Текст книги "Охотник за идеями. Как найти дело жизни и сделать мир лучше"

6. Подводные камни работы по найму

Сразу по приезде я получил приглашение на очередное интервью от международной сервисной компании Schlumberger. После четвертого собеседования выяснилось, что работа предполагает вахтовый метод. Три месяца вкалываешь без выходных, а затем месяц отдыхаешь. Идеальный сценарий для путешественника-холостяка!

Радовался я недолго. Оказалось, что перед тем, как уехать работать за границу, пару лет придется провести на Крайнем Севере. Прогуглив фото по запросу «Усинск вахта», я начал мысленно выстраивать картину… Три месяца при минус сорока без выходных. Без девушек и прогулок по паркам. Без дискотек и встреч с друзьями. «Какой смысл губить свою молодость в такой глуши?» – подумал я. И отказался.

Родственники удивились и возмутились – ведь там платили приличные деньги! Но зачем они мне, если при такой работе у меня останется только четверть жизни на путешествия и другие приятные вещи?

Именно тогда мне написал университетский приятель. Он интересовался, не нужна ли мне хорошая работа.

Все случайности не случайны. Так я попал в компанию по продаже валков для металлопрокатных станов. Офис в центре Петербурга. Коллектив из семи человек. Продажи дорогостоящего оборудования.

Поначалу было сложно. Контракты на несколько сотен тысяч евро не заключаются в один день. Начальник призывал поддерживать связь с клиентами до момента закупки. «Позвони им, спроси, как прошел хоккейный матч», – говорил он, имея в виду главного инженера по закупкам «Северстали».

Представьте себе, я – паренек двадцати двух лет – звоню человеку, который совершает закупки для одного из главных металлургических заводов страны, и интересуюсь успехами спортивной команды.

Было непросто. Только спустя время, уже имея свой бизнес, я понял, как эти звонки мне помогли. Нетворкинг – это ключ к успеху. Именно то, как мы поддерживаем отношения повседневно, влияет на результат долгосрочного взаимодействия. Как писал Кейт Феррацци в книге «Никогда не ешьте в одиночку»:

Успех = люди, которых вы встретите + то, что вы сделаете вместе.

С моим боссом и нашими партнерами из Великобритании и Бельгии мы ездили по заводам России и Казахстана.

Процесс литья металла меня завораживал. Огромная раскаленная оранжевая масса выливалась на длинный стан и, остывая, проходила между многотонными валками. Эти валки с грохотом обжимали металл, превращая его в идеально ровный лист. Восторг!

После поездок работа стала нравиться мне больше, чем прежде. Через два месяца я начал ощущать новый уровень комфорта. То чувство, когда приезжаешь на велосипеде в офис в центре города. Наливаешь ароматный кофе. Идешь к своему столу. Включаешь компьютер. В теплом, светлом кабинете просматриваешь новости. Босс и коллеги приходят позже, отчего в офисе приятная звонкая тишина. Я чувствовал себя птенцом в уютном гнездышке.

Зарплата меня вполне устраивала. Я получал 40 тысяч рублей. Плюс премию в тысячу евро в конце каждого квартала. Босс особенно не напрягал, причин обижаться на него не было. Сотрудникам предоставлялась полная свобода действий.

Но однажды меня посетила мысль: всё время, пока за окном светит яркое летнее солнце, я «загораю» перед экраном компьютера.

Солнце вставало – я ехал на работу, садилось – я выезжал из офиса. Вскоре я ощутил себя в капкане комфорта. В подобном положении оказываются все сотрудники компаний, в которых немного проектов, зато имеются навороченный офис и солидный соцпакет с фитнес-клубом, ДМС, стоматологией и т. п. В нашей компании, к великому моему счастью, всего этого не было.

Я получил ту же вахтовую работу, которой так опасался, только в более комфортном варианте. Да, вечера мои были свободны, но в самое сладкое время дня я торчал на работе. Единственной отрадой оставались мысли о том, что домой я поеду на велосипеде, а не в битком набитом автобусе.

В моей голове зрел бунт. Настало время что-то менять. Ведь смысл жизни – постоянное развитие.

О старте собственного дела я подумывал еще в университете. Но найти подходящую идею оказалось не так просто. Как и у многих, у меня был арсенал отговорок:

• все клевые идеи уже разобраны;

• у меня нет стартового капитала;

• нет гарантий, что всё получится;

• пара ребят из моего окружения попробовали, и у них не вышло.

