Текст книги "Сотвори и продай! Как превратить свое хобби в Дело и добиться успеха"

Часть II
Творческий продукт

Глава 1
От него зависит все!

В начале прошлого века у людей не было таких чудес цивилизации, как радио, телевизор или компьютер. Люди ценили общение, ходили друг к другу в гости, читали у камина романы вслух, музицировали и наслаждались поэзией. Художники были в чести. За неимением мелькающих телевизионных программ коллекционировали картины.

В былые времена Ксения Собчак собирала бы в своем салоне знаменитостей и иронизировала на потеху гостям, а сейчас она ведет корпоративы.

Чтобы в наше время стать популярным поэтом, требуется написать несколько песен-шлягеров, быть к тому же музыкантом и лучше – с собственной рок-группой.

Стать известным фотографом легче, чем известным живописцем, – благодаря журналам и интернету фотографии сегодня доступны огромной аудитории, людям их легче оценить.

Если руки тянутся к кистям и краскам, учтите: хорошо платят за то, что не увидишь по телевизору.

Вообще, выбор Творческого продукта определяет все. Именно от этого выбора зависит ваша дальнейшая судьба. Будет ли ваш творческий бизнес успешен или останется только на уровне хобби, сулит ли вам постоянных клиентов или каждый раз вашим покупателем будет новый человек, создание одного творения займет час или месяц…

Каждый выбирает хобби по душе, и если я напишу, что пошив сумок более прибылен, чем создание авторских открыток, это не должно существенно отразиться на вашем выборе. Почему? Потому что если вы любите открытки, а из практических соображений выбираете сумки, на них вы не заработаете. Свое дело нужно любить.

Любя свое дело, вы готовы проводить за ним дни напролет, самосовершенствоваться, и никакие беды вам не страшны, любовь к делу проведет вас сквозь все неприятности. А занявшись делом не по душе (теми же сумками), вы окажетесь в первой же яме, поскольку вас обойдет конкурент – тот самый, который проводит за любимыми сумками дни и ночи, увлеченно обсуждает их с клиентами и готов пройти сквозь огонь и воду, оставаясь верным своему увлечению.

Каждому человеку нравится заниматься множеством дел, но в любимых и постоянных остаются те, которые соответствуют его характеру и образу жизни.

В подростковом возрасте я очень любила шить. Могла сшить себе зимнее пальто с теплой подкладкой и меховым воротником, карманами и манжетами, но при одном условии: я должна была сделать это за один день! Максимум, что позволяла себе, – это раскроить днем ранее. И с утра до вечера я строчила на машинке, без обеда и без чая… А все потому, что характер мой столь переменчив, что, не доделав работы до конца, назавтра я к этому занятию не вернулась бы. Закинула бы недошитое на антресоль, подальше с глаз, и не вспоминала бы ни о пальто, ни о деньгах, потраченных на ткань и пуговицы.

Украшения – дело, которое подходит моей натуре. Возникла идея, и через час бусы готовы.

И условия моей жизни соответствуют этому занятию, я легко могу выделить место для материалов, они занимают четыре полки в шкафу. А вот найти место под отдекупаженный комод в моей двухкомнатной квартирке было бы проблематично.

Удивительно расспрашивать людей о том, как и почему они занимаются тем или иным творческим делом. Каждый раз создается впечатление, что не они выбрали его, а дело выбрало их.

Когда мой папа служил на Севере, вокруг всегда было множество офицерских детей, и у них всегда ломались игрушки. Папа чинил ребятишкам кукол, вырезал из дерева руку вместо оторванной или голову. А потом стал вырезать фигурки человечков – опять же для детей. Теперь он создает картины из дерева.

Неудивительно, что случайность часто более успешна и дальновидна, чем разумный выбор. Ведь такая случайность основана на спросе. Мой папа вырезал из дерева человеческие фигурки, и это занятие понравилось ему самому, и люди вокруг восхищались и хотели еще. Когда я впервые переделала магазинные бусы, их тут же купили, и именно это вдохновило меня продолжать. Такая случайность вселяет уверенность в своих силах и в том, что твое дело нужно людям, в том, что ты сможешь на нем заработать. Обретаешь главное на пути к любой цели – веру.

Другой вариант – когда человек кочует с курсов на курсы в поисках себя и своего призвания. Несомненно, он найдет дело по душе, но того толчка и поддержки, которое дает ощущение спроса, у него нет. Единственным вдохновением служат работы других мастеров, которые хвалят и покупают. Раз их хвалят и покупают, значит и мой продукт кто-то оценит и купит.

