Текст книги "Большая книга женского влияния. За спиной успешного мужчины всегда стоит женщина!"

Алексей Чернозем
Большая книга женского влияния. За спиной успешного мужчины всегда стоит женщина!

Эту книгу я посвящаю своему безвременно ушедшему сыну, во многом благодаря которому я стал тем, кем являюсь.

© Чернозем А., 2016

© ООО «Издательство АСТ», 2017

* * *

Приемы из этой книги применяла не только на работе, но и дома. Научилась без конфликтов решать проблемы с коллегами и незаметно гнуть свою линию. С мужем также стало намного меньше недопонимания. Теперь я знаю, чего хочу и как это получить.

Марианна, менеджер страховой компании, Волгоград

Я вышла замуж благодаря этой книге! Все начиналось с малого: небольшие изменения на работе, новые знакомства и связи, наладились отношения с родителями. Оказывается, все было просто: нужно только осознать, что от эффективной коммуникации зависит многое, и освоить ее базовые приемы. Я научилась выстраивать свою жизнь так, как хочу!

Ирина, специалист отдела рекламы, Москва

В жанре «криминал», или Несколько слов об авторе книги

Начало 90-х…

Я стою в подъезде на лестничном пролете. На ступеньках, чуть выше меня, стоит человек. Что-то мне в нем не нравится. И тут я понимаю, что именно… У него абсолютно пустые глаза. Но самое плохое то, что ствол пистолета, такой же мрачный и беспощадный, как его взгляд, направлен прямо на меня… Я бы мог сейчас в красках рассказать о том, как отважно я смотрел в лицо опасности, презирая мысль о страхе. Но это не так. Мягко говоря, мне было не по себе, потому что я понимал, что произойдет в следующую секунду.

За 2 часа до описываемых событий…

Я и еще двое моих коллег идем по темной улице и всматриваемся в лица прохожих. Когда мы проходим мимо очередного мужчины, в моей голове, как у Терминатора, словно включается компьютер и начинают мелькать десятки фотографий, которые я видел чуть ранее и которые старательно пытался запомнить. Затем происходит сравнительный анализ: он? Нет, не он. Мы явно кого-то ищем. Но кого?

Всего месяц назад я поступил на службу в милицию. И это мой первый рейд. И мы разыскиваем одного «нехорошего человека», который ночами нападает на женщин. Так как я еще стажер, у меня даже нет оружия. Но зато я молод, горяч и у меня есть страстное желание поймать этого негодяя, ведь с детства я зачитывался «Сержантом милиции», обожал фильмы об отважных оперативниках, которые голыми руками ломают доски и любого бандита могут скрутить одной левой… Только одно мне не нравится – ничего не происходит. Где же погони, перестрелки? Ходим-ходим, но пока ни одного задержания! Еще ни один негодяй не обезврежен и ни одна красотка не смотрит на меня с восхищением и благодарностью за то, что я спас ее от маньяка. А мне так этого хочется…

И вот наконец по рации мы слышим какое-то оживление. Дежурный сообщает, что в подъезде напали на женщину. Господи, только бы это было в нашем секторе. Не успел я об этом подумать, как он добавляет, что нападение произошло в районе железнодорожного вокзала. Да это же совсем рядом с нами!

Мне казалось, я прекрасно понимал, что сейчас произойдет. В кино часто говорят, что в такие моменты перед глазами проносится вся жизнь. Честно говоря, у меня такого не было. Я просто стал прикидывать в уме, что мне может грозить, если я вдруг останусь жив… Если мне изуродуют лицо, можно сделать пластическую операцию, нужно только будет с зарплаты откладывать… и тому подобный бред.

Сейчас вспоминать все это смешно. Но тогда было совсем не весело. Было ли мне страшно? Конечно, мне хотелось бы поведать вам, как я мужественно сражался с преступником, как приемом самбо выбил из руки злодея пистолет и умело скрутил злодея, а благодарная девушка тайком засунула мне в карман обрывок листочка со своим номером телефона. Но ничего этого не было. Просто через секунду-две раздался выстрел, я упал и пролетел целый лестничный пролет…

К счастью, пистолет был газовый. Точная копия боевого, но особого вреда он мне не причинил. Я откашлялся, промыл глаза, мое здоровье более не вызывало опасений. Ребята, которые были в рейде со мной, задержали парня, стрелявшего в меня. Кстати, им оказался не маньяк, а подвипивший муж, который поругался с женой и пытался с помощью пистолета ее запугать. Мы вызвали машину и отправили дебошира к дежурному следователю для дальнейших разбирательств.

