Текст книги "Продажи на выступлениях с нуля до миллиона"

Подобное изменение пространства создает у людей ощущение «правильного» ожидания: как только все остальные займут свои места, войдет человек и начнет выступление. Таким образом, вновь вошедший слушатель не получает негативного впечатления, что у него отнимают время. Он видит, что другие посетители на равных условиях с ним, и начинает бороться за лучшие места. Все это создает полезный ажиотаж и ощущение здоровой конкуренции.

Правило №6. Отсутствие прикрученных стульев

Самой большой ошибкой может стать заранее распланированная обстановка, поскольку:

• вы не сможете делать упражнения;

• не получится легко поднять людей;

• возникнут сложности с выходом и оплатой;

• и самое худшее, к чему это может привести, – это ощущение нехватки людей и вашей невостребованности, если слушателей будет меньше, чем посадочных мест.

Правило №7. Отсутствие постаментов и сцены

Конечно, если вы будете проводить свое мероприятие со сцены, находясь над людьми, слушатели воспримут вас как гуру или как бизнес-тренера. Но учтите, что практика по продающим выступлениям показывает, что люди гораздо охотнее сотрудничают с теми, кто кажется «своим парнем», с теми, кто вызывает доверие. Когда вы вещаете со сцены, создается искусственное ограждение между вами и аудиторией, что снижает энергетику пространства за счет увеличения расстояния до слушателей. Такой фактор значительно усложняет принятие решения о покупке у вас чего-либо.

Правило №8. Никаких колонн в зале

В помещении не должно быть никаких искусственных преград, потому что обязательно найдется место, в котором будет неудобно сидеть. Если во время выступления вы будете перемещаться, людям придется подвигаться то вправо, то влево. Этот дискомфорт будет отвлекать внимание аудитории от вашего продукта.

Правило №9. Хорошее состояние зала

Вас будут оценивать не только по одежке, но и по состоянию выбранного зала. Если вы пригласите людей в постсоветское помещение, где бросается в глаза ваша попытка сэкономить на качестве, людям будет гораздо сложнее решиться сделать у вас покупку. Конечно же, они сразу подумают, раз вы не смогли взять хороший зал, то, скорее всего, у вас нет средств, а если так, значит, вы плохой специалист и незачем у вас что-то покупать. Именно поэтому твердо запомните, что зал – это лицо тренера, если вы хотите продавать дорогостоящие услуги, то ваша задача – подобрать презентабельный зал, который покажет, что вы именно тот, с кем хочется работать.

Правило №10. Качественное освещение

Полумрак – это, конечно, очень романтично, интимно и здорово, но такое освещение не подойдет для зала, где будет проводиться мероприятие с бизнес-тематикой. Для такой цели выбирайте хорошее освещение.

Итак, мы перечислили 10 ключевых правил для выбора правильного помещения, а теперь ваш черед – внедряйте эти правила в жизнь! При помощи такого простого инструмента вы легко увеличите общее количество людей участников выступления и обязательно увеличите конверсию вашего выступления. Вдохните в эти правила жизнь, используйте и увеличивайте конверсию ваших выступлений!

Правильная подготовка зала помогает управлять состоянием аудитории и заведомо увеличивать конверсию. Я хочу с вами поделиться теми инструментами, которые помогут вам сделать так, чтобы аудитория приходила на ваше выступление и изначально была готова сделать покупку. А также мы поговорим о том, как на будущие продажи влияет правильное расположение мебели в зале.

ЕСТЬ 10 КЛЮЧЕВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ,

РАЗБЕРЕМ КАЖДЫЙ ПОЭТАПНО.

1. Техника «Аншлаг»

Если вы сделаете все верно и заранее прозвоните зарегистрированных участников, то, контролируя количество зарегистрированных на ваше мероприятие людей, вы сможете предположить, сколько людей к вам придет. Если вдруг вы этого не сделали, но у вас есть показатели количества регистраций, то запомните, что обычно приходит около 25% от общего числа записавшихся слушателей. Когда вы будете готовить зал, ваша задача сделать так, чтобы стульев было меньше, чем участников. Например, у вас 200 регистраций, из них придет примерно 25%, а это 50 человек, поставьте 50 стульев, не больше. Что происходит дальше? Чтобы сесть в первом ряду народ начинает соперничать за самые лучшие места. Потом люди начинают бороться за стулья в принципе, потому что их меньше, чем гостей в зале, и у гостей складывается впечатление, что в зале действительно аншлаг, что пришло больше людей, чем изначально планировалось.

