Текст книги "Взрывной PR. Оружие социального соблазнения"
Автор книги: Роман Масленников
Жанр: Маркетинг; PR; реклама, Бизнес-Книги
Возрастные ограничения: +21
сообщить о неприемлемом содержимом
Текущая страница: 4 (всего у книги 14 страниц) [доступный отрывок для чтения: 5 страниц]
Взрывной личный пиар для персон
У меня был девиз: главное – пусть о Дали говорят. На худой конец пусть говорят хорошо.
Сальвадор Дали
Этой темы я косвенно касался в книгах «Наконец-то знаменит» (в конце книги о взрывных поводах) и «Как проснуться знаменитым и богатым» (раздел «Пиар для гуру»). Если коротко, то взрывной пиар для личности показан не всем. Тиньков – да, Чичваркин – да, Алекс Лесли – да, Сергей Полонский – да, Ксения Собчак– да. В ее пространной лекции на AmoConf в «Олимпийском»[35]35
http://tinyurl.com/shock-pr23
[Закрыть] было ровно об этом – личный пиар способен стерпеть не каждый: критика, проклятия, вонь, «троллинг», жизнь под микроскопом. Бу-э-э! Не в смысле лекция плохая – нормальная, я про последствия звездного взрывного пиара.
Кстати, часто спрашивают, а вот, дескать, у нас серьезный бизнес, нам-то скандально пиариться можно? Я не устаю напоминать про Артемия Лебедева: что ни месяц, то скандал. Алексей Навальный, Владимир Жириновский, Филипп Киркоров – люди много зарабатывают: кто «лайки», кто голоса избирателей, кто деньги. Но помешали ли этому скандалы? Думаю, ровно наоборот – помогли.
Почитайте биографию Ошо в «Википедии»[36]36
http://tinyurl.com/shock-pr24
[Закрыть]: жизнь – один большой скандал. В итоге он самый печатаемый гуру, обеспеченный и деньгами, и поклонниками.
Вот мой личный топ пиар-ходов для личного взрывного пиара:
1. Свадьба или роман (или его имитация).
2. ЧП, ДТП, ограбление.
3. Победа над раком.
4. Чудесное спасение (из тюрьмы, плена, льдов Антарктики – как два депутата).
5. Личный рекорд («Агентство Героев» коллекционирует и продвигает такие таланты).
6. Широкий жест.
7. Кобрендинг с великими, дуэт, вступление в организацию (как Тина Канделаки или Валерий Меладзе были в совете директоров банка, а Наталья Водянова – послом ООН).
8. Сражение с врагом.
9. Проект большой пользы – суперважный бесплатный интернет-сервис, как «РосЯма» или «Главред».
10. Война и возглавление борьбы (вы можете даже быть главным борцом сопротивления против управляющей компании в своем ТСН).
11. Выпутывание из передряги типа судебной.
12. Книга. Непременно скандальная и откровенная, как у того же художника из эпиграфа к этой главе: «Тайная жизнь Сальвадора Дали, рассказанная им самим».
13. Фильм. Снимите или снимитесь в кино. Можно даже в порнофильме. А что, Шварценеггеру, Сталлоне и Джеки Чану можно, а вам, думаете, нет[37]37
http://tinyurl.com/shock-pr28
[Закрыть]?
14. Новый бизнес. Лужков и пасека, Чичваркин и вино – примеры есть в книге «Раскрутка Суперфирмы»[38]38
http://tinyurl.com/shock-pr26
[Закрыть].
15. Совместный отжиг с фанатами (зомби с Лесли в Паттайе[39]39
http://tinyurl.com/shock-pr27
[Закрыть]).
А подробности можете посмотреть в статье[40]40
http://mediabitch.ru/15-stories/
[Закрыть] или в книге «Наконец-то знаменит», в 7-м издании.
Недавно узнал, что это вообще все цветочки. Оказывается, для популярности торговой марки одежды American Apparel в США ее директор Дов Чарни раздевался и дрочил в прямом эфире прямо на камеру в интервью. Устраивал собрания совета директоров American Apparel в трусах, а сотрудниц в офисе называл «шлюшками».
