Текст книги "Зарабатывай в интернете! Кнопка «Бабло»"

• http://toptL.ru/ – топ биржи ссылок Trustlink.

• http://www.sape.ru – Sape – система купли-продажи ссылок с главных и внутренних страниц сайтов.

• http://www.trustlink.ru/ – биржа ссылок TrustLink.

• http://bel.ru/stat/ – сервис анализа продвижения сайта.

• http://heLp.yandex.ru/cataLogue/7ich873431 – «Яндекс. Помощь», «Что такое тИЦ».

• http://yaca.yandex.ru/add_free.xml – форма для добавления сайта в «Яндекс. Каталог».

• http://www.trustLink.ru/subscribe/show/18 – «тИЦ: в поисках ответа на вечный вопрос». Рассылка «Практика и секреты заработка в Интернете», выпуск № 13.

Партнерские программы

• Типы партнерских программ

• На что обращать внимание при выборе партнерской программы

• Количество уровней реферальной программы

• Промоматериалы

• Тарифы и условия выплат

• Раскрутка партнерских предложений

• Вопросы безопасности

• Агрегаторы партнерских программ

• «Партнерский маркетинг является хорошим индикатором развития интернет-бизнеса…»

• Полезные ссылки

Для достижения высоких прибылей мало произвести товар или организовать предоставление услуг, нужно еще уметь правильно сообщить о своей деятельности широкой общественности. Вот этим «правильным сообщением» и занимаются участники партнерских программ.

Партнерская программа – это такая форма сотрудничества между продавцом и партнером, где партнер зарабатывает свой процент на привлечении клиентов, а продавец существенно экономит средства на привлечение оных. Основная задача партнера (читай – посредника между продавцом и покупателем) – анализировать и прогнозировать, какой аудитории будет интересен тот или иной продукт, и выставлять его в наилучшем свете. За каждый заказ, осуществленный через рекламу партнера, он получает определенную сумму, которая и составляет основную прибыль с партнерской программы.

На сегодняшний день это один из наиболее перспективных методов заработка в Интернете для людей, не имеющих специального образования, опыта, определенных навыков и умений. (Разумеется, врожденная способность убеждать людей приобретать совершенно не нужные им вещи сыграет вам только на руку.)

Все партнерские программы Рунета делятся на несколько типов, каждому типу свойственен свой способ оплаты.

Оплата за продажу (CPS – Cost Per Sale). В основном используется программами интернет-магазинов, казуальных игр, хостингов и т. п. Партнерам начисляется определенный процент с каждой продажи продуктов и услуг клиентам, привлеченных с их помощью.

Оплата за действие (CPA – Cost Per Action). Характерна для сайтов знакомств, онлайн-игр, обменных пунктов. Деньги партнеру выплачиваются за совершение определенного действия пользователями, которые пришли по партнерской ссылке. Действием может быть регистрация на сайте, заполнение форм, подписка на рассылку, посещение определенного количества или последовательности страниц и прочее.

Оплата за клики (РРС – Pay Per Click). Предлагается сервисами контекстной рекламы, такими как Google Adsense, «Бегун», рекламная сеть «Яндекса». Партнерам необходимо разместить на своем сайте или блоге код, полученный от партнерки, после чего на веб-ресурсе появятся ссылки или баннеры. Начисление партнерских комиссионных осуществляется за клики посетителей по этим самым ссылкам и баннерам.

Среди указанных типов партнерских программ, как правило, наименьшие заработки приносят партнерки с оплатой за клики, ведь их непросто продвинуть. Во-первых, для этого нужно иметь собственный, хорошо посещаемый сайт, а во-вторых, даже при солидной посещаемости нет гарантии, что пользователи начнут энергично кликать по рекламным ссылкам.

Сколько можно заработать на партнерках? Однозначного ответа не даст никто, потому что существует множество факторов, влияющих на уровень дохода. Это и тип партнерки, и временные затраты, и способ продвижения программы, и банальное везение. Обычно новички начинают с 50-100 долларов в месяц. Далее методом проб и ошибок удается вывести формулу хорошего заработка под конкретную программу.

