Текст книги "Охотник за идеями. Как найти дело жизни и сделать мир лучше"

3. Начинайте работать рано

Со второго курса я занимался мелкими подработками: раздачей листовок, сбором студентов на митинги, курьерскими доставками.

Самой серьезной работой стала техническая поддержка в компании QuickOffice, где разрабатывали программы для смартфонов Nokia и Blackberry. Основная часть клиентов находилась в США и Канаде, поэтому консультировать приходилось по ночам.

Какое же это было веселое время! Приходишь вечером, ужинаешь и засыпаешь на столе. Иногда просыпаешься от звонка какого-нибудь ворчуна, у которого не работает наш софт. Именно здесь, в технической поддержке, я понял силу фразы «А вы пробовали включить и выключить? Нет? Тогда сделайте это и перезвоните, если не заработает». Таким образом решалось 50 % проблем. Сейчас я с улыбкой воспринимаю подобный совет, когда нуждаюсь в поддержке моего интернет-провайдера или платных программ.

Чем раньше вы начнете работать, тем быстрее почувствуете значимость денег. Опыт работы позволит в будущем правильнее оценивать задания, выполненные вашими подчиненными, или действия партнеров.

Рекомендую пробовать себя в разных сферах. Необязательно работать по специальности, которую вы выбрали при поступлении в вуз. От каждой компании вы возьмете то, что может пригодиться в собственном деле или на другой работе.

Когда я случайно попал в сетевой маркетинг, то и представить себе не мог, насколько важную роль в моей жизни сыграет продажа косметики.

Работа в QuickOffice оказалась полезной из-за регулярного общения с американцами и канадцами. Это была лучшая школа английского языка, за нее еще и деньги платили. Помню, как я удивлялся доброжелательности жителей Северной Америки. Так открылся новый горизонт в моей жизни – возможность легко и быстро изучать англоязычные ресурсы в интернете и узнавать всё самое свежее из забугорных блогерских уст.

Спустя годы я написал статью «Шесть простых правил, как легко выучить английский», которая стала самой популярной на моем сайте.

Шесть простых правил, как легко выучить английский

После школы мой английский был на нулевом уровне: я знал лишь «ай лайк» и «хэллоу». Сейчас мне очевидна проблема: за ошибки нас наказывали! Да еще и класс насмехался надо мной, когда я допускал ошибку, более продвинутые ученики постоянно отпускали шуточки по поводу моего акцента, а учитель ставил неудовлетворительные оценки. Всё это порождало желание разговаривать на неродном языке как можно меньше. А ведь такая зажатость – главный враг ученика.

С пятого класса средней школы до третьего курса университета мой английский оставлял желать лучшего. А мне так хотелось просто заговорить с иностранцами на улицах Питера! Вместо этого я лишь улыбался им. На этом наша коммуникация заканчивалась.

На третьем курсе я стал ездить по миру – сначала по студенческим программам, затем самостоятельно. Вспоминается первый опыт общения. Пытаясь рассказать о себе, я допускал множество ошибок: не ставил предлоги, неверно применял времена – и ко всему этому «хард рашн акцент». Что произошло, когда ребята из других стран услышали мою речь? Они не стали смеяться надо мной, а просто просили: «Объясни нам, что ты хочешь сказать». И я понял, что многое упустил.

Всего за год мой английский улучшился в десятки раз. Я стал понимать большую часть того, что мне говорят. Сколько же было эмоций! Передо мной открылся новый мир!

Вот главные советы, как быстро выучить английский, чтобы с легкостью разговаривать и не смущаться.

1. Хватит ходить на курсы английского! Они бесполезны.

2. Учите смысловые слова, в частности глаголы.

3. Не стесняйтесь ошибок. По набору слов вас точно поймут. Но если вы попытаетесь грамотно построить предложение, обладая скудным словарным запасом, то быстро ощутите свою беспомощность.