Впрочем, подобные выходки работники компании своему начальнику прощали, поскольку получали полную медицинскую страховку, а труд на фабриках American Apparel в США чрезвычайно хорошо оплачивался. В общем, много интересного[41]41
http://tinyurl.com/shock-pr25
[Закрыть]. После того как марка стала более консервативной в раскрутке, она развалилась. Кстати, по поводу Дали. Лучший способ сотворить мифы о себе – это написать книгу от первого лица. Дали так и сделал. Несмотря на то, что он мой любимый художник еще со старших классов школы, я только недавно узнал, что Дали написал сам про себя две книги. Горячо рекомендую: «Дневник одного гения» и «Тайная жизнь Сальвадора Дали, написанная им самим». Моего гения в плане самомифотворчества пока хватило на то, чтобы увеличить себе гонорар за одночасовую консультацию в 10 раз: с 10 до 100 тыс. руб.
Я просто дал заготовки постов моим клиентам и знакомым. Они в нужные моменты это все опубликовали. И теперь я без зазрения совести даю всем ссылку на эту статью[42]42
http://rb.ru/opinion/v-10-raz-dorozhe/
[Закрыть], чтобы понимали: мое время тратить задешево я не позволю. Работает.
Лично я почерпнул там много идей для себя и своих клиентов. Например, прозрачные манекены с рыбками и мн. др. А еще главный принцип гения – чувствовать себя гением. И вскоре станешь таковым. Это пригождается и при придумывании новых идей для PR-акций. Но всему свое время в этой книге.
PR-закон #8: Хочешь быть гением PR’а? Просто ощущай себя гением пиара. И вскоре станешь таковым.
Моя мечта – центр хороших новостей (подвешенная новость)Моя мечта – чтобы новости были хорошие.
Мне очень глубоко запала фраза из книги Тойча, что количество негативных сообщений о ДТП увеличивает количество ДТП. Не знаю, как это работает, но это статистика. В этом я своими глазами убедился, когда подавал в суд на «Яндекс» – как раз за плохие новости.
Про ДТП в топе «Яндекса» новости появляются чуть ли не каждый день. А с ленты поисковика это разносится по радио и соцсетям. «На МКАДе ДТП, пострадало столько-то человек». И? Что дальше-то? Сообщите, что на МКАДе гололед, и туда лучше не соваться. Пробка, наконец. И то про пробку узнают все, кто проложит маршрут в своем навигаторе в телефоне. Сейчас же, надеюсь, нет людей, кто по картам ездит в больших городах? Маршрут можно просчитать с точностью до минут. Короче, кому нужны ваши новости про ДТП?
Вот такой эпизод случился как раз во время подачи моего иска. В пятницу в Москве некий гражданин зарезал свою семью из-за ревности, а потом убился сам. И на следующий день, в субботу (я точно запомнил, когда у меня брал интервью телеканал «Пятница»), точно такое же сообщение из Владивостока: мужик убил жену и покончил жизнь самоубийством. Понятно, что, возможно, журналисты подгоняли факты, мол, вчера про это в Москве, а сегодня это во Владике – круто, мы раскопали! Да засуньте в жопу обратно такую журналистику. Вы хотите, чтобы, услышав эти новости, еще кто-то в России убил супругу? Пиздец. Другого слова нет.
Моя версия такая: журналисты обленились. Ну вот не хотят искать новости, и хоть ты тресни. «Похищен ребенок! Объявлен план перехват» – и? Органы уже занимаются, всё. Зачем об этом знать всем? Кто-то что-то сказал, и кто-то это опроверг. Еще и «неназванный источник». Какова ценность этой информации?
Другая версия: журналисты не умные. Их легко обмануть, ввести в заблуждение. Конечно, мне и вам, читателям этой книги, это на руку… Как на руку изменения в сдаче налоговой отчетности бухгалтерским и консалтинговым фирмам, как нотариусам новые нормы… Но…
Давайте делать новости хорошими! Например, как телеканал «Пятница».
История. Я получал справку в психдиспансере. Ничего не подумайте, просто менял права. И мы разговорились с врачом, которая оказалась моей одноклассницей.
– Галя, ну расскажи, как вообще, с чем народ идет? Чем болеют тут у вас?
– Да сильно беспокоятся все! Плохо спят, нервничают.
– А почему?
– Новостей насмотрелись.
– В смысле?
– Говорят, что переживают за Украину.
А тогда как раз шла война, был Майдан, потом Краматорск, Славянск, ЛНР, ДНР…
Вот тебе и холодная война.
