Текст книги "Индустрия лжи. Как пройти полиграф и научиться лгать?"

Резюме

1. В сознании масс застряло очень много мифов и стереотипов о лжи, которые можно использовать в себе на руку. Вот некоторые из них:

Миф №1: лжецы чешут нос.

Миф №2: лжецы отводят взгляд.

Миф №3: лжецы стоят в закрытой позе.

Миф №4: лжецы прячут руки.

Миф №5: лжецы потеют и краснеют.

2. Резюмируя информацию о мифах и о том, как использовать их в свою пользу, чтобы лгать обычным людям, необходимо:

· не чесать нос во время разговора;

· не отводить взгляд от собеседника;

· стоять в открытой позе и показывать свою открытость;

· не прятать руки;

· стараться лгать в прохладной обстановке и избегать внутреннего давления (напряжения), чтобы не вспотеть.

3. Старайтесь нравиться жертве. Так как очень сложно называть человека лжецом, если он вызывает у вас симпатию.

4. Создавайте первое ложное впечатление. При первых контактах с человеком покажите ему своё поведение при обмане. Вероятно, оно будет распознано как правдивое, и водить оппонента за нос станет куда проще.

5. Говорите то, что от вас хотят услышать. Соглашаясь с человеком и подчёркивая его достоинства, вы располагаете его к себе.

6. Апеллируйте к своей забывчивости или абстрактному лицу. В случае раскрытия вашей лжи вы всегда сможете оправдаться.

7. Чтобы научиться скрывать правду, необходимо начинать с малого. Поэтому необходимо тренировать навык лжи с помощью специальных упражнений и ежедневной практики.

8. Приёмы лжи из этой главы работают только на обычных, неподготовленных к её верификации людях. Профайлеры сразу поймут, что вы водите их за нос.

ㅤ

ㅤ

Вопросы для самоконтроля

1. Перечислите пять мифов о лжи.

2. Как использовать мифы себе на руку?

3. Что такое КГД и как это работает?

4. Как создать фейковые КГД?

5. Что такое СДО и как это работает?

6. Что такое теория формирования отношений и как это использовать?

7. Как применять метод «апелляция к забывчивости»?

8. Как применять метод «утраченный перформатив»?

9. Чем отличается ложь обычному человеку от лжи профайлеру?

10. Какие действия необходимо совершить в первую очередь, что начать освоение навыка?

Упражнения к главе 4

Упражнение №1. Эксплуатация мифов

Часть №1. Выберите любую интересную историю из вашей жизни или используйте чужую. Измените её с помощью любого метода из прошлой главы. Включите камеру смартфона и запишите видео, на котором вы проговариваете сфабрикованную историю. Исходя из материалов главы, оцените своё поведение. Постарайтесь понять, как вы ведёте себя во время лжи. Какие действия могли бы вас выдать? Зафиксируйте результат и сделайте выводы.

Часть №2. Сфабрикуйте историю или используйте ранее созданные легенды. Запишите видео, на котором вы её произносите. В кадре зафиксируйте лицо и торс. В процессе записи вам запрещается: чесать нос, отводить взгляд от камеры, стоять в закрытой позе и прятать руки. Проанализируйте видео. Поймите, где и какие ошибки совершены и как их исправить. Повторяйте упражнение до тех пор, пока в нём не будет ошибок.

Упражнение №2. Фальшивые КГД

В главе вы узнали об особых ключах глазного доступа (КГД), которые позволяют понять, какую когнитивную операцию выполняет человек. Допустим, думает, вспоминает, воображает и т. д.

Часть №1. Для начала вам необходимо записать видео вашего лица. На нём вы должны запечатлеть ментальные процессы и соответствующее направление вашего взгляда. Для этого, сидя перед камерой, ответьте самому себе на ряд следующих вопросов:

· Визуальное вспоминание. Что вы ели три дня назад? Как выглядит ваше лицо?

· Аудиальное вспоминание. Как звучит голос вашего лучшего друга? Как звучит ваша любимая мелодия?

