Текст книги "Квартира в Сочи. Как выбрать и купить квартиру у моря"

Плюсы и минусы вторичной недвижимости

Посмотрим на плюсы и минусы вторичной недвижимости по сравнению с первичной.

✓ Инфраструктура. Она такая, какая уже есть, вы можете лично убедиться насколько она развита. Вам не нужны никакие уговоры продавца, не нужно слушать сказки, достаточно обойти микрорайон и посмотреть – вот как есть, так оно и будет.

✓ Соседи. Вы можете посмотреть на соседей. Даже постучаться в квартиру и познакомиться: “Добрый день, я планирую купить квартиру в этом подъезде на третьем этаже, хочу с вами познакомиться”. В большинстве случаев, жильцы любезно с вами поговорят. Кстати, когда начнете общаться с местными, то увидите, что сочинцы гораздо спокойнее и открытее, чем москвичи. Главное, вести себя тоже естественно и спокойно и с вами будут разговаривать прохожие, будут показывать дорогу, будут отвечать на ваши вопросы. Так что с соседями стоит поговорить.

✓ Шум. Если рядом нет новой стройки, то внешнего шума будет мало. Хотя, как вы знаете, в Сочи никто не может гарантировать, что старый дом рядом с вами не снесут и на этом месте не начнут строить какую-то высотку. Такие случаи бывали не раз, поэтому даже страховая компания не даст вам гарантии, что строительного шума не будет, если в момент покупки ничего в микрорайоне не строилось.

✓ Если вы покупаете вторичную квартиру, у которой сменилось несколько владельцев, то нужно проверять историю перехода права, чтобы через несколько лет после покупки на пороге не появился некто со словами: “Вы знаете, я претендую на проживание в этой квартире”. Такие случаи бывали, поэтому проверка – вопрос, к которому следует отнестись серьезно.

Шаг третий. В домах, отобранных вами (их конечное количество – не тысячи вариантов, когда вы ищете по всему городу), вы просматриваете все предложения на продажу, находящиеся в рамках ваших интересов по видовым характеристикам, по цене, по площади.

Если предложений много, отбрасываете те, которые подозрительно дешевые. Не тратьте на них время. Отсеивайте дистанционно. Когда посмотрите все варианты какие есть, можно уже определятся и идти на личный осмотр. Не обязательно сразу “живьем” смотреть все квартиры. Если таких квартир 50, то ножками обходить 50 квартир не надо, можно по телефону их отсеять. Просто для того чтобы сузить поиск. А когда квартир становится около десятка, то их, конечно, нужно посмотреть глазами.

Я работаю в CRM-системе Lotinfo, там есть галочка «только от собственника». Если объектов очень много, то я на первом этапе сокращаю количество просмотров и не смотрю предложения от агентов. В двух словах, как программа вычисляет собственников: если на один телефон стоит больше, чем два объекта, значит это точно риэлтор. И они не показываются в этой выборке. Если объектов мало, то я смотрю и обзваниваю все объекты.

Затем опрашиваем соседей в этих домах, а не продается ли какая-нибудь квартира в вашем доме. Они называют квартиру и, если вы ее еще не смотрели, то идете в эту квартиру и, опять же, через соседей ищите контакты собственника, как с ним связаться и посмотреть квартиру.

Еще один способ. Вы обходите в светлое время суток вокруг дома и переписываете в блокнот все телефоны со всех баннеров вокруг тех домов, которые есть в вашем списке. Но, перед тем как им звонить, вы ищете эти телефоны в Яндекс и, если появляется больше двух объектов недвижимости на этот телефон – скорее всего это риэлтор. Звоните туда в последнюю очередь. Возможно, это просто рекламный баннер, который собирает звонки, так же как и объявления с заниженной ценой. В первую очередь, звоните только по тем баннерам, где, как вы выяснили, не риэлтор.

