Читать книгу "Скрипты и алгоритмы успеха"

Система ценностей «идеально» неуспешного человека

Пусть вас не смущает такая специфическая терминология. В центре нашего внимания собирательный образ: «идеально» неуспешный человек. Система ценностей его выстраивается так: у него на первое место попадают все-таки деньги. Поскольку неуспешный человек живет в соответствии с жизненной стратегией, которая не приводит его к профициту финансовых ресурсов, то он в определенный момент начинает испытывать их острый дефицит. И настолько острый, что они начинают доминировать в его системе ценностей. Он все рассматривает через призму кошелька. Так, если он читает в социальных сетях известного человека: «Лечу такой-то авиакомпанией туда-то, сотый перелет за год», он тут же думает: «Ага, не иначе ему авиакомпания заплатила». Если «идеально» неуспешный человек узнает, что кто-то пошел на госслужбу или участвует в избирательной кампании, то ему «все понятно»: это, мол, делается для того, чтобы «пилить» бюджет, чтобы участвовать в коррупции – проще говоря, «делать деньги».

Он не может представить себе, что кто-то делает что-то без корыстного интереса. Он в каждом действии видит деньги. И если какой-то спортсмен получил на соревнованиях медаль, то «идеально» неуспешный человек тут же интересуется, сколько в разных странах платят за нее, какая премия полагается олимпийцу. Хотя, как мы с вами понимаем, не в этом суть соревнований. А ему важно знать именно эту сторону события. Он с интересом листает глянцевые журналы, где рассказывается про 100 влиятельнейших женщин и их состояния. Он обсуждает женщин, которые зарабатывают больше других, интересуется, какое у них состояние и каким образом они его сколотили. Он детально знает стоимость разных автомобилей, он задает сам себе (или в беседе с кем-то другим) вопрос: «Это кем же надо работать, чтобы такую машину купить?» Это доминанта, главная идея «идеально» неуспешного человека. Узнаете кого-то из своих знакомых? Полагаю, что да. Добавлю: если эта доминанта в голове такого человека помогла бы ему научиться зарабатывать деньги, подсказать, как это сделать, тогда было бы окей. Но нет, «идеально-фатально» неуспешный человек будет лишь постоянно мучиться размышлениями и сравнениями по поводу доходов других. И впереди у него маячит лишь пенсия.

На втором месте у него статус. Он не достигает подобающего положения в обществе, он идет к статусу с опозданием, с отставанием от своего возраста. Логично, что человек должен постепенно расти в карьере, становиться более квалифицированным, востребованным. Если он после того, как закончил некий институт или университет, устроился на работу, в течение всей жизни сделал только два карьерных шага, то, понятное дело, это серьезное отставание от того, чего достигли его однокурсники. Есть определенный статус, который свойственен профессии.

Особый случай – статус творческого человека. Сложно вычислить степень успешности в профессии, например, художника, потому что творец может быть гениальным, но при этом не иметь никакого формального статуса, ему вовсе не обязательно быть председателем ассоциации или некоего союза художников, ему может быть вовсе не интересно продвигаться в этом направлении, поскольку его задача – это горизонтальная карьера. Он совершенствуется в своем изобразительном мастерстве. И это движение незаметно для окружающих. Но при этом у такого художника может расти стоимость картин, что служит понятным и объективным критерием того, что рост у него все-таки происходит. Впрочем, очень странно, если художник начал свою карьеру, скажем, в 14 лет, и он всю жизнь писал портреты, и вот ему уже 55, а он сидит на улице, рисует лица туристов и туристок, и это единственный его заработок. Что это – успех или нет? Так как это особый случай – творческий человек, – то сразу и не определишь.

На третье место неуспешный человек ставит энергию. Почему так невысоко? Потому что неуспешный человек – человек недеятельный. Он уходит с работы и тотчас же перестает о ней думать. Он не задерживается в офисе сверх положенного времени, потому что, дескать, его рабочее время закончилось. Да и в течение трудового дня он не особо выкладывается, работает вполсилы. Он возвращается домой, сохранив достаточно энергии. И это вряд ли хорошо.

