Текст книги "Код публичности. Развитие личного бренда в эпоху Digital"

Я не призываю вас работать по 12 часов в сутки. Ни в коем случае. В книге будет раздел про энергетику, где я расскажу, как себя поддерживать в эмоционально хорошем состоянии, как не уставать. В чем проблема именно россиян? Мы сегодня занимаемся одним, завтра – другим; сегодня мне вот это пришло в голову, завтра – другое. В результате мы специалисты во всем, но по чуть-чуть. Как только вы начнете чем-то заниматься, развивайтесь и не останавливайтесь – и буквально за один год грамотного развития вы станете на голову выше всех тех, кто находится рядом. Все просто. Вопрос: как дальше развиваться? Но об этом мы поговорим чуть позже.

Да, ситуация, когда вы нашли идеальную нишу, которая отвечает вашим навыкам и нравится вам и в которой водятся деньги, немного нереалистичная. При выборе ниши и попытке ее занять можно столкнуться с различными препятствиями. В нише может быть высокий порог входа, например, сейчас очень модно быть психологом – и таких специалистов на данный момент огромное количество. Но для того чтобы стать отличным психологом, получить хороший опыт, нужно поучиться у ведущих экспертов в этом деле. Они берут большие деньги, и это далеко не всем по карману. Еще вы можете столкнуться с такой проблемой, как недостаточно разогретая целевая аудитория, или может оказаться, что вы работаете вообще не на ту целевую аудиторию.

Сужаем нишу

Допустим, вы приходите в нишу и понимаете, что она уже достаточно популярна, там есть конкуренция. Как специалисту понять, остались ли в этой сфере деятельности деньги для него, есть ли смысл вообще туда идти или это уже гиблое дело, не стоит даже и пытаться?

Выбирать нишу нужно очень узко. Приведу пример из практики. Я недавно проводила онлайн-мастер-класс для фотографов. Смотрю страницу одного фотографа – у него и семейные фотографии, и снимки обнаженных женщин. Создается странное впечатление. Нужно определиться: вы фотографируете голых женщин или семьи? Обнаженка вряд ли приносит доход, потому что чаще всего голыми соглашаются фотографироваться 17-летние девчонки без больших денег в кошельке. Фотограф мне ответил: «Мне просто нравится их фотографировать». Хорошо, это ваш выбор, но тогда становитесь лучшим фотографом в стиле ню.

Важно максимально сужать нишу. Например, когда я начинала свое дело, я придумала себе нишу – занималась не просто тренингами, а ораторским мастерством, а это и есть сужение ниши. Причем я решила преподавать ораторское искусство руководителям и политикам. Я понимала, что ставки высокие, но рискнула. И мне удалось взять эту нишу.

Нужно понять, из кого состоит ваша аудитория. Сделать это очень просто: вспомните своих идеальных клиентов и попытайтесь проанализировать, за что они вас ценят. Подумайте, от каких клиентов вы получаете максимальный отклик и отзыв. Мы будем подробнее разбирать это в главе про целевую аудиторию, но сейчас запомните, что сделать нишу очень узкой крайне важно для продвижения. К примеру, бизнес-тренеров по всему миру миллион, тренеров по ораторскому мастерству – тысячи. Возьмем Россию, в которой бизнес-тренеров, наверное, около 10 тысяч человек. Тренеров по ораторскому мастерству – около 500. Из них тренеров только для руководителей, наверное, я и еще два человека. Чем у́же ниша, тем легче в ней продвинуться и меньше конкуренция внутри. Поэтому мой вам совет – выбирайте нишу, а потом определяйте, в какой именно ее части вы лучший.

Это не противоречит мнению о том, что нужно постоянно углублять и расширять свои компетенции, но это необходимо для личного продвижения. Для продвижения же на рынке нужна очень узкая ниша. Вышесказанное не означает, что вы больше не можете фотографировать девушек. Оставьте это себе в качестве хобби, а на своих страницах в соцсетях пишите, что вы семейный фотограф и ваши фотосессии делают семьи чуть более счастливыми. Ведь если я работаю, например, с топ-менеджерами, это не означает, что я не могу работать с предпринимателями обычного уровня. Конкретика всегда привлекает намного больше внимания. Обо всем – значит ни о чем.

