Текст книги "Друзья, соперники, коллеги: инструменты воздействия"

Крючки для любых возрастов

Это еще что за новости? Я практически слышу, как вы задаете себе этот вопрос после прочтения заголовка. Позвольте мне объяснить.

Некоторое время назад меня пригласили на одну телевизионную передачу. В тот день предполагалось обсуждение таких тем, как «Гадание на картах» и «Астрология». Сказать по правде, меня сложно назвать экспертом хотя бы в одной из этих областей. Однако я неплохо владею техниками, которые заставляют зрителей поверить в то, что я знаю все о своем собеседнике, вплоть до его потайных мыслей, характера и жизненных обстоятельств.

Астрологи и гадалки на самом деле занимаются тем же самым. Сразу оговорюсь. Я против них ничего не имею. И гаданием по картам, и толкованием звездных символов очень серьезно занимаются весьма образованные и умные люди. Например, в Индии, где астрология уходит корнями глубоко в традиции древности, есть так называемая Библиотека Пальмовых Листьев.

Она является одной из величайших загадок этой страны. Легенда говорит о том, что однажды наиболее одаренные астрологи записали на пальмовых листьях судьбы миллионов людей. Персональные гороскопы были составлены монахами-прорицателями, потому что они знали – рано или поздно душа того, чья жизнь описана на пальмовом листе, вернется в библиотеку.

Загвоздка здесь в том, что в наши дни известна одна-единственная подобная библиотека. И если вы захотите поискать там свой пальмовый лист, вам придется записаться за год. В другие Библиотеки Пальмовых Листьев такой очереди нет. В основном потому что никто не знает точно, где они находятся…

В гороскопах на листьях содержится описание предыдущих, настоящей и будущих жизней человека. Для кого-то эта информация настоящее подспорье в жизни, для кого-то лишь потеха. К чему я все это говорю… Я читаю лекции и развлекаю людей. При этом я использую методы, которые создают у зрителей ощущение, что я вижу их насквозь. В том числе я применяю метод, о котором пойдет речь в этой главе. Он не имеет ничего общего с мистикой, а лишь только с психологией. Но это не означает, что ничего мистического не существует. Это значит лишь то, что в данном случае мистика не привлекается. Вот и все. Так что с моей стороны это не оценка. Я говорю лишь о частном случае, как, впрочем, и всегда.

С одной стороны, среди эзотериков и мистиков есть лицемеры с непомерным самомнением, а с другой стороны, напротив, свободомыслящие и просвещенные ученые. Это значит лишь то, что надутые ханжи встречаются повсюду.

Вернемся к передаче, на которую я был приглашен. Меня изначально представили как известного и общепризнанного астролога, и я объявил, что, зная точную дату рождения, могу составить точный гороскоп и провести анализ личности. Моя задача заключалась в том, чтобы заполнить такой профиль для шестерых участников шоу. Они должны были сразу же прочитать его и прокомментировать, насколько точным, на их взгляд, является мой анализ. Результат: по шкале от одного до десяти ни один из участников не поставил мне меньше семи баллов. Одна дама даже решила, что я заранее нанял частного детектива, чтобы следить за ней, иначе мне не удалось бы выведать настолько интимные подробности ее жизни.

Актер Армин Роде тоже был на той передаче и получил гороскоп. Он нашел там предложение, которое, по его словам, на сто процентов описывало его внутреннее состояние. В общем, это был настоящий успех. Но вы, возможно, уже догадались, как мне удалось это провернуть. Итак, момент истины. Я попросил всех участников обменяться гороскопами и снова прочесть. Каждый из них получил совершенно одинаковый текст.

Этот трюк известен под названием «Эксперимент Форера». Если вас заинтересует работа Форера, то я подробно писал о ней в книге «Я знаю, о чем вы думаете». Конечно, сейчас вы гадаете, что именно я написал в тех гороскопах, но позвольте мне это утаить. Может, когда-то вы изобретете собственный текст, еще лучше моего. Здесь же я хочу остановиться исключительно на основных принципах этой техники. Ведь, по сути, мне удалось посредством шести листов формата А4 выстроить настолько крепкую связь с участниками передачи, что они готовы были поверить всему, что я скажу. Техника, без сомнения, очень эффективная, но и опасная, если вдруг окажется не в тех руках.

