Текст книги "Мне всегда везёт! Как сделать удачу повседневной реальностью"

Давайте вернемся к вашим оценкам в Профиле удачи со страницы 20. Первые три пункта в этой анкете относятся к подпринципам, обсуждаемым в этой главе. Пункт 1 – это простая мера вашей экстраверсии, пункт 2 касается вашей тревожности, а пункт 3 – уровня открытости новому опыту.

Подсчет очков:

Вернитесь к оценкам, которые вы поставили этим трем пунктам, а затем сложите числа, чтобы получить единый балл (см. пример ниже). Это ваша оценка первого принципа удачи.

Теперь посмотрите на шкалу ниже, чтобы определить уровень вашей оценки: высокая, средняя или низкая. Пожалуйста, запишите свой балл и категорию в своем дневнике везения. Они пригодятся нам, когда мы подойдем к обсуждению того, как лучше всего приумножить удачу в вашей жизни.

Я попросил удачливых и нейтральных людей заполнить профиль везения. Удачливые люди, как правило, получают по этим пунктам гораздо больше очков, чем все остальные. Неудачники, как правило, получают самые низкие оценки (см. график ниже).

Средний результат везунчиков, нейтральных и неудачников в профиле везения

Удачливые люди чаще других создают, не упускают и используют случайные возможности. Происходит это разными способами. Они завязывают разговор с незнакомцами в связи со своей общительностью. Все больше людей хотят поговорить с ними из-за «социального магнетизма», который позволяет им поддерживать связь с другими. Удачливые люди более расслаблены, чем неудачливые, и это позволяет им замечать случайные возможности в разных аспектах своей жизни. Наконец, везунчики также привносят в свою жизнь больше разнообразия и новых впечатлений, и это помогает повысить вероятность создания и успешного использования случайных возможностей.

Принцип первый: Дайте шанс своим возможностям

Удачливые люди создают, не упускают и используют случайные возможности в своей жизни.

Подпринципы:

1. Удачливые люди создают и поддерживают крепкую «сеть удач».

2. Удачливые люди более спокойно относятся к жизни.

3. Удачливые люди открыты для нового опыта.

Привлекая удачу в свою жизнь

Следующие техники и упражнения помогут повысить вероятность появления и успешного использования случайных возможностей. Внимательно проанализируйте их и подумайте, как бы вы могли использовать их в своем распорядке дня. В восьмой главе я опишу систематический подход, который объяснит, как лучше всего использовать эти техники для привлечения удачи.

1. Создавайте и поддерживайте крепкую «сеть удачи»

Вспомните Роберта, удачливого сотрудника отдела безопасности, который постоянно натыкался на людей, положительно влияющих на его жизнь. Секрет успеха Роберта в том, что ему нравится общаться с людьми. Он наслаждается временем в компании друзей, вечеринками и разговорами ни о чем с незнакомцами в очередях в супермаркетах. Чем больше людей он встречает, тем больше вероятность того, что он столкнется со «случайной» возможностью. Кроме того, такие удачливые люди, как Роберт, обладают своего рода «социальным магнетизмом» – они привлекают людей благодаря языку тела. Подумайте о своем языке тела в обычной жизни и на работе. Сделайте улыбку своей привычкой. Улыбайтесь, когда видите кого-то, кого вы знаете или с кем хотите установить контакт. Не пытайтесь имитировать, изображая фальшивую улыбку. Вместо этого подумайте о том, что вы действительно чувствуете. Кроме того, заставьте себя принять «открытую» позу. Не скрещивайте руки и ноги и держите ладони подальше от лица. Установите и поддерживайте зрительный контакт. Откройтесь людям и получайте удовольствие. Наконец, вспомните, что удачливые люди прилагают много усилий, чтобы поддерживать связь с теми, кого встречают. Вспомните, как везунчик Кэти называла себя «коллекционером хороших людей». Она смогла собрать пятьдесят друзей из разных сфер жизни, чтобы отпраздновать день рождения. Я хочу, чтобы вы поступили так же. Приложите все усилия, чтобы познакомиться с большим количеством людей, используйте язык тела, чтобы привлечь их к себе, и оставайтесь на связи с друзьями и коллегами.

