Текст книги "50 ошибок, которые убьют твой стартап"

Глава 6
Обоснованные и необоснованные переживания

► Ошибка 10. Не разделяете ситуации, на которые вы можете влиять и на которые не можете
► Ошибка 11. Строите личные отношения на работе

Вы переживаете за услугу или продукт

Многие успешные бизнесмены очень чувствительны к неудачам. Они – перфекционисты и победители – испытывают чуть ли не физическую боль от разочарований. Со временем это чувство притупляется, но процесс не из приятных.

Болезненно будут восприниматься ошибки в работе с клиентами. И если поначалу вы все контролируете и за все отвечаете, то со временем будут «косячить» сотрудники, а вам придется выслушивать претензии клиентов. Самые проблемные встречи будут требовать вашего присутствия, иначе вы потеряете клиента. Это будет продолжаться до тех пор, пока вы не выстроите прочные оборонительные редуты из топ-менеджеров, достаточно сильных для решения любых вопросов. Но и в таком случае до вас могут добраться, и, поверьте, это будут очень сложные переговоры, если вы захотите удержать клиента.

В любом переживании важно вообще понять, что в большинстве случаев как раз переживание не поможет решить проблемы. В любой непонятной ситуации спроси себя: «А я сделал все, что мог, в этой ситуации?» Если сделал еще не все, что мог, – то вместо переживаний надо делать хоть что-нибудь для дела. Если ответ утвердительный и все необходимые действия сделаны, то переживать дальше уже не конструктивно.

Вы переживаете за сотрудников

Болезненным вопросом почти всегда будет заработная плата. Если у вас нет иных источников доходов или финансовой подушки, а вы хотите быстро расти, то будете рисковать и действовать на грани прибыльности. Все лишнее вы тут же будете тратить и даже больше – вы будете тратить то, что еще не заработали. Так действуют фанатики и безумцы, но именно так рождаются суперкомпании и суперпродукты. Как это ни прискорбно, вы будете прежде всего рисковать зарплатой своих сотрудников. В сфере услуг львиная доля бюджета компании – это зарплата сотрудников.

Привыкайте, что за деньгами будут ходить к вам. И в случае каких-то финансовых трудностей сотрудники будут считать вас подлецом, олигархом и человеком, который присвоил их деньги. Они будут советовать вам, как надо было вести бизнес, чтоб зарплата была вовремя. Они будут уповать на ваши эмоции, рассказывая про ипотеки, съемные квартиры, жен и детей. Подобное будет вгонять вас в ступор и в уныние, если вдруг ситуация дошла до того, что денег у вас не будет. Не так вы представляли бизнес. Вы не думали, что вас можно презирать – вы же лидер. Самое правильное – перестать себя винить и, отойдя от личностей, нанять финансового директора и делегировать ему все вопросы выплаты премий и заработной платы. Так вы перестанете переживать, хотя и не решите проблему. Решением же проблемы станет сохранение на счету двух месячных ФОТ (фонд оплаты труда). С накоплением средств эффективнее справится помощник по этим вопросам или финансовый директор, поскольку вы всегда будете норовить потратить все и еще взять пару кредитов. Конечно, все это не коснется рационалистов, медленнорастущих или вообще остановившихся в развитии бизнесов.

Крупный клиент

Удивительно, но проблемой может стать крупный клиент. Когда бюджет одного проекта составляет, к примеру, 20–30 % выручки – это очень опасная ситуация. А если конкретно, опасной является потеря этого клиента. Причем с большой вероятностью рано или поздно вы потеряете этого клиента. Возможно, спустя три года, а возможно, через месяц. Опять же этот удар придется на зарплатный фонд, и выдержать гнев собственных сотрудников будет непросто. Кассовые разрывы погребли под собой огромное количество не только маленьких, но и крупнейших компаний.

Налоги и бандиты

Я не могу утверждать за всех, но многим в России приходится думать и переживать за общение с налоговой. Будут и проверки, и «страшные» письма от различных органов. К этому в свое время вы тоже привыкнете, а понизить стресс по этим вопросам, естественно, поможет квалифицированный и стойкий состав.

Помимо налоговой, могут попасться «странные» клиенты или «странные» сотрудники. Такие истории были и в моих бизнесах, и в рассказах моих знакомых предпринимателей. Могут быть и угрозы судами, и просто угрозы. И фразы из категории «ты, видимо, чего-то недопонимаешь…». Желаю, чтобы ничего подобного не случилось. Но опять же главное – не переживать. Поверьте, все проблемы уже с кем-то случались, и кто-то уже находил выход из подобных испытаний. Найдете выход и вы.