* За дело!

В книге «Я знаю, о чем вы думаете» я уже останавливался на описании семи основных тем, которые интересны большинству людей.

Для установления прочной взаимосвязи и ощущения близости с собеседником полезно использовать эту информацию. Поэтому выберите одну из семи тем и начинайте разговор. При этом внимательно наблюдайте за партнером, следите, насколько живо он откликается на то, о чем вы говорите.

Кстати, в главе «Лица», до которой мы доберемся чуть позже, есть несколько полезных советов, которые вам в этом помогут.

• Поставьте себя на место собеседника: предположим, вы ищете помощи. Почему она вам требуется? Может, что-то в жизни идет совсем не так, как хотелось бы. К таким проблемным областям всегда относятся:

– здоровье

– любовь (секс)

– деньги

– работа.

Это самые важные. Остальные:

– надежды на будущее

– образование (самосовершенствование)

– путешествия и переезды.

• Эти темы интересны каждому. Гарантировано. Поэтому всегда стоит держать их в голове.

• Но есть еще одна деталь: превыше всего прочего каждого человека всегда интересует одна тема – он сам.

Иначе во всех печатных изданиях, даже самых серьезных, не публиковали бы ежедневные гороскопы. Каждый хочет узнать что-то о себе и своей жизни. По этой причине вы довольно легко сможете наладить взаимосвязь с любым человеком, если позволите ему рассказывать о себе. Дейл Карнеги писал об этом в своей книге «Как завоевать дружбу. Искусство быть любимым и влиятельным». Он предлагает хорошее и очень простое правило: «Убедите вашего партнера в том, что вы потрясающий собеседник. Для этого достаточно подтолкнуть его к тому, чтобы он начал говорить о себе. Как только это произойдет, можете браться за дело: слушайте, отражайте и поощряйте говорить дальше».

Техника, которую я предлагаю использовать, имеет три огромных преимущества:

• Во-первых, у собеседника никогда не сложится впечатление, что вы пытаетесь у него что-то выведать.

• Во-вторых, он начинает действительно верить в то, что вы умеете читать мысли.

• И, наконец, в-третьих, даже если какое-то из ваших предположений окажется в корне неверным, у вас всегда остается возможность все повернуть таким образом, что собеседник все равно сочтет вас правым. Все, что необходимо: немного хитрости и ораторское мастерство.

И чуть не забыл: не забудьте в самом начале хотя бы примерно определиться с возрастом вашего собеседника. Это отправной пункт. Все мы, конечно, считаем себя яркими индивидуальностями с личными, только нам присущими переживаниями и мыслями, но на самом деле, как бы цинично это ни звучало, все наши проблемы практически всегда типичны. Поэтому значимые вопросы для человека на определенном отрезке жизни довольно легко определить. При этом логично, что восемнадцатилетнего юношу не занимают вопросы, интересующие пенсионерку шестидесяти лет. Обратное так же верно. Касательно этого феномена еще в семидесятые годы прошлого столетия была написана обширная работа. Ее автор Гейл Шихи, журналистка и оратор, а называется она «Возрастные кризисы». Работа имела оглушительный успех и даже вошла в список бестселлеров.

Книга была переведена на многие языки мира. В общем, очень рекомендую к прочтению. Я же в следующей главе довольно кратко, но по существу расскажу, как, зная возраст человека, точно определить, что его волнует. При составлении гороскопов на шоу я тоже руководствовался этим принципом и без ложной скромности могу сказать, что у меня все получилось. (Слава богу, все шесть участников шоу попадали в одну и ту же возрастную категорию.) Итак, приступим!

