Текст книги "Хочу подняться"

Конец военного контракта подходил все ближе. Андрей так и не решил для себя, кем он станет после Армии. Хотелось двух вещей – чтобы было очень много денег, и чтобы при этом был максимум свободы. Получить это можно или став чиновником на какой-нибудь федеральной планете, или став бизнесменом. Карьера в Армии или карьера спортсмена-летуна Андрея тоже привлекала, но он оставил эти варианты как запасные. Если ничего не получиться с карьерой в государственных органах или в предпринимательстве, то можно попробовать вернуться в Армию.

Последняя боевая операция Андрея прошла на очередной дикой нефедеральной планете Орид. По данным разведки на планете укрылись боевики, администрация планеты этих боевиков покрывала. Для неожиданности командование не стало запрашивать разрешения на высадку. К орбите быстро подлетели челноки и сбросили десант с пехотой прямо на места, где боевики держит на планете свои базы. Небольшие отряды десанта были сброшены на административные здания и на пункты связи. Операция была завершена за три часа. Администрация планеты капитулировала, когда десант только начал прорываться через атмосферу. Местным правителям не хотелось терять власть и тем боле не хотелось попасть в федеральные тюрьмы, и они моментально сдали всех укрывающихся. Боевиков на базах застали врасплох. Отбивались они жестоко, но ничего не смогли поделать с солдатами. Операция прошла без потерь, среди солдат были только раненые. Андрею перед дембелем прострелили бедро, рану быстро залечили.

Контракт закончился. Спецоперация на Ориде была для Андрея дембельским аккордом. Андрей пробыл некоторое время на военном корабле, ещё как военный, но участия в военных действиях больше не принимал. Срок его контракта истёк. Дожидался транспорта для отправки в военный аттестационный центр. Друг Вакутагин отправлялся с ним, но с совсем другой целью. Друг решил остаться в Армии, подал заявление на поступление в военное училище, он решил стать офицером.

– Ты меня так за всю службу достал, что я буду скучать по твоей вакутагинской роже – шутил напоследок Андрей.

– А ты меня так достал, что я найду там ещё такого же, на тебя похожего, и буду его вместо тебя доставать!

Часть четвёртая

1

Ближайший военный аттестационный центр расположился на столичной федеральной планете Екатеринбург. Столичными такие планеты когда-то давно называли потому, что на них располагались чиновничьи конторы, офисы крупных коммерческих компаний, и штабы войск. С этих столичных планет Федерация контролирует свои важные космические регионы. С Вакутагиным Андрей попрощался наспех. Тот сразу, ещё в космолифте, получил письмо с приглашением прибыть в военное училище. Напоследок успели только посидеть несколько десятков минут в местном кафе. Вакутагин ушел. Андрею стало тоскливо. Ему вспомнилось как он покинул родную Кунгурку, как он когда-то на Кунгурке попрощался с Мариной и с Иваном Петровым. Может быть на Кунгурку вернуться? Да ну, зачем тогда её покидал?

На личное БПК пришло уведомление, когда он может прибыть в военный аттестационный центр. До посещения осталась одна неделя. Это время Андрей решил потратить на прогулки по городам столичной планеты. В таких местах он ещё не бывал. За время службы привык к диким, к реально диким планетам. Здесь же все дышит цивилизацией и довольством. Дорогие гравилеты и другие дорогие транспортники, наземные и летающие. Люди в дорогой одежде, по последней моде. Куча рекламы повсюду. Везде витрины магазинов и ресторанов. Все вокруг движется и спешит в быстром ритме. Обычно в городах солдаты переодеваются в гражданскую одежду. Но Андрей переодеваться не стал. Он может быть последние дни числится в Армии, хотелось побыть в военной форме. Гражданская одежда показалась какой-то легкомысленной.

