Текст книги "Инструктор 80 level"

Инструктор 80 level
Роман Александрович Измайлов

© Роман Александрович Измайлов, 2019

ISBN 978-5-4496-1828-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Эта книга посвящена работе всем начинающим инструкторам тренажерного зала, персональным тренерам, тренерам групповых программ (групповикам) и всем кто имеет отношения к преподавательской деятельности в сфере фитнеса.

Я не являюсь ГУРУ в этой области и не претендую на истину в последней инстанции. Эта книга содержит просто мой опыт, содержит моё видение и только моё видение этой профессии. В этой книге Я не хочу никому Навязывать свое мнение и не претендую на истину в последней инстанции. Хочу подчеркнуть ещё раз: Это только мой опыт и только моё видение данного вопроса. В этой книге Я попробую раскрыть тему: «Кто же такой инструктор, а кто такой тренер?» В принципе какими знаниями навыками и умениями должен обладатьинструктор и тренер? Как сделать так чтобы не ты искал клиента, а клиент искал тебя сам? Как сделать так чтобы работа тренера была успешной? Как сделать так, чтобы работа тренера приносила деньги, а не только моральное удовлетворение?

На все эти вопросы я попытался ответить на этих страницах.

Содержание

Глава 1. Различия между тренером и инструктором. Закладываем правильный фундамент.

Глава 2. Тренер – групповик.

Глава 3. Лайфхаки для инструкторов.

Глава 4. Психология человека или как помочь принять решение.

Глава 5. Тренер – продажник.

Глава 6. Тренер – интуит.

Глава 7. Тренер – новатор.

Глава 8. Тренер – мотиватор.

Глава 9. Законы питания.

Чему нужно научить клиента в первую очередь.

Глава 1

Чем же всё-таки отличается инструктор от тренера?

Сейчас стало много инструкторов и очень мало тренеров! Стало много школ инструкторов, онлайн – школы, выездные семинары, вебинары, курсы на любой вкус и кошелёк. И прочее, и прочее.… Много всего понапридумывали люди бизнеса. Но в этой книге я хочу вам дать основы. Я хочу поделиться с вами законами, благодаря которым ваша деятельность может стать успешной, ваша деятельность может начать приносить вам другую прибыль. И вы наконец-то почувствуете, что и здесь можно хорошо зарабатывать. Я очень долго задавался вопросом, почему у одних инструкторов всё получается, а у других нет? Почему очень многие люди говорят, что вначале нужна форма (фигура), для того чтобы люди на тебя шли. Но как показывает практика форма и количество клиентов никак не связано. Есть люди, которые не имеют формы, но при этом очень успешные в тренерской деятельности, аесть люди которые имеют форму и не имеют успеха в тренерской деятельности. Так что же определяет работу успешного тренера? Будет он успешным в этой работе или не будет? Наверное 99% инструкторов считает что для того чтобы быть успешным достаточно иметь красивую фигуру, более-менее красивую речь, портфолио, рекламу в инстаграмеи прочее, прочее.…Но как показывает практика этого недостаточно. Более того этого не просто недостаточно, это практически не влияет на вас и ни к чему это не ведёт. Многие сейчас закидают меня камнями. Мол, инстаграм сейчас рулит! Да, я согласен с вами. А что делать, если у меня нет 15000 подписчиков? А, если я не продажник? А если у меня нет формы подкаченного брутала? Всё??! Карьере тренера хана? Вас к успеху, к тому успеху, которому вы хотели бы прийти, я имею ввиду, к слову успех – деньги. Ведут не только то, что мы перечислили выше, а что-то ещё?! Тогда вы захотите меня спросить: «А что же тогда нас приведет к успеху, если не реклама собственной деятельности?!» Так вот, Господа, давайте начнём обо всём по порядку.

