Текст книги "Спикермания. Говори, убеждай, влияй. Первое пошаговое руководство профессионального спикера"

Тогда как в России спикерский рынок только зарождается, в Америке культуре спикерства уже более пятидесяти лет, и рынок там давно сформирован. К примеру, ведущую организацию для профессиональных спикеров The National Speakers Association основали ещё в 1973 году. В США есть много топовых спикеров, таких как Ричард Брэнсон, Опра Уинфри, Илон Маск, Ник Вуйчич. Если вы прочитаете их биографии, то узнаете, что они прошли долгий путь, после чего успешно держатся на олимпе спикерства.

Разумеется, там, как и у нас, есть «залётные» лжеспикеры, но их легче выявить благодаря проверке на экспертность – практике, которую теперь вводят и в России.

Кроме того, в Америке есть рейтинги спикеров, а также культура высоких гонораров за выступления.

САМА ПРАКТИКА СПИКЕРСТВА ПРИШЛА К НАМ ИЗ АМЕРИКИ, СТИХИЙНО ФОРМИРУЯСЬ, ПОСТЕПЕННО ПРИНИМАЯ ОЧЕРТАНИЯ.

В нашей стране всё ещё бытует мнение, что знаниями нужно делиться бесплатно, в то время как на Западе спикерство – это целая отрасль. Там даже не возникает вопроса о возможности выйти на сцену без гонорара.

Будет российский рынок развиваться с оглядкой на американский или пойдёт по другому пути? Время покажет.

Я уверена, что мы не подвержены полному копированию американского опыта, потому как находимся в разных условиях и контекстах, но мы формируем свой рынок, взяв всё лучшее из практики американских коллег. Рынок растёт, мы создаём его здесь и сейчас, ориентируясь на собственные культурные особенности и профессиональные ценности.

Хотя российский спикерский рынок находится на стадии зарождения, на нём уже есть свои игроки. Человеку, который решил стать спикером, полезно познакомиться с ними, узнать, кто есть кто.

Я подразделяю спикеров на три группы: звёздные, известные и начинающие.

Звёздные спикеры

Звёздные спикеры попадают в поле зрения любого, кто задумывается о карьере в спикерстве. Зачастую они даже служат мотиваторами, чтобы человек пошёл в эту профессию.

Одним из таких спикеров является Радислав Гандапас.

Он из тех людей, кто своим примером показал следующему поколению, что можно быть спикером в России. Гандапас учит преодолевать проблемы, с которыми сталкиваются новички, обучает техникам ораторского искусства, даёт пошаговые инструкции, как добиться профессиональных целей.

Ещё один звёздный спикер – Максим Батырев. Столько мастер-классов не даёт никто, он абсолютный рекордсмен по количеству участников тренингов. Помимо выступлений, Максим выпустил несколько бестселлеров:

«45 татуировок менеджера», «45 татуировок продавана» и «45 татуировок личности». Каждая из этих книг установила рекорд по продажам в своих категориях.

Сюда же входят издатель, автор и маркетолог Игорь Манн, врач-психотерапевт Андрей Курпатов, бывший политик, а ныне журналист, публицист и писательница Ирина Хакамада, учёный в области нейронауки и психолингвистики Татьяна Черниговская и многие другие.

Это звёздная плеяда спикеров, которую мы наблюдали на протяжении почти пятнадцати лет. Они все абсолютно разные, у каждого из них своя история попадания в спикерство и узор профессионального пути.

Те, кто хочет построить карьеру в спикерстве, как правило, смотрят именно на этих людей. Посещают их выступления, читают их книги, смотрят их видео и многому у них учатся. Я и сама десять лет назад тщательно изучала видеоматериалы звёздных спикеров, чтобы выступать так же блистательно.

Известные спикеры

Это спикеры, которые вот-вот станут звёздными. У них есть все задатки, чтобы достичь вершины спикерского мастерства. Если вспомнить нашу «матрёшку», то известные спикеры прошли через каждый уровень: они обладают знаниями, навыками, опытом, достигли определённой профессиональной глубины и известности в своих кругах.

Не все смогут дойти до такого уровня, не набив шишек и не свернув с намеченного пути. Именно поэтому в 2019 году мне пришла идея создать Ассоциацию спикеров Санкт-Петербурга, место, где люди, мечтающие стать спикерами, могут получить помощь и поддержку в продвижении. Моя задача как президента Ассоциации – найти эти будущие бриллианты и помочь им засиять всеми гранями, уберечь их от досадных ошибок, поддержать и направить к карьерным вершинам.

