Текст книги "Как стать знаменитым и богатым"

«Википедия» и ее импортозамещающие аналоги

У вас есть биография. Но что с ней делать? Да, ее можно запаковать в пресс-кит, медиа-кит и т. д. Об этом мы расскажем в следующей главе, посвященной активностям.

Биография должна работать постоянно, а не по запросу. Вы прислали биографию, человек ее прочитал и сразу захотел пригласить вас на интервью, для комментария и т. д. Это работающая биография. Но… Биография должна «висеть» где-то и работать на вас 24 часа в сутки. Лучше, если это будет биография в «Википедии»; однако в ней можно разместить не все биографии, потому что там нужны ссылки на СМИ, подтверждающие каждое слово о вас.

Как делать объективные публикации в СМИ, вы узнаете в одной из следующих частей. Сейчас расскажем, где разместить биографию без строгой проверки, если она составлена в соответствии с принципами, изложенными ниже.

Три сайта, аналоги «Википедии», которые работают не хуже: «Циклопедия» (cyclowiki.org), «Викиреальность» (wikireality.ru) и «Викитрадиция» (traditio.wiki). Одна наша знакомая не разбирается ни в интернет-разметке, ни в html-языке, и ранее не знала о Циклопедии. Она разместила на этом ресурсе свою биографию за 15 минут. Это совсем не сложная задача.

СОВЕТ

Если вы хотите проконсультироваться по этому вопросу, то бесплатно это можно сделать, написав на [email protected]. Сюда можно написать и о том, что вы сами не желаете заниматься размещением биографии и готовы отдать эту работу специалисту. Консультация бесплатна, работа – за деньги.

Есть еще «пиратский способ» попадания в «Циклопедию». Например, у моего знакомого бизнес-тренера не сразу получилось разместить биографию, а вот кинопродюсер взял биографию Дэвида Боуи, вставил свое имя и это заняло пять минут. Биографию разместили. В шоу-бизнесе границы разумного смещены – можно позволять себе немного больше, и никто слова не скажет. Мол, клоуны, им по статусу положено.

Посмотрите, как написаны биографии людей, которые в вашей сфере деятельности стоят на карьерной лестнице выше вас. Можете взять оттуда что-то интересное, модифицируйте.

ЗАДАНИЕ 7

Задача для новичков – разместить биографию в «Циклопедии», более продвинутым – в «Викиреальности» или «Викитрадиции».

ФИШКА

Лучшая биография – это цифры. Попробуйте «оцифровать» вашу профессиональную деятельность.

ФИШКА ФИШКИ

3-5 цифр, не больше. Максимум 7! Необходимо, чтобы среди них присутствовало что-то необычное. Приведем пример.

Биография в цифрах для психолога:

3 высших образования;

5 книг-бестселлеров;

20 лет в профессии;

150 довольных клиентов;

1000 литров слез радости выплакано;

50 000 чашек кофе выпито;

1 000 000 слов сказано во время консультаций и коуч-сессий.

Подпись со ссылкой

Маленькая фишка, о которой многие забывают, а она приносит очень хорошие дивиденды.

Разместите в вашем электронном письме подпись, в которой будет коротко описана ваша деятельность. Укажите цифры, которые вы уже научились использовать при написании собственной биографии, нелишне будет внести краткую информацию о вашей компании. Лучше всего, если в подписи будет размещена гиперссылка на ваш сайт или личный проект. При выполнении упомянутых условий подпись заработает и будет работать всегда при отправке электронного письма.

Многие, даже серьезные люди, забывают об этом маленьком моменте с подписью. А ее нужно сделать всего один раз. И это будет рабочий инструмент.

После создания подписи с гиперссылкой ради интереса проверьте статистику на вашем сайте и узнайте об источнике попадания людей на сайт. Посмотрите, каков процент посетителей, которые перешли на сайт по гиперссылке из электронного письма. Сравните показатели до и после размещения гиперссылки в подписи. Я гарантирую, что процент возрастет.

Образцы подписей великих и не очень людей Роман Масленников привел в книге «Наконец-то знаменит!». Эту фишку также рекомендуют в книгах и Игорь Манн, и Александр Левитас.

ЗАДАНИЕ 8

Поставьте гиперссылку во всех ваших почтовых ящиках, в мобильной почте и т. п.

Аудиовизитка

Когда на просьбу представиться и рассказать о своей деятельности, вы говорите о том, что занимаетесь многим, то допускаете ошибку мультиформатности. Это производит не лучшее впечатление о вас, и в итоге люди обращают внимание на следующего. Другая ошибка заключается в презентации своего проекта, удачных мероприятий, упоминании получения призов, желания получить инвестиции. Это неплохо, но вас не запоминают.