Бывают ли нынче рыцари, и зачем я все это рассказываю?

На обратном пути, как и многие последующие дни, меня мучила одна мысль. Если мне, здоровому молодому парню, в тот момент, под дулом пистолета стало страшно, что же могла чувствовать в подобной ситуации женщина?

Я вдруг осознал, как легко причинить боль женщине. Для этого достаточно секунды, а психологические травмы, которые получают те, кого обидели, не заживают годами…

Конечно, все об этом знают, и нет смысла повторять прописные истины. Мы часто слышим правильные вещи, но почему-то эмоционально они нас не «цепляют». Наверное, поэтому так редко совершаем правильные поступки. В этой связи мне вспоминается один интересный эксперимент с курильщиками, ведь я сам в прошлом заядлый дымоглотатель. Взяли группу курильщиков и подключили к ним приборы для фиксации их эмоционального состояния. Затем им сказали, что курить вредно. Стрелочки на датчиках практически остались неподвижными. Затем им показали, как хирург проводит ампутацию ноги курильщику, у которого сосуды начали отмирать из-за курения. А после этот милый человек произнес такую фразу: «Эх, ребятки, если бы вы знали, скольким курильщикам я отрезал ноги…» Стрелки начали зашкаливать. После эксперимента 80 % участников бросили курить.

Как часто курильщик слышит, что курить вредно, что это ведет к смертельным заболеваниям, и что? Помогает? Вряд ли. Но вот когда ему показывают, что может произойти, – совсем другое дело.

То же самое произошло и со мной. Ведь мальчикам еще в детском саду говорят: девочек обижать нельзя, их нужно защищать. Но часто ли среди представителей мужского пола встречаются благородные рыцари?

Когда я воочию увидел жестокость и унижение по отношению к той несчастной женщине, мне вдруг стало невыносимо тоскливо и жалко женщину, которая подвергалась таким издевательствам со стороны мужчины, которого она любила и, наверное, любит до сих пор.

Потом мне объяснили, что у меня очень рано проявился один из основополагающих инстинктов мужчины – инстинкт защитника. Скорее всего, это так и есть. Но, так или иначе, этот случай определил многое в моей жизни. В том числе то, чем я сейчас занимаюсь. В силу специфики моей службы я изучал основы коммуникации между людьми, способы и пути влияния на них. Затем выучился на психолога.

После службы в органах я работал в службах безопасности разных компаний, занимался бизнесом. Но желание помогать женщинам не исчезало и, более того, превратилось в интересную идею и вполне конкретное и важное дело.

Вот почему в 2011 году я организовал проект для женщин my-lifestile.ru. Сейчас он гордо зовется ТЦ Алексея Чернозема.

Тогда это была абсолютная авантюра – надо мной смеялись, друзья мне не верили, коллеги говорили, что мужчина никогда не сможет работать с женщинами. Но тем не менее спустя 5 лет у нас – несколько десятков тысяч подписчиц, мы проводим «живые» мастер-классы в разных городах, наши онлайн-тренинги посетили более 5000 женщин, а на моем счету – уже более 3000 часов консультаций.

Зачем я написал эту книгу

Большинство людей относятся к этому отрицательно. Когда я веду вебинары или тренинги, мне часто приходится слышать: «Алексей, но как же так? Получается, мы манипулируем другим человеком, а это неправильно!»

Почему же у людей сложилось такое резкое мнение на этот счет? Да потому, что каждый из нас хоть раз, но становился жертвой манипуляций.

Вас окружают люди: муж, сестры, братья, родители, коллеги, соседи. Все они оказывают влияние на ваши мысли, а вы, в свою очередь, оказываете влияние на них. Совершая какой-то поступок, быть может, хороший или, наоборот, дурацкий, разрушающий вашу жизнь, работу, любовь, вам кажется, что вы сами приняли такое решение. Отчасти так и есть, ведь «человек – кузнец своего счастья». Но спешу вас «обрадовать» – очень может быть, что вас ВЫНУДИЛИ совершить тот или иной поступок, а вы этого даже не заметили.

