Текст книги "Манипуляция и лидерство"

В детстве от нас требовали все взрослые, чтобы мы вели себя как хорошие мальчики и девочки. Нам постоянно говорили: «Это красиво или некрасиво. Это хорошо или плохо. Так не ведут себя хорошие люди и т. п.» И это «мы должны» сопровождало нас длительное время и стало уже и нашей привычкой требовать от других поведения и качеств, которые бы соответствовали должному уровню.

Не судите людей, да не судимы будете!

(Матф., 7, 1–2)

Но этот стереотип перерастает и во вредную привычку. Дело в том, что нам никто и ничего не должен. Должномания сродни фашизму. Это наше непринятие инаковости других людей.

От нашей должномании страдают все: мы и окружающие нас люди. В нашей внутренней конституции есть много правильных и нужных требований, но точно так же там и много «мусора». Ведь эти законы в наши мозги вкладывали обычные люди, а не боги. Человек элиты не страдает должноманией. Ему присуща ТОЛЕРАНТНОСТЬ, т. е. терпимость к людям и их поведению. Но чтобы встать на позицию элитарного поведения и элитарных установок, нужно выйти из «тюрьмы» должномании.

«Карта реальности», которую мы видим, не равна самой реальности, т. е. действительному положению дел. И именно эта установка отличает элиту от обычных людей, которые эту разницу не осознают. Они принимают свое видение (свою «карту реальности») за саму реальность. И именно из этого заблуждения происходят многие конфликты, споры, ссоры, оценки людей и пр.

Сравнения – вот источник наших комплексов и расстройств

Мы привыкли все сравнивать. Сравниваем и себя с окружающими. И тогда неизбежны оценки: красивый, умный, ленивый, дурной. А если убрать сравнение? С кем ты должен сравнивать себя, если ты уникален? Убрав сам механизм сравнения, ты начнешь перепрограммировать свою личность и свои привычные реакции. Не правда ли, как все на самом деле просто?

Толерантность – это устранение сравнения. Люди такие, какие они есть, а не такие, какими я хотел бы их видеть. Учись способности не оценивать людей у журналистов, которые берут интервью. Они не оценивают, правильно или неправильно говорит опрашиваемый. Что тот говорит, то они и напишут. Они просто отражают услышанное.

Собаки заведомо негативно относятся к кошкам. Подобным образом многим людям трудно понять представителей другой национальности, другой религии, другой культуры, другой профессии или другой социальной группы. Этот ментальный барьер кажется естественным и даже непреодолимым, но он преодолим.

Но если в жизни удается приучить собак мирно существовать с кошками, то можно и у человека развить толерантность (терпимость к инаковости людей). Элита, по сравнению с обычными людьми, обладает широкими взглядами и толерантностью. Она воспринимает мир таким, каков он есть, во всем его многообразии и принимает его без агрессии.

Наши ожидания – это наши предубеждения. Предубеждение – это трамплин, с которого чаще всего падают. Люди никогда не будут похожи на наши мечты. Они создаются по замыслу высших сил, а не в угоду нашим предубеждениям и мечтам. Любить нужно уметь то, что есть, а не то, что мы пытаемся искусственно создать из ближних.

Ментальные модели при должномании:

1. «Они должны…»

2. «Они уроды».

3. «С ними надо бороться, чтобы заставить их делать то, что они должны делать?»

Ментальная модель: мысли вызывают эмоции того же знака, а эмоции вызывают действия тоже того же знака.

М (мысли) → Э (гнев, злость, агрессия и пр.) → Д (борьба, сопротивление)

Обыватель. Но я не могу не оценивать неприятных людей. У меня это происходит автоматически. Если он меня раздражает – значит раздражает. И как мне не раздражаться?

Эксперт. Подумайте с позиции новых ментальных моделей.

Модель толерантности:

– Мне никто и ничего не должен.

– Люди такие, какие они есть, а не такие, какими я хотел бы их видеть.