Будьте готовы к тому, что когда вы позвоните по баннеру, люди представятся отделом продаж застройщика, но потом окажутся риэлторами. У меня такое бывает часто. Представляются отделом продаж, приезжают на встречу – выясняется, что это риэлторы и начинают убалтывать: «Давай мы тебе другие объекты покажем». Я им говорю: «Нет друзья, только этот дом. Я вас спрашивал на 6 м этаже квартира есть? Вы мне по телефону ответили, что есть, а сейчас говорите, что показать ее нельзя и предлагаете показать что-нибудь еще. Нет, по другим домам не поеду».

Если к вам приехали на дорогой машине, в костюмах в 30-ти градусную жару, мальчик с девочкой, значит вас будут у-бал-ты-вать! Профессионалу не нужен напарник на показе. Если вас собираются катать, да еще и вдвоем, тогда готовьтесь снимать «лапшу с ваших ушей».

Шаг четвертый. Вы отобрали все варианты, которые вам подходят. Если среди них 2–3 объекта, похожие на квартиру вашей мечты, то переходим к четвертому этапу, который называется «Торг».

В Сочи, если вы не будете торговаться, вас просто уважать не будут. Поэтому, торговаться надо и сторговать можно. Например, в моей практике был случай когда клиент утвердил квартиру за 13,7 млн. рублей. Мне удалось найти квартиру в этом же доме, с такими же потребительскими качествами за 13,3 млн. рублей и сторговать от этой цены еще 400 тыс. рублей. Экономия и выгода для моего клиента-покупателя получились ощутимая. Поэтому, торговаться в Сочи можно и нужно, но надо уметь.

Не буду раскрывать все свои профессиональные секреты, но одну фишку я вам подарю. Реально торговаться по цене квартиры вы можете если у вас есть две-три квартиры, которые вам примерно одинаково нравятся. Вы торгуетесь по одной из них, понимая, что у вас есть запасные варианты, если здесь не получится сбить цену.

Параллельно с торгом вы выполняете пятый шаг – проверку квартиры. У вторичной квартиры есть история, у первичной – вероятность задержки строительства, долгостроя, репутация застройщика.

Если Вам интересна эта тема – посмотрите видеоматериалы на моем канале YouTube “Сергей Прокофьев” или в магазине риэлтора. По вторичке – арт.113 Экспертиза документов по вторичной сделке[1]1
  арт.113 Вадим ШАБАЛИН Экспертиза документов по вторичной сделке VIDEOKNIGA.TV/113


[Закрыть] и арт.122 Анализ истории недвижимости в интересах добросовестного приобретателя[2]2
  арт.122 Андрей МАЛЮТИН Анализ истории недвижимости в интересах добросовестного приобретателя VIDEOKNIGA.TV/122


[Закрыть].

Следующий, шестой шаг – внесение аванса (иногда задатка).

Вы сторговались. Приняли решение на семейном совете, что да, вот эту квартиру, вот за эти деньги мы берем. Проверку квартира прошла, это лучший вариант из всего что мы нашли. Можно вносить аванс или задаток.

Давайте разберемся, что выгоднее для покупателя. Мы сейчас говорим о покупке квартиры, значит, с точки зрения того, кто будет платить, выгоднее задаток или выгоднее аванс?

Аванс – это сумма которая возвращается. Задаток – это сумма которую вы теряете, если вдруг передумаете покупать квартиру. Например, вы внесли 100 000 рублей задатка и передумали покупать квартиру. У вас изменились условия или кто-то заболел, что-то очень жалостливое, но вы передумали. Вам его не вернут, совершенно законно. Потом вы можете обращаться в суд, какие-то силовые методы придумывать – вы его проиграли по-любому, потому что задаток не предполагает возврат, если вы передумали. Но, если продавец передумал, то вы можете с него получить, и рассчитывайте получить, в двойном размере.

Давайте будем реалистами. Если сумма небольшая, 50-100 тысяч рублей, то из-за этой суммы судиться вы пойдете вряд ли. А иначе, чем через суд, вы с него в двойном размере эти деньги не получите. Поэтому для покупателя лучше аванс. Маленькая возвратная сумма. Чем меньше, тем лучше.