В детстве вы манипулируете своими родителями. Став взрослыми, манипулируете своими детьми.

Вовочка, вот если будешь учиться на 5, то, когда ты вырастешь, я куплю тебе черный лимузин. Если будешь учиться на 4 – белый. Ну а если на 3 и 2, то куплю тебе зеленый, будешь ездить как дурак.

Хотя, если серьезно, наше стремление заставить ребенка быть послушным любой ценой не всегда так уж безобидно. Например, фраза: «Как тебе не стыдно!» Дорогие мамочки, кто из вас НИ РАЗУ не произносил ее в адрес ребенка, когда тот шалил? А ведь это может породить огромные комплексы во взрослой жизни.

Каждый раз, как только вы открываете глаза, на вас сразу же пытаются влиять. Вас постоянно склоняют к чужой точке зрения, хотят что-нибудь вам «впарить». Вас влюбляют в себя с помощью манипуляций, обманывают, причем делают это так, что вы ничего не замечаете. Ведь если вы почувствуете, что вами манипулируют, – конфликт неизбежен.

Все это делают по-разному

Некоторые манипулируют неосознанно, словно пробираются на ощупь в темной комнате. Они уже поняли на собственном опыте, что «в лоб» до человека не достучаться, и пытаются нащупать какие-то точки в его подсознании. А кто-то умеет делать это искусно, знает, как надавить на эти точки, и виртуозно манипулирует вами, полностью ОСОЗНАВАЯ, что делает.

Я хочу, чтобы вы поняли, что влияние – это не всегда плохо. Более того, манипуляции начинаются сразу, как только начинается общение. Ведь мы хотим нравиться, хотим, чтобы к нам прислушивались, чтобы наше мнение уважали, чтобы нас любили и нам сочувствовали… При этом невольно пытаемся влиять на других, чтобы получить все это. Даже когда вы просто говорите мужчине «Привет», вы делаете это с разной интонацией, стараясь повлиять на его впечатление о вас.

Я не моралист и не берусь рассуждать об этической стороне данного вопроса. Оставляю это вашей совести. Лично я считаю, что влияние условно может быть двух видов – «хорошее» и «плохое».

«Хорошее» – это когда с помощью манипуляций улучшаются ваши отношения с окружающими, когда вы и ваш партнер испытываете позитивные эмоции, вам здорово и радостно. Одним словом – вы делаете это НА ПОЛЬЗУ и себе, и окружающим.

«Плохое» – это когда вы пытаетесь чего-то добиться от вашего партнера в ущерб ему, вашим отношениям и в конечном счете – себе. Выбор всегда остается за вами…

Моя задача лишь показать вам, как легко влиять и управлять другим человеком – мужем, коллегами, начальником. Обещаю: все будет предельно просто и понятно, вам не придется догадываться «что бы это значило», пытаясь понять советы. Просто берите и применяйте! Сегодня, здесь и сейчас!

Книга построена по принципу «Бери и делай». Я – мужчина, практик. Мне не нравится, когда 98 % объема книги занимают разглагольствования о том, как же «все это важно». Вы и сами это знаете, раз уж взялись читать книгу, иначе даже не посмотрели бы на нее. Для меня самое главное – показать вам, дорогие читатели, КАК можно получить то, к чему вы стремитесь. Именно КАК! Я стремился найти и дать вам верный способ достижения целей.

Было бы странно, если бы командир кричал своим солдатам о том, как важно защитить Родину, своих близких, как коварен враг и что нужно его уничтожить, но при этом НЕ дал бы им никакого оружия… Поэтому моя задача – дать вам в руки это оружие и патроны к нему. Обладая им, вы увидите, как мужчины будут буквально таять, общаясь с вами.

Отзыв моей ученицы

Я приняла участие в Вашем тренинге Влияние 2.0, так как очень хотела разобраться в теме и научиться влиять на людей. В жизни иной раз не осознаешь или не замечаешь, как повсюду нами манипулируют и стараются всячески влиять на нас. Хотелось понять, в каких случаях манипулируют мной и как от этого защититься, а также научиться влиять на других. Без этих знаний, конечно, я бы далеко не ушла.

Я была шокирована, узнав, что существует столько методов манипуляции! И как мы беззащитны перед опытными манипуляторами! Первое время мне было трудно понять некоторые вещи. Но, выполняя домашние задания и прослушивая Ваши касты вновь и вновь, я вникала в суть дела. Я стала более открыто смотреть на мир вокруг, научилась быть очень внимательной в общении с другими.