От восемнадцати до тридцати пяти

Прежде всего, мужчины в возрасте от восемнадцати до тридцати пяти интересуются своим карьерным ростом и профессиональными успехами. Далее следуют их отношения с противоположным полом. Даже если у мужчины этого возраста нет постоянной подружки, эта тема ему интересна. Потому что, так или иначе, он все равно при каждой возможности обдумывает, какой могла бы стать его жизнь, если бы он женился и завел семью. В этом возрасте практически каждый считает, что окружающие недооценивают его способности. Многие мужчины в этот период жизни ищут себе наставника, человека, который взял бы его под свое крыло, поделился бы житейской мудростью или познакомил с хитростями профессии. Они постоянно беспокоятся о том, станут ли успешными, думают, в каком направлении двигаться дальше, какие способности развивать и какие знания получать. То, что они знают на данный момент, им обычно кажется недостаточным. Деньги и внешний вид играют важную роль на этом этапе. Также молодые люди всегда размышляют над тем, как и где можно заработать большие деньги.

Женщины же в таком возрасте больше всего на свете хотят знать, доведется ли им встретить своего единственного. А может, они уже знакомы? А они будут вместе? Кроме того, их волнует вопрос финансовой обеспеченности и безопасности. Женщина в таком возрасте часто спрашивает себя, что ей нужно сделать, чтобы ее дети никогда не нуждались и были под надежной защитой. Именно эти аспекты в первую очередь интересуют ее, когда речь идет о межличностных отношениях. Поэтому она всегда заботится о своей привлекательности.

Помимо этого женщину часто мучает вопрос, почему у нее возникают трудности в отношениях с кем-то.

С тридцати лет женщины начинают переживать по поводу старения и размышлять о своей роли в семье. Около тридцати большинство из них выходят замуж. Отношения, которые у них были до брака, они чаще всего оценивают негативно или в лучшем случае как полезный опыт. Женщине всегда интересно, сможет ли она заполучить мужчину, который ей нужен, и привязать его к себе. Большинство женщин этого возраста боятся нежелательной беременности. А собственная мать играет для них огромную роль – в хорошем или плохом смысле.

Но также есть женщины с амбициозными карьерными притязаниями, которые довольно критично относятся к мужчинам вплоть до открытой ненависти. В другом варианте они мечтают о том, что сначала сделают карьеру, а потом выйдут замуж за любимого. Объединяет всех женщин этого возраста одно: будущее кажется им неопределенным, а потому они стремятся сделать все возможное для того, чтобы утвердиться в жизни – неважно, ориентированы они при этом на замужество или карьеру.

* И мужчинам, и женщинам на этом жизненном этапе, а точнее около двадцати лет, свойственно в поисках себя многое пробовать. Часто это сопровождается появлением различных идей, причуд и пристрастий, максимально отдаленных от представлений, присущих их родителям. Таким образом они подчеркивают собственную самостоятельность и целостность.

Однако во внешнем мире они едва ли могут действовать столь же уверенно, в действительности за подобным позерством часто скрывается страх.

Главными жизненными задачами в столь раннем возрасте являются поиск уверенности, своей роли в партнерстве и призвания. Кроме того, именно в это время формируются основные идеологические установки. Поэтому в двадцать лет каждый ищет единомышленников, которые поймут, поддержат и помогут до конца утвердиться в собственных убеждениях.

Молодых людей мучают противоречия: с одной стороны, они хотят независимости, с другой стороны, нуждаются в защите. Кроме того, в двадцать каждый ищет мечту, к которой стоит стремиться и которую он однажды обязательно осуществит. Профессиональное становление и отношения – это альфа и омега. Они пытаются делать то, что думают, они должны делать. Но чаще всего это метания между желанием самоутвердиться и попробовать что-то новое. С одной стороны, большинство из них не хочет ни к чему себя принуждать и стремится к мобильности, а с другой стороны, они хотят быть уверены, что двигаются в верном направлении.

* В тридцать лет нас часто посещает ощущение того, что мы приближаемся к некоему рубежу. У многих открывается второе дыхание. Поэтому часто в таком возрасте люди меняют работу и пересматривают свои жизненные ценности. Часто они начинают осознавать, что до сих пор зря теряли время. Многие записываются на вечерние курсы или даже снова поступают в университет.

Совершенствуют свои профессиональные навыки и углубляют знания или даже выбирают совершенно новый путь.