Вносим аванс, либо задаток. Составляем предварительный договор, чтобы на сделке, на эмоциях, просто ее не развалить. Все мельчайшие детали – в каком месте, в какое время, какая последовательность действий – все прописывается на одном-двух листочках предварительного договора, для того чтобы в нервозной ситуации сделки не поссориться.

День сделки. Седьмой шаг – вы заключаете договор купли-продажи, либо договор долевого участия, если дом еще находится в стадии строительства. И на восьмом шаге вы осуществляете оплату.

Восьмой шаг – безопасная передача денег. Немаловажный вопрос.

На восьмом шаге вы осуществляете оплату. Тут вопрос идет о миллионах, как их не потерять? Банковская ячейка с распиской, аккредитив – это самые безопасные способы передачи денег. Самые надежные способы.

Встречается, когда продавцы говорят: «Отдай деньги, а потом мы придем с документом на регистрацию». Это – опасный способ передачи денег, потому что по закону, человек может написать заявление: “Прошу приостановить регистрацию” и все. Потом вы с ним судитесь, разбираетесь или ищите его. Опасно передавать деньги до государственной регистрации перехода права собственности.

Если вы не умеете работать с ячейкой или аккредитивом, заходите в магазин риэлтора, там есть специальное занятие этому посвященное – арт.163 Безопасная передача денег[3]3
  арт.163 Вадим ШАБАЛИН Безопасная передача денег VIDEOKNIGA.TV/163


[Закрыть].

Девятый шаг – государственная регистрация.

Есть случаи, когда государственная регистрация приостанавливается, например, по той причине, что вы подали один некорректный документ в пачке документов. Как правило, это 5-10 документов которые мы сдаем в окошко. Никакого криминала нет, но какую-то бумажку вы не довнесли. Если хоть один из этих документов вызовет сомнения у регистратора, могут регистрацию приостановить сроком на месяц. Для участников сделки это месяц головной боли, бессонных ночей, переживаний.

Мой совет: вы можете экономить на чем угодно, только не на государственной регистрации. Например, в Москве, уже давным-давно ни одно агентство недвижимости самостоятельно не занимается регистрацией сделок. Услуга профессионального посредника, который проверяет документы на корректность, вносит их сам, без очереди, в окошко в регистрационной палате, стоит от 7 до 12 тысяч рублей. Если, вдруг, происходит приостановка, он бегает вместо вас для того, чтобы в течение одного дня урегулировать вопрос и не допустить приостановки регистрации на месяц. Поэтому, я рекомендую на этом не экономить.

Десятый шаг – акт приема-передачи и ключи.

Это юридические моменты, которые нужно обязательно выполнить.

Здесь, внимание!

Если вы еще не владеете квартирой, у вас еще нет государственной регистрации права, а вы уже подписались, что вы ее приняли – это очень опасно. Если вдруг в этой квартире, в период регистрации (а она продолжается 10 рабочих дней) прорвет трубу и зальет соседей, то платить будете уже вы, потому что вы подписали раньше времени акт приема-передачи квартиры. Вы еще не отвечали за квартиру, а вы уже отвечаете за последствия. Не дай бог! Такие случаи единичные, но если квартира сгорит во время регистрации, а вы уже подписали акт приема-передачи, то вы получите обгорелую квартиру и финансовые требования от пострадавших соседей.

Поэтому, правильная схема только та, которая представлена в моем алгоритме – акт приема-передачи подписывается только после того, как юридически зарегистрирован переход права собственности в вашу пользу. После государственной регистрации вы можете спокойно подписывать акт приема-передачи. Лучше это делать на квартире. Вы видите, что в квартире все именно так, как вы договаривались, когда был торг по цене и только после этого, вы ставите подпись на акте, забираете ключи и тут же меняете, как минимум, одну из личинок в замке.

Такая последовательность из десяти шагов, никакой высшей математики здесь нет.

Риэлторы эту технологию осваивают приблизительно за два месяца стажировки в агентстве недвижимости, если там есть обучение. Вы тоже разберетесь, если хотите самостоятельно решить этот вопрос.

