Текст книги "Сотвори и продай! Как превратить свое хобби в Дело и добиться успеха"

Светлана Воинская
Сотвори и продай! Как превратить свое хобби в Дело и добиться успеха

Я очень благодарна этим женщинам за то, что они поделились со мной и с вами историей своего хендмейд-бизнеса:

Татьяна Кононова (Tanya Flower) – скрапбукинг

Наталья Костикова – игрушки

Ирина Любина – одежда из войлока

Елена Миллер – фьюзинг

Лилия Стаселько – одежда для собачек

Ирина Горюнова – куклы

Марина Никулина – декупаж

Любовь Кургузова – сумки

Ирина Сергеева – лэмпворк

Гузель Костына – мишки тедди

Ольга Петрова – цветы из пластики

Введение

Привет! Меня зовут Светлана Воинская, я дизайнер – создаю авторские украшения. У меня свое дело, которое успешно развивается. Я не заканчивала никакого художественного вуза, и профессии этой меня никто не учил, до всего доросла сама.

Год назад мне захотелось написать эту книгу. В начале профессионального пути подобное руководство мне бы очень пригодилось. Теперь оно перед вами. С массой полезных советов и историй из личного опыта моих друзей – мастеров-кукольников, художников, дизайнеров о том,

как начать собственный творческий бизнес и как сделать его успешным!

Кто-то скажет, что название этой книги ужасно: слово «продажа» оскверняет понятие «творчество», весь его поэтический смысл. Не буду никого разубеждать. Цинизма в этой книге ровно столько, сколько нужно для того, чтобы превратить ваше творчество в Дело, то есть начать получать от него достойный доход.

Сколько себя помню, мне всегда нравилось продавать свои поделки. В нашей школе часто организовывали разные ярмарки: ученики приносили плоды трудов своих, выпечку или сувениры. Столы ломились от подушечек для иголок, кухонных досок с выжиганием, самодельных плюшевых игрушек. И все получали море удовольствия – и от продажи, и от покупки.

Дома, вырезав из картона туфельку, обсыпав ее поверх клея ракушками, я бежала к отцу с вопросом: «Как ты думаешь, купят? А сколько дадут?» Дети любят играть в бизнес, им интересно оценить свои способности.

Повзрослев, я не очень изменилась. Увидев в магазине книгу «Как написать роман и заработать миллион», тут же ее купила, проглотила залпом и принялась строчить роман. Кто-то начинает писать с коротких рассказов, потом переходит на повести, многие вообще не решаются на объемные тексты, я же полагала, что по-настоящему смогу заработать, только если отгрохаю роман! Писать повести мне казалось занятием бессмысленным, миллионом здесь не пахло.

Мной всегда владел азарт, смогу продать сотворенное, нет? Словно спрашивала уже не у папы, а у жизни: «Как ты думаешь, купят? А сколько дадут?»

Хобби, которое никому, кроме тебя самого, не нужно и не интересно, меня никогда не привлекало. Отправлять свою рукотворщину пылиться в шкаф, увешивать поделками стены квартиры, демонстрируя их разве что редким гостям, – какой в этом смысл?

У всех творческих людей, если они растут в своем ремесле, есть одна проблема: созданное полгода назад кажется неактуальным, несовершенным. Как смотреть изо дня в день на то, что раньше казалось шедевром, а сегодня – убожеством? Одно расстройство, лучше спрятать подальше в шкаф – так поступают многие.

Из этой ситуации есть прекрасный выход: вовремя продать, расстаться, оставив светлую память о своем творении в фотографиях. Иначе с течением времени шедевр обесценится в ваших глазах, руки будут тянуться к бесконечной переделке, больше от раздражения, чем от предвкушения удовольствия.

Главный стимул затеять творческий бизнес – это желание каждый день жить в удовольствие! Быть в ладу с самим собой, заниматься любимым делом в том режиме, в котором это удобно, быть свободным от начальников и недружелюбных людей, располагать своим временем и собой – это настоящее счастье!

