Текст книги "Хочу подняться"

Основное орудие труда у продажника – средство связи, по которому надо постоянно звонить, пишущая ручка и листок бумаги под рукой. В этот листок бумаги Андрей записывал все, что ему говорил собеседник. В чем нуждается компания клиента, с каким программным обеспечением они работают сейчас, что их устраивает и что не устраивает. Записывал даже подробности личной жизни, если кто-то из собеседников это рассказывал. Конечно записывал дату и время, когда надо перезвонить. Заполненные листки бумаги у Андрея на столе стали вырастать в стопки. Два листка всегда были перед глазами. Один листок для записей, которые ведутся сейчас, во время разговора. Второй листок с записями, что сегодня надо сделать.

Для себя Андрей сделал одно небольшое открытие. Он уже напрямую общается с теми кому завидует, с лидерами бизнес элиты. С теми, в чей круг стремится попасть. С крутышами, имеющими деньги, серьезные деньги. Опять начала подкатывать зависть. Андрею хотелось попасть на ту сторону, чтобы не он звонил, а ему звонили. Но до этого надо дорасти. Работая продажником Андрей осознал, каким наивным он был до этого. Думал что сейчас откроет свой бизнес и все завертится, к нему потекут деньги и он будет счастлив. Да скорее всего он бы через некоторое время просто разорился.

4

Андрей научился назначать встречи потенциальным клиентам. Это тоже важно. Продажник в свое рабочее время или не умолкая сидит в офисе, или с кем-нибудь на встрече. Не умолкать Андрей научился. Пришло время разговаривать вживую, с глазу на глаз. Это Андрея удивляло. Они живут в век космической связи, все поголовно умеют читать и разговаривать. Но кому-то надо обязательно поговорить с человеком живьем. На первых встречах, устроенных Андреем, все переговоры проводил Тао, Андрей просто сидел рядом, слушал и запоминал. Встречи стали частыми. Позже на встречах Андрей стал сам разговаривать с клиентами, Тао сидел рядом и вставлял свое слово только в нужные моменты. Несколько встреч Андрей провел сам, Тао в это время молчал. После одной из встреч Тао подошел и сказал:

– Все, испытательный срок кончился – улыбнулся и добавил – Мы с тобой теперь одной крови, ты и я. Продажники всех компаний – братья и сёстры, и немного конкуренты.

Андрей прошел испытательный срок, но все ещё числился стажером. Хоть и с полноценной заработной платой, но не постоянный работник. Он стал проводить встречи с клиентами самостоятельно. Как и о чем говорить на встрече – зависит от того с кем встречаешься. Ни одной одинаковой встречи быть не может. Андрей побывал в шикарных офисах с ультрасовременной техникой. Побывал он в офисах-подвалах, которые даже с картой и с навигатором очень трудно найти. Бывали встречи, на которых переговоры вела секретарша, а директор бегал где-нибудь в соседних комнатах и иногда из удаления вставлял свое слово. Немало было провальных встреч, в основном в тех случаях, когда на встречу потенциальные заказчики соглашались не ради того, чтобы узнать подробности сделки, а ради того чтобы провести переговоры. Андрей поначалу этого не понимал. Как это? Переговоры ради переговоров? Потом стал понимать мотив таких людей. Им нужно ощущать свою значимость, щекотать себе тщеславие. Вот мол, он или она, директор, и ним приехали на встречу. Ещё и не откуда-то, а из компании Ильбо. Андрей иногда думал, если бы он сам не вовремя без опыта решил бы стать коммерсантом, то вел себя точно так же. Назначал встречи не ради сделок, а ради встреч. Когда он начал понимать этих людей, то научился ими манипулировать. Если человек хочет подчеркивать свою значимость, надо эту любимую психологическую мозоль ласково массировать, поддакивать. И в этом нет никакого лизоблюдства, ведь итог – заключение договора и проценты к зарплате. А платит за это человек, который кроме своего тщеславия ничего не замечает, нимб на голове отрос и мешает зрению.

