Текст книги "Спикермания. Говори, убеждай, влияй. Первое пошаговое руководство профессионального спикера"

Раздел 1
Знания

Человека делает образованным лишь его собственная внутренняя работа, иначе говоря собственное, самостоятельное обдумывание, переживание, перечувствование того, что он узнаёт от других людей или из книг.

Н. Рубакин

Глава 1
Спикерство: профессия с нуля

В этой главе вы узнаете:

почему профессию спикера придётся осваивать с нуля, даже если вы уже являетесь востребованным экспертом;

что такое оттенки спикерства и как можно через них усовершенствовать своё ораторское мастерство;

с ответов на какие вопросы начнётся ваш спикерский путь;

какая обратная сторона у спикерства и почему важно о ней помнить;

возможно ли получать многомиллионные гонорары начинающему спикеру.

Даже если вы эксперт с многолетним стажем, а за плечами бесчисленные научные регалии, публикации в специализированных журналах и несколько монографий, это всё равно не сделает вас высокооплачиваемым спикером, однако будет весомым капиталом для начала пути.

СПИКЕР – ЭТО ЭКСПЕРТ, ОБЛАДАЮЩИЙ УНИКАЛЬНЫМИ ГЛУБОКИМИ ЗНАНИЯМИ И ОПЫТОМ В УЗКОЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ СФЕРЕ, ВЛАДЕЮЩИЙ НАВЫКАМИ ПУБЛИЧНЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ, С ПОМОЩЬЮ КОТОРЫХ ОН ДОНОСИТ И ПЕРЕДАЁТ ЗНАНИЯ ДРУГИМ.

У любой карьерной лестницы есть высшая ступень, самое почётное звание. В спикерстве это профессиональный спикер – тот, кто получает высокий доход благодаря своей деятельности и остаётся востребованным на рынке.

Каким бы экспертом вы ни были – программистом, маркетологом, психологом или кем-то ещё, если вы решаете стать спикером, работать с аудиторией, делиться ценностями и смыслами, то нужно понимать: когда вы начинаете новый неизведанный путь в спикерство, вы находитесь в начальной точке координат.

При этом в спикерство человек приходит тогда, когда он уже стал экспертом. Спикерство не может идти впереди экспертности, поскольку спикер, по сути, это выступающий эксперт. У него уже есть багаж знаний в своей отрасли, и он хочет привлечь новую аудиторию через сцену и микрофон.

Сколько лет нужно быть в сфере, чтобы предпринять попытку стать спикером?

• До трёх лет – вы ещё только осваиваете профессию.

• От трёх до пяти лет – нужно набраться опыта и дорасти до спикерства.

• Пять лет – минимальный рубеж, когда можно начать задумываться о выступлениях.

Чем больше опыта, тем больше внутренняя проработка спикера и тем интереснее ему даётся каждый этап на пути к спикерству.

Но даже если вы погружены в определённую сферу более десяти лет, у вас прекрасная харизма и предрасположенность к ораторскому мастерству, никто не отменял изучения первого уровня знаний, освоения навыков и приобретения опыта. При этом важно не попасть в капкан следующих иллюзий.

• «Я всё знаю, всё могу, дайте мне только микрофон и сцену». Помните, что спикерство – это отдельная профессия, которую нужно осваивать с нуля.

• «Каждому профессионалу следует быть спикером». Эта история точно не про тех, кто ожидает стремительного роста и мгновенного результата. Некоторые активно работают годами, чтобы достигнуть высот и стать топовыми экспертами. Спикерство – это про игру на долгую дистанцию, про поэтапное усиление личного бренда, но не про успех с миллионными гонорарами за несколько недель.

• «Любой может стать успешным спикером». Спикеры, которые собираются продвигать через этот канал продукт, не основанный на собственном профессиональном опыте (например, связанном с сетевым маркетингом), также не будут «обречены» на длительный успех. Такие игроки нарушают принципы экологичного сотрудничества и не смогут развивать свой личный бренд за отсутствием основательной экспертности.

Если вы всё же хотите примерить на себя профессию спикера, попробуйте войти в неё плавно, через освоение смежных видов деятельности.