Рекомендуемые упражнения

Обрастайте связями

Каждую неделю, начиная с этого месяцы, я прошу вас заводить разговор хотя бы с одним человеком, которого вы знаете плохо или не знаете совсем. Да, удачливым людям довольно легко общаться с незнакомцами, но большинству это дается с трудом. Вот несколько советов, как лучше всего это делать:

• Не пытайтесь разговаривать с людьми, рядом с которыми вы чувствуете себя некомфортно, вместо этого начните разговор с тем, кто выглядит дружелюбными и открытым для беседы.

• Пусть ваш первый шаг к знакомству не выглядит искусственным или надуманным. Вместо этого используйте непринужденность ситуации. Например, вы стоите рядом с кем-то в очереди или оказались в том же отделе книжного магазина, что и потенциальный собеседник, или вы сидите рядом с ним в поезде или самолете.

• Чтобы разрядить обстановку, спросите своего потенциального собеседника о чем-нибудь. В магазине вы можете поинтересоваться у продавцов, когда он закрывается, на улице у прохожих можно спросить время или поделиться рекомендациями о неплохом месте, чтобы перекусить. Как вариант, найдите в человеке что-то, что вам в нем нравится, и прокомментируйте это. На вечеринке это может быть свитер, который вам пришелся по душе, и тогда спросите, где он продавался. В кофейне вы можете увидеть, что у кого-то есть книга, которую вы давно хотели прочитать, тогда уместным будет просьба поделиться мнением на эту тему. Используйте открытые, а не закрытые вопросы. На закрытые вопросы можно ответить простым «да» или «нет», и они не содействуют продолжению диалога. Открытые же вопросы требуют более описательных ответов и часто служат естественным

трамплином для контакта. Например, «Тебе нравится Толкин?» – закрытый вопрос, а «Что ты думаешь о Толкине?» – открытый вопрос.

• Если человек кажется дружелюбным, то первый шаг можно расширить. Расскажите собеседнику, почему вам нужно было знать, когда закрывается магазин, почему вам важен маршрут до определенного места или почему вы решили прочесть ту или иную книгу. Если вы чувствуете, что разговор имеет смысл продолжать, то предложите встретиться снова. Не бойтесь прямо говорить о своих планах. Спросите, не хочет ли собеседник встретиться за чашкой кофе или, возможно, пойти на вечеринку или в кино.

• Самое главное – не бойтесь отказа. Ваши первые попытки могут быть неудачными. Не принимайте это на свой счет, возможно, человек был занят или просто не хотел разговаривать, не опускайте руки. На свете столько людей, и многие будут рады, что вы приложили усилия для того, чтобы пообщаться с ними.

Сыграйте в контакт

Каждую неделю я хотел бы, чтобы вы восстанавливали связь с одним человеком, с которым давно не общались. Многим это будет даваться нелегко. Ниже несколько подсказок, как это сделать.

Пройдитесь по своему списку контактов и составьте перечень имен и телефонов всех, с кем вы давно не разговаривали. Вспомните свою школу, старую работу или давно не появлявшихся знакомых. Пусть этот список будет как можно больше. Затем каждую неделю играйте в «десятиминутную контактную игру». Разговаривайте по 10 минут с тем, с кем вы давно не общались. Выберите одного человека и позвоните ему. Если на звонок ответят, поговорите – объясните, что вам плохо из-за того, что вы не общаетесь, поинтересуйтесь, что происходит в жизни этого человека. Если трубку никто не поднял, найдите другого кандидата и позвоните ему. Так у вас будет время, чтобы поговорить с кем-то, с кем вы давно не поддерживали связь. Сделайте это прямо сейчас.