Как же правильно представляться? Какую надо иметь аудиовизитку, чтобы она стала работающей, мобильной и гибкой?

Формула аудиовизитки такова:

Я помогаю, (здесь вы описываете целевую аудиторию), даже если. (здесь вы указываете препятствия, при которых вы помогаете целевой аудитории).

Пример: «Я помогаю бизнесменам раскручиваться в прессе, даже если о них никогда и ничего не знали, а они этого достойны».

При таком представлении люди сразу понимают, при каких условиях человек работает, что он работает для них и он может быть полезен. Эту формулу можно адаптировать для любой аудитории.

Например, вы фотограф и выступаете на «Бизнес Молодости». Ваша аудиовизитка может звучать так: «Я помогаю молодым бизнесменам иметь хорошее портфолио, даже если они не знают, что это такое».

Для фотографа на светской вечеринке подойдет такая аудиовизитка: «Я помогаю светским львам и львицам получить офигенную фотосессию, даже если они считают, что их конкурент сделал уже что-то непревзойденное».

Вы должны понять, что аудиовизитка должна начинаться с той аудитории, которой вы представляетесь. Тогда вас запомнят и поймут, чем вы можете быть полезны. Потом у вас, естественно, попросят визитку.

ЗАДАНИЕ 9

Порепетируйте представление для разных целевых групп.

ФИШКА

Андрей Парабеллум на ВИП-дне раскрыл секрет, как эффективно представиться в любой аудитории и на любой тусовке. Прием называется «Я ищу…».

– Чем ты занимаешься?

– Я ищу спонсоров для своего документального фильма про селфи. А ты?

– Я ищу, куда вложить деньги. В какой-нибудь культурный проект, который «взорвет эфир».

– Отлично, что мы нашли друг друга!

Через «Я ищу…» тоже можно эффективно представляться.

Блог, «Эхо Москвы», «Сноб», ЖЖ

Личный блог – замена персональному сайту. В отличие от сайта, блог делается очень быстро. Он должен быть открыт на существующей системе, в которой уже есть сформированная целевая группа, трафик, своя аудитория.

ЖЖ раньше был таким инструментом, платформой, но сейчас он на третьем месте в моем личном топе.

В мире больше 100 сформированных блогерских платформ. Более 100 вариантов, где можно открыть блог. Проблема в том, что блоги могут быть узкоспециализированными (IT, для мам и т. п.), но вам они, скорее всего, не подойдут. Хотя… Вот список, посмотрите: https://yaca.yandex.ru/yca/cat/Blogs/

Есть универсальные платформы, на которых можно открыть блог любому специалисту, где аудитория будет работать именно на вас.

Что же это за блогерские системы? Это «Эхо Москвы» или портал Сноб. ru. На Сноб. ru вход платный, на «Эхо Москвы» бесплатный, но с заполнением анкеты. На «Эхо Москвы» вы увидите много сумасшедших комментаторов, которые тоже пытались открыть свой блог, но не смогли из-за сложной системы проверки адекватности человека. Надеюсь, у вас не возникнет проблем, как и у моих клиентов из разных областей, которые успешно открыли свои блоги. Открытый блог сразу же начнет работать.

ЗАДАНИЕ 10

Попробуйте открыть блог на «Эхо Москвы», а если у вас премиальная аудитория, то стоит разместиться на Сноб.ru.

В последнюю очередь можно рассмотреть ЖЖ как платформу, в которой будут репоститься и сохраняться все ваши записи, вышедшие на ранее обозначенных системах.

Что писать в блогах? Об этом мы поговорим дальше.

Соцсети

Есть три момента, от которых зависит эффективность самопиара в соцсетях.

1. В каждой вашей соцсети должна быть своя лента, которая на 45 % состоит из ваших профессиональных забот, историй, кейсов и т. д.

Например, если вы налоговик, то в ленте должно быть все про налоги, если вы аудитор, пусть в ней будет все про экономику, если стилист – все о персоне, моде. Еще 45 % должно быть личным, но с привязкой к профессии. Например, когда вы путешествовали, подметили что-то о стиле, налогах и т. п. И около 10 % должно оставаться на сугубо личные темы: дети, подарили букет цветов, где выпили чашку кофе. Итак, 90 % ленты должно говорить о вашем профессиональном кругозоре.

