Текст книги "Миллионер из Азии"

Глава 5. Спорт, бренд, реклама

Парвиз сидел на скамье и наблюдал за тренером, ставящим удар ученикам младшей группы по боксу. Голос тренера отдавался эхом от стен большого спортивного зала. Удары кожаных перчаток о боксерскую грушу глухо вторили громкому тренерскому «стрэп!», «джэб!», «акцентируй!». Шарипов ждал, когда закончится занятие, чтобы поговорить с этим приземистым, сильным и добрым человеком, с которым за последние месяцы они очень сдружились. Молодой бизнесмен несколько раз в неделю занимался спортом в этом же клубе.

Один из мальчишек, повиснув на толстых тросах локтями, с вожделением смотрел на пустой боксерский ринг, может быть, представляя себя наносящим четкие и сильные удары. Но настоящий бой нужно заслужить многими часами тренировок.

Парвиз вспомнил, как пацаном в детстве брал учебники и тетради, складывал их в портфель и тайком скидывал туда же спортивную форму и кеды. Он говорил маме, что идет к другу делать уроки. Но, выбежав на улицу, во весь опор мчался на стадион, где проходили тренировки по легкой атлетике. Вечером, переодевшись в сухое, он возвращался домой, совершенно обессиленный и счастливый.

Когда полгода назад Шарипов впервые пришел в этот спортивный клуб, находящийся в спортзале одной из общеобразовательных местных школ, он обратил внимание и на старый инвентарь, и на облупившуюся краску на стенах, и на поношенную спортивную форму тренера. А позже, беседуя с последним, понял, что клубу нужен спонсор.

Инструктор рассказывал ему, что за прошедшее время количество желающих записаться на занятия увеличилось. Необходимы были новые помещения, снаряжение, другие тренеры и, соответственно, заработные платы для них. Но ставок в государственном учреждении не было.

– Понимаешь, Парвиз, сейчас многие парни, да и девчонки хотят заниматься, а что я им скажу? «Иди отсюда, малой, мест пока нет»?.. Так и говорю, а куда деваться… Из окрестных районов, из соседних школ приходят, кроссовки и форму приносят, я их обратно разворачиваю, а ведь какой потенциал! Это ведь ребята, которые чемпионами могут стать! ― у крепкого спортивного мужчины на этих словах брови съезжались к переносице, а в карих глазах плескалось отчаяние.

Шарипов кивал, соглашаясь, и уже несколько месяцев обдумывал новую идею. На самом деле она пришла ему в голову почти сразу, как только его тело вспомнило, как это ― наполняться силой и сладко уставать от нагрузок. Сейчас же, когда тренер по боксу в очередной раз поделился с бизнесменом своей болью, Парвиз принял окончательное решение.

– Как думаешь, ― спросил он, лукаво глядя в темные глаза инструктора, ― если несколько месяцев потратим на ремонт и реконструкцию помещений, не разбегутся твои мальчишки, а? Придут заниматься?..

Мужчина моргнул, сглотнул, секунду посмотрел на Парвиза и наконец широко улыбнулся, догадавшись, о чем речь:

– Ты серьезно? Будешь нам помогать? Да?!

– Да, хочу помогать ребятам. Хочу открыть собственный большой спортивный клуб для школьников и подростков. Учредим там стипендии, вознаграждения для инструкторов. Сделаем хороший ремонт. Кто знает, может, и получатся чемпионы, да?..

– Ну, Парвиз Шарипов! С тобой приятно иметь дело! ― тренер крепко пожал руку бизнесмену. И уже на следующий день они сидели за столом в углу зала и составляли примерную смету предстоящих расходов.

Собственные тренировки Парвиз решил сделать регулярными. Несколько раз в неделю по вечерам после работы он занимался боксом. Он ощущал тяжесть собственных мышц, гулкое и ровное биение сердца и легкость в голове. Тренировки стали отдушиной: днем он сражался за жизнь своего бизнеса, а вечером ощущал, как выбрасывается в кровь адреналин при виде соперника и любые преграды становятся преодолимы.

