Текст книги "Интернет-маркетинг без бюджета. Как продвигать, если денег нет или их мало"

Инструмент № 4. Посты в соцсетях, тематических группах

Алгоритм действий

Как обратить на себя внимание пользователей социальных сетей?

Нужно найти минимум 30 сообществ с количеством подписчиков более 1000 человек. Естественно, по теме вашей целевой аудитории и тематикам соседних ниш. Затем составить таблицу и внести туда выбранные сообщества, ссылки на них и результаты переговоров.

Далее вы договариваетесь с администраторами сообществ об адекватной цене. Есть люди, которые оставляют у себя в сообществах (или пабликах) множество «мертвых» подписчиков. Требовать деньги за пиар на таких страницах, по меньшей мере, бессмысленно. Лучше выбирать «живые» группы с количеством подписчиков от 30 000 до 100 000.

Затем нужно проявлять активность в выбранных сообществах. На это уйдет некоторое время, но ведь не вкладывая ни денег, ни времени, вряд ли получится собрать свою базу.

Потратив немного времени (хотя бы полчаса в день), через два-три месяца вы получите стабильный поток новых подписчиков, которые будут приходить сами, практически без усилий с вашей стороны.

Хотите быстрее – через неделю? Тогда нужно тратить не полчаса, а полдня или целый день. Это рекомендации для того, чтобы у вас не возникало иллюзий, что все складывается само собой, без вашего участия.

Подготовка и публикация поста

Пост готовится по правилам ОДП – оффер, дедлайн, призыв к действию.

♦ „Оффер означает «вкусное» предложение.

♦ „Дедлайн – ограничение чего-то (например, акции) по времени.

♦ „После призыва к действию разместите ссылку на вашу подписную страницу.

«Цепляющий» контент

Теперь поговорим о бесплатном лидгене из социальных сетей. Здесь можно использовать бартер: вы пиарите кого-то, а он взамен пиарит вас.

Например, ваша группа состоит из 3000 участников (не база подписчиков, а именно группа). Тот, у кого вы хотите пропиариться, имеет, допустим, 4000. Договариваетесь взаимовыгодно: вы рекламируете их, они – вас.

Экспертные советы

Первое время публикуйте свои экспертные советы и комментарии, а также обсуждайте разные темы только в крупных сообществах. Покажите себя как эксперта, познакомьтесь с проблемами людей – это очень важно! Так вы можете получить много новых подписчиков, а впоследствии и клиентов.

Инструмент № 5. Добавление друзей из ЦА в соцсетях

Кроме всего прочего, вы можете добавлять друзей из целевой аудитории (ЦА).

У вас больше 300 друзей «ВКонтакте», на Facebook, в «Одноклассниках» и так далее? Или меньше?

А теперь второй вопрос: это друзья или просто знакомые? Или они из вашей целевой аудитории?

Если кроме друзей-знакомых какой-то процент составляет целевая аудитория, это здорово! А если у вас и друзья целевые – вообще замечательно.

Добавляем 1000 друзей в каждой социальной сети

Что нужно сделать? Добавить свыше 1000 друзей в каждую социальную сеть. Это реально! Вот как это можно устроить. Действуем по всем фронтам, вступаем сразу во множество групп по вашей или соседней тематике. Добавляем себе больше друзей, которые потом будут читать все ваши новости и публикации.

Инструмент № 6. TimePad

Регистрация на TimePad.ru

Регистрируетесь на TimePad.ru. Это сервис, где вы сможете создать бесплатные или платные события. Создаете профиль, добавляете информацию о себе как об организаторе и настраиваете. Ваше событие появляется в анонсах TimePad.

Это очень посещаемый ресурс, и часть посетителей увидит опубликованные вами события.

Кроме того, они анонсируют мероприятия по своим рассылкам (платно).

У TimePad есть фишка: они интегрируются с календарями (например, календарь в Outlook, Google Calendar и т. д.). Вы можете добавить в календарь какое-то событие и тогда ни за что о нем не забудете, так как будет напоминание. Это очень удобно.

Как заработать вместе с TimePad.ru

В TimePad можно продавать билеты на ваши платные события. Эту процедуру на данном ресурсе сопровождают, как

и на JustClick (подключены к платежным системам и берут комиссию за продажу).