Личные отношения на работе

Самый пикантный раздел. Что, если вы переспали с коллегой? Что, если вы поддерживаете постоянные отношения? Что, если вы работаете с женой/мужем/братом/мамой? Что, если личные скандалы начинают происходить на территории бизнеса?

Я дам один совет. Вы можете не верить мне и действовать на свой страх и риск. Но я считаю, что ничего личного на работе не должно быть. Вам может показаться, что на работу приятнее идти, когда там есть отношения. Но, если с отношениями что-то случится, а это очень вероятно, на работе станет невыносимо. Немало случаев, когда компании рушились под корень в таких конфликтах. Если же речь о близком родственнике, это не приведет к катастрофе, но будет создавать неудобства. Не забывайте, вы – руководитель. Если вы в связи с личными чувствами дадите слабину, она может оставить след на всей компании и всем бизнесе.

Глава 7
Сложные клиенты

► Ошибка 12. Не готовитесь к работе со сложными клиентами
► Ошибка 13. Пренебрегаете договором и предоплатой

Клиентов должно быть много. Клиенты всякие важны, клиенты разные нужны. Но встречаются и те, кому лучше отказать в сотрудничестве. Со временем вывел для себя несколько особенных категорий потенциальных контактов, с которыми можно потратить время, но не факт, что будет что-то дельное:

1. Просто любопытствующие;

2. Сначала сделай – потом, может, заплатим;

3. Это кому из нас надо?

4. Сделай бесплатно – вам же нужен вход в нашу отрасль;

5. Дешево, быстро и качественно;

6. «Нужно как у эппл»;

7. Просто одолжить стратегию;

8. Скоро, скоро, вот-вот.

Ниже поговорим про каждый из подтипов. На самом деле, очень часто бывает, что работы с потенциальным клиентом все никак не могут начаться из-за некоего непонимания между условным менеджером по продажам и представителем клиента. Клиент как раз, вероятно, очень даже и хочет начать, но вопрос затягивается по ряду причин. Чаще всего помогает какой-то из двух вариантов.

А) Надо самому (кому-то из боссов) съездить на встречу или позвонить клиенту, узнать, почему задержка. Может, в этапе «торга» нет компромисса – тут всегда можно помочь.

Б) Настоять на встрече с ЛПР (лицом, принимающим решение) – в том случае, если собеседник со стороны клиента (лида) не является таковым. Частая практика, увы: простой линейный менеджер ведет затяжное общение, требует все новые вводные материалы, а на деле решение принимает некто за кадром, кто в общении и переговорах не участвует. И трудно понять, что же на самом деле доносится в итоге до ЛПР. В этом случае идеальный сценарий один – встретиться с ЛПР или хотя бы настоять на телефонном разговоре с ним, чтобы понять, что действительно ему было представлено его сотрудниками. А по итогам телефонного обсуждения все равно договориться о полноценной встрече или предметном скайп-созвоне с презентацией. Как ни парадоксально, как раз линейные сотрудники, не принимающие самостоятельного решения о начале каких-либо работ, любят затягивать общение и создавать видимость ЛПР в своем лице.

Если эти варианты не помогают, весьма вероятно, что общение идет с кем-то из упомянутых выше категорий потенциальных клиентов.

1) Просто любопытствующие. Суть общения сведется к длинным пространным разговорам о технологиях, новостях, морали, тенденциях. В разных отраслях появляются с разных каналов коммуникаций. Основной признак – редко приходят через непосредственные формы заявок на сайтах или отдел продаж. Чаще всего появляются на отраслевых выставках и в различных стартап-академиях. Люди, которые ищут новые знания и просто интересуются, где бы еще чему научиться. Тяга к знаниям – это классно. Плохо, когда она смешана попутно с вытягиванием знаний из компаний, которые часто не занимаются образованием.

2) «Сначала сделай – потом, может, заплатим». К сожалению, весьма типичная ситуация, когда общение еще не успело толком начаться, не очень понятно, чего стороны хотят, но кто-то из представителей вроде бы как клиента с ходу предупреждает: «Платим только в конце». Одно дело, когда такие желания у международной корпорации, а вот другое дело, когда это говорят люди, которые появились из ниоткуда и даже непонятно, что хотят обсудить. Выход простой – жесткие договоры, четко прописанные KPI. Если все равно есть сомнения в честности собеседника, то помнить, что ничто так не укрепляет доверие, как предоплата.

