Текст книги "Мне всегда везёт! Как сделать удачу повседневной реальностью"

Есть еще один набор скрытых приемов, которые везунчики бессознательно используют в своих интересах. Эти методы не связаны с созданием случайных возможностей. Скорее они повышают способность везунчиков замечать возможности, которые возникают естественным образом, и использовать их в полной мере. Эту идею можно проиллюстрировать простым карточным фокусом. Представьте, будто я пригласил гостей на ужин и положил на стол пять игральных карт рубашкой вверх. Прошу одного из гостей посмотреть карты, выбрать одну и запомнить ее.

Далее я прошу гостя выйти на несколько минут из комнаты. Беру карты, смотрю на них и решаю, какую, по моему мнению, он выбрал. Я беру понравившуюся мне карту, кладу ее в карман, а остальные четыре – обратно на стол. Затем прошу гостя вернуться, посмотреть на карточки и сказать, нет ли той, которую он выбрал. Я делал это много раз и всегда оказывался прав.

Я подумал, что будет забавно попробовать это сделать с вами. Это будет непросто, но давайте попробуем. На следующей странице приведены пять карт. Посмотрите на них, выберите одну и запомните.

Сделали? Отлично. А теперь представьте, что вы вышли из комнаты, а я положил одну из них себе в карман. Я приглашаю вас обратно в комнату и показываю четыре оставшихся карты. Я предсказываю, что вашей карты здесь не будет. Четыре карты находятся в Приложении A. Пролистайте приложение и посмотрите, не ваша ли карта лежит у меня в кармане.4

Итак, у меня получилось? Именно вашей карточки там не было? Я открою вам секрет. Как вы, возможно, уже догадались, у этого трюка нет ничего общего с моими удивительными магическими способностями. Все дело в психологии.

Этот фокус работает благодаря одному простому психологическому принципу, согласно которому мы, как правило, замечаем только то, что для нас важно. Если вы еще не догадались о решении, то посмотрите второй раз на карточки, напечатанные выше. Вместо того чтобы выбрать одну, запишите их все. Теперь вернитесь к Приложению А и посмотрите на них снова. Вы увидите, что там лежат совершенно другие карты.

Независимо от того, какую карту вы выбрали в самом начале, она будет отсутствовать в Приложении. Я просил, чтобы вы сконцентрировались только на одной карте и запомнили ее. Она стала важной для вас, а остальные четыре – нет. Это является ярким свидетельством того, что мы склонны сосредотачивать наше внимание на том, что, по нашему мнению, важно, при этом игнорируя другие вещи.

Эта простая идея имеет особое значение для понимания случайных возможностей и везения. Часто мы просто не знаем о возможностях, которые окружают нас, потому что слишком сосредоточены на поиске чего-то другого.

Я провел еще один подобный эксперимент и превратил его в некоторое явление: дал людям газету, попросил просмотреть ее и сказать, сколько в ней было фотографий. Задание на первый взгляд незамысловатое. Я просто хотел узнать, сколько фотографий было в газете. Каждый справился с задачей без проблем. Большинство справилось за минуту, некоторым потребовалось немного больше времени, потому что они просмотрели газету еще разок и все перепроверили.

На самом деле все они могли бы сказать мне верный ответ за считаные секунды, не утруждая себя никаким подсчетом. Почему? Потому что на второй странице газеты находилось сообщение: «ПЕРЕСТАНЬТЕ СЧИТАТЬ ФОТОГРАФИИ. ИХ ЗДЕСЬ 43 ШТУКИ». Послание было написано крупным шрифтом в середине страницы. Такой текст было очень трудно не заметить: еще бы, он буквально «кричал» со страниц газеты на своего читателя. Но никто не увидел. Все они были слишком сосредоточены подсчетом фотографий.

Помимо этого участники эксперимента пропустили нечто более важное, а именно возможность выиграть 100£[10]10
  Примерно 10 тысяч 400 рублей.