2. Развивайте более спокойное отношение к жизни

Мы обсуждали ранее, что тревожные люди имеют очень узкий фокус внимания и часто не замечают возможностей, которые их окружают. Вспомните газетный эксперимент: участники упустили возможность выиграть 100 фунтов стерлингов просто потому, что были сосредоточены на подсчете фотографий. Удачливые люди относятся к жизни более спокойно и поэтому не упускают возможности. Кроме того, дело не только в том, как вы выглядите, но и в том, куда вы смотрите. Возможно, вы помните, как везунчики находили в газетах и журналах именно то, что в дальнейшем оказало положительное влияние на их жизнь. Мир Линн перевернулся, когда она наткнулась на статью в газете о женщине, выигравшей несколько призов в лотереи. Эта статья привела к тому, что Линн выиграла несколько крупных призов на национальных соревнованиях и достигла своей мечты – стать успешным писателем-фрилансером. Другие счастливчики рассказали о важных возможностях, которые они открыли, просто сидя в интернете или слушая радио. Используйте эти техники. Постарайтесь расслабиться и быть восприимчивыми к возможностям, которые окружают вас каждый день. Попробуйте посмотреть на мир глазами ребенка – без ожиданий и предубеждений. Смотрите на то, что есть, а не на то, что вы ищете. Радуйтесь и веселитесь от души. Не позволяйте ожиданиям ограничивать ваше видение. Если вы идете на вечеринку, полностью сосредоточившись на встрече со своим идеальным партнером, то можете упустить возможность найти настоящего друга. Помните, вы окружены океаном возможностей.

Рекомендуемые упражнения

Расслабьтесь, а потом за дело

Многие счастливчики рассказали про методы релаксации для снижения стресса. Это упражнение – одно из лучших, оно поможет вам расслабиться. Выполните его прямо сейчас, а затем каждый раз, когда чувствуете, что начинаете беспокоиться.

Найдите тихую комнату или место. Сядьте, закройте глаза и сделайте несколько глубоких вдохов. Теперь представьте себя в месте, которое приносит вам умиротворение. Возможно, вы лежите на залитом солнцем пляже. Возможно, вы гуляете по зеленой поляне в летний день. Возможно,

вы смотрите на озеро. В уме создайте любую сцену, которая заставит вас чувствовать себя расслабленным и счастливым. Представьте шум моря на берегу, звук птиц, ветер в деревьях. Представьте себе песчинки на кончиках пальцев, запах чистого деревенского воздуха. Представьте формы, цвета, запахи.

Вообразите, что все напряжение в вашем теле медленно уходит. Представьте себе, как оно выскальзывает из вашего тела, а затем выходит через ноги и руки. Начните с головы. Расслабьте мышцы лица, когда почувствуете, что напряжение и стресс исчезают. Теперь осторожно двигайте головой из стороны в сторону, а затем вверх и вниз. Пусть ваши плечи расслабятся и выпрямятся. Слегка встряхните руки и ладони, представляя, как напряжение покидает вас через кончики пальцев. Сделайте еще один глубокий вдох, пусть верхняя часть тела расслабится. Осторожно встряхните ногами и подумайте, как они освобождаются. Пусть покой распространится по всему телу.

Наконец, медленно откройте глаза и вернитесь в реальный мир. Подумайте, как вы себя чувствуете сейчас по сравнению с тем, что было до упражнения, насколько вы расслаблены и открыты сейчас. Это упражнение будет полезно для вашего тела, ума и вашей удачи.

Чем больше вы будете повторять упражнение, тем быстрее сможете достичь этого расслабленного, открытого состояния. Итак, всякий раз, когда вы чувствуете стресс и беспокойство, постарайтесь найти несколько минут, чтобы выполнить это упражнение. Вы будете поражены тем, насколько оно эффективно.

3. Станьте более открытым для всего нового

Многие удачливые люди увеличивают вероятность столкновения со случайными возможностями, открываясь для нового опыта. Они регулярно меняют маршруты до работы и обратно, а иногда развлекаются, принимая решения с помощью игральных костей. Вспомните, как аналогия со сбором яблок в саду объясняет, как такое поведение может быстро увеличить шансы на удачу. Внедрите такие техники в свою жизнь и посмотрите, что из этого получится. Будьте открыты для новых возможностей, разнообразьте свой распорядок дня и даже подумайте на тем, чтобы принимать второстепенные решения с помощью игральных костей. Посетите новые части сада и посмотрите, сколько яблок вы найдете.

