Текст книги "Как принимать решения правильно и быстро. Решимость – твой Путь"

1.3. Стратегия мудрости

Нам прекрасно известно, что если наши цели не способствуют улучшению и гармонизации нашей жизни, работать над их достижением было бы глупо (несмотря на то что абсолютное большинство населения планеты именно этим и занимается). Поэтому помимо важной и нужной стратегии эффективности нам требуется еще и стратегия мудрости.

С точки зрения рассматриваемой концепции она заключается в том, чтобы, осознав и прочувствовав архетипы собственной личности, привести в соответствие с ними свои жизненные цели.

Иными словами, вы должны не просто поставить себе три цели на всю жизнь и десять на ближайший год. Цели необходимо соотнести с вашими архетипами. Каждая из них должна соответствовать одному из них, и весь список целей нужно сбалансировать по этому принципу. Это целиком и полностью меняет не только всю картину, но и всю вашу философию и парадигму целеполагания.

Действуя таким образом, мы выходим на принципиально новый уровень, когда планируем свою жизнь и жизненные задачи в первую очередь для того, чтобы наполнять собственную личность нужной энергетикой. В этом главный смысл постановки наших целей, а результат, который мы в итоге достигаем, имеет важное, но уже второстепенное значение.

Мы подбираем цели, исходя из той энергетики, которая нужна каждому из архетипов. Именно из системы таких целей складывается общая картина нашей жизни, нашей карьеры и развития! И когда нам удается сформулировать и поставить перед собой сбалансированную по архетипам систему целей, мы автоматически обеспечиваем себе:

• полноту жизни;

• обретение смысла, нужности и важности;

• внутреннюю гармонию и мир в душе и с самим собой;

• ощущение жизненного счастья;

• мощную энергию для достижения целей и решения поставленных задач;

• деньги;

• ресурсы;

• все остальное, что нам только может понадобиться.

Из этой системы целей каждый архетип черпает нужную ему энергию и отдает вам взамен огромный положительный заряд, в итоге вы начинаете быстро наполняться счастьем – в буквальном, а не образном значении этого слова. Вы заряжаетесь эмоциями радости и трепета по каждому поводу, в каждом своем действии видите большую ценность.

У вас в голове, а затем и на бумаге сами собой складываются планы достижения поставленных целей. Как только появляются планы – руки и ноги сами принимаются за дело.

Все это – результат сбалансированности архетипов. И это следствие начинает работать автоматически, как только мы достигаем баланса.

Другой стороной этого процесса является отсутствие парализующих страхов, недоумения, беспочвенного негатива, уныния и депрессии, которые возникают из-за нехватки нужного рода архетипической энергии внутри вашей личности.

Именно в этом и заключается секрет никогда не унывающих людей.

Известно, что в преуспевающей компании задачи ставятся под конкретного сотрудника, с учетом его способностей, наклонностей, системы ценностей и стремлений. Точно так же вы должны поступать в своей жизни, работая с целями и задачами с точки зрения управления вашими архетипами.

Еще раз подчеркну: если этого не сделать – бесполезно пытаться моделировать жизнь и карьеру успешных людей, постоянно покупать новые книги и тренинги, посещать семинары и конференции. Бесполезно пытаться что-то планировать, а потом заставлять себя «собраться» и выполнять запланированное. Вы будете похожи на чудака, пытающегося завести автомобиль, в бак которого залита вода.

Действуя через архетипы, вы научитесь двигаться по жизни с «полным баком» нужного топлива. Все цели и задачи будут возникать и реализовываться логично, гармонично и естественно. И все вокруг засияет такими красками, о которых вы никогда и не мечтали.

Сбалансированный по архетипам человек обладает космической скоростью. При этом он не гонится за деньгами, за любовью, за карьерой, за материальными вещами. Он делает все, чтобы наполнить себя и свои архетипы правильной энергией, и все у него начинает получаться словно само собой. Каждый из заряжаемых им архетипов дает мощную обратную связь его личности, и эта синергия порождает в нем состояние кайфа от процесса достижения поставленных целей.

Действуйте! Теперь вы знаете, что надо делать.