– Не судите, да не судимы будете.

– Трудных людей «укрощают», а не борются с ними.

– Трудные люди – отличные «спортивные снаряды» для тренировки толерантности и развития силы влияния.

Мы не можем изменить людей, так же как изменить природные явления (тайфун, землетрясения и пр.) Трудные люди – это стихийное бедствие. Лучший способ противостояния трудным – не борьба, но айкидо. Агрессивность и злость на людей отнимает нашу энергию, отравляет организм ядом, делает нас слабыми и укорачивает нашу жизнь. За свою должноманию мы платим слишком дорогую цену – болячками и годами непрожитой жизни.

Из всего этого следуют выводы:

– Главным и основным фундаментом авторитета личности является толерантность. Терпимость к людям считается добродетелью № 1 во всех религиях мира.

– Должноман играет бессознательно роль судьи. А толерантный человек – роль адвоката в этом суде.

– Должномания вызывает раздражение, злость на людей, которые не соответствуют нашим ожиданиям. Так что ты сам исключительно добровольно отравляешь себя ядами гнева, злости, раздражения, презрения и даже ненависти. Все эти яды омертвляют твою жизнь, а не чужую. Это напоминает добровольное самоубийство. Неужели это справедливо по отношению к самому себе?

Маг. Чтобы научиться толерантности, нужно научиться заглядывать в зазеркалье любой ситуации, где сталкиваешься с неприятными людьми.

Привычная роль судьи вызывает реакцию осуждения, которая автоматически вызывает гнев, раздражение, злость и т. п. Заставив себя (вначале насильно) заглянуть в зазеркалье данной проблемы в роли адвоката, чтобы увидеть в ней что-то положительное, мы меняем свое раздражение на более нейтральную и снисходительную реакцию. Это и будет толерантностью. Толерантность начинается там, где исчезает оценка и появляется принятие.

● Мы ничего не требуем от природы, мы ее не оцениваем, мы ее принимаем.

● Так и с окружающими людьми и событиями. Прекрати спрашивать, хорошо это или плохо, справедливо или нет, произошло рано или поздно.

● События происходят, вещи появляются и исчезают, люди такие или другие. Все это, как природа или погода, просто есть на свете и не требует наших оценок, хорошо это или плохо.

● Роль критика свойственна большинству людей. Элита не оценивает людей своими критериями. Она признает право людей на то, чтобы быть такими, какие они есть. И всему этому нужно и можно научить будущего лидера.

Само обучение включает те же три этапа, что и при обучении другим качествам и свойствам.

1. Раскрытие ценности толерантности, этики и культуры во взаимодействии с другими людьми в жизни лидера.

2. Психотренинг правил и законов элитарного взаимодействия.

3. Решение задач и проблем, связанных с человеческой коммуникацией.

Шерлок Холмс. Мы получили достаточно полную картину относительно поведения людей в различных сферах их жизни и деятельности. Теперь придется заняться анализом этого материала, который должен привести нас к разгадке тайн харизмы. Для этого вернемся к первоначальному тесту, оценивающему признаки успешных людей. И пройдем по всем его пунктам.

Уважаемый читатель! Что вы отвечали на следующие вопросы теста?

Ваши ответы были «да», как у большинства тех, кто отвечал на этот тест? Тогда познакомьтесь с тем, чем руководствуется харизматическая личность, отвечая на эти вопросы. Они руководствуются глубинными законами власти над людьми.

1. Чтобы казаться значительной личностью, нужно:

а) Быть дельфийским оракулом. Говорить меньше, чем необходимо.

б) Быть Цицероном. Красиво говорить.

Отношение к самораскрытию. Мало не значит плохо. Когда к оракулу приходили за советом, жрецы роняли несколько загадочных слов, которые казались полными смысла и важности. Все повиновались словам оракула – в них была власть над жизнью и смертью.

2. Чтобы иметь безупречную репутацию, нужно:

а) Заботиться о ней и не совершать неблагоприятных действий.

