Текст книги "Все врут! Как распознать ложь и научиться врать самому"

Обращайте внимание на движения
головы, тела, рук

Держит голову слишком прямо

Когда человек говорит честно, его голова обычно наклонена (иногда слегка) вправо или влево. Но как только он начинает лгать – посадка головы становится прямой, напряженной.

Несимметричные движения

Односторонние движения – когда очень активна лишь одна сторона туловища (плечо, рука, нога), то это свидетельствует о том, что человек говорит обратное тому, что думает. Вообще, если он дергает одним плечом, то точно выдает ложь. Однако следует помнить, что, например, Мэрилин Монро часто пожимала одним плечом, чтобы казаться сексуальнее и подать знак другим, что она готова к общению, а вовсе не по причине лжи.

Отступление

Если человек во время беседы делает шаг назад, значит не верит в то, что говорит, и поэтому отступает.

Напряженная поза

Даже если лжец выглядит расслабленным и шутливым, тело его все равно напряжено и находится в неестественной или неудобной позе. К примеру, ноги сложены иксом, а руки он пытается сплести или спрятать в карманы, за спину, как будто что-то прячет от вас.

Съеживается

Лжец стремится занять как можно меньше места, прижимая руки к телу, поджимая ноги, тем самым как будто съеживаясь.

Прикасания к шее

Известный британский зоолог, автор бестселлера «Голая обезьяна» Десмонд Моррис первым обнаружил, что при обмане или во время волнения у человека возникает легкое раздражение в чувствительных тканях лица и шеи из-за появления пота. Поэтому человек начинает их почесывать и потирать. А когда он как бы держит себя за горло, то в буквальном смысле боится проговориться. Например, признаться в любви или не наговорить дерзостей начальству. Слова как бы стоят у него в горле, и он их будто бы сдерживает.

Жест «оттягивание воротника»

Говоря неправду и опасаясь быть пойманными на лжи, некоторые оттягивают воротничок, словно им жарко. Это происходит потому, что обман приводит к повышению кровяного давления и усиленному потоотделению, особенно усиливающемуся в тех случаях, когда обманщик боится, что его уличат.

Жест «рука к лицу»

Наблюдение, что лгуны часто пользуются этим жестом, подтверждено экспериментом, в ходе которого было замечено, что медсестры, лгущие пациентам о состоянии их здоровья, гораздо чаще подносили руку к лицу, чем их коллеги, которые говорили правду.

Руки в замке

Если человек руки складывает в замок, то он скрывает что-то и держит себя в руках, чтобы не проговориться и не выдать тайну. Если человек старается спрятать руки, положить в карман, сложить их на груди, то тоже, скорее всего, врет. Когда же человек хочет быть искренним, он раскрывает одну или обе ладони в направлении другого человека, и при этом может произнести слова «Я этого не делал!» или «Я говорю чистую правду». Это бессознательный жест. Собеседник сразу интуитивно чувствует, что ему говорят правду. А скрытые ладони сразу же дают понять, что человек не открывает всей правды.

Следите за пальцами

Известный жест «указательный палец вверх», который как бы говорит «Сейчас я вам укажу, как правильно!» на самом деле означает: «Сейчас я вас припугну и заставлю мне поверить». Но это не сигнал выдумывания лжи. Психологи трактуют этот жест так: человек может просто угрожать, зная, что реально свое намерение не исполнит. Это все равно что пугать сына выпороть его ремнем, зная, что не ударишь.

Поглаживает себя

Это жест самоуспокоения обманщика. Хочет подбодрить себя, боясь, что ему не поверят.

Холодное рукопожатие

В конце переговоров недаром есть традиция пожимать руки. Если у вашего собеседника холодные руки – возможно, им владеет страх разоблачения. Правда, у некоторых это связано с недостатком кровообращения.

Жест: смахивание воображаемых пушинок

Когда человек не одобряет высказанную кем-то точку зрения, но не хочет говорить об этом, в его поведении появляются жесты замещения, по которым можно сказать, что ваш собеседник о чем-то умалчивает. К таким жестам относится смахивание воображаемых пушинок с одежды. При этом человек обычно смотрит вниз в сторону от собеседников, а руки его тем временем совершают мелкие движения. Такой жест является знаком неодобрения. Даже если человек будет говорить о своем полном согласии, его руки выдадут неодобрительное отношение к сказанному.