Что часто ошибочно делают организаторы? Совсем наоборот: если у них зарегистрировалось 100—200 человек, они готовят стулья на каждого потенциального участника. В итоге человек приходит и видит много свободных мест и интуитивно чувствует, что выступающий эксперт не особо-то и интересен, раз так мало людей пришло его послушать, энергетика в зале падает. Запомните раз и навсегда: стульев должно быть меньше, чем участников. И лишь потом администраторы «якобы» в особых случаях могут сбегать за дополнительными стульями, которые предварительно подготовлены на этот случай.

Благодаря данной технике у вас с самого начала будет создан дополнительный ажиотаж на лучшие места в зале. Но чтобы ее осуществить, как я уже говорил, вам надо знать количество регистраций, количество подтвержденных участников и иметь в запасе определенный набор стульев.

2. Энергичная ресурсная музыка

Люди не покупают в уставшем тяжелом состоянии. Поэтому одна из ваших задач – это перевести человека в состояние эмоционального подъема. А как показывает практика, люди после работы приходят немного усталыми. Одним из самых простых способов, с помощью которого можно это сделать, является энергичная музыка, которая вводит человека в положительный настрой, драйв. Часто используются современные хиты. Лично я больше люблю известного всем Майкла Джексона. Его песни знает и любит каждый, у многих они вызывают ассоциации с детством, прошлым.

3. Видеоотзывы

Также в ожидании начала мероприятия можно демонстрировать видеоотзывы на экране, в которых под энергичную музыку рассказывается, как было круто работать с вами и какие результаты люди получили от этого сотрудничества. Таким образом вы доносите до людей ценность ваших услуг и продуктов, позиционируете себя как профессионала в своей области. Этот прием заранее закладывает в человека мысль о совершении будущей покупки.

4. Правильная расстановка стульев

Важно помнить, что чем ближе люди находятся к вам, тем выше энергетика, тем больше и лучше они усваивают тот материал, который вы им даете. Поэтому ваша задача сделать так, чтобы как можно больше людей было от вас в зоне доступа. Расстановка «амфитеатр» позволяет:

• посадить большее количество людей рядом с вами;

• совершить зрителю подход к эксперту во время упражнений или к точкам оплаты услуг и продуктов;

• расширить аудиторию через инструменты для создания ажиотажа.

5. Наличие стоек регистраций, стоек оплаты

Важно, чтобы стойки оплаты находились в прямой видимости, чтобы люди понимали, где можно оплатить покупку. И чтобы все остальные присутствующие видели, как активно идут продажи. Это является основным инструментом социального доказательства. Как только мы показываем этот процесс, на него обращает внимание весь зал и другие люди начинают делать схожие импульсивные покупки. Ведь раз сосед, что сидел со мной рядом, сделал покупку, то, наверное, и мне тоже нужен этот инструмент.

6. Наличие стоек с материалами

Если у вас уже действительно есть свои информационные материалы или книги, то обязательно выложите их на стойки при входе, чтобы во время ожидания мероприятия люди могли с ними познакомиться, приобрести или хотя бы просто прикоснуться к теме. Чем больше таких материалов будет в зале, тем быстрее у людей будет формироваться мысль об их покупке и сотрудничестве с вами. Когда человек видит, что у вас есть книги, информационные DVD или флешки с материалами, это сразу автоматически увеличивает вашу экспертность.

7. Удобный антураж для работы с аудиторией

При расстановке стульев ваша задача выстроить их так, чтобы вы находились непосредственно рядом с вашей аудиторией, и чтобы оставался проход в зал, и во время выступления вы могли бы подойти к любому участнику, когда в рамках вашего контента затрагивается его проблема. Можно в начале выступления поинтересоваться, что волнует людей, какие у них вопросы, запомнить, кто из присутствующих поднял руку по какой теме. И, касаясь данного контента, подойти именно к этому человеку и на его примере показать, как можно решить данную задачу. Так вы позиционируете аудитории индивидуальный подход, а сам человек почувствует, что вы действительно помните о его вопросе, и это принесет огромный плюс в создании доверия и при продаже ваших услуг в будущем. Ну и конечно же, когда вы проходите в зал, вы становитесь частью аудитории – «своим человеком». А у своих покупать всегда проще.