б) Создавать мифы и легенды о себе.

Отношение к репутации и собственному имиджу. Ваша репутация – это копи, полные алмазов и рубинов. Вы откопали их и теперь вы богаты. Храните их любой ценой! Грабители и воры явятся со всех сторон. Не обольщайтесь, думая, что богатство дано вам раз и навсегда. Постоянно обновляйте сокровища – от времени они тускнеют и теряют силу.

3. Привлекать к себе внимание окружающих…

а) Нужно.

б) Не нужно.

Отношение к заметности. Будьте актером, вступающим в свет рампы, в этот сверкающий круг. Узкий свет софита может высветить только его одного. Будьте забавным, нелепым, скандальным, таинственным, лишь бы луч освещал только вас, оставив других актеров в тени.

Почему такое различие? Вот тут и зарыта тайна харизмы. Ее секрет в том, что существует непонимание, что между нашим сознанием и нашим подсознанием спрятан вечный конфликт. Люди убеждены, что их сознание отражает правильное понимание мотивов людей. На самом деле, человек побуждается силами из глубины подсознания, а потом наш мозг облекает эти силы в «приличную презентацию» для общества. Обычные люди руководствуются этой приличной презентацией, а харизматический человек понимает глубже и осознает глубинные силы действий и поступков людей.

Что выбирают обычные люди, когда они оценивают успешных людей?

4. Притягивают других…

а) Люди открытые (это выбирают обычные люди, так как это и есть приличная презентация).

б) Таинственные (это выбирают лидеры, так как именно таинственные куда более будоражат воображение окружающих. И именно это является силой подсознания).

5. Чтобы иметь безупречную репутацию, нужно:

а) Заботиться о ней и не совершать неблагоприятных действий (признак харизмы).

б) Создавать мифы и легенды о себе (иллюзия обывательского сознания).

6. Привлекать к себе внимание окружающих…

а) Нужно (признак харизмы).

б) Не нужно (иллюзия обычных людей).

7. Для усиления своей значимости лучше:

а) Утолять жажду людей и быть «колодцем в пустыне».

б) Быть «миражом колодца в пустыне».

Отношение к независимости. Тот, кто утолил жажду, немедленно поворачивается спиной к колодцу. Когда зависимость исчезает, вместе с ней исчезают вежливость и пристойность, а затем и уважение. Давай надежде жить, но не исполняться, заставляя других испытывать в тебе нужду.

8. Для успеха требуется:

а) Быть постоянно в центре внимания.

б) Появляться изредка.

Отношение к присутствию. Мы особенно ценим солнце, когда его нет. Но слишком много жары и солнца нас изматывает. Сделайте то, что вы предлагаете миру, редкостью, труднодоступной диковинкой, – и вы немедленно возрастете в цене как уникальный специалист. Творите ценность, создавая дефицит! То, чего не хватает, неожиданно кажется заслуживающим нашего уважения и чести. То, что длится слишком долго, надоедает и начинает докучать. Научитесь исчезать так, чтобы люди ждали вашего возвращения.

9. Может ли успешный человек капитулировать?

а) Да.

б) Нет.

Отношение к собственным слабостям. Используй тактику капитуляции. Обрати слабости в силу!

10. Успешный человек должен быть…

а) Протеем (мифологический герой, который менял облик в зависимости от того, с кем говорил).

б) Всегда быть самим собой.

Отношение к ролям. Научитесь быть с учеными – ученым, со святыми – святым. Это искусство побеждать всякого, поскольку подобное притягивается подобным. Сотвори себя заново.

11. Успешный человек должен.

а) Быть образцом порядочности и работоспособности с чистыми руками.

б) Использовать для своих нужд чужие грязные руки.

Отношение к чести. Ваши руки не могут быть осквернены ошибками и грязными делами. Сохраняйте этот незапятнанный облик, используя других в качестве орудия и скрывая собственное участие.