4. Смотрите любимые сериалы и фильмы на английском! Старайтесь понять, о чем идет речь, – сначала с субтитрами, а затем и без. Не стремитесь переводить каждое слово – важно понять общий смысл.

5. Практикуйтесь! Окружите себя интересными людьми, которые не говорят по-русски (международные организации, сообщества в интернете, например онлайн-чат с иностранцами Verbling).

6. И, конечно же, путешествуйте!

В чем плюсы знания английского языка?

• Вы сможете понимать не только триста миллионов русскоговорящего населения, но и больше пяти миллиардов интересных людей со всей планеты!

• Вы будете путешествовать и познавать мир без страха потеряться.

• Вы станете смотреть фильмы на языке оригинала. Оригинальная интонация – главное в фильме.

• Вы сумеете вести международный бизнес.

• Вы сможете приобретать друзей по всему миру!

• Более того: изучение языка заставляет наш мозг усердно работать, а ведь он так же, как и всё тело, нуждается в постоянной зарядке.

• Это так же легко и увлекательно, как читать книгу. Просто сделайте первый шаг. Сегодня. Увидите: ваша жизнь изменится!

Английский открыл мне множество путей развития. Карьера, учеба, путешествия… Это отличное дополнение для вашей работы.

4. Сетевой маркетинг: плохо или хорошо

К четвертому курсу некоторые мои однокурсники начали устраиваться на полставки в крупные компании. Родители тоже советовали присматриваться к серьезной работе.

Сказать честно, я не был готов просиживать по восемь или даже по четыре часа в офисе. Изучая вакансии на сайтах по поиску работы, я всегда искал что-то нестандартное. И нашел.

Жарким летом 2009 года я в очередной раз должен был ехать в летний лагерь, для этого нужны были деньги. Устраиваться на хорошую работу временно не имело смысла, да меня бы, скорее всего, и не взяли. Зарплата на испытательном сроке тоже обычно не радует. И я решил найти подработку. Меня интересовали гибкий график и нормальные деньги.

На одном из рекрутинговых сайтов я наткнулся на вакансию курьера в моем районе – со свободным графиком, вполне приличной зарплатой и даже возможностью повышения до менеджера. Я подумал, что это именно то, что нужно.

На следующий день я отправился на Московский проспект, чтобы продемонстрировать все свои сверхкачества. Зашел в подвальное помещение с табличкой на двери Active Sale Group. За дверью увидел еще двадцать человек, которые пришли на собеседование. Вот это конкуренция на должность курьера! «Что-то здесь не так», – подумал я, но всё же остался.

К нам вышла девушка лет восемнадцати и начала рассказывать, как здорово работать на себя, как многие неправильно выбирают свой путь развития, как счастливо живется, когда деньги текут рекой, а ты при этом получаешь перманентное удовольствие от жизни. В конце вдохновляющей речи она сказала: «Приходите работать в “Орифлейм”!»

Было чувство, что меня обманули. Почему бы сразу не сказать, что это сетевой маркетинг? Я разозлился и направился к выходу. Но на полпути меня остановила та самая девушка и попросила мой телефон для анкеты. И хотя настроение было испорчено, номер я оставил. Из любопытства.

Через пару дней, движимый всё тем же любопытством, я согласился купить 40 каталогов с фотографиями косметики. По телефону девушка преподнесла всё в лучшем виде. Одним из главных аргументов было то, что они заплатят мне 10 тысяч рублей, даже если я ничего не продам. Мне нужно было просто следовать их инструкциям. Отличный ход! Составили инструкции, выполнив которые ты заработаешь минимум 10 000, либо сорвешься и нарушишь договоренности.

Сначала задача казалась сущим адом: я должен был идти туда, где меня не ждали, и продавать женскую косметику. Да еще и модель сетевого маркетинга сидела у меня в голове под тегом «лохотрон».