Воюют одни, а нервные срывы – у большинства, причем реальные диагнозы. Полная жесть. Мне страшно. Реально страшно за плохие новости и их последствия.
И потом, уже позже, когда «Пятница» снимала в очередной раз мои новости, я поинтересовался, как у них дела с рейтингами? Выяснилось, что как раз в период боевых действий на Украине рейтинги «Пятницы» росли!
Народ хочет отдушину! Дайте хороших новостей. Так нет, не дают. Все телелюди думают, что «народу нужна чернуха». А ведь это замкнутый круг, адская спираль, по которой зритель скатывается в пропасть. Телику нужна чернуха, там думают, что народ ее смотрит. Ее смотрят и хотят больше чернухи.
А порвать этот круг не пробовали? Делать что-то иначе? Ау!
Америка и узбеки – рулят
Не важно, выиграл ты или проиграл, важно то, как ты играл.
Тед Тёрнер
Приезжала моя знакомая из США, рассказывала, как она проехалась 15 минут в московском такси. Ей после этого захотелось выйти и повеситься на ближайшем суку.
– А в Америке не так?
– Нет, не так. Нормальные новости.
Что значит, нормальные? Ну галчонок упал из гнезда, его выручали все жители поселка, когда про это узнали. Все лучше, чем про ДТП. Хоть какая-то польза.
А почему в Америке по-другому? Говорят, что Тед Тёрнер – молодец. Построил целую медиаимперию, которая базировалась на хороших новостях. И заработал на этом, извините, а не на чернухе.
Тед Тёрнер, www.tedturner.com
Кто знает этот вопрос с американским медиамагнатом подробнее, как он делал хорошие новости и т. п. – пожалуйста, свяжитесь со мной.
Интересный момент. Знаете, где на территории бывшего СССР хорошие новости? В Узбекистане! Вот скриншоты московских и ташкентских новостей, сделанные в один день:
Пост об этом я увидел в «Фейсбуке» Максима «Комбата» Батырева[43]43
https://www.facebook.com/mbatyrev/photos
[Закрыть], потом местные подтвердили: да, мол, с хорошими новостями живется лучше. «Гемора» хватает, свои засады, но с позитивными новостями реально веселее.
ХУЛИПИАР[44]44
Спасибо за «хулипиар» Алексею Маркову, выпустившему книгу «Хулиономика» (хулиганская экономика). Подробности на Хулиономика. рф.
[Закрыть] – хулиганский пиар
А вот теперь, друзья, начинается самое интересное!
Как придумывать и делать пиар-акции? Как шуметь так, чтобы у других глаза были навыкате: «А что, так можно было? А это вы сделали?»
Да, да и еще раз да!
Читайте книгу или продолжайте жить в своем мире.
Не хочется говорить фразочками из «золотого фонда копирайтинга», но если вы когда-либо сталкивались с пиаром, то эта книга – лучшее, что вы можете узнать об этом инструменте раскрутки бизнеса и себя лично.
Я готовил материал, который вы сейчас увидите, более 10 пиар-лет жизни. И я понимаю, что когда вы будете читать и применять то, что здесь написано, пиар убежит еще далеко вперед. Может быть, и добежит до телекинетического пиара, о котором я рассказал в самом откровенном своем интервью проекту «Беспощадный пиарщик»[45]45
http://tinyurl.com/shock-pr44
[Закрыть]. Но, как я и обещал, с каждым читателем данной книги мы остаемся на связи. И дальше будем расти вместе. Если вы сами того захотите, конечно.
PR-закон #9: «Вирусняк», или даже взрывной пиар, может у вас получиться случайно. Сам собой. Но чтобы его повторять раз за разом, надо знать его законы.
Кстати, давайте определимся, что такое взрывной пиар. А то мне часто шлют какие-то приколы с «Пикабу», или случаи информационных наездов, или «нашла муху в супе». Типа можно ли из этого сделать взрывной пиар? Ребята, короче.
PR-закон #10: Взрывной пиар – это больше 50 публикаций за 1 день и больше 100 за 2 дня. Все остальное – детский сад и игрушки, как говорится, мелкая моторика.
PR-закон #11: Взрывной пиар – это целенаправленное попадание в топ-5 новостей «Яндекса». Всеобщий топ, топ по Москве, топ по вашему городу, топ по рубрике (культура или что-то еще). Это – достижение.