Я не верю в параллельное продвижение разных направлений для новичков. Если у вас уже есть большая команда, которая занимается вашим продвижением, – отлично, тогда вы можете двигаться хоть в десяти направлениях. Если же вы пока учитесь и все делаете сами, то нужно выбрать какое-то одно базовое направление, потому что на все не хватит ни времени, ни желания, ни эмоций.

Даже если складывается ситуация, когда нет возможности сильно сузить нишу, нужно искать другие выходы. Например, если фотограф живет в очень маленьком городе, ему будет нерентабельно и невыгодно сосредоточиться только на свадьбах, или только на крещениях, или только на семейных фотосессиях. Он занимается всем вышеперечисленным, у него нет возможности сузить нишу из-за страха потерять бо́льшую часть своих клиентов. Проще говоря, если он сузит нишу, то некого будет фотографировать. Но когда вы пытаетесь охватить все, а не сосредоточиваетесь на чем-то конкретном, это тоже не приносит большой доход. Я с трудом верю в продвижение в маленьких городах. Нужно брать и дополнительные регионы, благо Интернет позволяет. Невозможно активно продвинуться в регионе с невысоким уровнем жизни. Но в любом случае, если использовать описанные выше инструменты, однозначно станет лучше, чем было.

Сужение ниши не означает, что вы не можете заниматься ничем другим. Вы просто показываете, в чем вы лучший, и максимально это продвигаете. Если фотограф – признанный профессионал и у него все хорошо, то ему вообще не надо что-либо менять, у него и так весь город фотографируется. Если же нужно продвинуться в маленьком городе, в любом случае ориентируйтесь на то, в чем вы больше всего преуспели, но продолжайте брать и другие заказы. Чем у́же ниша, тем выше внимание к вам со всех сторон: «А, это тот самый, который только крещения фотографирует. Интересно».

Если ниша не выбрана, или Как найти свое дело

Если ниша еще не выбрана и вы находитесь в поисках своего дела, теряетесь в сомнениях, то первый шаг к тому, чтобы себя найти, – перечислить все, что у вас хорошо получается.

Самыми распространенными ошибками в выборе ниши является желание пойти туда, где уже много людей (скорее всего, эта ниша скоро иссякнет), или туда, где никого нет (вероятно, это никому не надо), открыть бизнес или заняться каким-то делом, вообще не проанализировав, есть ли спрос на этот товар/ услугу, есть ли у вас конкуренты, какие у них предложения и т. д. В первую очередь нужно внимательно проанализировать, что уже есть на рынке. Большая ошибка – недооценить игроков, своих конкурентов. «Ой, да ладно, я все сделаю» – вот это тоже серьезное заблуждение, на котором погорело огромное количество предпринимателей.

Чтобы определить успешность конкурентов, стоит воспользоваться их товарами или услугами, чтобы понять, с кем вы имеете дело. Если вы идете в совершенно новую сферу, устройтесь в компанию и просто поработайте в ней исполнителем. Если вы хотите открыть салон красоты – поработайте администратором, вы получите колоссальные знания и навыки, и вам за это еще и деньги будут платить. За 3–6 месяцев вам станет понятно, куда вы вообще идете и стоит ли это продолжать. Вот главный совет людям, которые хотят поменять сферу деятельности.

Расскажу еще об одной большой ошибке при выборе ниши. Сейчас я очень часто встречаюсь с предпринимателями в возрасте старше 40 лет, которые уже устали от своего бизнеса и трансформирующегося рынка. Правила постоянно меняются, нет понимания, что будет завтра, поэтому люди устают. Им кажется, что в соседней нише все совсем по-другому – здорово, ярко, просто, а накопленный бизнес-опыт позволит им очень быстро выстроить бизнес. И вместо того чтобы сначала попробовать, попытаться зарабатывать и там и там, люди закрывают все свои дела и самонадеянно переходят в соседнюю нишу. А там не получается. И это ломает людей, они уже привыкли жить на большие суммы, привыкли много зарабатывать. Поэтому мой вам совет: если у вас есть работающий бизнес, никуда не уходите. Работайте, получайте деньги и потихоньку отстраивайте новую историю.

