Текст книги "Бизнес по-честному. Как заработать миллионы и не потерять веру в Бога"

Глава 3
Бизнес по залёту, а ковёр по прилёту

Просите, и дано будет вам; ищите, и найдёте; стучите, и отворят вам, ибо всякий просящий получает, и ищущий находит, и стучащему отворят.

Евангелие от Луки, книга 11, стихи 9, 10

Перебравшись в Тюмень, ещё нами неизведанную и неосвоенную, начали обустраиваться. Денег было немного. Мои пять тысяч растратили в первую же неделю. И когда ничего совсем не осталось, тогда и встал вопрос, чем заняться?

Я искал себе временную работу. Абсолютно без уверенности, останусь ли и дальше в Тюмени, либо Бог меня поведёт куда-то ещё. Клеил объявления. Устроился на полдня на стройку. Опять же не по собственному стремлению, а за компанию. Так как ребята, с кем я приехал, практически все занимались отделочными работами и тому подобным. Я попробовал с ними какое-то время, у меня не получилось. Проработал буквально один день. И меня выгнали за то, что декоративную штукатурку нанёс на стену, где требовалась обычная. А ведь декоративная значительно дороже стоит. Не работник, а сплошной убыток. Со мной работали корейцы, известные своим трудолюбием. И им пришлось полдня отдирать штукатурку за мной. Так я понял, что стройка – не моё. А стройка поняла, что я не её.

Хотя у меня не было проблем, чтобы работать своими руками. Труд я уважаю и люблю. Но в итоге то, чем я занимаюсь сейчас, бизнес, которым владею, мне нравится лишь как процесс. Но сама суть услуг нисколько не привлекает. Нет у меня страсти к уборке или к стройке. Я не горю желанием начищать раковины. Не умею обрезать деревья. На моём участке они ждут приезда людей, которые сделают это профессионально.

Оказавшись в другом городе без копейки денег, я не думал, что начну бизнес. Хотел вести миссионерскую и просветительскую деятельность, социальное служение. Я был директором благотворительного фонда. Занимался таким направлением, как фандрайзинг. Это привлечение средств на благотворительность. Работал с разными категориями людей, в том числе и с подростками. Мне это нравилось. И вполне хорошо получалось. Но бизнес ворвался в мою жизнь совершенно неожиданно.

Вообще, есть три типа бизнеса. По залёту. По любви. И по расчёту. Прямо как в браке. Так же и бизнесом люди начинают заниматься. По любви – это когда человек любит своё дело. Например, вязать. И создаёт прядильную компанию или вязальный комбинат. Или любит человек путешествия и открывает агентство путешествий. Любит писать книжки – расставляет печатные станки и запускает издательство. Обычно так происходит у женщин. По крайней мере, чаще, чем у мужчин. Возможно, благодаря их большей эмоциональности и чувствительности.

Бизнес по расчёту – это когда ты сел, посчитал, изучил рынок. И чисто с коммерческим подходом, исходя из алгебраических, математических и экономических расчётов, начал заниматься бизнесом.

А бизнес по залёту – это как раз тот, что случился со мной. Я совершенно не знал, с чего начать. И когда меня спрашивают:

– Как так вышло? Почему ты решил именно этим заниматься?

– Голос с неба услышал, – отшучиваюсь я.

Но, разумеется, всё было не так. Мне просто нужны были деньги. И вдруг случайно Ольга – одна моя знакомая – предложила идею. Она хотела открыть бизнес по чистке подушек. В городе, откуда я родом, наш общий друг как раз этим занимался. Олег на тот момент уже имел целую сеть подушечных салонов. Мне идея понравилась.

– Что для этого надо? – спрашиваю.

– Надо сто тысяч.

Денег у меня не было. Я 50 тысяч занял у мамы. И ещё 50 – у её мужа, мы с ним были друзьями. В принципе это был весь капитал, с которого я начал бизнес. Позже её мужу я деньги вернул. Маме до сих пор возвращаю. Меня часто спрашивают, кто инвестор? Вот один из инвесторов – мама.