И это не значит, что мелкой моторикой не надо заниматься при совершенствовании своих пиар-навыков. Конечно, надо. Иногда и она может дострельнуть и до топа по городу. Но моторика – это чисто упражнялка, разминка для хвоста, который впоследствии будет вилять собакой под названием новости.
Итак, пора уже начать раскрытие технологии «менеджмента новостей», как это определяли во времена гениального пиарщика Эдварда Бернейса[46]46
http://tinyurl.com/shock-pr45
[Закрыть].
Как сделать громкую пиар-акцию и не умереть
Лучший пиар – это смерть.
Удивительно, но весть о смерти другого человека заряжает энергией. И это не злорадство, не солженицынское «умри ты сегодня, а я завтра».
Смерть не близкого человека – это такой тихий духовный праздник, который многие стесняются выразить. А зря, в некоторых странах его открыто празднуют, например в Индии. В общем, какое-то глубинное подсознательное невыразимое чувство, по крайней мере, для большинства. А звезда – это кто? Это умелый властитель дум и ловкий шоумен-манипулятор, который дает то, чего ждут.
Шоу-бизнес знает, что лучший пиар для артиста – его смерть. «Всё пиар, кроме некролога», – говорили артисты старой школы. «Да и некролог – тоже отличный инфоповод», – говорят артисты сейчас.
Адриано Челентано умирал семь раз, чтобы поднять продажи своих дисков. Умер артист Робин Уильямс – продажи поднялись у певца Робби Уильямса.
Известный немногим поразительный факт: несколько ресторанов в Москве расписали столики на два месяца вперед, когда в их заведениях произошли убийства. Или сделало кассу «последнее кафе, куда зашел перекусить впоследствии убитый». Я говорю про Бориса Немцова и «Боско кафе». Поднялись продажи даже в местах, которые были на той же улице, где произошло убийство Деда Хасана.
Когда я рассказываю эти примеры на мастер-классах, то у слушателей встает немой вопрос: «И что, нам теперь надо умереть, чтобы раскрутить свои бизнесы?»
Конечно, нет! Ну, по крайней мере, физически. А зачем? Нелогично. Смерть можно и нужно сымитировать. Как в прямом, так и в переносном смысле.
Именно поэтому я и назвал одну из глав книги «Как сделать громкую пиар-акцию и не умереть?» Похудеть – да, пару килограммчиков сбросите. А умирать не надо – вы нужны родине здоровыми и богатыми!
Одним пиаром сыт не будешь
– Вы пришли вовремя.
– Что-то серьёзное, доктор?
– Ещё пара дней, и вы бы выздоровели сами.
Порой, увлекаясь только пиар-технологиями, властвуя, так сказать, над миром, начинаешь забывать простые вещи. А именно: многим бизнесам пиар не нужен в принципе. Можно отлично преуспевать и без попадания в СМИ вообще.
Есть даже такое выражение: «деньги любят тишину». И еще анекдот: продается книга «Как стать богатым и известным» – 100 рублей, «Как стать богатым и неизвестным» – 1 млн руб. Но, однако, есть сферы, где без публичности просто не обойтись. Те же компании на IPO не зря называются публичными.
Но я хотел сказать вот о чем. Если вы не понимаете, зачем вам присутствие в СМИ – даже не начинайте выносить мозги пиарщику. Бесполезно. На пиар-настрой вы должны созреть сами. В противном случае вас никто не убедит окончательно, если вы, конечно, не решитесь попробовать что-то простое.
Короче, есть бизнесы, которые раскрутились без пиара вообще: сетевые фирмы, онлайн-игры, видеоблогеры – вся их база и первые деньги были наработаны без участия СМИ. Поэтому если вы думаете, что «буду из теликов не вылезать», чтобы быть, как Алла Пугачева, вы немножко ошибаетесь.
Еще короче. Никак, блять, до главной мысли не дойду. Перед тем, как пробовать пиар вообще и взрывной пиар в частности, тщательно проработайте все каналы раскрутки: прямую, SEO и контекстную рекламу, рассылки, соцсети и прочее. И когда это все будет для вас неэффективно, конверсия будет падать, или еще какую-то фигню почувствуете (вдруг на вас кто-то наедет), или тупо вам бизнес перестанет быть интересным – вот тогда включайте пиар-машину!