Это лишь некоторые мысли, не позволявшие мне конструктивно действовать. Ко всему прочему, у меня не было поддержки. Родители всю жизнь работали в госучреждениях. Друзей-предпринимателей не завел.

Но весной 2011 года всё кардинально поменялось…

Работа по найму укутывает нас, как теплое одеяло, не оставляя шанса на побег. «Неважно, что работа не слишком нравится, зато здесь хороший социальный пакет, да и будущее вполне определено», – нашептывает внутренний голос многим людям. И это в лучшем случае. Работа по найму отнимает всё время, ничего не оставляя на жизнь. Так происходит в большинстве компаний.

Конечно, не все должны становиться предпринимателями. Но я поддерживаю тех, кто хочет стать частью великого. Тех, кто растет вместе с компанией, в которой работает. Если у вас не так, то с каждым месяцем вам будет всё сложнее оторваться от этой соски стабильности.

7. Что нужно для старта бизнеса

В самый обычный майский день 2011 года я, как всегда, пришел на работу немного раньше обычного. Налил себе чаю и принялся наслаждаться искусственной свободой просторного офиса.

Эти тридцать-сорок минут я обычно тратил на просмотр сайтов о технике, университетах, зарубежных стажировках и т. п.

В тот день я решил заказать на eBay толстовку с логотипом Oxford University. Мне было интересно, действительно ли на этой площадке можно купить всё что угодно с доставкой в Россию.

К слову, моей первой и единственной толстовкой стала красная кофта с логотипом студенческой организации BEST. Тогда я оценил, насколько она удобна.

На сайте интернет-магазина я начал искать толстовку Оксфорда. Все попытки оказались тщетными: либо качество никудышное, либо дизайн отвратительный.

А зачем, собственно, мне толстовка с логотипом зарубежного вуза, если я учился в родном Политехе?

Я сделал пару попыток заказать толстовку Политехнического университета, и…

Именно тогда в голову ворвалась мысль, захватившая меня целиком. Через несколько секунд я уже не мог думать о работе. В этот миг изменилось ВСЁ.

Я решил сделать толстовки с логотипом университета самостоятельно! Здесь мне очень пригодились контакты фирм, сохранившиеся со времен работы в BEST.

Я вспомнил свои размышления о ценообразовании. Меня еще удивило, что затраты на производство толстовок гораздо ниже, чем я ожидал. На первый взгляд, цена товара получалась почти вдвое больше его реальной ценности.

Весь день я «пытал» фотошоп, прорабатывая дизайн университетского логотипа.

«Проще – лучше», – говорил мне внутренний голос.

Позднее эта фраза станет одним из моих главных принципов. К концу дня я остановился на дизайне логотипа с полным названием вуза – St. Petersburg State Polytechnical University. Этот логотип я разместил на скачанную из интернета картинку серой толстовки.

Пазл сошелся!

В моих руках оказалось всё необходимое для производства толстовок. Правда, не было денег и клиентов. Пока не было.

Я распечатал на цветном принтере свою «внеклассную работу» и, довольный, отправился домой.

На следующее утро встретился с подругой и показал ей заветный лист А4. «Вот! Это будущее. Скоро все захотят такую!» Она улыбнулась и сказала, что тоже не прочь купить толстовку с названием своего вуза. Только училась она в медицинском. До него дело дошло месяц спустя.

Итак, идея появилась, план разработан. Я начал размышлять, как быстро найти клиентов на первый заказ.

За четыре месяца со дня окончания Политеха я не утратил связей с активистами вуза. Недолго думая, я написал во «ВКонтакте» сообщения двум самым общительным первокурсницам. Скинул макет и предложил найти по двадцать человек, желающих стать первыми обладателями толстовок Политеха. Каждому студенту из первой партии я пообещал скидку в 100 рублей, а лидерам – по бесплатной толстовке.

Взамен я попросил собрать деньги заранее. Сказал, что передам готовый товар через пару недель.

Win-win. Если мой план воплотится в жизнь, то выгоду получит каждый!

Спустя всего неделю я получил оплату за сорок толстовок по 1400 рублей штука, всего 56 тысяч рублей. Сколько?! Ведь это же больше моей месячной зарплаты почти в полтора раза! Но пока всё же рано радоваться легким деньгам. По моим подсчетам, мне причиталась четверть этой суммы, то есть 14 тысяч рублей.