У многих возникает ошибочное мнение, что любое публичное выступление – уже спикерство. Да, спикерство на самом деле имеет множество оттенков, но есть профессиональное спикерство, которое мы уже обозначили: когда вам, как выступающему эксперту, платят за выступление и стремятся заполучить вас на свои мероприятия.

Существует множество оттенков спикерства – от ситуации, когда вы говорите тост, поздравляя подругу, до образа жизни, карьерного трека, где спикерство является ключевой деятельностью и приносит вам существенную прибыль.

Давайте посмотрим на варианты (или оттенки) спикерства в нашей повседневной жизни:

• прямые эфиры в социальных сетях;

• видео на YouTube;

• итоговое выступление перед коллегами;

• доклад на отраслевой выставке или конференции;

• питчинг[1]1
  Питчинг (от англ. pitch – подача) – краткая презентация. – Здесь и далее прим. ред.


[Закрыть]перед инвесторами;

• защита проекта.

Заведите блог в социальной сети, проведите прямые эфиры, запишите видео или выступите перед своей командой, попробуйте привлечь новых покупателей к своему продукту, заинтересуйте инвесторов.

Это оттенки спикерства, но вы всё ещё остаётесь выступающим экспертом. Однако благодаря таким разовым выступлениям вы примерите на себя роль спикера, поймёте, подходит ли она вам. Многим достаточно один раз взять в руки микрофон и выйти на сцену. Вдруг вам настолько понравится, что вы начнёте развиваться в этом направлении?

Есть много примеров, когда человек, проходя через оттенки, начинает желать большего и становится на путь профессионального спикера.

КАЖДОМУ ИЗ НАС ВАЖНО ПРОЯВЛЯТЬ СЕБЯ. СПИКЕРСТВО – ОДИН ИЗ САМЫХ ЯРКИХ СПОСОБОВ.

Особенно популярным стало спикерство в последнее десятилетие. Умение выступать перед аудиторией – востребованный навык, мощный инструмент, ускоритель карьерного роста. Выступая, вы обрастаете новыми полезными знакомствами. К вам, как к профессионалу, растёт доверие, поскольку вы наглядно показываете, что разбираетесь в своём деле. С каждым выступлением вы становитесь увереннее в себе. К тому же это возможность послушать коллег, узнать новую полезную информацию.

Если вы работаете в найме, для вас спикерство станет дверью к новым позициям, когда вы претендуете, к примеру, на должность топ-менеджера или руководителя подразделения. Крупный работодатель всегда отдаст предпочтение специалисту с личным брендом, который известен в медийном пространстве. Эксперт с репутацией будет находиться в более выигрышном положении, чем кандидат, не заявляющий о себе публично.

Для предпринимателей спикерство – отличная возможность поговорить с целевой аудиторией, повысить лояльность клиентов, выстроить доверие к бренду, сократить дистанцию между потребителем и бизнесом, популяризировать продукт или услугу.

Таким образом, спикерство может стать для вас квантовым скачком в карьере и бизнесе. Важно лишь определиться, что вы хотите донести до аудитории, и понять, в чём будет заключаться ваш главный месседж.

Именно с ответов на эти вопросы и начинается спикерский путь.

Кто я? В чём я эксперт? Чем я могу быть полезен? Какой посыл я несу своей аудитории? Для чего мне спикерство? от только малая толика вопросов, над которыми необходимо задуматься начинающему спикеру.

Когда вы отвечаете на вопрос «Зачем вам спикерство?», я всегда рекомендую сузить нишу. Чем у́ же ниша, тем точнее попадание.

Сосредоточьтесь на том, в чём вы хорошо разбираетесь, чем занимаетесь ежедневно. Если вам действительно это нравится, приносит удовольствие, то это уже существенный плюс, значит, вы сможете с лёгкостью рассказать об этом другим людям, заинтересовать их.