В данном случае выгоднее отдать сервису несколько процентов от суммы, которую заплатили вам, чем при отсутствии личных продаж раскошеливаться на абонентскую плату. Потому что вы платите им только по факту, за продажу, а они обеспечивают полноценную платформу, где анонсируют вас в рассылках и продают электронные билеты на события.

Инструмент № 7. VseTreningi.ru или Samopoznanie.ru

VseTreningi.ru

VseTreningi.ru – настоящий Клондайк для любых ниш бизнеса. Большинство инфобизнесменов еще не используют этот сервис и не пиарятся через него. Между тем он очень популярен и имеет ряд дочерних сервисов-филиалов (например, www.msktreningi.ru) во многих регионах России, на которых сейчас анонсируются тренинги.

Там можно бесплатно анонсировать события. А еще покупать размещение баннеров. Это недорого и, как правило, эффективно. Впрочем, все нужно тестировать.

Samopoznanie.ru

Samopoznanie.ru – аналогичный сервис для тех, кто в «мягкой» нише. Аудитория здесь чуть меньше.

Кроме всего прочего, данный ресурс использует в работе собственную социальную сеть. Это сообщество, члены которого ежедневно посещают сайт и общаются.

Samopoznanie.ru позволяет обратить внимание на ваши продукты, фронтенд, подписную страницу и любые события (бесплатные/платные). Главное, чтобы они были качественно оформлены.

Есть там и платные размещения, которые содержат качественный анонс, разные привилегии, специальный статус. Например, ваше событие будет выделено в расписании и более заметно.

Инструмент № 8. Instagram

Instagram – бесплатное приложение обмена фотографиями и видеозаписями, позволяющее пользователям снимать фотографии и видео, применять к ним фильтры, а также распространять их через ряд других социальных сетей.

Из приложения с фильтрами и возможностью делиться своими фотографиями Instagram вырос в новый социальный тренд и набрал около 150 млн пользователей за три года. С точки зрения интернет-маркетинга, Instagram – уникальный маркетинговый инструмент. Это социальная сеть, участники которой делятся своими кадрами с пользователями сервиса.

Выделим 4 преимущества использования Instagram в качестве инструмента для привлечения клиентов (кроме того, что этот инструмент абсолютно бесплатный).

1. Как известно, значительную часть информации человек воспринимает глазами, т. е. визуально. Несколько фотографий, связанных с вашим товаром или услугой, может быть, лучший способ привлечь потенциального клиента.

2. Одной публикацией фотографии или короткого видео вы поражаете сразу несколько мишеней. Просто выберите, в какие еще социальные сети попадет эта публикация: ВКонтакте, Facebook, Twitter и т. д.

3. Сервисом Instagram пользуется по большей части платежеспособная аудитория. Потому что изначально им могли пользоваться те, кому было по карману купить, к примеру, iPhone.

4. Instagram всегда и везде вместе с клиентом. Абсолютное большинство пользователей смартфонов носят их с собой постоянно. А пользователи Instagram имеют «маниакальную привычку» постоянно проверять, что же нового запостили их друзья.

Про этот замечательный сервис можно написать отдельную книгу. Здесь же мы дадим простые, но эффективные рекомендации, что вы можете сделать прямо сейчас.

1. Используйте хэш-теги. Они являются ключевым инструментом для организации ваших фотографий и помогают пользователям находить фотографии на темы, которые им интересны.

Придумайте собственный хэш-тег, который будет ассоциироваться с положительным опытом от использования продуктов и услуг вашей компании. Например, у Валерия Морозова есть популярный хэш-тег #валеракрутопродает. Еще один пример – знаменитое словосочетание Александра Невского «вот так вот». Тег #воттаквот сразу же стал популярным и зажил своей жизнью в Instagram.

2. Ищите целевых клиентов с помощью хэш-тегов, которые соответствует тематике вашего бизнеса.

3. Настройте профиль. Можно добавить логотип или продающее изображение вашего продукта. Напишите пару предложений о том, какую ценность вы несете клиентам. И не забудьте добавить ссылку на вашу целевую страницу.

4. Подпишитесь на самых ярких представителей своей целевой аудитории и периодически «лайкайте» их фотографии и видео. Вас непременно заметят. Но не перестарайтесь, чтобы это не выглядело как спам!

