Текст книги "Манипуляция и лидерство"

Нам понадобятся тренинги на реальных ситуациях. Шерлок Холмс указал правильное стратегическое направление на пути к харизме. Он открыл тайну харизмы, т. е. ее корневую систему, или ДНК. И это ТРОН – четыре фундаментальных качества харизматического лидера. Это напоминает совет совы («Станьте ежиками!» Или развейте в себе эти качества).

Но теперь нам нужны методы, способы, приемы – практические тренинговые действия или тактика преобразования обычного человека в харизматика, т. е. нужно знать, как стать ежиками. Только сочетание правильной стратегии (выбора правильного направления, а это развитие ТРОНа) и грамотной тактики (тренинг трансформации) приведет к реальной трансформации обычного человека в яркую харизматическую личность. Правда, только при наличии одного обязательного условия, а именно: желания развить в себе харизму.

Те читатели, которые уже имеют такое желание, получат все необходимое для собственной трансформации. Те, которым и так хорошо в их психологической песочнице, хотя бы познакомятся с тем, как это делается, а уж потом будут решать для себя, оставаться ли им в привычной ментальности и стереотипах или подниматься по лестнице эволюции человеческой природы.

Человек многогранен. В словаре Ожегова полторы тысячи слов описывают нашу личность. Если представить человека как капусту, то два кочана будут отличаться друг от друга какими-то свойствами. Так и два человека. Если сравнить обычного человека и харизматическую личность, то наподобие двух сортов капусты (обычной и элитной) разница в людях будет проявляться в каждом слое.

Шерлок Холмс. Позвольте мне представить тот секрет харизмы, который я вывел.

«Яблоко харизмы» – метафора для понимания сути лидерских навыков и свойств харизмы.

Представьте любой плод, например яблоко. То, что мы видим и ощущаем, т. е. само яблоко, можно сравнить с лидерскими навыками, которые можно наблюдать и оценивать. Но яблоко состоит из молекул, а молекулы из атомов. Мы их не видим, но понимаем, что они есть на глубоком (молекулы и атомы) и глубинном уровнях (наноуровень). И именно из них состоит яблоко, именно они определяют свойства и особенности этого яблока.

Применительно к лидерским навыкам образ яблока будет олицетворять само лидерство, его эффективность с набором лидерских умений и навыков. Так и лидеры по своей эффективности слишком различаются, как те яблоки. На уровне молекул лидерских проявлений лежат харизматические свойства личности. Какие свойства, такие и навыки. Нижний уровень определяет строение и особенности верхнего уровня. А еще более глубинный уровень (наноуровень) определяет свойства и качества самой харизматической личности. На наноуровне будем рассматривать те глубинные мощные силы в виде инстинктов, условных и безусловных рефлексов, которые являются мощным тормозом для проявления харизматических качеств. Это те качества, которые я обозначил аббревиатурой ТРОН (толерантность, решительность (смелость, мужество), ответственность (целеустремленность), независимость и склонность дерзать), которые заложены природой, но которые так и не проявляются у большинства людей до самой смерти. Именно наноуровневые инстинкты, рефлексы и стереотипы не дают людям стать той харизматической личностью, которой в потенциале они могли бы стать.

Таким образом, тренинг личностной харизмы и новых эффективных лидерских навыков предполагает, прежде всего, освобождение самих себя от тех ограничений в виде условных и безусловных рефлексов, которые сковывают истинную свободу нашей личности. Личностный тренинг харизмы – это внутренняя ломка мощнейших бессознательных внутренних сил в виде условных и безусловных рефлексов и инстинктов.

Плохая новость в том, что побороть эти силы вам не удастся. Но хорошая новость состоит в том, что человек способен научиться ими управлять. Тот, кто научится, будет управлять своими инстинктами и рефлексами. Тот, кто не научится, будет управляем ими. Первые выходят в победители. Вторые остаются в толпе, чтобы было кому аплодировать победителям, работать на них, восхищаться ими и заодно завидовать, злиться и обвинять.

