Текст книги "Богатый по собственному желанию. 18 психологических шагов по тропинке к большим деньгам"

3. Ваш жизненный багаж. Убеждения, приобретенные на основе негативного опыта

«Знаю, что можно бы лучше, но не получится», «у меня с этим направлением дела не идут», «я невезучий»… Не только окружение старательно подсаживает вам деструктивные денежные убеждения, но и вы сами взращиваете их и культивируете; делаете выводы, копите багаж опыта и несете его с собой.

Когда мне было где-то 22 года, в моей жизни произошел настоящий финансовый крах. Я сделала первые карьерные шаги в 17 лет, всегда совмещала учебу с работой. Начинала в рекламном агентстве, на местном кабельном телевидении, на промоакциях, писала статьи. Деньги накопить получилось, как раз хватало на хорошую по тем временам машину. Но тут я узнала про «Гарант-Инвест». Тогда мало было информации в интернете, в основном нам давали ее на очных семинарах. А здесь мне сказали, что можно просто вложить деньги и за год заработать от 34 до 70 %. Вот я и понесла туда все свои кровные. Но не прошло и года, как мы, вкладчики, услышали злосчастные слова «финансовая пирамида». Начались суды, понеслись громкие заголовки, обнаружились тысячи обманутых людей.

Больше своих денег я не видела. Но я просто потеряла свои, то есть осталась с нулем. А были те, кто ушел в минус. Некоторые люди не только личные деньги вкладывали, но и взятые в долг. Так, один мой знакомый из «Гаранта» потом продал дом и переехал в однушку к старенькому отцу, чтобы расплатиться с всеми долгами. А другой человек из нашей структуры добровольно ушел из жизни. Говорят, что он занял деньги у «серьезных людей», а отдавать ему было нечем.

После всего этого ужаса в «Гарант-Инвесте» я больше десяти лет боялась хоть куда-то, кроме обычных банков, вкладывать средства. А ведь появлялись неплохие ПИФы, были хорошие условия для старта в инвестициях. Но я даже слышать про это не хотела. Просто себе ставила фильтр на такую информацию.

И только позже, добравшись до своих убеждений, я честно на них посмотрела и проработала. Понимаю, сколько за те годы потеряно. А можно было выгодно и относительно безопасно вкладывать.

Почти у каждого есть багаж собственного финансового опыта, причем далеко не самого позитивного:

• мечты, сбывшиеся и несбывшиеся;

• победы и неудачи в каких-то проектах;

• ситуации, которые были для вас приятными или не очень;

• социальные роли, в которых довелось побывать;

• оценки, критика, полученная от других людей;

• собственные выводы относительно ваших личностных качеств и навыков.

Не получится тут как с любым путешествием – взять только необходимое. Хотя и в дорогу нередко набирают больше, чем нужно, или совсем не то.

С жизненным багажом сложнее. Негативный опыт никуда не девается, неприятные воспоминания живы, человек сам на себя смотрит все более критично. Постепенно рюкзак, чемодан или даже телега с такой вот ношей становятся просто неподъемными. Но человек тащит этот чемодан за собой или катит впереди телегу.

Не остается сил на новые задачи. Не получается быстро разбежаться в каких-то ситуациях, нет прежней легкости. Человек вспоминает, как тогда не смог, как оступился, ошибся, как кто-то негативно отозвался о его качествах и способностях.

Отсюда и установки, которые он сам себе вживляет, как чипы. И про то, что у него не выйдет, не получится. И про то, что недостоин. И про то, что везде все сложнее.

Самое разумное – не тащить все это с собой, а провести ревизию. Сбросить лишнее на обочину и идти налегке.

Ваш багаж негативного опыта, связанного с финансами, – как мешок гнилой картошки.

ПРИТЧА

Как мудрец отучил мужчину на всех обижаться и из-за всего плохого грузиться?

Попросил каждое свое негативное воспоминание обозначить словом, написать его на картофелине и положить ее в мешок. И мужчина наполнил его доверху. Сказал мудрец носить этот мешок с собой. Мало того что картошка была тяжелая, она еще начала гнить и издавать зловоние.

Тогда мужчина взмолился, что так больше не может. На что мудрец, хитро улыбнувшись, ответил:

– Я удивляюсь, почему ты сам до сих пор этот мешок не выбросил. Наконец-то ты дозрел до такого решения.

Вот что стоит помнить по поводу багажа негативного опыта.

• Решение и инициатива – на вас.