Рекомендуемые упражнения

Кидайте кубик

Составьте список из шести пунктов того, чего раньше не делали, но давно мечтаете попробовать. Они могут быть довольно простыми, например приготовление нового блюда или поход в экзотический ресторан. Это может быть что-то смелое – прыжок с тарзанки или полет на дельтаплане. Некоторые желания могут быть более простыми – купить сумасшедшую игру или посетить зоопарк. Что-то может потребовать более продолжительных усилий, например изучение нового языка, запись на вечернее занятие, посещение тренажерного зала или выполнение какой-либо работы для волонтерской организации. Вы можете выбрать

все что угодно, главная мысль: это действие должно выходить за рамки вашей зоны комфорта. Например, возьмите уроки по плаванию или запишитесь на курсы актерского мастерства.

Напишите список и пронумеруйте его от 1 до 6. Затем возьмите кубик. Наступает действительно важный момент. Вы должны дать себе обещание: вы бросаете кубик и честно выполняете действие. Нельзя поменять, нельзя отказаться. На этом этапе вы можете захотеть изменить свой список дел. Отлично. Но как только вы определились с окончательным вариантом, бросайте кубик и честно выполняйте положенное действие.

Теперь составьте список, бросьте кубик и наслаждайтесь новым опытом.

Глава четвертая
Принцип второй: Прислушивайтесь к своему чутью

Мэрилин, 26-летний торговый представитель, типичный невезунчик. Невезение сопутствует ей во многих сферах жизни, особенно в личной. Мэрилин познакомилась со своим первым парнем Скоттом, когда работала в баре в Испании. Ему было девятнадцать лет, он приехал из Великобритании на двухнедельный отпуск. В первый день отпуска он вошел в бар, где работала Мэрилин, и у них завязался разговор. Они хорошо ладили и за те две недели часто виделись. В конце отпуска Скотт сказал Мэрилин, что влюбился в нее и готов переехать в Испанию, чтобы быть с ней. Через несколько недель он вернулся к ней с вещами.

Мэрилин думала, что встретила своего идеального парня. Это было похоже на сказку, и сначала все складывалось очень хорошо. Но через несколько месяцев отношения начали портиться. Скотт стал очень плохо относиться к Мэрилин. Он выказывал эгоизм и высокомерие, часто оскорблял девушку. Мэрилин подумала, что, возможно, проблема в том, что Скотт находится вдали от дома, и предложила ему вернуться в Великобританию. Через несколько месяцев они прилетели в Лондон. Мэрилин надеялась, что их отношения улучшатся. Все стало еще хуже. Скотт продолжал плохо обращаться с ней, ситуация быстро ухудшалась. В конце концов Мэрилин закончила отношения, когда узнала, что Скотт встречается с другими девушками.

Вскоре после этого Мэрилин встретила Джона. Отношения начались хорошо, и они стали жить вместе. Но снова все закончилось катастрофой. После нескольких месяцев совместной жизни Джон потерял работу, и Мэрилин пришлось обеспечивать их двоих на свою скромную стипендию. В конце концов Джон нашел новую работу, но частенько прогуливал ее. Он начал брать у Мэрилин большие суммы денег в долг, но редко возвращал их. Когда отношения наконец закончились, Мэрилин осталась должна несколько тысяч фунтов.

Удачливые люди, как правило, счастливы в отношениях. Как и многим счастливчикам, участвовавшим в моем исследовании, Саре очень повезло в личной жизни. Во время учебы в университете она вступила в отряд по подготовке офицеров. На первой встрече отряда Сара завязала разговор с молодым инструктором, который учил ее разбирать и чистить самозарядное ружье. Они сразу поняли, что созданы друг для друга. Так Сара разорвала предстоящую помолвку с другим парнем и вышла замуж за инструктора. Это было смелое решение, но она была уверена, что поступает правильно. Проверка временем доказала, что Сара сделала правильный выбор, – пара счастлива в браке вот уже больше 20 лет.

Интересно, что способность удачливых людей принимать верные решения проявляется и в их работе. Им попадаются честные и надежные коллеги, они делают правильный выбор в вопросах карьеры и финансах. С невезучими людьми все иначе. Они склонны принимать неверные бизнес-решения, часто доверяют ненадежным людям, покупают акции незадолго до краха фондового рынка и делают ставку на лошадей, которые никогда не выиграют гонку.