И еще раз рекомендую вам пройти мой курс «Магия Архетипов», в котором все то, о чем мы побеседовали на данных страницах, разложено по полочкам и рассмотрено более глубоко. Курс снабжен простыми и эффективными пошаговыми домашними заданиями, которые помогут вам овладеть всеми тонкостями искусства работы с архетипами вашей личности.

Нетрудно представить, как это повлияет на ваши результаты и на всю жизнь в целом.

Освоение концепции архетипов – лишь начальная ступень в лестнице ваших достижений. Далее вас ждет увлекательное путешествие в страну быстрых и правильных решений, и мне очень хотелось бы, чтобы вы проработали последующую информацию уже через призму баланса ваших архетипов.

Для этого еще раз перечитайте эту главу и выполните все те практические рекомендации, которые из нее следуют. А затем, уже на новом уровне, переходите к изучению следующей главы, которая научит вас принимать решения правильно и быстро.

Глава 2. Как принимать решения правильно и быстро

2.1. Что мы знаем о наших решениях

Вопрос принятия решений весьма непрост. Он неразрывно связан с вопросами «прокачки мозгов» и управления собственным внутренним диалогом. Эффективные инструменты принятия решений не могут быть выведены из теоретических размышлений, это территория практики. Они разрабатываются только практическим путем, и все, что рассказано на последующих страницах, является результатом многолетнего опыта работы.

Мне этот опыт обошелся дорого. За то, чтобы научиться управлять этими инструментами, пришлось заплатить высокую цену – и собственными деньгами, и связями, и нервами, и многим другим. Поэтому отнеситесь, пожалуйста, к материалу очень серьезно.

Это реально мощные трансформационные вещи, способные кардинально поменять вашу жизнь.

Ошибка некоторых специалистов, занимающихся данной темой, состоит как раз в том, что они слишком поверхностно рассматривают механизм принятия решений, которым снабжен человек.

Мы, человеческие существа, сформированы очень интересным образом. С одной стороны, центр принятия решений, изначально имеющийся у каждого из нас, подавлен, я бы даже сказал, задавлен. Объяснения этому явлению существуют самые разные: от мистических до академических и культурно-социальных.

Сторонники социальной теории утверждают, что в процессе эволюции человек как существо общественное понимал, что вожак у стаи может быть только один, поэтому у всех остальных членов общества действия должны быть подчинены приказам руководства, и это привело к подавленности собственного центра принятия решений.

Мистики рассказывают о том, что мы как существа тонкие выбрасываем во внешний мир большое количество разнообразных эмоций. Если бы мы принимали решения очень быстро, молниеносно реагировали бы на происходящее вовне, то такой выброс эмоций стал бы невозможен.

Но каким бы ни было объяснение, очевидно, что человеческий мозг по определению устроен особым образом: чтобы существовать, он должен все время функционировать. Мозг состоит из нейронных цепей, и каждый нейрон для своего выживания должен быть постоянно загружен работой. Нужно, чтобы при его раздражении возникло максимально много электрохимических реакций, тогда окружающие нейрон кровеносные сосуды будут расширяться и подводить к нему больше крови с кислородом и питательными веществами. Соответственно, если мы не загружаем свой мозг целенаправленно и осознанно, то, чтобы выжить, он начинает делать это сам.

Чем он загружает себя, когда работает в своеобразном автоматическом режиме? Различным «мусором»: мыслями о прошлом, попытками вычислить будущее, бесконечным самокопанием, вариантами решения каких-то бессмысленных с практической точки зрения задач.

Многие люди считают это нормальным положением дел и утверждают, что так уж они устроены: постоянно думают не о том, о чем нужно. Однако природа этого явления иная: наш мозг, оставленный без контроля и предоставленный самому себе, вынужден обеспечивать себе нагрузку самостоятельно, задействовав для решения данной задачи доступный ему «подручный материал».

Вывод из всего этого очень простой: человек в любом случае должен думать. Весь вопрос заключается только в том, о чем именно он будет думать в каждый конкретный момент времени.