Делается это достаточно просто – партнер анализирует, какая аудитория нуждается в данном продукте, на каких площадках можно отыскать эту аудиторию, на каких ресурсах размещение баннеров и текстовых ссылок дает наибольший эффект, и, уже исходя из этого, раскручивает свой продукт в нужном направлении. Как показывает практика, заработки опытных партнеров исчисляются уже не сотнями, а тысячами условных единиц.

Итак, выбор в сторону партнерских программ сделан, осталось определиться – каких именно. Партнерок масса, за красивыми описаниями частенько скрываются невыгодные условия, а новичкам заметить скрытое коварство бывает достаточно сложно. Решение чаще всего одно – RTFM (RTFM – известный интернет-мем, от Read This Fucking Manual – читай это долбаное руководство). Рассмотрим основные критерии выбора, чтобы он оказался верным.

Актуальность сервиса. Это решающий критерий. Привлекать клиентов и рефералов проще всего в актуальные проекты, поэтому выбирайте только по-настоящему полезные, нужные людям сервисы. Тщательно избегайте веб-ресурсов, стремящихся продать воздух и всячески ввести в заблуждение пользователей.

К примеру, партнерка «В отпуск без турагентств» предлагает обучающий курс «Как самостоятельно уехать на курорт»… Удастся ли озолотиться с ее помощью? Вряд ли. Во-первых, подавляющее большинство информации можно найти в Сети бесплатно, а во-вторых, едва ли люди, желающие сэкономить на отпуске, согласятся выкинуть 2500 рублей за сомнительный курс.

Всегда задавайте себе вопрос: насколько полезны услуги того или иного сервиса, станете ли вы сами пользоваться им? А после уже решайте, стоит с ним сотрудничать или нет.

Партнерские программы делятся на одноуровневые и многоуровневые. Одноуровневые предусматривают начисление комиссионных непосредственно за продажу продукта или привлечение клиентов партнером. В таком случае партнер направляет все свои усилия только на сотрудничество с покупателями. Многоуровневые программы дают возможность получать доход не только с собственных прямых продаж, но и с продаж партнеров, зарегистрированных в качестве ваших рефералов.

К примеру, вы рассказали своему другу, как выгодно можно приобрести товар в таком-то интернет-магазине и дали реферальную ссылку, зарегистрировавшись по которой, он стал вашим рефералом первого уровня. Прикупив пару вещичек, он увидел, что продукт и вправду хороший, и поделился своей реф-ссылкой с сестрой. Она зарегистрировалась и для него стала рефералом первого уровня, а для вас – уже второго. Партнерские комиссионные вы будете получать как с покупок друга, так и его сестры. А представьте, каковы будут ваши заработки, если эта сестра пригласит в программу своих подруг, родственников и т. д. Все они окажутся вашими рефералами. Ничего криминального в этом нет – помните, что партнерская программа отличается от пирамиды наличием реального товара (рис. 41).

Таким образом, преимущества многоуровневых партнерских программ налицо – вы сможете получать неплохие деньги, практически ничего не делая. Достаточно привлечь несколько активных партнеров, которые начнут приглашать других рефералов и клиентов, и приличный пассивный доход гарантирован.

Рис. 41. Пирамида партнерской программы основана на продаже реальных товаров и услуг

Для привлечения пользователей партнерские программы предлагают различные виды рекламных материалов (обычно их называют промоматериалами) – ссылки, баннеры, iframe-баннеры, информеры, скрипты и даже собственные магазины.

Текстовые ссылки – наиболее распространенный и простой вид промоматериалов. После регистрации в программе каждый партнер получает персональную ссылку со своим реферальным идентификатором. Все пользователи, которые перейдут по этой ссылке и зарегистрируются, станут его рефералами.

Преимуществом текстовых промоссылок является легкость использования: достаточно написать сообщение на каком-либо сайте и вставить в него ссылку. А вот эффективность этого способа не всегда на высоте. Нередко пользователи не желают становиться чьим-то рефералом и специально обрезают реф-идентификаторы в конце ссылок.