Но прежде чем всерьез заняться творческим бизнесом, нужно иметь в виду, что разные виды хендмейда обладают различным бизнес-потенциалом.

Чтобы заняться лэмпворком (создавать бусины из стекла), требуется пройти дорогой курс обучения, купить необходимое оборудование: горелку, газовый баллон и печь, где-то это оборудование разместить, например снять мастерскую, обеспечив ее хорошей вентиляцией, запастись стеклом и научиться прощать себе кучу дорогостоящего брака. Не каждый сможет быстро окупить эти вложения, встать на ноги и получать хорошую прибыль.

Другое дело – бисероплетение: вроде и вложений никаких не требуется (по сравнению с тем же лэмпворком), но попробуй потом свое изделие продать!

Одна из моих знакомых занимается росписью стекла и часто жалуется, что ее вещи не продаются. Если зайти на ее сайт, то можно увидеть несколько наборов расписанных бутылок, чашек, стаканов, в том числе свадебных. С таким продуктом трудно найти постоянных покупателей. Ведь кроме коллекционеров никому не потребуется иметь дома два (три, шесть) набора расписных стаканов. Что же касается свадебной тематики, тут действует такое правило: за одноразовую покупку готовы дорого заплатить. Праздничные платья стоят в десятки раз дороже обычной одежды, хотя затраты на их производство не так велики.

Если ваш творческий продукт рассчитан на одноразового покупателя, он должен стоить дорого. Вот витражи стоят дорого, и даже здесь возможны постоянные клиенты, которые желают оформить в определенном стиле свои загородные дома. Сарафанное радио разнесет весть о виртуозном витражисте по коттеджному поселку, и ему будет обеспечен хлеб.

Вообще, все, что связано с расписными кружками, вазами и подсвечниками, относится к подарочной тематике. В тему подарков попадают и декупажные доски, чайники, тарелки, коробки. Или открытки и фотоальбомы в технике скрапбукинг. Подарки – одноразовые покупки, здесь нет места постоянным клиентам. А значит – магазину автора требуется постоянный приток новых посетителей, автор должен задуматься о сотрудничестве – например, со свадебными салонами, если он создает бокалы для свадеб.

Трудно построить бизнес на изготовлении дешевых вещей. Даже если на вашу голову свалится большой заказ, например сто закладок для книг, сколько труда потребуется! А заработаете всего 100 долларов. Не легче ли создавать каждую вещь ценой в 100 долларов?

Да и глупо создавать авторские закладки для книг – в эпоху, когда все переходят на электронные носители, покетбуки и айпады.

Вот мы и вернулись к теме «всех», то есть теме спроса. Именно спрос определяет, будет ли ваш творческий продукт приносить достаточно прибыли.

Подарки тоже обладают разным бизнес-потенциалом. Одни пользуются неизменным спросом, они универсальны во все времена, о них знают все. Скажем, самыми распространенными являются цветы, бутылка шампанского, коробка конфет. И среди авторских подарков тоже есть свои категории популярности. И соответственно – рентабельности.

Я спросила человека незаинтересованного и далекого от хендмейда, своего мужа, – в чем, как он думает, разница между такими подарками: авторская игрушка, декупажная шкатулка или скрап-альбом для фотографий? Муж мне ответил, что о таких видах рукоделия, как декупаж и скрап, он вообще слышит в первый раз. И ему бы в голову даже мысль не пришла искать такой подарок, а игрушка – это элементарно и подходит всем.

Потом я стала расспрашивать самих декупажников: бизнес это или не бизнес, можно на декупаже жить или нельзя? И вот десять декупажников подряд ответили мне – нет, нельзя: заработать на декупаже можно только в одном случае – вести курсы.

Потому что материалы дорогие, особенно заготовки, потому что сам процесс изготовления занимает несколько дней, потому что конкурентов пруд пруди, и сейчас почти что каждая домохозяйка может приклеить салфетку на блюдо, потому что сам продукт, на который тратится столько времени, стоит довольно дешево.