Жест «прикрытие рта»

Прикрывание рта ладонью, пальцами или кулаком, а также покашливание с прикрытием рта, словно мозг подсознательно пытается подавить произнесение лживых слов, – этим арсеналом пользуются все обманщики. Эта привычка сохранилась у нас с детства, когда мы лет в пять, обманывая родителей, почти наверняка закрывали рот одной или двумя руками. С возрастом привычка сохраняется, изменяется лишь скорость выполнения жеста. Когда обманывает подросток, он прикрывает рот точно так же, как и пятилетний малыш, но жест его не настолько очевиден. Подростки чаще всего слегка потирают уголок рта пальцами. Став взрослыми, мы, обманывая, также хотим прикрыть рот рукой, но уже контролируем свои жесты – и в последнюю минуту рука «промахивается», и человек вместо рта касается носа. Касание носа – это взрослый вариант детской попытки прикрыть рот.

Этот пример показывает, что с возрастом жесты людей становятся более незаметными и менее очевидными. Вот почему истолковать жесты 50-летнего мужчины бывает сложнее, чем 5-летнего малыша.

Тайны голоса:
методика профессора Морозова

По голосу человека мы можем судить о многих вещах, даже не вдаваясь в смысл произносимых слов. Это и возраст, и пол говорящего, и степень его привлекательности, и принадлежность к тому или иному слою общества, и образовательный уровень. По характеристикам голоса мы пытаемся определить род занятий человека, решаем, верим ли мы произносимым им речам или нет, приятен ли он нам. Поэтому произнесенное слово иной раз может выдать целое подробное досье на хозяина голоса. О тайнах голоса мне рассказал Владимир Морозов, профессор, доктор биологических наук, заведующий лабораторией невербальной коммуникации Института психологии Российской академии наук. Он разработал уникальный метод по получению психологического портрета человека по голосу.

Он, в частности, утверждает: важно не ЧТО говорит собеседник, а КАК он говорит. Еще французский политик и дипломат Шарль Талейран гениально заметил: «Слова существуют для того, чтобы скрывать свои мысли». Интонации, отражающие психологические черты, так же индивидуальны, как узоры на пальцах. Только актеры могут управлять интонациями своего голоса. У остальных же интонации точно выдают, что собой представляет человек: добрый он или злой, скромен или чванлив, уважает людей или относится к ним свысока.

– Мозговые центры, ответственные за восприятие эмоциональной окраски речи, начинают работать чуть ли не с момента рождения, – рассказывает Владимир Петрович. – Двухнедельный малыш безошибочно реагирует на эмоциональную окраску обращенной к нему речи, хотя значение слов начинает понимать гораздо позже. Дети не подойдут к взрослому, если услышат в его речи неприятный тон, как бы тщательно тот ни пытался его скрыть. Поэтому дети так безошибочно точно делят людей на плохих и хороших.

Как объяснял мне ученый, голос связан с анатомией и физиологией: он зависит от строения тела и органов голосообразования. Глотка, носоглотка, рот, полость носа – это верхние резонаторы, а трахея, бронхи и легкие – нижние. Великий Карузо, имея басовые голосовые складки, пел тенором потому, что резонаторы были небольшого размера. У каждого человека органы голосообразования имеют индивидуальные особенности, поэтому и голоса так несхожи между собой. И стопроцентно подделать чужой голос практически невозможно. Экспертов лаборатории не обманет имитатор: ни детский голос Рины Зеленой или Надежды Румянцевой, ни пародии Владимира Винокура или Максима Галкина. Современные методы способны разложить любой голос по составляющим: по тембровым, ритмическим, частотно-амплитудным, интонационным параметрам. Как графологическая экспертиза выявляет искуснейшую подделку почерка, так и методы профессора Морозова позволяют распознавать имитацию чужого голоса.

– Тест на эмоциональный слух позволяет выяснить способность человека к эмпатии, то есть к сопереживанию, – объяснял профессор Морозов. – Умение сопереживать – дар Божий. Особенно он важен для певцов, актеров, музыкантов. Испытуемым предлагается послушать на магнитофонной пленке голос Олега Басилашвили, произносящего, например, фразу «Прости, я сам все расскажу» с разными интонациями, и суметь услышать в его голосе страх, гнев, радость или печаль.