По прибытии на столичную планету Андрей был направлен в местный военный госпиталь. Прошел полное медицинское обследование. Самое главное – Андрей прошел курс омоложения и сейчас чувствовал себя превосходно. Курсы омоложения были и в воинской части, откуда он приехал, но не такие углубленные, там не было такого же оборудования как и здесь. Врачи сообщили, у Андрей нет признаков необратимого старения организма, это не могло не радовать. После увольнения он должен получить воинский бесплатный медицинский полис, с которым имеет право не только получать медицинскую помощь во всех больницах Федерации, это право есть у всех граждан. С этим полисом Андрей может получать курс бесплатного омоложения на всех федеральных планетах. Двести лет точно можно радоваться жизни.

Военный аттестационный центр внутри похож на муравейник, множество людей и в военной и в гражданской одеже. Андрей щелкнул сенсорным таймером на своём БПК и на стенах появились голографические стрелки, указывающие ему нужное направление. В кабинете, в который пришел Андрей, в ряд стояли столы, с одной стороны за столами сидят военные офицеры, с другой стороны такие же как Андрей дембеля, кто-то в форме, кто-то в гражданской одежде. Стрелка голограмма показала на полу направление к столу, к которому надо подойти. Он так и поступил, подошел к столу. За столом сидел представительный мужчина с лысой головой, на плечах погоны майора.

– Младший сержант Сергеев? – спросил майор как только Андрей присел напротив него.

– Так точно!

– Поздравляю с завершением военной службы. Напоминаю вам, что через несколько часов вы будете гражданским человеком, но остаётесь военнообязанным. В случае мобилизации вас призовут. Вы это знаете, не забыли?

– Так точно! Знаю, не забыл.

– Итак, вы прибыли в аттестационный центр для того чтобы получить направление от Армии. Слово «так точно» можете уже не говорить. Отвечайте по-граждански.

– Так точно. То есть да, хочу получить направление.

– Может быть вы останетесь в Армии? У нас для вас есть направление на должность тренера по летному делу, есть направление в офицерское училище, причем для вам это направление льготное.

– Как это льготное? – не понял Андрей.

– В вашем личном деле удовлетворительные оценки по Этике. Если будете поступать в училище, то будете проходить этику упрощенно. Вообще Этика такая вещь, которую невозможно изучить, этично можно только действовать. Почему у нас в Федерации только солдаты и общественники могут стать чиновниками? Одна из причин, потому что только в Армии и в общественных организациях ведется личное дело и ведется наблюдение за этикой претендента. У вас с этим делом все очень неплохо – сказал майор.

– Приятно слышать. Не подскажите, когда это я этично поступал? Не припомню за собой такого.

– Легко – сказал майор и стал листать голографический монитор – Во время вербовки на планете Кунгурка вы не сдали товарища. Во время службы ни разу не делали что-то в корыстных целях. Знаете ли, есть у нас такие постоянные небольшие проверочки на вшивость, мы подбрасываем что-нибудь солдату и смотрим, как он поступит, этично или не этично. Присвоит что-то себе или отдаст.

– В упор не помню таких случаев – Андрей удивился.

– Вот видите! Вы даже не придали этому значения! Это о многом говорит. Но это не всё. В вашем личном деле есть запись от спецслужб, что там я не знаю, закрыто кодом секретности, но есть пометка об этике. И ещё одна пометка, лично от командира вашей воинской части полковника Шульгина. Он дал вам высший балл по этике.

– За что? – для Андрея это стало сюрпризом.

– Не ко мне вопрос. Вам лучше знать.

Андрей вспомнил, как он попросил у полковника отпуск для Вакутагина, когда он поймал спрятавшегося ученого-террористов. Полковник тогда что-то говорил, что напишет что-то хорошее в его личном деле. Видимо речь тогда была об этом. Андрей вспомнил, что другие солдаты, кто тоже поймал тогда террористов, отпуска для своих напарников не просили. Рассказывать об этом случае он майору не стал.

– Так как насчет того, чтобы остаться в Армии? – снова спросил майор – С такими записями в личном деле у вас неплохие перспективы.

Андрей задумался, он так часто хотел стать офицером, стать тем, кто командует и кому подчиняются другие люди. Если верить майору, то все это рядом, надо просто подойти, взять и пользоваться выпавшим шансом.

– Нет – сказал Андрей майору – Я решил что будут продолжать карьеру в гражданской жизни.