Как я была разочарована! Я была сбита с толку и не знала, что писать о декупаже в моей книге. Если бы не моя подруга, которая недавно влюбилась в декупаж и лазала по сайтам и блогам в поисках красивых работ. Получив ссылку на один магазинчик, я увидела галерею фотографий неземной красоты: короба и шкатулки, кувшины и миниатюрные ключницы, вешалки и старинные лампы… От всего веяло благородной стариной и достоинством, чувствовался стиль – и в работах, и в фотографиях, сделанных с особенной любовью.

Магазинчик принадлежал Марине Никулиной, и когда я ее попросила о консультации по вопросу «бизнес или не бизнес», она устроила настоящее совещание со своими коллегами по ремеслу: Людмилой Михайловской и Еленой Половинкиной. Декупаж однозначно может приносить неплохой доход, а как к этому прийти, вы сейчас узнаете.

Сразу оговорюсь, что Марина не ведет никаких курсов, ее мастер-классы появляются только на страницах журнала «Делаем сами». По профессии она преподаватель и много лет проработала в системе образования. Учебные планы, методики, отчеты, никому не нужная, но требуемая государством рутина, нервы и маленькая зарплата – ничто из перечисленного не вдохновляло продолжать работать в системе.

Марина увлекалась фотографией и рукоделием, ей нравилось выставлять свои фотоработы на «Яндекс. Фотки». Там она увидела декупажные вещицы, а пообщавшись с мастерицей, отправилась по ее наводке на форум ручной работы. На форуме проходил декупажный конкурс на тему «Чай-кофе», Марина решила поучаствовать и сделала кофейник «Безумное чаепитие» с Алисой, Шляпником и Мартовским зайцем. Победа в этом конкурсе ее так вдохновила, что Марина, по ее словам, «уже не могла остановиться».

Ей всегда нравилась старина, винтажные вещи, нравилось коллекционировать подсвечники и старинные лампы, держать в руках серебряные щипчики для сахара или резные ножницы, пить чай из изящной фарфоровой чашки с медальоном… Бродить по блошиному рынку или оформлять прихожую потемневшими от времени ключами… И потому декор ее вещей всегда состаренный – Марина создает вещи, которые любит сама.

А любит она миниатюрные предметы и никогда не примется за декупаж мебели, лучше отправит заказчика к мастерам, которые мебель расписывают. Не декорирует и часы, механизмы для которых в основном китайские, быстро ломающиеся. Ей просто стыдно продавать недолговечные вещи. Устранив из своей работы некачественные материалы, ориентируясь на свой вкус и выбрав любимое направление, эта мастерица выработала узнаваемый стиль.

В детстве Марина ходила в художественную школу и любила натюрморты, а будучи уже взрослой, их фотографировала, правда, на «мыльницу». Профессионального фотоаппарата у нее нет и сейчас, Марина не пользуется фотошопом, но боже, какие у нее фотографии! Это живые натюрморты!

Раньше Марина фотографировала свои работы на листе ватмана, но как-то принесла с улицы старые доски и устроила на балконе фотоуголок. Ее декупажные вещи так замечательно вписались в деревянный состаренный «интерьер»! А фотосъемка при естественном освещении, днем, дала ощущение натуральности, живости.

Винтажный «натюрморт» Марины полон деталей, она собирает шишки, зернышки, сушит травы, может купить катушку ниток и других мелочей специально для съемки. Везде, где бы она ни была, ищет те самые детали, которые оживят ее фотополотно. Старинное кружево, пробки от вина, перепелиные яички, палочки корицы, свернутый трубочкой папирус или живой клевер…

И детали на ее фотографиях часто появляются не просто так. Они намекают посетителю ее магазинчика, как можно использовать данную вещь. Кусочки сахара, зернышки кофе, клубки шерсти – все это требует маленьких хранилищ, так почему бы не приобрести для них необычный «дом», не завести на своей кухне такой подходящий короб или корзинку?

И клиенты Марины, по фотографиям улавливая эту любовь, покупают ее творения не в подарок, а для себя. Поэтому у Марины полно постоянных покупателей. Среди них много обеспеченных людей, которые любят путешествовать, а побывав в Бельгии или Провансе, с удивлением обнаруживают, что и в России создают вещи, которые пользуются там популярностью. И часто эти вещи не хуже, а лучше: сотворенные с душой и трепетом, они подчас и стоят намного дешевле.

Чтобы заработать декупажом, нужно создавать достаточно много работ за короткое время. Можно параллельно делать несколько, одновременно грунтовать или покрывать лаком. Часто обновлять свой магазин – чтобы посетители сайта видели новинки. Нужно искать мастера, производящего заготовки, и закупать его изделия оптом – тогда можно выиграть в деньгах. Это существенно дешевле, нежели покупать заготовки в магазинах для рукодельников. А качество – гарантировано.