Следует отметить, что для человека непереносим не только дефицит, но и профицит ресурсов. Это касается и энергии. Когда она накапливается в избытке, мы стремимся ее сбросить. Возможно, кому-то из вас это хорошо знакомо, когда, к примеру, начались выходные, а у вас нет внятного плана, как их провести. Энергия бьет ключом, а вы еще не нашли способа ее применения. Неуспешный человек находит множество способов решить эту проблему. Он выбирает, в частности, такие формы досуга, которые привели бы к ее самому большому расходованию. Например, он может встретиться с друзьями и крепко выпить. Когда человек выпивает много алкоголя, сжигается огромное количество энергии для того, чтобы утилизировать полученные организмом токсичные вещества. И энергопотеря такая, что на следующий день человек часто не может встать с постели, ему плохо, он вялый. Представить себе, что его сейчас можно заманить в бассейн, проплыть там пару километров, или пробежать полумарафон, совершенно немыслимо. Он в течение нескольких дней в плену дефицита энергии. И таким образом (вовсе не лучшим, мягко говоря) задача решена.

Другой вариант: он может пойти на стадион, где будет громко кричать, или на концерт, где станет вопить, чем-нибудь махать, бегать и таким образом сжигать энергию. И потом придет домой изможденный: все, решена задача, справился. В понедельник он придет на рабочее место с дефицитом энергии и будет ее подкапливать к ближайшим выходным.

И, наконец, на четвертом месте как самое неважное в его понимании «идеально» неуспешный человек ставит время. Оно у него точно не в дефиците, у него оно есть, просто навалом. Он уделяет работе только небольшую часть своего времени, именно поэтому он не может заработать больше. Хотя известно: на старте карьеры очень важно вложить в работу времени и энергии как можно больше, с тем чтобы выйти на новые рубежи и потом зарабатывать достаточно. Но у «идеально» неуспешного человека времени остается достаточно, и поэтому он выбирает такие форматы времяпрепровождения, которые позволяют убить много этого ценного ресурса за раз. Один из распространенных вариантов – просмотр телепрограмм. Если вы смотрите телевизор, то знаете, как трудно оставить экран включенным всего лишь 5 минут. И не заметишь, как пройдет полчаса, а потом два часа, глядишь – уже пора спать. Два часа ушли непонятно на что. Ты вроде бы был все время вовлечен в происходящее, но ничего толком не посмотрел, удовольствия не получил, особо никаких познаний не приобрел. То же самое можно сказать о скроллинге лент соцсетей. Решил немного посидеть, расслабиться. Неведомо куда делся час или даже больше.

«Идеально» неуспешные люди нередко выбирают в качестве досуга компьютерные игры, в которых есть некий экшен. В этом случае сразу сжигаются два ресурса – время и энергия. Компьютерные игроки эмоционально включаются в происходящее, переживают, и можно даже услышать, как они в соседней комнате в наушниках кричат: «Давай, бей, стреляй». Времени для них словно не существует, бывает, что и в 3 часа ночи такой человек не может угомониться, глаза у него красные, он не ел, ему спать осталось 4 часа, а утром на работу, но остановиться он не может, он выполняет свою задачу, свою программу – сжечь энергии и времени побольше, чтобы потом не томиться их профицитом.

Приоритеты неуспешного человека

Проанализируйте то, как вы проводите свое время. Не узнали ли вы себя или кого-то из своих знакомых в моем описании? Конечно, я немного утрирую и обобщаю. Это необходимо и даже неизбежно. Поэтому не придирайтесь, если то, что вы прочитали, не в точности соответствует вашему образу жизни. Но если вы поняли общий принцип, самое время кое-что в жизни пересмотреть. И дополнительным мотивом к этому пусть станут размышления о том, к чему в долгосрочной перспективе приведет такой образ жизни, если ничего не менять.