3) «Это кому из нас надо?» Одно время в социальных сетях часто встречался мемасик «ты заполнил бриф, но сделал это без уважения». Явно ненормальная ситуация, когда на первой же встрече идет агрессия, напор и явное неуважение от одной из сторон. При этом торг и продавливание заведомо невыгодных условий идет под описанием «это кому из нас надо вообще, а?». Если нет никакой эмпатии в переговорах – иногда есть смысл их и не продолжать. Работайте с добрыми, прекрасными людьми – их всегда больше. 4) «Сделай бесплатно – вам же нужен вход в нашу отрасль». Особенно классный исход переговоров, когда на финишной прямой выясняется, что никто ни за что вообще не намерен платить. При этом довод не платить основан на том, что вам вход на новый рынок нужнее, чем ваши же работы собеседнику. Является ли рынок для вас новым или хотя бы интересным, никто спрашивать вас не будет. Конечно же, бывают ситуации, когда клиент и его бренд нужны ради портфолио. Но если это не так – только договор, только предоплата.

5) «Дешево, быстро и качественно». Надо именно так. Дешево – часто некачественно. Быстро – дорого или некачественно. Качественно – или долго, или дорого. Но нужно дешево, быстро и качественно. Спросите, почему с таким запросом пришли именно к вам. Скорее всего, будет ответ из категории «ну вы же профессионалы». При этом припомнят, что профессионалы вы почему-то дорогие. Можно попробовать посоветовать обратиться к другим, но будет возражение «у них не так качественно». Итог простой – обосновать сроки, стоимость. И что-то скорректировать, лучше или сроки, или стоимость. И делать все равно качественно, всегда только качественно.

6) «Нужно как у эппл». Стратегия следования за лидером почти всегда классная. Только в бизнес-школах обычно учат следовать осмысленно. Но во всех отраслях случаются следования и подражания ради следования и подражания. Если заказывают любую работу в формате «как у них», то стоит подумать, а почему так у них и зачем так у них. Причем, чем сильнее и круче бренд «у них», тем больше вероятность того, что его цели и задачи как раз определены и обдуманы качественно и осмысленно. Иногда могут выявиться цели и ценности одного бренда, которые будут не вполне подходить другому бренду. Такое видение лучше выработать как можно раньше, чтобы вопросы «а зачем так сделали» не появились у клиента через год-два, когда потрачены силы, ресурсы, время.

7) Просто одолжить стратегию. Печальный пример, но такое тоже бывает. Причем в самых разных отраслях. Если собеседник заключает краткосрочный контракт на месяц-два, но с первого дня пытается общаться лично со всей проектной командой, лезет во все детали проекта, все документирует где-то у себя и тут же требует разработать стратегию продолжения этого же проекта на год-два-три с KPI, составом команды и ее описанием по ролям – он или гений, или перфекционист, или очень неравнодушный крутой специалист, или… или он скоро соберет свою команду и по вашим наработкам продолжит работу без вас. Если же он неравнодушный крутой специалист, то позовите его к себе на работу, такие всегда нужны.

8) Скоро, скоро, вот-вот… При правильном подходе к взаимодействию с клиентами к моменту начала работ должны быть оговорены все условия работ и подписан договор. Но бывают ситуации, когда договора как раз нет, даже условия до конца не оговорены, а ваш контакт уже пытается бурно начать работы, требует какие-то результаты и наработки. Или делает все то же, и договор даже подписан, только предоплаты нет. Решение в таких ситуациях всегда остается на усмотрение руководителя организации, но надо помнить уже упомянутый выше принцип: ничто так не укрепляет доверие, как предоплата.

К чему был весь этот текст? Процветание вашего бизнеса способствует развитию общества и созданию рабочих мест. Процветайте! Это важно для всех.

Буду рад вашим мыслям и историям в тему. Или не в тему. Были подобные необычные переговоры?

Глава 8
Три принципа, которые помогут дойти до результата

► Ошибка 14. Готовы всё бросить при первых неудачах
► Ошибка 15. Не практикуетесь в сложных новых областях

Терпение и труд все перетрут. А еще без труда не вытащишь и рыбку из пруда. Правильные народные мысли. А если серьезно, то как добиваться успеха в любом начинании?