Меня часто спрашивают, что лучше – доверить такое важное дело как покупка квартиры специалисту-риэлтору или заниматься этим самостоятельно?

Лично я, когда решаю свой квартирный вопрос, то нанимаю риэлторов. Это нормально. Потому что, если ты знаешь всю схему, знаешь как ее правильно пройти, но не занимаешься текучкой, а как военачальник наблюдаешь со стороны, как твой нанятый риэлтор выполняет все эти шаги, ты можешь его где-то проконтролировать, поправить, в конце концов, заменить, если он что-то делает не правильно. Когда ты сам начинаешь эти шаги выполнять, у тебя появляются эмоции и на эмоциях ты можешь сам наделать ошибок. Поэтому, если деньги позволяют и вы хотите сэкономить массу времени и спать спокойно, то лучше нанять, это бесспорно.

Второе соображение, почему лучше нанять риэлтора, даже если вы разобрались, это то, что у вас нет практики и вы ни разу сделок не совершали. До тех пор, пока вы практику на получите, можно просто ошибиться, как ошибаются студенты. Представьте, вы интерн, вы изучили, как вырезать аппендицит, будете ли вы пробовать это на себе или упражняться на близких родственниках? Оцените свои риски и временные возможности и примите правильное решение.

Глава 2
Видовые квартиры Сочи. Факторы, влияющие на цену

Что связывает меня с Борисом Николаевичем Ельциным?

Он мне очень помог в жизни, за что лично я и моя семья ему благодарны. Дело было в далеком 1985 году. Я достаточно рано женился, на первом курсе института. У меня родилась дочь и очень скоро мне стало тесно жить, потому что я жил с мамой и со старшей сестрой в малюсенькой двухкомнатной брежневской квартире. В 12-ти метровой комнате мы жили втроем и нам было очень тесно.

Реалии того, советского, времени состояли в том, что на очередь нас не ставили, потому что было два лишних метра, чтобы просто встать на очередь на муниципальную квартиру. А чтобы встать на очередь на кооперативную квартиру у нас были полметра лишние. Удивительно, но в 85 году (я учился тогда на четвертом курсе института, денег зарабатывал копейки, подрабатывал дворником и получал повышенную стипендию) купить квартиру вообще было непонятно на что. Но добрые родственники мне посоветовали: «А ты напиши в Моссовет письмо». А председателем Моссовета был в то время Б.Н. Ельцин. Напиши в Моссовет письмо, чтобы тебе в виде исключения разрешили встать в очередь на кооператив.

Я тогда был уже общественным деятелем, занимался профсоюзной работой, я подумал, что просто так написать письмо в Моссовет со словами «помогите мне» это как-то не солидно, надо найти какое-то теоретическое обоснование. И я пригласил делегацию из близлежащего детского садика, где я работал дворником. Пришло два человека от детского садика, еще два человека от супруги (она работала в школе) и они составили 2 акта от двух государственных организаций, чтобы встать на очередь на кооперативную квартиру. О том, что мы проживаем в комнате, где на троих человек по нормам можно вставать на очередь на кооператив, но, в целом, в квартире были полметра лишние. Мы с супругой написали письмо в Моссовет и отправили вместе с этими двумя актами от наших трудовых коллективов.

И что вы думаете? Приблизительно через месяц приходит открытка, без конверта, где написано: «Уважаемый Сергей Валерьевич, ваше письмо на имя Бориса Николаевича Ельцина получено и будет рассмотрено в установленные сроки».

Через две недели приходит вторая, точно такая же открытка: "Уважаемый Сергей Валерьевич, ваше письмо на имя Бориса Николаевича Ельцина получено, заседание по вашему вопросу состоится такого-то числа".

И еще через пару недель приходит письмо, запечатанное, в конверте, который надо было аккуратненько разорвать. Там было решение Моссовета, за подписью Бориса Николаевича, о том, что в виде исключения молодой семье разрешают встать в очередь на кооператив.

