Текст книги "Индустрия лжи. Как пройти полиграф и научиться лгать?"

Индустрия лжи. Как пройти полиграф и научиться лгать?
Шерл Ренд

© Шерл Ренд, 2023

ISBN 978-5-0059-3436-9

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Никто не вправе знать о вас больше, чем вы готовы сказать! Однако государство, корпорации и силовые структуры считают иначе. Они думают, что могут влезть в вашу личную жизнь: покопаться в нижнем белье или вырыть скелет, что вы давно зарыли.

Это неприемлемо и аморально! У каждого из нас есть право на тайну частной жизни. На свободу мысли и защиту доброго имени. Но почему-то об этом забыли и нагло вломились в наш быт. Самое страшное, что мы к этому привыкли. Более того, мы охотно позволяем им трогать нас в самых уязвимых местах. Сидя за детектором лжи, «тираны» задают нам самые неудобные вопросы. Например, садисты спецслужб США предпочитают узнать: как часто мы мастурбируем, возбуждают ли нас трупы, какова наша ориентация, каких религиозных и политических взглядов мы придерживаемся. Этот список можно продолжать и дальше. Однако мы просто не знали, как с этим бороться.

Это пора прекращать! Хватит позволять извращенцам подглядывать за нами в душе. Нам нужно обороняться и применять контрмеры. Ведь согласитесь, что глупо стоять и бездействовать, когда нас бьют по лицу. Поэтому, прочтя эту книгу, вы поймёте, как защищать себя и отстаивать границы своей личной жизни. Вы научитесь скрывать информацию и не подавать признаков обмана. Неважно, сидите ли вы за детектором лжи или в приёмной работодателя. Вы можете сообщать им неправду, оставаться незамеченным и добиваться своего без негативных последствий.

Цель книги – научить вас приёмам борьбы с полиграфом и прочими, кто суёт свой нос в чужие дела. Ведь, зная систему изнутри, можно использовать её уязвимости. Ложь и её обнаружение как раз таки и является такой системой. Поэтому, зная, как она устроена, её можно сломать. То есть сделать так, чтобы неправда осталась незамеченной даже опытным экспертом.

Добиваться этого мы будем с помощью практики. Ведь почти в каждой главе встречаются упражнения, позволяющие этому научиться. В них нет ничего сложного, главное – их выполнять. Ведь цель, которую мы с вами преследуем, научиться давать сдачи каждой любопытной Варваре. Не бывает такого, что, прочтя книгу по самообороне, человек сразу становится чемпионом. Он проходит долгий путь, начиная от постановки удара и заканчивая их комбинацией. Этот принцип соблюдается и здесь. Легко и быстро не бывает, но практика точно поможет.

Эта книга подходит для тех, кто устраивается на работу, проходит кадровую или полиграфную проверку. Для тех, кто часто выступает публично, ведёт переговоры, занимается политикой, бизнесом или оказывает юридические услуги. Книга научит несведущего в профайлинге человека скрывать правду не хуже агентов разведки. Ведь в её основе лежит многолетний труд сотни психологов из разных стран и засекреченные до этого дня материалы.

Здесь нет банальных и нерабочих советов из интернета. Книга хранит в себе лишь то, что реально работает. Тут нет экзотических практик, поэтому всё выполнимо в домашних условиях. Даже если вам кажется, что лгать – не этично. Просто задумайтесь, почему же вы не говорите правду всем и постоянно? При опоздании на работу, или когда что-то случилось. Ведь, согласитесь, далеко не на каждый вопрос друзей, коллег, семьи или сторонних людей вы ответите честно. У вас есть тайны и секреты, мысли и желания, которыми вы не хотите делиться. Это нормально. Так давайте же научимся скрывать правду более умело, чтобы защитить себя и близких.

Поэтому если вы готовы сказать стоп деспотии спецслужб. Если вы хотите пройти детектор лжи. Если вы намерены сохранить свои тайны в секрете. То эта книга приглашает вас в короткое, но увлекательное путешествие в индустрию лжи, блефа и обмана.