2. Во всех соцсетях должна быть одинаковая аватарка. Идеально – в деловом костюме. Более того, в WhatsApp, Viber, Skype, Messenger и прочих мессенджерах аватарка тоже должна быть одна и та же.

3. В соцсетях нужно постоянно «приращивать» друзей. В противном случае это будет «вещь в себе», т. е. ничего не будет происходить из-за одних и тех же слушателей. Конечно, речь не идет о ботах. Все понимают, что если есть 10 000 друзей и 3 лайка, то это накручено.

Как сделать, чтобы друзья прибавлялись органически? Подробные фишки приведены в главе о PR-активностях. А сейчас – мощная фишка, рассекреченная в закрытом клубе предпринимателей (ЗКП) в Липецке, где есть SMM-фирма во главе с Алисой Завертяевой, которая всегда изучает новинки. Эта занимает очень мало времени и дает прирост как минимум 10 друзей в день.

Надо просто поздравлять в Facebook всех с днями рождения. Там есть специальная уведомительная опция, которая подсказывает, у кого сегодня день рождения. Ваша задача – просто написать «на стене» этого человека: «Привет. Поздравляю с праздником. Винни-Пух» (про Винни-Пуха – шутка). И все! Больше ничего не требуется. Для всех может быть однотипное предложение, и это нормально для эффективности. Как только вы пройдетесь «по стенам» именинников – смотрите на количество добавившихся друзей.

О других способах естественного прироста друзей в Facebook читайте в специальной статье: http://websarafan.ru/author/roman-maslennikov/

Логотип человека

Персональный логотип не является обязательным. Вот фотография, аудиовизитка, фамилия, биография, подпись, «Википедия», блог, сайты, соцсети – это обязательно. Все остальное – факультативно. Это тоже работает на ваш имидж, но меньше.

Многие серьезно задумаются над тем, какой же должен быть логотип? По сути, это неважно. Если он будет как таковой – уже прогресс. А если его нарисует для вас достойный дизайнер, то вообще превосходно.

Есть фишка – экслибрис как практическое применение вашего лого.

У Романа Масленникова, например, на экслибрисе изображено масло, вытекающее из масленки, и оно льется в огонь, т. е. образ понятен и созвучен профессии. Это придумали дизайнеры. Вам тоже рекомендуем обратиться к специалистам для создания вашего визуального воплощения. Доверьте дизайнерам придумать ассоциации всего, что выше третьего уровня. Первое, что вам придет в голову в качестве логотипа, будет некрасиво и банально в 99 случаях из 100.

Примеры логотипов персон приведены в книге «Наконец-то знаменит!». Также можете посмотреть афиши крупных диджейских мероприятий. Их образцы есть в книгах «Супердиджей» и «Супердиджей-2».

ЗАДАНИЕ 11

Сделайте логотип и экслибрис. Можно сочетать[1]1
  Можно заказать экслибрис, например, на этом сайте: ottiska.net


[Закрыть].

Геральдика

Это усложненный вариант логотипа. Вы можете заказать специальное исследование, по результатам которого специалисты нарисуют ваш герб. Он интереснее логотипа. Герб может содержать много разных символов, и много логотипов может быть объединено в одном гербе. Однако это исследование затратное. Это серьезный подход. Но иметь собственный герб – это круто!

Задумайтесь над этой фишкой тоже. Почему бы и нет?

Родословная

Неплохо бы вам изучить и свое генеалогическое древо. В Интернете есть специальные программы, в которые вносятся данные ваших родственников, и получается визуальная красивая картинка – генеалогическое древо.

Для чего это нужно? Изучение рода – занятие само по себе увлекательное. Можно передать результаты вашим детям, рассказать им, кто были ваши бабушки, прабабушки, и т. д.

В процессе можно обнаружить родных, которые занимались профессией, аналогичной вашей. Необязательно, что вы обнаружите их сразу, но один из сотни найдется точно. И если такой человек появится, то можно объявлять себя потомственным «кем-то там». Это очень здорово и к тому же является некой визитной карточкой и оплотом надежности. Это конкурентное преимущество.

Если такого человека не нашлось, то его нужно просто придумать.

ЗАДАНИЕ 12

Изучите вашу родословную и найдите предка, который занимался тем же, чем вы сейчас.

Как улучшить ваше резюме, чтобы зарабатывать больше в 100 раз

У вас есть хорошая биография и резюме. Но как же найти работу мечты так, чтобы не искать, а получать предложения?

Расскажем о двух фишках, которые очень хорошо работают.