Может быть, вы смотрели фильм «Большая маленькая Я». О маленькой, но мудрой не по годам девочке, которая написала себе взрослой в будущее письмо, подготовила самой себе подарки и оставила пакет у нотариуса.

Глядя на окружающих ее взрослых людей, девочка уже тогда предположила, что станет такой же, как они: скучной, нервной, усталой, иссушенной работой, перестанет фантазировать и забудет обо всех своих мечтах…

И вот взрослая нервная женщина получает пакет: эти яркие письма с рисунками, вклеенными картинками, высушенными цветами и разноцветными камушками и стеклышками… Какой же она была раньше! Каким подарком этому миру росла, сколько в ее мире было волшебства! И чем в результате стала…

Наше время открывает перед всеми столько возможностей! Можно реализовать себя на творческом поприще, можно организовать свое дело, мечтать, фантазировать и получать за это деньги, можно каждый час своей жизни проживать с радостью!

Эта книга для тех, кому опостылела нелюбимая работа, кто мечтает заняться делом по душе.

Для тех, кто хочет превратить любимое дело не только в источник радости, но и дохода.

Для тех, кто уже начал творческий бизнес и планирует добиться настоящего успеха.

Ну и для тех, кто уже добился его: слишком много успеха не бывает никогда.

Часть I
Волшебный пинок

Глава 1
Жизнь коротка

Даже не сомневайся: работа – это и есть жизнь.

Карим Рашид

Окончив школу или институт, каждый из нас вступает во взрослую жизнь. Это означает, что человек проведет на работе (сон исключаем) около 45 лет. Потом – старость и смерть.

Все, кого я знаю, по-разному распоряжаются этими годами. Большинство – совсем не так, как бы им хотелось. Им подарили жизнь, а они живут не «как хочется», а «как нужно» или «как получилось».

C семнадцати лет я сама сидела в офисе. И просидела там с перерывами десять лет. И каждый день мне казалось, что это не моя жизнь, моя жизнь – впереди, а то, что сейчас, – всего лишь скучный пролог.

Да я не могла себе даже вообразить, что все может быть по-другому. Так и большинство людей представляет свою профессию и деятельность – только внутри офиса. Все дело в родительском опыте – в советское время не любили одиночек, каждого загоняли в коллектив. И по накатанной мы передаем эту «семейную традицию» своим детям.

Доверившись коллективному опыту предков, я с семнадцати до двадцати семи лет проработала в различных компаниях: была работником суда и адвокатуры, университетской аспирантуры, издательства, страхового общества, фитнес-клуба и просто коммерческих фирм. За десять лет сменила около пятнадцати мест работы.

То, что люди обычно пишут в конце резюме: исполнительные, ответственные, коммуникабельные – могла с уверенностью сказать и о себе. Кроме того, я была образованна, умна и привлекательна. На каждом из рабочих мест меня считали ценным сотрудником, начальство всегда жалело о моем уходе… Но только не я! Я всегда уходила «в никуда», и безумно этому радовалась! Ни один из пятнадцати офисов не стал мне по-настоящему дорог. Ни деньги, ни должность не имели для меня никакого значения – я чувствовала себя несчастливой, не понимала, что делаю в этом офисе и зачем я там.

Диплом юриста, собственный кабинет не давали мне ответа на вопрос: «Неужели я пришла в этот мир, чтобы быть юристом?»

Я чувствовала себя не юристом, а гусеницей: ползала, завистливо задирая голову на порхающих в прекрасном небе бабочек. Гусеницей с душой, зажатой в кокон.

А кокон этот постепенно засыхает… Только творческому человеку понятно (и легко вообразить), как это тоскливо – умирать, прожив долгие восемьдесят(!) лет, такой гусеницей…

Недавно в интернете был опубликован список самых распространенных сожалений людей, расстающихся с жизнью. Его составила работница хосписа, которая на протяжении долгих лет выслушивала предсмертные жалобы умирающих стариков. И первым в списке стоит Сожаление, что

«У меня не было смелости жить жизнью, правильной именно для меня самого, а не той, которой ожидали от меня другие».