От автора

Перед началом чтения этой книги мне, как автору, хотелось бы высказать своё мнение и прояснить важные детали.

Во-первых, я считаю, что ложь не должна быть средством достижения корыстных целей. Я писал эту книгу, чтобы научить людей обороняться. Я не преследую цели обучения лжи и воспитания поколения Пиноккио. Я просто считаю, что каждый из нас имеет право на тайну своей жизни. Это прописано в наших законах, но зачастую не соблюдается.

Я же даю равновесный отпор всем тем, кто засунул свой нос не туда. Поэтому прошу вас быть добросовестным человеком и не выходить за рамки самообороны. Как говорил швейцарский врач Парацельс, «все есть яд, ничто не лишено ядовитости, и все есть лекарство. Одна только доза делает вещество ядом или лекарством». Можно любить хорошее вино, однако если выпить целый бочонок, то можно опьянеть. В любом случае вся ответственность за ваши действия лежит на ваших же плечах.

К тому же я не хочу никого обидеть или задеть. Поэтому прошу прощения у каждого, кому эта книга доставила какие-либо проблемы или вызвала возмущение. Если это так, то знайте, что никакого злого умысла здесь нет.

Во-вторых, как бы это ни было парадоксально и даже смешно, но я очень честный человек. Мне не нравится лгать другим людям и тем более самому себе. Я стараюсь говорить прямо, даже когда это неудобно. Именно это качество я ценю в своих партнёрах и друзьях, а они во мне.

Однако никто не безгрешен. Ложь – часть нашей культуры и человеческой натуры. Это в нашей ДНК. Поэтому, если вы слышите от людей, что они никогда не врут или никогда не лгали, знайте – вас только что нагло обманули. Врут все! Начиная от маленьких детей, заканчивая мировыми лидерами. И если вы не принимаете эту политику, то можете смело закрывать эту книгу. Она вас ничему не научит.

В-третьих, я написал эту книгу по причине отсутствия других и уникальности самой темы. На текущий момент не существует ни одного подобного публичного руководства. Поэтому, чтобы написать книгу, пришлось изрядно попотеть. Ведь в ней я отразил исследования, практики и знания многих психологов из разных стран. Начиная от США и заканчивая Испанией. К тому же мне важно научить читателя, а не дать ему набор фактов. Поэтому мною долго искались и разрабатывались упражнения, позволяющие добиться обещанного результата.

Хочу отметить, что я не претендую на истину в последней инстанции. По тем или иным причинам мои слова могут расходиться с действительностью. Какие-то исследования могли попросту устареть. Однако все факты перепроверялись, поэтому ошибок быть не должно. Впрочем, я бы хотел, чтобы вы отнеслись к этой рукописи с долей скептицизма и не верили мне на слово.

В-четвёртых, я уважаю профайлинг и всех людей, кто с ним связан. Верификаторы – действительно хорошие люди и ценные члены общества. Ведь именно они не допускают многих преступлений и разоблачают действительно подлых людей. Поэтому я не хочу, чтобы моя книга попала в руки убийц, насильников, маньяков и прочих девиантных членов общества. Эта книга писалась не для них, а для обычных людей, желающих себя защитить. Впрочем, я не могу ручаться за то, кто её прочтёт и как использует. Это моральный выбор каждого, а любой инструмент можно использовать иначе. Лекарством можно убить и можно спасти. Ножом можно ранить и накормить. В любом случае моя задача – показать, что полиграф – грубый регистратор реакций, который можно обойти. А ложь – инструмент для самозащиты и не более того.

В-пятых, я не рекомендую и не учу людей обходить закон. Всё, что вы делаете, – ваша ответственность. Глупо и аморально перекладывать её на другого. Закон надо уважать и ценить. Иначе в нашем мире был бы беспорядок и хаос. Поэтому эта книга не учит и не призывает лгать следствию и правоохранительным органам. Она не пропагандирует анархию, беззаконие, ненависть, лживость и прочее, что противоречит законодательству Российской Федерации.