[Закрыть]. Где-то в середине газеты я поместил второе сообщение, не менее скромное по размерам. Оно занимало примерно полстраницы и гласило: «ХВАТИТ СЧИТАТЬ, СКАЖИТЕ СВОЕМУ ЭКСПЕРИМЕНТАТОРУ, ЧТО ВЫ УВИДЕЛИ ЭТО И ВЫИГРАЛИ 100£». Участники исследования пропустили и это послание. Они были слишком заняты поиском фотографий. Особенно интересно было наблюдать за их реакцией после эксперимента, когда я спрашивал, не видели ли они что-то необычное в газете, те вечно отвечали, мол, нет. Тогда я предлагал им мельком просмотреть газету снова. Через секунду они находили первое сообщение. Большинство здорово посмеялись и удивились, что в первый раз ничего не заметили. Когда же они доходили до второго сообщения, то были потрясены.

Никто из участников не заметил важную, даже очевидную возможность. Все искали нечто другое.

Интересный вопрос: какой тип людей заметил бы такое сообщение? Кто способен увидеть в фокусе с картами подмену? Кто не упустит возможность выиграть кругленькую сумму в эксперименте с газетой? Ответ кроется во втором аспекте личности, по которому везунчики и неудачники так разительно отличаются, – невротизм. Люди, получившие низкий балл по этому параметру, обычно спокойны и расслаблены, в то время как те, кто получил высокий балл, напряжены и тревожны.

Как показано на графике ниже, везучие люди менее невротичны, чем невезучие. Это играет важную роль, то есть помогает замечать случайные возможности.

Уровень невротизма у везунчиков и нeудачников

Психологи провели множество исследований влияния тревоги на способность замечать то, чего мы не ищем. В одном известном эксперименте людей просили внимательно следить за движущейся точкой в центре экрана компьютера. Без предупреждения на краях экрана иногда вспыхивали большие точки. Почти все участники их заметили. Затем эксперимент продолжили со второй группой людей, им было предложено большое финансовое вознаграждение за внимательное наблюдение за центральной точкой. На этот раз люди стали гораздо более обеспокоены ситуацией, в которую попали. Они были очень сосредоточены на центральной точке, и более трети из них не заметили большие точки, появившиеся по бокам. Чем сильнее они всматривались, тем меньше видели.

Поскольку удачливые люди более расслаблены, чем другие, то они с большей вероятностью заметят случайные возможности. Это как раз те люди, которые не пропустят объявление в газете или большие точки по краям экрана. Способность замечать такие возможности оказывает значительное и положительное влияние на их жизнь.

Чтобы проиллюстрировать эту мысль, давайте обсудим фактор, который может повлиять на удачу, а именно – склонны ли вы искать деньги на улице. 67-летний Ричард часто находит мелочь и даже записки на тротуарах. Восемь лет назад он решил откладывать деньги в специальный кувшин с надписью «Найденные деньги». Он держит кувшин у себя на кухне и удивляется тому, как быстро тот наполняется. В одном из интервью Ричард сказал, что заметил довольно странное явление – сумма найденных денег, казалось, была напрямую связана с тем, насколько он счастлив. Ричард заметил это, потому что отмечал взаимосвязь между количеством «находок», с которыми он сталкивался на улице, и тем, чувствовал ли себя расслабленным и счастливым, или тревожным и грустным. Его открытия продемонстрировали важную роль трех факторов, которые помогли ему заметить возможности:

Я не находил деньги, когда чувствовал себя немного подавленным или думал: «Ох, сегодня мне лучше особо не беспокоиться». Если бы я был более счастлив и расслаблен, то наверняка с большей вероятностью натыкался бы на деньги. Это странно. Я ни разу не выходил на улицу с мыслью о поиске денег, и, видимо, поскольку на этом внимание не заострял, у меня было гораздо больше шансов найти их.

Способность удачливых людей замечать возможности – результат их непринужденного взгляда на мир. Дело не в том, что они ожидают найти определенные возможности, а в том, что они замечают их, когда с ними сталкиваются. Невезучие люди более тревожны. Это тот тип людей, которые настолько заняты подсчетом фотографий в газете, что не замечают рекламы, предлагающей им мгновенно выиграть сто фунтов. В реальной жизни они могут быть сосредоточены на том, чтобы вовремя прийти на встречу, найти новую работу или решить свои проблемы. В результате у них очень узкий, сфокусированный луч внимания, из-за которого они могут упустить неожиданные возможности, которые подстерегают их.