И вдруг меня осенило: «Почему я думаю, что это лохотрон?» А потому, что я где-то слышал, что кто-то попробовал и у него ничего не получилось. Потому, что кто-то назвал «Гербалайф», а вместе с ним и весь MLM-бизнес лохотроном и убедил в этом остальных неудачников. Я подумал так:

Какое право я имею осуждать эту деятельность, будучи абсолютно некомпетентным в данном вопросе? Я ведь даже не попробовал! Зачем же скатываться до уровня кухонных критиков?

И я согласился – из любознательности и желания доказать себе и остальным, что на этом можно заработать.

Слова моего наставника, восемнадцатилетней девочки, были легки и убедительны. Мне не нужно было ничего впаривать. Требовалось просто раздавать каталоги. Если клиент проявлял интерес, через неделю я приносил косметику, взяв ее в кредит. Когда клиент расплачивался, я гасил кредит в течение нескольких недель. Если он отказывался, я просто возвращал товар.

В первый день новой работы шел дождь. Мои друзья сидели в общаге и играли в Counter-Strike, а мне нужно было идти и раздавать каталоги косметики в каждой шаверме района. Окей.

По заданию наставника заходить следовало в каждую дверь. На моем пути были продуктовые магазины, забегаловки, «Военторг» и кондитерская. В половине заведений меня выгнали с возгласом «Торговым агентам вход воспрещен!», в остальных просто деликатно попросили уйти.

Это был ужас. За два часа блуждания по улицам меня как только не обзывали и выгоняли отовсюду, как какого-то попрошайку.

Вечером я пообщался с наставником. Катя сказала, что самое главное – это уверенность. Предложила купить и самому попробовать несколько товаров из каталога, чтобы убедиться в качестве продукта.

Ладно. Я поворчал и заказал несколько товаров. На следующий день забрал увлажняющий крем для пяточек и шампунь с запахом лайма и тростника. Протестил. Мой сосед недвусмысленно высказал всё, что он думает по этому поводу. Эксперимент продолжался. Шампунь, кстати, оказался вполне приличным. Ничего плохого сказать не могу.

На следующий день я снова вышел на улицу. Проходя мимо очередных кафе, я вдруг увидел магазин мебели. Внутри скучали три девушки, которые с удовольствием согласились полистать глянцевый каталог. На следующий день они сделали заказ на 320 рублей. Я был рад – и удивлен. Удивлен чувству, которое испытал. Меня переполняла уверенность! Оказалось, что продавать не так уж сложно. И тут меня посетила гениальная идея: в десяти минутах от моего дома находился огромный шестиэтажный мебельный комплекс. Сколько же там скучающих дам!

Полгода я ходил в этот центр как к себе домой. Общался с продавщицами, сыпал шутками, а девушки заказывали всё больше. Повторные продажи были самым удивительным и приятным занятием. Успех в холодных продажах сильно мотивировал и давал колоссальный опыт.

За двенадцать часов в неделю я зарабатывал больше, чем мои однокурсники за сорок часов в офисе. Я уже не реагировал на насмешки, доставая из сумки по пятнадцать лаков для волос и столько же упаковок антицеллюлитных перчаток.

Продажа косметики стала для меня настоящим вызовом. Поначалу я получал сотни отказов. Это жутко демотивировало. Но я продолжал. Каждый день раздавал по сорок каталогов и каждую неделю привозил по три сумки косметики, чтобы вручить заказы клиентам.

Я научился тому, что позднее сделает меня счастливым и самодостаточным. Я научился продавать.

Собрать молодую группу MLM – гениальная реализация модели сетевого маркетинга. Обычно косметикой «Орифлейм» торгуют дамы под пятьдесят, а создатель этой группы приглашал молодых и амбициозных ребят.

Я научился продавать всё что угодно. И тогда я понял, что большая прибыль складывается из маленьких частей.

Продав один товар за 100 рублей, я зарабатывал всего 27 рублей. Это мало. Но продав сто таких товаров, я получал 2700 рублей, что в два раза превышало мою стипендию, а на закрытие такой сделки уходило едва ли больше недели.

