Текст книги "Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать"

Начни с самого себя и исследуй прежде самого себя.

Марк Аврелий

Человек, познавший свою жизнь, подобен человеку-рабу, который вдруг узнает, что он царь.

Лев Толстой

Бизнес будет требовать от тебя времени, а время нужно посвящать тому, что действительно интересно и к чему у тебя есть склонности.

Ведь каждый человек обладает по-настоящему уникальным набором врожденных и приобретенных характеристики, умений и способностей. Такого сочетания нет ни у кого больше, и поэтому существуют те типы бизнесов, в которых ты можешь стать лучше всех. Естественно, для этого придется проявить настойчивость, но проявлять ее и добиваться результатов в таких бизнесах тебе будет гораздо легче, чем кому-либо.

Есть те, кто откладывает реализацию своего предпринимательского потенциала, потому что не нашел то самое, единственное – «свое дело».

Но единственного «своего дела» не существует. Есть то, что соответствует твоим способностям, амбициям и интересам, и есть то, что не соответствует. Это не «единственный» вариант, а целый веер возможностей из самых разнообразных сфер.

Рис 8. Как понять, что «твое», а что – нет

При этом дело может стать твоим только после вложения в него определенных усилий с твоей стороны. Поэтому сначала должны быть действия (практика), а уже потом понимание «твое» это или «не твое».

Значит ли это, что нужно пробовать все подряд? Нет, ты можешь заранее понимать, что какие-то из типов бизнесов тебе точно не подойдут. Их стоит заранее вычеркнуть, чтобы сконцентрироваться на наиболее подходящих тебе направлениях. Для этого удобно использовать таблицу «Типы бизнесов».

Типы бизнесов

Таблица 1. Типы бизнесов

Также существует несколько тестов, представленных в приложении, которые помогают хотя бы примерно очертить круг подходящих для тебя типов бизнеса.

При этом стоит отметить, что твоя деятельность в качестве предпринимателя будет отличаться от непосредственной операционной деятельности в той области, которая для тебя максимально подходит. Более того, суть бизнеса заключается в том, чтобы такую операционную деятельность выполняли другие. Однако твои шансы на успех в той сфере, которая тебе свойственна, будут выше. Главное – вовремя делегировать даже интересные тебе задачи.

Еще более сильной практикой для «сужения» потенциальных зон приложения усилий является формулирование своего заявления о вкладе. Оно помогает осознать цели своей профессиональной деятельности и уже в соответствии с ними оценивать свои предпринимательские возможности. Данное упражнение представлено в приложении.

Упражнения

Напиши ответы на вопросы:

Какой бы бизнес ты начал, если бы на 100% был уверен в успехе? Чем бы ты стал заниматься, если бы мог получать деньги только за достигнутые клиентом результаты (оплата за результат)?

Сделай упражнение «Дядюшка Джо» (см. приложения).

Пройди тест на определение профессионального типа личности (см. приложения).

Пройди тест «Предпочтительные виды профессиональной деятельности» (см. приложения).

Сделай упражнение «Заявление о вкладе» (см. приложения).

Вычеркни те области, которые для тебя неприемлемы с точки зрения твоего интереса, компетенций или наличий рыночного потенциала.

Ищи не грибы, а лес, где они есть.

Пословица

Вероятность коммерческого успеха зависит, в том числе, и от объективных рыночных предпосылок, поэтому будет лучше, если ты сфокусируешься на поиске бизнес-идей, заведомо имеющих большую вероятность коммерческого успеха.

Во-первых, делай бизнес в тех отраслях, которые имеют достаточно высокую выживаемость бизнесов.

Так, например, в США на горизонте в 5 лет наилучшие показатели выживаемости у религиозных организаций, управляющих компаний (управление частной недвижимостью), производителей семян овощей, клиник, компаний, занимающихся дневным уходом за детьми (няни, детские сады и пр.).

