Текст книги "Богатый по собственному желанию. 18 психологических шагов по тропинке к большим деньгам"

Глава 3. Деньги и самооценка

Неудачники верят в удачу, люди удачливые верят в себя.

Альфред Даниэль-Брюне

Амбиции – смесь энтузиазма с целью.

Фрэнк Тайгер

Сторонитесь людей, которые пытаются уменьшить ваши амбиции. Маленькие люди делают это всегда. Большие же люди, напротив, дают вам почувствовать, что вы тоже можете стать великим.

Марк Твен

1. Им можно, а вам почему нельзя?

Деньги есть у того, кто априори считает, что достоин всего самого хорошего, в том числе и богатства. У такого человека, как правило, с самооценкой все о’кей.

Самооценка – это то, как человек относится к себе и как понимает свою значимость, как видит отдельные стороны своей личности, деятельности, поведения. Общая самооценка отражает уровень самоуважения, принятие или неприятие себя в целом. Частная самооценка характеризует отношение человека к различным сторонам своей личности, успешности в отдельных видах деятельности. Так, тот, кто достаточно высоко себя оценивает в отношениях с противоположным полом, может быть убежден в своей неспособности зарабатывать деньги. А может просто достаточно критично оценивать себя во всех сферах.

Самооценка – это ваш психологический скелет. Если он очень хлипкий, то тело просто не способно нормально функционировать. Далеко не уйдет, без подпорок не сможет стоять.

Заниженная самооценка – серьезная проблема. Пока ее не решишь – так и будешь жить вполсилы, безуспешно искать какую-то неведомую опору. Станешь винтиком в чужой системе, чтобы работать на чье-то счастье.

Уровень самооценки напрямую связан с качеством жизни. С тем, что вы имеете, что себе позволяете, к чему идете.

Как-то раз в практике я столкнулась с любопытным примером, который запомнился мне на всю жизнь. В один день ко мне на консультацию друг за другом пришли две молодые женщины лет 30–35. Одного типажа, одной комплекции (плюс сайз) и даже с одинаковыми именами – обе Наташи. С каждой из них мы разбирали, как дальше двигаться в вопросах карьеры и личной жизни. Каждая из женщин была не замужем и искала работу.

Так вот, в глаза мне бросилась разница в самооценке. Первая Наташа на это не жаловалась, а у второй самооценка была сильно занижена.

Наташа первая очень гордилась своей фигурой. Женихов себе искала среди контингента топ-менеджеров. И до этого у нее был очень перспективный бойфренд. С прошлой работы она уволилась и сейчас стояла перед выбором: начинать ли собственный проект или снова идти в наем, но так, чтобы найти доход раза в два больше прежнего.

Наташа вторая очень комплексовала по поводу своего веса, хотя у нее не было каких-то вопиющих показателей. Пару лет сидела без работы, родители помогали ей, но постоянно этим же и попрекали. Имея хорошее базовое юридическое образование, но маленький опыт в своей сфере, Наташа стеснялась идти стажироваться в профильные компании. В итоге почему-то мониторила вакансии типа администраторов на ресепшене. Сама саботировала рассылку резюме даже туда – ей казалось, что из-за веса ее не возьмут. С женихами все складывалось еще печальнее. Из всего опыта – пара отношений с теми, кто, как говорится, прилип сам. Первый – одноклассник, который потом ушел к Наташиной же подружке. А второй – водитель с ее первой работы, кстати, женатый и отец двоих детей.

Первая Наташа смотрит на окружающих как на равных. Знает и ценит свои достоинства, изначально в жизни ставит высокую, но вполне посильную планку. А вторая Наташа сама себя посадила в клетку комплексов. Хотя, повторюсь, по основным критериям женщины очень похожи.

В итоге первая Наташа за пару месяцев нашла нового парня, коммерческого директора, и сейчас они вместе развивают собственный проект. У нее изначально не было никаких блоков. Хочет – берет – делает. Она уверена, что ей это положено и принадлежит по праву.