Вооружимся ключевыми идеями

Как стать успешным? Казалось бы, чего проще: принять систему успешного человека за основу и следовать ей в своей жизни. Это было бы очень просто и привлекательно. Но это так не работает. Дело в том, что ценности человека формируются на основе его опыта, размышлений о жизни и целях своего существования, на основе наблюдения и анализа. Они составляют ядро личности, их нельзя просто взять и продекларировать, как новый логотип или слоган. Скажу больше: система ценностей успешного человека – это… система ценностей успешного человека. Да-да! И чтобы к ней прийти, нужно быть успешным или хотя бы перспективным. Такой вот замкнутый круг.

Что же делать в этой ситуации? Давайте разбираться.

Первое. Давайте примем, что время и энергия, раз они занимают для успешного человека первые две строки, – это ценности первого, высшего порядка. А статус и деньги – второго порядка, они находятся ниже. Как вы понимаете, у неуспешного человека ценности второго порядка находятся выше ценностей первого. Моя задача – предложить вам несколько ключевых идей, несколько информационных конструктов, которые далее развернутся в стратегии, которые, в свою очередь, приведут вас к принципиально важным результатам. Напомню, что стратегия – это совокупность принятых решений, совершенных поступков при продвижении к поставленной цели.

Важно понять: для того чтобы достичь большего успеха в жизни, вам достаточно тех ресурсов, которые у вас уже есть. Достаточно, чтобы принципиально изменить свое положение. Вам просто нужно начать совершать другие поступки и принимать другие решения. Но лучше, если вы будете это делать не просто так, а в соответствии с определенным планом, который опирается на определенную технологию. Этот план я вам, собственно, и предлагаю освоить, и с ним предлагаю работать.

У неуспешного человека ценности второго порядка выходят на первый план, а ценности высшего порядка опускаются на второй, нижний этаж. К чему это приводит?

Первое. Неуспешный человек никогда не наймет себе помощника. Почему? Потому что помощнику придется платить деньги. «Но, – говорите вы резонно, – помощник поможет тебе сэкономить деньги и энергию». «Да, – отвечает вам неуспешный человек, – но за это же нужно платить!» Математика очень проста. Если работающая женщина зарабатывает 100 условных пиастров в месяц и уходит в декрет, то пособие получает в 20 пиастров. То есть ее доход резко снижается. Она хотела бы вернуться к работе. Но она не может этого сделать, потому что у нее маленький ребенок, которого примут в детский сад только в 3 года. И у нее по закону есть эти годы на декретный отпуск. Через 3 года она вернется на работу. Но будет ли она снова получать 100 пиастров? Вряд ли, потому что ее квалификация снизилась. А может, через 3 года прекратит свое существование компания, из которой она ушла. А может, спрос на ее специальность снизится. А возможно, она не будет в состоянии работать, потому что за эти годы забыла многое из того, что должна знать и уметь. А ситуация на рынке изменилась. Появились новые термины, новые ситуации, игроки на рынке, и женщина может не справиться с работой, не потянет. Она колеблется. Получится – не получится? Жалко терять деньги, которые можно заработать, а не еле-еле сводить концы с концами на пособие.

– Найми няню! – говорит ей внутренний голос.

– Но как я это сделаю? Няня стоит 20 пиастров, а такая сумма – это все мое пособие.

– Да, но если ты вернешься сейчас на работу, то ты получишь 100!

– Но тогда я не смогу много времени быть со своим ребенком.

– Да, но ты можешь выходить на полдня или договориться со своим руководством работать 6 часов, потом уезжать домой и проводить с ребенком время. Ты можешь нанять няню, которая тебе поможет. Ты сможешь вернуться к работе. Няня тебе сэкономит время и энергию.