Как-то незаметно для себя Андрей стал в отделе продаж своим в доску. Продажником от пяток до темечка. Прежде всего благодаря удачно провернутым продажам, а во вторую очередь благодаря корпоративам. Продажники всегда блистали, если корпоратив был пьянкой. Здесь до отдела продаж никто дотянуться не мог. Другое дело – командные игры. Здесь всегда впереди был отдел разработчиков. В офисе это одновременно самый тихий и при этом самый психованный отдел. В отделе разработчиков тишина-тишина и вдруг чья-то истерика, когда что-то у кого-то не получается. Самое привилегированное сословие работников в офисе. Некоторые разработчики могут часами ходить по своему отделу и ковырять козявки в носу, никто и слова против не скажет. Задача у отдела разработчиков – создавать то, что продают продажники. В отличие от продажников разработчики не знают потребностей клиентов Компании, а продажники, из-за постоянного общения, все хотелки клиентов знают. Отсюда постоянный конфликт между отделами продаж и отделами разработки. Разработчик искренне верит – то что он сделал, надо клиентам. А приходит продажник и говорит – клиентам надо совсем другое. Разработчики сидят на зарплате, на премиях и на бонусах, и в то же время отлично понимают, их премии и бонусы – это результат работы продажников. В то же время продажники понимают не хуже разработчиков, что некачественно созданный продукт продать сложно, иногда вообще нереально. Поэтому разработчики и продажники все время одновременно и конфликтуют и сотрудничают.

В командных играх на корпоративах блистал отдел разработчиков. Во многом благодаря тому, что разработчики много рабочего времени проводят в игровых симуляторах, которые нередко сами же и создают. Большую роль сыграло и то, что разработчики все время работают в команде, коллективно. А продажники всегда индивидуалисты. Все изменилось в командной игре, где надо летать. Первой такой игрой у Андрея на корпоративе в Компании была воздушная лапта. Он поначалу не хотел выделяться, хоть и чувствовал себя в воздухе как рыба в воде. Но когда команда продажников стала проигрывать всухую Андрей припомнил все свои навыки, в том числе сержантские. Андрей сгруппировал команду, каждому игроку назначил сектор. И все его послушались, не потому что он лидер, а потому что почувствовали, Андрей знает что делает. Уверенные в себе люди или идиоты или мастера своего дела. Андрей в глазах продажников идиотом не выглядел. Даже Тао, бывший наставник и прямой начальник Андрея, послушно занял то место, на которое ему было указано. Потом Андрей пустил в ход всё свое летное искусство, заточенное в Армии до совершенства. Для команды разработчиков это был неожиданный удар. Они ассы в симуляторах, но настоящее мастерство может дать только практика. Андрей с правильно построенной командой продажников просто порвал команду разработчиков. Все кто работал в отделе продаж не помнили, чтобы они когда-то выигрывали. В честь победы устроили попойку.

Следующую игру выбирали разработчики, они обозлились и выбрали воздушную игру стрелялку. Среди разработчиков было несколько бывших военных, в команде были неплохие летуны. Среди продажников военных вообще не было, но летали все неплохо. Откуда разработчикам было знать, что Андрей профессиональный солдат летун? Первые две партии в игре Андрей дал разработчикам выиграть. Заодно он разглядел все их слабые стороны и дал своей команде повод для злости. Когда Андрей начал командовать, все опять стали его слушать. Все видели по его поведению – он знает что делает. Хоть и не был капитаном команды, капитаном был Тао. Во всех остальных партиях отдел разработчиков был наглухо разбит. Андрей летал как смерть среди их рядов и крошил из игрового оружия, остальные продажники со своих мест методично расстреливали разработчиков игрушечными пулями. При попадании такой пули игровой летающий биокостюм сам отключает оружие игрока и сажает его на землю. Те, кого сразил Андрей, часто вообще не понимали, кто и как в них попал.