А со второй Наташей я работала более года. В ее жизни произошло много изменений: завершение сепарации от родителей, обретение веры в свою женскую привлекательность, выход на работу по специальности – юристом. С этого момента прошло более трех лет. Сейчас вторая Наташа так и работает по специальности, взяла ипотеку на свое жилье. С ужасом вспоминает тот период жизни, когда считала своим потолком должность на ресепшене в маленьком салоне у дома. В личной жизни тоже все наладилось – наконец-то в ее жизнь стали приходить адекватные и ответственные мужчины. Сейчас с одним из них девушка встречается, это человек из ее деловой среды.

Ситуации двух Наташ показали, как много значит самооценка. При прочих равных условиях тот, у кого она здоровая, от жизни берет в разы больше. Хорошо, что вторая Наташа решилась на работу с психологом. А сколько таких Наташ, не позволяющих себе взять с тарелки жизни кусочек побольше и послаще. Разные лежат кусочки, по рукам никто не бьет. Но они берут черствую корочку. Не просто берут – сознательно выбирают.

Истории моих клиенток очень четко подсветили то, что больше разных жизненных благ (да и быстрее) получают те, кто уверен, что они этого достойны, что им это положено. Такие люди позитивно оценивают себя, опираются на свои плюсы, ищут возможности, легче относятся к проигрышам.

Очень важное условие хорошего благосостояния: вы уверены, что имеете на это право.

Если сейчас у вас в жизни все явно не так, чтобы радоваться и гордиться, то очень высока вероятность, что дело именно в самооценке. Если в вашей картине мира нет больших сумм денег, хорошего дома, машины, поездок и так далее – этого и не будет.

У Владислава Дорофеева есть книга «Принцип Абрамовича». Там очень убедительно показано, как Роман Аркадьевич со школьных лет стремился к богатству. Он был уверен, что это случится в его жизни. Именно так и не иначе. Или вспомним легендарные слова Олега Тинькова: «Вот говорят: у него нездоровые амбиции. Что значит – нездоровые?! Они или есть, или нет».

Но даже при больших амбициях важно не терять почву под ногами.

2. Вы не равно ваши деньги

Существует одна опасная ловушка, которую стоит рассмотреть в контексте амбиций. Бывает, что у человека с самооценкой вроде бы неплохо. Есть амбиции, четкие финансовые цели. Он вовлечен в процесс. Но в какой-то момент перекос все же случается. Человек начинает мерить свою личность, свой успех, свое счастье деньгами. Включается блок «культ денег», который мы с вами рассмотрели ранее.

Мне вспоминается история моего знакомого Павла. Он достаточно успешен в бизнесе, мультипроектник: имеет доли в нескольких производственных предприятиях, сдает помещения в аренду, владеет торговым предприятием. В глаза бросается то, что общается Павел со всеми всегда очень однобоко. Типичные его вопросы: «Сколько он зарабатывает? Какой у него бизнес?» Типичные суждения: «У него нет бизнеса, значит, он никто», «Его доход меньше миллиона в месяц, он неудачник». Павел пренебрежительно отзывается об обслуживающем персонале, о людях, трудящихся на рядовых позициях. Если он рассказывает про отдых или мероприятие, то красной нитью в его словах идет информация не о полезности, удовольствии, приятном общении и прочем, а о том, сколько сюда вложено денег, состоятельная ли собралась публика, что было VIP, а что не VIP.

Я знаю, с каким трудом Павел выходил в люди. Мама растила его и сестру одна и перебивалась мелкими подработками. Денег всегда не хватало, одежды модной не было, девчонки на Павла внимания не обращали. Вот и решил он в юности непременно «купить весь мир». Занимался торговлей в ларьках, пытался заработать со своей строительной бригадой.