– Отлично! – майор почему-то обрадовался. Андрей не знал что у работников аттестационного центра это такая особенность профессии. Делать вид что радуются любому выбору посетителей. Он бы точно так же обрадовался если бы Андрей сказал «Остаюсь в Армии».

Майор продолжил:

– На вас есть направление для работы чиновником. Благодаря все тем записям по Этике в личном деле для вас льготные условия на обучение и возможность занять очень хорошую должность.

– Насколько я помню, все отслужившие солдаты имеют льготы на обучение и возможность занять пост чиновника. Или пока я служил что-то в законах поменялось?

– Вы правы. Чиновником может стать тот, кто служил в Армии или тот кто продолжительное время проработал безвозмездно в организациях, помогающих обществу.

– Так в чем дело тогда?

– Обычно большинство претендентов на пост чиновника получают должность в госаппарате. Есть даже перспектива карьерного роста. Но по настоящему руководящие посты получают только те, у кого отличные данные по Этике. Я уже говорил, Этику нельзя просто выучить, этичными должны быть поступки и поведение. С вашими данными через некоторое время вы можете стать даже руководителем планеты.

У Андрея замельтешило перед глазами. Он, сантехник с Кунгурки, потом солдат, пусть не обычный солдат а младший сержант, может стать главным чиновником на федеральной планете. Ему такое во снах снилось, когда он работал на кунгурском Заводе. Личный коттедж, личный транспорт, высокая заработная плата и премии, власть и влияние…

– А можно так? Я немного отдохну на гражданке, попробую себя в чем-то другом, а потом пойду в чиновники?

– Можно. Сами-то чего хотите?

– Много денег.

– Много денег у больших чиновников, у изобретателей, у ученых, и конечно у коммерсантов. Хотите попробовать свои силы в коммерции?

– Так точно! То есть да, хочу.

– Что ж, тоже неплохой выбор. У нас от коммерческих компаний есть квоты для бывших солдат, направление для прохождения стажировки и обучения. У вас есть какой-нибудь опыт в коммерции?

– Мне почему-то кажется, что вам лучше знать. Моё личное дело ведь у вас.

– Верно. В вашем личном деле нет ничего такого. Опыта у вас нет.

– И как теперь быть?

– Расскажу вкратце. Как дембель, вы имеете право на льготное обучение в экономическом училище. Для демобилизованных военных у нас есть квоты в коммерческих организациях. Если бы вы были бывшим офицером, то могли бы получить готовый бизнес.

– Чего? – Андрей удивился – Я не знал.

– Ещё бы. Вы учили историю?

– Да.

– Знаете что в древности служивые люди, дворяне, получали за службу земли с крепостными крестьянами?

– Читал об этом.

– В Федерации вам, конечно, крепостных никто давать не будет. У нас их просто нет. Крепостные и даже рабы есть только на диких планетах. Да чего я вам рассказываю! Вы за время службы этих диких планет повидали больше чем я за всю жизнь. Все знаете.

Андрей кивнул. Да, на диких планетах он повидал многое. Федерация обычно не вмешивается в дела диких планет, если только эти планеты ей не угрожают. Во всем остальном эти планеты живут как хотят, есть там и рабство и вещи похуже. Майор продолжил.

– Практика вознаграждения служивых людей в прошлом была эффективна. Власти решили воссоздать эту систему. Служивые люди, если они это заслужили, получают готовый средний или малый бизнес. Эти бизнесы для бывших офицеров, кстати, создает государство, над этим работает особый аппарат. После работы в этом аппарате чиновник тоже получает своё дело. Вы бы могли пойти работать в этот аппарат. Получите колоссальный опыт в изучении коммерческого дела. Никакой университет не даст вам самого ценного – опыта. В этом аппарате по созданию бизнесов принимаются люди только с высшими баллами по Этике. Вы подходите.

– Расскажите пожалуйста, какие ещё есть для меня пути в бизнес?