Так же страстно, как и боксу, он отдавал время тренировкам по вольной борьбе в другом клубе Чкаловска. В тренере по борьбе он тоже нашел настоящего друга и наставника.

Начиная занятия боксом и борьбой, Парвиз ловил себя на мысли, что может не совместить без потерь работу и два вида спорта. Но отступать не хотел и спустя пару месяцев понял, что это было самым правильным решением – если идти вперед, несмотря на препятствия, то и время и силы найдутся, а вознаграждение за труд будет несоизмеримо больше.

Только занимающийся спортом человек может понять, что чувствуешь, когда выходишь вечером на улицу после долгой и изнуряющей тренировки. Когда тело «поет», а из головы уходят тяжелые и сумбурные мысли, и все вопросы, которые еще два часа назад казались сложными, находят свое решение.

Вольной борьбе, как и боксу, необходима была поддержка. Жизненно необходима. И мужчина предложил тренеру спонсорскую помощь, получив безоговорочное согласие.

На протяжении двух лет – с 1997 по 1999 годы – Парвиз помогал обоим школам: и боксу, и вольной борьбе – всем, чем мог. В 2001 году Парвиз официально зарегистрировал спортивный клуб «Шохона», объединив две секции под именем своего бренда. И с того времени все спортсмены занимались и выступали в соревнованиях как воспитанники спортивного клуба «Шохона».

* * *

Тем временем производство напитков росло. Небольшой завод обзавелся еще одним цехом. И Парвиз, и Изат понимали, что для них это не предел, хотелось большего. Местный рынок был полностью охвачен. Необходимо было расширять границы, выходить за пределы региона. В идеале ― «покорять» столицу. Но несколько попыток выйти на рынок главного города страны заканчивались ничем. Их предложения оставались без ответа. Оптовики читали о качественной и дорогой местной продукции и отвечали отказом.

Парвиз понимал, что стать полноценными участниками рынка Душанбе непросто, а для многих региональных компаний почти невозможно. За этот рынок конкурировали крупные предприятия, в том числе международные, с большими деньгами и огромным опытом продвижения товара на мировом рынке. Шарипов стремился во что бы то ни стало занять свою нишу здесь. Он уезжал все дальше от дома, производства, ресторана, чтобы как можно шире представить бренд своего завода.

Теперь успевать нужно было втрое больше: Парвиз пока не мог передать бразды управления рестораном в другие руки. А расширение географии продаж товара под собственным брендом подразумевало постоянные командировки.

Знакомиться с новыми потенциальными клиентами было, конечно, несложно. Но, когда он доставал прайс-листы с ассортиментом товаров своего производства, лицо предположительного партнера становилось уныло-скучающим. В большинстве случаев Парвиз получал отказы и дежурные заверения в том, что его предложения рассмотрят.

Молодой производственник не мог понять, почему оптовики отказываются от выгодного предложения, пока не зашел в один из магазинчиков. Он увидел покупателя, стоявшего у товара, и решил понаблюдать. Мужчина выбирал между недорогим напитком, произведенном в соседнем городке, и бутылкой, на которой была наклеена этикетка зарубежного производителя. Стоимость последней была ощутимо выше, но мужчина, поколебавшись, выбрал ее.

Парвиз подошел к покупателю и спросил, почему он выбрал более дорогой напиток.

– Зато качественный, – возразил мужчина. – Такая крупная компания… Одно название – уже марка качества. А та марка ― это что? Я такую не знаю.

Мужчина положил в корзину пару бутылок и, довольный, пошел дальше по торговым рядам.

В голове Шарипова все встало на свои места. Он понял, что люди готовы переплачивать за бренд, название которого заполонило телевизионные эфиры, праздничные застолья, разговоры незнакомцев. Звучащий, громкий, не боящийся заявить о себе лейбл ― один из ключей успеха в бизнесе. Его бренду нужна визуализация, чтобы и цвет, и изображение стали запоминающимися и узнаваемыми, чтобы о них стали говорить, чтобы одно название рождало в головах покупателей образ продукта.

