Электронная библиотека » Сергей Илюха » скачать книгу Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски

Книга: Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски -

  • Добавлена в библиотеку: 30 апреля 2022, 09:53
обложка книги Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски автора Сергей Илюха


Автор книги: Сергей Илюха


Жанр: Маркетинг; PR; реклама, Бизнес-Книги


Серия: Бизнес-психология
Возрастные ограничения: +16
Язык: русский
Издательство: Питер
Город издания: Санкт-Петербург
Год издания: 2021
ISBN: 978-5-4461-1764-2 Размер: 2 Мб

сообщить о неприемлемом содержимом

Описание книги

Что важнее в коммерческих переговорах – выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий?

Сергей Илюха – бизнес консультант, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ритейла – подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.

После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров. Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях.

Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Последнее впечатление о книге
  • vladislavafilippova94:
  • 13-01-2021, 22:59

Это прекрасная книга для того, чтобы изучить некоторые, казалось бы простые, но важные моменты в переговорах. В нее необязательно углубляться с головой, чтобы уже почувствовать некоторую уверенность в себе, в своих мыслях и словах.

Ещё





Правообладателям!

Данное произведение размещено по согласованию с ООО "ЛитРес" (20% исходного текста). Если размещение книги нарушает чьи-либо права, то сообщите об этом.

Читателям!

Оплатили, но не знаете что делать дальше?

Комментарии
Добавить комментарий
Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера
Популярные книги за неделю


Рекомендации