Около тридцати пяти лет большинство из нас полностью концентрируются на своей профессиональной деятельности. В этот отрезок времени людей часто посещают мысли о том, что жизнь слишком коротка, чтобы все успеть. Поэтому они полностью выкладываются на работе, ведь им кажется, что это последний шанс чего-то добиться. Они часто пренебрегают всем остальным в угоду карьере. В большинстве случаев прочие потребности снова выходят на первый план лишь к сорока годам.

От тридцати пяти до пятидесяти пяти

Мужчины на этом жизненном этапе склонны сомневаться. Дело может касаться чего угодно: управленческого решения, крупной инвестиции или значимого проекта, вопросы одни и те же. На что рассчитывать? Как повернется дело? К этим сомнениям добавляются другие: Что дальше? В чем моя настоящая цель? Что я должен изменить? Мужчины спрашивают себя, какие из их целей, надежд и устремлений осуществились. А что было бы, если? Что было бы, если я тогда принял иное решение? Какой была бы сейчас моя жизнь? Классические жизненные вопросы. Многие мечтают получить возможность начать все с самого начала. На этом жизненном этапе для мужчин снова становятся важными отношения с другими людьми. Они беспокоятся о том, почему некоторые люди их не любят или не понимают. Кроме того, они начинают заботиться о своем здоровье.

Женщины в возрасте от тридцати пяти до пятидесяти пяти хотят быть уверены в правильности своих решений. Они думают о своей работе, о свадьбе, наконец, об отношениях с партнером и его искренности. Многие начинают подумывать о том, чтобы вырваться из накатанной будничной колеи и уехать, например, смотреть мир. Они замечают первые признаки старения. Женщина в этом возрасте задумывается о детях и беспокоится о том, будут ли (и если да, то когда) увеличиваться доходы ее мужчины. Часто в этот период жизни женщины ставят под сомнение надежность и лояльность своего партнера. Многие из них, помимо всего прочего, прощаются со своими юношескими надеждами и мечтаниями, становятся меланхоличными или вовсе несчастными и неудовлетворенными.

* В этом возрасте женщины и мужчины во многом схожи. Около сорока лет многие меняют работу или партнера по причине переоценки ценностей и жажды перемен.

Примерно к сорока пяти годам жизнь большинства людей снова приходит в норму, становится стабильнее и спокойнее. Те, кто столкнулся с жизненным кризисом, обретают новый смысл и силы двигаться дальше. Те же, кто еще не пережил подобного переломного момента, скорее всего, ощущают внутреннюю стагнацию и необходимость что-то менять. Цели мужчин и женщин нередко оказываются диаметрально противоположными. Женщины ищут новые вершины, чтобы бросится на их покорение, а мужчины стремятся к спокойствию и даже зачастую отрекаются от юношеских мечтаний.

Вторая половина жизни

После пятидесяти пяти лет мужчины начинают задаваться вопросом о том, сколько времени им еще отведено. Многие из тех, кто не доволен сложившимися отношениями с партнером, мечтают снова пережить настоящую любовь. Снова хотят удивляться новому. Размышляют над тем, как можно было бы использовать имеющиеся деньги, вынашивают смелые планы, но в то же время испытывают настоящий страх однажды серьезно заболеть. Большинство мужчин начинают заботиться о своем финансовом благополучии в старости, думают о пенсии. Переосмысляют свои заключения о том, кому можно доверять и кто по-настоящему готов отстаивать их интересы.

У мужчин на возраст от пятидесяти до пятидесяти пяти лет приходится своеобразный переходный период. В эти годы все эмоции, которые долгое время подавлялись ради карьеры, выходят на передний план. Часто это приводит к грусти и сомнениям. Этот период всегда очень сложен для мужчины, потому что чувства и эмоции захлестывают его с головой.

Женщина после пятидесяти пяти лет, если она уже овдовела, беспокоится о том, что останется в полном одиночестве. Если же ее супруг жив, она переживает о том, что может умереть раньше него. В таком возрасте женщины склонны все тщательно взвешивать и постоянно обращаются к врачам за советом. Кроме того, если они несчастливы в личной жизни, женщины пытаются справиться со своей печалью и думают о том, смогут ли снова по-настоящему полюбить. Смогу ли я снова почувствовать былую душевную легкость? Подобные вопросы не покидают их.