Давайте разберем с вами кто такой тренер вообще? Тренер, и инструктор – это разные люди, и разные понятия, и это разные профессии. Тренер – это профессиональный спортсмен, бывший или действующий, с огромным опытом и большим багажом различных титулов, зачастую в тренера идут люди, которые не успели чего-либо добиться за свою спортивную карьеру в виду каких-либо проблем, травмы, семейные причины и так далее. Тренер, для спортсмена – это вторая семья, которая заботиться о нём и говорит, что и как делать. Тренер – это наставник, для которого любой спортсмен является беззащитным ребёнком в жестоком спортивном мире, и он желает достичь с ним таких успехов, которых не смог достичь сам. Тренер, не дает повторить свои ошибки и отдается полностью ради успехов своего ученика. Тренер готовит человека к соревнованиям высших достижений. Бывают тренера даже для животных, бывают и бизнес-тренера. Существуют, тренера разных направлений. Теперь давайте определимся кто же такой инструктор? Инструктор, как правило, молодой человек, который уже успел чего-то достичь в спорте и желает всем это показать, как только подрос бицепс и плечи стали шире, молодые ребята решают стать инструкторами. Главная функция инструктора – это недопущение травм. Руководство фитнес – центров нанимает таких ребят именно для этой функции. Инструктор делает тренировку максимально безопасной, инструктор, надев майку фитнес – центра ходит по залу и при необходимости подскажет правильную технику, и подстрахует если попросить. Это были основные отличия. Я хочу сказать, что тренера и инструктора бывают разные! Вы определились кто вы? Точнее вы должны определиться, кто вы есть на самом деле! К какой категории вы относитесь? Подумайте то ли это дело, которому вы могли бы посвятить свою жизнь? То ли это дело, которое увлекает вас настолько, что вы готовы этим заниматься и изучать до бесконечности? И ещё раз, тренера и инструктора бывают разной квалификации!!! Согласитесь? Когда мы проходим, обучающие курсы, семинары и прочее, прочее… Нам начинают рассказывать о строении человеческого тела, митохондриях, связках и сухожилиях, о сердечно-сосудистойсистеме и т. д. Моё мнение, что итренер, и инструктор, должны обладать этими знаниями! Поскольку основная задача обоих, не навреди! Но, эти знания практически никак не влияют на финансовый успех. А вот что же влияет на успех тренера?

(Когда я говорю «успех» я имею в виду денежный эквивалент). Только денежный эквивалент работы тренера. Потому что, либо вы занимаетесь тем, что вы любите и это приносит вам деньги, либо наоборот. А жизнь показывает, чтокак правило, люди занимаются какой-то профессией, которую не любят, при этом у них есть какое-то хобби, или интересы. Например, рыбалка, охота, вязальный кружок, что угодно! Вот зарабатываешь на той работе, на которую не любишь ходить, а тратишь там, где нравится, например на хобби! Там, от чего получаешь настоящее удовольствие и удовлетворение. Ну, например, Вы всё-таки любите рыбалку, а работаете на заводе сталеваром, так всё что вы зарабатываете на заводе, переступая каждое утро через себя, прежде чем встать, умыться и пойти на эту нелюбимую работу, может быть лучше заняться продажей спиннингов, блесен и приманок? И получать деньги там, где вы, кайфуйте? У меня, работа тренера перешла из моего хобби. В начале, занялся спортом для себя, чтобы перестать быть жирным. Потом я понял, что у меня ничего не получается. Я хожу на тренировки почти каждый день, фигачу как проклятый!!! Пью этот протеин и bcaa. Прошёл год, но моя фигура не меняется!!! А, сколько людей ходят в зал просто годами? А фигура не меняется!!! Почему? Да, потому что всё очень просто, они пренебрегают одним и тем же… они не закладывают фундамент и тренера, как правило, не помогают людям закладывать правильный фундамент. Объясню, что я имею в виду под словосочетанием «правильный фундамент». У человека в самом начале тренировок должна сформироваться связь мозг-тело. Прошу сразу, критику оставить при себе. Поскольку эта книга пишется для всех, буду выражаться максимально простыми словами. Ведь все тренировочные схемы и программы по большому счёту являются мусором! Да, да мусором! Когда вы видите в зале более или менее хорошо выглядящего человека, я имею в виду фигуру, он как правилоне тренируется с ежедневником, у него нет схем тренировок, нет тренировочных планов. Вы, видите в его ушах наушники, в которых играет мотивация, и вы видите, что он фигачит! Что он делает во время того, как выполняет упражнения? Он выбрасывает из своей головы всё! Работу, семью, какие – то житейские проблемы, сосредотачивается на своих мышцах и чувствует, как они растягиваются, и сокращаются! Ещё Арнольд Шварценеггер учил нас: «Стоят два человека и поднимают гантели на бицепс, у них абсолютно одинаковый рабочий вес, одинаковое количество повторений, всё абсолютно одинаково, но один сосредоточено силой мысли уходит в свой бицепс и старается почувствовать, как растягивается и сокращается его бицепс, а второй ворон считает!». Так вот, они делают одно и то же, а выглядят совершенно по-разному!!! Это ключ к телостроительству! Так вот, первое и самое главное, чему вы должны учить своих пациентов, это формирование связи мозг – тело, стараться научить их, чувствовать те группы мышц, которые у них должны работать в том или ином упражнении!!! Давать корректные упражнения и объяснять, Почему локти идут «туда», а ни«туда»? Почему колени идут «туда», а ни «туда»? И что они должны почувствовать выполняя упражнение?!Потому что как показывает практика приходят мальчики и делают жим на горизонтальной плоскости – это базовое многосуставноеупражнение, и отзываться должна грудь! А человек утром просыпается у него болят руки, плечи, спина, всё что угодно, но не грудь!!!Приходят девочки и мы начинаем делать упражнения на ягодицы, а устает нога, мы выполняем какие-то тяговые упражнения на спину, а устают руки! Вроде бы и техника правильная и вес подобран корректно! Но что-то не так… Просто человек не умеет силой мысли включить в работу ту самую нужную группу мышц, в нужный момент! Его тело живет отдельно от мозга! Надеюсь, я объяснил доступно. На формирование такого фундамента потребуется от 2 до 4 месяцев. Но если вы это сделаете, тогда достигать поставленных целей в тренировочном процессе, будет гораздо проще. Это касается работы с начинающими клиентами. Но и у бывалых, очень часто те же проблемы. Почему, как правило, девочки любят тренировать низ и ненавидят делать верх, а мальчики любят тренировать верх и ненавидят делать ноги? А потому, что с какой группой мышц связь налажена лучше, такую группу мышц спортсмен чувствует лучше, ту группу он и любит тренировать!