12. Успешный человек…

а) Создает свою религию, веру и ритуалы, напоминая магнит.

б) Присоединяется к существующим религиям и ритуалам.

Отношение к последователям. Играйте на нуждах людей, создавая армию фанатичных последователей.

13. Успешный человек скорее…

а) Моцарт (демонстрирует легкость усилий).

б) Сальери (демонстрирует пот и кровавые мозоли).

Отношение к усилиям. Добиваясь успеха, не показывайте усилий.

14. Успешный человек…

а) Способен производить романтическую фантазию, подобно оазису в пустыне.

б) Открывает людям правду и мыслит реалистически.

Отношение к фантазиям. Играйте на людских фантазиях.

15. Успешный человек…

а) Создает яркие зрелища и символы.

б) Игнорирует яркость и необычность зрелищ и символов.

Отношение к самопрезентации. Будь царственным на свой манер: веди себя как король и будешь принят как король. Создавай незабываемые зрелища.

16. Успешный человек…

а) Неспешен и величественно спокоен, выжидая подходящий момент.

б) Действует импульсивно, приспосабливаясь к выгодным моментам.

Отношение ко времени. Овладей искусством управления временем.

17. Успешный человек…

а) Зажигается от недостижимых целей.

б) Игнорирует недостижимое и презирает то, чем не может обладать.

Отношение к обладанию. Презирай то, чем не можешь обладать: игнорирование – лучшая месть.

18. Успешный человек…

а) При случае всегда воспользуется халявой.

б) С презрением отвергает халяву.

Отношение к халяве. С презрением отвергай бесплатные обеды.

19. Успешный человек, завоевывая умы и сердца людей,

а) Ломает двери и стены.

б) Подбирает ключи и отмычки к дверям и стенам.

Отношение к захвату. Завоевывай сердца и умы окружающих, а не стремись захватить их силой.

20. Успешный человек…

а) Кажется людям совершенным.

б) Ни в коем случае не кажется людям совершенным.

Отношение к совершенству. Ни в коем случае не кажись совершенным.

Обыватель. Вы меня так запутали, что голова пошла кругом. Если все привычное оказывается неверным, то что нам, обычным людям, делать? Вешаться от безысходности?

Маг. Зачем же вешаться? Ведь речь шла о признаках отличия харизматической личности от обычных людей. Не обладая признаками харизмы, вы не перестаете быть простым и даже хорошим человеком, «славным парнем». Единственное, чем вы не будете обладать, – это восхищением и обожанием окружающих. Вы не станете лидером, за которым добровольно идут другие. Вы просто будете человеком толпы, как подавляющее большинство людей. Но если вас это не устраивает, тогда придется понять, в чем тайна харизмы, и потратить немалые силы, чтобы развить у себя эти качества и свойства. Но это ваш добровольный выбор.

Быть счастливым, обожаемым и успешным совсем не обязательно. Это добровольный выбор. Наша задача раскрыть магию харизмы и силу влияния этой магии на окружающих людей.

Предоставим слово главному сыщику. Именно он должен раскрыть секрет харизмы. Он, наверное, уже рассмотрел все «улики», чтобы выйти на мой след, т. е. след магических признаков харизматической личности.

Шерлок Холмс. Уважаемый маг! Вы пока еще слишком зашифрованы. И мне недостает некоторых данных, чтобы раскрыть столь таинственный и уникальный секрет. Мне нужно еще немало фактов, чтобы вначале создать мозаичное полотно такого феномена, как личность, а потом из него выбрать ядро или самые главные признаки харизмы. Я бы попросил нашего уважаемого эксперта доложить научные данные по лидерству как феномену и данные по такому свойству, как харизма. Нам нужно понять, зачем нужны лидеры и зачем этим лидерам нужна харизма.

Эксперт. Лидеры обладают таинственной силой под названием харизма. Харизма – это сила личностного влияния, это обаяние, которое исходит от человека. Харизма напоминает нимб, сияние, свечение. Это сила влияния на окружающих.