И на самом деле это самый частый вопрос у начинающих бизнесменов – где искать деньги на старт? Открою секрет. В бизнесе есть такое понятие «Три F»: Friends, Family и Fools. Друзья, семья и дураки. Это те, кто может дать деньги новичку-предпринимателю. Они готовы инвестировать в него. Первый бизнес обычно случается как раз не по расчёту, а по любви или по залёту. Либо прилетаешь к инвестору с горящими глазами от любви к своему делу. И горячо, эмоционально, в красках расписываешь, как красиво всё будет. Либо бежишь с испуганными, когда по залёту. По залёту обычно как раз с перепугу бизнес открывают.

Я, недолго думая, занял деньги. И мы обратились за советом к другу, который уже успел раскрутиться в этой сфере. Олег нам помог, продал оборудование. Оказал этакий консалтинг, консультативную помощь на первых шагах в бизнесе. Самое интересное, что сейчас он у нас, наоборот, франшизу купил. И стал партнёром. Этакая «сансара». Круговорот в бизнесе.

И мы с Ольгой начали своё дело. Открыли сразу два приёмных пункта. В одном у нас работал наёмный сотрудник и Ольга, посменно. А во втором – я. Поделили между собой функционал. Я больше отвечал за рекламу, маркетинг, развитие. А Ольга – за исполнение. Первое время мы, конечно, никаких денег не зарабатывали, только вкладывали. Помню, как я брал себе на день 50 рублей. Хватало только доехать и купить какой-нибудь бутерброд. А чтоб деньги не тратить, ездил на работу на велосипеде. И умудрялся даже какие-то средства накапливать. Через некоторое время Ольга, мой партнер, забеременела вторым ребенком. И вышла из бизнеса. Я выкупил у неё пункт. И стал единоличным владельцем.

Получается, вот так вдруг я превратился в бизнесмена. Как мне казалось, свободного и крутого. Но при этом приходилось всё делать самому. Я и объявления клеил, и таскал, и грузил. Сам зашивал эти подушки, хотя вообще шить не умел. Что примечательно, тогда надо мной прикалывались друзья. Однажды приехал на встречу, а у меня из головы торчало перо. И они начали хохотать, что на индейца похож. Кто-то называл подушечным королём. Но вскоре их слова оказались пророческими. Потому что через два года бизнес вырос в одну из самых крупных сетей по чистке подушек от самого Дальнего Востока до Урала. Мы захватили весь рынок.

Но когда я только обустраивал свой первый пункт, то, конечно, ни о каком грядущем успехе не догадывался. Точка приёма подушек открылась в самом центре города. В Торговом доме «Центральный» на улице Герцена. В цокольном этаже. И помимо чистки я устроил там же небольшое ателье. Уже тогда понимал правило – ни одного квадратного метра не должно пустовать. Помещение должно быть максимально использовано. Если есть какие-то незадействованные площади, их надо обязательно занимать. И если предприниматель хочет зарабатывать, то неплохо бы это правило усвоить. Приведу пример из дня сегодняшнего. Гулял я как-то по Благовещенску, зашёл кофе выпить, а там магазин цветочный. В одном помещении сделали кофе и цветы. Это правильно, иначе место бы простаивало зря. И у них девочка-продавец работает сразу на два магазина. Так же было и у меня.

Но абсолютно всё я делал сам лишь до поры до времени. Физические возможности любого человека ограничены. В определённый момент начинаешь понимать, что если делегируешь, то успеешь больше, чем всё сам. Как-то в один прекрасный вечер я сидел в приёмном пункте и штопал подушку. Сам. И поскольку шить я не умел, то дело шло из рук вон плохо. Иголка постоянно ломалась. Шов кривился. А я упорно продолжал мучиться. У прилавка стояла женщина, клиентка. Она долго смотрела на мои старания, но не выдержала:

– Милок, давай я уже сама…

Села на моё место и зашила. Так я нанял первую сотрудницу. Наташу. Иголкой она владела прекрасно. Со мной не сравнить. Тогда я понял, пора что-то менять. Думаю, это важный посыл к большинству людей, почему они не развиваются в бизнесе? Потому что год за годом учатся хорошо шить подушки. Или класть асфальт. Или колотить поддоны. Любят их всей душой и сердцем. И остаются самозанятыми по той простой причине, что боятся дело кому-то передать. Такое часто происходит, когда бизнес по любви. Думают, что никто и никогда не сделает так хорошо, как они. Но могу сказать, что в любом случае никто не сделает так, как они. Либо сделают хуже, либо сделают лучше. Наташа шила лучше меня в миллион раз. В миллиард. Только потом я узнал почему. Оказывается, она три раза сидела в тюрьме, и все три раза за то, что своих мужей колотила. 111-я статья. Не убивала, но сильно избивала либо ножичком чикала. А была такая милейшая женщина. Шила невероятно быстро и качественно. Сколько лет отсидела и все за швейной машинкой.

Наташа оказалась очень трудолюбивой, если бы не одно но. Иногда уходила в запой. Могла работать три месяца без выходных, а потом бах – и в загул. Зато была очень коммуникабельная, к ней выстраивалась очередь из бабушек, чтоб почистить подушки. В тот период она сильно меня выручила. Когда я нашёл Наташу и делегировал ей всю операционную работу, то получил определённую свободу и возможность развиваться дальше. Начал активно заниматься продвижением и рекламой.

В первое время основными нашими клиентками были пожилые бабушки. Они и подушки приносили чистить, и одежду зашивать. А поскольку приёмный пункт находился в цокольном этаже, то им приходилось спускаться и подниматься по лестнице. Причём лестница эта была постоянно скользкой. И я всегда боялся – не дай Бог какая-нибудь бабушка упадёт. Неудобно получится. А если она ещё и в моём приёмном пункте закончит свой бренный путь, совсем караул. Я буквально молился, чтоб они аккуратно ходили.

И, конечно, искал решение этой проблемы. Мы даже сходили с другом в магазин. Хотели купить ковёр, такой зелёный по типу травки, чтоб не поскальзываться. Такие много где в магазинах на ступеньках лежат. Пришли мы ковёр присмотреть. А нам как назвали цену. Сейчас уже не вспомню, сколько точно. Но какую-то приличную сумму денег. Этих денег у меня, разумеется, не было. И из друзей никто выручить не мог. Вышли мы обратно на улицу. И я говорю другу:

– Ну и где взять деньги?

В надежде, что, может, он мне займёт или подскажет, где найти, а он лишь разводит руками и отвечает:

– Не знаю, остаётся только молиться.

И я прямо стою возле магазина, закрываю глаза и произношу вслух:

– Господи, пошли мне ковёр.

Открываю глаза. И… ничего не происходит. Ковра нет.

Прошла где-то неделя. Я уже почти смирился, что не скоро реализую свой благородный план по спасению бедных старушек от несвоевременной кончины на пути за пуховой подушкой, как в дело вмешался случай. Шёл однажды на какую-то встречу по летней Тюмени. Рассекая воздух, как мечтал Остап Бендер, в белых парусиновых штанах, в белой рубашке и белых мокасинах. Можно сказать, всё лучшее – разом на мне. Как сейчас помню этот день. Лето. И вдруг началась страшная буря. Зарядил дождь, а это грозило сменить цвет одежды на более тëмную гамму. Поднялся штормовой ветер, с неба под аккомпанемент грома полились потоки воды. Загребая брюками волны, я продолжал идти навстречу урагану. Не помню, какой это был год, но деревьев тогда много повалило. Небо нависло серое, как в кино обычно показывают апокалипсис.

Я начал торопиться. До торгового дома оставалось примерно метров пятьсот. Вокруг всё загудело, провода затряслись. Ещё прибавил шагу. И тут вдруг слышу такой звук – ж-ж-ж-ж. Поднял глаза вверх, а навстречу мне летит ковёр с неба. Как ковёр-самолёт. Зелёный. Длинный. Именно такой, какой и нужен мне на лестницу.

Смотрю на него и думаю: «Да ладно?! Господи, так это ж мой. Это ведь ответ на мою молитву». И вдруг осознаю, что он сейчас залетит на стройку, что зияет бетонным скелетом из-за забора. А я же туда не полезу. Но пока я был несколько минут в замешательстве, ковёр медленно планировал, опускался и приземлился в аккурат у моих ног.