8. Раздаточные материалы

На стул каждому участнику можно положить небольшой буклет с описанием вашей программы и услуг. И тогда в ожидании начала мероприятия человек начнет изучать услуги и продукты, красиво изложенные в рекламном буклете. Благодаря этому мы уже посеяли мыслевирус в голову человека, что у нас есть такая услуга, и он уже будет думать, а нужна ему эта услуга или нет. Кроме того, он теперь знает приблизительную стоимость ваших услуг. И когда речь пойдет об условиях покупки, ему вдвойне будут приятны специальные цены на ваши услуги.

На выступлениях часто используется скидка для стимулирования продаж. Для этого спикер показывает слайд, на котором указаны цены на его услуги/инфопродукты, а затем предлагается скидка. При этом у многих участников складывается впечатление, что это просто манипуляция: поднял сумму – опустил сумму. А вот когда человек видит буклет с ценой, он понимает, что специальное условие для сегодняшнего семинара действительно правдивое, и у него появляется больше доверия к вашему предложению.

9. Проверка аппаратуры

Важная вещь – проверка кликера, проектора, маркеров, проверка ноутбука, которыми вы будете пользоваться, прогон презентации на проекторе. Неработающая или отсутствующая батарейка в пульте может испортить самый эффектный и солидный заход. Публика увидит, что вы не подготовились, это будет для вас минусом. Да и вы сами будете в напряжении и начнете злиться.

10. Создание информационного поля

На входной двери в зал обязательно разместите баннер, что сегодня здесь проводится выступление. Если помещение расположено в глубине здания, то обеспечьте стойки регистрации или информационные стенды, подсказывающие человеку, как пройти. Сделайте все возможное, чтобы вашим гостям было максимально просто вас найти. Это очень простой инструмент, но почему-то большинство спикеров забывают про него. В моем опыте были случаи, когда на мероприятие приходили люди, которые просто проходили мимо и с улицы увидели классный приглашающий плакат, проявили интерес к теме, заходили и становились участниками и делали покупку.

Подводя итоги сказанного, хочу еще раз отметить, что данные инструменты для подготовки зала позволят вам:

1. Ввести людей в ресурсное состояние.

2. Создать дополнительный ажиотаж.

3. Подготовить человека к покупке.

4. Создать доверие и расположение к вам как к эксперту.

5. Создать у аудитории ценность вашего предложения.

6. «Зацепить» пару людей с улицы.

7. Избежать ошибок.

8. Успешно выступить и совершить продажи.

Прежде чем рассказывать про каналы трафика, я бы хотел сразу дать вам совет: никогда не занимайтесь привлечением людей самостоятельно. Если вы не являетесь специалистом по контекстной или таргетированной рекламе с ключевыми компетенциями, если вы не блогер или какая-либо публичная личность, человек, который сам может легко собрать людей на свой семинар, то лучше вам не тратить это время.

Дело в том, что вы погрузитесь в огромное количество проблем и трудностей и сосредоточитесь не на выступлении, а на освоении навыков и приемов, необходимых для работы с рекламой. На рынке существует большое количество подрядчиков, и я вам рекомендую воспользоваться их услугами, о том, как выбрать лучшего из них, мы коснемся ниже.

ВИДЫ ТРАФИКА И РЕКЛАМНЫЕ КАНАЛЫ

В любом случае иметь представление о том, как работает этот процесс, стоит. Поэтому поговорим о том, какие виды трафика на текущий момент существуют, и о том, какие рекламные каналы я могу рекомендовать именно вам.

1. Агрегаторы

Для начала, если вы совсем новичок, у вас еще нет посадочной страницы и для вас вопрос привлечения трафика и подрядчиков является действительно большой сложностью, то я бы рекомендовал вам начать с сервиса TimePad (https://welcome.timepad.ru). Данный сервис является агрегатором обучающих мероприятий, и на нем можно сделать собственную страницу под мероприятие. Здесь есть инструменты, которые позволяют интегрировать оплату мероприятия, если они будут платными или условно платными за 200—300 рублей. И что самое важное, на этом сайте можно получить даже немного бесплатных регистраций. Важно, что он сегментирован по направлениям: бизнес, маркетинг, женские темы и т. д. И когда вы создаете мероприятие, то попадаете в определенный сегмент.