Книга не несёт в себе угрозы для безопасности страны, а лишь отражает несостоятельность полиграфии. Она рассказывает про целую индустрию, построенную на лжи и обмане. Любое упражнение и знание, использованное вами в жизни, – ваше решение, ответственность за которое лежит только на вас.

Предупреждение

Эта книга содержит в себе знания, способные причинить вред как читателю, так и окружающим. Будьте аккуратны и ни в коем случае не применяйте полученную информацию на практике.

Автор не призывает читателя к действию, не даёт рекомендаций и ни к чему не побуждает. Информация в книге представлена исключительно в ознакомительных целях и несёт развлекательный характер.

Автор не претендует на абсолютную истину. Он настаивает на том, чтобы каждый факт, аргумент или довод был подвергнут сомнению и анализу со стороны читателя.

Автор ни в коем случае не хочет оскорбить вас и ваши чувства. Сказанное в книге является лишь точкой зрения автора, которая может расходиться с вашей.

Автор и издательство полностью снимают с себя ответственность за все действия читателя. Читатель сам отвечает за себя, свои поступки, решения и их последствия.

Глава 1. Что такое ложь

Учиться лгать следует, как и всему остальному, с малого.

Сэмюэл Батлер

Последние исследования говорят, что лживость – это врождённое качество. От рождения у человека может быть предрасположенность ко лжи. Учёные Южной Калифорнии под руководством Елинга Янга провели исследование среди выявленных лжецов. Оказалось, что мозг лгуна отличается повышенным содержанием белого вещества. Его концентрация на 22—26% больше по сравнению с людьми, для которых ложь не является заядлой привычкой. Они пришли к выводу, что именно избыток этого вещества может быть причиной склонности к неправде.

Так, одним из наиболее известных мошенников является Виктор Люстиг. Он вошёл в историю как человек, дважды продавший Эйфелеву башню. По слухам, он сумел обхитрить даже Аль Капоне. Ещё в детстве Виктор раскрыл свой криминальный талант. Когда в 1925 году Люстиг вернулся в Париж, он наткнулся на статью. В ней обсуждались проблемы, связанные с содержанием Эйфелевой башни. Власти города считали, что её реставрация стоит неоправданно дорого. Это натолкнуло Виктора на необычный план. Он решил выдать себя за чиновника, желающего продать Эйфелеву башню на металлолом. Поэтому он пригласил к себе нескольких бизнесменов, занимающихся переработкой металла. Виктор объяснил, что власти не хотят афишировать продажу, поскольку это вызовет гнев у жителей города. Покупателем башни стал бизнесмен Андре Пуассон, заплативший за неё 250 000 франков. После лжец забрал выручку и сбежал.

Одновременно с врождённой склонностью к неправде ложь может быть частью привычки. Это говорит о лжи как о качестве, формируемом в течение жизни. Поэтому ей можно научиться независимо от врождённых характеристик. Однако для этого необходимо понять, что такое ложь.

Ложь и её свойства

Ложь — это действие, которым один человек намеренно вводит в заблуждение другого. Он делает это без предупреждения о своих лживых намерениях и без просьбы со стороны жертвы. То есть того человека, которого вводят в заблуждение, скрывая или намеренно искажая правду. Отмечу, что ложью не будут считаться ситуации, когда жертва сама не хочет знать правду. К примеру, пациент попросит врача не сообщать ему о смертельной болезни и дате своей кончины.

Это подводит нас к тому, что существует несколько основных форм лжи. Например, умалчивание, как в случае со смертельно больным или когда мы что-то чрезмерно обобщаем, упуская детали. И искажение, когда мы изменяем какие-то факты и трактуем их в нашу пользу.

Сама ложь бывает нескольких видов: подготовленная и неподготовленная. Пример подготовленной лжи демонстрирует история Виктора. Он придумал сюжет заранее, подтасовал факты, продумал детали и саму речь. Именно такая ложь чаще всего становится успешной. Неподготовленная ложь – это сочинение истории на ходу. Например, когда мать находит пачку сигарет у своего ребёнка, ему приходится быстро придумывать оправдание. Чаще всего оно нелепое и совершенно неубедительное. Такую ложь раскрывают почти сразу.