Только вы сами можете себе помочь с разбором хлама. Хотите – самостоятельно, хотите – с психологом или коучем. Но инициатива должна исходить от вас.

• Сортируйте.

Чтобы не было так жалко расставаться с ненужным – решите для себя, что полезно и стоит оставить, а от чего пора избавляться.

• Будьте безжалостны.

Безжалостны к тому, что тянет вас вниз.

• Перестаньте обесценивать.

Обесценивать себя и свой опыт. Ваши неудачные попытки или критика со стороны других людей означают лишь то, что вы это делали, там были, такую реакцию вызвали. Но не означают, что вы равно неудача.

КОПИЛКА психологической мудрости

Как помочь себе избавиться от негативного багажа, который мешает расправить крылья и взять от жизни больше?

1. Понять его отрицательное влияние на ваши результаты и вашу жизнь.

2. Распознать скрытые выгоды – зачем вообще нужно цепляться за этот старый хлам.

3. Заняться своей самооценкой.

4. Сократить общение с токсичными людьми.

5. Действовать осознанно.

6. Определить, что полезного и хорошего вы могли бы положить на место этого хлама.

7. Придумать яркий ритуал – например, как выбрасываете чемодан в огромный мусоровоз или скатываете телегу с обрыва.

4. Страхи рациональные и иррациональные

В мире много тех, кто знает, что надо делать, чтобы заработать больше. В наше время вообще нет дефицита информации. Как минимум вам доступен бесплатный контент от гуру или НЕгуру. И при возможности – платные консультации, курсы, тренинги или книжки.

То есть в теории человек представляет, как действовать, чтобы открыть свое дело, заработать на инвестициях, повысить цену на услуги и так далее. Знают миллионы, но реально делают тысячи.

Почему другие знают, но не делают?

Потому что страхов очень много.

Нередко из-за них разрастается лень. Лень – это ведь, как правило, верхушка айсберга.

Не всегда люди ленятся из-за того, что вообще нет сил. Нередко так бывает потому, что они не хотят ввязываться в новое, ведь им тревожно и некомфортно.

А тревожно и некомфортно, потому что страшно. Страхи есть у каждого человека. Какие-то из них даже полезны. Но большая часть их деструктивна. Они реально мешают жить, быть свободнее и в том числе что-то кардинально менять в своей финансовой ситуации.

Страхи делятся на две большие группы:

• рациональные;

• иррациональные.

Рациональные страхи напрямую связаны с нашими инстинктами, помогают вовремя увидеть опасность и среагировать на нее. Если отойти от рассмотрения лишь в плоскости инстинктов, то в общем можно сказать, что эти страхи обоснованы. Они имеют под собой рациональную почву. То есть не зря боитесь, понятно, почему боитесь.

Приведу самые простые примеры. Вы не идете ночью через парк с чемоданом денег, ведь понимаете, что будут персонажи, которые не только чемодан заберут, но и вас могут лишить жизни. Или боитесь вкладывать свои кровные накопленные в новую криптопирамиду, потому что она вам кажется подозрительной.

Вот другие примеры рациональных страхов.

Например, наемный мастер боится: вдруг начальник узнает о том, что он развивает частную практику и набирает клиентуру. Начальник может уволить мастера, может снизить ему нагрузку, может как-то иначе «закрутить гайки». В общем, работник правильно остерегается – с большой долей вероятности что-нибудь произойдет. И начальник будет по-своему прав, ведь он защищает свою компанию, действует в ее интересах, а мастер таким поведением создает риски для фирмы.

Или вы боитесь того, что в старости вам не хватит пенсии на лекарства и на жизнь вообще. И какой смысл здесь играть в позитивный позитив? Мы легко можем соотнести стандартную сумму пенсии с потребностями среднестатистического человека. Правильно боитесь.

Главное, что стоит помнить о рациональных страхах: не надо быть их заложником. С ними нужно работать.

КОПИЛКА ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ МУДРОСТИ

Вот чек-лист для работы с такими страхами:

• какие реальные риски я здесь для себя вижу;

• в этой ситуации мне лучше защищаться или что-то активно менять;

• что я должен сделать, чтобы ослабить свои риски?

Оттого что вы спрячете голову в песок, ситуация не изменится. Нужно принимать решение и действовать.

В каких-то ситуациях достаточно просто что-то не сделать. Например, не пойти с чемоданом денег через парк или не вложить три миллиона, вырученные за продажу бабушкиной квартиры, в криптопирамиду.