Если вам пиар не нужен – я вам так и скажу. Очень просто определить: нет сайта – не нужен и пиар в 99 из 100 случаев.
Если вам не нужен взрывной пиар – я отправлю вас к знакомым классическим пиарщикам.
Когда начинается по-настоящему взрывной пиар?
Чтобы попробовать силу пиара, можно просто разослать пресс-релиз по прикольному поводу. Пойдет – получите 10−20 публикаций, не пойдет – ну получите 2−5. Уж в своем-то регионе точно про вас напишут. Бесплатно, заметьте. Журналистам платить не надо, платите только пиарщикам.
В общем, в любом случае будет хорошо – сэкономите деньги там, где могли бы крупно заплатить. А что такое прикольный повод, я еще вам расскажу.
Но вот настоящий взрывной пиар начинается тогда, когда вы попадаете в топ новостей местного «Яндекса». В регионе это сделать проще, чем в Москве. Про наши акции писал, скажем так, топ «Яндекса» спустя 1−3 часа после запуска новости. Для этого 5−10 порталов (а в выходные 2–3) должны опубликовать ваш релиз. В Москве для этого нужно от 5 °CМИ.
Если вы попали в топ новостей «Яндекса», считайте, что вот он, самый сок взрывного пиара. Только после него вы по-настоящему поймете, надо оно вам или нет.
Предупреждаю, будьте осторожнее. На «иглу славы» подсело уже не одно поколение людей. И неважно, эффективно оно или нет – человек с брендом становится медиазависимым: в новости любой ценой! Нет, мне-то как пиарщику от этого только лучше – больше клиентов. Но вы – держитесь там!
Прежде чем вы прочтете данную книгу, нелишним будет напомнить, что в пиаре нужно быть сколько-нибудь подкованным. Для этого советую почитать следующие книги и посмотреть рекомендованные мной фильмы. Вот фото обратной стороны моей визитки:
Технология генерации 100 идей за 1 день
10 способов креатива
Порой я тоже чувствую себя художником. СМИ – мой холст, а идеи – мои краски. Какие-то работы сделаны для массовой публики, другие – только для ценителей. Но чтобы произведения получались лучше, надо не переставать рисовать.
Хорошая идея – это больше половины успеха взрывной PR-кампании. Что такое взрывной PR? Это когда про вас и вашу компанию за 1 день выходит 20, 30, 50, 100 публикаций в топовых федеральных СМИ. Бесплатно, разумеется. Значит, новость должна быть такой, чтобы ее захотелось напечатать, перепечатать, «лайкнуть», «репостнуть». Как сделать такую новость, я и расскажу в этой статье.
1. «Гадание по словарю». Способ придумал известный пиарщик из Питера, автор книги «Черный пиар» Антон Вуйма. Вы держите в уме бизнес, который раскручиваете. Берете словарь русского языка, открываете его на произвольной странице и тыкаете пальцем. Какое слово? Вот какое бы слово ни было, ваша задача – совместить его с вашим клиентом и придумать PR-акцию. Пример, когда часы за 200 тыс. евро «утопили» в Неве, описан Антоном в следующем видео в конце третьей минуты[48]48
http://tinyurl.com/shock-pr61
[Закрыть].
Как это работает? Я не знаю, но это работает. Возможно, психология мозга, возможно, «помогают небеса», не могу точно сказать. Но это работает, как работало у детектива в фильме «Твин Пикс». Помните, он загадывал подозреваемых, ставил бутылки и метал в них камнями. Камень разбивал стекло тогда, когда он был прав. Герой сам этому удивлялся, но, опять же, работает! Какая разница, как?:)
2. Парадоксальное мышление. Про взрывной пиар часто говорят так: «разрыв шаблона», «сшибка», «крышеснос». На факультете социологии, который я закончил, это объясняли по-научному – «кентавристика». То есть совмещение несовместимого. Тело лошади, а голова Ксении Собчак человека.
Вам необходимо соединить то, что соединить нельзя в принципе. Известное выражение: когда собака покусала человека – это не новость, а когда человек покусал собаку – это уже сенсация. Или человек пошел на охоту с собакой, а там его подстрелила… собака. Вы будете смеяться, но такая новость реально была где-то в Европе. И во всех новостях.