Это как с разводом, когда женщине не рекомендуют резко уходить от мужа, даже если он ее сильно обидел. Потому что сейчас вы живете за его счет, и все у вас хорошо. Готовы ли вы к тому, что вас выселят на свои хлеба непонятно куда? Скорее всего, нет. Поэтому берем себя в руки, отстраиваем новую жизнь по всем правилам продвижения и только потом, громко хлопнув дверью, уходим с гордо поднятой головой. Я знаю большое количество примеров, когда женщины, демонстративно подняв голову, уходили от мужей, а через две недели в ужасе начинали считать деньги, искать связи и понимали, что все, что у них было, оказывается, появилось благодаря мужу. И, понурив голову, возвращались назад, но уже на совсем других условиях.

Такие ситуации часто встречаются и в бизнесе – человек переоценивает свои силы, уходит с работы, громко хлопнув дверью, говорит «у меня все будет супер», а потом все получается совсем не так и ему приходится возвращаться назад. Если же вы будете применять на практике хотя бы 10 % из того, что написано в книге, то сможете чувствовать себя уверенно при любых катаклизмах.

Не стоит слишком резко уходить в другую нишу. Если вы придумали себе новый вид деятельности, другой бизнес, проанализировали нишу, то стоит также провести тестовую маркетинг-кампанию и какое-то время посмотреть, как это будет работать, прежде чем вкладывать туда все деньги и силы. Нужно начать с чего-то малого. Если, например, вы хотите развиваться в ритейле, попроситесь к кому-нибудь, снимите три квадратных метра под офис, поучаствуйте в ярмарках. Конечно, нужно пробовать. Естественно, не так обидно потерять маленькие деньги, плюнуть на все и вернуться к прежнему делу, чем открыть серьезный бизнес, вложиться в продвижение страницы в Instagram и потом понять, что это никому не надо. Безусловно, нужно все делать аккуратно, пошагово и не бросаться в омут с головой в совершенно новый проект. Хотя я человек очень эмоциональный, увлекающийся и у меня параллельно несколько проектов, мой ассистент удивляется, как столько всего можно держать в одних руках. Повторюсь: я рекомендую никогда не уходить с головой в какой-то новый проект. Всегда нужно оставлять себе поле для отступления.

До этого мы говорили только о практических факторах, которые могут помешать вам в продвижении: об отсутствии денег в нише или слишком высокой конкуренции. Но бывают еще и психологические барьеры, которые не дают продвигаться и эффективно реализовывать свой личный бренд. Например, синдром самозванца, который чаще всего вызывает паралич воли и нежелание что-либо делать. Тут следует просто заставлять себя и маленькими шагами начинать двигаться в нужном направлении.

Есть замечательная книга, которую я рекомендую вам прочитать, – «Кради как художник». Основная ее мысль состоит в том, что все, что можно было придумать, уже давным-давно придумано, так что нужно перестать беспокоиться по этому поводу. Вы можете только дать интерпретацию своего опыта на заданную тему, вот и давайте ее. Оставьте мысли о том, что кто-то это делает лучше вас – да, скорее всего, так и есть. Но вам важно понимать, что основные ваши клиенты – это примерно ваши ровесники. Люди, которые старше/младше вас на 3–5 лет. Люди, которые идут вашим путем. Иначе говоря, вы сами какое-то время назад. Для таких людей ваш сегодняшний опыт намного более ценен, чем опыт, например, Ричарда Брэнсона[1]1
  Британский предприниматель, основатель корпорации Virgin Group, включающей в себя около 400 компаний различного профиля. Один из самых богатых жителей Великобритании с состоянием более чем $5 миллиардов.


[Закрыть] или какого-то именитого фотографа, до которого вашему клиенту никогда не дойти. То есть вы близки тем людям, которые вас окружают, и вы им нужны.

Допустим, вы выбрали свою нишу, вы в ней новичок, и у вас уже много конкурентов. Если вы еще не успели прокачать свой личный бренд до супервысот, то, чтобы привлечь клиентов на первом этапе, делайте что-то бесплатно. Например, если вы фотограф, можно на большом мероприятии бесплатно снимать, затем выкладывать готовые фотографии на своей странице в Facebook, отмечать людей в сети «ВКонтакте». Одним словом, использовать все возможности рекламы и продвижения себя, которые открываются перед вами благодаря соцсетям. Через некоторое время вы добьетесь того, что люди узнают о вас. Таким образом, ваша основная задача – рассказать как можно большему количеству людей, чем вы занимаетесь. Да, для начала придется поработать на чистом энтузиазме.