Во-первых, это инициативность. Когда вы приходите на собеседование, сразу транслируйте то, что хотите реализовать на этом рабочем месте. То есть проявляйте инициативность и показывайте свою осведомленность о компании. Мой знакомый пришел в качестве соискателя на должность пресс-секретаря одной из авиакомпаний. Когда он рассказал, какие у компании есть информационные пробелы и что бы он сделал для их заполнения, им очень заинтересовались и в результате приняли на работу.

Работодатель, однако, очень удивился, что столько человек знает о компании. Знакомый рассказал, что это очень просто: зашел в «Медиалогию» (портал, который занимается мониторингом), взял тестовый доступ, выгрузил всю информацию за последние 3–6 месяцев – и вот результаты.

То же самое можете проделать и вы, идя на собеседование и предлагая разные идеи.

Собственно говоря, Роман Масленников так и нашел работу в Москве в 2004 г. Мотался примерно месяц – все безрезультатно. И в конце концов на одном собеседовании он сказал, что фирме нужно сделать то-то и то-то, тогда все будет хорошо. То есть вместо того, чтобы в 55-й раз пересказывать свое резюме, им были предложены идеи для достижения результата. А результат – это раскрученный бренд и новые клиенты.

Чермен Дзотов благодаря своей инициативе в 24 года полностью сменил профессию юриста на пиарщика, когда предложил своей компании, в которой тогда работал, помощь с продвижением в соцсетях! Руководству понравилась инициатива и полученный результат, и впоследствии Чермену Дзотову доверили весь департамент пиара компании с офисами в 4 странах и 350 сотрудниками.

Советуем вам послушать советы по правильному трудоустройству отдельно. Эту тему хорошо разработали такие мастера своего дела, как Алена Владимирская, Ильгиз Валинуров, Тамара Сиукати и Арамис Каримов.

Во-вторых, нужно проявлять инициативу заочно. Как это сделать? Напишите статью, в которой упомянете потенциального или потенциальных работодателей и их бренды в части предложения идей. Опубликовать их можно через сервис B2Blogger.com или Pressuha.ru за 500–5000 руб.

Итак, берете интервью у самого себя либо пишете какую-то программную статью, в которой выдвигаете инициативы, упоминая бренды ваших потенциальных работодателей. Поверьте, они вас отмониторят, статья попадет на стол руководителям компаний, и, скорее всего, вами заинтересуются. Один консультант таким образом получил в работу проект от компании Microsoft, предварительно разнеся в пух и прах какую-то очередную стратегию по B2B-направлению компании.

Таким образом, для эффективного поиска работы нужна инициативность и артподготовка в виде статей.

И еще одна фишка по существенному увеличению дохода наемного сотрудника. Прежде чем искать новую работу, хотя бы номинально открываете свой бизнес. Например, вы сейчас пиарщик, а хотите быть вице-президентом по пиару. Но как, если опыта работы нет? Выход – вы создаете свое PR-агентство. И обновляете строчку в резюме. Вывешиваете его публично. И в течение месяца вам будут поступать предложения с позициями level up. У вас есть 30 дней, чтобы решиться – остаться в своем бизнесе или идти по карьерной лестнице дальше.

Рассказывает Роман Масленников: «Я именно так и поступил. После работы пиарщиком за 500–800 долл. мне стали предлагать должности вице-президента по пиару консалтинговой компании с зарплатой 5000 долл. и пресс-секретаря губернатора, где зарплату предлагалось определить себе самому. Когда я сказал про 10 000 долл., сказали, что “как-то мало вы себя цените”».

Стиль-бук

Когда у вас уже есть деловая униформа, неплохо бы сходить к стилисту. Стилист даст вам так называемый стиль-бук, по которому вы дальше будете себя «упаковывать» в плане одежды. С девушками будет чуть дольше.

Рассказывает Роман Масленников: «В моем случае стилист Татьяна Попова подготовила мне стиль-бук за неделю, посмотрев 15 минут на меня, примерив ко мне цвета и обмерив объемы. Результат – презентация в PowerPoint, где я увидел одежду на каждый день, на праздник, по сезонам и с гиперссылками, где все можно приобрести. Очень удобно».

Мы рекомендуем вам обзавестись стиль-буком, чтобы не думать о выборе одежды, не приобретать лишнего, а покупать все новое согласно рекомендациям стилиста.

Кого мы рекомендуем из стилистов? Романа Белоснежного, Натали Богданову. Только не «Мастерскую классического костюма». Там дерутся.

ЗАДАНИЕ 13

Совершите поход к стилисту.

Отличительная фишка

Это не является обязательным элементом при ваших «упаковочных» действиях, но это изюминка.