Примечание: выбор кем быть никто не сможет сделать за самого человека, кроме него самого.

Человек, обладающий харизмой

Есть много литературы, где описываются герои, которые являются эталонами и образцами. Это похоже на мифы Древней Греции. Но задача этой книги перейти из мифов в реальность. Стать похожими на мифологических героев трудно. Куда легче встретить реального героя и попробовать начать писать свою жизнь с него.

Как излечить ребенка от страха перед собаками, если он у него есть? Рисовать образ мифического смелого мальчика не помогает. А вот если сам малыш увидит, как другие дети играют смело с собаками, он легко избавляется от страха. Так что обучение на живых людях куда выгодней и успешней, чем на моделях и придуманных героях. Живой образец часто и не похож на этот эталон и идеал. Но эта непохожесть только внешняя. На глубоком уровне он, оказывается, имеет все те черты и качества, которые составляют корневую систему успешного человека.

Поэтому моей задачей было найти реального настоящего лидера. Моя задача была не только найти реального лидера, но, главное, выявить его ментальность, тем самым задав как бы эталон российского лидера.

Мы есть не наши гены и биология.

Мы есть то, как мы видим и мыслим.

Ключ к успеху и счастью лежит в собственных мозгах.

Чтобы стать успешным, надо начать думать и действовать, как думают и действуют истинно успешные люди.

Что такое успех? Вы задумывались о том, почему одним везет, а другим нет? Какие факторы влияют на успех? Наследство, связи, счастливый случай, гены, среда, система воспитания или что другое?

В науке об успехе произошла революция. Множество исследований, а особенно открытия в нейрофизиологии, когнитивной и квантовой психологии, доказали, что успех зависит процентов на 80 от силы личности. Сила личности – это не биология (гены), а особенности интеллектуального, эмоционального и духовного интеллекта человека. Это можно назвать мемами (единицами ценностной информации). Гены – это источники биологической информации о человеке, а мемы – его духовной и ценностной сущности. Если сказать просто, то успех зависит в основном от того, как мыслит (думает и видит мир) этот человек, т. е. от его ментальных моделей. Это содержание мозга, а не его биологические параметры.

Но с этим содержанием успешные люди не рождаются. Они его приобретают. А это значит, что для нас с вами появляется фантастическая идея. Можно ли трансплантировать содержание мозга успешных людей в свой мозг? Научиться видеть мир, как видят они, научиться думать так, как думают они? Во всяком случае, нет никаких непреодолимых преград, чтобы реализовать эту идею. Преграда только в одном – в собственном настрое и желании осуществлять такую трансплантацию.

Врачи научились пересаживать печень, почки и даже сердце от одного человека другому. Мы же рискнем пересадить мозги. И нам не нужны операционные и хирурги. Мы будем пересаживать содержание мозгов от успешных людей в головы тех читателей, которые хотят быть успешными и создавать свой большой бизнес.

Если эта трансплантация пройдет успешно, то вы начнете видеть мир, как видят мир успешные люди, думать так, как думают они. И это с неизбежностью будет притягивать к вам успех.

Но самым сложным в этой трансплантации являются ваши привычные модели мышления и восприятия мира. Их придется очистить, т. е. распрощаться с ними как с дряхлыми и вредными заблуждениями и иллюзиями. Печень, сердце и другие органы тоже трансплантируют после того, как извлекут старые разрушенные органы.

Прежде чем идти дальше, ответьте себе, действительно ли вы хотите стать лидером? Ведь это сложная работа! Готовы ли вы к преобразованию самого себя?

Книг, посвященных данной тематике, немало. С каких только точек зрения не анализировался наш слой предпринимательства: с политической, экономической, исторической, правовой и др. Но я решила изучить секреты личности, которые позволяют людям создавать бизнес в России, начиная с лихих 90-х годов и по сегодняшний день. Что это за люди? В чем их особенности и сила, которые скрыты в корневой системе их личности?