Вместо покупки нового телефона я решил вложить все деньги в свою авантюру. С полной уверенностью в успехе я дозаказал толстовки на всю прибыль. Получилось еще тринадцать штук к основному списку.

Несколько дней подряд я уходил с работы раньше, чтобы купить толстовки, отвезти их в студию печати и забрать готовый товар. Спустя десять дней я раздал все сорок предзаказов.

Студенты были счастливы. Радовался и я. Получилось! Удивительно приятное чувство, когда ты что-то придумал, тебе за это заплатили и еще от души поблагодарили.

Более того, информация о моем новорожденном проекте стала разрастаться как снежный ком. К моменту сдачи первого заказа у меня появилось еще несколько заявок от новых клиентов. А как только ребята надели толстовки и, счастливые, отправились по просторам университета хвастаться, заявки потекли рекой.

Здесь-то и пригодились мои тринадцать экстратолстовок. Продал я их по-честному, без всякой скидки – по полторы тысячи рублей.

Получил девятнадцать с половиной тысяч.

Это был шок.

Заслужил ли я эти деньги?

Нет, правда, что я сделал?

1. Пообщался в соцсети пару недель.

2. Придумал простенький дизайн.

3. Перевез толстовки из одного места в другое.

Весь процесс занял три-четыре часа. Я призадумался. Не верилось, что, потратив совсем немного времени, я заработал неплохие деньги, получил колоссальное удовольствие и десятки благодарностей. Да как же так? Почему же все этим не занимаются? Казалось, мир заиграл новыми красками.

Рис. 1. Три составляющих успешного бизнеса

Я сбросил оковы под названием «ты должен»:

• работать по специальности, ведь не зря же потратил на учебу пять с половиной лет жизни;

• заниматься чем-то серьезным и зарабатывать трудовой стаж;

• в выходные отдыхать, а в будни работать до 18:00.

Нет. Нет и НЕТ!

Я никому ничего не должен.

В начале своего пути к успеху я ничего не рассказывал даже самым близким людям. Просто продолжил заниматься делом, которое заставляло меня не спать ночами.

Да, для старта нужна бизнес-идея, иногда и стартовый капитал, но это не главное. Гораздо важнее три других пункта:

1) вера в себя и свою идею;

2) дисциплина;

3) «удар в одну точку».

Это всё, что нужно для успешного старта. Поддержка единомышленников станет бонусом, но очень часто в окружении начинающих предпринимателей таких нет.

Это и понятно, ведь люди общаются по интересам. У предпринимателей совершенно другое мышление и образ жизни. Быть предпринимателем прежде всего означает не сдаваться и идти до конца, повторяя алгоритм из трех пунктов, пока всё не получится.

Не стоит переживать, если вы станете меньше общаться со старыми друзьями. Это вполне нормально. Интересы меняются. Вам придется свыкнуться с тем, что теперь вы движетесь вперед намного быстрее, чем 90 % жителей Земли.

Однажды я понял, что предпринимательский образ жизни настолько специфичен, что вскоре у вас совсем не останется постоянных друзей. И ваше мироощущение от этого не изменится.

Дружба предпринимателей – это скорее совместное времяпровождение и общение в рамках интересов, которые они разделяют. Иногда, запуская новый проект, я практически не общаюсь с друзьями по нескольку месяцев. Они не обижаются, я тоже. Каждый занят своим делом. Зато спустя месяцы, а может, и годы вы легко продолжите беседу, словно перерыва и не было.

Предпринимательство – это постоянный поток новых идей и нескончаемое желание претворить их в жизнь. Правда, порой идей настолько много, что приходится выбирать самую перспективную.

Обсудим методы поиска успешных бизнес-идей.

8. Как найти успешную бизнес-идею

Через несколько лет после старта первого бизнеса я написал для регионального бизнес-журнала статью:

Как находить успешные бизнес-идеи

В июле 2013 года я сидел в офисе Google в Кремниевой долине и читал письма от своих подписчиков: «Семён, почему ты бесплатно публикуешь бизнес-идеи?»

Мой ответ многих шокировал: идеи ничего не стоят. Ровно 0 рублей 00 копеек. Тогда почему же некоторые зарабатывают миллионы с помощью прорывных идей?