Такой тест прошли в Институте психологии тысячи людей. В среднем человек дает 65 % правильных ответов. Оказалось, что у людей гуманитарных профессий эмоциональный слух лучше, чем у программистов, математиков и инженеров. Точнее угадывают интонации собеседника женщины: эмоциональный слух у них лучше, чем у мужчин, на 10–15 %. Алкоголики слышат собеседника только на 10 %, причем даже в трезвом состоянии.

Недавно проведенные исследования показали притупление эмоционального слуха у школьников. Более 60 % оценили гневные и угрожающие интонации как нейтральные. Это говорит о глубоком перерождении нашей психики: агрессия в сознании многих вытолкнула норму и заняла ее место.

Вот какой своеобразный «фоторобот» человека можно составить по его голосу.

Рост. Чем больше гортань и длиннее и толще голосовые связки, тем ниже голос, следовательно, обладателем такого голоса является высокий человек. У высоких также в голосе больше обертонов. Низкорослого человека выдают слабые резонаторы. Бывают, правда, исключения из правила: природа награждает низкорослого человека большой гортанью или мощными резонаторами.

Возраст. У детей голосовые связки более эластичные, у взрослых – более жесткие, у пожилых – дряблые, голос у них подсевший. Старики говорят медленнее, чем молодые. Обычно человеческий слух способен определить возраст по голосу с ошибкой в 5–7 лет, эксперт может ошибиться всего на два года.

Размер рта. Эксперты лаборатории с точностью до миллиметра определяют размер рта. Тембр голоса у людей с большим и маленьким ртом сильно отличается.

Вес. Люди к старости полнеют – и это отражается в звуке голоса. Щеки у полных людей пухлые, поэтому тембр голоса у них более мягкий.

– Если человек говорит быстро, четко, напористо, завершая мысль, значит, он энергичен, реактивен, он из тех, кто сначала делает, а потом думает, – дает характеристики по голосу Владимир Петрович. – А если человек говорит медленно, как бы взвешивая каждое слово, – он нетороплив, обстоятелен, тщательно анализирует ситуацию, обдумывает каждый свой шаг. Это свойство ученых и политиков. Обратите внимание – среди политиков, за редким исключением, нет быстроговорящих. Люди, произносящие слова скороговоркой, глотающие окончания, не связывающие фразы логически, по характеру, интеллекту и по жизни – самая неприятная категория. Если только это не речевая «маска», как у Талейрана. Этот умнейший дипломат и политик говорил невнятно, бормоча себе под нос, чтобы потом иметь возможность отказаться от своих слов и сказать, что его просто неправильно поняли.

У доброго человека звуки голоса более гармоничны. Зло, гнев выражаются в дисгармонии интонаций. Например, голос губернатора Красноярского края генерала Александра Лебедя вызывал очень большое доверие. А для лидера ЛДПР Владимира Жириновского характерны «скачкообразные переходы от всеобщих утверждений к частным примерам и обратно, минуя средний уровень обобщения, задающий направление и специфику развития темы». Этот политик импульсивен, готов в любой ситуации действовать мгновенно, без долгих размышлений.

Результаты исследования психологических портретов «нуворишей», или, как их не так давно называли, «новых русских», по их голосам поразили даже видавшего виды профессора. Оказалось, что только у небольшого числа обследуемых такие необходимые в бизнесе качества, как высокий интеллект, компетентность, чувство собственного достоинства, уважительное отношение к партнерам и сослуживцам, проявились в достаточной мере.

Изучение голоса важно не только для психологов. В криминалистике в этой области развивается целое научное направление. В первую очередь – для составления фотороботов телефонных террористов, шантажистов и прочих преступников по голосу. Голос можно сымитировать, но нельзя скопировать интонации. Это позволяет создавать, например, компьютеры, открывающие информацию только на голос хозяина. В крупнейших банках мира сейфы запрограммированы не только на парольную фразу, но и на сам голос. И если вы охрипли и ваши интонации изменились, «Сезам» не откроется.

Очень важны методы речевого диагноза для космических полетов. Лет двадцать назад, когда телеметрия была еще несовершенна, на вопрос: «Как самочувствие, ребята?» – космонавты бодро отвечали: «Порядок». А по возвращении на Землю у них обнаруживались серьезные отклонения от нормы. Теперь за операторскими пультами сидят специалисты по речевой диагностике, которые по голосу определяют состояние космонавтов, решая, совершить их посадку на Землю или продолжать полет.