А в каких-то ситуациях нужна многоходовочка – конкретный план действий.

Так, мастер, который развивает частную практику с перспективой открытия своего дела, считает бюджет, строит личный бренд, заранее договаривается с самыми денежными клиентами о продолжении сотрудничества. Или, наоборот, честно рассказывает своему начальнику обо всем, они обговаривают условия, приемлемые для обеих сторон, и работник, например, становится независимым партнером компании, или на него переводят VIP-клиентов.

А в случае с маленькой пенсией вообще требуется большая программа действий. Лучше с самого начала трудового возраста думать о сбережениях, об активах. Заранее обучиться профессии, в которой не такой жесткий возрастной ценз или можно быть самозанятым. Планомерно заниматься здоровьем, чтобы потом не так остро стоял вопрос с лечением, и так далее.

Само по себе наличие страха, связанного с деньгами, – это лишь сигнал, где опасно и тревожно, и от вас требуется решение и действие, чтобы нивелировать риск.

С иррациональными страхами совсем не все так логично, как с рациональными.

Иррациональные страхи связаны с убеждениями, которые мы обсуждали выше. В этом случае перед вами встают ужасающие фигуры, выросшие из тех самых убеждений.

Например, окружающие меня высмеют, когда узнают, что я хочу стать певцом и продвигаю себя через соцсети. Или как только в моей жизни появится новая работа, то все изменится к худшему. Друзья-родные потом уважать не будут, и заработанные большие деньги счастья мне не принесут.

Вот другие типичные иррациональные страхи:

• все меня осудят;

• все будут критиковать;

• я так жить не смогу;

• у меня для этого нет способностей.

Иррациональные страхи нужно искоренять по двум алгоритмам.

1. Работа с убеждением.

Определяем глубинную установку, которая лежит в основе вашего страха. Пытаемся понять, как она возникла в сознании. Рационально ее оспариваем. Меняем на позитивную или нейтральную.

Например, возьмем убеждение о том, что у вас нет способности зарабатывать большие деньги. С детства мама называла вас неумехой и приводила в пример двоюродного брата Диму, который постоянно подрабатывал. Первые попытки заработать оказались неудачными. Вот вы и сжились с мыслью, что большие деньги – не ваше.

Меняем эту установку на другую: «Я буду искать и делать попытки до тех пор, пока не выйду на такой-то доход в месяц».

2. Конкретизация.

Действуем методом глубокого сверления. Уходим от обобщений и добираемся до самой сердцевинки. А сердцевинку эту обрабатываем как рациональный страх.

Например, берем убеждение, будто все, узнав, что вы начали музыкальную карьеру, начнут смеяться и критиковать вас. Что значит – все? Копаем глубже. Больше всего вы боитесь, что это будут прежние коллеги из торговой компании. Все коллеги? Особенно вредный Леха из юридического отдела станет писать гадкие комментарии и пародировать вас в курилке.

А Леха – ваша целевая аудитория? Он вам интересен как потребитель вашего творчества? Нет.

Что можно сделать с его гадкими комментариями? Просто его забанить.

А еще выше вероятность того, что вы вообще уже давно Лехе неинтересны. Ну отпустит шутку-другую и пойдет заниматься своими делами.

Не скатывайтесь в иррациональное поле. Человек – существо разумное во всех смыслах этого слова.

Выявляйте у себя все иррациональные установки, влияющие на ваше благосостояние, и работайте с ними.

КОПИЛКА ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ МУДРОСТИ

И еще важный вопрос. Как отличить иррациональный страх от рационального?

Есть удобные тестовые вопросы:

• что конкретно мне угрожает;

• это угрожает мне здесь и сейчас;

• насколько высока вероятность, что я от этого пострадаю?

5. Психологические травмы. Закрепление негативного опыта

Когда люди слышат слова «психологическая травма», то чаще представляют картинки пережитого насилия, измен, буллинга, боевых действий и так далее – того, из-за чего возникают сильная тревожность и сложности в отношениях. Но ведь психологические травмы могут влиять в том числе и на наше отношение к деньгам.

Психологическая (психическая) травма – пережитый человеком негативный опыт, который оказал на него сильное влияние и продолжает оказывать сейчас.

Травмирующий эффект могут иметь и шоковые, и растянутые во времени события.

Психологической травмой может стать смерть близкого, развод, измена, потеря работы, травля в коллективе и многое другое.