· Внутренний диалог. Какой смартфон лучше – Apple или Android? Сколько будет 44 * 4 – 44?

· Кинестетическая конструкция. Каковы на вкус яблоки? Как ощущается шерсть кота или собаки?

· Звуковая конструкция. Что скажет ваш друг, если вы его оскорбите? Что вы скажете, если вас грубо оскорбят?

· Визуальная конструкция. Как выглядит розовый медведь? Как выглядит человек с руками-щупальцами?

После этого оцените свою БЛП для КГД и поймите, куда вы направляете взгляд при различных когнитивных операциях.

Часть №2. Исходя из усреднённой КГД, намеренно измените своё поведение. Объедините направления зоны вспоминания и зоны конструкции (синтеза). Допустим, к взгляду вверх (вспоминанию) нужно присоединить ментальный процесс воображения (взгляд вверх вправо). Это нужно, чтобы маскировать процессы воображения под реальное вспоминание чего-либо. То же самое необходимо сделать с остальными процессами синтеза и внутренним диалогом. Для этого снова запишите видео и потренируйтесь воображать что-то в зонах памяти. Впоследствии вы сможете вводить в заблуждение не только обычных людей, но и профайлеров. Повторяйте упражнение до тех пор, пока в нём не будет ошибок.

Упражнение №3. Фабрика отношений

Прочтя главу, вы узнали о теории формирования отношений. Согласно ей человек будет считать вас именно такой личностью, какой вы показали себя при первом контакте. Предположим, при знакомстве вы показали себя открытым, доброжелательным человеком. В этот момент ваш оппонент повесит на вас ярлык с этими качествами.

Суть упражнения заключается в создании удобного для вас ярлыка. Подумайте, какое впечатление вы хотите произвести на человека. Что вы хотите, чтобы он о вас думал. Запишите эти тезисы и запомните. В следующий раз при знакомстве с новой персоной вспомните этот список и действуйте согласно ему. В самом списке должны быть те качества, которые в вас развиты слабо или не развиты вовсе. Например, вместо скромности нужно показать лёгкую наглость и т. д. Это задание подготовит вас к созданию полностью сфабрикованной БЛП. Оно поможет вам пройти собеседование, допрос и даже детектор лжи.

Глава 5. Основы и компоненты лжи

Трудно поверить, что человек говорит вам правду, когда вы знаете, что на его месте вы бы солгали.

Генри Луис Менкен

В предыдущей сцене Оскару удалось сделать предложение Сьюзен. Немного ошеломлённая таким неожиданным сюрпризом, она согласилась. Однако, как это часто бывает, Сьюзен стали посещать навязчивые мысли: «Правильный ли это выбор?», «Действительно Оскар – тот самый, с кем я готова провести всю оставшуюся жизнь?», «Что, если это плохой выбор?» и т. д. Промучившись несколько дней, она решает серьёзно поговорить со своим женихом. Ей интересно узнать его поближе, и пока ещё не поздно изменить своё решение. Поэтому в тот же вечер она устраивает романтический ужин в их гостиной, на котором «главным блюдом» был сам Оскар.

Чтобы не испугать суженого, Сьюзен начала издалека. Она расспрашивала его о детстве и семье. Ей было интересно, каким он был в школе и юности. Оскар сразу смекнул, что здесь что-то не так. «Уж больно много вопросов она задаёт, – подумал он и добавил: – Неужели это какая-то проверка?» Осознав это, Оскар начал нервничать. Он не знал, чего ожидать, и хотел бы не рассказывать о своей бурной молодости и юношеских ошибках. Сьюзен же больше интересовалась его жизнью в средней и старшей школах. Она хотела узнать, с кем он встречался и почему расстался. Ведь понимала, что сюжеты обычно повторяются и их брак может стать ещё одним плохим воспоминанием.