Что может сказать о человеке
его манера речи и смеха

Результаты исследования представляет известный петербургский психолог Илья Щеголев.

Громкий голос

Время от времени встречаются люди с громким голосом. Что кроется за этим? Для оценки значимости этого необходимо понять, в каких ситуациях человек говорит громко. Чаще всего громкий голос принадлежит людям, которые пытаются контролировать ситуацию и людей. Громкость несколько подавляет, а иногда даже пугает. Поэтому люди, стремящиеся к доминированию, использующие авторитарный способ управления, часто пользуются этим приемом. В отдельных случаях манера громко говорить у человека может сочетаться с постоянным перебиванием собеседника. Это не только попытка установить контроль над ситуацией, но и свидетельство эгоизма и невоспитанности. Некоторые считают, что громкий голос принадлежит уверенным в себе людям. Однако во многих случаях это не так. Скорее громко говорят люди, желающие, чтобы на них обратили внимание. Другого способа привлечь к себе внимание они не знают, то есть речь идет о демонстративности поведения.

Иногда люди используют громкий голос для пущей убедительности. Подобная манера говорить действует на людей, но только на запуганных, слабых, неуверенных в себе или ленивых, предпочитающих, чтобы за них решения принимали другие.

Часто приходится наблюдать, когда громким голосом люди пытаются компенсировать маленький рост, плохое телосложение и прочее.

Порой манера громко говорить отражает нежелание проявлять внимание к собеседникам. Люди, уверенные в себе, прибегают к громкому голосу редко и к месту, чаще всего для определенного давления.

Тихий голос

Тихий голос может принадлежать человеку, уверенному в себе, который не видит необходимости доминировать в разговоре или привлекать внимание. Тихий голос иногда указывает, наоборот, на нерешительность, отсутствие настойчивости. Часто таким голосом обладают люди высокомерные, вынуждающие своей манерой говорить прислушиваться к ним.

Каждый раз, услышав чей-то тихий голос, не следует спешить с выводами. Лучше присмотреться к человеку и понять, чем обусловлен подобный голос, в каких ситуациях он используется.

В шумных местах человек, обычно говорящий тихо, вынужден начать говорить громче. Если этого не происходит, значит, ему не хватает наблюдательности, восприимчивости, возможно, он чрезмерно высокомерен.

Если в процессе общения человек говорит тихо, спокойно смотрит в глаза, его жесты неторопливы, то ситуация в целом для него комфортна. Тихий голос может сочетаться с нежеланием смотреть в глаза и суетливыми жестами. Значит, человек испытывает дискомфорт, возможно, ему не хватает уверенности в себе.

В любом случае стоит присмотреться к выражению его глаз и жестам.

Быстрая речь

Надо различать постоянную быструю речь и реакцию на определенные обстоятельства. Замечено, что чаще всего люди с быстрой речью весьма активны и умеют, не задумываясь, принимать решения. Этому типу людей иногда не хватает осторожности, чрезмерная импульсивность приводит в некоторых случаях к поспешным выводам.

В отдельных случаях быстрая речь служит компенсацией неуверенности, желанием привлечь к себе внимание. И то и другое обусловлено низкой самооценкой.

Быстрая речь может указывать и на ложь собеседника. Слова слетают с губ быстро, так как он желает поскорее освободить себя от ложной информации. В потоке слов легче скрыть правду.

В подобных ситуациях надо обратить внимание на другие сигналы и понять, нет ли в них признаков волнения или неуверенности.

Медленная речь

Наиболее часто встречаются два следующих варианта. Медленно, спокойно и тихо говорят уверенные в себе люди. Медленно говорят и люди, находящиеся в состоянии дискомфорта, на что должны указывать другие сигналы.

Иногда в процессе диалога говорящий может замедлить свою речь, если он хочет подчеркнуть какой-то важный момент, если его что-то беспокоит или смущает, если он сочиняет или устал.

Глубоко задумавшиеся люди часто замедляют свою речь.

Запинающаяся речь

В речи некоторых людей много остановок и пауз. Медленная речь имеет свой ритм, в запинающейся речи пауза возникает чаще всего неожиданно, продолжительность пауз тоже меняется. Паузы могут быть вызваны неуверенностью, нервозностью, смущением. Иногда это указывает на неискренность. Но вероятна и обратная ситуация. Человек хочет высказаться более точно, он подыскивает слова, в результате возникает пауза.