Так зачем люди лгут? Причин этому много, однако можно выделить две основные. Первая – избежание наказания. В этом случае люди лгут, чтобы миновать кару. Допустим, ребёнок врёт матери, потому что хочет избежать скандала и порки ремнём. Сотрудник обманывает начальство, чтобы его не уволили. Вор лжёт следователю, чтобы не попасть в тюрьму и т. д.

Вторая причина лжи – избежание негативной социальной оценки. В глубине души даже злодей хочет нравиться обществу и иметь социальное одобрение со стороны окружающих. Эта функция вшита в нас по умолчанию. Без неё мы бы не могли сосуществовать в обществе. К примеру, люди лгут о своём доходе, самочувствии, желаниях, чтобы вызвать одобрение со стороны общественности. Это может проявляться следующим образом. Ребёнок врёт матери о своей высокой успеваемости в школе. Он хочет получить её социальное одобрение и желает соответствовать представлению матери о хорошем ребёнке. Поэтому в отсутствие реальных результатов он говорит неправду.

Также отмечу, что ложь может быть вызвана желанием добиться некой цели. Например, материальной: денег или имущества. Этот пример хорошо иллюстрирует история Виктора. При этом есть и иные причины, по которым человек может лгать. Но в любом случае лжец понимает и осознаёт, зачем он лжёт. Какую выгоду он хочет получить и какого наказания он хочет избежать. Единственное исключение – ситуация, когда лжец не осознаёт, что он лжёт, т. к. сам верит в ложь.

Профайлинг и андетекция лжи

Однако было бы странно, если бы в мире жила одна ложь. Поэтому были придуманы методы её выявления. Например, в Древнем Китае обвиняемому давали пожевать рисовой муки. Если она оставалась сухой, значит, он солгал. Сейчас же муку заменил полиграф, а наука, которая занимается выявлением лжи, называется профайлингом.

Профайлинг (от англ. profile – «профиль») – это совокупность методов оценки и прогнозирования поведения человека на основе его анализа. Обычно анализируется вербальное поведение (речь), невербальное поведение (мимика, жесты, движения), внешний вид человека и более мелкие признаки.

Профайлинг предназначен для составления психологических портретов личности. За счёт них можно спрогнозировать дальнейшее поведение человека, манипулировать им или всячески воздействовать на разум. Но что более важно, эта наука способна разоблачать неправду. Именно этот компонент профайлинга интересует нас больше всего. Ведь вся книга посвящена тому, как замаскировать правду и не дать её обнаружить.

Мы можем делать это, используя особые приёмы воздействия на разум и психику. Чтобы обобщить эти способы, в книге введён особый термин – андетекция лжи (от англ. undetection – «не обнаружить»). Андетекция включает в себя совокупность методов и приёмов, позволяющих сделать ложь менее заметной или скрыть её вовсе. Используя андетекцию, мы не избавляемся от лжи, а делаем её проявления менее заметными для профайлеров, полиграфа и обычных людей.

Благодаря андетекции можно научиться скрывать сигналы нервной системы, контролировать и не допускать реакции на стресс, намеренно вводить людей в заблуждение и создавать устойчивую к обнаружению ложь.

Андетекция лжи основана на обратной инженерии. Этот процесс подразумевает анализ чего-то, чаще всего компьютерного кода. Его цели: понять принцип работы, выявить возможности и уязвимости, сохранить функции без прямого копирования и т. д.

В отношении лжи мы можем поступить точно так же, и эта книга показывает это. Анализируя процессы формирования лжи, её проявления, структуру работы профайлеров и полиграфов, стали известны сотни уязвимостей системы верификации лжи. Исходя из них, были выявлены способы сокрытия неправды и сформированы методы по борьбе с её раскрытием.