Что самое интересное, у победы в любом деле всего три этапа:

1. попробовать;

2. принять необходимость делать это;

3. практиковаться в этом.

По большей части люди предпочитают оправдывать свои неудачи воздействием внешней среды – коллеги подвели, дети не слушаются, пробки на дороге, не выспался из-за шумных соседей и тому подобное. Однако ни для кого не секрет, что большие победы достигаются, когда человек сам старается стать причиной для дальнейших событий, а не страдает от окружающего мира, сваливая на него все свои неудачи.

При этом цикл неудачи, если вдуматься, может иметь три сценария:

► попробовал, не получилось, расстроился, бросил;

► попробовал, получилось, не понравилось, бросил;

► не пробовал, испугался, бросил.

Во всех трех сценариях две точки принятия решения – нужно попробовать и нужно не бросить. При принятии негативного решения по любому из двух вопросов исход предприятия будет неуспешным. Виноватым в провале будет назначен, скорее всего, какой-либо из внешних факторов.

При этом нужно делать что-то, чтобы изменить ситуацию и довести дело до конца. Если вдуматься в ежедневные занятия, которые приходится делать, или выбрать долгосрочные цели, то в них можно выделить наиболее неинтересные элементы, которые могут помешать даже попробовать или вызовут эффект «не понравилось», из-за которого занятие будет заброшено.

Примеры, с которыми большинство так или иначе сталкивались, – изучение языков, игра на музыкальных инструментах, занятия спортом.

Что самое сложное в регулярных походах в спортзал? Ведь даже не сама тренировка. Самое сложное для человека – заставить себя пойти туда. Находится много оправданий – работа, некогда, в магазин зайти, устал, нет вдохновения. Что с игрой на музыкальных инструментах? Многие бросают занятия, когда в самом начале пытаются только выучить нотную грамоту, – скучно и нет драйва. Или, что еще интереснее, на этом же этапе могут оказаться рядом с потрясающе играющим, например на гитаре, виртуозом и бросить учебу, оправдывая себя: «Куда мне до такого мастера, я вон только на нотах, это не то все…»

С изучением иностранных языков ситуация аналогичная. При попытке изучения языка уже в зрелом возрасте самое сложное – разучивание нового алфавита. Даже не доходя до изучения первых слов, фраз человек попадает на потенциально неинтересный этап, на котором приходит уныние и желание бросить это дело. Или человек, даже вроде бы и знающий язык, может попасть в диалог с носителем и понять внезапно, что знает совсем мало, расстроится и забросит попытки, так как «на курсах и в школе учили не тому и плохо вообще учили». Виноватыми назначены внешние условия, потому что так проще.

На различных бизнес-тренингах и семинарах преподаватели и коучи дают много приемов и инструментов, как заставлять себя доводить дела до конца. В сети можно найти в свободном доступе много подобных материалов.

Как сказано в самом начале, я пришел к выводу, что важно пройти три этапа в любом деле для его успешного завершения: попробовать что-то, принять необходимость делать это, практиковаться в этом.

По каждому пункту подробнее.

1) Попробовать что-то. Любое действие начинается с чего-то. С инициации процесса. Можно предположить, что первым шагом является факт принятия решения, но решение само по себе мало что дает. Первый пункт всегда – «начните».

Чтобы стать спортсменом, нужно прийти на первую тренировку. Чтобы учить язык, нужно попасть на первое занятие. Иногда в начинании может быть несколько разноплановых первых шагов. Чтобы начать бизнес, нужно произвести аналогично ряд первых шагов – выбор ниши, конференция, регистрация юридического лица и прочее.

При этом уже на этапе «попробовать» многие начинания и заканчиваются. Точнее, есть сложности с самим фактом первой пробы. В других материалах я уже писал, что сам, например, избегаю спонтанного собрания большого количества разноплановых людей, которые внезапно решили собраться, чтобы обсудить создание проекта, который наверняка захватит некую отрасль. Потому что на встречу будет потрачено много времени, выяснится, что многие люди попали туда вообще случайно, а потом никто не захочет попробовать запустить что-то на самом деле. Это же надо будет разведывать, что происходит в отрасли, искать партнеров и инвесторов, ходить по конференциям. До пробы дело не дошло.