И всё же глубокое внутреннее противоречие – «продажи не то, чем я должен заниматься» – продолжало владеть мною. До тех пор, пока я не нашел идеальное лекарство – деловые книги.

В школе и университете я не любил читать. Всерьез меня зацепило, когда в «Орифлейме» порекомендовали список книг, которые «помогут мне поднять прибыль». Первой был «Квадрант денежного потока» Роберта Кийосаки[2]2
  Кийосаки Р. Квадрант денежного потока. М.: Попурри, 2017.


[Закрыть]. Я проезжал мимо нужных станций метро, читая ее на новеньком iPod touch, купленном на выручку от продажи туши и помады. Читал с таким упоением, что не мог уснуть ночью, не дочитав до конца главу.

Эта книга стала для меня судьбоносной. За те полгода работы в сетевом маркетинге я прочитал больше книг, чем за двадцать предыдущих лет, и заработал больше денег, чем за пять лет подработок в университете.

Робин Шарма, Ог Мандино и Бодо Шефер стали моими учителями. Я понял, что в моем окружении просто не было людей, которые могли бы в простой и понятной форме рассказать о главных жизненных ценностях. О них я узнавал из бизнес-книг.

Книги твердили: окружай себя людьми с теми качествами, которыми ты сам хочешь обладать.

Осенью я перестал работать в «Орифлейме». Сетевой маркетинг похож на классический бизнес, только там вам заранее говорят, что нужно делать.

Сетевой маркетинг – это нечто вроде своего дела, но по разработанной другими инструкции.

Для меня это заточение. Я хотел создать собственную компанию, собственный продукт, непохожий на другие. Мои намерения прекрасно сформулированы в книге «Стратегия голубого океана» В. Чан Кима и Рене Моборна[3]3
  Чан К., Моборн Р. Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013.


[Закрыть]:

Нужно всегда созидать. Прекратите борьбу с конкурентами. Создайте собственный рынок, новый, полезный продукт и тем самым сделайте мир лучше.

В сетевом маркетинге я освоил азы предпринимательства. Это позволило мне перейти в «режим предпринимателя», когда на первое место выходят полная ответственность за то, что с тобой происходит, и нацеленность на результат вместо сочинения отговорок.

Пройдет еще почти два года работы по найму до того, как я запущу свой первый бизнес.

В сетевом маркетинге можно зарабатывать. Только чтобы заработать большие деньги, нужно связать с MLM всю свою жизнь.

Настоятельно рекомендую каждому попробовать себя в этой форме бизнеса. Успешно выполнив инструкции наставника, вы приобретете полезный опыт продаж и общения. Более того, вас будут бесплатно обучать. И всячески способствовать личностному росту. При этом вы будете получать деньги.

Если вы питаете иллюзии, что очередной тренинг изменит вашу жизнь, остановитесь. Попробуйте переломить себя и на пару месяцев уйдите с головой в сетевой маркетинг. Здесь вы узнаете, что такое сила воли, и научитесь себя мотивировать.

Книги, которые я настоятельно рекомендую прочесть для переключения на «режим предпринимателя»:

• Ог Мандино. Величайший торговец в мире[4]4
  Мандино О. Величайший торговец в мире. М.: Гранд-Фаир, 2008.


[Закрыть].

• Роберт Кийосаки. Квадрант денежного потока[5]5
  Кийосаки Р. Квадрант денежного потока. М.: Попурри, 2017.


[Закрыть].

• Ричард Бах. Чайка по имени Джонатан Ливингстон[6]6
  Бах Р. Чайка по имени Джонатан Ливингстон. СПб.: Азбука, 2004.


[Закрыть].

• Робин Шарма. Монах, который продал свой «Феррари»[7]7
  Шарма Р. Монах, который продал свой «Феррари». Притча об исполнении желаний. М.: АСТ, 2016.


[Закрыть].