Удачливые люди отмечали, что они сталкивались с возможностями, изменившими их жизнь, в газетах и журналах, на досках объявлений и в интернете. Во второй главе я рассказывал про то, как часто везло Линн. Вся ее жизнь изменилась, когда она случайно наткнулась на газетную статью о женщине, выигравшей множество призов в лотереи. Статья побудила ее принять участие в нескольких розыгрышах. Многие другие везунчики рассказали о подобных ситуациях. Возьмем, к примеру, Диану, 39-летнего профессора Кембриджского университета. Она рассказала мне про очень важный эпизод, который был связан со статьей в газете:

Особенно сильно на мою жизнь повлияла статья о проблемах дошкольного образования в Великобритании. Находясь под впечатлением от прочитанного, я решила написать ответ и подчеркнуть, что не могу не согласиться с таким подходом к решению проблем. Автор статьи пригласил меня встретиться с ним лично. Выяснилось, что он был связан с правительственным консультативным комитетом по вопросам образования, и, поскольку я искренне впечатлила их своей осведомленностью и вовлеченностью в данные проблемы, то они назначили меня руководителем государственной программы дошкольного образования.

Другие счастливчики рассказывали о том, что на их случайные возможности повлияли телевидение и радио. Так 62-летняя Элизабет, тренер по йоге, благодарит за свою удачу «волшебное радио», которое всегда открывает перед ней возможности:

Я включаю свое «волшебное радио» и, к удивлению, слышу именно то, что мне нужно услышать в данный момент. Некоторое время назад я разводилась со своим мужем, и мой адвокат предложил мне воспользоваться помощью частного детектива. На следующий день местная радиопрограмма брала интервью у руководителя ассоциации частных детективов. Я позвонила ему, и он порекомендовал мне специалиста, который жил рядом со мной. Я связалась с этим человеком и наняла его. Работу он выполнил достойно. В другой раз я решила расширить свой взгляд на жизнь, включила радио и услышала, как женщина рассказывает об одном увлекательном уроке социологии в местном колледже. Итак, я набрала радиостанцию, расспросила о некоторых подробностях, и через несколько недель меня записали на недельный курс социологии в красивом замке! Мое волшебное радио часто меня выручает.

Расслабленное состояние помогает счастливчикам замечать не только деньги на улице или находить полезные статьи в газетах, журналах и по радио. Точно такой же принцип работает в случае, когда счастливчики встречаются и разговаривают с другими людьми. Они не ходят на вечеринки и встречи с мыслью найти партнеров своей мечты или кого-то, кто предложит им хорошую работу. Вместо этого они просто расслаблены и, следовательно, больше настроены на возможности. Удачливые люди видят то, что есть на самом деле, вместо того чтобы пытаться найти то, что хотят видеть. В результате они гораздо более восприимчивы к любым естественно возникающим возможностям.

Джон, удачливый бухгалтер из Невады, рассказал, как столкнулся с потоком положительных обстоятельств, когда расслабился и решил плыть по течению:

Я думаю, что мне везет, потому что я расслабляюсь и открываюсь новым возможностям. Я не ищу что-то конкретное. Некоторое время назад я искал хорошую машину – новую модель с небольшим пробегом. Если бы я подумал: «Мне нужен подержанный «Мерседес» с таким-то пробегом и такими-то характеристиками», – я бы, наверное, ничего не нашел. Я просто расслабился и оставил этот вопрос нерешенным. По объявлениям нашел отличную машину, не «Мерседес», но мне подходит. Кроме того, когда я переехал в Лас-Вегас в феврале, то, посмотрев всего пару домов, нашел идеальное место. Но если бы я составил кучу условий для поиска, то ничего бы не нашел. Итак, я обнаружил, что если хочу чего-то очень конкретного, тогда мне не везет, но если я расслаблюсь и оставляю все как есть, то конечный вариант оказывается даже лучше искомого.

Другими словами, удачливые люди умеют замечать множество возможностей, которые возникают естественным образом. Они не ищут этих возможностей активно, но их непринужденный подход к жизни помогает им видеть происходящее вокруг. Это довольно иронично, но, не пытаясь слишком сильно смотреть, они в конечном итоге видят гораздо больше.