Чем отличаются новички в бизнесе от бывалых бизнесменов, которые запустили как минимум три проекта? Новичкам кажется, что их проекты уникальны и что у них все работает не так, как в других бизнесах. А люди, которые запустили уже не один, не два и даже не три проекта, понимают, что везде все одинаково. Точно так же в продвижении. Мне все равно, продвижением чего заниматься: конкретного человека, банка, стадиона, компании в России, в Германии, в Марокко – везде работают одинаковые принципы. Поэтому если у вас получится добиться хоть небольшого результата, применяя те техники, которые описаны в этой книге, вы сможете достичь результата в любом деле, от которого испытываете положительные эмоции.

Сколько пройдет времени между тем, когда вы выйдете на новую для вас нишу, и тем, когда начнете реально в ней зарабатывать, не знает никто. Это зависит от огромного количества факторов: платежеспособности людей, которые находятся рядом с вами, уровня жизни в вашей местности; от того, нуждаются ли люди в ваших услугах, уверены ли вы в том, что делаете, являетесь ли вы профессионалом в своем деле. Огромное количество факторов влияет на то, как быстро вы станете зарабатывать, но если вы начнете развивать себя по всем направлениям, про которые мы говорим, то это произойдет достаточно быстро. Обычно мои клиенты говорят о том, что увеличение дохода в 2 раза происходит в первые 3–6 месяцев. И это не люди, начинающие с нуля.

Чтобы установить свою ценовую политику в новой нише, в которой вы до сих пор не работали, нужно проанализировать, сколько берут за свою работу конкуренты, и выставить среднюю цену. Самую низкую указывать не надо, потому что как только человек видит низкую цену, у него сразу срабатывает психологический барьер: что-то не так. Согласно нашей психологии хорошее дешевым быть не может. Очень высоко задирать планку, не имея опыта, тоже не рекомендую. Поэтому возьмите чуть ниже среднего варианта, с него потихоньку и начните. Как проверять повышение стоимости? Вы устанавливаете цену, затем увеличиваете ее, если люди продолжают платить, и поднимаете до того момента, пока люди платят. Как только вы понимаете, что люди стали уходить, немного понижаете цену и оставляете на этом уровне – так вы достигнете примерного базового уровня цены.

Если взять пример из моей личной жизни, то, когда я пришла на рынок, где предлагала свои уникальные услуги по ораторскому мастерству, я выяснила, что есть клиенты, готовые за это платить. Я много лет работала бесплатно. Но я знала, к чему иду, и была готова вкладываться и работать за просто так. Я проводила мастер-классы на всех конференциях и форумах, куда мне удавалось попасть. Первое время я работала с политиками на безвозмездной основе.

Как я вообще попала в политику? Есть такой формат – праймериз. Это предварительный выбор внутри одной партии. Я взяла пятерых совершенно неизвестных молодых начинающих политиков. Это был 2012 год. В то время как раз проходили праймериз, там было рейтинговое голосование. Перед собравшимися людьми выступали 30 человек, а потом нужно было отмечать цифрами от 1 до 10 тех, кто понравился больше всего. Можно было проголосовать не за одного человека, а за нескольких. Там была и Валентина Владимировна Терешкова, присутствовали признанные политики Ярославского региона и т. д., они выступали во всех районах Ярославской области. Но мне удалось сделать так, что на всех площадках кандидаты, которых подготовила я – без имени, вообще неизвестные, – заняли места в первой пятерке. Таким образом я смогла доказать, что моя работа дает потрясающий результат. После этого проблем с клиентами у меня не было. Но сначала я показала результат. Самый выгодный вариант – когда вы сначала демонстрируете результат, а после этого уже начинаете ставить ценники.