А это на самом деле является вопросом личного выбора каждого. Вашего выбора!

Есть разные способы принятия решения в зависимости от ситуации, в которой находится человек.

Ситуация первая: безвыходное положение. Типичные признаки: человек загнан в угол и ему нужно обязательно и срочно решить: либо «да», либо «нет», не принять решение невозможно. В качестве примера можно привести ситуацию, когда кто-то бежит от волка и, оказавшись на краю оврага, на дне которого течет река, прыгает вниз.

Понятно, что в обычной ситуации он никогда туда бы не прыгнул. Но в данном случае не принять решение – все равно что умереть, поэтому он был вынужден так поступить.

Ситуация вторая: многовариантность. Человек должен выбрать из большого количества вариантов и пытается определить нужный, при этом долго взвешивая все «за» и «против», чтобы не ошибиться. В нашей жизни таких ситуаций абсолютное большинство.

Если решение не принимается сразу – у человека включается спекулятивное мышление на сильном эмоциональном фоне. Главными в оценке вариантов становятся эмоции: страх, предвкушение, ожидание, паника и так далее. Воображение при этом начинает рисовать самые разнообразные картинки – приятные и не очень.

Первое, что нужно сделать в такой ситуации, – снизить эмоциональный накал. Делается это различными способами – от эмоциональной стабилизации с помощью физических упражнений и дыхательных техник до прямого перехода в рациональность.

Вот о том, как выполняется этот переход, когда мы переключаемся с правого полушария головного мозга на левое, и поговорим. Делая его, мы включаем логику, выходим туда, где нет «хорошо» или «плохо», нет истерики и эйфории, а есть всего лишь варианты выбора, с которыми нам предстоит работать.

Следует знать, что решения бывают четырех типов:

• эмоциональные (принятые под влиянием эмоций, без логического осмысления и рациональной оценки);

• рациональные (принятые в результате аналитической работы, проделанной с помощью инструментов, которые мы будем рассматривать далее);

• волевые (принятые сознательно посредством воли);

• интуитивные (принятые моментально с опорой на интуицию. Интуиция – единственный инструмент принятия правильных мгновенных решений).

Хочу предупредить вас об одной ловушке, в которую попадают многие не сильно искушенные в принятии решений люди. Такие личности склоняются к эмоциональным решениям, будучи полностью уверенными в том, что они интуитивные. Это опасное заблуждение. Интуитивные и эмоциональные решения нужно уметь различать.

В качестве примера принятия интуитивно-волевого решения приведу одну интересную историю из собственного опыта. Дело было в 2007 году. Я был тогда топ-менеджером крупной автомобильной компании, а параллельно имел собственные процветающие бизнесы. Дела мои обстояли достаточно неплохо: у меня была доля в прибыли, я курировал ряд направлений работы фирмы, был первым заместителем генерального директора, вторым человеком в компании.

Несмотря на то что в моем распоряжении было большое количество разных ресурсов – людей, денег, автомобилей и т. п., – меня не покидало ощущение некоего дискомфорта. И я принял «взвешенно-эмоциональное решение» – уйти из этой компании, однако меня удержали. Тем, кто меня не отпускал, я заявил, что максимум через год все равно уйду. Причин вроде бы имелось немало: долго добираться до работы, внутренний дискомфорт, отличное положение дел в моих собственных бизнесах и много чего еще.

А потом разразился кризис 2008 года, и ситуация в моих бизнесах ухудшилась. Решение об уходе из компании, казалось бы, было принято и нужно было ему следовать, раз я убеждал всех в своем неминуемом скором уходе. Объективно время для увольнения было совершенно неподходящим: внутри компании мое положение было стабильным и устойчивым, за ее пределами обстановка выглядела крайне неблагоприятной.

Мне предстояло уйти в пугающую неизвестность.

Я расписал для себя ситуацию и все возможные последствия. Так получилось, что параллельно я изучал НЛП. На одном из тренингов, где я тогда присутствовал, было дано задание: походить по улицам и посмотреть по сторонам в поисках какого-нибудь «знака» или «символа», который подсказал бы мне направление решения той задачи, над которой я думал.