Добавлю от себя: возвращение в коллектив, в команду – это дополнительный стимул лучше выглядеть, подтянуть физическую форму, возможно, утраченную после родов и кормления грудью, малоподвижного образа жизни. Это дополнительный стимул привести в порядок прическу, кожу, ногти и все остальное. Это возможность включиться в активную социальную жизнь, расширить круг интересов, получить дополнительную энергию за счет включения в командное взаимодействие и наполнение жизни общественным смыслом. Ведь роль женщины не сводится к материнству.

Героиня нашего рассказа тоже это понимает и хочет вернуться к работе раньше истечения срока отпуска по уходу за ребенком. Но деньги! Они у нее в системе ценностей на первом месте, поэтому она в принципе не может принять ни одного решения, которое потребовало бы финансовых затрат. И из всех возможных вариантов она находит один, как ей кажется, оптимальный. Она просит свою маму сидеть с ребенком, пока она сама на работе. Решение кажется идеальным: у мамы много свободного времени и достаточно энергии для этого, а вечером она передаст ребенка вернувшейся с работы дочери. По замыслу, мама высвобождает дочери время и энергию для возвращения к полноценной жизни, попутно поднимая ей социальный статус. Но, как шутят физики: «В теории между теорией и практикой разницы быть не должно, но на практике разница есть». Так вот, на практике мама нашей героини звонит дочери на работу 3 раза в час, чтобы задать уточняющий вопрос, посоветоваться или проинформировать о том, что происходит с ребенком. Когда дочь пытается прервать затянувшийся рассказ, ссылаясь на занятость, или вообще не отвечает, она слышит упреки в свой адрес: мол, она эгоистка и ей безразлична судьба ребенка и тревоги собственной матери. Пару раз в неделю бабушка-няня обнаруживает у ребенка симптомы смертельного и стремительно развивающегося заболевания, тревожно звонит дочери, вынуждает ее отпрашиваться с работы и опрометью лететь домой – и все для того, чтобы в очередной раз убедиться в том, что у ребенка нормальная для его возраста безобидная сыпь или температура 36,9. Увы, не приходится говорить о том, чтобы задержаться на работе, чтобы обсудить с коллегами предстоящую презентацию или, чего доброго, посидеть немного в кафе после работы, беспечно поболтать: нужно бежать сменить уставшую за день маму, которая, не исключено, встретит дочь на пороге упреками за поздний приход и обязательно проинформирует, как она устала за день.

Таким образом, у нашей героини, сэкономившей деньги, вовсе не происходит должного выигрыша в виде времени и энергии. Да и на карьеру вряд ли приходится рассчитывать женщине, которая в течение рабочего дня постоянно отвлекается на частные разговоры по телефону, мало общается с коллегами и время от времени убегает с работы пораньше.

Возможно, няня и не самый удачный пример. Как отец четверых детей скажу, что быть рядом со своим ребенком – это большая радость, очень трудно противопоставить ей карьеру. Этот факт может влиять на принятие решения. Поэтому давайте рассмотрим пример с домработницей. Попробуем убедить нашу героиню нанять ее:

– Домработница убирает ваш дом.

– Да, но я же могу прибрать сама.

– Да, ты можешь убрать сама. Но если у тебя будет домработница, то у тебя освободится энергия, которую ты сможешь потратить на своего ребенка, например. Вот ты всю субботу делаешь генеральную уборку, стираешь, гладишь, готовишь на неделю и к вечеру ты совершенно измученная, с неприбранными волосами валишься в постель. А в воскресенье полдня ты приходишь в чувство, потом оставшиеся полдня с детьми ты смотришь какое-нибудь кино или ходишь по магазинам. Это максимум, на что тебя хватает. А ведь в субботу можно сесть на велосипеды и уехать на природу за город или просто в парк. А в парке пообедать каким-нибудь фастфудом, который так любят многие дети. А потом неторопливо вернуться, ведя велосипеды рядом, и о чем-то поговорить с детьми. Дома прибрано, вещи в порядке, можно отдохнуть так, как хочется. Домашние дела не накапливаются целую неделю, неотвратимо обрушиваясь в выходные.