Несмотря на свою производительность, Марина занимается непосредственно изготовлением не так много времени. Ненужной суеты с куплей-продажей помогает избежать муж, который, отправляясь в офис, берет работы Марины для передачи клиентам – те просто заезжают к нему на работу. Видя в своих руках живые деньги, которые приносит дело жены, муж никогда свою жену-мастерицу не осудит за ее «творческое баловство» и «прожигание времени».

А тем временем Марина полна планов и идей. Например, к сентябрю сделать серию подарков для учителей. Чтобы родители несли не тривиальную коробку конфет, а могли положить те же конфетки в красивый короб, оформленный хризантемами или белочками. И непременно на фотографии короба с белочками появятся конфеты «Белочка», маленький намек, помогающий покупателю понять, для чего же создана эта вещица, как ее можно использовать. Она не просто красива, она нужна – просто на это нужно намекнуть…

Глава 2
Создатель счастья

Человек, приобретая ваш творческий продукт, на самом деле покупает не конкретную вещь (если речь идет о материальном объекте) или процесс (праздник, книга и т. д.). Человек всегда покупает особое эмоциональное состояние, которое он испытает, когда у него будет эта вещь или когда он будет смотреть, например, фильм.

Женщина, покупая у дизайнера эксклюзивное платье, на самом деле приобретает эмоциональное состояние: что она прекрасна, она одна такая, ей все завидуют и все мужчины – ее, настолько у нее поднимается самооценка.

Если человек покупает детектив, он получает несколько часов особого состояния, когда вместе с персонажами разгадывает загадку преступления, и это состояние позволяет забыть о собственной тривиальной жизни.

Соответственно, ваш продукт будет пользоваться спросом настолько, насколько клиент удовлетворится эмоциональным состоянием, которое вызывает ваш продукт.

Покупка должна стать приключением.

У человека должно остаться что-то еще, кроме товара.

Ни за что в нашем урбанистическом мире человек не готов платить больше, чем за впечатления.

Потому что дом – метро – работа – метро – дом. Это достает.

Евгений Чичваркин. Из книги М. Котина

Прежде подумайте и определите для себя, что лично у вас вызывает такое счастливое состояние, которое хочется пережить вновь и вновь.

Мужчине хочется быть привлекательным для женщин, поэтому состояние привлекательности дают ему такие атрибуты, как крутая машина и престижная работа. Ему хочется быть крутым в глазах других мужчин, и это ощущение дает ему красивая молодая женщина рядом.

Если вы мужчина-творец и создаете творческий продукт для мужчин, вам проще определить те эмоциональные состояния, которые хотел бы испытать ваш клиент-мужчина. Если же женщина создает творческий продукт для мужчин, неплохо бы ей ознакомиться с мужской психологией, узнать, что для мужчин важно, и попробовать создать продукт, ориентированный на мужские ценности.

Женщина хочет быть любимой, мечтает создать семью, иметь уютное гнездо, детей. Поэтому если ваш продукт позволяет ей себя такой почувствовать или хотя бы поверить, что в скором времени у нее все сбудется, значит вы попали в точку и будете востребованы.

Я создаю украшения для женщин и интуитивно следую тому эмоциональному состоянию, которое бы хотела сама получить от украшения. Часто я создаю даже не украшение, а талисман, воплощающий те или иные женские чаяния.

На зарубежных сайтах, где я покупаю бусины и фурнитуру, нередки такие объекты, как сердце с дырой, черепа, скелеты. Я не использую подобные составляющие, поскольку не хочу, чтобы мои творения вызывали у клиенток (даже подсознательно) чувство одиночества и тоски, мысли о смерти или несвободе.

Возьмем, к примеру, передачу «Квартирный вопрос». Каждый раз дизайнер должен создать интерьер, в котором хозяева будут счастливы. При этом он не слушает то, что говорят хозяева в начале передачи. И стелет толстый белый ковролин под плинтус, хотя в доме есть кошка и собака. Большая семья, а в комнате ни одного шкафа под одежду.

Но сама передача – образец прекрасного творческого продукта, столько лет люди смотрят ее – она дает им то самое ощущение счастья и волшебства. И оно важнее мелочей.