Прекрасно, что человек успешен в бизнесе. Но опасность возникает тогда, когда масштаб своей личности и само понятие достоинства, состоятельности он идентифицирует с деньгами. Это уже дисбаланс. У Павла уже была затяжная депрессия на фоне финансовых потерь, а сейчас есть серьезные проблемы с лишним весом и сопутствующие хронические заболевания. Несколько раз ему делали липосакцию, но он все равно снова набирает вес, срывается, заедает тревожность. Если финансовые неудачи продолжатся, то его картина мира может разрушиться. Срочно нужно работать над балансом жизненных сфер.

Здесь уже человек стоит на опасной грани, про которую Отто Фенихель писал: «Многие амбиции выражают потребность противостоять чувству неполноценности».

Профессор Лора Парк объясняет данное явление так: «Если человек привык связывать собственную значимость с тем, сколько он зарабатывает, его самооценка будет колебаться при мысли о финансовых трудностях. Психолог может помочь человеку стабилизировать его самооценку, предложив ему поразмышлять о своих сильных сторонах. Исследование подтверждает, что подобное восстановление самооценки повышает уровень автономности человека»[2]2
  Janice Wood. Study Finds Cost to Tying Self-Esteem to Money, April 2017. URL: https://псиблог.рф/самооценка-уровень-дохода-есть-св/


[Закрыть].

Самооценка не должна зависеть от уровня дохода. Она, как и амбиции, призвана помогать человеку в достижении его финансовых целей. И отношение к себе как личности не должно колебаться в зависимости от благосостояния. Иначе в трудные времена вы просто рискуете упасть в эмоциональную яму.

КОПИЛКА ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ МУДРОСТИ

Проверьте, нет ли у вас риска идентифицировать свою личность с деньгами. Ответьте «да» или «нет» на каждый из пунктов.

1. Когда у меня финансовые трудности, я начинаю воспринимать себя хуже.

2. Я измеряю свою успешность уровнем дохода.

3. Я оцениваю успешность других людей по уровню их дохода.

4. Когда я знакомлюсь с новым человеком и узнаю, что у него маленький доход, он для меня сразу прекращает быть интересным.

5. Когда у меня начинаются финансовые трудности, я очень боюсь, что окружение об этом узнает и начнет смеяться или вовсе отвернется.

6. Финансовые трудности надолго выбивают меня из колеи.

7. Когда у меня проблемы с деньгами, я не могу радоваться другим сферам жизни, мне ничто не интересно.

8. Когда я узнаю, что у человека маленькие амбиции, сразу начинаю относиться к нему пренебрежительно.

Если вы ответили утвердительно на четыре пункта и более, то вам явно стоит поработать над балансом жизненных сфер; расширить свой круг общения за счет очень разных людей. Это поможет избежать зацикленности и обрести больше устойчивости, в том числе и в финансовой сфере.

3. Психологическая формула богатства

По вере вашей да будет вам[3]3
  Мф. 9:29.


[Закрыть]. А если абстрагироваться от религиозного контекста, то можно увидеть прямую связь богатства с амбициями.

Во что веришь – то в жизни и есть. В чем убежден – то с тобой и случается.

Есть очень показательная притча.

ПРИТЧА

Шли по пустыне два путника, измучились, устали, запас воды исчерпали. Взмолились они небесам, чтобы им пришла подмога.

И вдруг прилетает джинн. Говорит им:

– Я сейчас исполню по три ваших желания. Просите что хотите.

Первый сразу выпалил:

– Огромный кувшин воды, верблюда и палатку.

Джинн щелкнул пальцами, и тут же все это появилось у первого путника.

Второй попросил другое:

– Озеро пресной воды, караван верблюдов и собственный дворец.

Джинн щелкнул пальцами, и второй путник стал обладателем всего, что пожелал.

Первый негодующе спросил у джинна:

– А что, так разве можно было? Я хочу больше, чем то, что попросил первоначально.