Вспомните недавнюю ситуацию, когда вы упустили возможность поговорить с кем-то, кого вы не очень хорошо знали, но хотели бы узнать получше. Возможно, вы видели на вечеринке кого-то, кто казался особенно привлекательным или дружелюбным, но вы слишком стеснялись сделать первый шаг. Или, может быть, вы услышали потрясающую речь, но у вас не было возможности поговорить с докладчиком. Возможно, были на званом вечере и видели того, о ком много слышали, но гость ушел до того, как вы успели подойти. А может быть, кто-то привлек ваше внимание в магазине, но время или место для разговора не было подходящим. Или друг или коллега познакомили вас с кем-то, кого они знали, но вы так спешили по своим делам, что просто не нашли времени узнать этого человека.

Уделите этому несколько минут. Закройте глаза и воспроизведите эти события в уме. Обратите внимание на то, как этот человек был одет, как он себя вел и почему вы упустили возможность познакомиться с ним. Запишите краткое описание этих деталей в свой дневник везения.

Давайте повернем время вспять: представьте, что произошли совершенно другие события. Вообразите себя в параллельной вселенной, где возможно все и вся. В этом новом мире вы действительно встретили человека и получили возможность пообщаться с ним. Возможно, вы нашли в себе смелость поздороваться с тем человеком на вечеринке. А может, наткнулись на докладчика на лестничной клетке после его потрясающего выступления. Вместе с этим человеком потянулись одновременно к одному товару в магазине и нашли повод начать беседу. Возможно, вам удалось представиться человеку до того, как он ушел с вечеринки. Или, может быть, вы не так торопились, когда друг знакомил вас со своим приятелем, и у вас нашлось время выпить кофе. В своем дневнике везения запишите несколько деталей о том, как вы не упустили свои возможности.

Затем представьте, что нашли общительного человека, с которым легко и приятно разговаривать. Вообразите, что встреча прошла так хорошо, что оказала исключительно положительное влияние на вашу жизнь. Возможно, человек на вечеринке оказался тем самым парнем, и вы влюбились. Может быть, встреча на лестничной клетке открыла прекрасную возможность для карьеры. Или тот человек в магазине стал близким другом. Возможно, разговор на рабочем вечере завершился выгодной коммерческой сделкой. Дайте волю своему воображению, думайте о том, как случайная встреча изменила вашу жизнь. А теперь запишите краткое описание счастливой случайности в дневник везения.

Это упражнение призвано продемонстрировать силу случайных возможностей: даже самые незначительные события и решения могут в корне изменить вашу жизнь. Конечно, на самом деле мы не можем повернуть время вспять и изменить прошлое. Нельзя узнать, что бы произошло, если бы вы действительно встретили этого загадочного человека. Однако можно изменить свое будущее. Существуют различные техники, которые могут увеличить вероятность того, что вы действительно встретитесь с тем человеком, о котором написали в дневнике везения. И первым шагом к использованию этих техник будет полное понимание простых, но крайне эффективных теорий.

Существует третий, финальный набор механизмов, который счастливчики бессознательно используют для привлечения удачи. Они сосредоточены на другом важном аспекте личности, который называется «открытость». Людям, набравшим высокие баллы по этому параметру, нравится, когда в их жизни много разнообразия и новизны. Им приносят удовольствие новый опыт, интересные блюда и новаторские способы ведения дел. Они не ограничивают себя стандартами, им нравится непредсказуемость. Люди, получившие низкий балл в категории «открытость», как правило, гораздо более традиционны в своем поведении. Они предпочитают рутину. Им доставляет удовольствие идея о том, что завтрашний день будет похож на предыдущий. Сюрпризы воспринимают в штыки.

Как показано на графике, удачливые люди имеют гораздо более высокие показатели открытости в личностном тесте, чем невезучие. Это способствует появлению в их жизни случайных возможностей.