Глава 2

Тренер – групповик.

Давайте вначале разберём работу инструкторов, которые работают групповиками (люди которые ведут групповые занятия). Сколько лет я за ними наблюдаю они всегда держатся особняком. Они всегда такие гордые, как павлины! Но в чём преимущества работы групповиков? Их преимущество в том, что им гораздо легче набрать себе людей на персональные тренировки, потому что они имеют дело сразу с большим количеством людей, но их очень большой минус в том, что они не ценят клиента штучно! Это раз, а во-вторых очень мало групповиков, которые на самом деле заряжают энергией клиентов. Групповики бывают разных направлений. И в большинстве случаев на этих тренировках хочется зевать, им нужно вести пенсионеров в доме престарелых! Но, черт возьми, даже пенсионеров нужно заряжать энергией!!! А, бывает, смотришь на тренировки этих горе – групповикови думаешь, ёп твою м***ь, сама сейчас уснёт! А бывают групповики которые так заряжают аудиторию, что ты стоишь, вроде наблюдаешь за стеклом, а ножкой притопываешь и тебе хочется туда! Тебе хочется к ним! На групповые тренировки! Потому что у тебя аж мурашки по коже бегут от того, как там тренер заряжается группу! Поэтому, то, что хотелось сказать групповикам, ребята, вы должны уметь заряжать настолько своих людей чтобы, они тащились от вас! Чтобы они чувствовали в вас лидера и в тоже время учителя. Всегда берегите их колени потому, что сколько раз я это слышал от клиентов, что с техникой выполнения упражнения на ваших тренировках беда. Если клиент будет чувствовать от вас заботу о его суставах, связках и сухожильях, тогда вы будете, как групповик иметь 100% успех у своих подопечных. Ну, вот по поводу групповиков пожалуй всё. Я считаю, что им не хватает в большинстве случаев именно энергии!

Глава 3

Лайфхаки или фишки работы инструкторов. Или как увеличить поток клиентов?

Можно открыть интернет прочитать кто же такой тренер, там вы увидите, что тренер – это интуит, тренер – это мотиватор, тренер – это психолог, тренер – это продажник, бывают тренера, которые являются членами семьи, например тренера звезд и эти звезды берут их собой всегда и везде, они являются членами семьи. Они следят, чтоб их подопечные в отпуске не съели лишнего, правильно питались на гастролях! Тренер – это преподаватель, тренер должен быть интеллектуальным!

Очень часто я слышал одну и ту же историю от инструкторовтренажерных залов. Переехал в большой город, закончил какие – либо курсы и устроился на работу инструктором. Ну, теперь я буду успешным, решил он! Но мечты рушатся… А почему?! Давайте разбираться…

Потому что наскоком эту профессию не взять! И одними курсами тут не обойтись. Слишком всё просто и сложно одновременно.

Пока давайте перейдем к работе тренеров и инструкторов.