– Ого, рассматриваете другие варианты. Чувствуется деловая хватка – улыбнулся майор – Это правильно. Как я уже сказал, вы можете пройти обучение в экономическом училище, потом по военной квоте пройти стажировку в коммерческой компании, получить там опыт. После этого можете создать свое дело самостоятельно. За службу на вашем банковском счете есть кое какие деньги. Плюс к этому после службы вам полагается денежная пенсия. У вас высокий боевой стаж, пенсия будет неплохая. И ещё будете получать заработную плату во время стажировки. Не такую большую как получают военные, но все же. После испытательного срока на своей стажировке можете получать высокую зарплату. Потом вы имеете право получить от государства беспроцентную ссуду на создание своего дела. Для этого нужно подготовить подробный коммерческий план своего будущего предприятия. Могу сказать что на малый бизнес бывшие солдаты такой денежный грант получают всегда, даже с плохими записями по Этике. Часто получают грант на создание среднего бизнеса. Поначалу государство в этом вашем деле будет соучредителем. Если вы будете хорошо работать, государство вам свою долю передаст безвозмездно. Если хотите быстрее, то государственную долю можно выкупить. Но часть бывших солдат создают бизнес своими руками, без грантов. Они могут получить кредит с малой процентной ставкой. В этом случае никакой зависимости личного бизнеса и личных счетов от Федерации не будет. Только не надо нарушать законодательство, и все будет хорошо.

– Хорошо когда все хорошо – попробовал пошутить Андрей.

– Презамечательно когда дела идут замечательно – отшутился майор.

Андрей стал размышлять вслух:

– Стать офицером и получить свое готовое дело – это долго. Пойти чиновником в госаппарат, создающий бизнесы для офицеров – интересно, но я так понял, что там надо пахать. Где больше свободы? Наверное когда сам свое дело создаешь. Я, скорее всего, попробую пройти стажировку, потом, если ничего не придумаю, попробую получить ссуду на создание бизнеса.

– Скорее всего или точно решили? Подумайте. Мы можем прервать нашу встречу, вы получите время поразмышлять и все продумать, потом снова придете сюда и продолжим разговор.

– Я решил. Обучение в экономическом училище и стажировка. Буду пробовать сам что-нибудь сделать.

За время службы в Армии Андрей привык принимать решения быстро. Там, особенно в боях, от этого умения часто многое зависело, в том числе жизнь.

– Хорошо – майор опять обрадовался – Я все подготовлю. Будете учиться и стажироваться. А теперь пройдите для беседы с особистом.

– Зачем?

– Андрей, вы же служили, воевали, ещё и младший сержант. Разве вы когда-то знали для чего с вами хотят побеседовать особисты?

– Действительно, никогда не знал.

На полу замерцали голографические стрелки, указывающие дорогу к особисту. Майор встал и пожал Андрею ладонь.

– Спасибо, Андрей, за службу в Армии. Вы пока что числитесь у нас, но при выходе из здания уже станете гражданским. Если у особиста не передумаете.

Особистом оказалась девушка с пухлыми губами и с ямочками на щечках. Глаза у особиста добрые. Вообще девушка-особист внешне больше похожа на куколку секретаршу, а не на особиста. Ещё и в гражданской одежде.

– Андрей Сергеев – промурлыкала куколка-особист – Решили стать предпринимателем.

– Так точно.

– Это хорошо. В свою очередь предлагаю вам должность нашего внештатного сотрудника. Вы военнообязанный, и мы могли бы не предлагать, могли бы приказать. Но наш отдел давно так не работает. Задачи у вас будут простые. Смотреть за тем, что творится на планетах, периодически передавать нам данные. Направлять и вербовать людей в Армию, тех кого вы считаете достойным. Точно также как вас когда-то завербовали на Кунгурке. За каждого завербованного будете получать бонус к военной пенсии и пометку в личном деле. Вы будете обязаны выполнить приказ, которые можете в любой момент получить из Центра, вплоть до убийства – при этих словах куколка-особист замолчала и стала наблюдать за реакцией Андрея. Тот никак себя не выдал, сидел со спокойным лицом. Куколка-особист продолжила говорить, перешла на ты, как к уже знакомому.