Если ты юрист от бога, и офис – твой дом родной, на смертном одре ты сочтешь свою жизнь стоящей. А человек, который делает то, что он делать не хочет, к чему у него не лежит душа, неуспешен.

Современное общество растит неудачников, поскольку его идея фикс – стабильность. Человек стремится оберечь себя от неизвестности, неудач. И логично, что люди ищут в офисных конторах стабильность, безопасность, потому что так делают все.

Но почему конторские служащие так завидуют тем, кто «бездельничает» дома, тем, у кого свободный график, тем, кто сам себе хозяин? Потому что стабильность в офисе – иллюзия! Офисного работника могут уволить, унизить, завалить работой, могут задержать зарплату. Меняется коллектив, начальство, офис из помещения рядом с домом переезжает на другой конец города…

К тому же в современном мире работник по тем или иным причинам меняет место работы, и ему снова приходится подстраиваться под новые условия. О какой стабильности может идти речь?

Многие «зависли» на идее стабильной старости и ожидаемой в будущем пенсии. А если пенсия грядет через двадцать-тридцать лет?.. «Обеспеченная» старость может и не наступить.

Время – это все, что мы имеем. При рождении нам подарили немного времени, чтобы реализоваться, чтобы расцвести подобно великолепному цветку и дать семена.

Если ты рожден без крыльев, не мешай им расти.

Коко Шанель

В теологических текстах пишут, что Бог создал все живое, чтобы познать самого себя, и его частичка, человек, тоже. Познать себя, а не навязанную кем-то профессию.

Глава 2
Безбедное существование

В восемнадцать лет я поступила в МГУ, пройдя жесткий конкурс (15 человек на место) на юридический факультет.

Моей маме очень хотелось, чтобы я поступила именно туда. Таким образом она стремилась обеспечить мне безбедное существование. Как у ее подруги, юриста с дипломом МГУ. Мне же было абсолютно все равно, где учиться.

Самое интересное, что как-то в «Одноклассниках» меня нашла та самая подруга моей мамы, юрист. Посетив мой блог с украшениями, она написала, что искренне завидует мне, и если бы не советские времена, то она, наверное, стала бы дизайнером интерьеров, так ей нравится украшать свой дом…

И это правда. Когда я была ребенком и мы приезжали к тете Свете в гости, ее дом казался мне таким стильным и продуманным, удобным и светлым, что я просто наслаждалась пребыванием там. Тетя Света славилась отменным вкусом к вещам, умением превратить свое обиталище, даже временное (однажды мы ездили с палатками на Селигер), в уютное гнездышко.

Быть значит создавать.

Мартин Хайдеггер

В стремлении обеспечить кому-либо безбедное существование помните, главное слово здесь – «существование», возможно, безбедное, но безрадостное и несчастливое.

В то время как я поступала в МГУ, абсолютно не представляя, куда меня несет и зачем, мой младший брат сидел за компьютером и рисовал картинки. Он рос непослушным, и родители давно привыкли к его лени и странным выходкам.

Я поступила на вечернее отделение и устроилась на работу в офис, поскольку хорошая девочка не может сидеть на чьей-то шее. А брат, не обращая внимания на родительские укоры и даже угрозы отца выгнать бездельника из дома, продолжал увлеченно заниматься компьютерной графикой и в итоге устроился туда, где ему было интересно, – в студию, производящую компьютерные игры. Вскоре он сам мог позволить снимать себе жилье.

Не позволяйте шуму чужих мнений перебить ваш внутренний голос. Имейте храбрость следовать своему сердцу и интуиции. Они каким-то образом уже знают, кем вы хотите стать на самом деле.

Стив Джобс

Хорошие девочки и мальчики чаще всего являются исполнителями чужой воли, поэтому и оказываются в роли неудачников. Им часто вообще не предоставляют возможности подумать самим, чем им было бы интересно заняться в жизни. Поступиться родительскими мечтами – всерьез их обидеть, а разве хорошие дети так поступают? Они берегут чувства близких.