Если для человека деньги выше других ресурсов, то, высвобождая энергию и время, он не чувствует удовлетворенности: ведь он тратит ценность высшего порядка для достижения ценностей, стоящих значительно ниже.

Много лет назад, поработав школьным учителем, заместителем директора Дома ученых, приобретя предпринимательский опыт, я начал карьеру бизнес-тренера. Некоторые мои коллеги работают по найму в корпорациях. Я же выбрал стезю фрилансера. Как у бизнес-тренера-фрилансера организована работа? Опустим ту часть, где он занимается маркетингом и нетворкингом (созданием и поддержанием сети знакомств с людьми, которые будут полезны для решения задач в карьере, работе и бизнесе). Предположим, его усилия принесли плоды, и он получает письмо в котором ему предлагают провести, например, тренинг для какой-то компании. Он получает это письмо и высылает в ответ свои финансовые условия. Если клиент с ними согласен, его приглашают на переговоры. Он встречается и беседует с заказчиком. Потом он приезжает и по итогам этих переговоров готовит митинг-репорт, где фиксирует полученное задание. Он высылает предложение с программой тренинга и прочей информацией, на что ему могут ответить с корректирующими предложениями. Бывает, такой цикл повторяется несколько раз, потом, если договорились, тренеру присылают договор, он его вычитывает, добавляет или удаляет какие-то пункты. Бывает, ему возвращают исправленную версию. Затем тренер выставляет счет. Он сам его оформляет, сам посылает его заказчику. Потом отслеживает поступившую оплату и уже после тренинга готовит закрывающие документы.

Он сам сдает отчет в налоговую, платит налоги. Самостоятельно добирается к месту проведения тренинга: либо берет такси, либо садится за руль. Не всегда бывает место на парковке, поэтому он тратит много времени, чтобы найти место для своего автомобиля. Потом идет на тренинг, приносит свой реквизит. Прибывает сильно заранее, потому что ему нужно подготовить помещение для проведения тренинга, подключить оборудование. Но много тренингов он в таком режиме провести не может, потому что 70–80 % его времени уходит не на сами занятия, а на массу сопутствующей рутинной работы.

Много лет назад, еще на старте своей карьеры, я удивил своих коллег тем, что нанял на работу водителя, у которого был собственный автомобиль. Меня устраивали класс автомобиля и его комфортность. И водитель стал меня возить по городу, в аэропорты, а летал я часто. Мои коллеги удивлялись: «Смешно получается: ты не настолько много зарабатываешь, чтобы нанимать водителя. Не разумнее ли было сэкономить эти деньги и водить автомобиль самому? Или ты этим пытаешься произвести впечатление на клиентов?» Они считали, что я нанял водителя для статуса.

А я посчитал, что мой водитель зарабатывает за месяц такую же сумму, которая получается у меня за два часа моей непосредственной работы. Таким образом, если мой водитель отвез меня в аэропорт и обратно хотя бы один раз за месяц, он уже окупил мои затраты, потому что эти два часа я в машине работал с почтой, с документами, с контентом, что-то читал, смотрел какое-то видео, нужное мне для работы. Или, в конце концов, я спал и восстанавливал силы. То есть эти часы не были потерянными. А если он меня повез во второй раз, то я уже получаю прибыль от того, что у меня появляется время, которое я могу непосредственно затратить на работу. То есть я получаю прибыль не прямую, в деньгах, а косвенную – в виде сэкономленного времени и восстановленной энергии.