– От нас за свою скрытную службу ты будешь получать скрытную поддержку в делах, скрытное денежное вознаграждение на банковский счёт, который тоже скрытный. Ну и конечно чувство удовольствия от осознания того, что всё ещё служишь Родине.

– Вряд ли вы, изучив мое дело, стали бы думать что я откажусь – сказал Андрей.

– Вот именно – улыбающаяся куколка-особист улыбнулась ещё сильнее – Я даже не стану говорить, что наш разговор секретный, вам запрещено об этом где бы то ни было рассказывать. Разглашение тайны является государственным преступлением. Ты это и так знаешь.

– Забавно, ты сказала что даже не станешь говорить что разговор секретный, но все равно стала говорить про это – Андрей тоже стал обращаться к девушке-особисту на ты.

– Очень забавно, я аж вся смеюсь как забавно – девушка особист действительно издала звук, похожий на хохоток – Так как насчет того чтоб стать нашим внештатником?

– Я согласен.

– Молодец.

– Спасибо.

– Помогать тебе начнем сразу сейчас. После обучения в экономическом училище получишь стажировку в компании с очень большим количеством командировок по разным планетам. Это одна из лучших подобных стажировок, и это отличная легенда для нашего внештатного сотрудника. Для тебя – опыт. Когда оценим твою работу, будем помогать с созданием бизнеса.

– Это-то ещё зачем? – возмутился Андрей – Я сам.

– Конечно сам, но с нашей помощью. Ничего такого, бизнес будет твоим. Андрей, ты знаешь что предприниматели это тоже элита, тем более успешные предприниматели. Среди элиты нам всегда нужные верные Федерации люди. Вот и вся причина нашей помощи. Ты ещё такую помощь не получил, может быть вообще не получишь. Все будет от тебя зависеть и от твоих дел. Пока мы даем тебе квоту на одну из самых лучших стажировок. У нас полно внештатных сотрудников, которые после этой беседы вообще с нами никак не контактируют, живут своей спокойной жизнью и радуются. Мы у них ничего не запрашиваем. Многие даже скучают, сами пытаются выйти с нами на связь, просят задание. В общем, я знаю, что ты согласен.

Андрей кивнул.

– Я согласен.

2

Обучение в училище оказалось безумно скучным. Бухгалтерия, финансы, основы управления, теории ученых экономистов из прошлого. Процесс учебы скрашивали тренинги и ролевые игры, симуляции различных ситуаций, часто встречающиеся в торговом деле. Андрей иногда представлял себе, насколько эффективней было бы обучение, если бы всех студентом учили по тем же методам, которые были в военной учебке. Бывших солдат в училище было немного, всего пятеро из тех кто тоже воевали, как и Андрей. Большинство студентов – дети бизнесменов, которых сюда отправили родители. Часть студентов были из работяг. Больше половины – девушки. Одно хорошо в студенческой жизни – студенческие вечеринки. А одна из плохих сторон – студенты слишком часто хотят гулять на вечеринках и постоянно клянчат деньги у тех, у кого они есть. У Андрея деньги после службы в Армии были. В банке он взял карточку с помесячным лимитом. Запретил сам себе снимать в месяц больше денег, чем указано в лимите. Сам себе в банке Андрей установил срок на все время обучения, чтобы ему было запрещено менять условия снятия денег со счета. Поначалу было немного стыдно отказывать другим студентам, клянчившим деньги, потом эти клянчащие деньги Андрею надоели, и он стал особо наглых посылать подальше. С несколькими студентами Андрей сдружился, он не набивался в лидеры, но все студенты признавали его авторитет. Если надо было разрулить какой-нибудь конфликт, то все старались привлечь на свою сторону Андрея.

Сложилось впечатление, что студенческая жизнь Андрея начала развращать. Часто хотелось удариться в загул. Деньги ведь есть, почему бы и нет? Андрей не раз жалел, что сам себе ввел ограничения на снятие денег. А после особо бурных вечеринок, когда все деньги с лимита были потрачены, он радовался. Хорошо что лимиты установил, иначе бы вообще все деньги просадил и об учебе бы не думал.