5. Организуйте конкурсы для ваших подписчиков. В условиях напишите, что надо опубликовать фотографию, на которой клиент показывает положительный опыт от использования вашего продукта или услуги. И обязательно прописать имя вашего профиля. Таким образом, часть «друзей» ваших клиентов перейдут на страницу профиля и подпишутся на ваш аккаунт.

6. Покажите свой бизнес изнутри. Вы можете публиковать фотографии команды, клиентов, мероприятий, вашего офиса и т. д.

7. Используйте сервис http://statigr.am/. С его помощью у вас появится мощная система аналитики вашего профиля и подписчиков. Просто попробуйте!

Инструмент № 9. Публикации в СМИ и реклама на телевидении

Довольно интересным инструментом является публикация в СМИ. Это реальные газеты и журналы (об электронных речь пойдет ниже). Вы пишете статьи сразу в 5–10 газет и журналов по вашей тематике.

У редакций всегда дефицит хороших статей и контента. Скорее всего, они с радостью примут ваш качественный материал и, возможно, заплатят.

Обязательно давайте ссылки на ваши проекты. Если их запрещают, пишите не http или www в начале, а просто – проект Вашеназвание. ru. Так называется проект, это не ссылка, но заинтересовавшиеся читатели вас найдут.

Поиск издания

Если вы пишете действительно хорошие и полезные, качественные статьи, проблем с их размещением не возникнет.

В большинстве региональных СМИ огромная проблема с авторами, умеющими писать. Просто катастрофическая! Покупать журналистов дорого, денег нет.

Поэтому если вы приходите в журнал и говорите: «У меня есть серия статей. Вот для примера одна-две, и я готов писать такие каждый месяц», – вероятно, кто-нибудь из редакторов согласится. Пробиться в печатное издание нетрудно.

Подготовка статьи

Как подготовить статью? У вас есть много текстов, которые в первозданном виде для публикации не годятся: их нужно структурировать, вычитать и т. д.

Нанимаете фрилансера и за 300–500 рублей получаете качественную статью, готовую к размещению. От вас потребуется лишь контент – полезная информация, без которой материал не сделать. Готовую статью отправляете нескольким издателям.

Публиковаться вы можете совершенно бесплатно, иногда за это еще и платят: за некоторые статьи можно получить 2000–3000 рублей.

Однако не забывайте, что вы делаете это не ради денег, а для пиара. Если в статье есть прямая реклама продукта, издатель может ее забраковать.

Размещение рекламы в своей статье

Некоторые посредники предлагают разместить в вашей статье рекламу их продукции. Здесь вы рискуете попасть на покупку рекламы в своей же статье. А это должно быть совершенно бесплатно! Даже если вы ее покупаете, она все равно не работает, потому что маленькая и не содержательная.

В таких случаях можно поступить следующим образом. В свою большую статью добавляете, например, такой тест: «Оцените уровень развития системы продаж в вашем бизнесе». Размещаете несколько вопросов и затем пишете: «Если вы хотите получить рекомендации по тесту лично для вас, пожалуйста, пришлите результаты вашего теста на этот е-mail».

Такой вариант, скорее всего, поставят бесплатно. Вы ничего за это не платите, но работает текст гораздо лучше.

Размещение рекламы на телеканалах

Подобный опыт у меня (Николая Мрочковского) тоже имеется. Я размещал свой ролик на одном известном тематическом ресурсе. В настоящее время он уже не работает, поэтому здесь не приведена ссылка на него. Какова идея, заложенная в основу подобной рекламы?

Главное – суметь договориться с региональными кабельными каналами, на которых реклама дается в не слишком большом объеме. Я легко договорился с представителями такого канала: им требовалось заполнить пустующий эфир, и мое предложение пришлось как нельзя кстати.

Если реклама крутится постоянно, около 80 % продаж себе забирает заказчик. Аналогичным образом можно договориться с местными радиостанциями.

Составьте список местных телеканалов и радиостанций. Затем на каждый напишите и отправьте коммерческое предложение. В дальнейшем можно найти там работу. (Мне довелось работать телеведущим в одной передаче.)

Знаете, какие проблемы у руководства телеканалов и радиостанций? У них нет адекватных спикеров, которые способны продвигать тему. Если показать свои навыки, можно оказаться в центре внимания теле– и радиожурналистов. Это очень помогает в бизнесе.