Фактически я сама сформировала потребность в моей услуге у моих потенциальных клиентов. Я показала, чем она может быть им полезной. Изначально они, возможно, даже не задумывались о том, что им это нужно, но я своим примером продемонстрировала, что у них есть такая потребность, и люди стали покупать. По сути, так можно сформировать потребность в любой своей услуге, которую вы предлагаете. Вы выводите ее на рынок и бесплатно предлагаете. Как только вы даете что-то необычное, что-то дополнительное, это всегда нравится потребителю. Мне все говорят: «Ана, как собирать отзывы?» Да легко. Дайте дополнительную консультацию за отзыв. Что-то дайте сверх нормы, и все будут с удовольствием с вами сотрудничать. Если вы работаете в сфере найма, то все происходит примерно по той же самой схеме. Попробуйте подумать, какой еще бонус вы можете предложить. И поверьте, все руководители с большим удовольствием повышают тех, кто проявляет инициативу, кто предан своему делу.

Как я уже говорила, первые несколько лет я работала абсолютно бесплатно. Но мой вам совет: начинайте задумываться о развитии собственного личного бренда в самом начале своей карьеры, чтобы первое время иметь возможность получать доход на своей стабильно оплачиваемой работе и параллельно заниматься развитием личного бренда. Так у вас появится некая свобода, то есть в скором времени вы сможете уйти с этой работы и зарабатывать собственными навыками. Люди, относящиеся к линейному персоналу, эту книгу покупать не будут – у них нет задумок о том, что надо делать, чтобы больше зарабатывать. Но личным брендом заниматься никогда не рано и никогда не поздно.

Одна женщина 59 лет спросила: «Ана, мне не поздно?»

Не поздно, но начинать нужно сейчас. Никогда не будет удобного времени начать это делать. Точно так же, как никогда не бывает удобного времени родить ребенка. Всегда есть какие-то сложности. Нужно просто брать и делать, потихоньку внедрять это в свою жизнь.

Почему важно ставить цели и как это правильно делать

Я уже говорила: очень трудно предположить, что будет через пять лет. Сейчас жизнь нестабильна, все меняется. Тем не менее, чтобы достигать результатов, эффективно продвигаться в своем деле, нужно ставить перед собой четкие цели. Как только становится понятно, чего вы хотите, нейронные связи в мозге начинают формироваться определенным образом. И вы начинаете видеть те моменты в жизни, которые позволяют выйти на вашу цель.

ИССЛЕДОВАНИЕ ПРО СЧАСТЛИВЧИКОВ И НЕУДАЧНИКОВ[2]2
  Источник: https://psypavlova.ru/2017/04/25/vezunchiki-i-neudachniki/


[Закрыть]

Британский психолог Ричард Вайзман исследовал личностные характеристики удачливых людей. Он разместил в газете объявление, где попросил связаться с ним тех, кто считает себя либо аномально везучим человеком, либо полным неудачником. Затем долго следил за набранными испытуемыми – проводил интервью, просил заполнить опросники, вести дневники самонаблюдения.

Наконец, Вайзман провел серию экспериментов. Испытуемым выдавалась газета и инструкция: пересчитать в ней иллюстрации. Выяснилось, что подсчет занимает около двух минут с небольшим. Но не для всех: те участники, которые называли себя везунчиками (и предыдущий их жизненный опыт подтверждал это), тратили на задание несколько секунд. «Везунчики» не были какими-то особенно скоростными: дело в том, что на второй полосе газеты было напечатано огромное объявление: «ПРЕКРАТИ СЧИТАТЬ: В ЭТОЙ ГАЗЕТЕ РОВНО 43 ФОТОГРАФИИ». Крупными, заметными буквами. Но те испытуемые, кто считал картинки, не отвлекался на всяческую ерунду вроде чтения заголовков и честно выполнял задание от начала до конца. Честно считали картинки до конца именно «неудачники».

В другой раз в газете красовался столь же крупный заголовок: «ПРЕКРАТИ СЧИТАТЬ И СООБЩИ ЭКСПЕРИМЕНТАТОРУ, ЧТО ВИДЕЛ ЭТО ОБЪЯВЛЕНИЕ, И ОН ДАСТ ТЕБЕ $250». Вы уже догадались, наверное: и это объявление заметили тоже только счастливчики, которым по жизни везет, а «неудачники» опять напряженно считали картинки.

Чем же различались эти две группы испытуемых? Кто они – люди, которым удача сама падает в руки? И чем они лучше тех, кому тотально не везет? По результатам исследований Вайзман установил, что «везунчики» не умнее, не талантливее «неудачников» и точно не обладают какими-то особыми чертами характера. Кроме одной: неудачники напряжены и сосредоточены на задании, менее расслаблены и не склонны замечать никаких изменений в окружающем. То есть количество удачных возможностей оказалось для всех равным (всем выдавали одну и ту же газету с предложением заплатить $250), вот только одни могли заметить этот шанс, а другие – нет.