Следом за водителем появилась помощница-ассистент, которая получала первичную почту, отсылала стандартный райдер, получала стандартный договор, вносила в него необходимые изменения, отправляла обратно, получала возражения, дискутировала с заказчиками по стандартному скрипту, и все это происходило без моего участия, я об этом даже не знал. Об очередном заказе я узнавал только в том случае, если он подтверждался оплатой, а если что-то не «срасталось» (такое бывало), я об этом даже не знал. Я не тратил ни своего времени, ни своей нервной энергии на обдумывание этого заказа, на внесение изменений в документы и другое.

В обязанности ассистента входило также ведение бухгалтерии, сдача отчетов и прочее. Для меня это были несущественные дела, пустяки, но для нее – важные вещи, поскольку она за эту деятельность получала деньги. (Кстати, сейчас она сделала очень неплохую карьеру, переехала в Лондон, написала книгу, но стартом ее карьеры была работа ассистентом у меня. Привет, Оля!)

Мои знакомые тоже удивлялись: «Зачем тебе ассистент? Зачем тебе эти атрибуты статуса? Ты приезжаешь на переговоры с водителем, с ассистентом, зачем все это? Ведь ему и ей нужно платить». «Да, – отвечал я, – но его и ее работа высвобождает для меня огромное количество энергии и времени, которые я могу, например, уделить профессиональному развитию. Не просто досугу, не просто восстановлению, хотя почему бы и нет?»

Для бизнес-тренера очень важно при таком высоком уровне психоэмоциональной нагрузки иметь высокий уровень энергии. Участники не пойдут за тренером утомленным, энергетически дефицитным. Мне нужно быть бодрым! Я могу потратить время и энергию на профессиональный рост, на развитие, на участие в тренингах, на чтение специальной литературы, которые меня продвинут в деле, которым я занимаюсь. И это в перспективе даст мне возможность зарабатывать больше, потому что стоимость моего времени возрастет. Но если я этого не сделаю, если я не найму людей и буду все делать сам, если 80 % моей деятельности утонет в рутине, то профессионального роста не будет. Избегая найма помощников и ассистентов, я закладываю под себя мину замедленного действия. Я торможу развитие моей карьеры, а следовательно, и дохода, потому что в моей профессии это взаимосвязанные понятия. Чем выше статус внутри профессии, тем выше стоимость времени, которое я посвящаю работе с людьми на моих тренингах.

Многие из тех, кто дискутировал со мной когда-то, сегодня находятся в том же положении, что и прежде. Стоимость их работы не изменилась или почти не изменилась, количество заказов тоже. Их известность на рынке, их профессиональные достижения также не претерпели существенных изменений за прошедшие 15 лет. Надо отметить, что 15 лет – это от половины до трети всей карьеры бизнес-тренера, даже если он будет работать до глубокой старости.

Я пишу это, чтобы донести до вас идею системы ценностей успешного человека. Я хочу, чтобы она вошла в ваши плоть и кровь, в ваши сердце и разум. Я пишу это для того, чтобы вы могли двигаться дальше, поскольку эта идея является одной из основополагающих для профессионального и личного успеха.

В подтверждение расскажу вам историю, которая произошла в семье одного весьма успешного человека. Так случилось, что личная жизнь этого человека в молодости не сложилась. Ему пришлось развестись с женой и оставить ее с еще маленьким ребенком. Он ушел, стал жить один, но сказал своей вчерашней жене следующее: «Я нормальный человек, мы с тобой расстаемся по-хорошему, ну, не сошлись, не срослось, так бывает, но я не брошу моего сына. Лично тебе я ничего не должен. Но моему ребенку я обеспечу нормальную жизнь. Я намерен это сделать. Не нужно никаких судов, никаких алиментов. Я буду делать это добровольно, и он не будет ни в чем нуждаться». И этот человек сдержал свое слово. Он оплачивал частный детский сад, где было нормальное питание, хорошие игрушки, теплое и удобное помещение, квалифицированные воспитатели.