На момент выполнения задания мое решение было уже проанализировано и разложено по полочкам как в голове, так и на бумаге. Я очень хорошо видел все последствия обоих вариантов развития ситуации («уйти» и «остаться»), мне нужен был только какой-нибудь небольшой импульс, толчок, чтобы исполнить задуманное.

В какой-то момент в одном из окон я увидел цветок в горшке, который стоял на подоконнике. Некоторое время я его рассматривал, сам не зная почему, а потом у меня в голове сложилось понимание нынешней моей ситуации. Я осознал, что в данной компании сам очень похож на этот цветок. Сижу в своем горшке в тепле и комфорте, в уютном помещении на солнечном подоконнике. Все вроде бы хорошо, если бы не одно «но»: солнце я вижу только за стеклом, из своей кадки не могу вылезти ни на сантиметр.

И никаких вариантов изменения ситуации.

Для меня такое положение дел было неприемлемо. Совершенно.

В тот момент я принял решение и расстался со своим местом в компании. Это типичный пример волевого решения с участием интуиции, которая есть не что иное, как раскрепощенное сознание. Выбор не был эмоциональным. Более того, совершенно ответственно могу заявить, что интуиция и эмоции – вещи несовместимые. Запомните это.

Еще один ключ к пониманию разницы между эмоциональным и рациональным решением – его направление. Есть решение к чему-либо и от чего-либо. В первом случае мы принимаем его для того, чтобы чего-то добиться. Большинство таких решений рациональны. Второй тип – решения, направленные на то, чтобы убежать или спрятаться от чего-то. Они практически всегда эмоциональны и не несут в себе рационального зерна.

Наша работа на страницах данной книги будет сосредоточена в основном на принятии рациональных решений.

Полезно знать, что все решения можно разделить на два типа: тактические и стратегические. Тактические, как правило, должны приниматься быстро, тогда как стратегические нуждаются в более подробном и глубоком осмыслении, что занимает достаточно длительное время.

Понимание этой разницы позволит вам правильно подбирать инструменты, необходимые для принятия каждого конкретного решения. И вот вам мой совет: тренируйтесь и практикуйтесь. Вырабатывайте в себе устойчивый навык правильного принятия решений – и тогда даже самые сложные и ответственные вы сможете принимать быстро и без ошибок.

Меня часто спрашивают, сколько времени у меня обычно уходит на принятие сложного решения. Однозначно ответить на этот вопрос вряд ли возможно. Порой период осмысления зависит от того, сколько вообще времени предоставляет та или иная ситуация. Иногда есть возможность все как следует взвесить и проработать, иногда ее нет. Таким образом, время на принятие решения может увеличиваться или, наоборот, сокращаться.

Вообще нужно иметь в виду, что скорость принятия решений у каждого человека зависит от большого количества разнообразных факторов, в первую очередь – от опыта в этом деле, развития интуиции и пр. Как принятие решений, так и интуиция – это навыки, которые нужно в себе развивать и поддерживать. Они не возникают ниоткуда сами по себе, а являются плодом упорной и, как правило, длительной работы над собой.

Но награда с лихвой окупает все затраты!

Нельзя обойти вниманием и любимый русским народом метод принятия решений под названием «авось-метод». Некоторые участники моих тренингов и вебинаров порой рассказывают мне истории на эту тему. Обычно все выглядит так: «Подумали: авось проскочим и будем в шоколаде. Не проскочили. Теперь вылезаем из долгов».

Хорошо, если вылезают. Далеко не у всех получается разобраться с последствиями «авось-решений». Мой твердый совет: держитесь от этого «метода» подальше, не впадайте в эйфорию и пользуйтесь инструментами анализа и принятия решений, описанными в этой книге.

Когда на своих семинарах и тренингах я рассказываю о методах, излагаемых далее, меня часто спрашивают, какой из них лучше и какой слабее. Ответить на этот вопрос прямо и однозначно просто невозможно. И дело тут не столько в том, что в различных ситуациях один и тот же метод обладает разной степенью эффективности, сколько в том, что чем больше методов принятия решения вы задействуете в каждом случае, тем лучше. Именно так я и рекомендую поступать.

