как он ест. От одного запаха жареного мяса весь рот наполнился слюной. – Постарайтесь сделать максимально экономно, – сказал он, прожевав первый кусок, и принялся отрезать следующий. – У нас большая проблема с ритейлерами в этот раз, похоже мы зря за них взялись. Упрямятся. – Нож скользнул по тарелке, издав пронзительный скрежет. – Придется обращаться к нашим друзьям в органах безопасности. Нам это влетит в копеечку. – Он положил второй кусок в рот и долго его жевал. – Думаю, уйдем в серьезный минус по этому проекту. Я не ожидал, что будет так сложно, иначе бы никогда не согласился на такой маленький процент, на который они меня отжали. Нужно, чтобы ты с остальными партнерами хорошо поработала и перекрыла мои затраты, тогда в целом на годовой отчетности это не отразится.

– Мы сделаем. Поговори только сам с остальными партнерами. А то опять я буду в роли главной скряги.

Руслан допил свой бокал Шираза и сделал знак рукой официанту, который был уже наготове, чтобы повторить.

– Да, в пятницу сделаю собрание. Если вляпались, то будем выбираться все вместе. Постарайтесь накопать на «Бокс-Софт» по максимуму, с 1996 года за ними должны быть грехи. Очень много времени прошло, да и еще лихие девяностые, и не менее веселые нулевые. Там не могло быть честного бизнеса. Иначе они бы не выжили в то время.

– Окей, сделаем.

– Даю вам неделю, в следующий понедельник хочу видеть предварительный план.

– Сделаем.

– Как я тебя за это люблю, только не пойми меня превратно, – он улыбнулся, прежде чем положить последний кусок в рот.

– За что?

– За то, что делаешь свою работу.

Нине наконец-то принесли ее огромную порцию хорошо прожаренного стейка Рибай, которую она поглотила меньше, чем за две минуты.

23

Уже был конец недели, долгожданная пятница, но команда Нины не принесла ей ничего, что она могла бы использовать. Она собрала всех в одной переговорной с утра в пятницу.

– Доброе утро, я знаю, что вы все не ранние пташки. Хватит спать, просыпаемся!

Все подтянулись и следили взглядом за ее фигурой. Она всегда двигалась энергично, держала спину прямо и старалась выглядеть бодрой. С последним ей во многом помогали таблетки, которые ей выписала врач два года назад. Нина пришла в клинику, потому что почти перестала спать, а если засыпала на пару часов, то ей все время снились совещания на работе. Врач, женщина в возрасте, с очками на тонкой золотой цепочке, покивала с равнодушным видом, а потом выписала снотворные для бессонных ночей и таблетки для повышения активности мозга для дневного бодрствования по просьбе самой Нины.

– Макс, давай начнем с тебя. Удалось достучаться до сервера «Бокс-Софт»?

За год, который Макс работал в их компании, Нина привыкла, что он никогда ничего не говорил, просто молча выполнял все, о чем она просила. Но сегодня был совсем другой случай:

– Нет, не могу пройти их защиту. Я все попробовал. – Он схватился за голову, словно боялся, что ее разорвет изнутри. У него были синяки под глазами и серый цвет лица. Он явно не спал этой ночью, пытаясь получить доступ к данным компании. – У них какой-то новый свой тип защиты, – он потер ладонями лицо. – Алгоритм, совершенно фантастический, он словно живой, меняется каждый раз, когда мне кажется, что вот-вот я у цели и уже прошел все файрволы, он снова отбрасывает меня назад, и я понимаю, что он просто пускал меня по ложному следу. – Его глаза горели; несмотря на бессонную ночь, его явно вдохновляла эта сложная задача.

– Сколько это еще займет времени? – Нину беспокоил только этот вопрос.

– Я не знаю! Я правда не понимаю пока, как можно ее обойти. – Он крутил в руках карандаш, смотрел на него внимательно, словно на его гранях написаны строчки кода, в которых можно найти ответ. – Я никогда такого не видел. Это что-то уникальное. Мне нужно время, чтобы разобраться. Не знаю, неделя, может, две.

Это было слишком долго. Она и так пошла на этот крайний шаг с попыткой достать хоть какую-то информацию с серверов «Бокс-Софт», потому что найти компромат или то, что можно выдать за компромат, у них пока не получалось. И хотя фирма и работала на рынке почти двадцать лет, у нее была кристально чистая репутация. Все клиенты были довольны ими, проекты делались в оговоренные сроки и укладывались в бюджет, оборудование, которое они поставляли, клиенты назвали очень надежным и беспроблемным. Сотрудники не жаловались на компанию, совсем наоборот – они очень приятно отзывались об обстановке и адекватном управлении, многие из сотрудников работали с первого дня основания. Генеральный директор, казалось, пользовался абсолютным авторитетом как внутри компании, так и в целом на рынке, где его многие знали и уважали.

