Текст книги "Для ума. Тренинг от настоящего миллионера"

Нас не догонят

 
…Нас не догонят.
Дальше от них,
Дальше от дома.
Ночь-проводник,
Спрячь наши тени
За облака.
За облаками
Нас не найдут,
Нас не изменят.
Им не достать
Звезды руками…
 

Тату

Каким бы делом мы ни занимались, существует вероятность, что однажды все это резко закончится.

В бизнесе можно долго развивать свое дело, а потом в один момент все потерять, когда появится сильный конкурент или изменится технология.

Например, наша электронная библиотека «Куб», выполнив свою миссию, начинает уступать место другим интернет-проектам. Появляются платные библиотеки, создатели которых вкладывают в них миллионы. Вполне вероятно, что в будущем книги будут покупать на таких сайтах.

Я держусь на волнах Интернета, потому что постоянно создаю новые проекты. Одни сайты уходят на дно, другие всплывают. Знакомые же, которые вместе со мной начинали дело в Интернете и не создавали ничего нового, за год остались в Сети ни с чем.

Все труды могут пойти прахом. Годы жизни.

Что же делать?

Заниматься тем, что трудно потерять. Например, если каждый день на протяжении нескольких лет заниматься йогой, то все вложения останутся при вас. Они не подвержены конкуренции.

Вы соревнуетесь только сами с собой.

Аналогично, годы, потраченные на проработку эмоций, теперь тоже всегда со мной. Каким бы крутым, богатым, умным ни был

другой человек, он не сможет догнать тебя в твоем личном пространстве. У него свое пространство.

Вкладывая время в свое тело, вы создаете неотъемлемый от себя капитал.

Подумайте, можете ли вы в один момент потерять работу, бизнес, деньги?

А что потерять сложно? Здоровье, если и утеряется, то только вместе с нами.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Занимайтесь больше тем, что невозможно потерять во времени. И тогда вас не догонят.

О спорте

Вы занимались каким-нибудь видом спорта?

Как ваши результаты от занятий? Чувствуются?

Обнаружил, что фанатичное занятие спортом – ОШИБКА. Человек хочет стать лучше и решает, что для этого требуются усиленные тренировки – НАПРЯЖЕНИЕ. Он тренируется в поте лица, а в результате становится не сильным, а больным!

В детстве я занимался акробатикой. В результате неудачного прыжка с батута вывихнул локоть (это когда локоть на тебя смотрит). Потом восстановился и вернулся в акробатику. На первой же тренировке мой одноклассник Жорик сломал себе руку, прыгая фляк. Это ему еще повезло. Быстро отделался. А я еще несколько лет крутил сальто, пока Вселенная не сжалилась надо мной и опять не травмировала мой локоть (это, похоже, был единственный способ заставить меня бросить акробатику). Тогда у меня что-то в локте отделилось и плавало. Лечащий доктор говорил: «Такой редкий случай травмы был описан только в одном старом учебнике. Про вашего мальчика нужно статью в журнал написать». Здоровее от акробатики я не стал.

Или футбол. Доигрался до разрыва мениска и связок. Это когда в коленке что-то хрустит, рвется и периодически выскакивает, а ты, как терминатор, вправляешь ногу на место. Вот не нужно мне было в той игре на турнире церквей (как мы с нашей командой «ЖПМ» там оказались?!) священникам два гола забивать и бежать за третьим. Ах, эта кочка! Сглазили меня эти священники. Сглазили. А ведь добрые люди, пока в футбол играть не начнут. 11:0 им за это.

Или волейбол. Безобидная вроде игра. Ан нет, порвал сухожилие на мизинце. Если у вас есть предчувствие, что не надо куда-то идти или что-то делать, слушайте себя. Я вот проигнорировал интуицию, которая подсказывала, что не нужно сегодня в волейбол играть, и узнал впоследствии много интересного. Например, какой стоит запах, когда тебе в операционной дрелью сверлят мизинец (это ж надо сверло подобрать), чтобы вставить спицу. Вокруг еще такая пылевая стружка от кости летает… М-м-м… Результат операции – раньше фаланга не разгибалась, а сейчас не сгибается. Вот радости-то.