Центр города. Люди снуют кругом. Я осмотрелся в шоке по сторонам. Пригладил вставшие дыбом волосы. Ковёр хоть и пыльный чуть-чуть, но в идеальном состоянии. Свернул этот подарок небес под мышку, пока он не улетел по своему сказочному маршруту дальше. И поспешил к себе в пункт приёма.

Дождём меня, конечно, залило изрядно. Мой белый наряд превратился в замызганную спецовку с грязными подтёками. Но у меня такое состояние адреналина. Я прибежал. Отдышался. Расстилаю ковёр, смотрю, а он идеально подходит. Будто его кто-то специально отрезал по этой лестнице, даже подгонять не пришлось. Только в два раза длиннее. Чтоб менять можно было. И тогда я понял, что благодать – это не просто так, это серьёзно. В квадрате.

Я постелил ковёр. Бабушки перестали поскальзываться. С тех пор я верю, что на самом деле можно просто попросить – и произойдёт чудо. Вот так бесплатно, но не без усилий и Божьей помощи я обеспечил безопасность старушек и красоту лестницы.

Иногда меня спрашивают:

– Сергей, его же откуда-то сдуло. Откуда-то унесло. Может, надо было искать хозяев?

А я всегда рассказываю историю из Библии. Жил такой пророк Илия. И однажды он был голоден, очень сильно хотел есть. И тогда вороны приносили ему мясо. И я задаю ответный вопрос:

– Как вы думаете, где вороны брали мясо? Неужели они его сами добывали, а потом жарили и парили?

Конечно же нет. В какой-то шашлычной у Ашота они брали это мясо и приносили. Если можно так образно выразиться. Поэтому не вижу ничего предосудительного. Просто я понял, что Бог послал мне ковёр по моей просьбе. Ковёр прямо с неба прилетел. А теперь вот думаю, может, на самом деле у Аладдина был ковёр-самолёт? И это никакие не сказки.

Глава 4
Из дворника в миллионеры

Кто удерживает у себя хлеб, того клянёт народ; а на голове продающего – благословение.

Книга Притчей Соломоновых, глава 11, стих 26

Директором торгового дома, где расположился мой первый пункт приёма подушек, была Людмила Григорьевна. Властная женщина невысокого роста, которую все старались избегать. Она шугала арендаторов помещений за любой недочёт. А у меня с ней выстроились классные отношения. Потому что все её боялись, а я не боялся. Пробовала меня кошмарить, но я нашёл с ней общий язык. Особенно один случай помог. Возле входа в цокольный этаж, где находился мой приёмный пункт, высилась огромная куча строительного мусора. Уже залежавшаяся, застарелая. Мне она очень не нравилась. Буквально глаза смозолила. Я подошёл к Людмиле Григорьевне и говорю:

– Давайте, я эту кучу уберу.

– Как ты это сделаешь? – не ожидала она.

– Да просто приедем с ребятами и вычистим. Даже платить ничего не надо, только «газель» за свой счёт вызовите или грузовую машину. И лопаты дайте. Мы всё загрузим.

– Да без проблем, – она, конечно, отказываться не стала.

Я позвал ребят, мы загрузили кучу, вывезли. И стало так чисто, классно, аккуратно. А чуть позже Людмила Григорьевна ко мне подходит и говорит:

– У нас тут дворник недавно уволился, не хочешь дворником подработать?

– А сколько, – спрашиваю, – платить будете?

– Пять тысяч.

– Что делать надо?

– Вот чтоб тут чисто было, – показывает мне площадку примерно 30 квадратных метров. – И ещё вечером надо выдвигать мусорку, чтоб машина её забирала, а утром задвигать обратно.

Пораскинул мозгами, вставал я всё равно всегда рано, с этим проблем нет. Да и к тому же аренда моего приёмного пункта как раз столько выходила. И я согласился. Начал работать дворником. Притом что у меня уже свой бизнес какой-никакой имелся. Приезжал я пораньше, выполнял какие-то свои срочные дела. А потом надевал перчаточки, специальную робу. Метлу в руки, и пошёл. Окружающие пальцем у виска крутили. Смеялись, мол, вот прикол – горе-бизнесмен работает дворником.