Начинающие спикеры

Новички пока только пробуют делать робкие шаги в индустрии. Сюда также относятся региональные спикеры и лжеспикеры.

Это очень большая масса людей, фамилии которых не запоминаешь, не узнаёшь их, а иногда вообще не понимаешь, как они вышли на сцену. Некоторые заходят в спикерский рынок, проводят несколько выступлений и уходят, другие застревают на начальном уровне и постоянно самосовершенствуются.

Самый большой интерес вызывает промежуточная группа, где очень много ярких, талантливых, харизматичных спикеров с великолепным бэкграундом, у них есть все шансы стать звёздами. Я очень хочу, чтобы их имена и фамилии были такими же узнаваемыми, как имена тех спикеров, на которых мы ориентируемся.

Дело в том, что время звёздных спикеров неумолимо проходит. Люди не готовы без конца слушать одних и тех же ораторов, смотреть одни и те же презентации и видеть одни и те же лица. Люди отказываются покупать билеты на такие мероприятия. Когда на афише видят человека, который десять лет выступает с одной и той же темой на всех форумах, желание посетить выступление отпадает.

Так у топовых, казалось бы, экспертов возникают низкие рейтинги.

ЛИШЬ СЕЙЧАС ОРГАНИЗАТОРЫ НАЧАЛИ ПОНИМАТЬ, ЧТО ОНИ НЕ МОГУТ ПОСТОЯННО ПРИГЛАШАТЬ ОДНИХ ТОЛЬКО ЗВЁЗД.

Это происходит потому, что у спикерского рынка есть своя цикличность, и это её определённый этап. Сейчас, в начале двадцатых годов XXI века мы находимся в периоде смены одного цикла на другой.

Когда меня спрашивают начинающие спикеры, как им стать узнаваемыми, я предлагаю ознакомиться с историей любого знаменитого коллеги, посмотреть, что он для этого сделал.

Затем, когда мы начинаем анализировать, обычно выясняется, что за успехом скрыты десять (а то и пятнадцать) лет труда, огромное количество организованных с различными компаниями проектов, бесчисленное множество проведённых мероприятий. К тому же все звёздные спикеры признаются, что в начале карьеры никто не был готов согласовывать их на мероприятия, с чем сталкивается абсолютно каждый начинающий спикер.

Время одних спикеров проходит, наступает время других.

Спикеры старого поколения, как правило, новому неинтересны. Они даже разговаривают на разных языках. Аудитория меняется, появляются молодые предприниматели 25–27 лет, а когда на сцене перед ними стоит человек пенсионного возраста, у аудитории не возникает доверия. О чём он может рассказать? Насколько актуальна и полезна в современных условиях информация, которую он хочет донести? Я не говорю, что сейчас время молодых спикеров, которым около тридцати, я за зрелых спикеров.

Идеальный, на мой взгляд, возраст – 30–45 лет, когда есть достаточно опыта и практики, чтобы выступать и делиться этим.

Карьера любого спикера проходит через определённые циклы. Это относится и к спикерскому рынку в целом.

Базовых циклов всего три: зарождение, становление и закат. На момент начала 2020-х годов рынок находится внутри первого цикла – зарождения чего-то нового.

Первый цикл – зарождение

Это штормовой период, когда кидает из крайности в крайность, что мы и наблюдаем в российских реалиях. В процессе зарождения участвуют люди, решившие стать частью спикерского рынка. Это похоже на сито, когда слабые отсеиваются, а сильные остаются внутри.

Организаторы заинтересованы в развитии этой индустрии. Пока идёт отсеивание, они присматриваются, с кем в итоге можно работать, плодотворно сотрудничать на протяжении длительного времени.

ЗАРОЖДЕНИЕ ВСЕГДА СОПРОВОЖДАЕТСЯ НЕСТАБИЛЬНОСТЬЮ.

Люди, оглядываясь на Запад, понимают: быть спикером, значит, быть в тренде. Поэтому слишком многие пытаются примерить на себя эту роль.