Оскар же «прятал скелет» своей бывшей. Ранее он уже жил с другой невестой. Однако, сделав предложение, его суженая превратилась в его «маму». Она стала назойливой и нервной. Бывшая контролировала каждый его шаг, смотрела переписки и рылась в его вещах. Из-за этого они очень часто ругались. Однажды она прочла сообщение от его коллеги и интерпретировала его как измену. Несмотря на все правдивые объяснения Оскара, она ему не поверила. Вместо этого она начала швырять в него всё что попало. Она била его по груди и лицу. Оскар долго терпел и успокаивал её. Однако, когда она начала драть его волосы, словно траву, у него кончилось терпение. От боли и уже натянутых нервов он отбросил её в сторону, и она неудачно упала, вывихнув запястье. На этом история их «счастливой» совместной жизни закончилась.

Дабы не расстраивать Сьюзен, Оскар решает скрыть правду. Ему кажется, что его личная жизнь, ошибки и промахи не должны предаваться огласке. Однако он не хочет обманывать свою невесту и решает приукрасить историю. Ранее он уже говорил ей, что встречался всего с тремя девушками до неё. Начав перевирать факты, Оскар думал, что у Сьюзен не такая хорошая память или она просто пропустила это мимо ушей. Однако он ошибался. Услышав всего о двух девушках, невеста поняла, что здесь что-то не так, и спросила о третьей. Однако Оскар начал отпираться, сказав: «Ты, наверное, что-то путаешь. У меня было всего две девушки». Но Сьюзен точно помнила число его бывших, т. к. для неё это был важный факт. Поэтому из-за недооценки оппонента история потеряла свою логичность, т. к. её хронология была нарушена. Это и заметила невеста, что стало для неё первым звоночком.

Немного растерявшись, Оскар сделал вид, что совсем забыл о ещё одних отношениях. Он аргументировал это тем, что они были незначительными и длились недолго. Поэтому он о них и забыл. Однако Сьюзен продолжала задавать уточняющие вопросы. У Оскара складывалось чувство, что он попал на допрос. Сочиняя на ходу, герой замешкался. Его тело и речь стали неестественными. Он стал делать много пауз, ёрзал на стуле, стараясь не уходить в детали и не описывать ничего конкретного. Сьюзен же подметила, что он говорит только общими фразами, а его изначальное естественное поведение сошло на нет. Она настаивала на подробностях и на информации о девушке. Однако он рассказывал ей лишь, как они познакомились, как пару раз сходили в кино и поцеловались. Он не приводил имён, дат, мест и прочих деталей.

В этот момент Сьюзен поняла, что он что-то от неё скрывает. На следующий день она позвонила матери Оскара, чтобы узнать о той незнакомке. Его мама – добрая, открытая, улыбчивая дама преклонного возраста – рассказала ей всю правду, даже не задумываясь о последствиях. Когда Сьюзен всё узнала, она поняла, что не сможет жить с тем, кто скрывает от неё столь значимые вещи. В тот же день, пока Оскар искал работу, она собрала вещи и оставила записку с подаренным кольцом.

Что же Оскар сделал не так? В каком моменте истории он дал слабину и вызвал подозрения? Как избежать недоверия и создать историю, в которую веришь, даже не задумываясь? Об этом мы и поговорим в главе.

Компоненты качественной лжи

Когда вы хотите скрыть информацию, недостаточно знать лишь одни мифы или виды неправды. Вам необходимо чётко понимать, из каких компонентов должна состоять грамотная ложь. Эти составляющие помогут сформировать историю, которую принято считать правдивой. Она будет связанной и понятной, содержать детали и факты. В основе этого лежат пять составляющих качественной лжи, к которым относится: логичность, детальность, естественность, доказуемость, подготовленность.

1. Логичность

Этот аспект неправды подразумевает, что во лжи не должно быть логических несостыковок и явных противоречий. Говоря иначе, ложь не должна становиться абсурдом. Она должна иметь ясный, непротиворечивый смысл. Не должно быть такого, что один факт не состыковывается с другим. А ведь именно это и произошло в сюжете Оскара. Сначала он сказал о трёх девушках, а потом лишь о двух.