Постепенно все эти навыки и знания закрепились в моем сознании. Некоторые методы очень интересны! И для себя я уже нашла те, которые могу применять без угрызений совести, не причиняя вреда другим людям, а действуя только во благо.

Ваш тренинг помог мне разобраться во многих манипуляциях и научиться их «видеть». Также я научилась защищаться от манипуляторов. Уже пару способов я применила на практике, и – не поверите – я стала лучше понимать своего мужа, спокойнее относиться к его поступкам, которые раньше совсем отказывалась понимать, и наши отношения стали налаживаться. Но, как говорится, теорию надо закреплять на практике.

Не знаю, как выразить Вам свою благодарность, но Вы действительно помогли мне во многом разобраться, стать сильнее и увереннее.

Благодарю Вас, Алексей, за Вашу большую работу, за то, что делитесь с нами бесценными знаниями и опытом! Это так помогает идти по жизни, быть уверенной в себе, в своих силах и возможностях!

Виктория Шукман, Германия

Несколько советов о том, как читать эту книгу

• Прочтите несколько раз, ведь обычно какие-то мысли нас «цепляют» только со второго или третьего раза.

• Я рекомендую конспектировать самую важную информацию, ведь когда вы переносите свои мысли на бумагу, вы делаете первый шаг к их материализации.

• Читайте книгу от начала и до конца, не выбирая отдельные главы. Ведь способы и методы влияния тесно переплетены между собой. То, что может быть использовано против вас, вы сами можете применять с успехом.

• Главное – все, что вы будете применять и использовать, должно быть во благо! Помните, если вы будете использовать знания, полученные из этой книги, для причинения кому-то вреда, то все вернется к вам сторицей.

• Уважайте других людей, цените их.

И все у вас получится!

Насколько получилось у меня – судить вам. А теперь сделайте 10 глубоких вдохов…

Итак, мы начинаем!

Часть первая. Если на вас оказывают влияние

Глава 1. Все, что нужно знать о манипуляции

Внимательно прочитав эту книгу, вы действительно сможете «убить двух зайцев».

Во-первых, научитесь противостоять уловкам манипуляторов – людей, которые пытаются оказать или уже оказывают на вас влияние. Можете быть уверены на 100 %, что через несколько дней все уловки и приемы манипуляторов будут вам известны и вы сможете им успешно и эффективно противостоять.

Во-вторых, вы сами узнаете способы влияния на других людей и сможете легко использовать их в отношении других, для того чтобы управлять их мыслями и поступками. Разумеется, если вы сочтете это приемлемым для себя с точки зрения морали. Хотя на самом деле в самих техниках и методах влияния совершенно ничего аморального нет, и убедиться в этом вы сможете буквально через несколько минут.

Из книги вы узнаете, как оказывать влияние на своего мужчину, если вы хотите быть счастливой женой.

Если вы занимаетесь бизнесом – в этой книге найдете способы влияния на деловых партнеров и клиентов. Ну а если вы руководящий работник, получите в свое распоряжение эффективные приемы влияния на массы людей.

Настоятельно рекомендую вам прочесть всю книгу от начала до конца, ведь способы влияния тесно переплетены, и некоторые «фишки» из главы о влиянии на массы людей запросто можно использовать в ваших отношениях с любимым мужчиной.

Людьми гораздо легче управлять, чем их утешить и понять.

Юрий Зарожный

Причины, по которым люди оказывают влияние на других, в принципе, очень просты. По большому счету техники манипуляции и способы влияния на другого человека возникают естественным путем всегда, когда мы начинаем с кем-то общаться.

Человек – существо коммуникативное, общественное, всегда живет, общаясь с другими людьми. И когда мы взаимодействуем друг с другом, хотим мы того или нет, но используем техники влияния.

Происходит это потому, что очень сложно добиться от человека чего-либо, идя напролом. Если это не ребенок, а сложившийся взрослый человек, то наверняка он имеет багаж убеждений, стереотипов, привычек, которые накопил в течение жизни и, как правило, находится в их плену. Эти убеждения живут внутри его.