Девочка, которой едва стукнуло двадцать шесть и которая утверждает, что уже тринадцать лет в маркетинге, хочет выступать. Мужчина, три года худо-бедно ведущий бизнес, тоже хочет выступать, потому что считает себя выдающимся предпринимателем. Эксперты стараются ускорить процесс восхождения на спикерский олимп, пытаясь обмануть саму природу. Стать федеральным спикером за два года невозможно. Это практически как стать высококлассным дантистом за такой же срок. По крайней мере, я таких людей не встречала. Люди пробуют себя, причём стихийно, массово, и очень сложно сказать, кто из них в результате пройдёт все этапы профессионального роста и закрепится на ораторской арене.

Второй цикл – становление

Те, кто успешно завершил первый цикл, прошёл через сито, переходят на стадию становления. Длится эта стадия около десяти лет (примерно столько времени нужно, чтобы зафиксировать процесс). До конца дойдут только те, кто сумеет выстроить правильную стратегию игры вдолгую.

Соответственно, спикер, попав внутрь цикла, понимает, что у рынка есть свои правила, законы, есть цикличность.

Но опять же не все будут готовы к усердной работе, к тому, что спикерство не хобби, а профессия.

Нужно решить для себя, готовы ли вы тратить столько времени и прикладывать усилия, чтобы дойти до вершины олимпа.

Если спикер проходит дальше, то достигает стадии зрелости.

Завершив цикл становления, он обретает статус, известность. Здесь два возможных пути.

• Первый – свойственный, скорее, американскому рынку, когда спикер долгое время остаётся в роли звёздного спикера, сохраняя свои позиции.

• Второй – когда человек уже не развивается, не успевает следить за актуальными событиями, выпадает из трендов.

ДЕЛО ДАЖЕ НЕ В ТОМ, ЧТО СПИКЕР НЕИЗБЕЖНО СТАРЕЕТ. ГЛАВНОЕ – ЧТОБЫ ОН НЕ УСТАРЕВАЛ.

Третий цикл – закат

Вы уже долгое время находитесь на олимпе, часто выступаете, получаете высокие гонорары. Что дальше?

Как бы это странно ни звучало, постарайтесь достойно и вовремя уйти. Уйти победителем.

Многие спикеры из звёздной плеяды так не сделали. Как результат, они ущербно смотрятся на сцене, оправдывая это возрастом.

Я считаю, что когда у знаменитого спикера идёт момент фиксации его статусности, знаний и узнаваемости, то нужно двигаться дальше и уходить в другую деятельность: научную, политическую, социальную. Сфера влияния должна расширяться.

Про себя я точно знаю, что моя задача – достичь олимпа (на её исполнение у меня есть несколько лет), а затем уйти. Хотя многие остаются там десятилетиями, сами не замечая, как постепенно скатываются с горы вниз. Их удерживает лишь былая слава. Но уместно ли это?

О тех, кто не ушёл вовремя из спикерства, зачастую говорят, что они просто пересказывают свои книги, вспоминают опыт, который у них был когда-то, и это уже не совпадает с действительностью. То, что было актуально даже несколько лет назад, уже трансформировалось. Да, база осталась, но какие-то тонкости поменялись.

ВЫСОКОКЛАССНЫЙ СПИКЕР – ВСЕГДА ДЕЙСТВУЮЩИЙ ЭКСПЕРТ, А ЭТО ПОДРАЗУМЕВАЕТ ПОСТОЯННУЮ ПРАКТИКУ.

Главное – не застрять на покорённой вершине, а двигаться вперёд, даже когда кажется, что вы всего достигли.

Продолжайте масштабироваться, влиять на индустрию в целом, на экономику, на страну! Становитесь драйверами рынка, той силой, которая задаёт тренды и трансформирует реальность.

Рынок, как и любой организм, постоянно трансформируется.

Последняя серьёзная встряска была вызвана пандемией. На первый план вышли спикеры, которые умеют хорошо выступать онлайн. Мы привыкли к офлайн-выступлениям, знали, как преподнести себя, как правильно подать информацию, стоя на сцене. Но вдруг ситуация изменилась. В результате стало понятно, кто может приспособиться к новой реальности, а кто нет. Спикеры, ярко выступавшие в офлайне, проявили себя абсолютно бледными и непривлекательными в онлайн-формате. Организаторы мероприятий поняли, что им также нужно переучиваться, проводить онлайн-форумы, а это подразумевает выполнение совсем других задач.