В нашей стране взросление и осознание себя происходит (если происходит) странным образом. Живя с родителями, молодые люди находятся под гипнозом их идей. Оценивая собственную неудавшуюся жизнь, те планируют для отпрысков жизнь получше – престижные вузы и денежные профессии.

И вот молодежь отправляется учиться, реализовывать родительские планы. Часто женитьба или замужество – реальный шанс избавиться от опеки, и тут бы проклюнуться собственному мнению… Ан нет, вуз окончен, у молодых женатиков родились дети, надо зарабатывать, чтобы их содержать. Из одной ловушки человек попадает в другую, и вырваться ему сложно.

Мужчинам разорвать этот порочный круг кажется вообще невозможным: содержание семьи – их основная задача. Может, потому они и не спешат жениться. Ведь для начала хорошо бы понять, что, кроме семьи, ты хочешь получить от жизни? И кто ты сам.

Женщинам в этом смысле легче. Стоит женщине расслабиться и понять, что о ней есть кому позаботиться, она потихоньку начинает «наглеть», тащить в дом всякую дребедень (материалы для творчества) и тратить время не на уход за усталым после работы мужем, а на странные поделки. А все потому, что главная забота женщины решена – она замужем. Комнаты прибраны, окна вымыты, грядки прополоты, под окнами – семь розовых кустов, и теперь наконец-то она может начать познавать «самое себя».

Глава 3
Не податься ли в творческий вуз?

Окончив вуз, отработав в нескольких конторах юристом, я глубоко задумалась о том, как люди могут посвящать всему этому жизнь… Бумагам, судам, договорам, претензиям… И всерьез стала мечтать о другой жизни.

Для начала поступила в Литературный институт им. Горького. В то время я была поглощена писаниной – выдавала на-гора толстые исторические романы, с приключениями и интригами. Моей дипломной работой «Шпионаж» зачитывались все кафедры, это был настоящий шпионский детектив.

Отучившись год в Литинституте, ушла – с ощущением, что студентам там «обрезают крылья».

В Литинституте из студентов взращивают классиков. Если у меня были способности писать легкое чтиво, они искоренялись – легкомысленную кровь пытались разбавить серьезным искусством Толстого и Достоевского. Уничтожая тем самым мою индивидуальность.

Стал бы Маяковский Маяковским, если бы его настойчиво учили писать, как Пушкин?

Среди тысяч выпускников Лита известными писателями стали единицы.

В любое время уходите и создавайте свое дело – а в Гарвард вернуться никогда не поздно!

Билл Гейтс

Теперь я постигаю все сама – благо в интернете полно мастер-классов и литературы, ты сам можешь выбрать, каким путем тебе идти.

Когда вмешиваются другие люди, обычно они навешивают свои ярлыки. Любой художник, окончивший художественное училище, скажет, что очень сложно после такого «творческого» образования сделать что-то свое, удивить. Должны пройти годы, и когда вызубренное окончательно забудется, уйдет на второй план, художник открывает собственный стиль. А ведь главное в успехе любого художника – удивлять, приятно удивлять.

Наши государственные вузы скорее воспитывают, чем выпускают профессионалов. Например, студент юридического факультета МГУ тратит уйму времени на историю России и Древнего Рима, экономику, латынь, английский, историю религии, философию и тому подобные предметы.

Покрутившись в среде себе подобных, пообщавшись с профессурой, запомнив несколько фактов из истории, выучив пару фраз на латыни, узнав, как обстоит дело в других странах, студент станет образованным, поддержит разговор на различные темы, ввернет латинский афоризм к месту. Это несомненный плюс. Но стал ли он юристом? Лучшим, чем тот, кто прочел кодексы на коленке?

Образование – это одно, а голова на плечах – совсем другое.

Кстати, мой непослушный брат, который сейчас является одним из ведущих художников компьютерной графики в России, с богатой фильмографией, так и не окончил профессионального вуза. И большинство успешных авторов, о которых пойдет речь в этой книге, не обучались своему делу в художественных училищах.