Резюме

1. Ложь – это действие, которым один человек намеренно вводит в заблуждение другого. При этом делая это без предупреждения о своих лживых намерениях и без просьбы со стороны жертвы.

2. Существует несколько форм лжи: умолчание и искажение. Когда мы что-то недоговариваем или намеренно подтасовываем факты. Помимо этого, ложь бывает: продуманной и непродуманной. То есть составленной заранее или придуманной на ходу.

3. Люди лгут по двум причинам: для избежания наказания и ради позитивной оценки социума. При этом ложь всегда вызывает у человека страх. Страх наказания или негативной оценки.

4. Профайлинг (от англ. profile – «профиль») – это совокупность методов оценки и прогнозирования поведения человека на основе его анализа. При этом очень часто анализируется вербальное и невербальное поведение, внешний вид человека и более мелкие признаки.

5. У профайлинга есть свои пределы. Он, как и детектор лжи, не всесилен. И именно его ограничения (уязвимости) мы используем себе на руку, чтобы скрыть правду.

6. Андетекция лжи (от англ. undetection – «не обнаружить») – это совокупность методов и приёмов, позволяющих сделать ложь менее заметной или скрыть вовсе.

7. Способности человека к обману сугубо индивидуальны. Они зависят от воспитания и жизненного опыта, влияния родителей, школы, ближайшего окружения и случайных знакомых. Кто-то имеет врождённые способности, а кто-то упорно воспитывает в себе их сущность.

ㅤ

ㅤ

Вопросы для самоконтроля

1. Что такое ложь?

2. Какую форму может иметь ложь?

3. Кто такие природные лжецы? В чём их особенность?

4. По каким двум причинам люди лгут чаще всего?

5. В чём заключается особенность подготовленной лжи?

6. Что такое профайлинг?

7. Кто такой профайлер (верификатор)?

8. Что такое андетекция лжи?

9. Зачем вам нужна андетекция лжи?

10. Какую цель вы хотите достичь, прочитав книгу?

Глава 2. Возникновение лжи

Правдивый человек в конце концов приходит к пониманию, что он всегда лжёт.

Фридрих Ницше

Прежде чем научиться защищать свои тайны, необходимо понять, как возникает ложь и как она проявляется. Для начала нужно осознать, что любая осознанная неправда возникает в тот момент, когда мы решили искажать факты и сообщать их кому-то. К примеру, ребёнок может сказать, что он нашёл сигареты на улице и они ему не принадлежат. Причины этого вам известны. Это либо избежание наказания, либо избежание негативной социальной оценки. Однако что происходит внутри нас, когда мы врём?

Ложь и наша нервная система

Схема нервной системы человека

В первую очередь необходимо разобраться с нашей нервной системой (далее – НС). У человека существует несколько видов НС: центральная и периферическая. Центральная нервная система (далее – ЦНС) включает в себя головной и спинной мозг. По большей части она необходима для получения информации о внешнем мире и состоянии организма. Она координирует движения и регулирует непроизвольные функции: дыхание, сердцебиение, давление, температуру и т. д.

Периферическая нервная система необходима нам для быстрого реагирования на угрозу. Когда это происходит, она мгновенно посылает импульс, активируя работу внутренних органов и ряд особых функций. В свою очередь, периферическая система состоит ещё из двух подсистем: соматической и вегетативной.

Соматическая система регулирует работу скелетной мускулатуры и отвечает за чувствительность организма. Она подконтрольна человеку, и мы можем ей управлять. Предположим, пошевелить рукой или сделать шаг. Вегетативная система автономна и неподконтрольна человеку. Она отвечает за обмен веществ и работу внутренних органов. Именно она важна нам, для того чтобы научиться скрывать правду. В свою очередь, данная система состоит ещё из двух подсистем. Первая – симпатическая НС. Она даёт сигнал тревоги, сообщая организму: «Опасность! Надо действовать!» Эта система включается в тот момент, когда наш головной мозг, т. е. наша ЦНС, интерпретирует какой-то сигнал как угрозу. Чаще всего его называют стимулом.