Еще один важный момент, который нужно учесть. Рассматриваемые далее методы – не просто инструменты принятия решений. Это очень мощные способы управления стрессом.

Эффективная работа со стрессом подразумевает в первую очередь загрузку мозга выполнением каких-либо задач. Любой сведущий человек знает, что самое первое, что нужно сделать в стрессовой ситуации (например, если, не дай бог, произошла какая-нибудь трагедия) – максимально чем-нибудь себя загрузить. Попробовать решить какую-либо задачу, а если таковой нет – придумать ее себе. Именно с этого начинается управляемый внутренний диалог.

Ключ к такому управлению – целенаправленное размышление. Оно достигается с помощью эффективных инструментов правильного принятия решений, о которых мы и будем говорить далее.

Но в отличие от других авторов, тренеров и специалистов, я предлагаю вам несколько необычный подход. Чтобы вы как следует погрузились в практику принятия решения, а не изучали материал чисто теоретически, сделайте вот что. Прямо сейчас сфокусируйтесь на какой-либо важной и актуальной для вас задаче, той, которая занимает ваши мысли и, возможно, висит над вами дамокловым мечом.

И применяйте все то, что написано далее, непосредственно для ее решения – прямо по ходу чтения. Действуя таким образом, вы научитесь принимать решения гораздо быстрее и лучше, чем просто перечитывая данные строки и умозрительно представляя, как это могло бы выглядеть.

Выбрали задачу? Сосредоточились на ней? Готовы?

Давайте начнем.

2.2. Способ первый: система декартовых координат

Чтобы задействовать данный способ, нам нужно разложить нашу ситуацию на прямые и косвенные последствия, которые могут произойти или не произойти в результате. Действуя таким образом, мы снижаем эмоциональный фон и приводим в порядок тот внутренний хаос, который царит на момент обдумывания в нашей душе.

Начинаем мы всегда с того, что изображаем на чистом листе бумаги следующую фигуру (рис. 5).

Конкретная ситуация при этом не имеет значения: хотите ли вы сменить работу, переехать в другой город, открыть собственное дело, порвать отношения с кем-либо из знакомых и так далее. Способ одинаково подходит для любого случая, главное – все сделать правильно.

Важно понять: эмоциональный фон всегда искажает процесс принятия любого решения. Когда нами управляют эмоции, у нас возникает паника, жалость к себе, страх, порой даже отчаяние или эйфория. В любом случае все это приводит к сумбурности мышления. Поэтому первое, что нам нужно сделать, – рассмотреть и возможные прямые последствия, и косвенные эффекты принятия планируемого решения в существующей ситуации.

Рис. 5. Квадрант декартовых координат

Итак, в верхнем левом квадрате фигуры, изображенной на рис. 5, мы записываем, что произойдет, если рассматриваемое решение будет принято. Что случится, если данное событие наступит?

Главный вопрос данного квадрата: «Что произойдет, если это произойдет?»

Как мы с вами договорились, сейчас вы сосредоточены на своей проблеме, на некой задаче. И думаете о каком-то ее решении. Сделайте это: прямо сейчас нарисуйте на чистом листе бумаги фигуру, которую мы видим на рис. 5, и запишите в левом верхнем квадрате: что произойдет, если вы примете это решение. Когда вы воплотите его в жизнь, что в связи с этим случится?

Для примера давайте возьмем ситуацию смены места жительства. Допустим, вам нужно переехать в другой город. Подумайте, что вас ждет, и итоги этого анализа запишите в верхнем левом квадрате фигуры на рис. 5.

Чтобы сэкономить время и место, сейчас мы примем во внимание только глобальные, кардинальные последствия. Итак, вам нужно переехать в другой город и там устроиться на работу. Что при этом произойдет?

Прежде всего, вам нужно найти жилье. Необходим запас денег на первое время, чтобы иметь возможность спокойно решить все возникающие вопросы. Надо будет найти работу, завязать отношения с полезными людьми. Вам потребуется адаптироваться в новой социальной обстановке.