Оценка и реализация идеи – вот что стоит денег. Люди, не связанные с бизнесом, зачастую не разделяют между собой понятий «идея» и «реализация идеи».

Это еще не всё. Важный фактор успешной реализации – найти «вашу» идею. Вы можете бесконечно скроллить сайты с идеями для бизнеса, пытаться копировать чужой бизнес, но всё окажется напрасным.

«Ваша» идея – это магический ментальный эликсир, который окрыляет, дает силы работать по двадцать четыре часа в сутки, позволяет наслаждаться каждым прожитым днем и развивать бизнес поистине в марафонском темпе.

Если вы найдете «вашу» идею, то мир вокруг расцветет. Вы навсегда забудете слово «работа» в значении «рабочее место». Ваша работа станет вашим хобби, а хобби будет приносить средства для воплощения самых сокровенных мечтаний.

Так как же раздобыть эти самые «ваши» идеи? Очень просто: нужно научиться генерировать их.

Приведу краткую инструкцию, позволяющую активировать эту суперспособность.

Три способа генерации бизнес-идей:

• инновация;

• доработка;

• заимствование.

Под инновацией я понимаю проекты, которые решают новую задачу или открывают новый рынок. Доработка – это совершенствование ранее найденных идей, а заимствование – адаптация идеи из другого города, региона, страны, со всего мира.

Инновации очень важны

Они меняют мир, а создавшие их люди становятся идолами для своего поколения. Такими стали Марк Цукерберг, Стив Джобс, Илон Маск. Про первых двух вы знаете достаточно, а вот имя Илона Маска до недавнего времени было на слуху лишь у небольшого круга людей.

Илон – основатель крупнейшей в мире электронной платежной системы PayPal, которая в 2002 году была продана за $1,5 миллиарда.

В 2003 году господин Маск основал американскую компанию Tesla Motors, которая выпустила всем известный электромобиль Tesla, а сейчас запускает ракеты в космос, чтобы к 2024 году организовать колонию землян на Марсе.

Отвлекаясь от основной темы, выскажу свое восхищение автомобилем Tesla. В ноябре 2013 года я ездил в Калифорнию на курсы по парашютному спорту, где мне посчастливилось побывать на презентации новой Tesla. Машина тихая, стильная, экологичная. Для нее можно подобрать еще добрый десяток эпитетов. За ней – будущее.

Инновации важны, но большинству людей я бы советовал генерировать идеи двумя другими способами. Кстати, последний пример про Tesla – это доработка идеи электромобиля.

Доработка создает удобства

Это может быть добавление дополнительного функционала или вывод товара на новый рынок.

Так поступил один предприниматель из Петербурга. Он заметил, что многие дарят шоколад не потому, что он вкусный и полезный, а просто потому, что у него красивая обертка. Он собрал команду дизайнеров и начал выпускать вкусные шоколадки в трендовых обертках. Его компания сместила акцент на упаковку и дала то, что требовалось рынку. Конечно, если обратиться к международному опыту, такой подход можно назвать заимствованием, здесь границы очень тонкие.

Другой пример – мужские носки с орнаментом. В UniFashion я хотел запустить линейку носков в цвет толстовок, но отложил эту идею в долгий ящик. Ее доработал другой предприниматель. Мы с ним познакомились в 2012 году, на бизнес-тусовке в Таиланде. Тогда он занимался финансовыми вопросами компании по продаже и установке сложного инженерного оборудования. Кто бы знал… В 2013 году новый бренд взорвал рынок. В первые месяцы компания вышла на миллионные обороты. Что они сделали? Доработали обычные черные мужские носки. Американская «подача» цветных носков придала товарам особый стиль. Ничего гениального, простые вещи, но сделанные с потрясающим вкусом. Что же касается моего приятеля, то спустя пять лет он продал компанию за несколько миллионов рублей и запустил новые проекты.

Заимствование – это, прежде всего, адаптация

В 2015 году моей компании UniFashion исполнилось четыре года. Я навсегда запомнил день, когда меня осенила идея о толстовках с названиями университетов. В интернете не нашлось ни одного магазина, который мог бы продать мне такую. И я всё сделал сам. Для себя. И начал делать для других – как для себя.