5. Почему важно высшее образование

В 2010 году я начал писать диплом. У меня всё шло как у всех. Нужно было разработать что-то инновационное. Я выбрал тему про защиту одного информационного протокола. Меня дважды отправляли исправлять работу, а на предзащите у меня состоялся следующий диалог с профессором:

– Я буду защищать вот этот канал связи.

– Почему? – спросил профессор.

– Потому что еще никто этого не делал.

На что он незамедлительно ответил:

– Конечно, этого никто не делает! Ведь это никому не нужно! Кибало, вы не готовы к защите.

За две недели до защиты я едва упросил декана разрешить мне сменить тему и в ускоренном темпе начал писать работу про IP-телефонию. Уже заканчивая, я спросил себя: «А зачем мне вообще этот диплом?» И всё же каким-то чудом нашел в себе силы дописать его. Получил положительный отзыв от научного руководителя и защитился на оценку «хорошо». С другой стороны, забрось я тогда диплом, в моей жизни ничего бы не изменилось. Наличие диплома никак не повлияло на мою жизнь, а вот пять лет обучения даром не прошли.

В 2014 году я написал в своем блоге статью об этом.

Почему вам нужно высшее образование

Вопросом «Нужно ли мне высшее образование?» ежегодно задаются выпускники школ. Я приведу вам шесть аргументов, почему высшее образование важно.

Оканчивая школу, я думал, что главное, ради чего нужно учиться в университете, – получение навыков по выбранной специальности. Ведь это важно для будущей карьеры. Сейчас я понимаю, что мое суждение было не совсем ошибочно. Но зачем для этого высшее образование? Налейте чаю, я расскажу.

Итак, мне было шестнадцать, когда я покинул родные пенаты. Планы были таковы: поступить в престижный вуз большого города, приобрести профессиональные навыки и заколачивать кучу денег.

Как я выбрал специальность? Мне нравилось копаться в компьютере, и я самоуверенно решил, что программист из меня выйдет первоклассный. Оставшуюся жизнь я буду работать в крупной IT-компании и получать больше 50 тысяч рублей в месяц (2005 год).

Серьезные намерения… На втором курсе я решил подзаработать немного и попытался устроиться по специальности. К моему огромному удивлению, никто не хотел меня принимать, работодателям требовались совершенно другие знания и навыки, нежели мы получали в университете. И, помимо всего прочего, каждый просил «галочку» о высшем образовании. Всё полетело к чертям, и я отправился работать по «псевдо-IT-специальности» – инженером технической поддержки.

Окончил вуз, пришел на собеседование – опять не то! Как же так? Выходит, пять лет я учился не тому, за что платят? Где справедливость?! Хорошо хоть «галочка» была… Вдобавок я понял, что IT – совершенно не мое. Мне не хотелось разговаривать с компьютером на его языке двадцать четыре часа в сутки.

«Каков итог учебы?» – подумал тогда я:

• потерял пять лет жизни;

• учился не тому, что нравится;

• платить хорошую зарплату никто не хочет.

Насколько важно высшее образование, я понял гораздо позже. Давайте проанализируем, что же происходило в течение пяти лет учебы в университете.

1. Окружение. Поступив на первый курс лучшего технического вуза Северной столицы, я почувствовал себя бездарностью, общаясь с сотнями талантливых ребят со всей страны. Они были умнее, быстрее…

Именно поэтому я стал более успешным. Окружение! 1825 дней общения с лучшими умами страны не шутка! Каждый из нас представляет собой среднее арифметическое своего ближайшего круга общения. Эрудиция, качество речи, скорость мышления – вот лишь малая часть составляющих вашего «я», и все эти качества развиваются в университете с невероятной скоростью.

2. Тренинг личностных навыков. Вы станете умнее не только из-за окружения, но и в результате систематической переработки большого объема информации.

Начиная с третьей сессии время подготовки к экзаменам экспоненциально падает. За ночь вам предстоит выучить то, что следовало освоить в течение семестра. Наряду с этим придется решать множество практических задач, ведь к каждому преподавателю надо найти индивидуальный подход, особенно в части методики списывания.