По большому счету, вы создаете счастье. Будьте волшебником!

Недавно беседовала с моей подругой, несколько лет назад она переехала в Новую Зеландию. Я люблю путешествовать, люблю порасспрашивать, представить себя в неведомых краях… Но по ходу разговора поняла, что жить именно в Новой Зеландии мне бы не хотелось.

Негде там развернуться творческому человеку! Женщины за собой не ухаживают, косметикой не пользуются, одеваются кое-как, потому что в отличие от России там встречают не по одежке, а видят в человеке личность. Там не наполняют дома интересными предметами, это не кажется новозеландцам важным. И конечно, украшений не носят. Скукота!

Поэтому Россия, с нашей привычкой встречать по одежке, нашим стремлением выделиться из толпы, любовью к необычным штуковинам, желанием потратить кучу денег на себя любимую – страна, созданная для дизайнеров!

К тому же жизнь в городе полна стрессов, и каждому нужна отдушина. Люди покупают себе «игрушки», отвлекаясь тем самым от проблем. Картина на стене, связанный вручную шарф, особая косметика с натуральными компонентами – все эти вещи нужны для того, чтобы мы хоть на миг оказались в гармонии с самим собой. Очутились в каком-то ином мире, добром, светлом, красивом, волшебном, подальше от реального…

Авторские вещи – это терапия для современного человека.

Когда я создаю музыку, я всегда надеюсь, что она подарит радость многим людям.

Если так получается, я очень счастлив.

Дарить радость – вот что делает меня счастливым.

Майкл Джексон

Глава 3
Ниша

Если вы мечетесь от одного хобби к другому,

Я еще и на машинке вышивать умею…

Кот Матроскин

вам вряд ли удастся достичь успеха. То есть если вы одновременно занимаетесь бисероплетением, шьете кукол, варите мыло, а еще вам очень хочется купить горелку, специальную печь и заняться лэмпворком, то я вам говорю: забудьте об успехе и деньгах. Просто наслаждайтесь вашими увлечениями, они разнообразят вашу жизнь.

Такие люди не могут остановиться, им кажется, что если посвятить себя чему-то одному, то они упустят что-то другое, важное, а жизнь коротка, и нужно успеть попробовать все. Здесь поможет только работа с психологом.

Моя знакомая создает множество творческих продуктов: плетет украшения, варит мыло и сама делает косметику, а еще собирается стать художником по ногтям. Когда мы выясняли причину быстрой смены ее увлечений, оказалось, что она элементарно боится смерти – любой застой или концентрация на одном виде деятельности порождает у нее страх: «И что, это все? Больше ничего не будет? Только мыловарение до конца дней?»

Признаюсь, я сама такая же. Это совершенно в моей натуре: очароваться новой интересной деятельностью, где смогу проявить свои «непроявленные» таланты, собрать урожай восхищений, а потом легко забросить и начать «рыть землю» с энергией быка и строить новый волшебный замок.

Даже мои пребывания в офисах следовали той же схеме: все узнать, освоить, всех очаровать, всему научиться, стать лучшей, необходимой… и через три месяца не понимать, почему специалисту моей категории, моего опыта, знаний, умений платят такие гроши?! Становилось ясно, что больше ничего от этого места я не получу ни в плане денег, ни в плане опыта. И с этого самого дня я медленно начинала двигаться к «скоропостижному» увольнению по собственному желанию.

Когда я начала писать эту книгу, идеи сыпались из моей головы, только успевай записывать. Я погрузилась в свое новое творение, и украшения меня почти не волновали. Но в какой-то момент осознала, что когда книга будет написана, от моего собственного творческого бизнеса не останется и следа. Поэтому отложила ее, чтобы прояснить, сколько же времени могу посвящать ей без вреда для своего основного дела.

Всю мою жизнь я переключалась с одного увлечения на другое и в каждом достигала заметных успехов, но ненадолго. В результате успешной себя не ощущала и постоянного заработка не имела.

Когда человек пытается совместить сразу несколько творческих дел, он не сможет достичь в своих работах качественного уровня, не сможет стать профессионалом, сколько-нибудь заметной личностью в своей области. Он везде останется максимум середнячком.

Второй тип людей напоминает шопоголиков, их каждый раз манит «новое». Теперешняя деятельность кажется такому человеку известной и скучной, а в новом увлечении его ждет новая жизнь, новые ситуации, новые люди, новое приложение его способностей, новые творения и новый он сам! Он гонится за впечатлениями, как Дон Жуан за новой любовью. И каждый раз доказывает самому себе собственную пригодность.