Много тренеров совершают одну и ту же ошибку, они зацикливаются на персональных тренировках, то есть единственный вид дохода, который они видят от тренерской деятельности – это только персональные тренировки, но возможность зарабатывать есть в ЛЮБОМ виде деятельности. Просто, нужно шире смотреть на эти вещи и сейчас я дам вам несколько секретов, которые помогут вам начать зарабатывать в этой сфере.

1 способ. Во-первых, работа тренера может быть не основной, она может быть работой по совместительству, то есть вы можете стать групповиком. Направлений в групповых программах много, найдите свое, получите сертификат, договоритесь с руководством клуба, в конце концов, пройдитесь по нескольким клубам. Найдите тех, кому это нужно. И возвращаясь к персональным тренировкам, мы понимаем, что, из групповых набрать на персональные тренировки себе команду гораздо проще, и вы получите уже двойной доход!

2 способ. Вы можете работать групповым тренером с детьми, тоже очень перспективное направление, потому что тренеров групповых программ, специализирующихся на работе с детьми, не так уж и много, а работа с детьми очень перспективноенаправление, которая позволит вам развиваться и позволит вам получать прибыль! Ведь, это могут быть тренировки не только в тренажерном зале, это может быть и бассейн, открытые площадки, футбол, баскетбол, волейбол, это могут быть танцы, направлений просто куча! Определитесь, с чем вам было бы работать психологически комфортно и вуаля наслаждайтесь работой, которую вы любите и получаете за это деньги.

3 способ. Вы можете стать спорт -блогером в современном мире все зарабатывают в интернете. Ну, если не все, то многие, что вам мешает заняться этим видом деятельности с этой стороны. В интернете на эту тему можно найти просто кучу информации!

4 способ. Вы можете работать индивидуальным тренером + Вы можете составлять индивидуальный тренировочные программы и продавать их. Вы можете составлять индивидуальные диеты и то же продавать их! Только я вас очень прошу, индивидуальные – это значит индивидуальные, а не скаченные с интернета! Человек очень быстро поймет обман и больше к вам не придет. Мало того он и всем своим знакомым расскажет, что вы обманщик! Если у вас недостаток этих знаний, то лучше вначале поучиться. Что даст вам новый уровень развития. А уж курсов у нас в стране предостаточно. Только нужно выбрать те, от которых действительно будет толк. А ни пустая трата времени и денег.

5 способ. Завести страницу в инстаграм, в которой вы будете освещать здоровый образ жизни, правильное питание, и мотивировать людей! Там же вы можете выкладывать свои спортивные достижения, результаты до и после (ваших подопечных). Когда у вас накопится определенное количество подписчиков, Вы можете делать рекламу и на этом тоже зарабатывать. Вы, конечно, можете сказать, что этого сейчас много, а я могу вам сказать, что этого сейчас очень мало, очень мало качественного, правдивого, мотивированного контента.

6 способ. Подружитесь илинайдите плотный, тесный контакт с отделом продаж, ведь первый кто общается с клиентом – это как раз те самые люди, которые сидят в отделе продаж. Именно они совершают холодные звонки, горячие звонки, подымают все старые базы старых клиентов, именно на них завязана вся работа, связанная с привлечением клиентов в клуб и если вы найдёте ключи общения с этими людьми, вы очень быстро станете успешным. Но будьте осторожны! Во многих клубах этого делать нельзя. Но, я считаю, что на пути к успеху такие правила нарушать можно. Я не считаю это ходьбой по головам, так что …. В большой семье е**** не щёлкай!

7 способ. Недалеко ушёл от 6 способа. Но есть клубы, в которых работает медперсонал и новые люди, новые клиенты, приходящие в клуб, идут в начале через медиков, где им проверяют давление, измеряют пульс, рост, вес, где они делятся своими сокровенными проблемами со здоровьем, непосредственно с медицинским работником. А если вы наведёте хороший контакт с этим работником, то он всегда может порекомендовать вас, как хорошего специалиста в тех или иных вопросах. И вот у вас снова много клиентов!