Поначалу непривычно было всё время ходить в гражданской одежде. Он надевал гражданку в Армии, во время увольнительных, но там гражданка была как униформа, как необходимость. А здесь гражданскую одежду надо носить постоянно. Скоро чувство непривычки прошло. Гражданская одежда стала снова комфортной. Андрею стало нравиться долго валяться по утрам, нежиться в постели. Но армейские привычки не истребить, одевался и раздевался Андрей быстро. Вообще он все стал делать быстро. Быстро двигался, быстро ел, быстро думал, всё быстро. Он уже написал курсовую, а другие студенты об даже не думают. Он уже подготовил реферат, а остальные даже не открывали учебники. На экзаменах Андрей первым идет отвечать на вопросы, другие студенты почему-то этого боятся.

Часто друзья студенты и подруги студентки просили, чтобы Андрей рассказал что-нибудь про Службу.

– Андрей, как ты служил?

На это он отшучивался:

– Как-как? Никак! Расстреляли меня в первом бою!

– Вот же ты сидишь целый!

– Да чё вы понимаете в солдатском юморе!?

Если он про что то и рассказывал, то на бытовые темы. Как и в военных переписках бывшие солдаты не распространяются, где они служили и как воевали. Андрей в таких разговорах всегда переводил беседу на другие темы. Расспрашивал о родных планетах студентов. Только самые первые искусственные планеты были однообразные, их строили ради выживания и для борьбы с перенаселением. Все последующие искусственные планеты строители делали максимально непохожими друг на друга, насколько могли это сделать.

На планете Екатеринбург Андрей увидел новинку, о которой читал ещё на Кунгурке. Летающие биоподобные устройства, имитирующие летающих насекомых или птиц были уже давно изобретены. На Екатеринбурге вообще есть самые разные летные устройства: есть с живыми крыльями, есть винтовые, на которых большую скорость винтам для полета дают специальные искусственные мышцы. Андрей увидел, что появились лётные устройства, в которых есть встроенные спортивные тренажеры. Человек летит куда-нибудь по своим делам или просто катается, и одновременно занимается спортом. Энергия от спортивных упражнений ездока переходит в искусственный организм летного искусственного организма. Если пассажир не хочет ничем заниматься, то просто сидит или лежит в кабинке. Эти устройства хороши тем, что легко складываются и их можно хранить в комнате. Андрей хоть и хотел жить экономно, но не удержался, накопил денег, и купил себе двухместный аппарат с мускулатурой и крыльями жука и с встроенным велотренажером. Выбирал самую бесшумную модель. Во время полета всегда появляется ощущение, что летишь на велосипеде. Вот только управление у этого аппарата автоматическое. Нельзя взять и полететь куда хочешь. Нужно просто назвать адрес и место, куда лететь. Но с другой стороны, это даже хорошо. Если бы на Екатеринбурге все летали бы как хотели, то неизбежно бы бились друг об друга. И на земле от летающих никогда не было бы видно ни неба ни солнца, все бы заслонили. А с автоматикой все летали только по определенным маршрутам. Издалека эти маршруты выглядят красиво. Напоминают что-то похожее на живую, гигантскую шевелящуюся трубу. Ночью из-за включенного на транспортах освещения эти трубы приобретают сказочный вид, никогда не повторяющийся и переливающийся всеми цветами и оттенками радуги.

Время обучения между сессиями пролетало быстро и весело. Андрей привык к такой жизни и начал подумывать, может потом опять пойти куда-нибудь учиться? Такая беззаботная и весёлая студенческая жизнь была ему по нраву. Возможно Андрей так и поступил бы, но в училище прошла встреча выпускников. Прилетели те, кто получил здесь диплом в прошлых выпусках. Большинство из них стали крупными предпринимателями и управленцами, успешными людьми. Теми людьми, в чей круг Андрей так мечтал попасть. В нем снова забурлила зависть. Нет – решил Андрей – Закончу эти курсы, поднимусь, тогда и буду думать о другом образовании.