Плюсы:

• Идеально подходит для новичков.

• Наличие большой, заинтересованной в обучении аудитории.

• Наличие системы приема денег.

• Хорошая техническая поддержка.

Когда вы создаете страницу с описанием вашего вебинара/семинара или любого другого мероприятия, вам в окошко сразу же «постучится» приятная девушка/парень, которые предложат вам помочь настроить рекламную кампанию. Внутри этого сервиса есть собственная реклама, выглядит она очень просто: справа баннеры с описанием темы, и вы платите только за целевые переходы на вашу страницу. Как показывает практика, конверсия в посадочную страницу, в регистрацию на ваше мероприятие составляет 10—20%. Показатель зависит от качества описания ваших материалов. Как показывает мой опыт, лучше работают небольшие посадочные страницы, где нет лишнего текста и описаны выгоды, которые получит участник от прохождения семинара.

Минусы:

• Высокая стоимость подписчиков.

Стоимость одной регистрации будет составлять 125—200 рублей. Впрочем, у данного сервиса есть льготные периоды, есть выгоды при покупке первого пакета и при покупке большого объема рекламы. Эти бонусы нужно обязательно использовать.

2. Таргетированная реклама

Следующий инструмент – таргетированная реклама «ВКонтакте», Facebook, Instagram. Это те же самые объявления, которые вы будете размещать для вашей целевой аудитории, и, соответственно, получать клики и переходы на вашу посадочную страницу. Когда вы будете делать таргетированную рекламу, у вас уже должна быть посадочная страница, куда вы можете привести трафик, в крайнем случае это может быть та же самая страничка, которую вы создадите на сервисе TimePad. Но конечно, лучше делать отдельную посадочную страницу, конверсия будет, безусловно, выше.

Плюсы:

• Быстро настраивается.

• Настройка рекламной кампании идет по целевой аудитории.

Например, в аудитории Facebook очень много платежеспособной аудитории. Это актуально, если у вас тренинги по бизнесу. Что касается других направлений, то в социальных сетях «ВКонтакте» и Instagram тоже есть люди с различными интересами. И ваша тема будет востребована. Поэтому обязательно настраивайте такую рекламу.

Минусы:

• Вы не получите огромного количества трафика.

• Данной рекламной кампанией нужно будет заниматься.

• Стоимость рекламных кампаний будет возрастать.

Как только вы сделаете объявление, люди будут его смотреть и самые заинтересованные будут по нему переходить, поэтому стоимость первых регистраций будет низкая. Но потом ваши объявления начинают приедаться. Для того чтобы эта стоимость не сильно росла, нужно будет постоянно менять объявление и картинки. Для этого нужно время, и лучше всего это доверить этот вопрос специалисту.

3. Постовая реклама

Следующий инструмент – постовая реклама в Facebook, «ВКонтакте», Instagram. Вы напрямую пишите администраторам группы с вашей целевой аудиторией и предлагаете им прорекламировать ваш мастер-класс, семинар, вебинар или презентацию. Как правило, это достаточно выгодный вариант. У «ВКонтакте» данный инструмент прописан официально, но, если вы желаете сэкономить, можно обратиться напрямую к администратору группы и спросить цену и согласовать с ним размещение поста.

При размещении постовой рекламы очень важно уточнить: в какое время и в какой день лучше всего работают посты. Вы можете поверить администратору на слово, но я все-таки рекомендую посмотреть последние посты, которые были в этой группе, и проанализировать, насколько хорошо они сработали, чтобы подтвердить или опровергнуть его слова. У меня достаточно простую, но в то же время необходимую для рекламы мероприятия работу выполняет помощник.

Плюсы:

• Достаточно быстрый процесс.

Если у вас уже есть пост, он хорошо оформлен и ведет непосредственно на посадочную страницу, то вы просто пишете администратору: «Прошу разместить такой-то пост, сколько это будет стоить?» Ответ приходит достаточно быстро, и если вы напишите в 50—100 сообществ с вашей целевой аудиторией, то как минимум 10—15% из них смогут разместить ваш пост в ближайшие 2 дня, и вы сразу же получите большое количество подписчиков при условии, что эти паблики и группы достаточно крупные.

Минусы:

• В каждом паблике будет много нецелевой аудитории.

Поэтому, даже несмотря на стоимость подписчика, регистрация будет достаточно низкая, либо не все из записавшихся к вам – ваши потенциальные клиенты.