А секции по спортивным единоборствам? Пришел на одну такую по рукопашному бою. На первой же тренировке сэнсэй решил на мне продемонстрировать удар ногой с разворота. Тренер весил в три раза больше меня, и его потенциальная энергия, воплощенная в кинетическую, послала мое тело в полет метров на пять. Вопрос: сколько весил мальчик?

Зачем такие тренировки по самозащите, если на них вероятность травмироваться больше, чем в уличной драке?

Понял, что занятия йогой дают мне больше, чем тренажерные залы и спортивные секции. Йога учит расслабляться. Всю жизнь напрягался и только травмировался от этого.

Смотрите на РЕЗУЛЬТАТЫ занятий, а не на сам процесс. Если в ходе тренировок люди травмируются, то нужен ли такой спорт вам, вашим детям? Травмы в спорте не случайны, а закономерны. Это вопрос лишь времени и везения.

Посмотрите на тренеров. Как они выглядят? Здоровы ли они?

Занятия спортом подчиняются принципу 80/20. 80 % напряжения уходит в пустоту и рассеивается в виде тепла. Чтобы стать лучше, необязательно усиленно пахать в спортзалах. Нужно найти те 20 % занятий спортом, которые доставляют удовольствие и дают 80 % результата для твоего тела.

Для меня сейчас это йога. Аштанга-йога. После года занятий зажимы в теле начинают пропадать. Каждая тренировка делает меня свободнее. И ведь для этого мне не нужно таскать штангу или бегать кругами по стадиону (никогда этого не понимал).

Хочу предостеречь от чрезмерных занятий спортом. Это я проходил. Лечение стоит дороже промежуточных успехов. Не нужно насиловать себя спортом.

Чтобы достичь результатов, нужно РАССЛАБЛЕНИЕ, а не напряжение.

Берегите себя.

Мечтайте и растите

Вы мечтаете купить машину и квартиру? Начать путешествовать?

Обнаружил закономерность. Когда вплотную приближаешься к реализации своей мечты, она уже перестает тебя волновать. Ты становишься равнодушным к ней. И не потому, что цели были просты или ошибочны, а потому, что ты сам ВЫРОС.

Это как ребенок мечтает о дорогой игрушечной машинке, а вырастает – она ему уже неинтересна. Хотя и доступна.

Помню, как мечтал о большой квартире и путешествиях по миру. Но когда мечты осуществились, они перешли в ранг само собой разумеющихся вещей. Я стал другим. Мне этот уровень жизни дается уже легко. Нет напряжения.

Мысль в том, что мечты сбудутся тогда, когда вы сами будете соответствовать их уровню. Расти нужно самому.

За мечтами не нужно гнаться, необходимо просто вырасти. А для этого важно постоянно работать над собой.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Запомните свои ощущения до и после реализации своей мечты. Отметьте, что в первую очередь изменились вы сами.

Делайте, что должны

У вас бывает так, что вы не знаете, чем заняться?

Этот извечный русский вопрос «Что делать?» не дает покоя. Питер Друкер говорил: «Спросите себя, что должно быть сделано – и сделайте это».

Что должно быть сделано?

Наверняка у вас есть список того, что нужно сделать, а вы откладываете по каким-то причинам. Начните его реализацию. Если нужно, то сделайте это несмотря ни на что.

Протестируйте свою мечту

У вас есть мечта жить на райском острове Баунти или купить себе дом в горах?

Перед тем как реализовать ее, протестируйте.

Дело в том, что мы мечтаем КАРТИНКАМИ. А ведь это только один из каналов получения информации. Мы еще чувствуем запахи, слышим, осязаем… Если забыть про эти чувства, то мечта в реальности может оказаться совсем не такой приятной. Так, фотографии райских островов не передают той жары и невыносимой влажности, которая там стоит. Эта истина пришла мне однажды на Шри-Ланке.

А запахи? Вы забыли о них? Например, на центральных улицах Патонга (остров Пхукет, Таиланд) стоит вызванное жарой зловоние канализации. А на пляжах пахнет бензином от лодок и слышен шум моторов. Райское место?

Дом в горах. Картинка красивая. Но высота! Тут постоянно хочется спать. Кто мог об этом подумать?

Квартира в новом доме. А как там со звукоизоляцией? Соседей слышно? А Новый год можно в одних шортах встречать или холодновато будет?