Наименьший процент успешных бизнесов среди продуктовых магазинов, заведений общественного питания, а также компаний, занимающихся сантехникой, системами отопления и кондиционирования, строительством небольших частных домов и местными грузоперевозками.

Оцени статистику выживаемости различных бизнесов для своего региона. Она может существенно отличаться от реалий США и других стран. Прислушайся не только к своему желанию (хотя и к нему тоже), но и к объективным данным и советам экспертов.

Во-вторых, отдавай предпочтения бизнесам, имеющим высокие средние показатели доходов на одного сотрудника, прибыли на одного сотрудника и рентабельности.

В-третьих, обязательно учитывай среднесрочные и долгосрочные тенденции. Это существенно облегчит тебе путь к построению успешного бизнеса. Особенное внимание удели экономическим (например, рост количества выдаваемых кредитов или нестабильность цены на бензин), технологическим (например, снижение стоимости материала для создания аккумуляторов или распространение виртуальной реальности в обучении) и социальным тенденциям (например, рост количества людей пенсионного возраста).

В-четвертых, существуют четыре принципиально разных типа бизнес-идей:

– продажа существующего продукта на существующем рынке;

– продажа существующего продукта на новом для вас рынке;

– продажа нового продукта на существующем рынке;

– продажа нового продукта на новом рынке.

Американский экономист российского происхождения, Игорь Ансофф описал данные категории с точки зрения развития уже действующих бизнесов, однако то же верно и для стартап-проектов. Интересно соотношение вероятности успеха и затрат, в зависимости от разных стратегий (над данными цифрами можно спорить, но суть понятна)2020
  И. Ансофф Новая корпоративная стратегия: монография / И. Ансофф. – СПб.: Питер, 1999. – 414 с.


[Закрыть].

Таблица 2. Оценка вероятности успеха

Таблица 3. Оценка затрат

Твоя конечная бизнес-идея обязательно пройдет определенную эволюцию по сравнению с первоначальным вариантом. Не стремись с первого шага изменить мир, сконцентрируйся на областях, имеющих больший потенциал для начального успеха и громадный потенциал для развития начального успеха.

Ниже приведены несколько вариантов действий для более вероятного изначального успеха:

Начни с копирования других:

Пол Файерман, прежде чем основать компанию Reebok, приобрел права на производство кроссовок от известной в то время компании J. W. Foster & Sons2121
  Colea, Jason. Golden Kicks: The Shoes that Changed Sport. 2016. Bloomsbury Publishing.


[Закрыть].

Сэм Уолтон, прежде чем основать WalMart, много лет работал по франшизе2222
  С. Уолтон Сделано в Америке: Как я создал Wal-Mart: Пер. с англ. / С. Уолтон. – Москва: Альпина Паблишер, 2003. – 223 с.


[Закрыть].

Рэй Крок купил франшизу, дающую права на открытие дополнительных ресторанов под названием McDonald’s2323
  Р. Крок McDonald`s: как создавалась империя – Москва: Альпина Паблишер, 2012. – 234 c.


[Закрыть].

Начни с узкого сегмента, в котором есть спрос:

Компании Adidas и Puma, созданные враждующими между собой братьями, начинались с семейного бизнеса по пошиву домашних тапочек и ортопедической обуви для тренировок инвалидов2424
  Kirschbaum, Erik (2005-11-08). «How Adidas and Puma were born». The Journal. Retrieved 2008-07-14


[Закрыть].

Amazon.com первоначально сконцентрировались исключительно на книгах2525
  Б. Стоун Джефф Безос и эра Amazon / Брэд Стоун; [пер. с англ. Н. Ильиной]. – Москва: Азбука Бизнес, 2014. – 412 с.


[Закрыть].

Начни с торгового или обслуживающего (ремонтного) бизнеса, чтобы лучше понять рынок:

Оскар Тропловиц создал начальный капитал, торгуя медицинскими пластырями, и лишь потом создал свой продукт – крем Nivea2626
  Ekkehard Kaum: Oscar Troplowitz. Forscher, Unternehmer, Bürger. Wesche, Hamburg 1982


[Закрыть].