Подумайте, кому вы в вашем бизнесе никогда не сможете оказать услугу? Какой товар вы никому не продадите ни при каких условиях? Какой клиент был бы для вас настолько странным, что заставил бы вас рассмеяться? Когда ответы на эти вопросы придут, или вы что-то вспомните из реальной жизни и улыбнетесь – вы на правильном пути.
Пример из личной практики – продажи индульгенций со скидкой. Кстати, этот кей наглядно иллюстрирует и пункт 3 «Повестка дня», о чем пойдет речь дальше, ведь акция длилась до конца света по календарю Майя.
3. Повестка дня (ньюсджекинг). Ваша задача – вовремя «присобачить» события дня текущего к вашему бизнесу. Механика следующая: смотрим источники («Яндекс. Новости», «Тренды Твиттера», топ «Медиаметрикса», главную страницу «ЖЖ»); выбираем, что может подойди для вашего бизнеса; стыкуем. Если получится «кентавр» из предыдущего способа – прекрасно.
Пример. Мы пиарили бюро переводов на Универсиаде в Казани. Идея была в том, что юная переводчица признается в любви на 68 языках мира… Но кому? Акция готова, осталось найти предмет обожания. Смотрим накануне новости и видим, что в больницу с малярией попал спортсмен из Уганды. Вот! Вот наш герой. Если бы в новостях была бы спортсменка, то наша акция носила бы лесбийский оттенок. Ну что же, наверное, повезло кому-то. После репортажа «Лайфа»[49]49
http://tinyurl.com/shock-pr62
[Закрыть] на него обратил внимание и Первый канал. Плюс множество интернет-публикаций.
Для дополнительного погружения в тему советую изучить статью «Ньюсджекинг по-русски. Как малый бизнес сёрфит на больших новостях»[50]50
http://tinyurl.com/shock-pr6
[Закрыть].
4. ТРИЗ-мышление. Я не являюсь мастером ТРИЗ, просто посещал один семинар и читал книги Альтшуллера и Сергея Фаера. И мне этого более чем хватило для того, чтобы понять: чем больше ты знаешь об условиях задачи, тем яснее становится решение. По сути, когда ты правильно формулируешь задание, то находишь более половины его решения. Однажды на крупную торговую сеть совершили информационный «наезд»: некий неопознанный гражданин пожаловался в СМИ на то, что отравился продуктом, которого в продаже быть не должно.
Себя он не раскрыл, представился от имени организации, но та его членство не подтвердила. Но он и его фото были во всех новостях. Что делать? Все вводные есть, обмусолены во всех СМИ. Методом перебора из нескольких вариантов пришло понимание, что если удар был, по сути, анонимным, то и контрудар может быть таким же. В итоге разослали «письмо с покаянием», что он это все подстроил ради дешевой славы. Через несколько часов новость оказалась в топе «Яндекс. Новостей».
Еще прием, который я также узнал на ТРИЗ: если не знаешь, что делать с конкурентами – делай наоборот. Именно так, следуя этому совету Сергея Фаера, девушка выиграла выборы мэра в одном турецком городе.
Или вот: в одном городе шли митинги на социальную тему. Потом их запретили, а проблема осталась. И тогда на митинг вышли… куклы и детские игрушки.
А потом и вообще был митинг без митинга: на виду стояли просто плакаты. В общем, все это милое безобразие можно посмотреть[51]51
http://tinyurl.com/shock-pr64
[Закрыть] и вдохновиться.
5. Испорченный телефон и оговорки. Однажды я советовался с видеопродюсером по поводу акции «Голая девушка за рулем». Из-за плохой связи – я в тот момент находился за городом, – состоялся такой диалог:
– Дэн, что думаешь по поводу акции «Голая девушка за рулем сервиса каршеринга»?
– Кто за рулем? За рулем чего?
– Голая девушка! Каршеринг!
– Голый гаишник?
– Какой еще голый гаишник?! Девушка! Голая! В каршеринге. Круто же?
– Нет, голый гаишник круче.
– А как его сделать?
– Думай сам.
И я придумал. Пиар-акция вошла в топ-5 новостей «Яндекса» по Москве.