К тому же логичность подразумевает структурированность и последовательность. История должна развиваться линейно. Часто это происходит по следующему сценарию: завязка, кульминация, развязка. Завязка – это событие, которое является началом движения сюжета. Кульминация – наивысший и переломный момент в развитии действия, после которого события быстро движутся к концу – развязке. Впрочем, более подробно об этом мы поговорим в главе 9, посвящённой созданию легенды. В ней мы рассмотрим смежные элементы хорошей неправды и научимся складывать хорошие сказки.

Отмечу, что распространённая ошибка начинающих лжецов – это неполная или сломанная сюжетная линия их рассказов. Такая ложь очевидна и сразу распознаётся. Она очень похожа на детскую, т. к. в ней зачастую отсутствует логика каждого события. Чтобы выстроить серьёзную ложь, необходимо уметь жонглировать элементами истории. Исходя из этого, вы должны понять, что во лжи ключевым параметром является не только хорошая фантазия, но и логическое мышление. Именно оно позволяет отследить, учесть и связать все элементы неправды в одну структурированную историю.

При этом логичность в данном контексте – синоним стратегии. Ведь, по сути, введение человека в заблуждения – чётко организованная стратегия. Стратегическое мышление позволяет нам более масштабно рассматривать определённую ситуацию и составлять план достижения своей цели. Что по своей сути идентично конструированию лжи. Поэтому вам стоит уделить внимание развитию этой составляющей вашей личности.

2. Детальность

Этот компонент сообщает нам, что ложь должна быть насыщена определёнными деталями. Все они должны как-то относиться к контексту истории. Пересказывая легенду, мы можем углубиться в детали происходящего. Предположим, развёрнуто рассказать про погоду и людей, что и как вы чувствовали, что вы думали и т. д. Этих подробностей может быть бесчисленное множество. Они должны быть плавно распределены по всей истории, которую вы сообщаете. Ведь, как правило, лжецы попадаются на мелочах. Поэтому следите за цепочкой вашей истории и не потеряйте нить разговора. Впрочем, их чрезмерное количество способно вызвать обратный эффект. Человек попросту вам не поверит, т. к. это не похоже на нормальный тип изложения информации. Исключение – если это ваша типичная БЛП.

Просто представьте, что вы ведёте обычный разговор – и вдруг начинается чуть ли не доскональное описание всех подробностей, что только могут быть. Это странно и сразу бросается в глаза. Если несведущий в профайлинге человек может пропустить это мимо ушей, то верификатор сразу поймёт, что пока в речи не было избытка деталей – была правда. Как только они посыпались – ложь. Поэтому не злоупотребляйте данным аспектом и насыщайте вашу речь умеренным количеством подробностей.

3. Естественность

Элемент подразумевает, что ложь должна выглядеть естественно. Имеется в виду, что в ней не должно быть абсурда, который точно не мог бы случиться. Грубо говоря, не нужно оправдывать опоздание на работу падением метеорита на ваш автомобиль. Ложь должна маскироваться под ситуацию, которая вполне имеет место. В некоторых ситуациях она может содержать в себе элементы абсурда. Однако этого лучше избегать, т. к. это привлекает внимание и заставляет задуматься.

При этом речь и телодвижения должны оставаться естественными. По сути вы должны поддерживать вашу БЛП. Для этого стоит изучить то, как вы ведёте себя в обычных обстоятельствах, когда говорите правду. Затем необходимо проанализировать этот опыт и научиться «играть» его, когда вы что-то скрываете. Эта практика достаточно сложна и требует долгих часов тренировки. Поэтому начинайте уже сейчас.

4. Доказуемость

Этот аспект подразумевает то, что неправда всегда должна быть основана на достоверных фактах. Неважно, настоящие ли они или сфабрикованные. Главное, чтобы на них можно было сослаться и предъявить в виде доказательства. При этом важно, чтобы собеседник понимал, о каком доказательстве идёт речь, и, что более важно, верил в его истинность. Самим доказательством может выступать что угодно. К примеру, другое лицо, текст, фотографии, аудио и т. д. Тип доказательства определяется лишь той неправдой, ради которой он подбирается или фабрикуется. Иногда в роли доказательства может выступать даже аргумент. Например, мы можем сослаться на некий авторитетный источник.