Разгадав этот секрет, можно ли повторить его, можно ли научиться тому, что они несут в себе? Можно ли сделать себя, свой бизнес и свою судьбу похожими на них, на их успех и их судьбу? Именно с этих вопросов я начала свое расследование. Приглашаю тебя, читатель, пройти этот путь вместе со мной, чтобы раскрыть их силу и мощь и понять, каким должен быть человек, чтобы стать успешным и богатым. А дальше дело за тобой. Хочешь, заимствуй их секреты и особенности, не хочешь, можешь просто радоваться, что знаешь что-то полезное, но пока для себя неприменимое.

Для нашего расследования нужно было выбрать действительно достойный объект.

Этот человек должен был отвечать многим критериям.

Во-первых, он должен быть владельцем крупного бизнеса.

Во-вторых, он должен был создавать этот бизнес не на криминальные деньги, а за счет своего ума и таланта.

В-третьих, он должен быть признанным авторитетом и влиятельным человеком среди разнообразных людей (ученых, журналистов, представителей власти, представителей бизнеса, среди конкурентов, в общественном мнении и т. п.).

В-четвертых, он должен пользоваться уважением среди работников всех уровней внутри своего бизнеса.

В-пятых, он должен быть влиятельным и для органов власти, общественных организаций, церкви, различных союзов и обществ.

В-шестых, он не должен относиться к московской и санкт-петербургской элите. Иначе люди объяснят его успехи поддержкой властных органов.

И такой человек был найден. Его имя я пока не разглашаю в силу разных причин. Я его обозначу инициалами ГИЛ. Но в конце книги я раскрою его имя. Мне не важно, кто он такой. Мне куда важнее, какой он. Ведь мы ведем детективное психологическое расследование, отвечая на вопрос, что делает из обычного человека титана бизнеса? Нам предстоит препарировать его характер, его мысли и его ценности, чтобы ответить на вопрос: каким надо быть, чтобы в условиях России стать успешным и богатым? Учитывая при этом, что богатым и успешным мешают все: от простого народа (в России не любят богатых) до чиновников и власти, которые видят в них конкурентов по влиянию на народ и готовы загнать даже в урановые копи, если те не захотели делиться. Единственное в чем я хочу вас убедить, – это реальный человек, отвечающий в наибольшей степени всем тем шести критериям, которые я выдвинула. Давайте представим его как человека в маске.

Я поведу вас через интервью с этим человеком, чтобы вы сами раскрыли для себя те секреты и те мысли и ценности, которые помогут понять вам причины успешного бизнеса и особенности личности, способной создавать успешный бизнес. Попутно я буду проводить свой психологический анализ его высказываний.

Человек напоминает айсберг. Верхняя часть айсберга – это сознание, нижняя – подсознание. Наше поведение на 90 % определяется силами подсознания, которые мы, кстати, не осознаем. Мой психологический анализ будет касаться расшифровки этих скрытых механизмов и тех оснований, которые лежат в словах и действиях героя. Этими основаниями являются его часто неосознаваемые ценности, убеждения, установки.

Какие установки, ценности и убеждения свойственны настоящему российскому лидеру? Мне было важно выявить его отношение к разным сферам жизни и деятельности. И именно эти отношения являются его ценностями, т. е. смыслами, которые он вкладывает в свою жизнь и деятельность.

Открытия квантовой психологии говорят о том, что наша энергия, а это значит и наше поведение и деятельность в целом, берут начало в наших ценностях, т. е. смыслах. Именно мысли (смыслы) являются пультом, включающим нашу энергию.

Какие виды отношений к жизни, миру, делу, людям, будущему, самодисциплине, саморазвитию и к самому себе и обществу моего героя интересовали меня?