Что дает выступление на телевидении

Очень важно, чтобы СМИ было ориентировано на вашу целевую аудиторию. Например, рекламировать продажи

в журнале или телепрограмме «Мама и малыши» не стоит – темы должны хотя бы отчасти пересекаться.

С другой стороны, если у вас «мягкая» тема, например «Духовное развитие» и ее основные клиенты – женщины, почему нет. Так что не бойтесь, идите на разные каналы и пробуйте.

Кстати, телевидение дает гораздо больший эффект, чем лидген. Если в вашем резюме написано «Регулярный гость на телеканалах, телеведущий» (даже если вас пригласили всего два раза), для большинства людей вы автоматически становитесь экспертом. Поэтому телевидение обязательно нужно пробовать.

Случай на радио

Одно время я (Николай Мрочковский) регулярно получал приглашения от разных радиостанций. Очередное поступило поздним вечером. Звонил представитель радио «Эхо Москвы». Мне объяснили, что спикер, который должен был участвовать в передаче, внезапно отказался. Тема – «Финансовый консалтинг». Мне она в то время была достаточно близка, и я согласился.

Готовился полночи, изучал ситуацию на отечественном инвестиционном рынке и за рубежом. Приехал с небольшим опозданием – по дороге попал в «пробку» – и сразу оказался в прямом эфире. Ведущий поприветствовал меня и объявил совсем другую тему – положение гастарбайтеров в России. Как выяснилось, он ошибся. Но пришлось выкручиваться.

Все же на передачи пробиться довольно легко. Если вы здраво рассуждаете и хорошо разбираетесь в своей теме, не бойтесь в них участвовать. Повторяю: на телевидении и на радио, как и в печатных СМИ, – большой дефицит качественного контента.

Инструмент № 10. «Живые» семинары через госструктуры поддержки предпринимательства

Семинары через государственные структуры – один из мощных методов. Они очень хорошо работают. При этом можно воспользоваться поддержкой предпринимательской среды. А если тема не относится к бизнесу – обратиться в другие организации.

Если ваша тема имеет отношение к бизнесу, отличным вспомогательным средством может стать ГЦРП (Городской центр развития предпринимательства) или другая аналогичная организация в вашем городе. Там успешно продают системы «1С», тренинги по продажам, разные программы и сервисы для бизнеса, обучение для персонала.

Кроме того, в ходе общения можно договориться с заинтересованными организациями и найти партнеров. На самом деле им всем не хватает хороших материалов. Полезные выступления в радость, так как позволяют привлечь целевую аудиторию и конвертировать ее в клиентов.

Вы выступаете с полезным контентом, а в конце продаете какой-нибудь недорогой продукт, например тренинг. Или можете предложить «раздатки», содержащие ссылки на ваш фронтенд. Это никто не запрещает. Однако помните: сначала – полезный контент, затем – продажа.

Очень важно найти такие организации и суметь с ними до говориться. Их задачей является содействие малому бизнесу. Если предложение стоящее, они обязательно откликнутся.

Инструмент № 11. Выступления на мероприятиях с теми, у кого есть база

Примером может быть организация онлайн-конференции по определенной теме (в «мягкой» или «жесткой» нише). Одни пользуются таким шансом, чтобы организовать свои конференции и повысить статус экспертности. Другие строят партнерские отношения с крупными игроками на рынке. И те и другие получают свои базы, потому что все вместе пиарили событие – онлайн-конференцию.

Что делают самые умные

Умные люди стремятся попасть на любые конференции, на все подряд и даже не совсем по их теме. В итоге они набирают людей из очень разных баз. Это довольно эффективный метод лидгена.

Использовать его довольно просто: полученная информация распространяется спикерами по своим каналам. Плюс к этому можно приобрести практические навыки и узнать много нового.

Какие еще мероприятия можно проводить

Это могут быть вебинары и их серии, кастомарафоны, флешмобы.

Такие мероприятия можно организовать и самостоятельно. Лучше начать с выступления на тех, которые хоть как-то пропиарены. Совместные события с партнерами благоприятно влияют на рост базы.

Инструмент № 12. Регулярные публикации в блоге

Первый инструмент в инфобизнесе и главный инструмент лидгена, с которого я сам (Николай Мрочковский) начинал, – регулярная публикация в блоге. Ваша задача – каждый день не ложиться спать, пока не напишете один пост по вашей теме на сайте (это должна быть полезная информация для клиентов).