А у меня есть такое свойство, что если я что-то делаю, то делаю качественно, с самоотдачей. Стараюсь. От души. И у меня полная чистота наступила. Из-за того, что я там целый день находился, то поддерживал её постоянно. В том числе и тем, что делал замечания людям, когда они бросали мусор.

И однажды случился такой эпизод. Подметаю. А на тротуаре стоит усатый мужчина и демонстративно бросает окурок мне под ноги. Я внутри про себя думаю: какой ты редиска. Даже мысленно прикинул, что если сейчас ему хуком по бороде заеду, то смогу вырубить с одного удара. Но сдержался, смирился. Просто наклонился, замёл этот бычок. И не стал ничего говорить. Не прогневался, не сделал что-то злое. Как вдруг через моё смирение ему стало стыдно. Я прямо увидел это. Одного моего взгляда было достаточно. Я понял, что на самом деле, наклонившись поднять бычок, я не человеку поклоняюсь, а это моё смирение перед Богом.

Пока работал дворником, много таких духовных откровений получил. Всем рекомендую потрудиться хоть короткое время дворником, уборщиком или на какой-то простой профессии. Это хорошо смиряет внутренний мир. Потому что работа дворника, хоть и не сложная на самом деле, если это не какие-то большие площади, но она определённое послание имеет в себе. Именно тогда, наверное, у меня родилась в голове миссия нести мир, радость и чистоту людям.

И ещё один яркий случай произошёл, пока мне довелось послужить дворником. Рядом с точкой приёма был магазин эротических товаров. И в нём работала продавщица Маша. Я неженатым ещё ходил. Мы с ней то и дело встречались на улице и общались. Про то про сё. И Маша в меня влюбилась. Реально. Знаки внимания оказывала: то бутерброд принесёт, то кофе. Только я этого не понимал. Делился с ней, что я верующий человек. А она в этом не сильно разбиралась и задавала вопросы, к примеру: «У вас сёстры на приходе есть?» По сути прямым текстом намекала, что хочет дружить ещё ближе, а я не въезжал. Пока не случилась такая история. Одновременно и весёлая, и мне за неё немного стыдно. Потому что однажды Маша сказала:

– Хочешь я вам в церковь телевизор подарю? Вы телевизор смотрите?

– Смотрим.

– Я просто новый себе купила. А старый девать некуда. Надо?

– Давай.

– Вот тебе адрес. Приезжай, я тебе телевизор отдам. Вечером после работы. Чаю попьём, посидим…

И когда она начала уже откровенно кадрить, тогда наконец до меня дошло, что дело не в телевизоре. Но, раз уж я согласился, отступать было некуда, да и телевизор можно было благословить нуждающимся. Но поехать к ней попросил других ребят из церкви. Они вечером забрали телевизор. И она удивилась, что меня нет.

На следующий день я в полном смысле слова прочувствовал, что такое от любви до ненависти один шаг. Стал для неё врагом номер один. Она строчила на меня кляузы всякие и жалобы. Говорила, что я плохо убираюсь. Козни строила. Я пытался с ней помириться, но ничего не помогало, она не шла ни на какой разговор. Этот важный урок в жизни подсветил, что неплохо было бы научиться понимать других людей, чувствовать и слышать их, выстраивать коммуникации и не наживать себе врагов из-за простого недопонимания.

Я особо никому не распространялся о том, что работаю дворником. Даже близкие друзья не все знали. Однажды мы с другом как-то шли по городу. Как раз мимо приёмного пункта. Одетые чисто и опрятно. И тут я достаю из сумки перчатки.

– Подожди минутку – обращаюсь к нему.

– Что случилось? – Он так смотрит на меня удивлённо, мягко говоря.

А я выдвигаю мусорку. Вечер. Мне надо это сделать.

– Ты чего творишь?! – Он просто в шоке был.

– Подожди, – говорю и на колёсах тяну эту мусорку. Мне надо её метров 15 протащить, чтобы мусоровоз подъехал и забрал. Друг тогда сильно удивился, что я этим занимаюсь.