Сказано ― сделано. К тому моменту завод производил несколько линеек напитков под разными именами. Но Парвиз понимал, что необходимо выбрать одно, создать единый образ. Он сконцентрировался на бренде «Шохона».

Единый лейбл его напитков должен был «зазвучать», раскрыться, наполнить собой все улицы города! «Шохона» должна стать узнаваема и оптовыми закупщиками, и розничными покупателями. Главными помощниками в этом могли стать «мелкие», но важные специалисты в сегменте HoReCa.[2]2
  Термин HoReCa составлен из первых слогов слов Hotel, Restaurant, Cafe/Catering, то есть означает гостинично-ресторанный бизнес.


[Закрыть]

Некоторые конкуренты откровенно недооценивали власть бармена или официанта в своей вотчине. А Шарипов прекрасно знал, что именно эти люди непосредственно влияют на решение посетителя купить тот или иной продукт. Они одной фразой, взглядом, интонацией могли или возбудить интерес гостя к напитку, или, напротив, подорвать доверие к марке. То же самое происходило и в их общении с директорами, которым они сообщали, что чаще всего требуют гости.

В связи с этим важно было наладить добрые искренние отношения с этими «серыми кардиналами» рынка. Парвиз приезжал в рестораны, подходил к барменам, брал контакты владельцев заведений, знакомился с управляющими и персоналом. После удачной сделки они нередко оставались хорошими приятелями.

Реклама визуальной картинки бренда на телевидении могла дать нужный эффект, но она была дорогой и отнюдь не всегда эффективной. Тогда Парвиз решил действовать по аналогии крупных компаний – предлагать магазинам, сетям, маленьким барам работать в том числе и под вывеской его лейбла «Шохона». И неожиданно встретил отчаянное сопротивление владельцев. Их почти всегда приходилось уговаривать. Он уставал объяснять, что его рекламные сообщения никак не будут конкурировать с названием магазина или бара, что он оформит и смонтирует ее за свой счет, что готов взять на себя оплату электроэнергии, которую расходует ярко светящаяся в темноте вывеска.

После рабочего дня и тренировки в спортклубе Парвиз принимал душ, садился за руль и объезжал улицы, отмечая про себя, что где-то вывеска не светится, а где-то сорвалось крепление, и теперь она висит криво. Утром он возвращался в заведения с запасом лампочек и гвоздей.

Времени не хватало катастрофически. Иногда в голову приходили совсем уж шальные мысли – узнать бы, кто стоит во главе мироздания, и договориться с Ним, чтобы добавил к суткам пару-тройку часов.

Узнать бы: кто стоит во главе мироздания? Надо договориться с Ним, чтобы в сутках было больше времени для работы.

Однако, несмотря на занятость в бизнесе, Парвиз продолжал работу по развитию спортивного клуба. Достойные зарплаты для тренеров и стипендии для учеников мало-помалу приносили ожидаемый эффект. Воспитанники клуба теперь не просто убивали свободное время, наращивая силу и мышечную массу, но и раз за разом побеждали в городских и областных соревнованиях, а часть из них готовы были выйти на международные.

Шарипову было важно, чтобы о новом клубе, о возможностях для спортсменов и о стипендии узнало как можно больше молодых людей. И тут снова нужна была реклама на телевидении. Директор телекомпании, его давний друг, заверил, что даст лучшую съемочную группу.

Так Парвиз познакомился с журналисткой Ириной.

* * *

Ира была ведущей вечернего новостного эфира и занималась рекламными съемками. Молодого мужчину при первой встрече поразило ее бьющее через край жизнелюбие. Он замечал, что, находясь рядом с ней, даже отъявленные пессимисты начинали улыбаться, видел взгляды, которые бросают на Иру мужчины. Она была очень красивой, и он сразу поймал себя на том, что не может не смотреть в сторону журналистки.