Затем его сын оказался в частной школе, которая давала хорошее образование и имела высокий рейтинг. У ребенка были одежда и гаджеты, с которыми ему было не стыдно появляться среди сверстников. У него были все новинки, которые выходили на рынок: компьютерные игры, игровые приставки, смартфоны, – такие же, как у сверстников, а иногда даже лучше. Он ни в чем не нуждался.

В последних классах школы мальчик был отправлен учиться за границу. Это было согласовано с мамой. Отец давно уже собирался это сделать. Ребенок к тому времени уже хорошо знал английский язык. И он сначала окончил за границей старшую школу, потом университет. (Он сегодня прекрасно говорит на английском, французском, у него престижный диплом.) И вот он возвращается со всем этим домой. Отец, зная, насколько важно правильно стартовать в карьере, понимал, что, даже имея такие активы, его ребенок может долго, а главное, медленно подниматься по карьерной лестнице ступень за ступенью. И поэтому он наступил на горло своему самолюбию и позвонил своему товарищу (тот был собственником целой группы довольно успешных предприятий) и попросил его взять сына к себе на работу сразу на хорошую позицию. И товарищ, который был чем-то обязан нашему герою, пошел навстречу этой просьбе. И вот сын в возрасте едва за 20 лет сразу попадает на хорошую должность в стабильную компанию. И он оправдывает надежды отца. Он не становится наркоманом, вором или бездельником. Нет-нет! Он работает, работает, не щадя себя, он активно применяет имеющиеся у него знания и навыки. И довольно быстро продвигается уже без помощи отца по карьерной лестнице. И, казалось бы, отец свою миссию выполнил. Дальше уже сын не нуждается в опеке, в поддержке. Он может продвигаться в жизни сам.

Отец не без умиления наблюдает за жизнью своего отпрыска. И вот однажды подходит круглая дата. Отец молодого человека празднует юбилей. Деньги у него есть, как я уже сказал, он человек состоятельный и успешный. И он решает отпраздновать свой день рождения в Испании. Для этого арендуется вилла, специальный персонал. Он приглашает в Испанию людей определенного круга. Спецрейс самолета доставляет гостей на эту испанскую виллу. Среди приглашенных – сын. Впервые в жизни он удостоился того, чтобы быть приглашенным на день рождения отца. Теперь он человек его круга.

Шумный праздник, с фейерверками, застольем, звездами шоу-бизнеса, вино рекой – деньги сгорают красиво. Все счастливы и довольны. Но рано или поздно на любой шумной вечеринке наступает момент затишья, когда гости устали, разбрелись, образовали маленькие группки.

И вот наш герой в закатанных до колен костюмных брюках, с выправленной наружу рубашкой стоит с бутылкой виски в морской воде. И рядом с ним в такой же экипировке его сын. Серьезный, взрослый разговор. Отец вспоминает прошлое, сожалеет, что пришлось расстаться в свое время с матерью его сына, вспоминает что-то еще. Юбиляр намекает на то, что выполнил свою миссию и что он в некоторой степени горд собой как отцом.