К следующей игре разработчики сообразили, для них главный противник – это Андрей, и стали прилагать все силы чтобы сначала из игры выбить именно его. Первую партию команда Андрея проиграла. Вся команда разработчиков начала хором расстреливать Андрея. Он хоть и мастер летать, но не волшебник. Его изрешетили игровыми пулями. Команда продажников эту партию продула. В следующую партию Андрея снова подстрелили, но на этот раз никто не выиграл, ничья. Все друг друга «перестреляли». Команда продажников в следующие партии перегруппировалась. Теперь Андрей в летных играх стал не только главной убойной силой команды, но и главной приманкой.

В наземных играх команды продажников продолжала проигрывать команде разработчиков, кроме тех игр, где надо было стрелять, где были игровые бои. Андрей всегда отлично выстраивал стратегию. В подводных играх команды разработчиков и продажников играли с равным количеством побед и поражений, опять же кроме тех, где были игровые бои.

Летные командные игры на корпоративах стали настолько яркими и драматичными, что за их ходом стало наблюдать даже высшее руководство Компании, в том числе с других планет. Туда отправляли видеозаписи с играми. Правда об этом Андрей не знал. Чтобы разработчики совсем не обозлились на продажников, команды стали делать совмещенными, состоящими и из разработчиков и из продажников. Благодаря этому некоторые разработчики с продажниками, которые раньше друг друга терпеть не могли, становились приятелями. Когда люди что-то делают вместе, это часто объединяет. Андрей тоже завел дружбу с некоторыми разработчиками.

Для проведения совмещенных игр возникла проблема – в какую команду девать Андрея? Та команд где был он, всегда выигрывала. Руководство, организующее корпоративы, сначала хотело сделать так, чтобы Андрей во время игр был судьёй. Но судья из него получился никакой, Андрею было откровенно скучно во время судейства и он часто не замечал нарушения. Тогда организаторы пошли на хитрость. Членов в команды набирали по жребию, в том числе Андрея. Той команде, в которой Андрея не было, обещали особый приз в случае победы. Это сделали для того, чтобы поднять мотивацию команды, которая без Андрея уже знала, что всё равно проиграет. Особый приз сделал свое дело, все игроки старались как могли, это сделало игры интересными для всех, и для игроков и для зрителей.

В одной из игр Андрей не знал, что в противоборствующей команде выступает один из директоров компании Ильбо. Этого директора Андрей сбил на лету мячом в игру в воздушного вышибалу. Мяч Андрея звучно ударил директора по голове и тот упал на растянутую внизу страховку-сеть. Андрей сообразил что сбил кого-то не того тогда, когда увидел, как закопошились зрители и некоторые игроки. До этого падали и другие, но такого копошения не было. Появилось чувство, что виноват, а в чем виноват – непонятно. Но все обошлось благополучно. Директора с сотрясением мозга увезли в больницу, а команды продолжили играть.

Главное на любой работе – это все же не корпоративы. Главное – это сама работа. Подбитый директор не обиделся за бросок Андрея, внешне никак это не показал. Андрей продолжил свою работу. Он по настоящему втянулся. За каждого клиента, проценты к зарплате. Некоторые продажники нарабатывают себе определенное число клиентов, и больше поиском не занимаются. С такими проводят беседы, если это не помогает то направляют в другие отделы или вообще прощаются. Андрею и большинству других постоянных продажников в компании процентов все время было мало. Надо ещё. Больше клиентов – больше процентов – больше денег. Месячная зарплата Андрея уже давно доросла до того уровня, какой была в Армии. Часть денег он оставлял себе на текущие нужды, часть денег откладывал. Но старался делать это тихо, чтобы никто не знал. Он помнил что сказал ему на Кунгурке начальник отдела кадров Завода Иван Петров: если работник откладывает деньги – он опасен для работодателя своей финансовой независимостью. Другие продажники свои заработанные деньги тратили почти сразу, если кто-то и откладывал, то только для отпуска или для крупной покупки. Точно также поступали и остальные работники компании, которых Андрей знал. Многие хорошо зарабатывали, и при этом периодически просили Андрея дать им в долг, до получки. Андрей насколько мог, дипломатично отказывал, говорил что все деньги потратил. Когда спрашивали на что потратил, то отшучивался, на новые органы или на смену пола. Если кого-то такие шутки-ответы не устраивали и продолжали пытаться узнать, куда Андрей тратит деньги, он, делая серьезное лицо, отвечал:

– Перевожу деньги на планету Протоганс, у меня там гарем жён, мужей и дети.

Никто про планету Протоганс не слышал. В то, что у Андрея может быть гарем жен и мужей, все почему-то верили. Андрей, работая продажником, заметил – люди порой верят в полную дичь. Главное говорить эту дичь таким тоном, как будто сам в это веришь.

4

Пришел день когда Андрея вызвали на ковёр, к большому начальству. Он ждал этого вызова. Это один из нюансов его стажировки, полученной по квоте от Армии. Андрей хоть и был уже полноценным сотрудником, но Компания продолжает за него отчитываться. Андрей сильно удивился только тому, что его встреча с начальством будет в той части офиса, где обычно работает самое высшее руководство. Президент компании, генеральный директор, заместители. Место где часто бывают владельцы и акционеры. Дроид-секретарь привёл Андрея к массивной двери, где на табличке было указано: «Разгульников Сергей Николаевич». Должность на табличке указана не была, но Андрей понял, что это кабинет президента и основного владельца компании. На планете Екатеринбург у компании располагается головной офис. Это тоже одна из традиций Ильбо, головной офис не в столице Федерации, а в регионе на столичной планете. Дроид-секретарь попросил немного подождать и укатил. Ждать пришлось недолго, двери раскрылись сами, и Андрей вошел внутрь. Кабинет президента оказался не отельным кабинетом, а отдельным офисом, состоящим из нескольких кабинетов. На стенах замерцали стрелки голограммы, указывающие куда надо идти. Андрей по стрелкам прошел в просторный кабинет, уставленный мягкой мебелью и большими столами из натурального дерева. В кабинете был только один человек. Видимо это и есть президент, Сергей Разгульников – подумал Андрей. Плохо что он не может общаться с этим человеком на равных. К горлу опять подкатила зависть.

– Андрей Сергеев, здравствуйте – обернувшись, сказал президент компании. Голубоглазый белобрысый мужчина со стройной фигурой.

– Здравствуйте, Сергей Николаевич – ответил Андрей.

– Как говорится, рыбак рыбака видит издалека. В каких войсках служил?

– Я? В пехоте. В смысле рыбак рыбака видит?

– Нас, военных, можно сразу разглядеть по выправке и по манере держаться. Ты разве так среди гражданских бывших солдат не вычислял?

– Если честно, мне на гражданке не так часто встречались бывшие военные.

– Ну да, согласен. Только бывших военных не бывает. Мы в запасе, а не бывшие.

– Соглашусь – кивнул Андрей

– Где служил?

– В восемьдесят восьмом секторе.

– Далеко. Там вроде одни дикие планеты.

– Так и есть, только пара федеральных планет рядом.

– Воевал?

– Да, так точно – Андрей ответил и по-граждански и по-военному.

– Я тоже после Армии не мог привыкнуть и отвечал гражданским «Так точно» – президент компании улыбнулся.

– А вы служили?

– Давай ко мне на ты.

– А ты служил?

– Само собой.

Андрея это президентское «само собой» удивило. Он никого не знал на гражданке, что для кого служба в Армии должна быть сама собой. Он не знал о чем продолжать разговор и замолк. Неудобная пауза затянулась. Выручило то, что у президента что-то запиликало на столе.