Фил Найт начал с торговли японскими кроссовками компании «Оницука Тайгер» (в настоящее время ASICS) и лишь потом создал собственный бренд – Nike2727
  Ф. Найт Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем. – Москва: Эксмо, 2017. – 512 с.


[Закрыть].

Дуглас Томпкинс начинал с торговлей одеждой с колес, затем он уже стал делать одежду под своим брендом – Esprit2828
  Diana Saverin. «The Entrepreneur Who Wants to Save Paradise». The Atlantic. Retrieved December 9, 2015.


[Закрыть].

Джордж Сэффорд Паркер подрабатывал торговым агентом по продаже ручек. Ручки часто протекали, и Джордж брался за их починку. В конце концов, он решил создать ручку высокого качества под собственным брендом.

Молодой инженер Масару Ибука начал с собственной мастерской по ремонту различного электрооборудования и электроники. Через некоторое время к Масару присоединился его друг, Акио Морита, и они создали компанию, ставшую Sony2929
  А. Морита Сделано в Японии: История фирмы Сони / Морита Акио; При участии Э. М. Рейнголда, Симомуры Мицуко; Пер. с англ. О. Г. Радыновой, С. В. Щеглова; Общ. ред. и вступ. ст. А. Ю. Юданова. – Москва: Прогресс-Универс, 1993. – 408 с.


[Закрыть].

Луиджи Лавацца начал свой бизнес-путь с открытия небольшого магазина в Турине, потом к розничному бизнесу добавилась оптовая торговля и только затем он, в отличие от конкурентов, стал продавать не единственный сорт кофе, а смесь из различных сортов. Свои смеси он назвал Lavazza.

А самым полезным шагом для увеличения вероятности нахождения идей, имеющих большой потенциал начального успеха, является анализ своего круга общения. 100%, что среди твоих друзей и друзей твоих друзей есть потенциальные поставщики, клиенты или технические специалисты для старта нового бизнеса.

Упражнения

Вычеркни те области, которые имеют низкую вероятность коммерческого успеха.

Определи для себя несколько наиболее перспективных областей.

Проанализируй свой круг общения.

Найди способ проводить время с успешными предпринимателями, при этом фокусируясь на тех областях, которые остались в списке. Изучи книги и воспоминания лидеров этой отрасли, постарайся пообщаться с действующими предпринимателями твоего города. Не стесняйся – многие будут готовы рассказать тебе о сложностях и успехах в работе.

Творческий человек не может просто так

сделать прыжок к великой идее, ему нужен

трамплин из собранной информации.

Белл Бернбах

Случайные открытия делают лишь подготовленные умы.

Луи Пастер

Трехлетняя дочь Эдвина Лэнда как-то спросила отца: «Пап, почему я не могу сразу посмотреть фотографию, которую ты сделал?» – так был создан Polaroid3030
  Wensberg, Peter C. Land’s Polaroid: A Company and the Man Who Invented It. Houghton Mifflin. September 1987


[Закрыть]. Вот он – момент Эврики. Но, интересно, сколько раз такой вопрос задавался другим отцам, не тем, кто с раннего детства экспериментировал со светом, калейдоскопами и стереоскопами, не тем, кто учился в Гарвардском университете, не тем, кто по количеству полученных патентов на изобретения (535) уступал только Томасу Эдисону, не тем, кто готов был потом три года работать над реализацией бизнес-идеи, пришедшей после невинного вопроса?

Мы все воспитаны на волшебных преобразованиях: Золушка становится принцессой, Илья – богатырем, Паркер – человеком-пауком и т. д. В реальности же тот самый «неожиданный прорыв» почти всегда становится результатом критической массы действий, направленных на достижение результата. Именно эти часы работы становятся тем фундаментом, на котором визуально быстро строится здание большого успеха новой бизнес-идеи.