Джинн только развел руками:

– Я же сказал: любые три желания. Если ты больше вот этого черепка с водой не был в состоянии объять, то караваном верблюдов точно не сумеешь распорядиться.

Какой главный вывод?

Хотеть надо больше, брать у жизни надо больше.

Только, конечно, эта притча открывает не все стороны психологии богатства. Кто знает, может, попросивший караван и дворец мужчина тоже не распорядился бы ими достойно. Но джинн инвестировал не свои деньги, какая ему разница…

Для амбициозного человека хотеть много и выбирать лучшее – естественное состояние. А для того, у кого нет амбиций, это вообще какая-то иная реальность, другая планета. И подобно тому, как никогда ему не полететь на Юпитер, не улучшит он и свое благосостояние.

Амбиции – это уровень притязаний человека, его планка, то, как он для себя видит почет и уважение. Для достижения богатства недостаточно одних лишь амбиций. Как говаривал М. М. Жванецкий: «Мало знать себе цену. Надо еще пользоваться спросом».

Психологическая формула богатства:

здоровая самооценка + амбиции + адекватные действия.

Давайте рассмотрим эту формулу на примере трех друзей, которые ранее вместе учились на экономическом факультете.

Каждый из них мечтает жить богаче, много путешествовать и купить свой дом. Но сейчас они работают на должностях рядовых аналитиков в финансовых учреждениях.

У Артура с самооценкой все в порядке, у Николая она заниженная, а у Марата явно завышенная.

Главные признаки здоровой самооценки:

1) понимание и принятие своих плюсов и минусов;

2) способность самостоятельно ставить цели;

3) осознание ответственности за свою жизнь;

4) умение вовремя отказываться от неэффективного, неактуального и неработающего;

5) отказ от постоянного сравнения себя с другими;

6) наличие четких личных границ;

7) умение жить здесь и сейчас;

8) отсутствие нужды в других людях рядом для компенсации собственных дефицитов;

9) спокойная реакция на критику;

10) позитивное отношение к жизни и миру.

Так, Артур, зная свои сильные стороны (умение общаться с людьми и быстро ориентироваться в критических ситуациях), попросил руководство перевести его на работу в клиентскую службу. Поставил себе цель за три года дорасти до руководителя направления в своем регионе. Регулярно обучается, терпеливо реагирует на критику со стороны начальства. Работает много, устает, но его греет то, что впереди цель. Артур и дальше спланировал свою карьеру – решил построить консалтинговый бизнес в сфере финансов. Но для этого как раз нужно набраться опыта.

Главные признаки заниженной самооценки:

1) частое сравнение себя с другими;

2) чувство жалости к себе;

3) озабоченность тем, что о тебе думают другие;

4) склонность к самоедству;

5) неуверенные манеры, осанка, речь;

6) неумение говорить «нет»;

7) болезненная реакция на критику;

8) страх идти в новое, постоянное откладывание важных и трудных дел на потом из-за убеждения, что ничего не получится;

9) нерешительность, инертность;

10) повышенная тревожность.

Николай работает в отделе аналитики на низшей должности, очень боится сокращения, болезненно реагирует на критику со стороны руководства. Постоянно сравнивает себя с коллегами, ему кажется, что он проигрывает им из-за маленького опыта. Оттого он ведет себя еще более зажато. В итоге в коллективе над ним подтрунивают, руководство не воспринимает Николая всерьез. Он рискует всю жизнь просидеть на рядовой позиции.

Главные признаки завышенной самооценки:

1) переоценка человеком собственных возможностей и потенциала;

2) привычка ставить себя выше других, а их недооценивать;

3) уверенность исключительно в своей правоте;

4) стремление постоянно конкурировать с другими, желание самоутвердиться;

5) высокомерный тон и манеры;

6) привычка требовать что-то от других;

7) некритичное отношение к себе, концентрация только на своих плюсах;

8) эгоистичное поведение;

9) преобладание в речи слова «я»;

10) постановка завышенных, нереалистичных целей.