Выпускной студенты отпраздновали широко, это напомнило Андрею как его и других дембелей провожали из воинской части. После вручения диплома можно было немного отдохнуть от учебы, и только потом устраиваться куда-нибудь на работу. Андрей ждать не стал. Он не устал от училища. Как и обещали военные, персонально для Андрея было дано сразу несколько квот на стажировку в крупных коммерческих компаниях, сначала на должность стажёра переговорщика по продажам, затем на должность самого переговорщика по продажам. Сокращенно эта должность называется продажник. Одна из компаний, давшая квоту, специализируется на установке и на обслуживании сантехники и канализационных систем. Другая компания занимается доставкой по федеральным планетам биокостюмов разных классов. Следующая компания производит и доставляет на планеты крема для кожи. Андрей выбрал для своей стажировки компанию Ильбо, одну из старейших компаний в Федерации, которая разрабатывает и продает программное обеспечение для БПК, для космических спутников, для домов и для кораблей. Когда-то давно, когда у каждого человека были примитивные компьютеры и телефоны, Ильбо создало программу, которая не даёт воровать с устройств данные и не даёт выкачивать трафик Сети, который тогда был платным. Программы Ильбо в то далёкое время предотвратили зарождение начавшегося цифрового рабства. У Андрея у самого на его БПК установлено приложение Ильбо, не дающее скачивать с устройства его данные. Компания известна по всей Федерации и на диких планетах. Попасть на работу в эту компанию чрезвычайно сложно, а Андрея приглашают по армейскому блату. От такого нельзя отказываться.

3

Суть работы в компании у Андрея следующая – нужно искать клиентов среди юридических лиц. Вроде все просто, надо искать, выходить с потенциальными клиентами на связь, и договариваться о заключении договора. Или лететь к клиентам на встречу и договариваться вживую. Это не на планету высаживаться в боевой капсуле, и не на Заводе канализацию ремонтировать. Но при первом же разговоре по Связи с потенциальным клиентом, с вообще незнакомым человеком, Андрей стал волноваться, забыл что надо говорить, пересохло во рту, вспотели подмышки. Андрей не разговаривал, а что-то невпопад мямлил, под конец даже стал немного заикаться и покраснел как маленькая девочка укравшая конфету у младшего братика. Это провал с первого раза! – подумал Андрей.

– Нормально – сказал наблюдавший за Андреем приставленный к нему наставник Тао Сакс.

– Ничего нормального! – возразил Андрей.

– А тебе говорю что нормально. Суть ты клиенту рассказал, клиент связь не оборвал. Ну подумаешь что мямлил, это пройдет когда примерно сто звонков по связи сделаешь. Я в первый раз вообще говорить не мог. Пятьдесят звонков сделаешь, будет полегче. Когда пятьсот звонков сделаешь, появится ощущение будто всю жизнь только этим и занимался. Вот тебе список – Тао протянул Андрею листок бумаги – Обзвони их всех. Если что, я рядом, в чем-то сомневаешься или не знаешь, спрашивай меня.

Список потенциальных клиентов, который дали Андрею, был списком компаний столичной планеты Екатеринбург и этой солнечной системы. Тао повернулся к своему монитору и начал что-то печатать и одновременно через наушники и микрофон с кем-то разговаривать. Тао очень красиво говорил, Андрей заслушался. Кажется что разговор Тао официальный и деловой, но в тоже время живой, с вставляемыми в нужный момент шуточками и прибаутками. Тао с виду крупный мужчина, грузный но не толстый. Этакий коренастый шкафчик. Глаза как у поэта, какие-то задумчивые, серые, немного узкие. Волосы чёрные. Тао, не прекращая своего разговора повернулся к Андрею и взглядом, без слов, дал ему понять – надо работать, а не наставников разглядывать. Этим Андрей и занялся, но первые разговоры все равно давались тяжело. Андрей тупо не знал что надо говорить этим незнакомым людям, которым он звонит. Специально для таких чайников как Андрей Тао заранее подготовил бумажки с текстом. Андрею стало немного стыдно. Он воевал на чертовых диких планетах, перед боем, конечно, боялся, но в бою всегда был решителен. А сейчас боится позвонить и поговорить с какой-то барыгой. Первый рабочий день стажировки прошёл тяжело. После этого Андрею не спалось, он лежал в постели и разговаривал сам с собой:

– В бизнес собрался блин, мудила гороховая – бичевал себя Андрей – Разговаривать толком не умеешь, а куда-то сунулся, бизнесмен имбецилоподобный! Слабак! Трясожоп!