Это простой пример заимствования идеи из другой страны. Университетские куртки завоевали популярность в далекие 90-е в США и Англии, а американский кинематограф внедрил «крутость» таких вещей в массовое сознание.

Оставалось лишь вывести продукт на российский рынок. Сегодня у нас собственное производство по пошиву и печати – и широкие возможности для молодых предпринимателей из других регионов развивать UniFashion вместе с нами.

Еще один проект, который наглядно иллюстрирует, что такое заимствование, – другая моя компания, Silent Eve: бесшумные мероприятия. О ней я расскажу в главе 5.

Копирование идеи – путь к банкротству

Следует четко разделять заимствование и копирование. При копировании все ваши усилия направлены на слежку за конкурентами. Это отнимает много энергии. Более того, успехи конкурентов могут демотивировать и сбивать с толку.

Если же вы берете идею и дорабатываете ее, то все усилия уходят на созидание: вы создаете продукт, который лишь напоминает товары конкурентов. Внутренняя кухня двух аналогичных проектов всегда существенно отличается одна от другой, если разработчики заняты доработкой и совершенствованием конечного продукта, а не простым копированием чужого бизнеспроцесса. Хорошим примером могут служить сушилки для рук нового поколения.

Английская компания Dyson создала удивительную сушилку для рук: ваши руки высыхают всего за десять секунд. Впервые я увидел такой аппарат в 2011 году в Амстердаме. В 2013-м начали появляться копии – более дешевые, но отвратительного качества. В Dyson продумывали всё до мелочей и постоянно совершенствовали свои продукты, дешевые модели конкурентов всегда отставали от них, оставаясь на шаг позади.

Невозможно до вас придумать то, что придумали вы.

Процесс генерации идей

Лучшие идеи находятся на пересечении двух чужих. Для того чтобы у вас родилась гениальная идея, нужно регулярно делать следующее.

Общаться с интересными людьми. Десятиминутный разговор с творческим человеком даст вам больше идей, чем месяц в рядовом окружении. Общайтесь онлайн, лично и на конференциях, посещайте образовательные курсы авторитетных специалистов.

Читать много книг. Не всегда получается пообщаться с великими людьми, зато прочитать их книги может каждый. Читайте много, читайте каждый день. Ниже я привожу подборку моих любимых книг.

Изучать профильные блоги. Профессиональные блоги бесплатны и зачастую не хуже книг. Я, к примеру, веду блог о бизнес-литературе и саморазвитии на сайте «Охотник за идеями». Уверен, многие найдут там интересные статьи по важной для вас теме.

Найти ментора. Если вы пытаетесь совершенствоваться и искать идеи, но постоянно теряете мотивацию, то самое время найти учителя. Это дорого, но чертовски эффективно. У меня было несколько менторов, а сейчас я и сам помогаю молодым ребятам находить себя. Об этом вы узнаете более подробно, написав мне на [email protected]

Путешествовать. В поездках активизируются все пять органов чувств. Это мощнейший способ поиска успешных идей для бизнеса и жизни. Полезно общаться с иностранцами: так вы сумеете взглянуть на обыденные вещи по-новому.

Постоянно спрашивать себя: «Как сделать это лучше?» Никогда не останавливайтесь в совершенствовании. Если вам что-то не нравится, думайте, как это улучшить. Быть может, вы станете первым, кто сумеет справиться с серьезными трудностями в той или иной области.

Записывать свои мысли. Всегда. Везде. В вашей голове постоянно течет река мыслей. Фиксируйте их хотя бы в «заметках» телефона, а лучше в таких программах, как Evernote и Trello.

Помните: всё в этом мире создавали такие же люди, как и вы.

Мобильный телефон, автомобиль, зубную щетку кто-то когда-то придумал. Каждый способен привнести нечто новое в этот мир. А что может быть лучше того, когда тысячи людей пользуются тем, что изобрели вы сами?

Это сильнейшая мотивация. Вы можете. Вы знаете, только боитесь признаться себе в этом. Ваш лучший день – сегодня!

После того как вы найдете свою идею, самое время задуматься о том, чтобы отправиться в вольное плавание. Я рекомендую не увольняться раньше времени, пока вы не почувствуете, что пора.

И в то же время с увольнением лучше не затягивать, иначе ваша идея навсегда останется на бумаге. Я ушел с работы, когда UniFashion уже приносил мне достаточно средств для жизни и развития.