Ухаживание было развернуто широко и по всем фронтам. Он видел, что Ира принимает его знаки внимания и отвечает взаимностью. Но каждый раз, когда они договаривались о свидании, словно по закону подлости возникали дела, которые не позволяли встретиться.

Как-то поговорив с ней по телефону, Парвиз сказал:

– Ира, я за тобой сейчас заеду. Отменю дела и заеду. Давай посидим где-нибудь?

Девушка согласилась. Парвиз завел автомобиль и поехал к зданию телекомпании. Новое авто он купил неделю назад. Увидел и понял, что хочет именно эту машину. Цвет железного коня был непривычным для городских автомобилистов. Желтая, с золотым отливом, она выделялась на фоне черно-белого потока на дорогах.

Ира вышла на улицу, взглянула на машину и рассмеялась. На ней было платье почти такого же цвета, как и авто. Они недолго думали, куда можно поехать: жаркий солнечный день не располагал к долгому нахождению в помещениях. Городской пляж с плакучими ивами и прохладой близкой воды был выбран единогласно.

Спускаясь по крутой тропинке к водоему, оба, увлеченные разговором, не сразу поняли, что люди, идущие им навстречу, встревожены, а некоторые откровенно напуганы.

Парвиз уже хотел повернуть назад, когда увидел, что на дорогу вышли несколько мужчин. Они были пьяны, выкрикивали вслед убегающим с пляжа людям угрозы и пошлости. Взгляд одного из дебоширов скользнул по лицу Парвиза, а затем он остановился на Ирине. Лицо расплылось в развязной улыбке.

– Куда такая красивая? Бросай своего ухажера, пошли с нами, – растягивая слова, начал он.

Остальные горячо поддержали его предложение. Парвиз взглянул на испуганную девушку и обратился к мужчинам. Он старался говорить спокойно, объясняя, что они не хотят конфликта и сейчас уйдут.

Заводила медленно подошел к Парвизу, сплюнул на землю и резко замахнулся, намереваясь ударить его. Натренированное за многие месяцы тело Парвиза среагировало молниеносно. Мгновенный удар, и противник отлетел на пару метров, упав на землю.

Остальные стали быстро сжиматься в кольцо вокруг Парвиза и Иры, достали оружие. У двоих были пистолеты, еще двое держали ножи. Главарь, поднявшись на ноги, грязно выругался и, вытирая кровь на разбитой губе, двинулся к Парвизу.

Мужчина услышал, как закричала Ира, и немедленно кинулся в атаку. Позже, вспоминая схватку с пьяными и обнаглевшими от мнимой безнаказанности противниками, он не раз про себя благодарил тренера – привыкшее к изматывающим нагрузкам тело и умение мгновенно сориентироваться во время поединка помогли ему не только выжить и спасти девушку, но и изрядно испугать агрессивных мужчин и сбить с них спесь.

После схватки с несколькими оппонентами у Парвиза остались на теле несколько синяков и небольшие ссадины, но тренер, несмотря на незначительные травмы, все же рекомендовал ему отдохнуть от занятий хотя бы пару недель. Вынужденный перерыв в спорте не радовал, однако Парвиз не спорил с тем, кто уже вырастил под крышей их спортшколы нескольких победителей городских и республиканских соревнований.

С Ириной в итоге Парвиз выпустил несколько рекламных роликов на местном телеканале. Сразу после этого в его спортивном клубе случился очередной наплыв старшеклассников и вчерашних школьников. Молодые люди приходили в спорт, а не выбирали сомнительный досуг на улице. Таким образом, одну из своих маленьких миссий Шарипов считал выполненной.

Глава 6
Вернуться, чтобы победить

Облака окутывали самолет плотной пеленой, смотрели в стекла белесой сыростью. Крылатая машина стремительно покидала объятия седых туч, снижаясь. Парвиз глядел на расстилающийся внизу город, казавшийся лоскутным одеялом, бережно уложенным в ложбине среди крутобоких гор. Столица с высоты виделась кукольным домиком: аккуратные здания, зелень парков, причудливая сеть дорог.