– Извини – сказал Сергей Николаевич Андрею – Мне надо ответить.

Он вышел в соседний кабинет, двери Разгульников закрывать и не стал и Андрей расслышал несколько слов о поставках какого-то оборудования куда-то в соседние солнечные системы. Андрей стал разглядывать президентский кабинет. На стене, в несколько рядов, развешаны видеопортреты с людьми. Взгляд Андрея поневоле остановился на них. Бывшие руководители компании – догадался Андрей, под каждым портретом указаны имена и фамилии, впрочем у всех фамилия одна – Разгульников или Разгульникова. Андрей когда-то читал и смотрел фильмы про это династию. И вот сейчас он в кабинете у одного их представителей этой фамилии. Андрей поневоле собой загордился. На Кунгурке из людей более высокого положения он общался разве что с главным инженером сантехников. Андрей стал прохаживаться вдоль стены с портретами. По лицам, по мимике и по манере держаться видно, что это все родственники. Некоторых вообще друг от друга не отличить, как братья и сестры близнецы, хоть и жили в разные столетия. когда Андрей проходил вдоль стены, лица с видеопортретов смотрели на него. На всех видеопортретах был только один человек, кроме одного. На одном портрете на стене было сразу два человека, мужчина и девушка. Под портретом Андрей прочитал «Илья Разгульников, Дарья Разгульникова».

– Нравится? – президент незаметно подошел сзади и спросил почти у самого плеча. Андрей поневоле вздрогнул.

– Да, интересно. Столько поколений.

– Мда, мне тоже интересно. Все кто портреты разглядывает, останавливаются и долго разглядывают именно этот. Это мои прапрапра… бабушка и дедушка. Дедушка основал Ильбо, бабушка ему помогала. Люди тогда жили очень недолго, но успевали всё сделать. Не то что мы, недомерки, все время тратим на непонятно что.

– В те времена наверное было проще раскрутиться – предположил Андрей.

– Вряд ли. В те времена людей подпинывало то, что многие понимали, пройдет лет десять или двадцать и будет старость. Вот и крутились. Знаешь как тогда назывались некоторые попытки запустить бизнес?

– Не знаю.

– Стартапы.

– Стартапы? Странное слово. Это потому что у слова один корень со словом «старость»?

Президент заулыбался.

– Не думал о такой версии, но вполне возможно. Так называли маленькие конторки, которые ничего не производили и не делали, и ждали когда их купят. Или ждали, когда кто-нибудь вложит в них инвестиции.

– А если никто инвестиции не вкладывал? – спросил Андрей.

– Тогда эти конторки незаметно исчезали.

– А если кто-то инвестиции вкладывал?

– Тогда у владельцев конторок был шанс на безбедную старость, а конторки потом всё равно закрывались. Хотя некоторые раскрутились, стали большими компаниями.

– Ильбо тоже была стартапом?

– Вроде в то время они себя так называли, мода такая была в те времена. Но инвестиций не ждали, сами все делали и сами зарабатывали.

Оба замолчали, продолжая разглядывать портрет далеких предков Разгульникова.

– Тебе наверняка интересно, зачем я с тобой назначил встречу – прервал молчание президент.

– Очень.

– Ты у нас на льготной стажировке от Армии. И срок твоей стажировки заканчивается.

– То есть это намёк, и мне пора собирать монатки.

Президент опять заулыбался.

– Можно и так сказать. Можно и не так. Ты можешь остаться в компании, но мне сообщили что ты проходишь стажировку для того, чтобы набраться опыта и открыть своё дело. В этом плане ты для меня потенциально опасен. Вдруг ты собираешься открыть своё дело на той клиентской базе, которую в Ильбо наработал? Вдруг ты хочешь продавать аналогичные продукты? Конкуренцию мы поддерживаем, но не любим.