Дом за городом. А два часа каждый день на дорогу в город не хотите? Медленный Интернет и отсутствие инфраструктуры? А ведь дом был как из мечты.

Столько нюансов всплывает, когда мечта реализуется.

Чтобы не разочароваться и не сказать себе: «Почему я об этом не подумал?», проверьте ее заранее по всем чувствам. Что вижу, слышу, какие запахи ощущаю, что чувствует мое тело. А в дополнение сделайте демореализацию мечты.

Хотите дом – арендуйте похожий и поживите в нем. Желаете жить в Таиланде круглый год – слетайте для начала

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Тестируйте свои мечты. Это убережет вас от разочарований.

Глава 2
О деньгах

Почему у людей нет денег?

Чтобы ответить на этот вопрос, предлагаю заменить его на другой: «Почему у одних людей здоровые и красивые тела, а у других – нет?».

Представьте себе йога с совершенным телом. Можно ли упрекнуть этого человека в том, что он получил его каким-то нечестным путем?

Если взять аналогию тела йога с финансовым достатком, то завистники могли бы выдвинуть такие оправдания собственной лени:

– Это йог-коррупционер. Он наворовал свое здоровье.

– Ему просто повезло. Оказался в нужное время в нужном теле.

– У него хорошие связи. Нейронные связи.

– У йога был стартовый капитал. Это все прошлые жизни.

И тому подобное…

Звучит абсурдно, но именно так люди рассуждают о деньгах. Йог улучшил свое тело САМ, благодаря ежедневной работе на протяжении многих лет. Пока одни ленились, он тренировался. Его не в чем упрекнуть.

С финансами аналогично. Если развиваться каждый день, читать книги, думать, работать, то деньги придут. В этом нет ничего сверхъестественного.

Но многие ли люди читают книги?

Если у человека дома на полке стоит меньше 20 книг (пыльная классика, фантастика, детективные и любовные романы не в счет), то ловить ему в жизни, собственно, нечего.

У нас в электронной библиотеке «Куб» собраны книги о богатстве. Ты только читай и делай, что там написано.

У людей нет денег, потому что они не развиваются.

Пока одни спят на ходу, другие работают над собой. Развиваются. Но сразу разницы не видно. Она проявляется с годами. Через десятилетия! И вот тогда пропасть станет очевидна.

Когда будете думать о деньгах, вспоминайте йогов. Они сделали себя сами.

Деньги – это не то, что думает о них большинство. И проблемы кроются больше в психологической сфере. Деньги, они действительно лежат под ногами. Их нужно только заметить и поднять.

Деньги – это отношения

Что можно узнать нового о деньгах?

В свои 32 года я добился финансовой независимости. Могу жить на одни проценты банка. И это без учета того, что мои сайты, как небольшие нефтяные вышки, продолжают качать деньги.

Чем еще меня можно удивить?

Оказывается, мало знать о своем отношении к деньгам. Нужно понимание взаимодействие денег в группе – коллективе.

С третьей попытки посетил тренинг Германа Карельского «Я и деньги». До этого просто игнорировал такие мероприятия, считая, что ничего нового не узнаю.

Куда там. Поведение участников тренинга взорвало мои шаблоны. Они такое исполняли с деньгами, что я даже представить себе не мог. Они убегали с ними из зала, барыжничали, продавались как проститутки, жадничали, готовы были затоптать за десятку.

Герман Карельский постоянно говорил, что тренинг не про деньги, а про отношения между людьми. Но его мало кто слышал.

«Деньги – это отношения».

Человек проявляет часть своей истинной сущности и отношение к вам через деньги.

Вы не можете читать мысли другого, но у вас есть возможность прозондировать его с помощью денег как искушения. Проверить человека деньгами – это самый дешевый способ узнать его настоящее лицо.

Например, на тренинге было упражнение. Группу разделили на две части.

Участники первой по очереди просили деньги у второй. А потом менялись местами.

У меня к началу этого упражнения было уже много денег. И я решил: тому, кто даст деньги мне, я потом отдам в два раза больше. И что вы думаете? Так как к этому моменту тренинга я был самым богатым его участником, то денег мне никто не давал. А значит, и не получил их от меня!