Баннеры – второй по популярности вид промоматериалов (рис. 42–43). Красочные, яркие и информативные баннеры привлекательнее обычных текстовых ссылок, к тому же исключают возможность удаления реферальных идентификаторов. При использовании баннеров нет необходимости, как в случае с текстовыми ссылками, ломать голову, что бы такое интересное написать, дабы привлечь пользователей. Достаточно просто скопировать с сайта партнерки код баннера и добавить…

А вот куда добавить – обычно проблема. Конечно, можно размещать баннеры на форумах, блогах, досках объявлений, но часто администрация ресурса не приветствует подобные действия. Поэтому лучший вариант – свой сайт. Таким образом, основной недостаток баннеров как промоматериалов – проблемы с доступными местами для размещения.

Аналогичная ситуация с iframe-баннерами, информерами и скриптами, которые дают дополнительные преимущества для привлечения пользователей. Обладая ярким дизайном и дополнительными функциональными возможностями (например, возможностью совершать операции прямо в них, без перехода на сторонний ресурс), они упрощают взаимодействие с клиентами, делая сотрудничество удобнее. К примеру, партнерка обменного пункта SaveChange позволяет добавить работающий партнерский обменник электронных денег на свой сайт (рис. 44).

Рис. 42. Типичный промобаннер партнерской программы

Рис. 43. Упрощенный вариант баннеров – текстово-графические блоки и объявления

Все обмены совершаются прямо на вашем ресурсе, пользователи избавлены от необходимости переходить на сайт партнерки.

Безусловно, это очень удобно, проблема лишь в обладании раскрученным ресурсом.

Рис. 44. Обменный пункт, годный для размещения на любом сайте

Наиболее функциональный, но нечасто встречающийся вид промоматериалов – это собственный интернет-магазин. Партнерская программа предлагает готовую форму магазина, остается только выбрать и настроить стиль, дизайн и содержимое. Настройки отнимают минимум времени, и вы очень быстро становитесь владельцем собственного ресурса (рис. 45).

Часто хостинг новоиспеченному магазину предоставляет партнерская программа, а домен используется или свой, или, опять же, предложенный сервисом (обычно не выше третьего уровня). Техподдержу и обновление ассортимента практически всегда осуществляет сама партнерка, единственное, чем следует озаботиться, – уникальность контента.

Плюс означенного способа: вы раскручиваете не чужой ресурс, а свой. Что, согласитесь, делать гораздо приятнее и легче, ведь рекламировать продукцию можно от первого лица. Опять же не стоит волноваться, что вам обрежут реферальный идентификатор.

Рис. 45. Здесь можно бесплатно стать владельцем собственного интернет-магазина в США

Чем разнообразнее и качественнее промоматериалы, тем больше возможностей для привлечения клиентов. На это и следует обращать внимание при выборе партнерки.

Размер денежного вознаграждения партнеру – всегда щепетильный вопрос. Конечно, сумма партнерских комиссионных зависит от специфики партнерской программы. В среднем она должна составлять 15–40 % от прибыли системы с привлеченных пользователей, но с условиями начисления и получения денег необходимо разбираться досконально.

Достаточно часто в Интернете встречаются партнерские программы, которые предусматривают постепенное увеличение комиссионных в зависимости от количества приглашенных клиентов (рис. 46).

Рис. 46. Мелкие партнеры получают меньшие комиссионные

Иногда такие предложения откровенно жульнические. Например, сервис R*** предлагает партнерское вознаграждение в размере 30 %. Но только после продажи пятнадцати (!) видеокурсов, а до этого момента комиссионные составляют всего 2 %. С учетом, что стоимость видеокурса равна 2500 рублей, выходит, что вы должны заработать системе 37 500 рублей практически бесплатно. И только после этого она предоставит возможность зарабатывать вам, поскольку 2 % заработками не назовешь.

Выбирая партнерку, также обратите внимание на предлагаемые способы вывода денег: WebMoney, RBK Money, «Яндекс. Деньги», банковский перевод и т. д. Определитесь, подходит ли вам данный способ.