Аналогично со спортзалами и любым занятием по здоровому образу жизни. В любом городе много офисных сотрудников, которые каждый день за обедом или в курилке рассуждают, что пора бросать курить, начинать питаться правильно и вообще пойти заниматься в спортзал. Но в большинстве случаев дело откладывается до понедельника, следующего месяца и порой до следующего года. Потом в следующем месяце или году цикл повторяется. Пробы не случилось.

Так как начать нечто? Самый простой способ – придумать себе мотивацию. Если решили начать изучать иностранный язык – пообещать себе (а лучше прилюдно всем это объявить), что при достижении какого-либо промежуточного результата устроите себе мини-отпуск на выходные в стране, где говорят на этом языке. И приятно, и полезно – там же и попрактикуетесь, в итоге убедитесь, что надо учиться дальше.

Если речь о запуске проекта – разрешить себе посещать отраслевые мероприятия, вечеринки, конференции. Опять же – и интересно, и полезно, и разнообразно. Если речь о спорте – регулярно покупать себе обновки: спортивную одежду, крутые устройства, инвентарь и прочее необходимое. Шопинг как антистресс часто очень эффективен. Подобные небольшие (или очень даже большие) поощрения для себя можно придумать в любом занятии. Главное – начните.

2) Принять необходимость. Даже если человек прошел первый этап – пробы нового занятия, после этого высок шанс остановки всего процесса. Может произойти следующее:

► получилось, но не понравилось;

► не получилось.

Опустим те условности, что, например, может, даже все в новом процессе и понравилось, но оказалось слишком затратным или сменились жизненные обстоятельства, которые временно препятствуют новому занятию. Например, пришлось переехать в другой регион, занялся семьей или еще что-то.

У вас есть решимость, есть условия, надо как-то продолжить. В любом новом занятии высок риск первых неудач. В спортзале не поднимается штанга. В языке не учатся слова. В бизнесе попались сложные клиенты. В отношениях нет понимания со своей новой парой. При презентации нового проекта инвестор вам сказал, что это все полный бред. А при попытке водить автомобиль вас злобно подрезал другой водитель, еще и жест плохой показал.

Нужно как-то доказать себе, что дело стоит продолжения. Прежде всего понять – нечто, признанное поражением, вероятно, является неочевидной, но все же победой:

► в спортзале не поднимаете нужный вес – зато стало понятно, что именно дальше тренировать;

► инвестор раскритиковал проект – но вы привлекли внимание хотя бы первого потенциального инвестора. Значит, чего-то проект да стоит;

► не получается хорошо ездить на автомобиле на курсах вождения – но вы начали и хоть как-то ехать уже можете.

Все эти маленькие результаты еще вчера могли казаться просто нереальными. Вероятно, осознание этого поможет продолжить начатое дело.

Если это не помогает, то важно понять необходимость нового занятия для себя. После того, как необходимость будет понятна, ее останется принять как должное. И таким образом заставить себя продолжить свое начинание.

Пример 1.

Нужно начать проводить публичные выступления, стать оратором. Первый раз публике было скучно на выступлении, занятие признано бесполезным, потому что «ну не всем это дано». Однако руководители высшего звена вынуждены проводить много выступлений, а без этого умения вам не дают повышения. Хочется купить другое жилье, новый автомобиль, зарабатывать больше, а значит, нужно получить повышение. Чтобы повысили, нужно показать собственникам компании, что вы можете классно выступать на конференциях и так нести славу своей компании. Значит, нужно будет натренировать себя как оратора. Поздравляю, только что была принята необходимость продолжать развивать свои ораторские навыки.

Пример 2.

Идеальный способ резко улучшить уровень владения иностранным языком – попасть в страну, где этот язык является основным, при этом сделать так, чтобы общение долгое время было только на этом языке. Например, невозвратные билеты с долгим пребыванием в этой стране. В отпуск одному или по работе. Пару недель вы будете вынуждены общаться только на изучаемом иностранном языке. А ведь надо как-то в магазин сходить, арендовать автомобиль или жилье, как-то общаться с соседями или коллегами.

Если вы попали в такое приключение, вы уже прошли первый этап – вы попробовали. А потом уже очень быстро (но иногда и не на первый день), но придет осознание – пора говорить с ними, отступать некуда. Сначала будет не очень получаться, вас могут понимать с трудом, но вы будете говорить снова и снова, с разными людьми на разные темы. Необходимость коммуникации на иностранном языке с носителями языка будет очевидной. Зато через пару недель вы будете говорить уже без стеснения и страха. Может быть, на простом уровне, но уверенно.