Мужчина жадно смотрел на город своего детства.

Душанбе просыпался, словно потягиваясь под яркими лучами южного солнца. Город изо всех сил стремился жить: строил дома и офисные здания с большими сверкающими окнами, ремонтировал дороги и прокладывал новые, высаживал деревья и ухаживал за пышными клумбами.

Парвиз возвращался домой после очередной командировки. Сейчас он улыбался, задумчиво глядя в иллюминатор. Самолет стал для него своеобразной «маршруткой» для ежедневных перелетов из Чкаловска в Душанбе и обратно.

Первые поставки в Душанбе напитков с производства в северном городке начались пару лет назад. Шарипов с самого начала понимал, что основная территория сбыта находится в столице и многочисленных мелких городков по всей стране недостаточно для его бизнеса. Он вышел на ряд покупателей в главном городе страны, которые согласились взять его продукцию, но после этого объемы продаж почти не увеличивались. Оптовики предпочитали местных поставщиков со знакомым, чаще всего зарубежным, товаром.

Парвиз понимал, что двери, за которыми находятся большие возможности, все еще закрыты для его бизнеса. Ему нужна была стратегия по выходу на столицу, а в дальнейшем и на всю страну. Шарипов твердо верил, что, если взяться за дело всерьез, возможность дальнейшего развития появится обязательно. Через несколько лет после того, как было открыто производство напитков «Шохона» в Чкаловске, предприниматель решил запускать завод еще и в Душанбе. Там должна была изготавливаться минеральная вода.

Когда берешься за дело всерьез, то дальнейшее развитие этого дела обязательно станет возможным.

Через месяц команда нашла варианты зданий, а спустя полгода запустила производство минеральной воды в пригороде Душанбе. Еще до открытия завода, когда все зашли в данное помещение, то сошлись на том, что оно идеально подходит для воплощения идеи по созданию напитка. Парвиз жадным взглядом окидывал помещения, трогал пальцами бетонные стены, на которых тут и там застыла потрескавшаяся штукатурка, задирал голову вверх, исследуя высокие потолки и частые мелкие окна. Перед его мысленным взором здесь уже работали сотрудники, стояло новехонькое оборудование, и в каждом уголке было чисто и уютно.

В полную силу завод заработал через полгода, бизнесмен каждую неделю скрупулезно осматривал установки и при малейшей необходимости ремонтировал или заменял их. Кроме того, для молодого предпринимателя продолжалась знакомая уже деятельность – расширение географии поставок. Несмотря на его опасения, столичный рынок отнесся к нему более чем благосклонно. Сказалась репутация: некоторые уже работали с его продукцией, и многие слышали о ней.

Кроме того, на успех предприятия повлияло еще одно весомое событие. К моменту открытия завода «Шохона» в Душанбе о спортивном одноименном клубе Парвиза Шарипова знали профессионалы по всей стране. Ребята, занимающиеся в нем, не раз становились призерами и местных, и региональных, и международных турниров.

В клубе периодически проводились городские и республиканские соревнования, но международного ни разу не было. Поэтому Парвиз подумал, что будет неплохо организовать мероприятие такого уровня, не ехать куда-то в качестве гостей, а быть хозяевами чемпионата. Это предложение поддержали и тренеры, и спортсмены клуба.

Шарипов, в отличие от амбициозных юниоров, представлял, какой объем работы необходимо сделать, прежде чем принять гостей из разных стран: получить разрешение, встретить приехавших, разместить, накормить, привлечь судей с соответствующими категориями, найти и оформить место, где будут проходить соревнования, и, конечно, привлечь болельщиков.

Бизнесмен после этого разговора по вечерам до поздней ночи думал: «Да и надо ли это?» Бренд заводов «Шохона» начинает набирать популярность, уже существует пул надежных и стабильных оптовых покупателей, а главное, все силы сейчас нужно направить на столичный рынок. Зачем распылять свое внимание?..