– Отношение к целям и миссии.

– Отношение к неудачам, провалам, помехам и барьерам. Отношение к ошибкам и провалам.

– Ответственность и самодисциплина, как ее понимает лидер.

– Перехват инициативы или способность лидера не заражаться пессимизмом и сопротивлением толпы.

– Бизнес, как дом на фундаменте. Дом – это дело, а фундамент – отношения. Роль и значение коммуникационных умений и талантов в построении бизнеса, связей, контактов. Бизнес – это не столько деньги, сколько связи.

– Терпение и спокойствие, способность не мельтешить и не торопиться, когда намечена большая и значимая цель.

– Отношение к врагам.

– О способности лидера не поддаваться излишним переживаниям и способности сохранять оптимизм и позитивную энергию, необходимые для дела.

– Об интеллекте лидера, о его компетентном разуме и способности включать логику и интуицию.

– Независимость лидера и ее границы.

– О ментальных моделях лидера и его способности понимать чужие точки зрения.

– Отношение к прошлому, настоящему и будущему.

– Благородство, честность и справедливость как личное кредо.

– Способность видеть и добывать ресурсы.

– Самоидентификация. Быть собой. Многие люди, подражая другим, превращают себя в мутанта, лидер всегда остается самим собой.

– О роли доверия и построении доверительных отношений.

– О такой способности лидера, как мужество видеть реальность, и при этом не паниковать.

– Об отношении лидера к труду и работе вообще.

– О том, что лидеры ценят преданность, но и умеют быть благодарными за нее.

– Об уверенности, чувстве достоинства как константе и чувстве своей значительности. Они не озабочены проблемой одиночества, даже если и одиноки.

– Поиск решения. Системное, стратегическое, латеральное и этическое мышление.

– Отношение лидера ко времени.

– Толерантность лидера.

– Креативность и новаторство как норма лидера.

– Способность лидера видеть во всем альтернативы. Способность слабость превращать в силу.

– Восприятие жизни вообще.

– Благоразумие и капитуляция. Их место в жизни и границы применимости.

– Достаточно широкий круг ценностей и интересов.

Проводя со своим героем многочасовые интервью по выявлению его отношения к вышеописанным ценностям, я убедилась, что его ценности полностью соответствуют тому, что было выявлено в нашем психологическом детективе по поводу качеств, свойств личности лидера и харизматической личности. Его мысли (смыслы) по данным ценностям являются тем пультом, который запускает его внутреннюю энергию в лидерском направлении.

Я не буду описывать эти интервью. Моя задача в том, чтобы обобщать мысли героя и переводить их на тот язык – на те смыслы, – которые в более афористичной форме не только передавали глубинный смысл, но и могли стать компасом для читателя, чтобы строить свою жизнь по образу нашего героя.

Наша задача: понять, что делает человека крупной личностью и успешным бизнесменом. Нам нет надобности выискивать недостатки. Они всегда есть у любого человека. Но на них вы ничему не научитесь. Важно докопаться до секрета и тайны, что же определяет силу и мощь человека, чтобы научиться именно этому.

Интервью включало и истоки тех качеств, которые делают обычного человека из деревни крупным предпринимателем и лидером. Даже сам герой объясняет свои качества (например, ответственность, самодисциплину, мужество, независимость и прочие) условиями жизни, средой, влиянием особых людей и обстоятельствами. Но это то заблуждение, которым грешат 99 % населения. Открытия квантовой психологии доказывают, что человека делают его мысли. Все те внешние обстоятельства, в которых развивался герой, были и у других. Но лидером стал он один из своего окружения. В его семье было несколько детей, но таким стал только он.

Открытия науки показали нам следующее. Если вы хотите стать похожим на нашего лидера, вам все равно не удастся прожить его жизнь. Но вот его мысли и мировоззрение перенять у него можно. И именно оно может клонировать его внутри вас.