Отмечу, что лучше всего создавать доказательства заранее. Своего рода это упреждающее сокрытие. То есть сокрытие или фальсификация доказательств какого-то действия до того, как оно было полностью выполнено. Допустим, дама хочет пойти в ночной клуб, но её вторая половинка явно против этого. Тогда она может сказать, что идёт в кино со своими подругами. Для этого она заранее покупает билет и кладёт его на видное место. Ещё лучше, если сама жертва поучаствует в фабрикации доказательств. Допустим, парень сам поможет девушке купить эти билеты. Это убедит его в искренности её намерений.

При формировании фейковых доказательств в отношении неподготовленных людей можно прибегнуть к социальным подтверждениям. Как пример, мы можем подговорить наше близкое окружение, чтобы оно утверждало что-то в нашу защиту, даже если доказательства противоречат этому. Согласно этому тезису: правдой будет считаться то, что установят и поддерживают другие люди. И даже при наличии опровергающих фактов социальный вес слов нескольких против одного, наряду со стадным инстинктом, возьмёт своё в большинстве случаев.

К тому же детальность выходит за рамки слов и должна отражаться в наших действиях. Ольга Белякова в своей книге «Научись красиво врать!» советует следующее:

ㅤ

«Вам необходимо продумать всё до мелочей. Например, если вы скажете, что уезжаете, то ни в коем случае не должны отвечать на телефонные звонки. Согласитесь, что будет крайне неудобно, если друзья решат позвонить вам (проверить), а вы поднимете телефонную трубку. Вряд ли в таком случае можно будет выйти сухим из воды. Нежелательно также выходить из дома, так как существует вероятность того, что вас увидит кто-то из знакомых. В народе такие, казалось бы, невероятные совпадения называют законами подлости, а они случаются не так уж редко и в самые неподходящие моменты. В общем, должна быть полная конспирация.

ㅤ

Но и это ещё далеко не все меры предосторожности. На всякий случай вам необходимы «свидетели». Их можно обеспечить себе, соврав одинаково сразу нескольким людям. В этом есть смысл, если те, кого вы обманываете, и «свидетели» знакомы. Тогда в разговоре между ними обязательно подтвердится ваша «лжеправда». Вы можете расценивать свою ложь как мини-преступление. Тогда вам необходимо обеспечить себе алиби, т. е. правдоподобную ложь. Также вам понадобятся свидетели, которые подтвердят ваше алиби».

5. Подготовленность

Во-первых, ложь должна быть сформулирована и отрепетирована заранее (если это возможно). Когда мы что-то репетируем и повторяем, у нас появляется возможность скорректировать свою ложь и поведение. При этом мы можем выявить ошибки и несостыковки как в самой истории, так и в нашем преподношении. Отрепетировав, мы можем лучше вжиться в нашу ложь и играть её так, как будто это правда. При этом мы подготовим наш организм к такой лжи. И при её реализации мы будем чувствовать себя более спокойно. Это происходит, т. к. мы уже адаптировались к стрессу от произносимой неправды. Поэтому мы покажем меньше признаков нервозности, которые могут нас выдать.

Во-вторых, ложь должна быть разветвлённой. Ведь если взять любую историю, то у неё есть множество разных дополнений. Чтобы это понять, представьте длинную широкую дорогу – это история. На всём её пути в разные стороны в разных местах исходят тропы и более мелкие дорожки. Это и есть разветвлённость. Ведь так или иначе история будет иметь множество дополнений, обстоятельств и уточняющих деталей. Поэтому нужно заранее подготовить возможные ответы на возможные вопросы по данной истории. Для этого необходимо понять, что мы сообщаем. И по каждому существенному факту лжи должны подготовить чёткий ответ.