Сэм Уолтон, прежде чем создать Wal-Mart, крупнейшую в мире розничную компанию, долго сам работал в ритейле и развивал магазины по купленной франшизе.

Павел Дуров, до того как создал «ВКонтакте», сделал самый крупный в России студенческий форум (spbgu.ru) и работал над другими ИТ-проектами3131
  Н. Кононов Код Дурова: реальная история «ВКонтакте» и ее создателя – Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2013. – 188 с.


[Закрыть].

Фрэнк Марс уже 18 лет работал в кондитерском бизнесе, прежде чем создать шоколадный батончик под названием Milky Way, который позволил развиться компании, позже названной Mars3232
  El-Hai, Jack. «Candy Bar Combat». Minnesota Monthly. Greenspring Media Group. Retrieved 2008-10-07


[Закрыть].

Макс Херц на протяжении шести лет продавал по почтовым заказам одну марку кофе, прежде чем открыл свой первый магазин кофе Tchibo, особенностью которого стала возможность дегустации кофе3333
  Sarah Arnott. «Tchibo coffee family ’to back’ GfK’s counterbid for TNS». The Independent on Sunday. London. Retrieved 2009-08-30


[Закрыть].

Будущий создатель eBay, Пьер Омидьяр, еще со школы увлекся программированием и проводил за монитором столько времени, что взрослым приходилось всерьез волноваться за его здоровье3434
  Viegas, Jennifer (2007). Pierre Omidyar: The Founder of eBay. New York: The Rosen Publishing Group farea


[Закрыть].

Чтобы быстро бегать, нужно иметь сильные ноги, а чтобы родить качественную бизнес-идею, у тебя должен быть определенный уровень подготовки в виде набора предметных знаний.

«Креативность – это просто создание связей между вещами», – Стив Джобс.

Новая идея – это комбинация уже имеющихся у тебя знаний, соответственно, чем больше у тебя знаний, тем шире твои возможности по нахождению новых идей. Все, что ты слышишь или видишь, остается в мозгу, и в один прекрасный момент эти знания, как элементы пазла, могут сложиться в понятную картинку.

Фреду Смиту как-то пришла идея, что было бы неплохо иметь систему экспресс-доставки, которая могла доставить посылку до конечного получателя всего за одну ночь. Эта идея осуществилась только через несколько лет, после плотного знакомства Фреда с системой армейского снабжения (в том числе, со всеми ее неэффективными аспектами) и разработкой на ее основе собственного подхода к быстрой службе доставки писем и посылок. Чтобы показать масштаб своего проекта, Фред амбициозно назвал свою небольшую компанию Federal Express (позже – FedEx)3535
  Brown, Abram. «10 Things You Might Not Know About FedEx Billionaire Fred Smith». Forbes


[Закрыть].

Концентрируйся на 4-х типах знаний:

Предметные знания в своей области. Хорошо понимая свою сферу, можно реализовать по-настоящему качественный и масштабный проект. Придя в лес, ботаник, охотник, лесоруб и художник увидят абсолютно разные возможности, и каждый, с большей вероятностью, заметит то, что подойдет ему.

Разносторонние знания. Часто хорошие бизнес-идеи приходят на стыке различных областей знаний. Например, идея компании priceline, являющейся, по сути, интернет-аукционом для покупки авиабилетов, бронирования гостиниц и пр., родилась после того, как один из основателей соединил в себе знания о том, как работают авиакомпании, как происходит оптовая торговля бананами и как устроена интернет-коммерция. Это стало возможным, потому что он взял себе за правило каждый день посвящать минимум двадцать минут изучению новой для себя сферы.

Бизнес-знания. Какой бы бизнес ты ни открывал, тебе будут полезны компетенции по оценке и построению бизнеса. Данный тип знаний практически универсальный и в любом случае необходим.