Продлилось моё служение дворником примерно семь месяцев. Всех устраивало. Но из-за истории с телевизором Маша слишком обиделась. Она беспрестанно продолжала жаловаться. И вроде ерунда, неприятно, но не страшно. Только вот их магазинчик был флагманским арендатором в этом торговом центре. Они много площадей занимали. И однажды Людмила Григорьевна вызвала меня и сообщила:

– Я знаю, что она наговаривает на тебя неправду, но вынуждена тебя уволить.

А мне уже зарплату подняли, я 7000 получал. Как сейчас помню, она мне выплатила 14 000, двойную зарплату, и отпустила с миром. Мне так обидно стало, хорошо ведь работал. Но забрал деньги и отпустил ситуацию.

Проходит недели две. И вдруг начинается страшный снегопад в Сибири. Проезжаю я как-то мимо своего приёмного пункта, а у меня их уже несколько на тот момент стало. Три или четыре. И вижу, что на моём бывшем рабочем месте лежит огромная куча снега. Какой-то дворник, бедолага, убирает. Новый уже.

И я осознаю, что этот эпизод в моей жизни закончился. Надо двигаться дальше. Нельзя застревать в каком-то одном состоянии. Если судьба толкает к следующему шагу, то пора действовать. Можно всю жизнь продолжать работать дворником и довольствоваться тем, что есть. А можно с каждым разом, преодолевая очередную проблему или трудность, достигать новых вершин. Главное – верить в себя и разрешить себе любые самые дерзкие мечты. И хорошо бы уже мысленно представлять, будто бы то, о чём мечтаете, уже у вас в кармане, что вы этого достигли. В этом вся суть мышления миллионера. Человек может быть дворником, совсем немного зарабатывать, но в то же время постепенно формировать в себе такое мышление.

Работа дворником – последний найм в моей жизни. Больше я никогда уже не работал на кого-то. Недавно задумался. Наверное, каждый бизнесмен, владелец фирм, заводов, пароходов анализирует, а сколько бы мне платили, если бы я пошёл работать в найм? Ведь для чего люди идут в бизнес? Ради денег? Нет. Нам нужны не деньги. Нам нужна свобода. Люди хотят заниматься бизнесом, чтобы быть свободными. Работать для того, чтобы не работать. Приобрести какой-то капитал.

Но на самом деле это обман. Как моя жена про меня говорит, что я занят 24 часа в сутки. Потому что моя работа всегда в голове. В найме человек оттрубил до 17:00 и пошёл домой свободным. Если редактируешь книгу, или колотишь поддоны, то положил перо или молоток и переключился. Конечно, если труд интеллектуальный, то можно ещё что-то продолжать фантазировать в голове, а если простая физическая работа, то её с собой не унесёшь. Например, подмёл улицу. Потом ведь не надо думать весь день о том, как эту улицу завтра подметать. Я много лет работал в найме и понимаю, каково это. Снимаешь робу, закрываешь дверь. Отодвигаешь мышку, выключаешь компьютер. И всё. Над тобой не довлеет чувство гиперответственности.

А в бизнесе всё иначе. Ты постоянно работаешь. Почему многие выгорают или сходят с ума? Начинают употреблять алкоголь и наркотики. Потому что невозможно перестать думать о деле. Я до сих пор, когда прихожу с работы, чтобы переключиться, на 30 минут ухожу в туалет. Сейчас уже научился быстрее переключаться, иногда нужно даже несколько раз: то на семью, то на работу. В этом хорошо путешествия помогают. Правда, когда гаджеты появились, стало сложнее. Работа всегда под рукой. Рука так и тянется что-то написать, сделать, распорядиться.

Сейчас я организовал свой график так, что у меня, можно сказать, два рабочих дня за сутки. Я успеваю поработать днём, потом иду в спортзал или провожу время с семьёй. А затем, когда все засыпают, опять начинаю работать. И все думают, что, занимаясь бизнесом, мы станем свободными. На самом деле нет. В отличие от найма здесь работа будет преследовать всегда.

