Текст книги "Практика создания бренда"
Автор книги: Владимир Маринович
Жанр: О бизнесе популярно, Бизнес-Книги
Возрастные ограничения: +16
сообщить о неприемлемом содержимом
Текущая страница: 1 (всего у книги 1 страниц)
Владимир Маринович
Практика создания бренда
Как часто вы слышите выражение «платить за бренд»?
Бутылочка колы на порядок дороже любой другой газировки, потому что вы платите за бренд. Кроссовки Nike стоят вдвое дороже, чем могли бы, просто потому что это Nike. А как насчёт того, чтобы за бренд платили не вы, а вам? Сегодня мы будем говорить о бренде не как об эфемерном и абстрактном явлении, а как об инструменте, который позволит продавать и конкурировать.
Для начала важно понять, что если сейчас у вас нет аудитории, которая может позволить себе купить товар высокой стоимости, то это не значит, что такой аудитории не существует – это значит, что вы еще не научились с ней работать! Поэтому отбросьте сомнения и демпинг: наша задача – сделать бренд привлекательным.
Я проводил один любопытный опрос на своих тренингах. Я рассказывал об одной девушке – она развивает свой бренд одежды. Это успешная, красивая, независимая барышня, которая всего добилась сама. Она всегда великолепно выглядит, у неё свой, узнаваемый стиль. Затем я спрашивал своих слушателей, сколько может стоить костюм из её линейки. Мне называли суммы от 7000 до 25000 рублей. При этом в среднем такой костюм стоит около 5000 рублей. Только основываясь на этом красочном описании, люди готовы были платить ощутимые деньги за товар! Повторюсь – за абстрактный товар, который они не могли ни увидеть, ни потрогать. Эта история – чистая работа бренда.
Цена бренда – это деньги, которые ваши клиенты платят за работу бренда
Ещё один пример с моих тренингов: предположим, есть стоматолог – универсал, который рассказывает, что может и пломбу поставить, и протез установить – словом, специалист широкого спектра. Прошу зал прикинуть стоимость приёма у этого доктора – зал говорит, что лечение у него стоит где-то 2500 рублей. Далее этот же человек говорит, что он лучший в установке имплантов: у него лучшее оборудование, самые важные люди Крыма ходят к нему на имплантацию, имплант приживается у 100 % пациентов. Сколько стоит имплантация у него, если средняя цена 40 000? Лучшему специалисту можно заплатить минимум 50 000!
Цена бренда – это деньги, к
...
конец ознакомительного фрагмента
Внимание! Это не конец книги.
Если начало книги вам понравилось, то полную версию можно приобрести у нашего партнёра - распространителя легального контента. Поддержите автора!Правообладателям!
Данное произведение размещено по согласованию с ООО "ЛитРес" (20% исходного текста). Если размещение книги нарушает чьи-либо права, то сообщите об этом.Читателям!
Оплатили, но не знаете что делать дальше?