Когда я спрашивал участников эксперимента, что стоит за их удачными и неудачными решениями, они не могли объяснить свое постоянное везение или невезение. Счастливчики говорили, что просто знают, что то или иное решение верное. Невезунчики, напротив, рассматривали свои решения как еще одно свидетельство того, что им всегда суждено терпеть неудачу. Я провел исследование, чтобы выяснить, почему решения удачливых людей приводят к успеху и счастью, а решения невезунчиков – к провалу. Результаты должны были раскрыть способности нашего бессознательного.

Начнем с необычной демонстрации. На следующей странице представлены иллюстрации и краткие описания шести воображаемых финансовых аналитиков. Все эти люди много лет инвестировали в фондовый рынок. Некоторые из них были очень успешны в своем деле, а некоторые частенько попадали впросак. Я хотел бы, чтобы вы прочитали каждое из описаний и взглянули на иллюстрации. Потратьте несколько секунд на то, чтобы представить, каким был каждый аналитик как личность.

Джон стал мультимиллионером благодаря своей способности точно и надежно предсказывать состояние фондового рынка.

В течение последних десяти лет прогнозы Билла относительно фондового рынка неизменно оказывались обоснованными и приводили к хорошей прибыли.

Прогнозы Эрика о фондовом рынке постоянно не сбываются, так он заработал репутацию очень плохого аналитика.

Норман потерял огромные суммы денег из-за неумения предсказывать состояние фондового рынка.

Джек обладает невероятной способностью предугадывать, какие акции взлетят, и его инвестиции принесли миллионы фунтов стерлингов.

Сейчас Дэвид подумывает о смене карьеры, потому что его прогнозы относительно рынка неточны.

Посмотрели всех кандидатов? Теперь я хочу познакомить вас с еще двумя финансовыми аналитиками. Представьте, что они могут дать вам совет, как лучше вложить сбережения. Вы никогда не встречали их раньше и ничего не знаете об их жизни. Я хочу, чтобы вы взглянули на их лица и решили, чьим советам последуете. Не думайте слишком долго, просто быстро посмотрите на них, примите решение и затем вернитесь на эту страницу. Портреты этих аналитиков вы найдете в Приложении Б в конце книги.

Запомните, какого аналитика выбрали. Прежде чем мы рассмотрим важность вашего выбора, нужно взглянуть на мое первоначальное исследование того, почему удачливые люди принимают правильные решения. 8

Я исследовал множество различных аспектов того, как удачливые и неудачливые люди принимают решения. Как они оценивают доказательства, думают о разных вариантах и предпочитают одну альтернативу другой. Сначала я не мог найти никаких различий между двумя группами. Затем я решил проверить, различаются ли удачливые и неудачливые люди по довольно загадочному аспекту принятия решений, а именно – по интуиции.

Большинство чувств мы определяем достаточно легко, знаем, что люди имеют в виду, когда говорят, что счастливы, грустны, спокойны или испытывают злость. Но гораздо труднее определить, что люди имеют в виду, когда говорят об интуиции. Отчасти проблема в том, что люди понимают это слово по-разному. Для некоторых интуиция связана с идеей из ниоткуда. Мы часто в таких случаях говорим: «Эврика!», «Бинго!». Другие люди используют слово «интуиция» для описания формы творчества. Художники, поэты и писатели часто ссылаются на свои интуитивные способности, когда говорят о творческих процессах – рисовании, написании стихов.

Такие типы интуиции не интересовали меня. Вместо этого я хотел изучить способы использования интуиции для принятия важных решений. Согласитесь, это довольно любопытное ощущение, когда вы уже приняли решение или только собираетесь, и тут возникает вопрос, исходящий изнутри: «Является ли человек, которого я только что встретил, моим идеальным партнером или ненадежным шарлатаном?», «Будет ли рискованное бизнес-решение удачным или провальным?». Интересно, кто чаще использует интуицию – удачливые или неудачливые люди? Если да, то использовали ли они ее во всех сферах своей жизни или только в определенных случаях? Я решил провести опрос. Мы попросили более сотни удачливых и неудачливых людей пройти короткий опросник, посвященный роли интуиции в их жизни. В анкете они должны были указать, использовали ли они свою интуицию при принятии решений в четырех сферах жизни, а именно: в карьере, личных отношениях, бизнесе и финансах.