Однако после раздумий он снова решился ответить «да» предложению судьбы. Через полтора года маленький северный Чкаловск принимал большой международный турнир по боксу. На приглашение отозвались команды из Узбекистана, Казахстана, Киргизии, Афганистана, России, Беларуси.

Парвиз сидел в ложе для vip-персон рядом с представителями других стран. Он жадно впитывал все детали происходящего: гул пятитысячного стадиона с заполненными трибунами, яркий свет прожекторов, камеры с операторами и журналистами, необычные костюмы артистов, открывающих соревнование, и крупные буквы, выводившие слово «Шохона» на трибунах вдоль стадиона. Это было самое масштабное мероприятие в городе, на нем присутствовало более 5000 зрителей. Одним из них был и сам губернатор.

Когда час официального открытия пробил, на сцену внизу выбежали популярные исполнители, произведениям которых подпевали десятки тысяч молодых людей по всему Таджикистану. Трибуны взорвались криками восхищенных фанатов. В какой-то момент Парвизу передалось настроение толпы, и он с внутренним трепетом и глубокой радостью приветствовал музыкантов, не жалея ладоней для аплодисментов и собственного голоса для приветственных выкриков. С артистами, к слову, удалось заключить договор: в тот вечер они выступали под именем «Шохона».

Парвиз Шарипов сидел в кресле на трибуне, переговаривался с соседями по ряду, смотрел на выступления звезд, на состязания спортсменов, и постепенно к нему приходило уже знакомое осознание ― у него получилось. Неподдельная эйфория, атмосфера большого праздника, соревновательный дух нескольких тысяч людей созданы его руками.

В том международном соревновании, которое судили рефери из разных стран, в командном зачете победила команда спортивного клуба «Шохона»! Их страна заняла первое место!

Несколько лет назад, предлагая тренерам помощь, предприниматель даже в самых смелых мечтах не мог представить, что бокс и вольная борьба объединятся под единым брендом, созданным Парвизом Шариповым, а спортсмены, занимающиеся в клубе, достигнут впечатляющих результатов и выйдут на международный уровень.

Ну а бренд «Шохона» дорастил свою «массу», став в головах многих людей не просто маркой напитков, но обретя звание бизнес-империи, включающей и спортивный клуб, и организацию международных мероприятий.

Однако, несмотря на успех соревнований в Чкаловске, через какое-то время стало ясно: объемы поставок по стране не оправдывают ожиданий. Продукция «Шохона» уже тогда славилась качеством, и «примелькавшиеся» за несколько лет напитки расходились на ура. Однако новые линейки распродавались непозволительно медленно.

На одной из встреч со своим постоянным покупателем, крупным оптовиком, Парвиз начал говорить о новом продукте, рекламируя яркую, запоминающуюся этикетку и рассказывая об уникальной рецептуре. Партнер, рассматривая рекламный проспект, неожиданно для Шарипова спросил:

– Это тоже ваша продукция? Я правильно понимаю? Я немного запутался…

Парвиз молча кивнул и сам внимательно посмотрел на буклет. Занимая пост руководителя предприятия, бизнесмен никогда не забывал о людях, что каждый день берут его товар с прилавков магазинов. Он часто заезжал в розничные торговые точки, разговаривал с продавцами, наблюдал за покупателями. Мужчина видел, что посетители с осторожностью относятся к новому продукту, не вчитываясь в мелкий шрифт на этикетке и, соответственно, не обращая внимания на производителя.

Сейчас, после этих коротких вопросов, заданных партнером, Шарипов вдруг осознал важное: его бренд в Чкаловске и близлежащих районах покупатели уже хорошо знали, однако ассортимент напитков в столице был намного шире, и разбираться в нюансах потребителю совершенно не хотелось. Он брал то, что ему же хорошо знакомо. А значит, нужно снова вкладываться в рекламу и еще больше «светить» логотип бренда, расширять его, наполнять смыслом и делать ярче. «Шохона» должна быть на слуху как в самых отдаленных уголках Таджикистана, так и на улицах и площадях главного города страны ― Душанбе. Кроме того, при одном взгляде, за первую пару секунд просмотра рекламных сообщений любому должно быть ясно: «Шохона» ― это высочайшее качество!