Марат мечтает о славе, популярности и быстрых деньгах. Для него важно быть на виду. Работа в банке кажется ему пресной, плюс он категорически не хочет никому подчиняться. Прошел экспресс-курс по инвестициям и решил делать карьеру в этой сфере – стать спикером, проводить обучение. Занял у родственника денег, чтобы запустить свой курс.

Но поскольку Марат не развивал личный бренд, допустил много ошибок в продвижении и не построил стратегию, то бюджет быстро закончился, курсы не продаются. Аудитория просто не воспринимает его как эксперта, не реагирует либо отзывается негативно.

Также Марат попробовал вести свой канал в одной из соцсетей, но подписчики не добавляются, потому что контент выглядит довольно слабо на фоне того, что делают конкуренты. Сам же Марат этого не признает.

Амбиции – это уровень, планка целей человека; то, как он видит свое место в обществе, собственный статус.

Если амбиции заниженные, то человек и не пытается преодолеть планку. Если завышенные – встречает серьезный отпор и просто не тянет свои цели. Если адекватные – с большей вероятностью продвинется вверх, вперед.

У Артура амбиции высокие, но адекватные. Вполне реалистичная цель – за три года в растущем бизнесе продвинуться на две карьерные ступени. Артур не просто этого хочет, он много работает и учится.

У Николая вообще нет никаких амбиций. Он застрял в одной точке и в принципе боится остаться без какой-либо работы. У него мало опыта – на этом своем минусе он сосредоточен.

У Марата завышенные амбиции, незрелое желание славы и дешевой популярности просто потому, что ему так хочется. Экспертом те, кому он пытался продать свои курсы, его справедливо не считают, полезности эти поверхностные знания по инвестициям миру не приносят. Марат откатится назад либо будет дальше штурмовать инфобизнес с сомнительными проектами. И в долгосрочной перспективе все равно проиграет.

Адекватные действия являются связующим мостиком между текущим положением человека и его желаемой целью. Они соразмерны ситуации, согласуются с ней и выглядят оптимальными.

Проявление амбиций должно соответствовать возможностям человека, его опыту и уровню подготовки. Тогда его амбиции реальны и окружающими воспринимаются позитивно.

У Артура мы видим продуманную стратегию карьерного роста с прицелом на свой бизнес. Эти действия ему под силу. Он востребованный работник, который вкладывается в себя.

Николай даже не пытается искать в себе плюсы, как-то налаживать отношения с руководством. У него нет амбиций – и нет конструктивных действий.

Марат поступает хаотично, непродуманно. При этом рискует деньгами, взятыми в долг. Сам себя подставляет, в итоге уходит в минус.

Адекватные действия с деньгами, если вы учитываете свою ситуацию, всегда выводят в плюс, пусть даже рост этот не всегда интенсивен.

4. Как помочь себе развивать адекватную амбициозность

Ниже вы найдете несколько пунктов, которые помогут поработать над своими амбициями.

Можно брать каждый отдельно, можно – несколько сразу. В зависимости от того, в какой степени у вас «все запущено».

КОПИЛКА ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ МУДРОСТИ

Как добиться того, чтобы амбиции помогали вам жить богаче?

1. Выявите и вычистите все негативные установки относительно денег.

2. Позвольте себе смелее мечтать. Не игнорируйте то, что вы давно хотели воплотить.

3. Концентрируйтесь на том, что можете получить, а не на том, что можете потерять.

4. Исключите из своего лексикона фразы из разряда «я не могу», «это не для меня», «неудачный день», «мне поздно».

5. Исключите избегающие формулировки с частицей «не», например «чтобы не потерять, не потратить лишнее».

6. Найдите не менее трех вдохновляющих вас примеров успешных людей и попробуйте понять, какие у них были амбиции.

7. Пересмотрите свое отношение к неудачам: вы просто протестировали неподходящий инструмент, поняли, что это не ваш метод.