Непременно (!) взгляните на размер минимального порога заработка, доступного для вывода. Логично, когда он не больше 500 рублей, благородно – если порог в пределах 50 рублей или его совсем нет. Если сумма намного выше, стоит хорошенько задуматься. Ведь достаточно часто партнерки, продукты которых спросом не пользуются и продвигаются со скрипом, намеренно завышают размер минимальных выплат, чтобы партнер не прекратил с ними сотрудничество, еле-еле продав несколько товаров или услуг. Ну и чтобы навариться на честно заработанных деньгах партнеров, которые вышли из системы, не сумев набрать минимальной суммы.

Чтобы партнерские программы приносили ощутимый доход, нужно уделить немало времени их раскрутке. Остановимся подробнее на основных способах продвижения.

Форумы. Охватить и заинтересовать наибольшее число людей новичку проще всего на форумах. Выбрав соответствующие партнерке тематические порталы, действовать следует с умом, по возможности скрывая рекламную направленность ссылок. Прежде чем разместить первое сообщение со ссылкой, стоит какое-то время (один-три месяца) пообщаться на форуме, чтобы заработать авторитет – пользователям с хорошей репутацией и высоким рейтингом доверяют больше (рис. 47). Не ограничивайтесь одним-двумя форумами, ищите новые сообщества, увеличивая число привлеченных пользователей и, как следствие, свой доход.

Собственный сайт. Если вы являетесь владельцем интернет-ресурса с хорошей посещаемостью, раскрутить партнерку будет гораздо легче. Разместите баннеры, скрипты, информеры и другие подходящие промоматериалы на своем сайте. Чем большее количество пользователей интересуются вашим веб-ресурсом, тем больше вероятность их перехода по партнерским материалам.

Блог. Владельцы читаемых блогов могут написать ряд заметок о партнерской программе, где можно разместить промоматериалы (рис. 48). Желательно, опять же, баннеры, скрипты или информеры – они более привлекательны.

Рис. 47. Предложение партнерской программы, сделанное авторитетным участником форума

Рис. 48. Реклама партнерской программы размещена в личном блоге

«Статейный» маркетинг. Этот вид продвижения предусматривает написание статей, ключевые слова которых оформлены как гиперссылки и ведут на сайт партнерки. Размещайте их в различных каталогах статей, участвуйте в конкурсах статей, имеющих нужную тематику, и т. д.

Вирусный маркетинг. Создайте увлекательный продукт, который заинтересует рядовых пользователей Сети – смешной коллаж, забавный видеоролик, подборку фотографий, сборник анекдотов и т. д. И добавьте в этот продукт свою партнерскую ссылку. Дополнительное преимущество данного способа – если ваше творение понравится пользователям, они сами начнут распространять на него ссылки. Способ требует таланта, учитывая, как тяжело удивить искушенного серфера Интернета, знакомого с сотнями мемов и забавных роликов.

Комментарии. В Интернете, скорее всего, уже есть много статей, тематически связанных с выбранной партнеркой. Найдите их и оставляйте комментарии со своими реферальными ссылками. Желательно попасть в первую десятку комментариев, увеличив вероятность, что ваше сообщение заметят. Хорошо бы, чтобы ваш комментарий был полезен аудитории сайта.

Социальные сети. Размещайте ссылки в своем аккаунте, публикуйте их в статусе или на стене, создайте собственную группу с рекламой услуг или товаров вашей партнерки, вступайте в чужие группы и пишите там публичные сообщения со своими реферальными ссылками. Будьте активны.

Чего следует избегать, чтобы успешно зарабатывать с помощью партнерских программ?

При работе с любыми партнерками ни в коем случае нельзя нарушать партнерское соглашение (не забудьте прочесть его перед началом работы:)) и применять незаконные методы раскрутки. Иначе организаторы партнерской программы заблокируют аккаунт и не выплатят заработанное. К запрещенным методам относится, в первую очередь, спам-рассылка.