Вот что об этом писал американский психолог Пол Экман в книге «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь»:

ㅤ

«Лжецам следует тщательно и досконально продумывать и запоминать все детали своей лжи. Большинство лжецов обычно не в состоянии предвидеть все возможные вопросы и все неожиданности, с которыми могут столкнуться. И у лжеца должны быть заготовлены и прорепетированы ответы на случай непредвиденных обстоятельств, причём с запасом.

Для того чтобы с ходу сочинить убедительный ответ, который будет соответствовать всему сказанному ранее и тому, что потребуется сказать далее, необходимы такие умственные способности и выдержка в стрессовой ситуации, которыми обладают очень немногие люди».

Основы качественной лжи

Помимо критериев качественной лжи, существует множество правил, нюансов и советов. Все они помогут вам освоить навык андетекции ещё лучше. Далее в главе перечисляются те самые хитрости лжи, которые стоит взять себе на вооружение.

Как уже отмечалось ранее, ложь должна содержать в себе правду. В среднем количество правды должно быть не менее 30%, а сами факты должны иметь подтверждение. Например, быть известны жертве и рассматриваться как аксиома. Или быть предъявлены по ходу лжи. За счёт этих доказательств, подтверждающих слова, вся ваша речь будет восприниматься как правда. Это происходит, т. к. создаётся ощущение, будто эти доказательства относятся ко всей истории, а не к конкретному факту.

В некоторых же случаях работает способ прямого натиска (сообщение правды). Якобы шутя, вы сообщаете факты, в которых вас пытаются уличить. К примеру, на вопрос жены о вашем местонахождении после работы. Можно в шутливой форме ответить, что вы были в отеле с её лучшей подругой.

ㅤ

ㅤ

ㅤ

ㅤ

Примерно так же однажды поступили террористы, когда направлялись на место захвата. По одной из версий их остановила дорожная полиция и поинтересовалась, куда и зачем они направляются. В ответ они услышали от них чистую правду. Что у них с собой оружие, а сами они едут на место террористического акта. Не поверив в такую абсурдную правду и приняв это за шутку, они отпустили их. Впоследствии это привело к одному из страшнейших терактов.

О похожем случае рассказывает Пол Экман. В своей книге она описывает, как спецагент, внедрённый в преступную группировку, раскрыл им свой секрет. Агент рассказал, что сейчас на нём записывающее устройство, а сам он послан правительством. На что криминальные авторитеты сильно рассмеялись и прониклись ещё большим доверием к агенту спецслужб. Спустя какое-то время их группировка была арестована. И всё благодаря чистейшей правде, выступившей в форме намеренной абсурдной лжи.

Впрочем, так стоит делать лишь в том случае, когда вы общаетесь с обычными людьми. То есть не с теми, чья цель – проверить вас и выявить ложь. В противном случае это может нагнать на вас лишние подозрения.

Не менее важно придерживаться своей лжи везде и всегда. Говоря иначе, врать всем нужно одинаково. Иначе вам не избежать проблем, если обманутые вами люди встретятся и поймут, что их обвели вокруг пальца. Для наглядности рассмотрим следующую ситуацию. Есть три друга: Итан, Джейкоб и Дин. Этим утром Итан позвал Джейкоба в ресторан. На что второй заявил о плохом самочувствии. Спустя какое-то время с Джейкобом связывается Дин и приглашает его в кино. На что тот охотно соглашается. После этого Итан и Дин случайно встречаются и обсуждают, как прошёл их день. В ходе этого и выясняется, что Джейкоб соврал Итану, из-за чего у того появляются проблемы. Поэтому если ваша ложь может быть вскрыта неосторожными действиями, то необходимо понять, какие именно действия могут привести к такому исходу, и не допускать их.

Также важно стараться не обижать людей своей ложью! Понимайте, какие последствия она может вызвать. В случае с отношениями такой ход может стоить дружбы и доверия собеседника. В случае лжи правоохранительным органам это может привести к штрафам и тюремному сроку.