Я лично проходил через такое интересное приключение, попав по работе в США, в Оклахому, где, кроме английского, другого языка для общения не было. Потом пару дней было стеснение от того, что в институтах учат вообще другим фразам, словам. А потом пришло осознание того, что билет назад только через несколько недель и надо как-то адаптироваться. И постепенно общение началось, сначала с узким кругом контактов по работе, простыми фразами, а потом получалось все лучше. От одной поездки в плане уверенности владения английским языком было больше эффективности, чем от многих предыдущих лет изучения.

3) Практика. Сам по себе опыт не приходит. Собственные ноу-хау и рабочие хитрости в любом ремесле вырабатываются только после реальной работы над чем-то – будь то именно работа, или учеба, или даже хобби.

Появилось много онлайн-курсов на почти любую тематику, издаются книги, появляются новые преподаватели и коучи, и это все хорошо. Но по большей части это именно теоретические знания, которые к тому же иногда весьма неправильно упакованы и преподнесены.

Можно читать годами статьи разных фитнес-блогеров, но от этого красивого тела не появится – нужно идти в спортзал и самому выполнять упражнения. Можно долго учить иностранный язык, но хорошее произношение и спокойное восприятие иностранного языка появится только после личного живого общения с носителем. Можно долго ходить на курсы повышения квалификации по любой профессии, но больше пользы будет после обкатки полученных знаний на практике.

Ведь после получения новых теоретических знаний всегда есть шанс новых провалов. Вам на курсах рассказали, как вести переговоры со сложными клиентами, а первый же сложный клиент назвал вас плохим словом? Добро пожаловать в реальный мир – у преподавателя был свой опыт, а у вас теперь свой. И его опыт, и ваш – правильный. Просто он разный, потому что заработан на разных ситуациях.

Самый простой пример – практика в продажах. По сути, каждый процесс созидания чего-нибудь начинается с продажи – товара, проекта, услуги или даже идеи начать что-либо. Но специалист по продажам становится великим продавцом не сразу. И даже не после обучения ремеслу продавца, хотя такая учеба крайне важна. Первый клиент не купит товар, второй не купит, третий тоже не купит. Но по мере проведения нескольких или даже множества провальных попыток продать будущая акула продаж поймет, что же он делает не так, где ошибки. Где он не то сказал, где он не подстроился под клиента, где не понял его истинные потребности. А потом он еще узнает, что потребитель и клиент могут быть совсем разными людьми. И со временем мы увидим продавца на обложке деловых журналов. Главное – практиковаться дальше, не останавливаться.

В начале приводился пример проекта, который нужно было представить инвестору. Если разобрать цикл «попробовать, принять необходимость, практиковаться», то получится примерно следующая история.

Было решено запустить некий новый проект. Для него нужны инвесторы. Начали делать нечто – реализовывать проект. Провели первую встречу команды, вторую, третью. Кто-то ушел из команды (по разным причинам), а кто-то, наоборот, присоединился. Собрали прототип продукта, сделали презентацию. Началась реальная работа.

Потом первая же презентация заканчивается эпическим провалом, к тому же вместо поддержки и одобрения получена масса критики, вероятно и незаслуженной. Хотя, может быть, и заслуженной. Тот самый момент, когда команда юных стартаперов хочет все бросить, но не бросает. Они верят в проект, верят, что он принесет им большие заработки в будущем, к тому же уже потрачено на него много сил, времени, средств. Бросить идею – уже себе дороже. Тут приходит осознание необходимости двигаться дальше.

При этом с первой же неудачей появляется материал для дальнейшей проработки – становятся понятны возражения инвесторов, выявляются элементы здравой обоснованной критики среди общей массы отзывов. Презентация и сам демонстрационный продукт дорабатываются. Это уже некая важная победа, так как проект становится более зрелым. Со временем будут новые и новые встречи с инвесторами. При здравой работе и накоплении знаний кто-то согласится поддержать проект, и он будет запущен на полную мощность. Вот это уже и есть последствия практики.

А ведь изначально проект могли бы забросить и на самых ранних стадиях, хотя у дела есть все шансы на будущее процветание.

Итог: начинайте, осознавайте необходимость продолжения, практикуйтесь!

А как вы добиваетесь успеха? Смело пишите авторам свои идеи.