Выбери одно!

Поверь, и в одном Деле тебя ожидают новые ситуации, новые люди, новые свершения и новый ты. Чем размениваться по мелочам, лучше сотворить один, но заметный Проект.

Чтобы стать успешным, нужно сконцентрироваться.

Я знаю многих дизайнеров, которые и в одном деле умудряются браться сразу за все.

Если умеют шить, то шьют подушки, игрушки, сумки, шляпы и т. д., – в их ассортименте и покупателю-то непросто разобраться. Главное, такой дизайнер не сможет создать стоящую интересную вещь в каждой категории, не сможет отточить свое мастерство. И не предоставит достойный выбор ценителю диванных подушек, равно как и ценителю авторских игрушек. Такой подход к делу обречен на неуспех.

Людей не привлекают обычные вещи, их привлекает уникальность. Если автор тешит свое самолюбие тем, что он мастер на все руки, он единственный, кого эта мысль по-настоящему греет.

Ему, как актеру, который растворяется до неузнаваемости в каждой сыгранной им роли, никогда не стать звездой. Да, кто-нибудь и играет лучше, чем Шварценеггер, но он навсегда останется на вторых ролях, растворившись во всех персонажах, которых он может изобразить…

Чтобы стать звездой – нужно сузить область применения своих талантов.

Есть философская проза, мы прибавляем к ней немного «любовей», пару-тройку преступлений, немного экзотики…

Нет, не едят это варево… Причина – нарушена чистота жанра.

Николай Басов, «Как написать роман…»

Если автор пытается охватить как можно бо́льшую аудиторию, буквально гонится за покупателем, желает угодить всем – он теряет лицо, собственный стиль. И, кстати, сильно теряет в доходе.

Пожалуй, расскажу вам сказку про Жадного и Суетливого Дизайнера. И даже возьму близкую мне тему – бижутерную, хотя подобный персонаж водится в различных сферах хендмейда.

Жил-был человек, который решил стать дизайнером украшений: купил дорогое оборудование для лэмпворка, стал пополнять запасы стекла, фурнитуры. Но тут в сказочном королевстве (раз уж это сказка) в моду вошли камни. Как же Дизайнер упустит часть аудитории, которая любит камни? Он закупается камнями. По полной! К тому же они такие красивые!..

Сотворив несколько украшений из камней, Дизайнер понимает: чтобы продолжать, он должен вкладываться в камни еще и еще… А стекло? Старые клиенты ждут стекла. Впопыхах Дизайнер садится за горелку. Начинается суета… враг наш.

Между делом Дизайнеру часто пишут некие почитатели, что хотели бы видеть в его коллекции браслеты. Почитатели обещают, что тогда всенепременно станут его клиентами. Дизайнер начинает делать браслеты.

В это время в сказочном королевстве у конкурента на ура идут длинные подвески. «Ага!» – решает Дизайнер и срочно вводит в ассортимент длинные подвески, закупает для них цепочки, фигурки.

И тут к Дизайнеру в магазин заглядывает Покупатель. Что же он видит?

Немыслимое разнообразие! В каждой категории (броши, например) максимум по два предмета, выбирать не из чего, глаза перескакивают с лэмпворка на камни, с бус на заколки… б-р-р-р…

Если это постоянный покупатель лэмпворка, он не может найти то, к чему он привык, поскольку Дизайнер перешел на длинные подвески, браслеты и камни.

Клиент-новичок, требовавший браслетов, тоже не может выбрать из пары-тройки штук и отправляется к мастеру, который специализируется именно на браслетах и у которого огромный их выбор.

В итоге Дизайнер остается ни с чем, точнее – с огромной дырой в бюджете. Собирает свой скарб и уматывает из королевства. Сказочке конец.

Вся эта суета происходит от элементарного страха оказаться ненужным. Человек боится, что одна идея может «не прокатить», и пытается обезопасить себя, на всякий случай придумывает еще десяток идей, которые уж точно понравятся людям.

Только ремесленник пытается «окучить» как можно большее количество народу, предлагая все услуги сразу.

Успешный же дизайнер так себя не ведет. У него есть свой сегмент покупателей, с которым он работает и чьи интересы удовлетворяет. И в этом сегменте он творит чудеса! Там он король и волшебник!