Что еще в связи с этим случится?

Вы окажетесь в другом месте, где вам откроются новые возможности. У вас появятся новые знакомые, начнется новая жизнь и так далее. Одним словом, в верхнем левом квадрате вы выписываете все важные последствия, которые наступят в связи с принятым решением, над которым вы сейчас так серьезно размышляете.

Следующий шаг: ищем ответ на прямо противоположный вопрос: «Что произойдет, если этого НЕ произойдет?»

Все получившиеся у нас ответы записываем в верхнем правом квадрате фигуры, изображенной на рис. 5.

Если вернуться к нашему примеру с переездом в другой город – что произойдет, если вы никуда не поедете?

Вы будете жить в своем городе, ходить на прежнюю работу и общаться со старыми знакомыми. Вы останетесь в том же положении, в той же ситуации, и ваша жизнь будет точно такой же, какой она была на протяжении последнего времени. И так далее.

Было бы большой ошибкой считать, что если вы не примете решение, это не будет иметь для вас никаких прямых последствий. Будет. Просто вы уже настолько к ним привыкли, что не замечаете многих происходящих вокруг вас вещей. Вам нужно внимательно их рассмотреть и записать в правом верхнем квадрате. Итак, вы не приняли решение о переезде – каковы будут последствия?

Следующий шаг – разбор косвенных эффектов.

В верхних квадратах фигуры мы записывали прямые последствия принятия или непринятия вашего решения. Теперь пришло время заняться косвенными, потому что они всегда есть и будут и тоже имеют колоссальное значения для вашей ситуации и жизни в целом.

В нижнем левом квадрате мы записываем ответ на такой интересный вопрос: «Что НЕ произойдет, если это произойдет?» Иными словами, если вы примете обдуманное решение, что вы упустите, потеряете, от чего придется отказаться?

Вернемся к нашему примеру с переездом. Что не произойдет, если вы переедете в другой город?

В этот день вы не отправитесь на свою прежнюю работу. Вы не пройдете мимо привычной булочной и не встретите у ее ступенек дворничиху тетю Машу. Возвращаясь с работы, вы не войдете в свой подъезд. Не сядете после долгого рабочего дня вечерком на любимую лавочку у подъезда и не поболтаете с бабушками, которые давно стали для вас частью вашего окружения. И так далее.

Хочу особо обратить внимание на данный пункт тех людей, которые собираются уволиться с работы и начать собственный бизнес. Когда они примут это решение, чего в их жизни НЕ произойдет?

Самое первое, о чем нужно вспомнить: 5 и 25 числа каждого месяца вам больше не начислят зарплату. Теперь вас не будет вызывать к себе начальник. Вам не надо будет вставать в 8 утра по будильнику и ехать на работу привычным маршрутом. И так далее. Эту картину нужно рассмотреть детально и очень ответственно.

Левый нижний квадрат данной фигуры, как мы видим, описывает те вещи, которые стали для нас привычными, превратились в часть нашей жизни, но в связи с принимаемым решением теперь уйдут. Они могут быть негативными или позитивными, но их у нас больше не будет. В этом нужно отдавать себе полный отчет.

И, наконец, правый нижний квадрат нашей фигуры посвящен ответу на финальный вопрос изучаемого метода: «Что не произойдет, если этого не произойдет?»

Надо понимать, что если вы оставите все, как есть, в вашей жизни НЕ произойдут какие-то важные вещи. Не принимая решения, вы от чего-то отказываетесь: возможностей, шансов, перспектив. Что-то от вас при этом уходит.

Что именно?

Чтобы помочь вам найти ответ на этот вопрос, задам уточняющий: что не поменяется в вашей жизни, если вы откажетесь от принятия рассматриваемого решения?

В нашем примере, если вы не станете переезжать в другой город, не изменится ничего. Вам не откроются новые возможности, у вас не появится новых знакомств, перед вами не возникнут новые задачи и так далее. А между тем все это – тоже очень и очень важные для вас последствия.

Итак, сосредоточившись на вашей задаче, которая в данное время является важной и актуальной, заполняем фигуру, изображенную на рис. 5, ответами на четыре указанных вопроса:

1. Что произойдет, если это произойдет?