Допустим, вы маркетолог. Тема маркетинга сама по себе слишком широка. Задайтесь вопросом, для кого и чем ваша информация может быть полезна, решит ли она проблемы, с которыми сталкиваются другие. Подумайте, какое направление маркетинга является вашим основным, о чём вам особенно интересно говорить и читать. Может получиться, что digital-маркетинг станет тем самым сужением. Заявить, что вы спикер по теме digital-маркетинга, будет куда более эффективным для вашего продвижения.

Получается, что как эксперт вы выбираете тему-нишу, которая станет вашим локомотивом, и добираете ещё два «вагончика» – дополнительные темы. Основная тема – digital-маркетинг, дополнительные – малобюджетный маркетинг и маркетинговые стратегии.

В своей жизни я видела много экспертов, которые выбирали одновременно самые разнообразные темы для спикерства. В итоге у них получалась настоящая солянка:

предпринимательство, маркетинг, управление командой, тайм-менеджмент. И ещё много всего. Я нисколько не сомневаюсь, что эксперт может раскрыть каждую из этих тем в своём публичном выступлении. Но для правильного и твёрдого позиционирования это не годится. Если вы обо всём – значит, ни о чём.

Существует и другая, противоположная крайность, когда эксперт говорит: «Моя тема слишком популярная и заезженная, уже существует великое множество других сильных спикеров по данной теме. Что же я скажу со сцены и в чём будет моя уникальность?»

Расскажу вам о технике, которую я использую, когда ко мне приходит очередной эксперт и говорит, что мечтает стать спикером. Техника простая и незамысловатая: нужно дать ответ на вопрос. На самый, пожалуй, важный вопрос, который вы можете себе задать, перед тем как начать этот марафон. Помните, что вам бежать не год, не два и не три.

Итак, ответьте себе честно: «Для чего мне спикерство?» Попробуйте дать ответ не от ума, а от сердца. Получилось?

Вопрос второй: «Представьте, что вам дали шанс выйти на сцену „Олимпийского“. В зале около двенадцати тысяч зрителей, в вашем распоряжении всего двадцать минут. О чём вы будете говорить, какой главный месседж у вас есть для этих людей?» Только не давайте ответ типа: «Я, как маркетолог, буду говорить о важности маркетинга для любого бизнеса». Постарайтесь дать ответ от сердца, представьте, что у вас больше не будет шанса выйти на такую сцену.

Последние три года я пользуюсь этой техникой, чтобы определить, насколько эксперт готов к спикерству и насколько это его зажигает.

Задавая вопросы, я ищу горящие глаза экспертов, тех самых марафонцев, которые готовы много тренироваться и не сдаваясь идти до конца. Для таких экспертов спикерство – не про деньги, не про воронку продаж, а про что-то очень большое, глобальное.

Все книги уже написаны, все теории доказаны, изобрести велосипед сегодня крайне сложно или практически невозможно. Но уникальность создаётся только за счёт вашего практического опыта.

Таким образом, ваш контент должен выстраиваться на соединении теории и практики: теоретические аспекты вы будете подгонять под ваши практические кейсы.

Главное – соблюдать правило актуальности, а значит, придётся постоянно работать над контентом, чтобы та информация, которую вы транслируете, не устаревала. Для успешной карьеры спикера я рекомендую всегда быть в контексте практической деятельности, чтобы не превратиться в скучного докладчика теории из конца прошлого столетия. Если вы не сделаете шаг вперёд, то сделаете два шага назад.

ЛУЧШИЙ СПИКЕР – ЭТО ПРАКТИК!

Спикерство – путь, как и любая профессия. Помните, вы покоряете олимп: тщательно готовитесь, а затем взбираетесь всё выше и выше, устраняя препятствия. Самое интересное как раз и заключается в этом пути, поскольку вы постоянно открываете для себя нечто новое. Целью становится не дойти до вершины горы, а получить опыт, знания, коммуникацию. Преодоление очередного участка дороги заряжает энергией, драйвом, не даёт спокойно существовать в своей нише. Человек растёт, развивается, и каждый раз, дойдя до верхушки, он открывает неизведанные ранее горизонты. Возникает внутренний челлендж: «Что дальше? На что я ещё способен?» Это проверка себя на прочность, игра с самим собой: сегодня быть лучше, чем вчера.