Потом пандемия пошла на спад, и мы перешли в гибридную форму, когда у нас ограниченное количество людей в зале и некоторые подключаются онлайн. Летая по разным городам, мы выступали в масках, что смерти подобно: аудитория не видит мимики выступающего человека (а это важно для установления контакта), спикер как будто обезличен. К тому же из-за маски не хватает воздуха, жарко, преет лицо, выступление превращается в пытку.

Сейчас офлайн-формат вновь начинает доминировать, хотя онлайн остаётся. Возвращается время, когда можно выходить на сцену и проявлять себя вживую.

Трудности, связанные с пандемией, стали серьёзным испытанием для спикеров, очередным отсевом.

НУЖНО УМЕТЬ БЫТЬ ГИБКИМИ, ПОДСТРАИВАТЬСЯ ПОД ИЗМЕНЧИВОСТЬ РЫНКА.

Многие спикеры оказались к этому не готовы и, точно так же, как и многие организаторы в тот период, решили приостановить работу.

Это факторы социальные, внешние. Но трансформация происходит и внутри рынка. Меняются запросы организаторов. Если десять лет назад организаторы порывались устроить из бизнес-мероприятия шоу с плясками, медведями и участием хайповых артистов, то теперь они стремятся придать мероприятиям деловой и выдержанный оттенок. Сейчас тренд на интеллект, а не на зрелищные сборища.

Организаторы нацелены на экспертов-предпринимателей с впечатляющим бэкграундом и профессиональным образованием. Это те критерии качества, которые будут актуальны во все времена и позволят появляться новым звёздам на спикерском небосклоне.

Организаторам и аудитории интересны действующие предприниматели, представители бизнеса, которые решили открыто говорить о своём бренде.

Востребованный спикер – тот, кто имеет профессиональное образование. Либо дополнительное образование в рамках экспертности. Разумеется, с документами, подтверждающими экспертность. Также должен быть опыт с конкретными кейсами по той теме, которую спикер обозначает в своих выступлениях.

На что организаторы чаще всего обращают внимание:

• резюме спикера – характеристики, опыт;

• положительные отзывы, рекомендации;

• чётко поставленные задачи и цели выступления;

• грамотная презентация;

• умение мотивировать людей, говорить уверенно, заинтересовывать аудиторию;

• неординарное мышление;

• пунктуальность;

• наличие у спикера книг, статей в известных журналах по его сфере деятельности;

• известность в медийном пространстве.

Ассоциация спикеров Санкт-Петербурга рекомендует организаторам этот чек-лист для подбора достойных кандидатов на мероприятия. Возьмите себе на заметку!

Бывают случаи, когда спикер выходит на сцену и увлечённо рассказывает о бизнесе, который он развивал, приводит в пример данные, цифры, говорит о том, какое место, по версии РБК, занимает в рейтинге по отрасли. Но потом выясняется, что его компании нет в списках РБК. Это очень легко проверить. Сейчас повышается осознанность публики, кредит доверия уменьшается, за каждое слово спикер должен быть готов ответить, иначе его внесут в чёрный список и подвергнут его бренд критике.

Однажды я была приглашённым спикером на закрытом мероприятии Банка ВТБ для VIP-клиентов. Я решала организационные моменты перед выступлением. Слушатели заходили в зал и узнавали меня, говорили, что заранее изучили всю информацию обо мне. Это отражает подход к подобным мероприятиям, потому что люди не хотят тратить два часа на спикера-пустышку, который, как потом выяснится, никакой не бизнесмен, у него нет практического опыта, а всё, что у него есть, это тридцать шесть часов повышения квалификации в маркетинге.

Помимо профессионального фона, рынок требует от спикера энергичности. Бывает, что даже если у спикера есть дипломы, экспертный уровень, кейсы, всё доказано и всё хорошо, ему не удаётся привлечь внимание слушателей, замотивировать их. Поэтому сейчас организаторы часто просят, чтобы им показали запись выступлений спикера.

На видео видно, обладает ли спикер харизмой, умеет ли он грамотно и интересно подавать материал, не только зажигать аудиторию, но и держать её на протяжении всего выступления.

С моим последним заказчиком мы провели за год четыре мероприятия, впереди ещё два. Все шесть раз организаторы нанимали спикером именно меня, потому что они видят положительные отзывы, видят «химию» между мной и аудиторией. На днях мне прилетел запрос из Крыма: организаторам «Крымской недели гостеприимства» понадобился спикер («Чтобы он был такой же харизматичный и яркий, как вы!»).