Участвуя в проектах с оплатой за клики, не используйте способы принудительного открытия страниц. Интернет завален скриптами, которые имитируют нажатие рекламных ссылок. Спонсоры давно знают об этих махинациях и в борьбе с клик-фродом имеют немалый опыт.

Не разрешается обманывать посетителей, предлагая им бонусы за клики по ссылкам или размещая надпись «Меню» над рекламой. Также запрещены «попрошайки» – тексты вроде «Если вам понравился сайт, поддержите его, кликнув по спонсорским ссылкам».

Конечно, эти уловки спрятать от роботов можно – например, тексты «попрошаек» включать не в html-страницы, а загружать их java-скриптом. Но рано или поздно ваш сайт посетят не роботы, а люди – сотрудники партнерского проекта, с которым вы работаете.

Интернет-магазины часто предлагают партнерам готовые фотографии и описания товаров, используя которые можно создать магазин на своем домене. И этот магазин, конечно, будет копией исходного. В несетевой жизни «копию» магазина можно построить на соседней улице, и покупатели с разных улиц станут ходить в тот, который им ближе. В Интернете копии друг другу только мешают; представьте, например, выдачу «Яндекса» или Google, заполненную ссылками на разные сайты магазинов, на поверку оказавающимися одинаковыми. Естественно, поисковые машины стараются удалять копии из выдачи, что приводит к исчезновению посетителей из поиска.

Чтобы избежать этого, достаточно последовать нескольким советам, которые на основе готовых материалов помогут сделать самостоятельный ресурс, а не очередной клон, легко распознаваемый поисковиками.

• Выбрать партнерский интернет-магазин, самостоятельно принимающий заказы, а не отсылающий пользователя на родительский ресурс (в последнем случае ваш магазин будет содержать ссылки на основной сайт, что совершенно ни к чему).

• Забыть о стандартном скрипте и, воспользовавшись готовой базой товаров, сделать магазин на своем скрипте.

• Изменить названия страниц, имена директорий, очередность выдачи товара и т. д..

• И, самое главное, создать собственный контент. Если товаров много, сделать это в одиночку вряд ли удастся. Нанимайте рерайтеров и копирайтеров.

Если же вас не интересует трафик из поисковых систем, забудьте обо всех этих нюансах и сосредоточьтесь на раскрутке магазина иными способами.

Мы не можем в книге рассказать о наиболее перспективных партнерских программах, этот рынок меняется очень быстро. Советуем читателям самостоятельно изучить этот вопрос. В поисках подходящих партнерок вы, скорее всего, придете на один из сервисов-агрегаторов партнерских программ, в Интернете их становится все больше.

Исторически партнерские программы создавали сами продавцы товаров и услуг. Но обеспечение безопасности платежей, работа с большим количеством партнеров, статистика, отчетность – все это требует затрат, которые многим компаниям не по карману. Решением этой проблемы стали агрегаторы партнерских программ.

Агрегатор партнерских программ – это сервис, который предлагает продавцу рекламировать свои товары и услуги на партнерских сайтах, не создавая собственную партнерку. Рекламодатель лишь объявляет размер партнерского вознаграждения за желаемое действие (продажа, регистрация, заполнение анкеты, заявки и т. д.) и предоставляет промоматериалы. Сервис-агрегатор знакомит веб-мастеров партнеров с оффером рекламодателя. Веб-мастера подключаются, размещают промоматериалы на своих сайтах. Биллинг, статистику, документацию обеспечивает агрегатор. Рекламодателю удобно иметь дело с одним партнером, веб-мастерам удобно получать офферы многих рекламодателей в одном месте (рис. 49).

Работа с агрегатором безопаснее, чем с прямой партнеркой; с каждого рекламодателя система авансом берет деньги на будущие выплаты партнерам. Стоит отметить немалую стоимость такого посредничества: комиссия агрегатора составляет 25–30 % от суммы вознаграждения веб-мастера. Комиссию платит рекламодатель, веб-мастер получает ту сумму, что указана в оффере.

Рис. 49. Агрегатор партнерских программ – удобное решение как для веб-мастеров, так и для рекламодателей