8. Хвалите себя за успехи, но не зацикливайтесь на них.

9. Ставьте перед собой высокие, но выполнимые цели.

10. Превращайте цели в конкретные планы, разделенные на шаги.

11. Всегда развивайтесь. Пусть ваши новые цели относятся к разным сферам.

Кому-то потребуется пройтись по всем пунктам сразу. А кому-то стоит сосредоточиться на тех, что для него являются самыми проблемными.

Приведу в пример одного моего клиента, Андрея, довольно успешного регионального предпринимателя.

С амбициями у него всегда все было о’кей. Помимо бизнес-целей он еще мечтал оставить след в общественной жизни. Плюс очень любил петь и поставил перед собой цель победить в одном полупрофессиональном конкурсе.

Но Андрею в силу особенностей личности была свойственна высокая тревожность. Каждую рядовую неудачу и просто трудность, будь то проигранный тендер, стагнация числа подписчиков блога, критика со стороны преподавателя вокала, он переживал очень тяжело. У него начинались бессонница и раздражительность. Все это сказывалось на результатах бизнеса.

Андрей слишком уходил в рефлексию, долго анализировал неудачи и просто неприятности.

Тогда я предложила ему немного пересмотреть формат своей рефлексии и вместо самокопания и бесконечной мысленной жвачки начать вести «Дневник 9999».

Название он получил в честь количества неудачных попыток Томаса Эдисона, который на 10 000-й раз все же изобрел лампочку.

В итоге у Андрея в разы снизилось количество эпизодов тревожности, а дела еще больше пошли в гору.

Делюсь этим инструментом.

Техника «Дневник 9999»

1. Купите себе красивый блокнот или тетрадь. Или, если так комфортнее, ведите дневник в электронном виде. Но от руки лучше: так вы активизируете свое правое полушарие, отвечающее за креативность, воображение.

2. Когда происходит то, что вы считаете неудачей или большой неприятностью, сразу записывайте информацию в свой дневничок, сохраняя позитивный стиль и опираясь на эту структуру:

• дайте смешное, прикольное, просто оригинальное название событию;

• напишите в двух словах, в чем вы оказались неправы;

• придумайте смешное наказание для того, кто вас обидел (если таковое было);

• поразмышляйте, как эта ситуация поможет вам стать успешнее и приблизиться к своим целям;

• дайте себе одно обещание, связанное с этой ситуацией;

• запишите, какие плюсы можете извлечь из произошедшего;

• подытожьте тем, как вы стали лучше благодаря полученному опыту.

Данный метод сразу помогает решить важные задачи, потому что он:

• срабатывает как рефрейминг – помогает сменить точку зрения на противоположную; здесь мы рассматриваем неудачу как полезный урок и подтверждение нашей положительной динамики;

• является инструментом конструктивного анализа – человек не уходит в негативные эмоции, а смотрит на ситуацию рационально;

• помогает снизить значимость события и обидчика, если таковой есть, за счет юмора;

• учит мыслить позитивно.

Вот пример работы с дневником.

Алик ставил перед собой цель до конца года получить повышение, и к этому все шло. Но его боссу прислали замену. Новый начальник ведет свою кадровую политику. Вместо повышения в том же подразделении Алика на полгода отправили руководить региональным офисом.

Алик в своем «Дневнике 9999» называет это «ссылкой декабриста». Придумывает для босса наказание, как тот вместо совещаний будет доить корову. Каждый раз, когда негативные мысли подкатывают, Алик представляет босса в резиновых сапогах и с ведром молока. А сам максимально извлекает пользу из ситуации. Он ведь приобретает здесь новый опыт руководства людьми – это в любом случае хорошая ступень в его карьере. Алик старается работать на результат и одновременно готовит «восстание декабристов» – в нужный момент он пообщается с высшим руководством и обозначит ему свои карьерные амбиции.