Что это может быть? Например, трость с набалдашником или их набор (как у Ефима Островского), бабочка, лысая голова (Сергей Азимов), перстень, серьга в ухе, необычная прическа, присутствие на людях с трубкой (как Александр Белановский).

Такие отличительные особенности делают вас запоминающейся личностью.

Один режиссер рассказывал, что Мик Джаггер ему запомнился еще с детства, потому что у него был бриллиантовый зуб.

Сейчас новомодная фишка – мягкая игрушка, которая путешествует вместе с вами. Если вам запрещено продавать, рекламироваться и т. п., то куда бы вы ни пришли, всегда можно поставить рядом свою игрушку как некий маячок – и он уже все сделает сам. Это может быть кукла, мультяшный персонаж, детская игрушка – что угодно.

Роман Трахтенберг говорил в своих книгах, что надо иметь три отличительные особенности. У него таковыми были очки, борода и крашеные волосы.

ЗАДАНИЕ 14

Подумайте и найдите вашу отличительную фишку, и пусть она будет в вашем арсенале. А лучше – три!

Отзывы о вас

Очень важно собирать отзывы о себе. Множество отзывов – ваши продающие моменты. Как правильно делать отзыв?

Отзыв не должен быть наподобие «Все было круто, классно. Я рекомендую». Лучший отзыв – это результаты ваших клиентов: было – стало. Например, был доход 10 000, а стал 100 000 и т. п.

Очень хорошо, когда в отзыве упоминаются детали проделанной работы. Деталь может быть не существенной, но она делает отзыв достоверным.

Например: «Мы работали с этим человеком, все было хорошо, нам все понравилось, особенно запомнился ресторан, в котором мы проводили первую встречу. Там были такие лобстеры, что мы чуть не сломали об них ногти, пока отрывали клешни, но в итоге нам помог метрдотель, и лобстерская вечеринка завершилась успешно».

Лобстеры – вот что запомнилось.

Человек, который читает отзыв, верит ему, потому что в нем есть такая запоминающаяся фишка.

Можно совмещать «до» и «после», факты, цифры, результаты плюс отличительные фишки – отзыв о вас станет поистине бомбовым. Это поможет привлечь новых клиентов.

Если отзывов нет – озаботьтесь этим, если есть, то далее нужно действовать согласно приведенному образцу.

Ученая степень

Когда у вас есть ученая степень – кандидатская или докторская, отношение к вам особенное.

Я рекомендую не покупать диплом, а пройти обучение, получить какую-либо степень: MBA, кандидат наук.

Ученая степень добавляет вам вес в глазах окружающих и бонусы к вашему гонорару.

Политика

Политический статус увеличивает вашу стоимость как специалиста в разы. Когда у вас есть политический статус, даже самый обычный, начиная со статуса муниципального депутата и заканчивая членом общественной палаты или государственного учреждения, ваш гонорар также становится больше.

Однажды на разборе по личному пиару оказался бизнес-тренер по продажам. Когда мы дошли до выяснения наличия у него политического статуса, он воскликнул: «Эврика! Бинго! У моего знакомого бизнес-тренера есть статус то ли депутата, то ли кандидата “куда-то там”. И у него гонорары в два раза больше, чем у меня. И платят! Я до сих пор не понимал почему, а теперь понял».

Как получить политический статус, если вы не можете войти в какую-либо ассоциацию, вступить в партию и т. д.? Это не очень просто, зато эффективно. Посмотрите, какие будут ближайшие выборы, и станьте кандидатом на какую-либо должность.

Статус кандидата «куда-либо» уже делает вам имя. Даже если вы никогда не появитесь в «Википедии», но были кандидатом «куда-либо», то это уже большой плюс.

Мы рекомендуем вам обратить внимание на список кандидатур, заявленных на должность мэра Москвы. Список внушительный. Многие кандидаты заявились, но не предоставили регистрационных документов. И все равно они остались в истории, в памяти. Там есть и адвокаты, и безработные, и генеральные директора компаний. Отличный пиар!

Иногда в выборах участвуют не для того, чтобы в них победить, а для того, чтобы занять второе место и получить за это либо деньги, либо преференции. Или для того, чтобы сняться в нужный момент и получить какую-то другую должность. Но существуют политические технологии. Можете начать погружение в них с книги Д. Гусева «Уши машут ослом».

ЗАДАНИЕ 15

Вам нужно получить политический статус для увеличения гонорара. Пусть это даже будет Общероссийский народный фронт (ОНФ) или партия «Единая Россия». Займитесь политикой или она займется вами. Вступайте в партию.