Потом Андрей начал себя распалять:

– Да ну нафиг! Я смогу! Ничего вообще сложного нет! Никто же по мне не стреляет. Сиди спокойно на заднице и разговаривай с людьми. Чего мне их бояться? Было бы там кого опасаться?!

Следующий день стажировки прошел намного легче. Во многом потому, что Андрею удалось заключить первый контракт. Ему показалось что вообще случайно. Он позвонил в компанию и попросил соединить с директором. Секретарша сказала что с директором она продажников не соединяет. Тогда Андрей спросил, с кем он ещё может поговорить. Секретарша попросила, чтобы Андрей передал все данные ей. Он так и сделал, все передал по электронной почте и стал звонить другим потенциальным клиентам. Минут через двадцать секретарша перезвонила и сказала, что директор хочет заключить договор с Ильбо. Это был успех. Вдвойне сладкий, потому что первый. Что-то Андрей продал в первый раз в жизни. С каждого заключенного договора продажники в зарплате получают свой процент, свою комиссию. Андрей понял в чем соль этой работы. Ему поначалу казалось диким от того, что в офисе в отделе продаж постоянно так громко, никогда не утихают разговоры. В отделе поддержки клиентов консультанты тоже постоянно разговаривают, но это вообще не то, нет той энергии, что есть у продажников. Консультанты говорят как роботы, без эмоций. В отделе продажников в их разговорах можно услышать всю гамму всех человеческих эмоций. Продажник получает зарплату от процентов с продаж компании, в которых он принял личное участие. Поэтому во всех компаниях продажники – это самая хищная часть персонала. Вот и Андрей сейчас, после первого своего договора, почуял запах денежной крови, запах денежной комиссии и прибыли. Мало с чем сравнимое чувство. Как Тао и говорил, после первых ста звонков Андрей стал разговаривать с потенциальными заказчиками свободно. Он наблюдал за другими продажниками, кто как работает. Кто-то обрабатывает какого-то одного клиента, долго и настырно. Кто-то играет на эмоциях, кто-то пытается быть с клиентом на одной волне. Андрей выбрал для себя ту стратегию, которой пользовался его наставник Тао – надо делать как можно больше звонков. Поговорил с одним потенциальным заказчиком, сразу набрал следующий номер, потом следующий… без перерыва. Чем больше таких звонков – тем больше шансов найти того, кто будет заинтересован. И не надо никаких извращений и манипуляций. Позвонил, спросил, узнал что надо или чего не надо, поолжил трубку и позвонил следующему. При звонке с коммерческим предложением сначала надо представиться, потом спросить с кем можно поговорить на эту тему. При разговоре с тем человеком, который принимает решения, надо вкратце рассказать суть коммерческого предложения и выводить собеседника на разговор. Узнать у него, что ему нужно, в чем он и его компания нуждается. Пытаться самому говорить как можно меньше. Пытаться сделать так, чтобы говорил только потенциальный клиент. Обязательно поддакивать, когда потенциальный клиент что-то рассказывает. Когда потенциальный заказчик начинает задавать вопросы – вот в этот момент надо очень красиво подавать то что продаешь. Андрей научился этому, наблюдая за своим наставником Тао, и благодаря своему, уже начавшему накапливаться опыту. Через некоторое время список клиентов и заключенных договоров у Андрея стал расти, к зависти некоторых других стажеров, устроившихся в компанию Ильбо одновременно с ним. Андрей заметил, большинство продажников-стажеров подолгу не задерживаются, не проходят испытательный срок, уходят или сами, или им очень вежливо сообщают, что эта работа не для них. Андрея это удивляло. Чего сложного? Сидишь себе ровно и разговариваешь с людьми. Ну и что с того, что эти люди незнакомые?