Наверняка у вас есть несколько знакомых, которые не учились в вузе профессии и при этом являются профессионалами своего дела. И вы знаете много раздолбаев с дипломами о прекрасном высшем образовании, которое оказалось «не в коня корм». Если не знаете таких, то первой буду я!

Никто меня ничему не учил.

Я всегда училась сама, совсем одна.

Коко Шанель

В классическом творческом образовании есть еще один большой минус – оно зачастую лишает иллюзий от профессии.

Когда мечтаешь заниматься творчеством, все видится в пелене романтического тумана и хочется идти по этой дороге к вершинам, к звездам… Учеба же с самого начала убивает мечту. Убивает романтическое отношение к профессии. Еще ничего не попробовав, ты как будто все уже знаешь, да еще и с неприглядной стороны.

На преподавателей смотришь как на образец. Они вроде бы спецы, считают себя вправе критиковать именитых… Но почему?.. Почему преподавателей текстильных вузов не приглашают создавать коллекции для Zarina, почему предлагают побыть кутюрье Ренате Литвиновой? Потому что у нее есть свежий взгляд, собственный стиль, харизма, удивительная работоспособность, пусть и нет диплома о профессиональном образовании.

Наши творческие вузы не обучают главному – тому, как заработать своим ремеслом. В мире существует два типа обучения: один настраивает ученика на логическое восприятие мира – такое обучение происходит в классах, по стандартным учебникам, а другое – в студиях, в непринужденной обстановке, на пособиях, развивающих творческое мышление. Поверьте, в наших государственных творческих вузах только классы и учебники!

Развивайте себя сами! Сразу и много практикуйтесь. Если же вас засосало в болото классического «творческого» образования, сопротивляйтесь клонированию!

Будьте Собой, проявляйте Себя! Миру нужны Вы, а не некий плод типового образования.

Глава 4
Шансы, шансы вокруг

Одну из передач «Линия жизни» Клара Лучко начала словами, что человеку в жизни дается только один шанс, чтобы заняться Делом Своей Жизни. Один шанс. Я с этим не согласна. Как и с тем, что у человека может быть только одна настоящая любовь. Жизнь не настолько скупа. Мир богат, и предоставляет всем вдоволь возможностей.

Удачные моменты надо уметь ловить и пользоваться ими.

Михаил Булгаков

Покинув Литературный институт, я некоторое время работала в различных конторах. Собственную квартиру сдавала в аренду, и мне даже не приходило в голову искать какие-то прибыльные должности. Я выбирала такие коллективы, где можно было мало работать, болтать с утра до вечера и подолгу «зависать» на сайте знакомств. Так через интернет я нашла второго мужа, переехала с ним в свою квартирку в Подмосковье и с этого времени стала всерьез пробовать себя в роли свободного художника.

Кстати, наличие работающего мужчины очень способствует творческому успеху – когда есть финансовая поддержка и опора, легче начать собственное дело. Намного легче, нежели когда человек постоянно думает о том, как свести концы с концами и заработать на пропитание. В последнем случае очень сложно решиться бросить привычную работу – практическая сторона обычно перевешивает, и жизнь проходит на скучной должности.

Сложно, но все-таки можно. Так поступили многие женщины, и ни о чем сейчас не жалеют. Они нашли другие пути реализации своей мечты.

Итак, обретя мужа, я решила исполнить свою давнюю мечту – стать психологом – и пошла на полугодовые курсы коучей – тренеров личностного роста. Получив диплом, занялась поиском клиентов. Они быстро нашлись, но тут жизнь предоставила мне третий шанс заняться творческой деятельностью, и сначала поневоле, а потом с огромным интересом я переключилась на него.

Мне поручили руководить магазином.