И есть ещё один важный нюанс. Как только мы становимся главными, первыми, лидерами, вождями, боссами, то мы снова хотим, чтоб кто-то нами рулил. Нам нужен кто-то главнее. Наставник. Нужна мама, которая будет говорить: «Надень шапку». Мы снова этого хотим. Потому что легче, когда решают за тебя. И очень ответственно и сложно, когда решаешь ты сам. Общался с другими предпринимателями. Оказывается, не только я об этом задумываюсь, но многие.

После нагрузки бизнесмена страшнее только быть мамой. Она вообще круглосуточно работает. Даже есть такой социальный видеоролик. Как по скайпу нанимают людей. Собеседуют. Говорят, мол, вы будете работать 24 часа в сутки. Ваши клиенты будут требовать постоянного внимания. И вам ничего не будут платить. Люди в шоке, что это за вакансия такая? А это – мама. Она вообще всегда включена в детей, всегда готова помочь, всегда рядом.

Помню, когда я только-только начинал своё дело и оно не приносило прибыли, а, напротив, ещё и требовало вложений, то в разговоре с мамой пожаловался на нехватку денег. И мама, несмотря на то, что она простая учительница, сказала такие интересные слова:

– Иди в самый дорогой ювелирный магазин и примерь самое дорогое кольцо. Самое дорогое, какое есть.

– Зачем? Какой смысл?

– Увидишь зачем.

Я не понял, в чём суть задумки, но стало любопытно. Поэтому просто доверился маминым словам. Надел свою самую лучшую одежду, которая у меня была. И отправился в торговый центр, кажется, это был «Солнечный». Зашёл в ювелирный магазин, а у меня денег 100 рублей в кармане.

– Здравствуйте, – говорю им с порога.

– Здравствуйте. – Они меня сразу оценили взглядом. – Что вам нужно?

– Кольцо.

– Какое? Серебряное? Бижутерию?

– Нет. Мне надо платиновое. Самое дорогое, которое у вас есть. Белое золото с бриллиантами.

Достают такое кольцо. Не знаю, сколько оно тогда стоило. Миллион рублей или около этого. Беру его в руки. Рассматриваю. Примеряю на себя. Продавцы наблюдают. И я вижу, что их отношение ко мне меняется. И сам внутренне начинаю меняться.

В этот момент ко мне приходит несколько инсайтов. Я понимаю, что на самом деле по большому счёту нет ничего невозможного. Может наступить такое время, что я приду в магазин и куплю себе такое кольцо. К слову, это время сейчас уже наступило. На моей руке как раз кольцо из белого золота с гравировкой «Dream Group», индивидуальной работы. А прошло меньше десяти лет.

И второе, что я осознал, продавцы ювелирного магазина получали зарплату по тем временам, допустим, 20 или 30 тысяч рублей, а при этом продавали изделия, которые стоят миллионы. И у них нет каких-то комплексов. Я понял, что продавать вообще не стыдно. Библия интересно по этому поводу говорит: «Кто удерживает у себя хлеб, того клянёт народ; а на голове продающего – благословение» (Книга Притчей Соломоновых, глава 11, стих 26). А ведь с юношеских лет, когда я ещё торговал газетами и получил за это разбитый нос, я считал, что продавать плохо. В 90-е годы такое мышление было повсеместно. Торгующих людей называли барыгами и спекулянтами. В ювелирном магазине эта моя установка сломалась. Я понял, что продавать не стыдно, а круто. Когда ты продаёшь классный, первосортный товар или предоставляешь хорошую, качественную услугу, производишь добротный продукт, то ты, наоборот, благословляешь людей своей продажей. И чтобы получить качественный продукт, нужно платить деньги. К сожалению, мышление многих людей мешает им оценить свой труд. Вышагнуть из стереотипов.

Вспоминаю себя. Я так же рассуждал. Зачем вообще люди покупают себе такие машины, которые стоят как квартиры? А недавно купил жене машину примерно в такую же стоимость. Потому что осознал, что по большому счёту нет в этом ничего плохого. Если сердце доброе и правильное, если стараешься всё делать честно. Если уже есть квартира или дом, в котором семья живёт. Жена достойна ездить на классной машине. Я сам достоин.