Знания о рынке. Чем лучше ты понимаешь рынок, тем проще тебе предложить ему продукт, который будет пользоваться спросом. Изучай ситуацию на рынках, где хотел бы сделать бизнес, но не забывай и про общерыночные тренды: от макроэкономических тенденций до трендов запросов в поисковых системах. Например, крайне много можно почерпнуть из анализа текущей возрастной пирамиды.

Пловец и сын портного, Якоб Голомб решил создать бизнес по производству снаряжения для пловцов. Бизнес оказался успешным, а через 7 лет после открытия в компанию обратился боксер Джек Демпси с просьбой сделать ему защитный шлем, который смог бы выдержать 15 раундов и интенсивные тренировки. Демпси позже стал чемпионом, компания EVERLAST – главным поставщиком снаряжения для бокса по всему миру3636
  Millman, J., «Swimsuits, Yes; Perfumes, No,» Forbes, July 23, 1990


[Закрыть].

Начни охотиться за полезной тебе информацией. Подумай:

Кто скорее сможет выявить рыночную потребность: тот, кто давно находится на рынке в качестве потребителя или одного из игроков, либо тот, кто абсолютно не разбирается в отрасли? Скорее первый, хотя бывают и исключения. Так, некоторым удается как раз со стороны заметить то, к чему другие давно привыкли.

Кто скорее создаст проект, который сможет удовлетворить эту потребность: тот, кто имеет понимание бизнеса и процессов, характерных для выбранной сферы, или новичок? Скорее первый, хотя бывают и исключения. Так, некоторым удается «подтянуть» знания, уже начав бизнес.

Упражнения

Каждый день изучай что-то новое. Концентрируйся на предметных знаниях в своей области, но обязательно находи для себя новые знания и в других областях.

Спланируй свое обучение в сфере, в которой ты хочешь сделать бизнес. Просмотри все интересные книги и статьи по выбранным темам.

Найди возможность пообщаться с опытными бизнесменами или экспертами и узнать про перспективность различных рыночных ниш.

Записывай в свой дневник идей:

– проблемы, с которыми сталкиваешься сам;

– проблемы, с которыми сталкиваются другие;

– великолепные продукты, с которыми ты сталкиваешься;

– великолепные продукты, с которыми сталкиваются другие;

– аналитическую информацию о текущих рыночных ситуациях и трендах (технологических, демографических, психографических, политических, юридических и прочих).

Главным отличием креативных людей от некреативных

является уровень мотивации.

Джон Хайес

Любой бизнес – это материализация чьих-то мыслей. В день среднего человека посещает около 65 000 мыслей, при этом 95% из них одинаковы. Но если бы нахождение бизнес-идеи было так просто и линейно, то количество успешных бизнесов было бы значительно выше. Очень часто новая бизнес-идея становится именно результатом «иного» мышления.

Ниже рассмотрим методы развития гибкости мышления.

Не довольствуйся поверхностным взглядом. От тебя не должны ускользнуть ни своеобразие

каждой вещи, ни ее достоинство.

Марк Аврелий

Внимание к деталям в огромной степени определяет успешную реализацию бизнес-идей.

Ричард Брэнсон

Солнечный свет не проникает через закрытые ставни. Когда есть цель замечать каждый день несколько бизнес-идей, автоматически включается внимательность. Ты, наверняка, замечал, что если недавно купил или хотел купить определенный автомобиль или телефон, то тут же начинаешь замечать подобные автомобили или телефоны повсюду. Их не стало больше, просто ты стал больше обращать на них свое внимание.

Смотри на те вещи, которые тебя окружают, новым взглядом. Каждая из них может скрывать в себе решение проблемы, над которой ты думаешь, или великолепную бизнес-идею. Ты можешь развивать свою внимательность, погружаясь в новые впечатления, путешествуя, посещая места, в которых никогда не был (пусть даже они находятся рядом с твоим домом).