– Сказал тоже, я и Ильбо. Небо и земля.

– Основатель Ильбо тоже был маленьким человеком.

– Я далек от всей этой программной продукции, мало что в ней понимаю.

– У тебя в отделе разработчиков сейчас полно хороших знакомых. Я видел как ты с ними на играх зажигал. Подговоришь пару тройку специалистов и свалите вместе. Так часто компании создают.

– Я даже не думал об этом – искренне ответил Андрей.

– Ой не верю! Да у нас каждый год такие появляются. Работают у нас, потом откусывают кусочек и уходят. Некоторые вполне успешно раскручиваются. Некоторые разоряются.

– Я, если честно, пока даже не знаю какой бизнес хочу. Я хорошо умею пока только летать и неплохо разбираюсь в сантехнике.

– Не прибедняйся. Ты ещё хороший продажник.

– Спасибо.

– Это не комплимент. Констатация факта.

– Всё равно спасибо.

– Ладно. Верю что не будешь клиентов и разработчиков подговаривать. Солдаты так обычно не поступают, поэтому мы и даем для дембелей квоты. Перейдем к делу. Меня попросили тебе напомнить, сказать что ты внештатный сотрудник. Сказали что сам поймешь о чем речь.

Андрею стало тревожно. Он уже и думать перестал, что его завербовали особисты. Тревогу на его лице разглядел президент.

– Да ты не беспокойся! Больше меня ничего передавать не просили. Никаких заданий от них для тебя я не получил. Не думаю что вообще получишь. Если не согласишься на одно мое предложение.

Андрей не стал спрашивать что за предложение. Стал молча ждать. Президент после небольшого молчания продолжил:

– Ты продолжаешь работать в Ильбо. Но теперь твоя работа будет не в головном офисе. Теперь у тебя будет командировочная работа. Будешь мотаться с одной планеты на другую, одновременно и как продажник и как тайный и иногда явный ревизор от головного офиса. Должность эта директорская, будешь неплохо зарабатывать, у тебя будут подчиненные. Будешь учиться работать с теми, кто должен тебя слушаться. Для своего ещё неоткрытого дела этот опыт будет полезен.

– А если я откажусь?

– Откажешься и откажешься. Стажировка у тебя закончилась и перед Армией мы за тебя отчитались. Должность продажника для тебя всё равно тесная, наверняка хочешь большего. А на новой должности ты заработаешь самое ценное – личный опыт, ну и деньги тоже.

– Тогда я согласен.

– Вот и ладненько. Все инструкции будешь получать или перед самой командировкой, или на планете. В филиалах на других планетах тебя знают, хорошо в летных играх выступал. Видео, как ты по голове директору попал, вообще популярным стало. Ещё инструкции будешь получать от тех, у кого ты внештатный сотрудник. А может и не будешь. Я от них вообще редко что-то получаю. Я ведь тоже внештатный. Кстати. Для твоей должности на Екатеринбурге у тебя будет своя квартира. Нужна тебе квартира?

– Мне бы усадьбу.

– Ну ты махнул! – Разгульников улыбнулся – На Екатеринбурге земля дорогая.

– Не дорос я до усадьбы?

– На Екатеринбурге не дорос. Если хочешь, можешь взять усадьбу на спутниках или на других планетах этой системы.

– Подумаю.

– Подумай. Ну вроде обо всем договорились. У тебя сейчас неделя отпуска. В следующий вторник полетишь в командировку. Готов?

– Всегда готов!

– Молодец. Тогда пока. Свои текущие дела сдай другим продажникам и отдыхай неделю.

5

Неделя отдыха пролетела быстро. Даже отдохнуть не успел. А может быть просто не устал. Первая командировка у Андрея была на федеральную планету Солдатка. Надо прилететь, пообщаться с крупными клиентами, поспрашивать как у них дела. Пообщаться с руководителями филиала на планете, проверить документацию. Дать знать, что из головного офиса за ними приглядывают. Вроде ничего сложного. От особистов Андрей ждал инструкций, но не дождался. Лучше о них вообще не думать – решил Андрей.