Друзья моего мужа имели большой магазин игрушек, и в том же торговом центре сдавалось помещение под маленький магазинчик. Муж решился на эксперимент – открыть магазинчик подарков. В результате получился магазинчик по типу «Белых облаков»: сувениры из разных стран, благовония, украшения, особая атмосфера…

Люди магазинчик полюбили, но он приносил дохода столько, что через месяц стал мужу неинтересен, и он вернулся к своим прежним занятиям. Зато я свой магазинчик обожала и занималась им до тех пор, пока в нашем городке не начались страшные налоговые проверки. Посчитав, сколько я получу после того, как официально оформлю на работу продавцов, заплачу экологический и прочие сборы (к тому же обещали повышение арендной платы), пришла к выводу, что магазинчик пора закрывать, ибо прибыль он будет приносить совсем смешную.

Все-таки как я ни любила свое дело, для меня всегда было важно, чтобы оно приносило доход. И могу сказать, что если для вас это не важно и вы раздариваете свои работы знакомым или копите их дома, вы вряд ли станете успешным художником. Ну, может, после смерти…

Помимо таланта должно быть внутреннее желание преуспеть. Даже какой-то психологический комплекс, подвигающий вас к достижению материальных целей, мотивация. Успех, когда вас знают и ценят сотни людей, но при этом вы не получаете за ваш труд ни копейки, это не тот успех, которого я желала бы для вас. Славы в данном случае мало.

Вкусив счастье свободы, я уже не могла вернуться в офис. Начавшийся кризис было подтолкнул меня на пару собеседований – почему-то тревожно стало за свое будущее. Страх – большой враг в нашем деле, кстати. Он ведет в привычное болото, в котором так удобно сидеть и вроде бы получать достаточное количество мух для пропитания.

На собеседованиях я вела себя с руководством спокойно и уверенно, – ведь совсем недавно у меня самой были подчиненные, – и меня неприятно удивляла манера этих начальников смотреть на кандидатов свысока.

Подчиненный перед лицом начальствующим должен иметь вид лихой и придурковатый, дабы разумением своим не смущать начальство.

Петр I

И мне стало понятно, что работа в офисе и теперешняя я несовместимы.

Еще когда был магазинчик, я заметила, что стоит мне переделать залежавшиеся бусы под свой вкус, они тут же находили покупателя. Мои бусы разлетались. И под конец истории моего магазинчика половина украшений в нем были уже мои, авторские.

После закрытия магазинчика обратилась к мужу с просьбой сделать мне сайт: хотела фотографировать мои бусики и продавать их через интернет. По профессии муж – руководитель интернет-проектов, но он скептически отнесся к моей затее и посоветовал попробовать хоть что-то продать, например, через блоги и дневники, коих в Сети полным-полно. И только после этого он пообещал сделать мне сайт.

О дневниках и блогах я не имела ни малейшего понятия. Но с мужниной помощью разобралась. Полгода маялась в liveinternet, пробовалась и в реале – на выставках самоцветов, пока не перешла в «Живой журнал» (ЖЖ). И здесь вдруг нашла своих клиентов. И теперь, когда муж вспоминает про сайт, даже отмахиваюсь – он мне уже ни к чему, я и без него востребована.

Никогда не думала, что буду заниматься дизайном украшений, все получилось само собой. Как никогда и не помышляла писать. Если вы творческая натура, никуда от этого не деться: жизнь даст шанс реализовать ваши способности. И не один, не два, просто ловите их!

Взять, к примеру, Юлию Высоцкую. И актрисой она стала, и замуж за известного режиссера Кончаловского вышла, а люди узнали и полюбили ее как кулинарку. Где логика? А нет у судьбы логики.

У каждого человека десяток-другой любимых занятий. Сколько хобби – столько и шансов стать полезным людям. Ведь актрис – миллион, а такой, чтобы легко, с позитивом сотворила на кухне что-то невероятно аппетитное, всего одна – Высоцкая.

Будьте по жизни Самим Собой, следуйте Своим интересам, пробуйте новые пути, все они приведут к сокровищам, заключенным в вас самих. Они раскроют ваш потенциал, и в зеркале вы увидите новое лицо, нового себя! Чем сидеть все это время на одном месте, не интереснее ли пуститься в путешествие?