Однажды прямо поймал себя на мысли, хотя уже был достаточно богатым, выручка компании составляла больше 100 миллионов в год, но тщеславие работало в обратную сторону. Я продолжал ездить на тарантайке. Семья ютилась в съёмном жилье. И я понял, что пора это менять. Неразумное ограничение не менее плохо, чем расточительство. Всегда нужно искать золотую середину. Не должно быть крайностей. Чтобы взвесить свои возможности, можно оценивать примерно так. Если сможешь своим стабильным доходом в течение 3–5 лет выплатить стоимость покупки, то это нормально. Конечно, у многих людей нет такой возможности, приходится покупать жильё в ипотеку. По большому счёту если зарабатываешь миллион, то вполне можно покупать машину за 3–5 миллионов и ездить. Но, конечно, если зарплата 50 тысяч, а человек покупает машину за 5 миллионов в кредит. То как бы потом не пришлось продавать почку.

Разумеется, мышление миллионера не сформируется от одного похода в ювелирный магазин. Оно требует постоянной работы над собой. Зачатки такого мышления у меня проявились намного раньше.

Когда мы только перебрались в Тюмень, то вместе с ребятами дружной толпой по субботам любили ходить в пиццерию. А на улице 50 лет Октября рядышком стояли сразу две, причём достаточно культовые по тем временам. Одна пиццерия бюджетная, с самообслуживанием. Стряпали там на толстом тесте. И она на 50—100 р. дешевле обходилась. А вторая – нормальное заведение с официанткой, с меню и столиками. Здесь была вкусная пицца на тонком тесте. И мы втроём с парнями рассуждали, куда лучше пойти. Я зарабатывал совсем немного, а они побольше меня. Но когда мы подходили к пиццериям, то я предлагал:

– Пойдёмте вот в эту, нормальную, где чуть дороже.

– Зачем? – не соглашались они. – Там пицца тоньше, а цена больше. Мы там не наедимся.

Мы тогда жили все вместе на съёмной квартире. На троих снимали. И я им говорю:

– Ребята, если хотите наесться, то давайте купим хинкали. Полуфабрикаты 150 рублей стоят. По полтиннику с человека. Сварим, наедимся и ляжем спать.

Уже тогда мы расходились в мышлении. Я шёл туда, где дороже и качественнее, а они – туда, где подешевле. Этим выбором я поднимал себе планку. Ставил цель – для чего мне зарабатывать. Хотел более качественной жизни. Перейти на другой уровень. Сейчас эти ребята до сих пор работают отделочниками. За десять лет ничего не изменилось. Они остались на том же уровне, что и были. Это вопрос выбора и мышления. Почему большинство людей не двигаются вперёд? Потому что наше мышление закостенело ещё с Советского Союза. Экономия должна быть экономной. Надо во всём себя ущемлять, чтобы жить хорошо когда-то потом, в никогда не наступающем светлом будущем.

А я считаю, что первый человек, в кого нужно инвестировать, это вы сами. Инвестировать в своё мышление, в своё образование, в своё физическое состояние. Это не эгоизм. Это разумно. Тот, кто с вами останется до самого конца, – это вы сами. Для этого нужно менять своё мышление. И, что не менее важно, чтобы вырасти из дворника в миллионера, необходимо менять своё окружение. По этой теме есть замечательный анекдот. «Однажды я встретил человека, который всё успевает. Я подбежал к нему и спрашиваю: “Дяденька, расскажите, научите меня, как вы всё успеваете?” А он мне в ответ: “Иди отсюда, мальчик, мне некогда”». Чтобы всё успевать, надо всегда что-то делать, не сидеть сложа руки.

Все говорят, что нужно менять своё окружение, что нужно себя вытягивать, общаться с более богатыми людьми, с более успешными, умными. Читать книги. Вкладываться в образование. Это здорово. Причём часто бывает так, что полчаса разговора с умным человеком может заменить пять лет обучения. За полчаса расскажут такую выжимку, этакий жюльен, тезисные важные вещи, которые могут полностью и кардинально изменить жизнь. И Библия говорит: «Общающийся с мудрыми будет мудр, а кто дружит с глупыми – развратится» (Книга Притчей Соломоновых, глава 13, стих 20). Но как общаться с этими мудрыми? Большой вопрос. Потому что мы-то им зачем? Какая им выгода?