Но энергия эта таинственная, светлая. Она притягивает людей. Люди попадают под влияние харизматической личности. Харизма как бы вытягивает из другого его положительную энергию. И другой, почувствовав это, платит восхищением и обожанием того, кто вызвал у него эти чувства.

Харизма – это энергия, которая исходит от человека.

Существуют мифы лидерства:

Миф 1. Лидерство – это редкий природный дар.

Миф 2. Лидерами рождаются, а не становятся.

Миф 3. Лидерство существует только наверху.

Миф 4. Лидер контролирует, подталкивает, дирижирует.

Миф 5. Лидеры обладают экстрасенсорными и провидческими способностями.

Ничто не лежит дальше от истины, чем мифы. Авторитет лидера и его статус в глазах последователей – это то, что он получил. А чем же он заплатил за это? Что отдал людям в качестве ценной для них валюты? Лидер отдает то, что люди считают благом. Лидеры ведут к благу. Лидеры ведут к значимым для людей целям и ценностям. Но иногда это всего лишь человеческие иллюзии и заблуждения.

В айсберге скрыта основная его часть. Общественные формации и организационные системы, как и айсберги, скрывают всю свою сложность в океане из множества элементов, связей, объектов, ценностей, задач, факторов. Тот, кто не способен «видеть» подводную часть айсберга системы, не способен быть и эффективным лидером.

Почему 75 % людей во всем мире заявляют, что не работают в полную силу? Их лидерам не удалось предложить им видение, раскрыть смысл и вызвать доверие. Их лидеры не стали тем бикфордовым шнуром, который запускает двигатель, т. е. энергию людей.

Каков человеческий портрет лидера?

Из плоти и крови он или из стали? Ничто человеческое ему не чуждо. Он один среди других, такой же, как и все, и особенный одновременно. И только особые комбинации и сочетание свойств и качеств делают из обычного человека того особенного, кто и называется лидером, что и делает его харизму заметной, что ставит его на пьедестал души других людей, что делает светящимся нимб у него над головой. Так каков он?

Он верит в успех и эта вера сильнее, чем у других. Она дает ему дополнительную энергию. Он как бы отвечает за все. Эта сила личной ответственности горит, как костер, внутри. Он всегда как бы на голову выше в умениях, настойчивости, видении.

Он не робкого десятка. Он не будет не соответствовать своему месту. Он способен сказать «нет» в любых ситуациях. Не будет стравливать людей. Берет всегда быка за рога. Он неуязвим для стрел недоброжелателей.

Не выносит сор из избы. Если надо, даст сдачи и нокаутирует. Он не будет ждать у моря погоды. Зайти в тупик может и он. Но вот в заколдованном круге сидеть не будет.

Первую скрипку играет почти всегда. Не боится и играть с огнем. В огонь и в воду тоже не боится. А вот идти, куда глаза глядят, не будет. Идти по чьим-то стопам может, если стопы приличные. И идти против течения не побоится.

Вчерашний день искать не будет. Не будет искать и иголку в стоге сена. В депрессии его не увидишь, крокодиловы слезы не льет. Красивые жесты может делать. Ловит все на лету. А вот рыбу в мутной воде ловить не будет.

Ломать голову любит. Ломать копья не побоится. Метать громы и молнии может тоже. Только вот камень за пазухой держать не будет.

Искусство лидера принадлежит народу

Наличие готовых идти за лидером последователей – вот единственная характеристика, отличающая лидеров от нелидеров. Лидерство касается главным образом отношений между лидером и последователями. Следовательно, основная задача всех лидеров заключается в построении и поддержании прочных отношений с другими людьми. Лидерство проявляется как ряд отдельных событий.

Лидер нашего времени должен быть, скорее, провидцем, чем стратегом; скорее, рассказчиком, чем командиром; скорее, проводником изменений и служителем, чем архитектором и инженером систем.