На корабле познакомился со своими подчиненными. Два разработчика и один инженер. Будут проверять аппаратуру на планете. Одна девушка юрист будет проверять документы, и одна девушка кадровик будет проверять персонал филиала. На корпоративах их Андрей не встречал, в головном офисе тоже не видал. Зато подчиненные, как оказалось, Андрея знали. Это польстило его самолюбию. Корабль оказался грузопассажирский, причем отсек для пассажиров отделан под круизный лайнер. Лететь надо всего две недели и можно провести время как в отпуске. На корабле всё для отдыха есть. Но Андрей решил не расслабляться, лучше весь полёт проспать в криосне. Потом оторвётся.

Солнечная система с планетой Солдаткой оказалась примерно такой же, как у родной планеты Кунгурки. С тем отличием что около Солдатки было сразу пять космических заводов, и все крупнее кунгурского. Жители Солдатки показались Андрею более зажиточными, почему он так решил, он сам не понял. Просто показались. В филиале компании Ильбо, куда он прилетел, Андрея встретили ласково, чуть ли не облизывали. Поначалу было непонятно почему так, позже Андрей догадался, он по социальному статусу выше этих людей, он прилетел из головного офиса их контролировать. Одно его слово может местного директора или скинуть с места или поднять. Конечно это слово должно быть чем-то подкреплено. Как-то машинально про себя Андрей подумал – Ну вот, я начальник над начальниками. И чё? Где радость? Какая же психика у человека все же гаденькая, получила что хотела и не заметила.

Просто так Андрей никого скидывать или поднимать не собирался. Все решил делать так, как было сказано в инструкциях. Поотсвечивать своим лицом, провести несколько встреч. По настоящему работать должна была команда, которая с Андреем на эту планету прилетела. Ребята сразу взялись за работу. Пока Андрей сидел на банкетах с клиентами и с начальниками филиала, ребята искали нарушения. Ничего особо важного не нашли. аппаратура работала исправно, клиенты работой компании были довольны. Вот только директор филиала по блату пристроил в компанию нескольких своих родственников и любовниц и исправно выплачивал им премии. Все это Андрей отметил в своём докладе.

Сразу после Солдатки команда Андрея полетела на другую планету с названием Дабрим. Задачи точно такие же, только надо сказать одному заместителю директора филиала, что тот уволен. Заодно проследить, чтобы этот уволенный заместитель сдал свои дела и напоследок со зла не устроил никаких диверсий. Уволенный принял новость адекватно. Видимо давно к такому обороту дел готовился. На этой же планете надо было в лицо сказать нескольким партнёрам и поставщикам компании, что они берега попутали и стали многое на себя брать. Один из таких партнёров в ответ начал ругаться и бить кулаками по столу. Андрей в это время спокойно пил кофе. Он сам собой залюбовался от этой сцены, как раз напротив столика висело зеркало и Андрей смотрел на отражение как на фильм.

