Автор книги: Роберт Чалдини
Жанр: Социальная психология, Книги по психологии
Возрастные ограничения: 16+
сообщить о неприемлемом содержимом
Роберт Б. Чалдини
Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся. Краткая версия
Составитель краткой версии Д. новиков
© ООО Издательство «Питер», 2026
Составитель краткой версии Д. Новиков
Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.
* * *
Об авторе
Роберт Чалдини – профессор психологии и член правления Университета штата Аризона, где он также руководит научными исследованиями аспирантов. Он получил свои степени бакалавра, магистра и доктора психологии в университетах Висконсина, Северной Каролины и в Колумбийском университете соответственно. Доктор Чалдини – бывший президент Ассоциации личности и социальной психологии.
Свой непреходящий интерес к хитросплетениям социального влияния он объясняет тем, что вырос в итальянской семье, но преимущественно польском окружении, в исторически немецком городе Милуоки, расположенном в «сельском» штате.
Введение
Почему один человек говорит «да» другому? Какие методики позволяют добиться подобной податливости? Почему иногда согласия добиться не получается, но те же требования, только в другой формулировке, достигают успеха?
Для ответа на эти вопросы надо понять, какие психологические принципы определяют податливость в отношении просьбы или требования. Работа психологов многое открыла об этих принципах: каковы они и как работают. Автор называет подобные принципы рычаги влияния
Внимание! Это не конец книги.
Если начало книги вам понравилось, то полную версию можно приобрести у нашего партнёра - распространителя легального контента. Поддержите автора!