Лидерские качества на уровне ДНК – это качества, скорее, мировоззренческие, чем генетические, а, следовательно, они приобретаются через постижение новых смыслов и освобождение от «детских стереотипов и бессознательных привычек». Это как бы переход на мудрый уровень восприятия жизни.

Лидер – это человек, способный оторваться от земли обычных представлений. Гусеница, превращаясь в бабочку, вылезает из кокона. Обыватель, превращаясь в лидера, вылезает из «психологической тюрьмы» обыденных представлений. Если у менеджеров ценится определенность, рациональность, контроль, субординация и т. п., то у лидеров ценится другое. А именно: творческий климат, умение рисковать, презрение к поражению, уникальность, вера, спокойное отношение к неопределенности и ошибкам.

Обучение лидерству – длительный процесс, начинающийся с детства. Специальная или профессиональная подготовка, курсы и консультации специалистов могут лишь придать блеск тем лидерским качествам и свойствам, которые уже есть.

Люди хотят иметь много денег, чтобы производить сильное впечатление на окружающих своей ухоженной внешностью, одеждой, машиной, коттеджами и пр. Но все это, по сравнению с истинным восхищением самой личностью, является суррогатом. Вроде как искусственная роза против живого цветка.

И если для суррогатного впечатления обязательно нужно материальное богатство, то для истинного харизматического влияния ничего не требуется внешнего. Полная аналогия с цветком. Искусственный цветок нужно создавать с помощью материальных средств. А живую розу нужно просто вырастить.

Так и с харизмой. В любом человеке, просто по факту его рождения, внутри содержатся все требуемые ресурсы. Нужно их просто освободить от сковывающих цепей и оков в виде усвоенных в детстве стереотипов, природных животных инстинктов (типа инстинктов борьбы и страха) и прочего.

Читатель. Я запутался. Вы говорите лидер, а потом менеджер. В чем различие между менеджерами и лидерами?

Эксперт. Лидер от менеджера отличается в четырех основных мировоззренческих направлениях.

Первое отличие: Инь и Ян, две противоположности.

Менеджеры придерживаются западного мировоззрения в том, что есть добро и зло, и они существуют отдельно.

Лидерское мировоззрение ближе к восточному: добро и зло всегда вместе. Нет ничего хорошего или плохого. Это просто две стороны одной монеты. Там, где видишь минусы, всегда есть и плюсы. И это воспитывает более терпимое отношение к людям, кризисам, конфликтам, ошибкам, провалам и пр.

Второе отличие путь наименьшего сопротивления.

Менеджерское мировоззрение: уступить – значит проявить слабость, а преодолеть противника – значит проявить силу. Это стиль борьбы или бокса. Противник – тот, кто сопротивляется (подчиненный, клиент, начальник, партнер, коллега).

Лидерское мировоззрение иное: у нас нет противников, а есть партнеры, с которыми нужно договариваться. Это стиль айкидо, когда нет противодействия, а присоединение к энергии партнера и гашение его сопротивления методами ухода с линии атаки.

Третье отличие: непрерывное изменение.

Менеджер ориентирован в большей степени на сохранение привычного. И что события статичны. И они периодически подвергаются изменениям. Менеджер по своему настрою напоминает стоящего человека.

Лидер принимает изменения как постоянное преобразование настоящего в будущее. Ничего нет более постоянного, чем перемены. В любой момент человек и его деятельность напоминает бегуна. В нем одномоментно присутствует прошлое, настоящее и будущее.

Четвертое отличие: гибкость.

Менеджер по своему настрою предпочитает идти на проблемы или сопротивляющихся людей в лоб, напрямую.

Лидер предпочитает гибкость, обходные пути. Если смотреть на гимнастов, то видно, сколько разнообразных позиций может принимать наше тело. Точно так же есть множество позиций и решений в любом споре, конфликте, противостоянии.