Кто-то пройдет через этот эпизод, «переварит» его и будет двигаться дальше.

А кто-то продолжит вновь и вновь мысленно туда возвращаться, потому что в нем травма запустила негативные процессы:

• появляются новые страхи;

• и без того низкая самооценка падает еще ниже;

• повышается тревожность;

• возникают трудности с общением и социализацией;

• навязчивые мысли не дают покоя;

• начинается депрессия и др.

То есть изначально у человека может и не быть некоей негативной установки.

Но после травмы появляются страхи, фобии, повышается нервозность, что неизбежно сказывается на качестве жизни.

Применительно к теме доходов и денег существуют травмы двух типов:

• простые;

• сложные.

Простые психологические травмы – те, в которых были как-то замешаны деньги.

Например, Грише поручили собрать у одноклассников деньги для какого-то мероприятия. Потом он то ли эти деньги потерял, то ли у него их украли. Было долгое разбирательство. Мариванна корила его при всем классе за безответственность и потом долго тот случай припоминала.

Или Маша устроилась на свою первую в жизни работу. Оказалось, что компания мутная, а трудовой договор липовый. В итоге Маша за два месяца так денег и не получила. Над ней долго по этому поводу смеялся и издевался тираничный папа.

В итоге Гриша в принципе старается избегать темы денег в своей жизни, ведь они у него ассоциируются с позором и ощущением его несостоятельности. А Маша вот уже несколько лет саботирует поиск новой работы, все ей кажется подозрительным.

Сложные психологические травмы –  те, в которых не фигурировала тема денег и заработка как таковая.

Но эти травмы в конечном итоге сказываются на доходах человека.

Например, родители Лены были алкоголиками. В классе над ней смеялись. Самооценка у девушки сильно занижена. Поэтому всю жизнь Лена чувствует, что живет с невидимой печатью на лбу: она недостойна, ей не положено, она не из круга тех, кто много зарабатывает и вообще благополучно живет.

Или Сергей после того, как жена ушла к его другу, чувствует себя полным неудачником. Считает, что он лузер и ничего в жизни у него не получится. Стал общаться с компанией людей более низкого социального статуса, забросил идею по развитию собственного дела.

Вероятно, простые или сложные травмы есть и у вас.

Вот несколько пунктов по поводу того, что можно сделать самостоятельно в направлении травмы, отголоски которой мешают вам разбогатеть.

1. Вспомните самые яркие негативные события в своей жизни. Оцените – по отношению к каким из них у вас до сих пор возникают сильные негативные эмоции, какой из сюжетов вы продолжаете проигрывать в голове.

2. Постарайтесь ощущать спокойствие и защищенность, наблюдая за этой историей. Посмотрите ее как кино. Объясните себе с позиции нынешнего взрослого, что сейчас вы в безопасности.

3. Трансформируйте травму в своем сознании. Например, немного по-другому завершите сюжет. Или сделайте позитивные выводы из происходящего.

4. Примите это событие как часть прошлого опыта и не давайте ему оценок. Оно часть вас, вы внутренне приняли его. Но травма не делает вас хуже или лучше. Это просто не очень приятный опыт.

5. Выводите себя из зоны комфорта, чтобы своими глазами увидеть, что страхи не подтвердились.

Игнорировать психотравмы опасно – у вас может развиться депрессия, тревожное расстройство, да и на качество жизни это явно не влияет положительно. А потому травмы лучше прорабатывать с психологом. В каждом случае нужна индивидуальная стратегия работы.

6. Опасность зацикливания

Не существует людей, у которых не было бы установок вообще.

У каждого из нас целый набор установок, и он в течение жизни может меняться.

Но страшно и разрушительно, когда человек зациклен на какой-то установке. Он по-любому так разгонится, что в лучшем случае съедет на обочину, а то и провалится в пропасть.

Оксана не из тех, кто транжирит деньги. Бабушка научила ее откладывать каждую копеечку – на черный день. Оксана умеет экономить, выкручиваться. Где-то со скидкой купит, где-то по акции, где-то старое платье обрежет, и из него новое получится. У нее два счета в разных банках, и муж ее тоже живет по таким установкам.

Оксана с мужем за всю жизнь дальше своей дачи отдыхать никуда не ездили, берегли деньги. Если нужно было что-то дорогостоящее, например капитально заняться зубами, поменять машину, тоже предпочитали этого не делать.