• Одноразовая работа.

После того как вы один раз разместили рекламу в данном паблике, с каждым последующим разом качество рекламы будет становиться все хуже и хуже. И после третьего раза, скорее всего, размещаться там уже не будет никакого смысла.

4. Работа с лидерами мнений

Еще один способ привлечения клиентов на выступление – это работа с лидерами мнений, блогерами, с людьми, у которых есть своя база подписчиков, которая любит данного публичного человека.

Плюсы:

• Безумно лояльная аудитория.

Люди, которые подписываются конкретно на какого-то человека, ждут от него новостей и верят почти всей информации, которая от него исходит. Поэтому лидеры мнений активно этим пользуются, рекламируют какие-то мероприятия. Если это человек, который действительно любит свою аудиторию, то он фильтрует всю информацию, которая к нему приходит, и не будет работать с человеком, дающим некачественный контент, или чье мероприятие неполезно его подписчикам.

Ваша задача – искать этих блогеров, людей с подписной базой и вовлекать их в свою тематику. Если мы говорим про тот же самый Instagram, то можно посмотреть аккаунты с большим количеством подписчиков. Иногда у блогеров в профиле уже есть описание стоимости таких услуг. В противном случае можно написать им напрямую.

Минусы такие же, как и при постовой рекламе = (

5. Подписная база

Что касается подписной базы, есть сервисы для рассылок, например JustClick (http://justclick.ru). В этих сервисах легко найти контакты информационных бизнесменов, которые за вознаграждение смогут порекомендовать своим подписчикам вас. А в сервисе JustClick для этого есть партнерский раздел (http://justclick.ru/catalog). Главное правило – выбирайте партнеров с похожей целевой аудиторией.

Плюсы:

• Большое количество трафика.

• Быстрый процесс.

• Очень лояльная аудитория: люди легко регистрируются, потому что верят этому лидеру мнений и это доверие переносится на вас.

Минусы:

• Как правило, это тоже одноразовая история. Второй раз запускаться смысла нет.

6. Контекстная реклама

Когда человек вводит в поисковые системы свой запрос, например: «У меня есть такая-то проблема», «Я хочу решить то-то», «Хочу научиться тому-то», то попадает на объявление о вашей услуге или продукте. И он с удовольствием воспользуется вашим предложением, потому что он заинтересован, потому что он ищет, как решить свою проблему. Это – ваша целевая аудитория, и вероятность покупки у аудитории, пришедшей по контекстной рекламе, очень высока.

Плюсы:

• Очень теплая и целевая аудитория.

Минусы:

• Долго: для настройки рекламных кампаний требуется неделя.

• Дорого: стоимость настройки, стоимость ведения + регулярный бюджет на рекламу.

Кроме того, такую компанию нужно вести постоянно: обновляя и улучшая ее. Данный инструмент лучше всего использовать, когда вы уже регулярно проводите свои выступления, продавая с него ваши услуги или знания, когда есть отлаженный бизнес-процесс. Подключайте контекстную рекламу, когда вам действительно нужен постоянный источник рекламы.

Важно: чтобы выбрать правильный инструмент работы с рекламным трафиком, надо определить, на каком этапе вы сейчас находитесь.

• Если вы новичок, то лучше начинать с сервисом Timepad и постовой рекламой.

• Если вы уже двигаетесь вперед и понимаете, что вы хотите в эту историю погрузиться надолго, то сразу подключайте таргетированную рекламу, и после первых успешных выступлений можете уже постепенно начинать работать с лидерами мнений, при этом также используя сервис Timepad и постовую рекламу.

• Если у вас действительно серьезный уровень и вы уже отладили свои выступления и добились постоянной высокой конверсии, то, помимо способов, указанных выше, подключайте контекстную рекламу и увеличивайте вложения на работу с лидерами мнений и покупку рассылок.

Как выбрать хорошего подрядчика? Обязательно проверяйте исполнителей!

Самый простой способ – это поиск через знакомых, через сарафанное радио. Уверен, в вашем окружении есть люди, которые когда-либо настраивали свои рекламные кампании, и они могут дать рекомендации. С высокой долей вероятности мнения большинства о лучшем подрядчике совпадут. Получайте отзывы об их работе, общайтесь с ними, проверяйте качество, смотрите, какие у них были результаты на прежних проектах. И всегда платите только за результат, желательно, чтобы он был измеримый, четкий и понятный.