На что его сын в некотором подпитии, уже осмелев, замечает: «А ты знаешь, папа, что я тебя всегда считал нехорошим человеком? Да, нехорошим человеком, не скажу подлецом, но что-то близкое к этому. И мне не кажется, что ты имеешь какие-то основания так гордиться своей отцовской миссией, которую ты, как ты считаешь, выполнил». Отец очень удивлен и думает, что сын шутит и просит его прокомментировать это высказывание. Тот отвечает: «Видишь ли, папа, да, ты всегда давал мне достаточно денег. И я был обеспечен всем необходимым, и даже сверх того, не спорю. Да, ты дал мне возможность получить хорошее образование, высокий статус, важный и полезный круг общения и старт карьеры в солидной компании на приличной должности. Я помню об этом. Но, папа, ты всегда жалел на меня свое время. Наши встречи были очень короткими. Вспомни: ты никогда не проводил со мной даже полдня. Ты встречался со мной, и я замечал, что ты поглядываешь на часы, хочешь, чтобы это наше общение поскорее закончилась. Ты встречался со мной даже не каждую неделю. Ты не был моим отцом в этом смысле. Ты жалел на меня не только свое время, ты жалел на меня свою энергию. Во время наших встреч ты всегда брал трубку телефона и подолгу разговаривал при мне, обсуждал какие-то дела или общался со своими друзьями. Иногда я пытался до тебя донести, что у меня есть некоторые проблемы со сверстниками, конфликтные ситуации, и я не знаю, как мне их разрешить. Например, у меня были проблемы с девочкой, и я не знал, как поступить, мне нужен был мужской совет. А что ты делал в это время? Ты понимал, папа, что тебе сейчас придется вникать, разбираться с проблемой, и ты делал вид, что не услышал или не понял меня. Или же ты отделывался какими-то пустыми формальными фразами, ничего не значащими, мне не помогавшими. Я очень четко видел, что ты не жалеешь для меня то, чего у тебя самого навалом, – прекрасные связи, достаточно денег, и тебе не жалко отдать мне то, что у тебя в профиците. Но ты всегда жалел на меня то, что для тебя по-настоящему ценно, – твое время и твои жизненные силы. Свою энергию, папа. Именно поэтому я всегда считал, что ты не подлец, конечно, но что-то близкое. И я думаю, папа, что ты не можешь считать свою отцовскую роль, отцовскую миссию выполненной. А поскольку других детей у тебя нет, то такой шанс тебе уже, скорее всего, не представится».

Когда я вспоминаю эту историю, я понимаю, что сын не так уж и не прав, потому что потребность наших детей в материальных ресурсах очень преувеличена. А вот потребность в нашем тепле, участии, внимании и нашем времени явно недооценена. И поэтому, когда человек говорит: «Я делаю карьеру для вас, дети мои! Я в выходные работаю, не хожу с вами в кино, не гуляю в парке, не выслушиваю ваши рассказы о том, что у вас происходит в школе, не вожусь с вами на диване бесцельно – это не потому, что я этого не хочу, а потому что мне нужно заработать достаточно денег, чтобы обеспечить вам достойный уровень образования, хорошую одежду и всякие полезные гаджеты». Дети не приемлют такую риторику. Им нужны вы. И ваше участие в их жизни. Это объективно важнее. Это не просто система ценностей успешного человека. Это объективно более важный ресурс. Но понимаем мы это не сразу. Я хотел бы, чтобы вы это поняли, пока еще не очень поздно.

И тут дело не только в детях. То, о чем мы говорим, применимо и в других областях нашей жизни. Вот, например, существуют мегамоллы – места, в которых тысячи и тысячи квадратных метров занимают сотни магазинов. Вы наверняка знаете, что если вы придете в мегамолл, то заплатите за товары дешевле. Но что вы при этом проиграете, выиграв деньги? А потеряете время, потому что для того, чтобы сделать покупки в мегамолле, вам придется провести в нем целый день или около того. И существуют бутики. Когда вы приходите в бутик – небольшой магазин с очень ограниченным ассортиментом товаров, – вы проведете там не более часа, так как больше там нечего делать. За это время можно перемерить вообще всю одежду и обувь, находящиеся в бутике. В нем вы, конечно, заплатите больше, и вы это знаете. Но вам будут помогать профессиональные продавцы, которые ни на секунду не оставят вас без внимания, обслужат вас иногда вдвоем, принесут вам то, что подходит именно вам, помогут выбрать и т. д. Они не отнимут у вас лишнего времени, но вам придется за это заплатить. Таким образом – что получается? Если вы живете в системе ценностей неуспешного человека, вы предпочтете именно молл, потому что времени не жалко, его и так избыток, но зато вы сэкономите деньги, которые для вас так ценны. Если вы живете в системе ценностей успешного человека, вы предпочтете бутик, где не отнимут много времени, которое у вас в приоритете, и вы готовы за это заплатить.