Иногда эти тактики кажутся непрактичными, обманчивыми и даже приравниваются к слабости. Но вспомним тактику Кутузова при отступлении из Москвы, которая привела к победе над, казалось бы, непобедимым противником. Это и было проявление мировоззрения лидера. У лидера множество альтернатив, а менеджер вынужден удовлетворяться почти одной прямой дорогой силового противодействия.

Обыватель. Для меня все это слишком сложно. Даже понять трудно, а где уж все это применить.

Маг. Ну кто тебя тянет насильно в лидеры или в элиту. Довольствуйся тем, что имеешь. Но если взялся читать эту книгу, значит, что-то в тебе хочет выйти из толпы. Так хотя бы разберись в сущности лидерства и харизмы. А может, не так страшен черт, как его малюют. Послушай эксперта. Они просто излагают жизнь как научные факты, а не так, как она видится тебе из твоего курятника.

Эксперт. Рассмотрим лидерство как дерево. Дерево имеет три части. Лидерский успех тоже.

Плоды как образ успешных результатов лидера:

– У вас есть команда.

– У вас есть авторитет.

– За вами идут люди.

– Вы зарабатываете много денег.

– Вы успешно ведете свой личный бизнес.

– Вы используете все возможности.

– Вы здоровы.

– Вы счастливы.

– Вы постоянно личностно растете и развиваетесь.

Ствол – образ навыков лидера, без которых не могли быть получены вышеназванные результаты.

– Лидерские навыки и ключевые компетенции.

– Навыки командопостроения.

– Навыки мотивации и вдохновения.

– Планирования и организации деятельности.

– Разрешения конфликтов, споров и претензий.

– Навыки договариваться при рассогласовании интересов.

– Навыки продавать продукцию.

– Навыки создавать корпоративную культуру в своей сети.

– Навыки убеждать и переубеждать.

– Навыки эмоционального самоуправления.

– Навыки организовывать встречи и презентации.

Корни – качества лидера.

Шерлок Холмс. Вот тут я хотел бы внести поправки. Когда говорят о лидерах, обычно подразумевают их навыки и умения. С моей точки зрения, куда важнее для лидерства и его понимания не то, что он умеет делать лучше, чем другие, а то, какой он сам. Всеми этими навыками и умениями можно овладеть. Им посвящены многие тренинги, семинары и обучающие программы. И многие люди неплохо ими владеют, при этом не будучи истинным лидером. Харизма и лидерство – это не умения и навыки, это на 80 % качества личности, т. е. то, что составляет корневую систему человека. Если ты такой, что составляет тайну харизмы, то ты обречен иметь навыки и умения настоящего лидера. Они как бы на автомате связаны с качествами личности.

Пример. Людей в офисе и в магазинах обучают искусству приветливости, ставят улыбку и выражение лица, обучают корпоративным стандартам обращения к клиентам. Но если просто раскрыть ценность клиента для продавца, как личную ценность, то улыбка, доброжелательность и приветливость не будут приобретенными навыками, а станут искренними проявлениями такого личного качества, как клиентоориентированность.

Вот поэтому мы и ищем тайну и секреты харизмы, которые лежат в корневой системе человека. И если такие качества он имеет, то все остальное вторично. И он на 80 % будет успешным как лидер. Наша задача их найти и обозначить.

Читатель. Можно ли накачать свою личную харизму? И на каких тренажерах это можно сделать?

Маг. Харизму можно накачать, как мышцы. Однажды пастух, поднимаясь в горы, взвалил на плечи маленького теленка.

Спускаясь вечером в долину, он прихватил теленка с собой. И так это продолжалось до тех пор, пока теленок не превратился в огромного быка. И этого быка пастух ежедневно носил в горы на своих плечах. Это был Геракл. Возможно, что ваша харизма пока напоминает теленка, но в вашей власти превратить ее в мускулы, способные носить быка. За какой-то дверью находится ее величество Харизма. На свете мало людей, кто не хотел бы иметь ключа от этой двери. Влияние на людей дороже богатства. Как хорошо было бы иметь простое решение проблем. Но не так-то прост этот мир. И наш ключ содержит тайну. Этот ключ не простой. Это ключ от двери, ведущей в собственные мозги. Там и только там лежат все секреты харизмы, тайны лидерства и влияния на людей.