Фиксируй любые мысли, которые приходят тебе в голову. Вычеркнуть всегда проще, чем вспоминать, что же гениального было придумано позавчера.

Рут Хэндлер обратила внимание, что ее дочь Барбара с особой охотой играет с бумажными куклами, имитирующими взрослых людей. Немного подумав, Рут решает выпустить игрушку, при помощи которой девочки могли бы в полной мере «играть во взрослых». Так появилась Barbie3737
  Gerber, Robin. Barbie and Ruth: The Story of the World’s Most Famous Doll and the Woman Who Created Her. Harper/Collins, 2008


[Закрыть].

Уильям Райли, наблюдая за курицей, заметил, что куриная лапка очень устойчива за счет трех точек опоры. Эту идею он реализовал в конструкции опорной системы ортопедической обуви, которую он начал выпускать под брендом New Balance3838
  Abel, Katie, «A Balancing Act: Jim and Anne Davis Have Always Had More on Their Minds, and Hearts, than Athletic Shoes,» Footwear News, December 9, 2002


[Закрыть].

Успешные бизнес-идеи, как правило, не генерируются, а замечаются.

Упражнения

Поставь на телефон напоминание про необходимость быть внимательным к бизнес-идеям. Такое напоминание обязательно должно появляться несколько раз в день.

Развивай наблюдательность – подмечай детали (какого цвета обои, сколько книг на полке, куда смотрят носки ног собеседников и пр.).

Тренируй свое умение фокусироваться на некоторое время на конкретном предмете.

Используй технику «Приблизить-отдалить-приблизить»:

1) сконцентрируйся на конкретном объекте и рассмотри внимательно все его характеристики и свойства;

2) рассмотри данный объект «с высоты»: как он связан с окружающим миром и другими объектами, где бы можно было его применить, чем заменить и пр.;

3) рассмотри одну из этих возможностей максимально детально.

Ты, может, замечал, что хорошие идеи часто приходят в очень неожиданных местах: в душе, в кровати, на прогулке и пр. Это происходит потому, что идеям свойственно приходить в расслабленный (расфокусированный) мозг. Многие известные люди науки и искусства (например, Томас Эдисон и Сальвадор Дали) намеренно применяли техники расслабления для поиска идей.

Четко сформулируй перед собой вопрос или проблему, а потом оставь ее в покое на несколько дней. В большинстве случаев подсознание, которое не перестает работать ни на минуту, найдет нужный ответ. Главное – не мешать его работе своим сознанием.

Упражнения

Сочетай фокусировку на поиске идей с расслабленным состоянием (максимальное отсутствие фокуса) – сон, спокойные прогулки, медитации и прочее.

Попробуй научиться работать с погружением идей в себя. Четко сформулируй какой-то вопрос и оставь его в покое на несколько дней. Затем проследи результат.

Человеку свойственно принимать границы собственного кругозора за границы мира.

Артур Шопенгауэр

Люди сегодня думают так же, как вчера,

и при этом ждут перемен.

Альберт Эйнштейн

Не строй границ там, где их нет. Мы все отягощены большим количеством правил, знаний и убеждений. Многие из них мешают нам увидеть возможности за пределами привычной логики, но, «если не можешь отказаться от прошлого, не можешь создать будущее».

«Если хочешь получить то, чего раньше не было, то надо научиться делать то, чего раньше не делал», – Коко Шанель.

Для расширения границ полезно постоянно погружаться в новые впечатления. Это перекликается с постоянным получением новых знаний. Ищи новые впечатления в книгах, фильмах, музыке. Исследования показали, что даже просматривание новых и необычных фотографий напитывает мозг новой информацией и заставляет его придумывать все новые и новые комбинации того, что уже известно. Главное не подменять само придумывание подготовкой к нему.