Я взял это третье письмо, собрал необходимое количество документов (по тем временам это была довольно толстая папочка) и поехал на первом поезде метро на станцию метро Бауманская, в управление кооперативного хозяйства. Отстоял очередь и, практически под занавес, перед закрытием, часам к пяти вечера, попал в кабинет к функционеру и сдал эти документы. У меня их приняли.

Несколько раз, в течение двух лет, пока мы стояли в очереди, я какие-то документы обновлял, по требованию. И, наконец, приходит письмо из управления кооперативного хозяйства, в котором говорилось: «Уважаемый Сергей Валерьевич, вы можете внести первый взнос в ЖСК Крейсер, на Балаклавском проспекте г. Москва». Москвичи знают, что Балаклавский проспект находится рядом с метро Чертановская. А дом 3, в котором этот кооператив находился – в пяти минутах пешком от метро. Место для 87-го года довольно престижное.

А потом произошло вот что.

Через какое-то время, папку с моими документами выкрали, из-за того, что кому-то тоже захотелось купить себе квартиру у метро. Я напрягся, за неделю восстановил документы и вместе со второй открыткой о том, что мой вопрос будет рассмотрен на заседании Моссовета, сдал снова. У меня их приняли, извинились, сказав, что у них в первый раз пропали документы и все будет нормально, вы в этом доме еще успеваете.

Прошло еще какое то время, мне звонят и говорят: «Лелик, все пропало». Снова исчезли ваши документы, срочно приезжайте. Я приезжаю в управление кооперативного хозяйства, весь на нервах и говорю:

– Извините, а что делать то? Уже через две недели жеребьевка в кооперативе, я уже приготовил первый взнос, а если документов нет, я не смогу заплатить.

– У вас что-нибудь еще осталось из документов? – спрашивают они.

Отвечаю, что у меня есть самая первая открытка о том, что мое письмо получено на имя Б.Н.Ельцина.

– Ну, привезите хотя бы это, – говорят мне.

И вы знаете, сработало.

По этой первой открытке я купил свою первую квартиру. В ней сейчас живет дочь и теперь уже два моих внука.

Так что, я благодарю Бориса Николаевича Ельцина за то, что в свое время в Моссовете он навел порядок и с обращениями населения работали достаточно аккуратно. Большое спасибо вам, Борис Николаевич.

А теперь, друзья, переходим к теме второй главы.

И сейчас поговорим о том, как оценить стоимость квартиры? Что влияет на цены?

Два метода оценки квартиры

Мы с вами рассмотрим методику оценщика и рыночную оценку – метод «десяти цен».

Первый метод – метод оценщика.

По какому признаку профессиональный сертифицированный оценщик принимает решение, что квартира стоит, например, три с половиной миллиона, а не пять? Исходя из каких параметров он назначает ту или иную цену?

Профессиональные оценщики учитывают множество параметров: возраст дома, этаж, состояние, инфраструктуру, но одно они не оценивают – вид из окна.

Есть специальные коэффициенты, по которым работают оценщики. Они сведены в таблицы с параметрами, из которых они определяют что дом, вот такой-то серии, расположенный в таком-то микрорайоне, должен относиться ко второй категории. Если это первый этаж, то это коэффициент уменьшающий стоимость, если это последний этаж, то это коэффициент уменьшающий стоимость для определенных серий домов, если есть балкон, то это увеличение стоимости, а если нет балкона, то это не влияет на базовый коэффициент.

Зачем это сделано? Это сделано для того, чтобы можно было унифицировать работу оценщика. На сегодняшний день оценщики чаще всего делают отчеты для ипотечных кредитов. Если вы хотите взять ипотеку, вам обязательно понадобится отчет оценщика, причем не любой оценочной компании, а именно из того списка, которые аккредитованы в банке, который рассматривает, выдавать или не выдавать вам ипотечный кредит.

Итак, оценщик работает по таблицам, в которых введены всякие коэффициенты. Поскольку эти коэффициенты пишут «кабинетные» профессора, то в ряде регионов страны они очень сильно отстают от действительности. Просто отстают, потому что коэффициенты не успевают редактировать по мере изменения рынка. Поэтому большинство оценщиков, по крайней мере, мне известных, очень часто занимаются «лукавой» оценкой. Они спрашивают, а какую цифру вы хотите получить?