Чтобы определить, чем обусловлена пауза, стоит присмотреться к телодвижениям. Человек может начать запинаться, если он взволнован или лжет. Желательно обратить внимание на его глаза, частоту дыхания, жесты. По этим признакам и надо судить о состоянии человека. Лгун будет не только запинаться, но и избегать взгляда собеседника, прикрывать ладонью рот или другие части лица.

Нервный человек сопровождает речь с паузами суетливыми движениями рук и ног. Если же человек всего лишь стремится выразить свою мысль, то его концентрированность должна проявиться в глазах и жестах.

Конечно, желание сконцентрировать свое внимание приводит к таким же паузам, которые часто возникают в речи очень болтливых людей. Но у последних пауза связана с потерей нити разговора, о чем выразительно говорит движение глаз.

В отдельных случаях медленная речь переходит в явное запинание, что, скорее всего, связано с большой нервозностью, а может быть, даже и с заболеваниями.

Манера смеяться

Характер человека выдают не только его поступки и манера говорить. Каждый из нас имеет характерные жесты и движения, над которыми он не задумывается. Это касается и смеха, который в какой-то мере соответствует вашему характеру. Конечно же, разных манер смеяться гораздо больше, как и черт характера. И вполне возможно, вы не найдете в этом тесте себя. А может быть, найдете, но не согласитесь с трактовкой черт вашего характера. Тогда вспомните о чувстве юмора – в конце концов почти в каждом тесте есть доля шутки.

1. Смеясь, вы касаетесь мизинцем губ?

Это означает, что у вас имеются собственные представления о «хорошем тоне» и присущем только вам стиле поведения. Этим представлениям вы следуете всегда и везде. Вам нравится быть в центре внимания. Задумайтесь, а стоит ли ради этого – подчас весьма сомнительного – удовольствия жертвовать внутренней свободой и вечно выступать как бы в панцире собственного неколебимого имиджа?

2. Прикрываете при смехе рот рукой?

Вы несколько робки и не слишком уверены в себе. Часто смущаетесь, предпочитаете оставаться в тени и, как говорят, «не раскрываться». Наш совет: не злоупотребляйте самоанализом и чрезмерной самокритикой.

3. Смеясь, запрокидываете голову?

Вы, очевидно, доверчивы и легковерны, но в то же время у вас широкая натура. Иногда совершаете неожиданные поступки, согласуясь лишь со своими чувствами. А стоит, пожалуй, больше полагаться на разум.

4. Касаетесь при смехе рукой лица или головы?

Скорее всего, вы мечтательны. Ваши близкие и друзья наверняка не раз называли вас фантазером или фантазеркой. Это, конечно, неплохо, но надо ли так стараться осуществить свои грезы, порой совсем нереальные? Больше трезвости и реализма в оценке жизненных проблем – вот вам наш совет.

5. Морщите нос, когда смеетесь?

Ваши чувства и взгляды быстро и часто меняются. Вы – человек эмоциональный и, видимо, капризный. Легко поддаетесь минутному настроению, что создает трудности и для вас, и для окружающих.

6. Смеетесь громко и с раскрытым ртом?

Вы принадлежите к людям темпераментным, подвижным. Немного сдержанности, умеренности приобрести вам бы не помешало. Вы умеете говорить, но умейте и послушать!

7. Наклоняете голову, прежде чем тихонько рассмеяться?

Вы из людей добросердечных, совестливых, привыкших приспосабливаться к обстановке и к другим людям. Ваши чувства и поступки всегда под контролем. Никого никогда не огорчите, не расстроите.

8. Держитесь при смехе за подбородок?

Сколько бы лет вам ни было, совершенно очевидно, что в своем характере вы сохранили черты юности. И, наверное, поэтому поступаете часто без долгих раздумий (не слишком ли порой опрометчиво?)

9. Прищуриваете веки, когда смеетесь?

Это свидетельствует об уравновешенности натуры, о вашей уверенности в себе, незаурядном уме. Вы деятельны и настойчивы – иногда, быть может, больше, чем нужно. В таких случаях постарайтесь взглянуть на себя как бы со стороны.

10. У вас нет определенной манеры смеяться?

Очевидно, вы принадлежите к индивидуалистам: во всем и всегда в первую очередь руководствуетесь собственными мнением и суждениями, нередко пренебрегая взглядами других. Возможно, многим из вашего окружения это не нравится.