Разумеется, можно наработать в себе навыки, но будьте готовы, что если вы на мероприятии не сумеете привлечь внимание аудитории, будете монотонными и скучными, то второго шанса вам не дадут. Работайте над внутренними качествами. Если хотите быть в топе, то права на ошибку у вас нет.

Главное, о чём нужно помнить: российский спикерский рынок находится в зачаточном состоянии, но у него огромный потенциал. Спрос превышает предложение, так что сейчас то самое время, когда можно стать первопроходцем и закрыть все пустые ниши.

→ Спикеру необходимо быть гибким, подстраиваться под изменчивость рынка.

→ Любой звёздный спикер неизбежно стареет. Но главное – чтобы он не устаревал.

→ Быть спикером – значит, быть в тренде.

→ Высококлассный спикер – всегда действующий эксперт, а это подразумевает постоянную практику.

→ Российский спикерский рынок находится в зачаточном состоянии, но у него огромный потенциал. Спрос превышает предложение, так что у вас есть все шансы стать звёздным спикером.

Глава 3
Позиционирование на спикерском рынке

В этой главе вы узнаете:

к какому уровню спикеров относитесь вы и ваши коллеги по рынку;

что такое SWOT-анализ и зачем он нужен;

на что обращать внимание при анализе конкурентов;

как определить свою суперсилу.

Несмотря на то что спикерский рынок зародился совсем недавно, в нём уже задействовано большое число спикеров. Не затеряться на их фоне новичку будет непросто.

ВАЖНО НЕ ТОЛЬКО ЗНАТЬ, НО И ИЗУЧАТЬ СВОИХ КОЛЛЕГ ПО РЫНКУ. ЭТО СТАНЕТ ВАШИМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ.

Для начала определим, к какому из трёх уровней относятся коллеги, с которыми вы делите сцену. Вспомним группы спикеров: начинающие, известные и звёздные.

Первый уровень

Начинающие спикеры. Предпринимают попытки стать частью рынка. Иногда удачные, иногда не очень. Это новички и любители, однако их много, они представляют для вас угрозу своим количеством, а не качеством.

Второй уровень

Профессионалы в сфере спикерства. Постоянно нарабатывают навыки и опыт, добиваются успехов в карьере, но пока не являются гигантами рынка.

Третий уровень

Звёздные спикеры. Их не так много, однако тягаться с ними сложнее всего. Это спикеры, которые у всех на слуху. Они известны не только в своей узкой профессиональной сфере, но и широкой аудитории.

Мне часто доводилось наблюдать, как спикеры из первого уровня, проведя пару выступлений или занимаясь спикерством нерегулярно, почему-то упорно сравнивают себя со звёздными спикерами из третьего уровня, теми, кто успешно строит карьеру на протяжении десяти, а то и двадцати лет.

Чем опасно такое сравнение? Оно не на пользу начинающим спикерам, которые чувствуют себя гадкими утятами рядом с прекрасными лебедями. Они видят, как часто выступают их звёзды, как много работы проделали, знают, что у них, помимо прочего, есть свои книги, курсы, но упускают из внимания тот факт, что этому предшествовало долгое и томительное восхождение к славе.

Да, есть те, кого это мотивирует, для кого положительно влияет на профессиональный рост. Но тех, кто из-за подобного сравнения решает отказаться от дальнейших попыток, гораздо больше.

Предположим, вы участвуете в гонках. Вы на старенькой «ладе-калине», а рядом с вами Ferrari. Разумеется, вас нельзя сравнивать, вы в разных категориях. Нужно стать лучшим в своей гонке, постепенно перейти на следующий уровень, и лишь так, беспрерывными поступательными движениями, вы станете владельцем своего собственного автомобиля класса люкс.

Допустим, вы определили, на каком уровне находитесь. Как гарантированно добиться большего? Для этого я предлагаю вам провести SWOT-анализ.

SWOT-АНАЛИЗ – ЭТО МЕТОД СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ, КОТОРЫЙ ПОМОГАЕТ ОПРЕДЕЛИТЬ ПУТИ РАЗВИТИЯ С УЧЁТОМ ВАШИХ СЛАБЫХ И СИЛЬНЫХ СТОРОН, А ТАКЖЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ И УГРОЗ НА РЫНКЕ.