Стимул и стресс-реакции

Конкретнее, стимул – это некоторый значимый для нас объект, который вызывает стресс. Например, на допросе стимулом может быть ключевой вопрос, улика с места преступления или иное доказательство вины (причастности) подозреваемого. В случае с ребёнком мать предъявляет ему стимул в виде пачки сигарет. Далее этот стимул анализируется головным мозгом.

Если стимул был значимым, то есть как-то испугал нас или заставил нервничать, то он активирует в человеке симпатическую систему. Она-то и запускает в человеке реакцию внутренней тревоги. Если человек начинает скрывать правду, то появляются внешне заметные признаки работы данной системы и её подсистем. Именно на этом и построена вся детекция лжи. Упрощённо: предъявляется стимул и отслеживается реакция. Если реакция есть, то она анализируется. За счёт этого выносится вердикт о честности человека. Однако этот механизм можно обмануть множеством способов. Один из них – изменить значимость стимула.

Значимость стимула – это наше личное отношение к предъявляемому объекту. Оно складывается из наших убеждений. Допустим, если ребёнок убеждён, что мама не должна знать, что он курит, то для него значимым стимулом будет всё то, что связывает его с сигаретами. Однако, изменив это отношение, мы можем изменить и реакцию.

Грубо говоря, если мы убедим себя, что мы не курим, то при предъявлении стимула в виде пачки сигарет мы не испытаем стресс и не проявим признаков лжи. Ведь мы точно знаем, что это «не наши» вещи. Замечу, что это лишь очень грубый пример того, как мы можем заставить себя изменить отношение к стимулу. На практике всё гораздо сложнее. Простые аффирмации по типу: «Я не курю», «Мои лёгкие чисты», «Я никогда не курил» – малоэффективны.

Само изменение реакции происходит по причине того, что наш разум не распознаёт объект как опасный. Соответственно, он не подаст сигнал тревоги и не возбудит НС. Поэтому мы можем сообщать неправду, оставаясь незамеченными. Однако имейте в виду, что чем значимей стимул, тем больший стресс он вызывает. Следовательно, заметнее проявляются его признаки, что усложняет их маскировку.

Чтобы понять, почему мы реагируем на стимул, перемотаем историю человечества на несколько тысячелетий назад. Симпатическая НС, как и всё остальное, досталась нам от первобытных людей. При виде хищника или иной угрозы она быстро срабатывала и помогала человеку спасти свою жизнь. Поэтому к основным реакциям этой системы относятся: замри или притворись мёртвым, бей и беги. Также в этот список можно включить реакцию — зови на помощь.

С развитием мира опасность в виде хищных зверей миновала, однако система продолжает работу по сей день. Она сохранила три базовых рефлекса, которые проявляются в момент лжи. Например, когда мать покажет ребёнку пачку сигарет, он может замереть и стоять столбом. Или начнёт атаковать мать фразами: «Как ты смеешь меня обыскивать! Это не тюрьма, у тебя нет такого права!» и т. д. Или же он может попробовать убежать, например постараться перевести тему разговора в другое русло.

Стоит заметить, что человек, который говорит правду при предъявлении стимула, может выбрать любую реакцию. Сама же реакция зависит от типа его личности. Он может заплакать, засмеяться, возмутиться, улыбнуться и т. д. Говоря иначе, он может отреагировать как угодно, т. к. стимул оказался незначимым. Его мозг не интерпретирует сигнал как опасный. Поэтому он не запускает семантическую НС и не активирует реакции: бей, беги или замри. В последующих главах вы научитесь тому, как переводить значимые стимулы в менее значительные, чтобы не запустить свою симпатическую НС.

Углубляясь в тему, когда запускается семантическая НС, она активирует процесс катаболизма, т. е. активного использования ресурсов организма с целью выживания.

 
Как правило, в этот момент происходят следующие реакции:
· увеличивается частота сердечных сокращений;
· увеличивается частота, глубина и объём дыхания;
· активируются потовые железы;
· происходит выброс адреналина.
 