«Невидимыми» новые возможности для человека делают его зашоренность, стереотипность, настроенность на определенную задачу. Упертость, если хотите. Если вы очень заняты повседневными рутинными делами и никто вас не предупредит о том, что сегодня на улице будут раздавать по $250 всем желающим, то имеете все шансы не заметить этого и не воспользоваться возможностью. Фактически «везунчики» просто более открыты новым возможностям. Они чаще оказываются в местах, где с ними может произойти что-то. Чаще пробуют новое и, соответственно, чаще, чем средний человек, ошибаются – с вероятностью 50 на 50. Но везунчики еще и не зацикливаются на плохом, быстро оправляются от неприятностей, не ругают себя за ошибку и снова готовы испытать что-то свеженькое. Неудачники же постоянно ходят привычными, проторенными дорожками. Они честно выполняют свою работу (например, считают картинки), но не отвлекаются на всякие новации и заранее настороженно относятся к перспективе рискнуть сделать что-то незнакомое. Если невезучий и согласится попробовать непривычное и потерпит неудачу – будет долго ее помнить, ругать себя и еще долго не ввязываться в авантюры. Неудачникам нужны гарантии – а гарантий в мире как раз нет.

Цели могут быть как долгосрочными, так и краткосрочными, но не следует забывать прогнозировать ситуацию на 20 лет вперед. Это очень сложно, но необходимо для того, чтобы стратегически понять, повлияет ли то, что вы сейчас делаете, на вашу картину мира через 20 лет. Можно даже схематично нарисовать, где, с кем и чем вы будете заниматься через 20 лет. Если вы мечтаете к тому времени жить на острове вдали ото всех, значит, ваша задача – в течение ближайших 3–4 лет создать себе достаточную денежную «подушку» или построить бизнес онлайн, чтобы переехать на этот остров уже через 5 лет, а не ждать еще 20. И тогда не нужно строить свою карьеру в корпорации, если это не то, о чем вы мечтаете.

Таким образом, скорее не цели, а некоторое долгосрочное видение помогает понять свои истинные желания. Существует огромное количество социальных навязанных желаний: хорошая машина, сумка Chanel, замужество. А что человек хочет на самом деле – одному ему известно. Чтобы выяснить внутренние глубинные желания, нужно «промечтать» свою жизнь на 20 лет вперед и со всеми подробностями ответить себе на вопросы: «где я?», «что я делаю?», «с кем я?», «почему это важно?» и т. д.

У некоторых людей, особенно очень впечатлительных, существует множество навязанных обществом стремлений и целей. Сейчас все хотят сидеть в Instagram, вести красивую жизнь, путешествовать и на этом зарабатывать. Но многие ли задумываются: это реально их потребности или просто навязанные обществом стереотипы счастливой жизни? Чтобы различить эти желания, используйте технику прогноза на 20 лет вперед. Это чем-то похоже на медитацию. Многие мудрецы всю жизнь занимаются тем, что пытаются понять, для чего они вообще пришли в этот мир и что они тут делают. С одной стороны, это непростой вопрос. А с другой – нужно честно и искренне спросить себя: «Вот я получу эту машину, и что в моей жизни изменится?» Долгосрочная цель нужна потому, что это подстегивает вас понять, в чем вы реально нуждаетесь и в каком направлении необходимо двигаться.

Что касается краткосрочных целей, то нужно четко осознать – причем исходя не из того, что есть здесь и сейчас, а из этой точки через год, – кто вы, что вы делаете, сколько зарабатываете, кто находится рядом. Это не означает, что вы должны поставить своей целью через год зарабатывать миллиард, если сейчас вы зарабатываете 10 тыс. руб. Это не та цель, которая побудит ваш мозг находить новые варианты для дальнейших действий. Нужно ставить адекватные задачи, которые соответствуют вашим желаниям и возможностям. Например, увеличить доход в два раза вполне реально.