Выводы и обобщения из моих интервью с героем я буду облекать не в те слова, которые он говорит, а в те смыслы, которые его вдохновляли на подвиги и будут вдохновлять и вас. Ибо именно смыслы рождают настрой, волю, т. е. энергию того же знака.

Осваивая мысли и отношение к жизни, работе, к общению настоящего лидера, т. е. моего героя, вы будете наполняться энергией этих мыслей, которая будет проявляться в новом поведении и новом отношении к жизни и работе. И именно в этом будет состоять первый (главный) шаг трансформации вашей личности.

Правила целеполагания

Правило 1. «Привяжите свою повозку к звезде». Проанализируйте свои жизненные цели и оцените их. Можно ли сказать о вас, что и вы привязали свою повозку к звезде или довольствовались приземленными утилитарными целями? Подумайте на тему «Зачем вы пришли в эту жизнь?», напишите свою эпитафию. Что бы вы хотели, чтобы было написано на вашей могильной плите? Жизнь нужно строить с конца. Ибо вся она должна быть посвящена тому, чтобы надпись на плите отражала ценность вашей жизни на этой земле.

Правило 2. «Цели – способ реализации своего призвания». Цели только тогда превратятся в миссию, когда они будут направлены на то, что вызывает лично у вас истинный интерес, который потом перерождается в страсть.

Даже любви уже недостаточно для достижения успеха. Нужна страсть и одержимость. Человек без страсти – мерцающая свеча, а с ней – лазерный луч. Любовь придает храбрости, т. е. стремление действовать, несмотря на страх. Любовь порождает энергию активности, вдохновения, инициативу и ответственность. Убедитесь, что ваше сердце принимает участие в вашей работе.

Правило 3. «Жизнь, цели которой не напрягают, недостойна называться жизнью». Кроме страсти и любви к своему делу, нужна и смелость действовать, несмотря на естественные страхи. У обычных людей такая смелость и мужество рисковать часто появляются при вынужденных обстоятельствах, а потом они угасают. Лидеры или титаны бизнеса наполнены этим мужеством постоянно. Для них смелость и риск – норма. Эта энергетика их возбуждает. Они напоминают альпинистов, которые готовы пре– одолевать трудности ради того упоения и восторга, когда они наконец-то стоят на вершине горы. Но и это свойство не является биологическим качеством. Их предыдущая жизнь и условия воспитания развили в них это качество как внутренний факел.

А что делать обычному человеку? Ведь нельзя прожить жизнью этого героя, чтобы риск и смелость стали чертой характера. Да, нельзя! Но уже разработаны приемы, как через психотренинги устранить или ослабить привычные страхи. Наша задача выявить необходимые свойства и систему взглядов лидеров, а потом через особые приемы тренировать их в себе. Все это мы и будем делать.

Правило 4. «Только с вершины стратегических целей, как с горы, лучше видны все текущие». Среди всего калейдоскопа возникающих задач и проблем лидеры различают цели разного уровня значимости, но основные свои ресурсы (материальные, временные и личностные) они всегда направляют на стратегические цели (синергетики).

Если вы хотите понять свои цели, выявить свою миссию и понять свое призвание, вы должны сформулировать их для себя. Цели наполняют нас энергией. Большие цели дают большую энергию, маленькие – маленькую.

Для поддержания мышц люди ходят в спортивные залы, а для поддержания энергии для достижения своих целей тоже нужны тренинги. Но это тренинги ментальные.

Кстати, наш герой всегда занимается ментальными тренингами. Он освоил множество православных молитв, которые придают ему эту энергию, без которой невозможен успех в бизнесе.