Если человек богатый, то с ним можно построить отношения через деньги.

На примере денег видны истинные отношения людей. Девушки на тренинге могут строить тебе глазки, садиться на колени, искушать своим телом, чтобы ты им дал денег. А когда приходит их очередь отдавать, дают тебе десятку. Как глупо!

Когда говорят: «Чтобы получить деньги, нужно научиться их отдавать», имеется в виду построение отношений, основанных на доверии. Если между людьми есть уважение и доверие, то деньги циркулируют между ними естественно и в больших количествах.

Отношения создаются в том числе и с помощью денег. Своим партнерам иногда плачу деньги просто так. Отношения с ними мне важны, и я их закрепляю финансово.

На тренинге «Я и деньги» участники посчитали, что главное – выйти с суммой большей, чем вошел. Типа ты самый умный. Но дело было не в деньгах, а в том, что происходило на самом занятии.

В результате тренинга я вышел из игры почти с той же суммой, что и вошел. НО! В ходе игры через меня прошло много денег, которые я получал и раздавал. Таким образов строил отношения с участниками на БУДУЩЕЕ. Тому, с кем отношения в жизни после тренинга мне важны, направлял и отдавал деньги.

Игра закончилась. Количество денег вроде бы не изменилось, но ОТНОШЕНИЯ с каждым участником тренинга построены. Кто есть кто, теперь понятно.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Посмотрите на деньги с точки зрения отношений между людьми. Подумайте над тем, что «деньги – это отношения».

Заплатите сначала себе

В книгах по финансам встречается одно и то же правило: «Заплатите сначала себе».

Его суть в том, что часть своей зарплаты нужно оставить в неприкосновенности.

Например, отложить 10 % в банк. Это, пожалуй, единственный способ сделать капитал.

Если вы думаете, что для создания капитала нужно больше зарабатывать, ошибаетесь. У людей есть привычка тратить столько же, сколько они получают. Подчистую. 20 или 500 тысяч человек заработает в месяц, он все потратит и в конце месяца останется ни с чем! Нужно снова трудиться.

И самое интересное. Люди с большим материальным достатком, живут не намного лучше окружающих. Они просто покупают более дорогие вещи, по максимуму от своей зарплаты. Так, один купит машину за 600 тысяч рублей, а другой – за 2 миллиона. Но суть машины, за исключением понтов, останется та же самая. И так во всем.

Сколько бы у тебя ни было денег, ты их потратишь.

Если не откладываешь часть дохода, то поощряешь привычку тратить без остатка. Так я во время ремонта пошел вразнос. Перестал откладывать и начал транжирить все, что зарабатываю. Еле остановился.

Теперь понимаю советы для американцев, которые по уши в долгах:

«Положите свою кредитную карту в морозильник. Когда вы захотите что-нибудь купить, не сможете сделать это немедленно, потому что кредитка будет в прямом смысле заморожена».

Не смешно. Между прочим – это жизнь. Дай человеку денег – и он их потратит.

А ведь именно благодаря правилу «заплатите сначала себе» я смог сделать накопления и купить большую квартиру.

Начните откладывать часть своего дохода. Может, это будет вклад в банке, валюта, акции, тумбочка.

Настоящий доход определяется той суммой денег, которая остается в конце месяца. У большинства она равна нулю.

Сколько у вас остается денег в конце месяца? Может, пора увеличить эту сумму?

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Заплатите сначала себе. Откладывайте часть своего дохода.

Деньги любят скорость

Движение денег подчиняется своим законам. Если вы хотите, чтобы у вас было больше денег, то эти правила нужно соблюдать.

Одно из требований – высокая СКОРОСТЬ, с которой следует «вливать» деньги в сети своих отношений. Особенно это касается взаимоотношений между партнерами по бизнесу.

Так, у меня в Интернете десятки партнеров, и они по-разному выплачивают мне партнерские проценты. Одни делают это по графику – четко и надежно.

Другие могут задерживать выплаты. Такие партнеры понимают только язык силы и угроз, что ты с ними больше работать не будешь.

Как вы думаете, с кем я продолжу партнерские отношения, а с кем разорву, как только появится такая возможность?

Те, кто затягивает выплаты, – первые в списке кандидатов на расставание.