Все остальные реакции являются следствием этих. В следующих главах вы более подробно познакомитесь с ними, когда мы будем обсуждать их маскировку и противодействие полиграфу.

Ещё одна система, работающая в паре с симпатической, называется парасимпатической. Она работает ровно противоположным образом. Вместо возбуждения человека она успокаивает его. Её функция – привести все процессы организма в нормальное состояние. Своего рода симпатическая и парасимпатическая системы – антагонисты. Первая возбуждает организм в момент опасности, а вторая успокаивает, когда угроза уже миновала.

Важно отметить, что парасимпатическая система включается медленнее, чем симпатическая. Говоря иначе, процесс возбуждения организма происходит быстрее, чем его стабилизация. Допустим, когда мать показывает ребёнку пачку сигарет из его кармана, у него моментально происходит возбуждение психики, т. к. он видит угрозу и ему нужно что-то предпринять. Однако уже после выяснения отношений включится парасимпатическая система, которая начнёт успокаивать его организм. Это может длиться достаточно долго. Ведь чем сильнее организм возбудился, тем медленнее будет идти процесс его нормализации.

Сами процессы, которые происходят при активации парасимпатической системы, противоположны процессам симпатической. Допустим, вместо повышения количества сердечных ударов будет происходить их уменьшение. Вместо выброса адреналина будет происходить его нейтрализация. Этот процесс противоположен катаболизму и называется «анаболизм». В этом состоянии организм начинает накапливать питательные вещества и энергию на случай новой угрозы.

Чтобы всё это стало более понятно, давайте рассмотрим ещё один пример. Предположим, что молодой юноша Оскар украл крупную сумму денег из сейфа компании, в которой работал. Когда его вызвали на допрос, ему начали предъявлять разные стимулы в виде вопросов по делу. Например, «Когда вы в последний раз были в офисе? Как вы думаете, зачем преступник сделал это? Какую сумму он украл?» и т. д.

Все эти вопросы являются значимым стимулом, т. к. Оскар имеет непосредственное отношение к офису, сейфу и украденным деньгам. Он имеет внутреннее убеждение, что если расскажет о краже, то сядет в тюрьму или понесёт иное наказание. Однако Оскар не хочет этого, поэтому его мозг распознаёт эти вопросы (стимулы) как угрозу. Сигнал опасности передаётся вегетативной нервной системе. Она же запускает свою подсистему – симпатическую НС. Эта система мгновенно возбуждает организм Оскара. В кровь выбрасывается большое количество адреналина, сердце начинает стучать сильнее, а дыхание становится чаще и глубже.

Когда всё это происходит, Оскар имеет лишь три возможные модели поведения: замри, бей и беги. Поэтому, отвечая на вопросы, он может прибегать только к этим реакциям. Предположим, Оскар вступает в бой и отвечает вопросом на вопрос.

 
«Вы были в офисе прошлой ночью?» – спрашивает следователь.
«Мне что, больше делать нечего?» – отвечает Оскар.
 

Или же он пытается убежать.

 
«Вы знаете, кто мог украсть деньги?» – вопрос следователя.
«Как говорил Сократ, «я знаю, что ничего не знаю!» – отвечает Оскар.
 

Как видите, вместо прямых ответов на вопросы: «Нет, в это время я спал» или «Нет, я не знаю, кто мог пойти на это» – лжец выдаёт себя, т. к. прибегает к реакциям его вегетативной НС. Причём это лишь вербальные проявления лжи. Невербально его тело может начать потеть или бледнеть. Его горло может сильно пересохнуть, а походка стать более косой.

Тем не менее мы ещё успеем поговорить о том, что способно выдать лжеца, в следующих главах. Для этого вы узнаете, каким образом мы можем скрывать правду. Какие виды лжи существуют. Почему ложь не всегда удаётся, и как это можно исправить. Пока же необходимо понять, что в основном лжеца выдаёт его вербальное и невербальное поведение, вызванное реакцией на стимул.