Не стоит забывать и о маскировке лжи. Самая лучшая маска — фальшивая эмоция. В качестве такой маски часто выступает улыбка. Ведь улыбка на подсознательном уровне вызывает доверие, даже если она наиграна. Можно казаться добрым и открытым человеком, просто улыбаясь. Хотя на самом деле за ней маскируется ненависть и злоба.

Исследователи Риггио и Фридман обнаружили, что люди, которым хорошо удаётся выражать базовые человеческие эмоции посредством выражений лица, производят более доверительное впечатление на окружающих, чем те, кому это не слишком хорошо удаётся. Впрочем, более подробно о фальшивых эмоциях мы поговорим в последующих главах. Пока имейте в виду, что свои истинные мотивы можно выдавать за чистую монету. То есть делать и показывать людям одно, а думать и вести всё это в совершенно другом направлении. Своего рода ложь – это проявление лицемерия. То есть вешняя демонстрация поведения, не соответствующего внутреннему расположению души: мыслям, желаниям, чувствам и т. д.

Развить данное качество личности достаточно просто. Важно понять, что вы хотите получить от кого-то. Неважно, отдельное ли это лицо или целая группа. Суть сводится к одному. Определив свою главную цель, необходимо понять, какие шаги стоит предпринять для её достижения. Затем нужно адаптировать (замаскировать) свои намерения. К примеру, всячески помогать кому-то и проявлять максимальную «искренность». Самое главное – не переигрывать и выглядеть естественно. Затем мы можем наталкивать человека на те действия (решения, мысли), которые необходимы нам. Тем самым реализовывая свой план в скрытой форме.

Это рабочая модель поведения лицемеров. Ведь, согласитесь, трудно отказать в помощи человеку, который поддерживает вас во всём и проявляет дружелюбие. На этом и строится большинство манипуляций. На этом и строится ложь. И если вы действительно хотите научиться этому, то необходимо отбросить социальный образ хорошего поведения. Тем самым начав действовать в собственных интересах.

Используя ложь, не бойтесь клеветать на себя. В большинстве случаев лжец, дабы не быть пойманным, выставляет себя лишь в наилучшем свете. В этом и заключается ошибка. Чаще всего, когда нам приходится говорить неправду, мы имеем не самый хороший статус в этой истории. Однако нельзя забывать, что все мы неидеальны. У каждого из нас есть свои недостатки. Все мы совершали не самые лучшие и даже постыдные вещи. Поэтому клевета на себя способна вызывать доверие у окружающих. Ведь они думают, что раз вы признаётесь в ошибках, значит, вы открытый человек. А это качество равноценно правдивости, и многие используют их как синонимы.

Именно поэтому ваша легенда будет выглядеть более правдоподобной, если в ней вы будете играть не только за светлую сторону, но и покажете себя с обратной стороны. Отразите в истории ваши ошибки, «дурные» мысли, чувства, которых не должно было возникнуть, и прочее. Благодаря этому вы как бы откроетесь человеку. Тем самым показав свою искренность и бескорыстие. Из-за этого ложь с большей вероятностью будет восприниматься как правда.

Между тем не стоит забывать и об оригинальности лжи. Как правило, плохие лжецы оправдываются однотипно. Чаще всего это нелепые выдумки о заболевании, пробке на дороге, сломанном лифте и прочем. Запомните – люди на дух не переносят подобные оправдания. Даже если это действительно правда, иногда лучше соврать. Так как данная история уже воспринимается как лживая из-за некого клише вокруг этих оправданий. Поэтому, если вы действительно попали в такую ситуацию, либо предъявите доказательства, либо скройте правду. Допустим, вместо оправданий о сломанном автобусе скажите, что вас остановила полиция и проверила документы. Вместо простого «проспал» поведайте о вашем задержании в магазине по подозрению в краже и т. д.