С другой стороны, и вы должны платить партнерам оперативно. Например, политика нашего сайта b17.ru состоит в том, чтобы как можно быстрее выводить деньги на счета психологов. Как только они заказывают платеж – мы быстро переводим им деньги. Скорость перевода денег – это ОТНОШЕНИЯ.

Особенно это касается друзей-партнеров. Может возникнуть соблазн задержать платеж. Такого нельзя допускать. Друзьям и ключевым партнерам нужно переводить деньги со скоростью света, как это происходит у меня.

Например, партнер мне пишет сообщение «ВКонтакте», что хочет получить свои партнерские на «Яндекс. Деньги». В эту же СЕКУНДУ (!) я захожу в электронный кошелек и делаю ему перевод. Мгновенно.

Скорость перевода денег – это УВАЖЕНИЕ к человеку.

Еще нужно обратить внимание, как именно предпочитает партнер получить деньги.

Например, он пишет, что нужно перевести сумму на WebMoney с кодом протекции, а сам код отправить ему по СМС. Вы можете решить, что код лучше выслать, например, по электронной почте. И это будет вашей ошибкой. Если человек просит об СМС, значит нужно так и сделать. Конечно, системы расчета следует согласовать предварительно, но стремитесь учитывать пожелания партнера.

Деньги не должны мешать дружеским отношениям, поэтому переводы должны быть быстры и прозрачны.

Уважайте своих партнеров.

Рассчитывайтесь с ними без задержек.

Деньги под ногами

11 лет своей жизни я провел в виртуальном пространстве. Создавал сайты, которые сейчас посещает более 1,5 миллиона человек в месяц. Читал книги. С реальным миром мы жили в разных фазах. Мне было неизвестно, что такое пробки на дорогах, толпы людей, работа в офисе…

С переездом на новую квартиру пришлось выйти в РЕАЛЬНОСТЬ. Нужно было делать ремонт, а значит потребовались различные персонажи и вещи: грузчики, плиточники, электрики, двери, сплит-системы, батареи. А где их взять?

Пришлось из реального мира отправиться обратно в мир виртуальный. В Интернет. Искать людей для ремонта.

И тут меня ждал УЖАС. Толковых сайтов с предложениями по решению моих проблем просто НЕ ОКАЗАЛОСЬ. Представьте, миллионный город Краснодар – и нет нормального сайта по грузчикам. Или плиточникам.

У меня есть деньги, которые готов отдать тому, кто быстро, качественно и профессионально решит мои проблемы. А желающих НЕТ. Звоню в пятницу в 17:00 по телефонам фирмы, устанавливающей сплит-системы, а люди НЕ БЕРУТ ТРУБКУ.

Брошу камень в того ленивца, кто говорит, что трудно заработать.

Сделай сайт. Организуй профессионально дело – и загребай деньги. Они под ногами валяются. Ты только трубку поднимай, когда клиент звонит. Хорошо?

Возможностей заработать – миллион! Только удовлетворяй потребности людей. Это мне хорошо известно, ведь начал с самого тяжелого. Мы продаем майнд-машины и услуги психологов, до которых большинство еще не доросло. Потребностей таких нет. Но обустроить свою квартиру-гнездо нужно каждому. Ты только работай.

Вот грузчики, например. Ладно, сайт сделать – полдела. Но ты организуй этих гоблинов, сделай из них людей – и рынок будет твой. Ведь достаточно всего лишь:

1. Приезжать вовремя на заказ. На 40 минут позже или на 30 минут раньше – это не вовремя.

2. Научить грузчиков ориентироваться на местности. Один вот заблудился у меня.

3. Грузчик должен быть ТРЕЗВЫМ.

Я сначала думал, что это рекламная уловка такая – ТРЕЗВЫЕ ГРУЗЧИКИ. Ан нет. Пьяные рабочие идут по умолчанию. Трезвый – это опция!

4. Одеть грузчиков в униформу. С логотипом. Пусть это будет пингвин (хотя орк лучше). Голые грузчики – это не только психологическая травма, но и капли крови на твоем кафеле (он, видишь ли, поцарапался о гвоздь… Мать его).

Применяй эти четыре правила – и ты уже сможешь выделиться на рынке грузчиков. Что может быть проще?