Если у вас интернет-магазин, делайте то же самое. Хотя бы один полезный пост на полстранички формата А4! Не надо писать большие материалы.

Это необходимо по следующей причине: как только вы начинаете ежедневно писать по одной статье, очень быстро и бесплатно поднимаетесь в поисковиках по запросам.

В среднем, статистика такова: одна статья в день даст вам через три месяца 90 небольших статей и 70–100 человек в день бесплатных посетителей на сайте. Вы будете получать этих людей с поисковиков совершенно бесплатно, без дополнительных вложений и усилий.

Частота публикаций контента

Публиковать контент следует регулярно, минимум по три статьи в неделю. Вначале лучше писать по материалу в день – это нужно для поисковых систем. Позднее на сайт станут приходить посетители. Они увидят большое количество интересного и бесплатного контента. Так уже через один-три месяца можно получить хороший эффект – регулярный бесплатный трафик с поисковых систем.

От чего зависит база читателей и подписчиков? От количества статей и периодичности их поступления на ресурс. Свежие статьи можно и нужно анонсировать в рассылке. Впоследствии люди, пришедшие на сайт, будут читать то, что им интересно. В еженедельную рассылку попадают лучшие статьи, вышедшие за семь дней.

Откуда брать информацию

Чтобы много писать, найдите все книги по вашей теме. Если их слишком много, выберите топ-10 и вычлените самую полезную информацию. Потом все прочтите и выберите конкретные практические советы. Их нужно пропустить через себя – перефразировать и преподнести как свои мысли.

Ваши статьи должны быть уникальными и качественными. В первую очередь они нужны, чтобы бесплатно найти ваши данные по поисковым запросам. Можно делать рерайт, переводить с иностранных сайтов, но не переписывать дословно.

Если ваша тема очень обширная (например, «Психология отношений»), разбейте ее на более узкие темы: «Психология отношений для тех, кому за сорок» или «Психология отношений молодежи». Это позволит выделиться из общей массы.

Кейс Николая Мрочковского

Благодаря регулярным публикациям в блоге к Николаю Мрочковскому на finance1.ru ежедневно заходят около 1000 человек.

На сегодняшний день это самый большой канал трафика у Николая. Хотите добиться такого же результата?

Чтобы этого добиться, нужно писать по одной-три статьи ежедневно. Если проявить настойчивость, поисковики вас «полюбят» и будут доставлять бесплатный трафик на сайт.

Затем сайт станет очень быстро подниматься в позициях по иска. Важный нюанс: копировать информацию с чужих сайтов нельзя – поисковики не жалуют скопированный контент и приветствуют уникальный. А его надо писать самим или заказывать на бирже фрилансеров.

Я (Николай Мрочковский) писал статьи сам, а потому даю вам совет: вы можете одновременно писать свою первую книгу и мини-книгу. На будущее составьте план статей: что написать в первую очередь. Через некоторое время материал для книги будет готов.

Используйте ключевые слова и фразы из wordstat.yandex.ru

Есть еще одна тонкость. Когда вы заполняете сайт контентом или блог статьями, хорошим решением является wordstat. yandex.ru.

Там можно увидеть, по каким запросам ваша целевая аудитория находит товар, продукт и т. п. Ищите подходящие ключевые фразы. В каждой статье у вас должна быть одна такая фраза и решение одной конкретной проблемы.

Например, вводите в Яндексе запрос «мобильный маркетинг» и смотрите: есть 1500 запросов, которые отражают проблему клиентов или то, что они хотят получить. Публикуя свои статьи с низкочастотными ключевыми фразами, вы получаете до 1500 запросов в месяц.

Таким образом, примерно через месяц поисковик гарантированно будет выдавать вашу страницу на более высоких позициях.

Имея большое количество ключевых запросов, можно писать полезные статьи именно для своей целевой аудитории.

Если статья публикуется на сайте, ее фиксирует поисковик. Он выдает ответы на запросы и берет информацию из заголовка, а также из текста статьи. Посетители придут сами, а затем ваш сайт сконвертирует часть из них в подписчиков. Конечно, если вы выполнили все пункты в чек-листе подготовки к лидгену.