Уровень открытости новому для везунчиков и неудачников

Ранее мы познакомились с Робертом, сотрудником корабля, случайные встречи которого всегда складывались наилучшим образом. В одном из интервью Роберт подчеркнул, что любит разнообразие в своей жизни:

Когда близятся праздники и мы с женой хотим съездить куда-нибудь, то никогда не бронируем билеты заранее, а просто выбираем вариант по настроению и уже на месте находим отель.

Евгения – 32-летняя домохозяйка. Всю жизнь она ищет новых впечатлений. Евгения всегда работала в разных сферах и никогда не ездила в отпуск в одно и то же место. Она является членом местного ремесленного клуба. В то время как большинство участников эксперимента придерживаются одного занятия, Евгения перепробовала все: от керамики и шитья до росписи фарфора и кройки штор. Она также постоянно пробует новые блюда, в ее доме полно различных хлопьев для завтрака, стирального порошка, дезодорантов и зубной пасты. Как она объяснила мне, этот принцип влияет даже на ее еженедельные поездки в ближайшие магазины:

Если бы вы сказали мне ходить в один и тот же магазин каждую неделю и брать одни и те же товары, я бы такое не вытерпела. По мне так лучше пойти в один магазин на этой неделе, в другой – на следующей, а в третий – через неделю после этого.

Некоторые из моих участников-счастливчиков пошли на многое, чтобы разнообразить и изменить свою жизнь. Перед тем как принять важное решение, один везунчик составлял список различных вариантов и кидал кости, чтобы решить, какой выбрать. Другой описывал особую технику, благодаря которой он встречался с разными людьми. Он заметил, что всякий раз, когда он приходит на вечеринку, разговаривает с людьми одного типа. Чтобы нарушить этот распорядок и сделать жизнь более увлекательной, он решил думать об определенном цвете, прежде чем прийти на вечеринку, а затем говорить только с людьми, которые носят одежду этого цвета. На одной вечеринке он разговаривал только с женщинами в красном, на другой – только с людьми в черном.

Это может показаться странным, но при определенных обстоятельствах такое поведение на самом деле увеличивает количество случайных возможностей в нашей жизни. Представьте себе жизнь в центре большого яблоневого сада. Каждый день вы должны выходить в сад и собирать большую корзину яблок. Первые несколько раз не имеет значения, где вы решите побывать. Во всех частях сада есть искомые фрукты, так что вы сможете найти их, где бы вы ни находились. Но со временем будет все труднее найти яблоки в тех местах, где вы уже были. И чем чаще вы будете возвращаться в одни и те же локации, тем сложнее будет найти яблоки. Но если вы решите ходить в те части сада, где не были раньше, то ваши шансы найти искомое значительно увеличатся.

То же самое происходит с удачей. Легко исчерпать возможности в своей жизни: продолжайте разговаривать с одними и теми же людьми; ездить на работу и с работы одним и тем же маршрутом; отправляться в одни и те же места в отпуск. Но новый или даже случайный опыт открывает потенциал для возможностей. Это похоже на посещение новой части сада – внезапно вас окружают сотни яблок новых сортов, ранее неиспробованных.

Во время своего исследования я разговаривал с бесчисленным количеством удачливых и неудачливых людей. Но два моих самых необычных интервью были с невезучиком Брендой и счастливчиком Мартином. Бренда притягивает несчастные случаи. Несколько лет назад она споткнулась о свою собаку и упала на угол дивана. На следующий день у нее заболел бок. Боль постепенно усиливалась, начались серьезные проблемы с дыханием. Осмотр у местного врача показал, что удар по мягкому дивану привел к коллапсу легкого. Подобные события вовсе не редкость в жизни Бренды. Однажды она врезалась в дверь и сломала запястье. Через несколько минут после посещения врача для снятия повязки она упала и сломала другое запястье. Бренда считала себя очень невезучей и, по ее собственным словам, «ходячей катастрофой».

Дела Мартина обстояли иначе. Несколько лет назад он купил билет национальной лотереи. В тот вечер он лежал в ванне, наблюдая за результатом розыгрыша по телефону. Когда были объявлены его первые три числа, Мартин выпрыгнул из ванны и побежал в гостиную. Он не мог поверить своим глазам, когда озвучили четвертый, пятый и шестой номера – полное совпадение с его билетом. Мартин тогда сорвал джек-пот в размере 7 миллионов фунтов стерлингов[11]11
  Примерно 730 548 000 млн руб.