Лень и невежество – синонимы бедности.

Прочитай книги по маркетингу и рекламе, сделай сайт, раскрути его, напиши толковые тексты – и деньги твои. Сколько хочешь. Только работай.

Деньги, они действительно лежат под ногами. Их нужно только поднять.

Программа на деньги

Расскажу вам историю, как я нашел свое ограничение в деньгах.

Три года играл на бирже. Придерживался стратегии «купи акции и забудь», но, как оказалось, такой подход больше не работает. Рынок уничтожает любые выигрышные стратегии. На то он и рынок.

Моя доходность на бирже была чуть больше нуля. В теории я был в убытке, потому что на банковском вкладе зарабатывал бы по 10 % годовых.

Возник вопрос: «Почему я не могу заработать на бирже?» Ведь было много ситуаций, когда мог продать акции в большем плюсе. Я точно выбирал время для покупки, но продавал в неподходящий момент. Так, в период кризиса на Украине, когда акции упали почти на 10 %, на самом дне приобрел акции «Магнита» на 2 миллиона рублей. Оставалось только дождаться результата референдума в Крыму, и акции пошли бы вверх. Но из-за внутренних сомнений, что акции продолжат падение и я потеряю много денег, продал весь пакет на утро после референдума. Моя прибыль в результате сделок была символичной – 40 тысяч рублей (от двух миллионов это ничто), но я и не потерял деньги. Спустя день, как и ожидалось, акции «Магнита» начали расти в цене. И если бы я выдержал всего два дня, то заработал бы примерно на 120 тысяч рублей больше.

ПОЧЕМУ, НУ ПОЧЕМУ ТАК ПРОИСХОДИТ?

Все же было продумано. Выдержано. Почему поменял планы? Почему вышел с рынка раньше? И ведь не в первый раз такое. Какой-то злой рок.

Ответ нашел в книге «Торговый хаос».

Вы никогда не задумывались, почему в торговле вы все время попадаете в одни и те же плохие ситуации, например, раз за разом не выходите из проигрышной сделки в конце дня?

Вы не решите эту проблему, осваивая новую и лучшую технику. Нет в изучении фракталов, или хаоса, или циклов, или индикаторов, или астрологии, или «Ицзин» ничего такого, что могло бы разрешить эту проблему. На самом деле вам требуется пересадить программу.

Фактически вам просто нужно провести транс-формацию (trance-formation). Вам нужно выйти из транса выживания сознательного мышления, которое не дает вам двигаться вперед. Ваш текущий транс не пускает вас, отфильтровывая входящую информацию по пути к вашей машине, занимающейся принятием решений.

Билл М. Вильямс, «Торговый хаос»

Фактически я запрограммирован на определенную игру на бирже. Программу задает моя психология. И если бы я продержал акции эти два дня, то, скорее всего, не продал бы их до следующего падения.

Это программа моего отношения к деньгам. Она основана на страхе их потерять. Страх потери доминирует над возможностью выигрыша.

Программа позволяет делать символичные выигрыши, но большие прибыли саботирует.

Причину ее появления я еще не нашел, но осознал, что, пока она есть, играть на бирже бессмысленно.

У каждого из нас могут быть такие программы отношения к деньгам. И они могут приобретать причудливые формы.

Так, у моего знакомого не идет бизнес, хотя должен бы. Одна из возможных причин заключается в том, что если у него будут деньги, он сможет купить квартиру. Но покупка недвижимости повлечет за собой отселение тещи, которая сейчас живет вместе с ними на съемной квартире. Жена не хочет, чтобы ее мама жила отдельно.

Она влияет на мужа, муж – на бизнес… В результате денег на смену жилья нет и не будет, пока программа отношений с тещей не решится.

Мы сами себе создаем проблемы с деньгами. Для начала это нужно хотя бы понять.

Затем можно путем пересмотра своей жизни найти программу ограничения. Или, как вариант, не играть по заданному сценарию. Защищать себя от самого себя же. В моем случае надо было деньги сразу класть в банк.

Отключиться от биржи. Кому-то нужно защититься от втягивания в кредиты и долги.

Мы запрограммированы на определенные отношения с деньгами.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Найдите и осознайте свои программы на деньги.