А теперь внимание!

Если вы берете оценку для ипотечного кредита, например, для Сбербанка и Сбербанк дал вам список из десяти оценочных компаний, аккредитованных у них, то спрашивать какая должна быть цена будут не у вас. Спрашивать будут у того «кто заказывает музыку», то есть у Сбербанка. Скорее всего, вам оценят ниже реальной стоимости, потому что в случае, если вы не вернете ипотечный кредит и эту квартиру, как неликвид, банку нужно будет выставлять на продажу, то чем ниже оценочная цена, тем им выгоднее.

И, наоборот, если вы обращаетесь в оценочную компанию сами, без привязки к аккредитациям в банках и говорите, что вам нужна оценка на три миллиона, к гадалке не ходи, вам на три миллиона и оценят. К сожалению, "лукавая" оценка процветает в нашей стране и это плохо.

Если бы этого не было, если бы у оценщиков были актуальные коэффициенты, то за 5–7 тысяч рублей можно было бы получить объективную цифру, сколько стоит ваша квартира сегодня. И выходить на рынок, продавать квартиру с правильной ценой. Потому что, ошибка в стартовой цене приведет к тому, что квартира будет долго болтаться в рекламе, ее увидят все потенциальные покупатели и, когда вы начнете снижать цену, чтобы ее все-таки продать, вас "упрессуют" по цене на столько, что вы снизите цену намного ниже рынка. Поэтому, выгодно стартовать по рыночной цене сразу, а не с завышенной цены и потом опускаться.

Второй метод оценки называется «Десять лучших цен». Он очень простой.

Заходите в интернет и находите все аналогичные квартиры в вашем микрорайоне. Например, у вас пятиэтажный хрущевский дом, четвертый этаж, площадь 42 м². Вы смотрите какие цены на квартиры в вашем микрорайоне, в домах такого же типа, на четвертом этаже, с такой же площадью.

Допустим, таких квартир будет 28. Заносите их в электронную табличку и сортируете по цене.

И сейчас, внимание вопрос!

Какая квартира будет продана первой из этого списка?

В списке 28 квартир. Очень похожих, находятся рядом, дома одинаковой серии, одинаковые этаж и площадь. Вы отсортировали по цене. Сверху самая дешевая, снизу самая дорогая. Какой номер квартиры будет продан первым?

Конечно же, самая дешевая. Первая по списку квартира будет продана первой. Ну, хорошо, есть второстепенные факторы, видовые характеристики, качество ремонта фасада дома, ремонт подъезда, захламленность холла. Признаки, по которым, возможно, третья квартира из списка будет продана первой, но первая десятка – вне конкуренции. Топ-10 самых дешевых цен приведет к тому, что эти квартиры будут проданы в первую очередь, а потом уже все остальные.

Так вот, метод «десяти лучших цен» состоит в следующем:

Если вы хотите оценить сколько стоит ваша квартира или квартира вашего клиента (если вы специалист рынка недвижимости), то проведите такую простую аналитику. Выпишите в табличку все однотипные квартиры и попросите собственника поставить его квартиру в этом списке на любое место. Хочет на 29-е, если в списке 28, хочет на пятое, хочет на первое.

Как вы думаете, куда чаще всего ставят собственники?

Из моей практики есть два варианта. Первый: ставят где-то двадцатой. Тогда мне становится ясно, что человек ни чего не понял и такая квартира будет продаваться очень долго. Бесполезно браться за такие варианты. Конечно, заниматься ожиданием того, что цена квартиры дойдет до рыночной можно, но это займет восемь-девять месяцев, а то и больше. Нет смысла заниматься продвижением непродаваемой квартиры. Но, если человек ставит свою квартиру в первую десятку, я помогаю ему продать эту квартиру. Такой простой метод «десяти лучших цен».

Давайте двигаться дальше и посмотрим, какие факторы влияют на цену недвижимости. Их не так много. Есть факторы ключевые и есть второстепенные. Сначала рассмотрим ключевые факторы.