Спустя неделю Шарипов сидел в своей комнате за рабочим столом. В поздний час ему не спалось. Парвиз увлеченно что-то рисовал на плотной белой бумаге небольшого блокнота. Он вновь чувствовал знакомый азарт. Мужчина понимал, что его бренд «Шохона» должен быстро стать узнаваемым в столице. Слишком нетерпелив был рынок: огромная конкуренция, выход новой продукции и быстрая смена предпочтений покупателя. Что, как неизвестность и громкое, популярное, стабильное имя, может противостоять этим трудностям?!

Парвиз улыбнулся своим мыслям. Судьба, когда-то забравшая у него близких людей, поменявшая мирное детство на опасное выживание в условиях войны, сегодня дала в руки очередную возможность – он имел опыт в открытии заводов. Предприятие близ столицы Таджикистана, которое производит минеральную воду.

Однако, изначально подобрав для нее привычный недорогой пластик, сейчас Шарипов, кажется, ухватил за хвост невероятную идею. Нет, пластик не подходит ― он дешево смотрится, и неважно, о чем кричит наклеенная на брюхо бутылки этикетка. Его минеральная вода будет продаваться в стекле! И не просто в стекле: он создаст абсолютное ноу-хау начала 2000-х для его страны! Шарипов создает свой логотип – название компании выбито на стеклянной бутылке.

Да, производство воды в «стекле» ― это гораздо более дорогой процесс, Парвиз прикинул в уме, выходило накладнее минимум втрое. Однако стеклянная бутылка не шла ни в какое сравнение с пластиковой, качество любого напитка в «пластике» падает уже после нескольких часов хранения. Только стекло может сохранить минералку «живой». К тому же производители безалкогольных напитков с мировым именем львиную долю продукции выпускают в «стекле». И по-другому, наверное, нельзя: не ставят на международной встрече на стол пластиковую бутылку, даже если в ней находится самая вкусная и полезная вода на планете.

Реклама минеральной воды на билбордах, проспектах, на ТВ, в розничных точках и ресторанах также добавит веса бренду «Шохона». Ведь минералку, в отличие от алкоголя, рекламировать можно громко и открыто.

Да, решено. Завод будет производить и упаковывать воду в «стекло». Однако каким оно должно быть? «Дюшес», «Буратино» и другие выпускались тогда в банальных «чебурашках» ― бутылках толстого стекла темно-зеленого или бурого цветов. Но, при всем уважении к традиционным формам, 2006 год требовал новых подходов. Парвизу нужна была совершенно другая форма. Именно ее он старательно выводил в блокноте вот уже минут пятнадцать. Кроме того, стекло должно быть почти прозрачным. А еще на нем должен быть выдавлен логотип бренда. Он знал, что опыт производства таких бутылок был в Китае. Значит, он поедет в Китай.

После нескольких недель, проведенных на заводах в КНР, предприниматель точно знал, каким будет продукт, и, вернувшись на родину, поручил разработать макет по своим эскизам.

И однажды вечером он посмотрел на то, что в итоге получилось. Постучал твердым грифелем о мелованную поверхность отпечатанного листа. Потом медленно поднялся из-за стола, потянулся, разминая затекшие плечи, и подошел к окну. Он жадно впитывал краски городского пейзажа: оживленный проспект, спешащие автомобилисты, неугомонные пешеходы, яркие рекламные вывески. Улицы погружались в вечерние сумерки и зажигали уютные огни. Впереди предстояла большая работа.

* * *

Прошло полгода. Парвиз Шарипов ехал по городу на очередную деловую встречу, с удовольствием разглядывая расцветающие под весенним солнцем улицы.