Мышцы накачиваются на тренировках. Мышцы личностного влияния и власти накачиваются в собственных мозгах. Развитие лидерских качеств и харизмы происходит вначале внутри собственной головы. Какие вопросы вы хотели бы мне задать, чтобы ваши глубинные сомнения исчезли?

Читатель.

1. Неужели все-таки можно накачать собственную харизму?

2. Харизма – это ведь не особое устройство мозгов, а нечто другое, что-то таинственное и эфемерное?

3. Если я сейчас Обыватель, а потом вдруг стану харизматической личностью, то в чем будет проявляться мое отличие?

4. И с такими вещами, как страхи, комплексы, агрессия, можно справиться, занимаясь тренингом?

5. И что включает в себя первый шаг?

Маг. Отвечаю по порядку.

Вы можете накачать мускулы? Можете! А харизма – это мировоззренческие мускулы. Они также поддаются развитию, если только вы не интеллектуальный инвалид.

Да, харизма – это, скорее, состояние души, система ценностей, особые навыки, не свойственные обычным людям. Но ведь эти таинственные субстанции человеческой психики уже раскрыты. На дворе XXI век.

Отличия будут проявляться в очень многом: в силе собственной ответственности за свою жизнь и судьбу, в силе собственной веры в свои возможности, в силе своей уверенности и в повышении самооценки, в снижении нетерпимости к инаковости людей, в отсутствии комплексов, в снижении страхов и тревог, в переориентации с привычной борьбы на сотрудничество с миром, в терпимости к чужим позициям и мнениям, в переориентации с текущих мелких проблем на более высокие цели и свое жизненное призвание, да кое в чем еще.

Нет! Это было бы наивно. Все указанные слабости вы приобретали годами. Они напоминают камни, растворить которые требуется время. Но как люди осваивают такое искусство, как айкидо, дзюдо и прочие виды боевых искусств? Они тренируются годами, оттачивая мастерство. Так и свое собственное преобразование тоже придется оттачивать годами. Но, как говорят китайцы, дорога в тысячу миль начинается с первого шага.

Первый шаг включает следующее.

Во-первых, изменение мировоззрения. Харизматическая личность – это, прежде всего, личность с другой ментальностью, чем у обычных людей.

Во-вторых, знакомство с теми тренинговыми приемами и техниками, которые позволяют освобождаться от тех же страхов, комплексов и прочего психологического жира, которым мы обрастаем по жизни.

Ну а затем остается только брать их на вооружение, чтобы вступить на путь длительного личностного роста и совершенствования уже в процессе вашей реальной деятельности и жизни вообще.

Все качества харизматической личности поддаются тренировке. Можно накачать мускулы:

– оптимизма,

– доброжелательности,

– уверенности,

– уравновешенности,

– личной ответственности за все, что происходит с тобой.

При этом придется избавиться от вирусов:

– раздражительности,

– чувства жертвы,

– тревожности,

– пессимизма,

– злобности,

– комплексов.

Развив все это, можно усилить свое влияние на людей. Сила влияния имеет убойную мощность, сильнее, чем автомат Калашникова.

Люди попадают под влияние харизматической личности. Харизма как бы вытягивает из другого его положительную энергию. И другой, почувствовав это, платит восхищением и обожанием того, кто вызвал у него эти чувства.

Шерлок Холмс. Для того, чтобы раскрыть тайну харизмы, мне нужно понять, зачем она нужна человеку. В чем ее польза и выгоды? А для этого лучше обратиться к такому понятию, как имидж личности и авторитет. Именно там проявляется харизма или ее отсутствие.