Правило 5. «Вместо проклятия тьмы ищите свечку». Есть еще область отличия в постановке целей. Обычные люди имеют бессознательный стереотип, который выражается в следующем: сталкиваясь с преградами и помехами, они рассматривают их как предмет для жалоб. В Грузии говорят: «Вместо того чтобы проклинать тьму, ищите свечку». Обычные люди на 90 % жалуются на тьму, т. е., столкнувшись с преградами и помехами, ищут виновных или объясняют причины. И это настолько распространенный стереотип, что даже энергия всей страны в период 20 лет перестройки была на 90 % (по исследованиям) израсходована на эти объяснения и поиски виновных. 90 % всех человеческих ресурсов было впустую сожжено на кострах споров и идеологических битв.

Большие люди (и это демонстрировал мой герой во время интервью) тоже отводят анализу тьмы какое-то время, но больше всего их мышление направлено на «поиск свечи», т. е. поиск путей и способов выхода из сложившегося затруднения. При этом они не просто смотрят в другую сторону, вместо деструктивного (проклятья тьмы) в конструктивное (поиск свечи), они воспринимают затруднения как вызов себе. И от этого загораются энергией созидания. В то время как деструктивное мышление генерирует внутри личности энергию апатии, депрессии и пессимизма. Когда мой герой говорил о том, что наша российская производительность в 5–10 раз ниже стандартов развитых стран, он сразу нападал на ментальность своих подчиненных, которые видели причину в отсталости оборудования. Он говорит, что оборудование можно купить, а вот свои мозги требуется перестроить, чтобы понять, что причина в нас. Мы и на новом оборудовании умудряемся выдавать низкую производительность труда. И именно иной взгляд (конструктивный вместо деструктивного) отличал его от обывателя. Цели, особенно трудные, титаны бизнеса воспринимают не как предстоящую тяжесть, а как возбуждающий вызов.

Правило 6. Вместо реакции бильярдного шара тактика барона Мюнхгаузена.

Обычным людям свойственна тактика бильярдного шара. Когда кий (обстоятельства, задачи, проблемы) бьет в одну сторону, бильярдный шар катится в ту же сторону. Сильные люди напоминают барона Мюнхгаузена, который вытаскивал себя за свои волосы из болота. Это метафора управления ситуациями и перехват инициативы. Эти люди не идут на поводу у обстоятельств, они сами находят выходы из них.

Очень важное качество и очень непонятное с виду. Но ведь нам нужно научиться ему, значит, придется его анатомировать.

Когда мой герой рассказывал о том, что он делает и как встречает трудные обстоятельства, я выделила следующее. Обычные люди склонны к комфорту, т. е. расслаблению, покою, удовольствию, а сильные люди почему-то стремятся выходить из зоны комфорта. Они вроде бабочек – летят на огонь, в котором могут сгореть. Уж не мазохизм ли это? Почему они ищут приключений и трудностей? Мой визави вспоминал свою работу и учебу на семинарах Щедровицкого, когда они работали по 15 часов непрерывно, как кайф и драйв. Откуда эта страсть не к расслаблению, а к напряженности? И я поняла, что есть различие между наслаждением и упоением.

Наслаждение расслабляет, упоение вызывает восторг, который является следствием больших усилий. Принимать сауну, работать вполсилы, не вступать в конфликты, не сталкиваться с трудностями и пр. – это наслаждение. Альпинист, взобравшись на гору, космонавт, спустившийся на землю, лидер, достигший своей высокой цели, испытывают упоение. Наслаждение и пребывание в зоне комфорта воспринимается сильными людьми как паутина, вата, транс, в котором воля, ответственность, самодисциплина сдуваются, как воздушный шарик или атрофируются, как мышцы, которые не тренируются.

Поэтому при постановке больших целей и столкновении с естественными преградами титаны бизнеса входят в роль барона Мюнхгаузена и уверены, что все в их руках. И можно себя за волосы вытащить из любого болота.

Далее вам предлагаются некоторые инструменты по трансформации привычного отношения к целям в новое восприятие целей, своего призвания, своей ответственности и самодисциплины. Этими инструментами являются манифесты, декларации, молитвы, памятки и т. п.