Нина была в тупике. Она поняла, что этот заказ не будет для нее легким, как сначала показалось. Но надежды она не теряла, люди не ангелы, за всеми есть грехи, надо просто уметь искать, где они спрятаны:

– Данила, что-нибудь удалось накопать в мессенджерах?

– Нет, Нина, хороших новостей нет. Много рабочей переписки, честно говоря, язык немного чужой, как будто не русский. Много профессионального сленга, который я просто не понимаю…

– Составляй словарь, – резко оборвала его Нина, которая уже начинала злиться.

Данила обладал хорошей памятью, казалось, его мозг любой хаос всегда превращает в порядок и после этого архивирует и запоминает навсегда. А еще он единственный из всей команды мог быстро из огромного массива информации найти то самое нужное, что они всегда ищут, связать все концы в один узел, словно детектив, распутывающий преступление. И как бы Нина ни злилась сейчас на него, но она понимала, если Данила не смог ничего найти, вряд ли кто-то другой сможет.

– Ищи дальше, как только Макс получит доступ к почте, тебе пригодится весь сленг. Линию с семьей проработали?

– Да, он женат уже больше тридцати лет, любовниц нет, и похоже, что не было. У него три сына, все работают у отца. Здесь досье на всех, – Данила протянул ей небольшую папку. – На каждого есть какие-то мелочи, старший, Алексей, много пил в молодости, но сейчас совсем завязал, занимается триатлоном, женат, двое детей. Средний, Роман, хотел бросить институт, но в итоге взял академический отпуск, покатался по стране, когда вернулся, закончил. Косяков больше за ним не числится. Юрий, младший, он самый хулиганистый. Шесть арестов за последние пять лет.

– С этого и надо было начинать. За что задерживали? – Нина развернула папку, на нее смотрело знакомое лицо, только вспомнить, откуда она знает Юрия, она не могла.

– За несанкционированные митинги. Наш парень-то, похоже, бунтарь.

Руслан неожиданно появился в дверях.

– Как успехи?

Макс и Данила замерли, не смея даже пошевелиться первые десять секунд, лишь только наблюдали за статной фигурой Руслана, которая перекрывала им единственный выход из комнаты. Так часто бывало, Руслан, войдя в любое помещение, мог буквально заставить людей забыть обо всем и смотреть только на него. Нина села за стол, положив раскрытую папку перед собой:

– У нас пока ничего нет на «Бокс-Софт».

– До сих пор? – Руслан был удивлен. – Как так? Разве такое вообще может быть, на всех что-то есть. Значит, не там ищете. – Руслан закрыл за собой дверь и сел на один из свободных стульев.

– Мы искали уже везде! А на их серверы мы не можем попасть, у нас не получается пройти их защиту. Есть какие-то мелочи, но из этого не слепить целую историю, чтобы подорвать их репутацию.

Руслан стучал пальцами по столу. Звук в глухой тишине переговорной разлетался в разные стороны, отражался от стен, концентрировался и бил Нину куда-то в затылок так, что она почувствовала, как у нее резко начала болеть голова.

– Придется заходить и искать грязное белье внутри. – Она остановила этот ненавистный барабанный ритм.

– Я бы не хотел…

– Других вариантов сейчас у нас нет. – Она оборвала Руслана на полуслове. – Данила, договаривайтесь об интервью с генеральным директором на следующей неделе. Нужны будут провокационные вопросы и капканы, из которых жертва не выберется. Параллельно посмотрите, какие вакансии у них открыты, возможно, есть смысл высадить к ним в штат нашу «крысу». Это решит сразу две задачи: проще получить доступ к информации, и заодно «крыса» найдет недовольных сотрудников. Всегда есть токсичные люди в любой компании, на сколько бы святой она на первый взгляд ни казалась. Они-то нам и нужны. Они как ищейки, знают, где копать.

– Мне это нравится. Звучит как план, – согласился Руслан. – Мой единственный совет, делай зло чужими руками. Найми кого-нибудь из блогеров для интервью. Не светись сама.

– Если ты уверен, что нам это поможет, то я… – Она вдруг поняла, откуда она знает Юрия. Её мозг после нескольких минут обработки информации, наконец-то нашел нужные данные в давно забытых школьных годах.

– Что? – Руслан сразу понял, что Нина что-то нащупала.

– Младший сын владельца фирмы – мой одноклассник.

– Это проблема? – Руслан был верен своей манере во всем видеть сначала риски, а потом возможности. Нина повеселела, и головная боль сразу куда-то улетучилась:

– Нет, как раз наоборот, это может здорово нам помочь.