Идея рекламы минеральной воды в стеклянных бутылках под маркой «Шохона» сработала на отлично, как и задумывалось. Не быстро, но очевидно оптовые и розничные покупатели все чаще останавливали свой взгляд на продукции бренда. Одновременно с первыми поставками в сетевые магазины Шарипов запустил обширную рекламную кампанию.

Ему в голову пришла очередная сумасшедшая идея. А что, если, помимо привычных листовок и буклетов, его «минералку» будут рекламировать огромные яркие бутылки в человеческий рост?! Продумав детали, бизнесмен заказал ростовые куклы в виде бутылок с его минеральной водой, и через несколько дней промоутеры уже стояли в крупных супермаркетах. Это был фурор! До такой идеи в стране еще никто никогда не додумывался! Почти одновременно появилась реклама и на телевидении.

Довольно быстро люди стали узнавать бренд «Шохона» не только на бутылках с минералкой, но и на другой продукции. Поставки увеличились втрое, и завод под Душанбе требовал расширения производства.

Правиз продумал все до мелочей в дизайне бутылки и этикетки: теперь на металлизированной дорогой наклейке красовались цвета национального флага страны. Бренд «Шохона» стал набирать силу, его начали узнавать в каждом уголке Таджикистана, а главное ― в столице.

Качество воды было на высшем уровне. Продукция «Шохона» взяла несколько наград на выставке в Москве, а на очередном международном саммите в Душанбе на зеркальной полированной поверхности столов стояла вода именно этого бренда.

Однако спустя три года после начала продаж Парвиз понял, что объемы поставок падают. Массовый покупатель, несмотря на все регалии и награды, останавливаясь перед полками с продукцией, недоуменно пожимал плечами, глядя на стоимость воды в «стекле», и тянулся за аналогом в пластике. Поставки этого товара были мизерны по сравнению с основным объемом других напитков.

Тем не менее останавливать производство этого вида продукции полностью предприниматель не стал – минеральную воду «Шохона» выставляли в офисах крупных компаний, в кабинетах чиновниках, на пресс-конференциях различных компаний.

Тогда же Шарипов задумался о реализации еще одной идеи. Часто, заезжая в продуктовый, он клал в корзину к основным покупкам еще и сладкие напитки, но, делая глоток, невольно морщился. Во рту оставался резкий, иногда едкий вкус дешевых добавок. Мужчина понимал, что вместо дорогого сахара производители добавляют менее затратный аналог ― аспартам³.[3]3
  Аспартам (англ. aspartame: L-Аспартил-L-фенилаланин) – искусственный подсластитель, заменитель сахара и пищевая добавка E951. Впервые синтезирован в 1965 году, срок патента истек в 1987 году в Европе и в 1992 году в США.


[Закрыть]

Он замечал это из года в год, искал качественный лимонад, словно сталкер, сканируя прилавки самых разных продуктовых сетей. Увы, в основном рынок таких напитков предлагал совсем крошечную долю высокосортного товара. А когда на рынке есть свободная ниша, ее нужно занимать.

После сокращения объема производства минеральной воды Шарипов решил запустить линию высококачественного лимонада. Там непременно будет сахар, а не аспартам, а кроме того ― не менее 75 % натурального фруктового или ягодного сока! У конкурентов отрасли этот показатель зачастую не превышал 30 %.

И снова, как много раз до этого, его заместители схватились за головы в попытках оспорить решение руководителя. Парвиза убеждали, что это будет очень дорого, что качество за большие деньги никому не нужно, что продажи покатятся в тартарары. Однако Шарипов только улыбался, зная, что в итоге создаст продукт, которым будет гордиться. Не слушая уверения коллег, бизнесмен принялся за переформатирование производства.

Через несколько недель налаживания механизмов завода под новое сырье лимонад «Шохона» стал поступать на прилавки магазинов и ресторанов. Почти сразу умный покупатель тут и там начал говорить о том, что «это тот самый вкус из детства», Парвиз был горд такой оценке: все получилось так, как он задумывал. Он вновь убедился ― качество всегда возьмет свое.