2. Что произойдет, если этого не произойдет?

3. Что не произойдет, если это произойдет?

4. Что не произойдет, если этого не произойдет?

Заполненная фигура подробно расскажет вам все об обдумываемом решении.

Как то, что вы очень хотите узнать, так и то, от чего вы хотите спрятаться и о чем знать совершенно не желаете.

Подсказка 1

Для получения максимально достоверной и наглядной оценки прямых и косвенных последствий обдумываемого решения каждый квадрат нужно поделить пополам. В одной половине записать позитивные моменты, в другой – негативные. Это существенно повысит информативность всей получаемой в ходе анализа картины.

Подсказка 2

Для того чтобы при заполнении этой фигуры мозг заработал активнее, попробуйте заменить слово «произойдет» в рассматриваемых вопросах на какой-либо его синоним.

Например, если мы используем вместо него слово «будет», то получаем следующую вариацию вопросов:

1. Что будет, если это будет?

2. Что будет, если этого не будет?

3. Чего не будет, если это будет?

4. Чего не будет, если этого не будет?

Многие участники моих тренингов отмечают, что подобная перестановка слов очень им помогает. «Будет», «случится», «состоится» и так далее – поищите среди синонимов те слова, которые помогут запустить процесс анализа более интенсивно именно в вашем конкретном случае.

Еще раз подчеркну: верхние квадраты фигуры описывают прямые следствия принятия решения, нижние – косвенные. Это распределение прямых и косвенных последствий позволяет нам преодолеть косность мышления, рассмотреть ситуацию со всех сторон и во всех отношениях и тем самым серьезно поупражняться в решении логических задач.

Поначалу это тяжело, потому что у большинства людей мышление туннелированно, они обдумывают прямые причинно-следственные связи и только под одним углом, как правило, с точки зрения лишь первого вопроса: «Что произойдет, если это произойдет?»

Жизнь же гораздо сложнее и богаче, поэтому если мы хотим правильно и быстро принимать верные решения, соответствующие реальным потребностям, придется работать с полной картиной. Нужно научиться понимать, какие последствия влечет за собой как возможная динамика, так и статика ситуации.

Что делать, если на данный момент вам сложно умозрительно разграничить прямые и косвенные последствия? Я знаю только один ответ на этот вопрос: практикуйтесь! Берите одну проблему за другой и пробуйте расписывать ее на данной фигуре.

Во-первых, вы все-таки научитесь различать и раскладывать прямые и косвенные причинно-следственные связи, а во-вторых, наработаете большое количество бесценного практического материала: когда вы в него заглянете, то ответ на вопрос о том, какое решение будет правильным в том или ином случае, станет очевидным.

Как вы могли заметить, данная работа похожа на шахматную аналитику: как гроссмейстер, глядя на доску и игровую позицию, просчитывает возможные варианты ходов и их последствия, также и мы наводим порядок в своих мыслях и видим различные пути развития ситуации.

Самое главное, что нужно понимать, выполняя всю эту работу, – благодаря ей мы преодолеваем хаос, очищаем свой ум от эмоций на фоне истерики либо эйфории и переходим к прогнозируемому анализу, обеспечивающему управляемость событий.

Это очень важно, особенно если принять во внимание, что основная масса людей (как ни парадоксально, но к ним относится и большинство предпринимателей) не занимаются прогнозированием возможных событий. Я это совершенно точно знаю благодаря своей богатой консалтинговой практике.

Типичная история из моего опыта: собственник предприятия принимает решение повысить стоимость своей продукции. На мой вопрос о том, изучил ли он эластичность спроса и возможные последствия повышения цены (сокращение спроса, влияние на производство, изменения в конкурентной обстановке, общерыночной ситуации и пр.) и пробовал ли просчитать различные варианты этого повышения, он ничего внятного не ответил.

Для меня это как минимум странно, потому что выполнить подобный анализ хотя бы с помощью рассмотренной выше фигуры ему ничего не стоило.

Как правило, такая история имеет печальный финал.