Результаты потрясли нас. Как вы можете видеть на графике на странице 112, очень большой процент счастливчиков использовали свою интуицию при принятии решений в двух из четырех областях. Почти 90 % счастливчиков заявили, что доверяли своей интуиции, когда дело касалось личных отношений, и почти 80 % сказали, что интуиция сыграла огромную роль в выборе карьеры. Но вот что важно: счастливчики чаще неудачников доверяли своей интуиции. Часто эти различия были далеко не тривиальными. Примерно на 20 % чаще везунчики использовали свою интуицию, когда дело доходило до принятия важных финансовых решений, и еще на 20 % больше они использовали свою интуицию при размышлениях о карьере.

Процентное отношение использования везунчиками и неудачниками интуиции в различных сферах жизни

Эти результаты подтверждают важную связь между удачей и интуицией. Когда дело доходило до принятия важных решений в жизни, гораздо больше везунчиков, чем неудачников полагались на свою интуицию. Однако эти результаты породили больше вопросов, чем ответов. Были ли чувства удачливых людей особенно точными и достоверными? Если да, то почему? И почему невезучие люди принимают интуитивные решения гораздо реже, чем везунчики? Чтобы узнать больше, необходимо углубиться в бессознательное. 9

За более чем сто лет психологических исследований мы многое узнали о том, как думаем, чувствуем и ведем себя. Некоторые из самых удивительных и интригующих открытий касаются роли бессознательного в повседневной жизни. Если я спрошу вас, почему вы решили купить тот или иной свитер или покрасить свою комнату в определенный цвет, вы, вероятно, сможете назвать мне серьезную причину. Может быть, вы купили свитер потому, что вам понравился рисунок на нем. Возможно, вы выбрали краску, потому что она создает в комнате атмосферу тепла и уюта. Вы знаете, почему вы сделали то, что сделали. Независимо от того, являются решения тривиальными или значительными, вы знаете, что за ними стоит.

Или, по крайней мере, вы так думаете. Но что, если все это – просто иллюзия? Что, если на многие важные решения в вашей жизни повлияли факторы бессознательного? Это может звучать как сюжет какого-то фильма или теория заговора, но результаты сотен психологических экспериментов показывают, что это правда. Мы осознаем лишь крохотную часть вещей, влияющих на то, как мы думаем, принимаем решения и ведем себя. Вместо этого нами часто движет бессознательное.

Давайте рассмотрим простой механизм, с помощью которого бессознательное влияет на решения людей. У всех нас есть желания. Большинство людей хотели бы найти идеального партнера или открыть для себя простой способ заработать много денег. Для некоторых людей эти желания могут оказать сильное влияние на то, как они смотрят на мир. Такие люди могут заставить себя видеть то, что они хотят видеть, вместо того, что есть на самом деле. Желание найти идеального партнера может заставить их упустить из виду очевидные признаки обмана или несовместимости. Их потребность в легком заработке может побудить их инвестировать в очевидную аферу. Интуитивно эти люди понимают, что обманывают себя, заставляя поверить в то, чего нет. В глубине души они знают, что что-то не так, и часто это довольно странное чувство выступает в роли внутреннего голоса или чувства, твердящего, что рядом обман. Некоторые люди прислушиваются к внутреннему голосу, а другие продолжают принимать желаемое за действительное. В любом случае, это простой пример того, как наше бессознательное может влиять на то, как мы думаем и ведем себя. Однако это далеко не все. По сути, это только верхушка айсберга.

Вернемся к примеру, когда вы покупаете свитер и выбираете краску для своей комнаты. Такое ощущение, что вы прекрасно знаете, почему купили это. В какой-то степени это, наверное, правда. Вы купили свитер, потому что вам понравился узор. Вы выбрали краску, потому что вам пришелся по душе цвет. Но почему узор именно на этом свитере вам нравится больше, чем на других? Почему вы предпочитаете красную краску розовой? Насколько этими предпочтениями руководствуется ваше бессознательное?