Таким образом, ставьте себе реальные интересные цели, которые будут давать вам энергию. Что значит давать энергию? Это когда вы хотите что-то делать ради достижения этой цели. Если появляется ощущение, что вы ничего не хотите, то, как мы с вами уже говорили, это скорее патология. Здесь нужно разбираться с вашим отношением к жизни и т. д. По большому счету человек все время чего-то хочет – это его нормальное состояние. Вам нужно выписать три основные цели – чего бы вы хотели от инструментов, которые дает личный бренд, от собственного продвижения. Это могут быть цифры в социальных сетях или в вашем кошельке. Например, одна девушка мечтала: «Я хочу, чтобы ко мне люди на улице подходили и говорили: “О, Юля, это вы! Я хотел бы, чтобы вы занимались с моим ребенком”». Через год она достигла этой цели. Нужны какие-то четкие установки, которые позволят вам замотивировать ваш мозг на поиск возможностей для реализации этих целей.

Что касается целей амбициозных, то одни психологи советуют ставить только реально достижимые цели, а другие говорят, что без больших амбициозных целей и двигаться не получится – будете долго топтаться на месте. Здесь предусмотрены абсолютно разные подходы для разных людей. Кого-то амбициозная цель будет заводить. По моим ощущениям, это примерно 10 % людей. Кого-то она, наоборот, будет пугать, произойдет тот самый паралич воли, о котором мы говорили. Если вы начинаете заниматься саморазвитием, то эффективнее для начала ставить краткосрочные, реально достижимые цели. Но видение на 20 лет должно быть обязательно. А дальше нужно четко понимать, что вас побуждает к действию. Если вас вдохновляет цель заработать $10 млн – отлично. В противном случае – зачем вообще вам это нужно? Это будет только пугать. Но цели нужно ставить обязательно.

Помните, что цель должна мотивировать – это ключевой момент. Кого-то вдохновит увеличение дохода в 2 раза, для кого-то стимулом будет рост в 1,5 раза. Увеличение дохода меньше чем в 1,5 раза не стоит даже планировать. А кого-то будет мотивировать $1 млн. Нужно просто спросить себя: «Меня это простимулирует начать что-то делать по-новому или будет отпугивать?» Правильная цель не та, которая пугает, а та, которая подталкивает нас к ее достижению.

Чтобы определить, какие ниши будут перспективны в будущем, можно использовать разные способы. Лично мне наиболее многообещающими направлениями в бизнесе кажутся маркетинг-продвижение и соцсети – если вы умеете давать результат. Будет на пике digital и все, что связано с информационными технологиями. IT-специалисты опустятся чуть ниже, и эта сфера через 10 лет уже будет не так актуальна. Все, что связано с ритейлом и живым бизнесом, уже немодно. Если ваш проект связан с digital, если вы умеете что-то делать руками: фотографии, видео, какие-то уникальные вещи – это всегда будет очень востребовано. Если вы замечательно рисуете, вы дизайнер, тоже отлично – эти виды деятельности будут популярны.

В нашей стране все стараются выучиться на юристов и экономистов, при этом хороших столяров, плотников, автомехаников очень мало. Поэтому иногда лучше быть хорошим столяром и зарабатывать приличные суммы, чем офисным работником за маленькую зарплату, ненавидящим всю жизнь своего начальника. Хорошие слесари в регионе сейчас зарабатывают больше, чем большинство офисного планктона в Москве. Рабочие профессии всегда будут очень востребованы. А вот юристы, экономисты, айтишники и т. д. – под большим вопросом.

Как я уже говорила, не место красит человека, а человек – место и должность. Есть отличное правило, о котором без конца говорит Брайан Трейси: делайте больше, чем то, за что вам платят, и вы очень быстро сможете вырасти. Если есть иллюзия «меня не ценят» – так, может, вы делаете мало? Возможно, вы не берете на себя дополнительную ответственность или же вообще не видите, в чем можете быть полезны? Я рекомендую подойти к своему руководителю и спросить: «Как вы думаете, а что еще я мог бы делать?» И поверьте, если вы будете качественно выполнять свою работу, вам начнут за это доплачивать. Многие люди думают абсолютно иначе. Заставить наших людей подойти к руководителю и спросить: «Что еще я могу сделать за ту же зарплату?» – почти нереально. Но такой подход точно очень быстро выделит вас на фоне большого количества людей, которые этого не делают.