3. Друзья. За пять лет вы не просто познакомитесь с тысячей умных и клевых ребят, но и приобретете близких друзей, с которыми пройдете огонь, воду и медные трубы.

Студенческий друг – тот, кого вы знаете со всех сторон. Кто выручит вас в трудную минуту на сессии и ради прикола прыгнет вместе с вами в холодную реку. На таких людей можно положиться. С ними легче построить бизнес, ведь вы знаете, чего от них ожидать в любой ситуации.

4. Тренды. Вы волей-неволей окажетесь в эпицентре молодежных трендов. Если вам посчастливится жить в общежитии, то слухи/сплетни/новости будут доходить до вас на кухне, в спортзале и даже в туалете. Вы первым узнаете, на какую стажировку поехать в Европу или как бесплатно попасть на концерт Linkin Park.

5. Возможности. Ресурсы университета необъятны: получение финансирования, продвижение своих проектов в технопарках, обучение в дружественных вузах за границей.

6. Безудержное веселье. Помимо совершенствования организаторских и профессиональных навыков, вы сможете отлично проводить время. Ваши самые зажигательные вечеринки пройдут в вузе. Университет – это еще и пять лет беззаботной жизни.

Всё это вы оцените и прочувствуете особенно сильно, когда уедете из родительского дома в другой город. Вас ждет масса неожиданностей и открытий.

Просто вдохните поглубже и окунитесь в студенческую жизнь с головой.

После университета вы станете сверхчеловеком. Окончив вуз, вы в считаные часы овладеете новым навыком, например детально продумаете бизнес-идею для старта вашего бизнеса. Ну а студенческий друг подставит надежное плечо, на которое вы обопретесь в трудный час. Друзья, не лишайте себя этого яркого периода своей жизни – поступайте в университет!

Семён Кибало

Гонконг, 31 марта 2014 года

Я получил диплом и на следующий день уехал в Исландию по программе от организации BEST – путешествовать с ощущением абсолютной свободы.

Десять дней я слушал лекции по химии, посещал фабрики по производству кремов, а после образовательной части я и еще восемь ребят из разных стран арендовали две машины и поехали на юг Исландии.

Путешествие стало одним из самых удивительных. Жаркое мартовское солнце сменялось проливным дождем, а дождь – снегом. На трассе практически не встречалось ни людей, ни машин. Да что уж там, на дороге не было даже фонарных столбов. Изредка нам попадались лошади, пасущиеся у подножья вулкана. Черный песок, горячие гейзеры и голубой естественный бассейн[8]8
  Blue Laguna (англ. «Голубая лагуна») – одно из самых популярных мест в Исландии.


[Закрыть] посреди зимы – всё это пьянило и без алкоголя.

Мы дотрагивались до ледника, который занимает большую часть острова. Выглядит он как огромная ледяная гора. И никого вокруг!

Впечатления от страны усиливались при общении. В нашей машине ехали итальянец, португалец, словенец, турчанка и я. Как-то мы стали обсуждать признания в любви на своих языках. Было очень любопытно вслушиваться в интонацию, звуки и наблюдать за мимикой попутчиков. Турчанка вообще всё преподнесла с особой страстью. Высказались все, кроме итальянца. Мы напомнили: «Стефано, твоя очередь!» – но он продолжал сжимать руль, глядя вперед. Мы еще пару раз окликнули его, после чего он резко притормозил у обочины. Без тени улыбки итальянец начал яростно жестикулировать и возмущаться: как вообще можно говорить о любви, когда руки заняты?

Такой опыт особенно ярок именно в пору студенчества.

Высшее образование закладывает в нас основу успеха. В университете вы обретете друзей и получите возможности, которые, скорее всего, определят ваше будущее. Обязательно воспользуйтесь опцией стать студентом. В нашей стране это можно сделать бесплатно.