Если вы сможете найти таких порядочных и профессиональных подрядчиков, то вам повезло. Надежный и сильный партнер по рекламе поможет вам достигнуть целей в вашем бизнесе.

Для того чтобы ответить на этот вопрос, нужно в первую очередь понять, на какие показатели может повлиять дизайн презентации.

№1: Улучшает восприятие информации

При разработке дизайна презентации необходимо помнить, что ваша ключевая цель – упрощение при помощи слайдов понимания информации и смыслов, которые вы хотите донести до слушателя. Оцените смысловой контент вашего выступления. Если вы понимаете, что он трудный для восприятия, не делайте излишний дизайн и большое нагромождение текста. В таких ситуациях это еще больше усложнит понимание информации.

№2: Создает имидж

Фирменный стиль и собственный шаблон презентации – это дополнительные элементы имиджа, которые добавляют узнаваемости вашей компании. Сегодня они особенно актуальны для компаний, которые регулярно выступают с презентациями перед различными аудиториями.

№3: Увеличивает ценность ваших продуктов и компании

Наверное, один из самых важных факторов, на который влияет дизайн презентации, – это увеличение среднего чека. Когда клиент видит качественный и дорогой дизайн вашей презентации, он готов быстрее расстаться со своими деньгами. Поэтому если ваш товар, услуга или знания стоят действительно больших денег, то, без сомнения, необходимо позаботиться о высоком качестве дизайна презентации.

КОГДА НУЖНО ПЕРЕХОДИТЬ

К РАЗРАБОТКЕ ДИЗАЙНА ВАШЕЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ?

Для меня презентация – это то же самое, что и посадочная страница. И в основе презентации самое важное – это ее структура. Когда мы тестируем посадочную страницу, мы используем специализированный сервис для ее быстрого создания. После тестирования мы понимаем, насколько удачны заголовки, расположение блоков и другие элементы. Если все удачно и посадочная страница показывает высокую конверсию, то мы приступаем к созданию дизайна. С презентацией ситуация абсолютно аналогична. После того как вы выступите с вашей презентацией в первый раз, вы выясните, что вам необходимо порядка 20—30% дополнений и нововведений. После второго выступления таких изменений будет порядка 10%, а после третьего – еще меньше.

Приведу аналогию с красивой девушкой. Если красивая девушка примет решение одеться без изысков, то ее внутренняя красота будет видна даже без дорогого наряда, высоких каблуков и большого количества косметики. Если же она решит выйти в свет, то она оденется совершенно другим образом. Во втором случае девушка будет выглядеть интереснее, но в обоих случаях она привлечет внимание мужчин. То же самое и с презентацией. У вас есть хороший понятный контент, имеется один заголовок, картинка поясняет основную мысль, а суть слайда проста и понятна? Если вы готовы ответить «да», то это означает, что вы на полпути к успеху. Клиент в любом случае будет покупать у вас.

Расскажу примеры из информационных бизнесов, которыми я занимался. Когда мы работали с компанией Convert Monster, то не тратили большого количества средств на дизайн. Мы делали презентации на простых белых слайдах, достигая при этом конверсии 12—15%. Случалось, что нам удавалось достигнуть конверсии в 19%. Это означает, что вплоть до 19% людей покупали услуги бизнеса, который мы развивали. Со временем мы стали улучшать качество дизайна наших презентаций, но только после того, как обкатали их. Даже будучи незамысловатыми с точки зрения дизайна, они всегда были понятны и просты. Отработайте как следует вашу презентацию: поместите на слайд минимум текста и одну ключевую мысль, подберите правильные картинки.

Дизайн необходимо выполнять только в том случае, если вы уже окончательно подготовили и утвердили структуру вашего выступления.

ТРЕБОВАНИЯ К ДИЗАЙНУ ПРЕЗЕНТАЦИИ

Для разработки дизайна презентации нужно соблюдать два простых, но необходимых требования, которые являются залогом успешной презентации.

1. Минимальное количество текста на слайде

Самая часто встречающаяся ошибка в презентации – это сплошное нагромождение текста на слайде. Обычно такое происходит, когда спикер стремится вместить в одном слайде как можно больше информации. Это приводит к тому, что слушатель упускает ключевую мысль, которую стремится донести спикер.