* И мужчины, и женщины во второй половине своей жизни ощущают: если им удастся справиться со всеми взлетами и падениями, их ждет новый, совершенно иной уровень.

Они уверены в себе и очень открыто выражают свое мнение. Они становятся настоящими индивидуалистами с активной жизненной позицией. В это время к людям словно приходит вторая юность. Хотя, конечно, они вспоминают о прошлом.

Многие задаются вопросом о том, не придется ли им перенести тяжелую операцию, хотя большинство предпочитают гнать о себя подобные мысли. Кроме того, периодически у людей старше пятидесяти пяти возникает ощущение бренности бытия, хотя напрямую на их поведение это и не влияет.

Краткая история гипноза в 7500 знаков

Как только мы слышим слово «гипноз», то сразу представляем себе безвольных потерянных людей, попавших под полный контроль загадочного и могущественного человека. Именно такая картинка обычно первой приходит на ум. И только после довольно продолжительного размышления некоторым удается вспомнить, что еще гипноз применяется в медицине. В моих предыдущих книгах я старался избегать разговоров о гипнозе. У меня были на то причины. Дело в том, что в ходе профессиональной деятельности у меня сложилось впечатление, что подавляющее большинство людей занимают негативную позицию, как только слышат слово «гипноз». В самом деле, у этого понятия есть несколько неприятный привкус. У многих оно вызывает подсознательную настороженность и естественную защитную реакцию против посягательств на физическую и ментальную самостоятельность личности.

Тем не менее раньше я никогда не гнушался включать в свою программу номера, в которых я испытывал на ком-нибудь из зрителей силу гипноза. Публика в такие моменты обычно разделялась на три лагеря: критики, нейтральные наблюдатели и любопытствующие. Любопытствующими я называю тех, кто рвется на сцену поучаствовать в эксперименте. Однако кое-что объединяло их всех: каждый из присутствующих в результате был околдован происходящим на сцене. И так происходит со всеми, причем уже довольно долгое время, потому что история гипноза началась уже очень давно.

Из глубокой древности до нас доходят истории о так называемом «святом сне», который является не чем иным, как примитивной формой гипноза. В Древней Греции, например, больные часто обращались к жрецам, чтобы те при помощи специальных ритуалов и омовения погрузили их в сон. После чего жрец нашептывал спящему внушения и активизировал в их телах естественные механизмы самолечения.

Во времена инквизиции кельнский ученый Генрих Корнелиус Агриппа фон Неттесгейм (1486–1535) использовал гипноз и описывал его в своих работах. Тогда это было небезопасно, и, само собой, в результате его бросили в темницу по обвинению в колдовстве. Однако, после того как прямо в тюрьме ему удалось вылечить нескольких людей, его отпустили. Слава богу, а то все могло кончиться вырванными ногтями или очистительным пламенем.

Первым настоящим гипнотизером в сегодняшнем смысле этого слова был Франц Антон Месмер (1734–1815). Родом он был из Ицнанга на Бодензее. Его эксперименты имели настолько широкий общественный резонанс, что до сих пор в англоговорящих странах в обиходе вместо слова «загипнотизирован» используется слово «замесмерен». Месмер производил впечатление по-настоящему крутого парня и, помимо всего прочего, дружил с самим Моцартом.

* Месмер считал, что все в мире связано посредством магнетических флюидов. Сбой в естественном течении этих флюидов ведет к болезни. Поэтому если суметь вернуть энергетические токи в естественное русло, можно исцелить любой недуг.

Месмер приводил энергетические токи в порядок путем магических движений вокруг головы пациента. При этом вначале процедуры он держал в руках магниты, а потом откладывал их в сторону и брался за дело голыми руками. Месмер прекрасно понимал, насколько важно правильно обставить действие. Поэтому для своих таинств сам он облачался в фиолетовую мантию, а чуть позади на стеклянной арфе играла красивая девушка. Его сеансы каждый раз становились настоящей сенсацией.