Чтобы копить на черный день, отказывали себе не только в развлечениях и лечении, но и в других крупных расходах.

Когда старший сын Оксаны хотел поступить в платный институт на интересную ему специальность – ему не дали денег. Пусть лучше лежат на черный день. В результате сын ушел в армию, затем долго бродил без учебы и работы. Когда дочка выходила замуж, надо было добавить ей на квартиру, и снова Оксана с мужем не стали этого делать – спокойнее, когда деньги лежат рядом. Дочка с молодым мужем потом какое-то время жили у свекрови, отношения в итоге так и не сложились.

В итоге жизнь прошла. Кроме работы и дачи, вспомнить нечего. Отложенная сумма из большой, какой казалась ранее, из-за инфляции превратилась в не такую уж и значимую. Но и воспоминаний особо никаких не осталось. И до сих пор себе Оксана не может простить, что не помогла тогда дочери и сыну. Деньги реально были не последними. Зацикленность на сумме «на черный день» привела к тому, что жизнь стала уныло-серой.

Любое убеждение, если на нем зацикливаться, только повышает вашу уязвимость.

Когда человек вслепую следует какому-то убеждению без учета контекста, то, скорее всего, он примет ошибочное решение. Не думая, он просто усиливает свою психологическую ригидность.

Это даже не проблема наличия убеждения как такового, а вопрос слияния с ним.

Оно проецирует глубинный страх. Если представить метафорически, то он как огромное дерево, которое проросло внутри вас и не оставляет места ни для чего другого.

Если вы понимаете, что склонны к тому, чтобы жить деструктивными установками, в том числе и относительно финансов, то важно проводить работу сразу по нескольким направлениям.

1. Развитие критического мышления.

Например, вы часто замечаете у себя мысли из разряда: «Я из другого теста», «Никогда мне не быть наряду с избранными», «За столько лет мои родители ничего не нажили, и мне не суждено». Ясное дело, здесь примешаны установки относительно того, что не всем положено и что вы пожизненный неудачник.

Каждый раз, как только вы такие мысли у себя отлавливаете, задавайте себе критические вопросы.

А какие практические основания у этого?

Откуда мне это известно?

Есть ли другие точки зрения на ситуацию?

А что для меня важнее?

Как я могу поработать с этими убеждениями?

Мне выгодно или невыгодно так жить?

Что я упускаю из виду?

2. Способность видеть альтернативы.

Зацикленность проявляется и в том, что человеку кажется, будто есть лишь такой путь, только этот ракурс рассмотрения, и никакого иного.

Чтобы не нырять сразу в привычное болото, важно вовремя себя одергивать и спрашивать.

А какие есть альтернативные точки зрения?

Могу ли я по-другому охарактеризовать себя?

Только ли негатив здесь прячется?

Как я могу заменить то, что мне мешает, на то, что помогает?

3. Жизнь в позиции осознанности.

Осознанный человек реже действует на автомате. Он про себя не говорит, что крутится как белка в колесе. Наоборот, он знает себя и прислушивается к себе. Меньше делает «просто потому, что так принято».

Осознанность – состояние, в котором вы управляете своей жизнью. Когда в текущем моменте знаете: что, зачем и для чего делаете. Непросто за один день вот так перестроиться. Но с чего-то нужно начинать. Самое оптимальное – периодически себя тестировать на предмет того, насколько осознанно вы сейчас действуете.

Упражнение «Меняем жизнь с помощью листа бумаги»

1. Возьмите лист бумаги А4 и проведите вертикальную линию или просто согните его – у вас получится два столбца.

2. В левом столбце выпишите все негативные установки, связанные с деньгами.

3. В правом столбце рядом с каждой негативной установкой напишите ее опровержение – то, почему она не является абсолютной истиной.

4. Не ограничивайтесь одним пунктом.

Постарайтесь на каждую отрицательную установку написать хотя бы по три опровержения.

5. После того как установка опровергнута, вернитесь в левый столбец и перечеркните ее. Под ней напишите позитивную.

Например, одна из установок в вашем перечне негатива: «Я никогда не стану богатым, потому что мне это не дано». Рядом вы написали опровержения: у вас есть опыт (вы уже получали большую сумму ранее), вы можете попробовать много других направлений заработка, развить новые полезные навыки. Затем вы возвращаетесь к этой установке, перечеркиваете ее – для максимального эффекта лучше другим цветом. И под ней крупно пишете: «Я использую все доступные мне возможности, чтобы стать богатым».