8 способ. Хороший тренер, действительно хороший тренер, может стать успешным и сделать так чтобы, не он искал клиента, а клиент искал его! Мне лично этот вариант нравится очень! Так, у вас есть хороший знакомый парикмахер, у вас есть знакомый стоматолог, у вас есть знакомый пластический хирург и т. д. Человек должен быть прекрасен весь! Не только телом, но и иметь красивую прическу, красивую улыбку, и если вы сможете завязать отношения с хорошими специалистами в разных областях, я думаю, всё получится! Потому что очень много девочек, например, делают пластикугруди и им всем нужна реабилитация. Вы можете заниматься этим вопросом, и доктор может направлять к вам клиента, который пойдёт только к вам! Если, скажет доктор, и вам заплатятне 500 рублей, а 5000 рублей за одну тренировку! И все будут счастливы. В свою очередь, если вы будете грамотный и хитрый тренер, вы всегда сможете отправить своих клиентов к людям тех профессий, в которых они являются профессионалами и вы сможете работать совсем на другом уровне, и совсем с другими деньгами. Плюс только представьте, как вырастет качество, вашего круга общения.

9 способ. Так называемое сарафанное радио. Оно всем известно. Но, это мало у кого работает, а почему хочется спросить?! Потому что, я считаю, что, вы должны завести себе за правило перед началом работы с клиентом перво-наперво снять с него объемы сантиметром, записать их в ежедневник, и через месяц работы, снять новые объемы, да и не забудьте сделать кое-что ещё, во-первых, взвесить клиента, а во-вторых, попросить сделать его 2 фотографии, как говорится, анфас и профиль. Для чего это нужно? Да, для того, чтобы у вас была статистика. Ни он, ни его родные и близкие никогда не скажут, что его фигура меняется, потому что он и его близкие видят его каждый день. И они никогда не увидят этот минусодин сантиметр в талии. А если у вас будет статистика, если, вы в обязательном порядке будете это делать, то через месяц, вы 100% получите результат в сантиметрах. Что даст вам, а точнее вашему клиенту просто обалденную мотивацию. А как мы знаем мотивация и только мотивация приводят человека к успеху! К любому успеху в любом деле!!!

Я не стану писать всем, и так известные социальные сети, портфолио, различные виды рекламы и прочее. Откройте Google, там полно таких советов.

Вот вам несколько готовых вариантов, и поверьте мне, у вас могут быть свои! Если, Вы посмотрите на работу тренера, что называется сверху! Вы сможете всё поменять! Вы можете воспользоваться этими, можете в эти варианты добавить что-то свое. Вы можете придумать вообще кардинально что-то новое! Я вас очень прошу понять, возможность повысить свой доход, существует в любом виде деятельности! В любом! Смотрите шире и у вас всё получится!!!

Глава 4

Психология человека.

Теперь хочется дать немного психологии. Сейчас я вам открою наверное самый большой секрет в вашей жизни самый огромный страшный Тайный секрет! Без долгих вступлений и интриг, но прошу вас вчитаться, постараться понять следующее предложение – Единственный способ, заставить человека делать илисделать-то, что вам нужно, это сделать так, чтобы он захотел это сделать! Встаёт казалось бы очень сложный вопрос. А как же это сделать?! Человеком, любым человеком, любой профессии, любого статуса, любого ранга, движут только 2 вещи! Любой, любой человек движим только двумя вещами – Секс и Величие! Только желание быть значимым – имеет значение, только желание быть признанным – имеет значение, только желание быть оценённым – имеет значение, только похвала – имеет значение. Вспомните, как ведут себя люди, дети, взрослые когда вы иххвалите? Когда, вы хвалите человека, он поднимается словно на крыльях, он словно парит, он чувствует признание! Чувствует, свою значимость, чувствует любовь! Только не перепутайте похвалу и лесть. Похвала – это признание, а лесть – это ложь! Прошу вас, не льстить людям, они это очень быстро понимают, чувствуют, и это не приведёт вас к желаемому результату. Как вы считаете, что нужно совершенно любому человеку? Совершенно любому, доброму, злому, хорошему, плохому, даже негодяю? Всё очень просто, всем нужна – любовь! Вы согласны? Если вы читали книги по психологии или книги по бизнесу, наверняка, вы читали или слышали, такую фразу узнай у человека то, что ему нужно и пообещай ему это… И он заплатит тебе любые деньги, чтобы получить обещанное! Вроде бы так всё просто, но в тоже время всё очень сложно….Задавайте клиенту побольше открытых вопросов. Постарайтесь понять, чего он хочет, зачем он пришёл? Ведь есть клиенты, которым просто не хватает общения. Бывает, задашь вопрос и всё, три часа она или он рассказывает обо всём, что можно. Мы – все разные и приходим в зал, все за разным, хоть и думаем, что за одним. Слушайте клиента, и он сам вам поведает о своих проблемах.