Пациентов он усаживал на стул и просил плотно обхватить коленями чан с водой. Месмер утверждал, что это помогает энергии флюидов перемещаться свободнее и быстрее. Из чана выходили металлические стержни с закрепленными на концах проволочными катушками. Участники сеанса должны были держаться за эти стержни руками и передавать магнетическую энергию друг другу. В ходе сеанса ассистентки Месмера (надо отметить, что он специально отбирал крайне привлекательных особ на эту роль) прикасались к чувствительным местам на телах участников. Наиболее подверженные «месмеризации» пациенты при этом даже испытывали экстатические состояния. Кульминацией всего действия становилось появление самого мастера, который одним из металлических прутьев прикасался по очереди к голове, животу и груди каждого участника. В конце концов, французский король, наслышанный о чудесном целителе, отправил специальную комиссию для исследования методов Месмера. Что тут скажешь? Будьте внимательны при выборе профессии!

Эта комиссия, состоящая из врачей и ученых, сочла деятельность Месмера антинаучной. А целительный эффект сеансов был приписан силе воображения пациентов. Что интересно, по сути члены комиссии были правы, ведь вся сила идет изнутри… Но ученые так и не поняли, что как раз слегка напыщенные театральные декорации и были главными в сеансах Месмера. К сожалению, никто не стал дальше разбираться с этим феноменом и работу Месмера запретили. Думаю, члены комиссии просто позавидовали ему: наверняка они бы тоже с удовольствием потыкали металлическим стержнем в грудь дамам из высшего общества. Хотя это, конечно, всего лишь мое предположение.

Тем не менее Месмер вдохновил людей на дальнейшие изыскания. В 1819 году аббат Фариа из Португалии (1746–1819) выяснил, что ввести человека в транс или гипнотическое состояние можно и без использования флюидов, используя исключительно внушение. Он просто пристально смотрел в глаза собеседнику и с максимальной убежденностью в голосе произносил слово «Спать!». Добрая половина из тех, на ком добрый аббат испробовал свой талант, в ту же секунду впадали в транс. Сегодня этот феномен носит название «экспресс-гипноз».

Собственно термин «гипноз» был придуман врачом-окулистом из Шотландии Джеймсом Брейдом (1795–1860). Изначально он принялся изучать эту технику, для того чтобы ее разоблачить. Но, к своему огромному удивлению, понял, что она работает, и назвал ее «гипноз» от греческого слова hypnos – «сон». Но, несмотря на свои успехи, Брейд также не завоевал признания среди коллег.

Несколько позже во Франции врач Амбруа-Август Либо (1823–1904) пересмотрел результаты исследований Брейда и подтвердил их. На его работу в свою очередь обратил внимание Ипполит Бернхейм (примерно 1840–1919) и ввел гипноз в качестве терапевтического метода в клинике Нанси. Совместно с Либо Бернхайм организовал так называемую школу Нанси. Это и стало началом научного изучения гипноза как врачебного метода.

Еще несколькими годами позже внимание научной общественности приковали к себе работы Зигмунда Фрейда (1856–1939), который сам был учеником школы Нанси. Его работы стали настоящим прорывом, ведь до этого гипноз еще не воспринимался как серьезный терапевтический метод. В Европе полным ходом шла индустриальная революция. У людей были совершенно другие интересы. В науке и технике царили идеи о новых формах получения энергии и таких изобретениях, как паровая машина и ткацкий станок.

И еще один человек, которого я считаю необходимым упомянуть в этом кратком обзоре истории развития гипноза, – Милтон Эриксон (1901–1980). Многие считают его настоящим гением, а некоторые даже приписывают этому ученому магические способности. Как бы там ни было, Эриксон по праву может называться отцом современной гипнотерапии. Он страдал от полиомиелита и сумел при помощи методов самогипноза смягчить свой недуг. Разработанный им подход был абсолютным новшеством. Вместо того чтобы сделать акцент на собственном могуществе и загадочности, Эриксон поставил во главу угла личность пациента. Именно это обеспечило ему признание современников, чего Месмер, несмотря на свою фиолетовую мантию, был лишен. Итак, давайте приступим к практической части главы, а именно разберемся с тем, как гипноз влияет на человека и каким образом можно его применять.