[Закрыть]. Неудивительно, что с тех пор он считает себя очень удачливым человеком.

В начале интервью я попросил Бренду и Мартина рассказать мне о любых удачных или неудачных событиях, которые произошли с ними в последнее время. Я задавал этот вопрос всем участникам эксперимента на протяжении многих лет. На этот раз ситуация была иной. Сейчас я уже знал ответы. Фактически, я знал больше о последних событиях в жизни Бренды и Мартина, чем они сами. Участники, сами того не понимая, принимали участие в секретном эксперименте по изучению взаимосвязи между удачей и случайными возможностями.

В отличие от большинства моих работ, этот эксперимент проводился не в университетской лаборатории. Я наблюдал за их повседневной жизнью. Мало того, мы все это засняли. Эти кадры, а также комментарии Бренды и Мартина, позволили понять, почему счастливчики притягивают гораздо больше случайных возможностей, чем неудачники.

Справедливости никто не получает. Нам просто либо везет, либо нет.

Орсон Уэллс

Несколько недель назад я встретился с телевизионным продюсером BBC, который снимал передачу о моей работе по изучению везения. Продюсер сказала, что несколько удачливых и неудачливых людей, в том числе Мартин и Бренда, вызвались принять участие в программе и экспериментах. Я захотел проиллюстрировать, как удачливые люди создают случайные возможности в своей жизни, предоставляя Мартину и Бренде одинаковые возможности и наблюдая за их реакцией. Однако я не желал проводить эти эксперименты в лаборатории. Я хотел сделать это в реальной жизни.

Задумка была простая, но требовала планирования, нескромного запаса пятифунтовых банкнот, четырех помощников и множества камер. Эксперимент проходил в кофейне недалеко от моего университета. Съемочная группа установила несколько камер на улице, ведущей к кафе, и по периметру заведения. Мы попросили Мартина и Бренду зайти в кофейню в разное время и подождать, пока их не встретит кто-то, кто участвует в проекте по изучению везения.

Мы создали две потенциально «случайные» возможности как для Мартина, так и для Бренды. Мы положили купюру достоинством в 5 фунтов стерлингов[12]12
  Примерно 500 рублей.


[Закрыть] на тротуар прямо перед кафе. Мартину и Бренде придется пройти мимо купюры, чтобы войти в магазин, но заметят ли они деньги? Мы также переоборудовали кофейню, чтобы в ней было всего четыре стола, и за каждый стол посадили по помощнику. Один из них был успешным бизнесменом; другие – вполне обычные люди. Всех четверых попросили вести себя одинаково, независимо от того, кто из участников эксперимента зашел в кафе. Итак, вопрос: смогут ли Бренда и Мартин максимально использовать свои возможности?

Мы включили камеры и стали ждать прибытия участников. Мартин пришел первым. Он сразу заметил купюру в пять фунтов, подобрал ее и вошел в кафе. Он заказал кофе и сел рядом с успешным бизнесменом. Через несколько минут Мартин представился и предложил ему кофе. Мужчина согласился, и у них завязался разговор. После того, как Мартин вышел из магазина, мы положили на землю еще одну купюру в пять фунтов и стали ждать Бренду.

Потом все пошло не так. Вместо Бренды по улице шла женщина с детской коляской. Она заметила деньги, подняла их и ушла. Я подозреваю, что ей постоянно везет, но, похоже, проверить это никогда не получится. Итак, мы снова поместили на землю купюру в пять фунтов и стали ждать. Через несколько минут появилась Бренда. Она перешагнула через купюру и вошла в кофейню. Там она заказала кофе и села рядом с бизнесменом. В отличие от Мартина, Бренда сидела молча и ни слова не сказала своему соседу по столику.

Днем я спросил их об удачных и неудачных событиях, которые произошли с ними в тот день. Бренда недоумевающе посмотрела на меня и сказала, что утро выдалось без происшествий. Мартин, напротив, в красках описал, как он нашел 5 фунтов на улице и очень весело побеседовал с успешным бизнесменом в кофейне.

Одинаковые возможности. И такая разная жизнь.