Согласно SWOT-анализу, для успешного развития необходимо учитывать следующие характеристики:

• strengths – сильные стороны. Сюда входят преимущества, ценности, уникальные навыки. За счёт этого вы обеспечиваете себе присутствие на рынке, уверенно вступаете в конкурентную борьбу;

• weaknesses – слабые стороны. Недостатки, где и в чём вы проигрываете конкурентам. Эти характеристики тормозят рост прибыли, мешают развитию, тянут назад. Определив свои недостатки, вы сможете над ними работать или полностью устранить их;

• opportunities – возможности. Это аспекты, связанные с развитием рынка или с действиями конкурентов. Сами вы никак не влияете на эти явления, но можете извлечь из них выгоду. Например, с повышением популярности спикерства в одной из крупных компаний решили провести мероприятие с участием спикеров, и теперь вы можете попробовать туда попасть. Или один из ваших главных конкурентов поменял позиционирование и переключился на другую ЦА, это даёт вам возможность обогнать его;

• threats – угрозы. Трудности, внешние факторы, которые не зависят от принимаемых вами решений. Например, мода изменилась, и теперь ваша сфера деятельности не вызывает такого бурного интереса, как раньше. Или произошёл экономический кризис, или мир охватила пандемия, в результате чего снизился спрос на выступления спикеров. Надейтесь на лучшее, готовьтесь к худшему. Примерно зная, какие угрозы могут возникнуть, вы сможете выжать максимум из сложившихся обстоятельств или понести минимальные потери.

Ещё Игорь Манн в своей книге «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» говорил: для того чтобы добиться успеха, нужно понимать, где вы сейчас находитесь.

SWOT-анализ помогает в этом. Так вы увидите общую картину, посмотрите со стороны как на себя, так и на спикерский рынок в целом.

Это очень помогло мне, когда я делала первые шаги в спикерстве. У меня появился наставник, он стоил мне больших денег (тогда я ещё работала в найме). Потом я приняла решение, что работать в найме больше не буду, пора выходить в свободное плавание. Тогда наставник сказал о необходимости провести SWOT-анализ, чтобы понимать, куда двигаться дальше. Именно эта практика дала мне резкий толчок в развитии. В результате я организовала своё первое мероприятие. Это был небольшой мастер-класс на четырнадцать человек.

Для лучшего понимания давайте представим SWOT-анализ спикера в теме маркетинга.

S (strengths – сильные стороны)

Например, спикер двенадцать лет работал в крупном банке. Это внушительный и яркий корпоративный опыт.

Он разрабатывал маркетинговые стратегии, имея восемь нулей в бюджете, проводил масштабные исследования.

При этом у него ещё один плюс – он разговаривает на английском, как на родном языке.

W (weaknesses – слабые стороны)

Спикер за всю свою карьеру ни разу не проходил курсов повышения квалификации. Он хороший эксперт, но спикер посредственный, работает в найме и не позволяет себе выступать на крупных мероприятиях. Известен исключительно в корпоративных кругах. Есть риск так и не добиться большего.

О (opportunities – возможности)

При этом спикер живёт в Москве, где регулярно проводят отраслевые форумы. Возможность выступать есть, без сложной логистики.

T (threats – угрозы)

Спикер рискует остаться заложником внутрикорпоративной жизни. Эта угроза возникает вследствие психологических моментов, страхов. Наш спикер, может, и созрел для серьёзного спикерства, но он не развивается, не даёт себе достичь новых высот. Также есть угроза, что если он будет расти в сфере спикерства (а значит, работать не только внутри компании), то он потеряет место в банке, ведь его стиль жизни поменяется.

Задумайтесь, каково ваше место на спикерском рынке, какие у вас есть плюсы, минусы, возможности, в чём состоят потенциальные угрозы для развития. Запишите это в таблицу (табл. 1), ориентируясь на пример выше.

Таблица 1. Ваша личная SWOT-таблица

Также, занимаясь SWOT-анализом, вы можете проанализировать работу конкурентов, то, как они ведут себя на сцене, в чём они эксперты, за счёт чего делают выступления яркими, красивыми и продающими. Вы работаете с этими людьми на одном рынке, ваша задача – чтобы именно вас заметил организатор.