Высказывая же свое мнение, мы пытаемся навязать собеседнику свою точку зрения силой. Как правило, это не работает потому, что наши доводы вступают в конфликт с внутренним миром человека. Мужчины тем более этого не любят. Стереотипы и убеждения являются их «броней», через которую пробиться очень сложно.

Представьте, что вы подходите к своему мужу и говорите ему так вкрадчиво:

«Вась! Моя мама завтра приглашает нас к себе. Надо бы к ней сходить, ведь она нас очень ждет». Ну что в этом такого? Нормальная просьба, неужели нельзя один раз в пятилетку провести время со мной и моими родственниками, а не перед своим дебильным телевизором?! – так скажет или, по крайней мере, подумает практически любая женщина, получив отказ…

Теперь давайте представим себе ход мыслей мужа. Предположим, он планировал провести этот выходной, занимаясь прекраснейшим делом – играя в «танчики». И вот он уже в предвкушении приобретения очередного вида вооружения, мысленно он уже сжимает в руке мышку, сладостно представляет, как подобьет очередную машину противника… И вдруг ему говорят то, что в одночасье рушит все его надежды на счастье.

Он подумает примерно следующее: «Ну что ты вечно лезешь со своим уставом в чужой монастырь? Я сам хочу решать, как мне провести выходной». И вы получаете от ворот поворот… А все потому, что он был УБЕЖДЕН в том, что ему нужно провести выходной за монитором компьютера, а не у вашей мамы. И ваше предложение никак не согласуется с его убеждениями и даже конфликтует с ними. Вы возразите – а почему нельзя хотя бы раз в жизни сделать что-то для меня, а не только для удовлетворения его низменных желаний? Ответ прост – потому, что люди – эгоисты, а эгоизм является мощным рычагом оказания влияния. А мужчины – эгоисты в квадрате.

Люди чаще всего делают то, что соответствует их убеждениям, дает выгоду, приносит удовольствие.

Мы – рабы своих стереотипов, они ведут нас по жизни, заставляют совершать те или иные поступки.

И если ваши просьбы или пожелания не будут им соответствовать – вы столкнетесь с ожесточенным сопротивлением.

Поэтому гораздо эффективнее и безопаснее научиться добиваться своего окольными путями, обходя жесткое сопротивление.

В конце концов, сделать так, чтобы Вася побежал к вашей маме впереди вас, да еще и вприпрыжку, совсем не сложно.

Как? Читайте дальше!

Пришло время рассказать вам историю, которая для многих становится настоящим откровением.

Несколько лет назад я присутствовал на одной конференции, где наш коллега Николай Мрочковский показывал небольшой ролик, который очень наглядно иллюстрирует то, как сложно пробиться через внутренние убеждения человека.

Он разделил всех участников семинара на две группы. После этого включил двухминутный ролик, где две команды (одна в белых майках, вторая – в черных) играли в баскетбол.

Каждой группе было дано задание – подсчитать количество ударов мяча об пол, которые сделала одна из играющих команд.

Итак, ролик начался, и мы стали самозабвенно считать удары оранжевого мячика. После окончания ролика Николай спросил нас: сколько же ударов сделала та или иная команда?

Но тут произошло нечто странное: выслушав наши ответы, он сказал, что ошиблись обе группы.

– Как же так? – возмутились мы. Ведь были абсолютно уверены в своей правоте.

– Ну хорошо, – ответил Николай. – Чтобы вы убедились, что так и есть, просто пересмотрите ролик. А для того, чтобы вы не думали, что я подменил ролик, прямо сейчас, в вашем присутствии я перемотаю его обратно. – Так и сделал.

И тут, при повторном осмотре мы замечаем, что во время игры в кадре появляется… горилла! Вернее – человек, наряженный в костюм примата.

Горилла машет руками, бьет себя в грудь подобно Кинг-Конгу, после чего, понурив голову, уходит.

И самое поразительное то, что этого НИКТО не заметил. Ни один человек!

Почему?

Просто все были настолько сконцентрированы на выполнении задания, что все остальное не видели, не слышали и не воспринимали.

Если человек сконцентрирован на своих убеждениях, он на самом деле вас совершенно не слышит. Наверняка каждый попадал в ситуацию, когда вы говорите, а вас не слышат. Теперь вы понимаете, почему так происходит. Потому, что у любого человека есть внутренние убеждения, на которых он сконцентрирован настолько, что не способен слышать и воспринимать любую другую информацию.