2. Одна ключевая мысль на один слайд

Если на слайде содержится больше одной ключевой мысли, то велик риск потери нити вашего выступления. Запомните золотое правило: 1 слайд – 1 мысль. Визуальное оформление, которое вы будете использовать в презентации, должно дополнять ту мысль, которую вы хотите донести до слушателя. Помните: у каждого слайда есть конкретная цель. Ваша задача – подобрать картинки и дизайн, которые будут ее пояснять и дополнять.

КАК ВЫБРАТЬ ХОРОШЕГО ДИЗАЙНЕРА?

1. Выбирайте проверенных подрядчиков

Скорее всего, подрядчик, запросивший совсем дешевую плату за свои услуги, сделает плохо. При выборе подрядчика обращайте внимание на реальные отзывы с контактами заказчиков и примеры уже выполненных работ. По возможности свяжитесь с бывшими клиентами потенциального дизайнера и уточните, насколько качественно была выполнена работа. Также у дизайнера можно и нужно запросить примеры презентаций. Это поможет вам понять, нравится ли вам его подход к работе или нет.

2. Дизайнер должен быть досягаем

Я рекомендую брать дизайнера, до которого можно «дотянуться». Если вы планируете сотрудничество с человеком, который может внезапно пропасть из поля вашего зрения по своему желанию, то вы подвергаетесь дополнительному риску.

3. Платите по факту

Также необходимо учитывать, что при работе с любым фрилансером не нужно давать деньги вперед: выждите паузу и дождитесь первых результатов работы.

4. Просите несколько вариантов макетов

Очень важно, чтобы ваш дизайнер изначально был готов сделать несколько вариантов презентации первых слайдов. Это поможет понять, какой из предложенных вариантов вам больше нравится. Как только вы определитесь, дизайнер сможет продолжить работу в выбранном вами ключе. Такой подход существенно упростит задачу и убережет от конфликтных ситуаций.

5. Согласуйте все вопросы на берегу

Для того чтобы избежать конфликтных ситуаций, старайтесь на начальном этапе обговаривать все условия работы. Лучше всего, если дизайнер сделает для вас тестовые варианты, которые будут согласованы с вами как с заказчиком. Если полученный результат вас устроит, вы сможете оплатить дизайнеру первоначальный взнос и продолжить сотрудничество. Если же вы не будете удовлетворены результатом, у вас будет возможность безболезненно прекратить сотрудничество.

После того как вы определите шаблон, который вас устраивает, ваш следующий шаг – дождаться итогового результата. Из собственного опыта могу посоветовать вам заранее установить дедлайны дизайнеру. Например, условно, у вас выступление в пятницу. Скажите вашему дизайнеру, что выступаете во вторник, и тем самым поставьте ему жесткий дедлайн. В таком случае, даже если дизайнер немного опоздает, вы все равно успеете подготовиться и достойно выступить.

6. Требуйте презентацию в формате PowerPoint

Принимая работу у дизайнера, требуйте, чтобы он предоставлял вам презентацию в формате PowerPoint. Это универсальный вариант для любых устройств. В данном формате возможно оперативное редактирование и исправление ошибок и недочетов. Очень часты случаи, когда дизайнер предоставляет презентацию в формате PDF, который не подвергается редактированию. Во избежание лишних переживаний заранее договоритесь с дизайнером, чтобы работа была представлена в форматах, которые можно править самостоятельно.

7. Дизайн должен нравиться вам и вашей целевой аудитории

Нередки ситуации, когда дизайн нравится лично вам, но непонятен и неприятен вашей целевой аудитории. Поэтому при разработке первых вариантов дизайна обязательно проведите фокус-группу с представителями вашей целевой аудитории, чтобы убедиться, что вы двигаетесь в верном направлении.

Соблюдая эти несложные правила и следуя советам, вы добьетесь того, что ваша презентация будет качественной и понятной, а конверсия вашего выступления станет в разы выше.

«Провести продающее выступление – легко и просто», – так думает большинство начинающих предпринимателей. Однако это не факт, а самое часто встречающееся заблуждение. На самом деле продающее выступление – это особый процесс, который содержит в себе большое количество задач и требует серьезной подготовки. Как я уже говорил, продающее выступление – это аналог посадочной страницы, где каждый слайд имеет конкретную цель:

• увеличивает ценность продукта;