Вы также можете заставить человека думать. Когда вы включаете разум жертвы, как это ни парадоксально, она становится более уязвимой. Дело в том, что мы от природы не любим думать. Мышление – энергозатратный процесс, поэтому наш мозг всячески минимизирует потерю энергоресурса. Включая аналитический аппарат человека, на каком-то моменте он отключится и начнёт уходить в сторону эмоций. Внутренний фильтр ослабевает, и через него уже легче проходит ложь, ведь она практически не поддаётся критике. Чаще всего этот приём работает на эмоциональных или интеллектуально слабых людях. Ведь чем чаще и дольше человек задействует разум, тем продолжительней он будет работать. И тем дольше его нужно атаковать, чтобы отключить.

Наряду с этим не давайте жертве время для оценки и критического анализа. Своего рода это цейтнот – термин, изначально использовавшийся в шахматных партиях и обозначавший ограниченное количество времени для обдумывания хода. Всё это хорошо иллюстрируют современные маркетинговые стратегии. Их суть состоит в том, чтобы создать условия, когда у человека нет времени подумать. Допустим, продавец предлагает солидную скидку и подарок, если клиент оплатит товар в течение 30 минут. При этом у лжеца должен быть запас доверия жертвы. Иначе она будет знать или подозревать, что её дурачат.

Также нельзя недооценивать свою жертву. Даже если вы считаете оппонента лёгкой добычей, вы всё равно не поймёте, о чём он думает и что он знает. Возможно, ему известны такие факты о вас, которые заставляют усомниться в услышанном. Или он имеет определённые познания в профайлинге и использует его в своих целях. Поэтому, прежде чем лгать, нужно изучить человека. Это можно сделать с помощью зондирования.

Зондирование – это техника, при которой вы словно сканируете ментальную почву человека, чтобы узнать уровень его подготовки и реакцию на ложь. Подбрасываете вашему оппоненту лживые или правдивые утверждения, для того чтобы посмотреть, как он реагирует. Своего рода это изучение линии восприятия своей жертвы. Это покажет степень их осведомлённости и убеждений, которых они придерживаются. Самое смешное здесь то, что люди склонны интересоваться фальшивыми фактами больше, чем правдой. Ведь иначе СМИ бы уже давно закрылись.

Иногда мы можем заставить человека подумать то, что нам надо, по сути лишь перестроив выражение. Эта техника называется разговорная посадка. При ней мы используем косвенное заявление. Например: не «Мы близкие друзья», а «Мы часто ходим в клуб». Исходя из этого выражения, люди сделают неверный вывод, который нельзя посчитать ложью. Ведь они сами его додумали, а заявление о частых встречах ещё не говорит о близости и дружбе.

В долгосрочной перспективе вы можете придерживаться стратегии многократного повторения. На большом отрезке времени вы можете раз от раза «невзначай» упоминать какую-то дезинформацию. Со временем жертва начнёт воспринимать это как факт. Ведь ложь, которая повторяется много раз, становится правдой, а затем и верой. Это наглядно иллюстрирует наша собственная жизнь и самообман. Почти каждый человек раз за разом повторяет, что в жизни всё хорошо, в то время как его изба находится в огне. Этот самообман приводит к тому, что мы игнорируем проблемы, которые перерастают в катастрофы. И лишь когда всё потеряно, мы открываем глаза и понимаем, что лгали себе годами.

Ещё одна стратегия, которая позволит жертве сделать фальшивые выводы, – эхокамера дезинформации. Она чем-то напоминает предыдущую, однако в этой стратегии мы создаём вокруг жертвы информационный пузырь из нужных нам данных. По сути, это эффект, при котором идеи, взгляды, точки зрения и убеждения подкрепляются повторением внутри закрытой системы и изолируются от опровержения. Находясь в ней, люди могут искать информацию, которая подтверждает уже существующие взгляды, лишний раз убеждаясь в собственной правоте. Соответственно, наша задача – создать эту информационную среду. Допустим, вы можете сговориться с товарищем и постоянно обсуждать что-то, в чём вам нужно убедить жертву, в её присутствии.