6. «Спасибо, стендап!» Способ был придуман во время нашей «Вспышки» (pr.timepad.ru). Известно, что юмористы и комики докручивают шутку, доводя обычные факты до абсолютного парадокса («новое шоу для шизофреников «Голоса»). И это то, что нам надо! А еще они любят применять необычные обстоятельства к обычным товарам («У кассирши супермаркета был настолько властный голос, что пакет брали все без исключения»). Еще юмористы часто изобретают несуществующие товары, чтобы про них рассказать (накладная рука с пальцем в маникюре, жопа в песке и ноги в шампанском, руль от «Бентли» – товары для тех, кто хочет иметь хорошие фотки для «Инстаграма»).
В случае взрывного пиара такие товары «изобретают», не чтобы их продать, а чтобы про них написали в новостях (те же индульгенции со скидкой, купон на жизнь с миллионером и мн. др.).
Поэтому наберите в поиске «Ютьюба» или канала ТНТ название вашего товара или бизнеса плюс название программ на выбор: «Убойной ночи», «Стендап», «Камеди клаб». Вот вам готовые идеи! Потом не забудьте поблагодарить стендапера за идею!
7. Ассоциации. Этот способ я давно описал в книге «Раскрутка Суперфирмы» и успешно применяю с 2006 года. Тогда я пиарил бюро синхронного перевода. Путем перебора ассоциаций, что же еще бывает синхронное, я набрел на синхронное плавание. Итог: синхронистки – олимпийские чемпионки стали почетными клиентами бюро переводов «Синхронист»[52]52
http://tinyurl.com/shock-pr65
[Закрыть].
8. Матрица Масленникова. Способ подробно описан в курсе «Взрывной пиар за 1 час» (https://www.courson.ru/course/vzryvnoy_pr_kak_zapustit_gromkuyu_pr_akciyu_za_odin_chas_994/) и заключается в следующем. Делим лист на две колонки. В одну вы выписываете интересные лично вам объекты: звезда, политик, трансвестит, порнозвезда, стриптизерша, и др. В другую колонку – действия, которые лично вас шокируют: сгорело, убило, изнасиловано, вляпалось в торт, подралось и т. п. Теперь совмещаем произвольно слова из первой и второй колонок и затем приделываем сюда ваш бизнес. Через 10−20 комбинаций вы набредете на ту самую. А в «Матрице Масленникова» вы скомбинируете более 200 таких комбинаций.
9. А-ля Дали. Сальвадор Дали открыл такой способ креатива: он просто считал себя гением креатива и вскоре стал таковым. Потом это явление переоткрыли психологи. И вам советую пользоваться таким способом. Несмотря на то, что я в пиаре 10 лет и слышал много комплиментов, про свою гениальность я сам никогда не думал. Но недавно попробовал! Вы знаете, сработало: придумал и в тот же вечер реализовал две крутые акции с федеральным резонансом.
10. Идеи на все времена. В мире взрывного креатива есть бронебойные идеи, которые работаю всегда. Это: дети, скрытая камера, экзотические животные (вараны, питоны, еноты), намек на секс и др. – про них есть отдельная глава в книге. Поскольку идеи сами по себе крутые, рекомендую их ни в коем случае не смешивать друг с другом. Экзотические животные – да. Секс с ними – нет.
Disaster girl, с которой началась популярность ресурса BuzzFeed. На «БуззФиде», также как на «Лайфе», очень любят котиков – законы взрывного пиара повсеместны.
Примеры наших акций с экзотическими зверушками:
– Еноты[53]53
http://tinyurl.com/shock-pr66
[Закрыть]-грабители[54]54
https://vc.ru/p/raccoons
[Закрыть] – «обнесли» компанию, продающую интернет-усилители для дачи.
– Енот-спаситель – защитил хозяйку бутика одежды от ограбления[55]55
http://tinyurl.com/shock-pr67
[Закрыть].
– Вараны были «возвращены» кооперативу в качестве оплаты[56]56
http://tinyurl.com/shock-pr69
[Закрыть].
– Питоны оккупировали офис переводчиков[57]57
http://tinyurl.com/shock-pr70
[Закрыть] – на 1 апреля.
Правообладателям!
Данное произведение размещено по согласованию с ООО "ЛитРес" (20% исходного текста). Если размещение книги нарушает чьи-либо права, то сообщите об этом.Читателям!
Оплатили, но не знаете что делать дальше?