Роджер Адамс стоял у окна и засмотрелся на роллеров и гуляющих мимо детей. Тогда его посетила идея вставить ролик в подошву обычных кроссовок. В этот же день Роджер создал прототип, который был испытан соседскими мальчишками. Сейчас годовой объем продаж «Хилис» в 92 странах мира превышает 10 млн пар3939
  Чудо-кроссовки, или История Heelys. «Коммерсантъ FM» от 29.06.2011


[Закрыть].

Честер Карлсон получил место фотографа заявок в патентном бюро после 82 или 83 отказов в других местах. Работы в бюро было много, а скорость выполнения оставляла желать лучшего, в результате Честер порой засиживался на работе до трех часов ночи. Тогда он решил хоть немного разгрузить себя и оптимизировать процесс. Через некоторое время в домашних условиях был создал первый Xerox4040
  Owen, David (2004). Copies in Seconds: Chester Carlson and the birth of the Xerox machine. New York: Simon & Schuster


[Закрыть].

Марк Грегуар был заядлым рыбаком и занимался улучшением качества работы своего спиннинга. Наиболее эффективной идеей стало нанесение тефлона. После общения с женой к нему пришли дополнительные идеи использования данного полимера. Вскоре на свет появилась компания Tefal4141
  Vincent Noce. Comment M. Téfal a tissé sa poêle. Bilan à la mort de l’inventeur: le Téflon est partout, mais se décolle toujours…», Libération,‎ 16 Jan 1996


[Закрыть].

Широта мышления позволяет, в том числе, более системно взглянуть на свою отрасль и найти в ней «узкое место».

Сегодня жидкое мыло по продажам уже обгоняет твердые аналоги, хотя еще в начале 1980-х люди пользовались исключительно обычным твердым мылом.

Жидкое мыло было изобретено еще в 1865 году. Однако изобретение так и не получило широкого применения из-за отсутствия удобной упаковки. Второе рождение состоялось спустя 115 лет, в 1980 году, когда американский предприниматель Роберт Тейлор придумал флакон с пробкой-помпой (дозатором), в который он поместил жидкое мыло. Роберт создал бизнес по производству жидкого мыла и за 6 месяцев продал товара больше, чем на 25 млн долларов. Не имея патента и зная, что выход на рынок крупных игроков с аналогичными продуктами лишь вопрос времени, он нашел узкое место в отрасли и ударил туда. На тот момент в США было лишь 2 завода, производящих маленькие пластиковые дозаторы для мыла, а без них производство конечного продукта было бы невозможно. Роберт Тейлор вложил 12 млн долларов в то, чтобы эти 2 завода в ближайшие 2 года работали эксклюзивно только с его компанией, тем самым сделав нецелесообразной конкуренцию с ним со стороны крупных брендов, фактически вынудив одного из них (Colgate-Palmolive) купить его бизнес за 61 млн долларов4242
  Emily Langer. Robert R. Taylor dies at 77; entrepreneur of hygiene who introduced Softsoap liquid soap. Washington post. September 14, 2013


[Закрыть].

Упражнения

Постоянно спрашивай: «Почему…», «Почему бы не…», «А что, если…» и задавай другие подобные вопросы.

Комбинируй различные предметы и идеи.

Для того чтобы развить навык думать нестандартно, можно использовать следующее упражнение: каждое утро выбери в ванной один предмет. За то время, что ты орудуешь зубной щеткой, нужно придумать минимум 10 нестандартных применений этого предмета. Повторяй упражнение каждый день с разными предметами. Когда вещи в ванной закончатся – начинай снова, но старайся придумать новые идеи по использованию.

Накапливай новый опыт, стараясь каждый день делать какие-либо привычные дела по-другому:

– ходи новыми дорогами,

– замечай новые вещи на старых дорогах,

– слушай новую музыку,

– смотри новые фильмы,

– читай новые журналы,

– дегустируй новую еду,

– изучай новые области знаний,

– посещай новые места,

– общайся с новыми людьми,

– пробуй новые занятия,

и, конечно, общайся с новыми людьми.