На следующей планете с названием Шанхайчик надо было задержаться подольше. Там почему-то начали падать продажи и одновременно начали расти расходы. Падение продаж было непонятно, ведь население Шанхайчика все время росло и экономика бурно развивалась. С ростом расходов было понятно только на документах, присылаемых в головной офис, но насчет этих документов были сильные сомнения. В этой командировке к команде Андрея был подключен сотрудник службы безопасности. Как оказалось не зря. Филиал на Шанхайчике упорно не хотел допускать команду Андрея к проверке. Пришлось хорошенько прикрикнуть, после этого руководство филиала продолжало мешать, но скрытно. Андрей не был детективом, и в этой командировке ему здорово помог специалист из Безопасности. Тоже бывший космический пехотинец из комендантской роты. Он проверил жилье Андрея и жилье всех остальных, все было напичкано прослушивающей аппаратурой. Причем напичкано так, чтобы не нарушать федеральных законов. Все прослушки были не в самом желье, а где-нибудь рядом. За Андреем и его людьми постоянно наблюдали. Сотрудник службы безопасности научил Андрея распознавать топтунов наблюдателей, выискивать следящих за ним дроидов. Этот же человек предупредил, что наверняка будут провокации. Так и было. Девушку юриста из команды арестовали, у неё нашли наркотики, запрещенные на этой планете. С трудом но удалось доказать, что наркотики подбросили. Андрею все время подсылали девушек легкого поведения. Потом стали посылать таких людей, которые могли бы Андрея вывести из себя. А просто взять и уволить директора этого филиала нельзя, даже несмотря на то, что было очевидно, вся гниль здесь идет именно от него. У этого директора слишком хорошие связи с администрацией планеты, у него есть покровители в головном офисе. Свою задачу в этой командировки Андрей сформулировал на ходу – надо вычислить тех, кто покрывает директора филиала в головном офисе, и надо этого директора хорошенько припугнуть.

Андрей в наглую напросился к директору в гости на день рождения его дочери. На празднике Андрей вел себя вольно. Все время делал директору тёмные намеки, притворяясь что Андрей всё про него знает, что он пришел сюда не просто так. На воре и шапка горит, директор и так был в напряжении, а мутные недомолвки Андрея его выводили из себя. Андрей в беседах вдруг начал рассказывать, что в древности в разных странах делали с предателями. Потом он тоже самое начал рассказывать про современность, как поступают с преступниками на диких планетах. Всё это Андрей не в тему перемешивал с разговорами о внутренних делах в филиале компании Ильбо на Шанхайчике. Во время своих разговоров Андрей многозначительно поглядывал на директора. Блеф удался. Директор то бледнел, то краснел. Андрей рассказал реальную историю, как на дикой планете Карпатана в одной из местных коммерческих компаний вычислили стукача, сливающего информацию конкурентам. По законам этой дикой планеты стукача должны были разорить, все имущество конфисковать, а его самого лишить пола, сделать безполым существом. Стукача спасло лишь то, что в это время на планете было военное положение, введенное Федерацией. И во время военного положения местные законы автоматически превращаются в ничто. Этот стукач быстро записался в беженцы, и его вместе с семьёй увезли военные. Директор филиала после этого рассказа задёргался ещё сильнее. А попросить Андрей прекратить он не мог, все гости слушали его с большим интересом. Всем было интересно как живут люди не на федеральных планетах. Из присутствующих никто там не бывал, только там, где есть туристические базы, но такие планеты не по-настоящему дикие. Андрей продолжал играть втёмную. Заметил как это действует на директора филиала. В один из моментов Андрею удалось застать его одного. Директор решил немного прогуляться, Андрей его догнал, соврав другим гостям что хочет с спросить директора о местной рыбалке.

– Нам о тебе все известно – соврал Андрей, он решил пойти ва-банк.

– Что вы имеете в виду? – притворился невозмутимым директор.

– Сам знаешь

Директор на это непроизвольно кивнул и тут же понял, что поневоле сдал себя мимикой.

– От службы безопасности пришло письмо по тебе – продолжил врать Андрей – Служба очень тобой недовольна.

– Какая служба? У меня с охраной отношения хорошие.

– Конечно хорошие. Только это не помешало им письмо написать.

– Что за письмо?

– О тебе.

– Что там?

– Тебе лучше знать.

– У вас на меня ничего нет.

– Ничего бы не было, я бы сюда не прилетел.

– Меня уволят?

– Учитывая твои махинации, могут не только уволить – этой фразой Андрей угадал. Директор немного побледнел. Видимо он действительно что-то творил такое, за что можно угодить под действие уголовного кодекса.