Текст книги "PR в условиях кризиса. Как сделать компанию известной и привлечь новые заказы, когда рынок лихорадит"

Часть вторая
Как и в какие СМИ сеять информацию

Глава 1
Ищем контакты журналистов и собираем базу

Пресс-карта – ваш ключ в мир популярности

Один из важнейших активов любого PR-специалиста – это его пресс-карта. База СМИ, которую он скопил, работая на предыдущих проектах. Именно поэтому, если мы начинаем с нуля работы с прессой, то первое, что следует сделать, это собрать пресс-карту. Помните, пресс-карты и базы журналистов, которым 4–5 лет, уже мало кому нужны из-за постоянной текучки кадров. То есть журналистам из них можно позвонить и попробовать с ними поработать, но не стоит рассчитывать на выдающийся результат. Кто-то уже ушел из мира СМИ, кто-то стал писать на другие темы. Работа со старой базой СМИ сродни путешествию на прогнившей лодке. С виду плывет, и ты рассчитываешь, что она сможет довезти до того берега. А на трети дистанции уже в самой лодке воды по колено.

Как вы уже поняли, в пресс-карту проекта войдут СМИ и журналисты, которые пишут на интересующую вас тему, их контактные данные (имейлы, телефоны редакции, пометки).

Важно: поначалу включайте только те медиа, которые читает ваша целевая аудитория, а также СМИ, обладающие хорошими рейтингами. В последние, как правило, входит все федеральное ТВ, а также общественно-политические, спортивные и экономические СМИ, чьи названия не нуждаются в пояснении. Вы точно знаете, что «РЕН ТВ» – это телеканал, Business FM – радио, ТАСС – информационное агентство. Все они относятся к самой желанной категории Tier 1 (или Категория «А» – как кому привычнее).

Помимо Tier 1 существует еще и Tier 2 – это группа СМИ, которая обладает хорошим рейтингом, их порталы посещаемы, но их не читает ваша целевая аудитория. Они по масштабам меньше, чем СМИ в Tier 1, у них не такие охваты, но в целом они остаются достаточно уважаемыми медиа. В эту группу при составлении пресс-карты мы включаем региональные СМИ (не из нашего региона), молодые порталы, о которых уже говорят. НО нюанс в том, что вам на первом этапе их не так надо прорабатывать. Попробуйте начать с топовых. Они всегда эффективнее. Более маленькие СМИ сами подтянутся позже и будут делать перепечатки или найдут ваш контакт и сами с вами свяжутся.

Tier 3 – это порталы, которые существуют только для увеличения ссылочной массы. Сюда входят сайты, где вы сами можете разместить пресс-релиз, доски объявлений и очень малые сайты с низким рейтингом. Их нужно знать на всякий случай, но не включать в пресс-карту проекта.

Источники, которыми можно воспользоваться для составления базы СМИ

Но тут возникает главный вопрос – как найти контакты журналистов, которые вам нужны. Ведь их же нет в одном месте в открытом доступе. Для того, чтобы найти эти данные и понять, какие СМИ вам нужны, в первую очередь рекомендуем воспользоваться следующими сервисами и лайфхаками.

1. «Медиалогия»

Изначально «Медиалогия» – это сервис мониторинга. Но теперь его возможности гораздо шире. В частности, «Медиалогия» регулярно составляет рейтинг изданий и персон по уровню их присутствия в СМИ. Так что первое, что мы делаем при разработке базы, – заходим в «Медиалогию» и смотрим, какие порталы наиболее рейтинговые и какие из них пишут о нашей тематике.

Здесь же можно найти рейтинги отраслевых СМИ, а также журналистов. Правда, под последними чаще всего понимаются настоящие акулы пера, и едва ли вы сможете среди них найти того, кто делает материалы по вашей теме.

Рейтинги «Медиалогии» помогают составлять базу СМИ для любого проекта. https://www.mlg.ru/

2. Отраслевые паблики в соцсетях

С помощью отраслевых пабликов можно также серьезно расширить свою базу СМИ. Хотя и сами странички в соцсетях заслуживают добавления на отдельную вкладку «Паблики». Ведь в них есть ваша целевая аудитория, а значит с ними тоже нужно взаимодействовать, если останется ресурс после проработки основной базы СМИ. Итак, вы находите паблики по вашей тематике в том же «ВКонтакте» и в некоторых других социальных сетях. В пабликах вас должно интересовать, из каких СМИ идет репост новостей. Обратите внимание, какие сообщения вызывают наибольшую дискуссию у подписчиков. Найдя такое СМИ, добавляйте его в свою базу.

Сервис Pressfeed

Многие журналисты на этом сервисе размещают запросы на комментарии по интересующим их темам. Тут выигрывают те ньюсмейкеры, которые первыми откликаются на запрос и дают развернутую информацию. Однако даже если вы не успеете написать комментарий на этом портале к дедлайну, вы можете внести в базу его автора (Pressfeed не скрывает авторства журналистов, и их можно потом найти в соцсетях, чтобы отправлять свои материалы).

Кроме того, в Рressfeed доступна база СМИ по категориям: от автомобильных до правовых и трэвел-изданий. Если вы работаете с этим сервисом лично, то можете пользоваться бесплатным тарифом. Правда, в этом случае у вас будет возможность откликаться только на три запроса в месяц, и видеть просьбы журналистов вы будете с задержкой. Но как один из инструментов составления пресс-карты Pressfeed отлично подходит, и вам вполне хватит бесплатного тарифа.

Пользуйтесь: https://pressfeed.ru/

3. Ручной подбор СМИ через поиск новостей в «Яндексе»

Как правило, именно такой метод составляет основу работы по сбору базы. Он тяжелый и кропотливый, но без него, увы, никак.

Вводим интересующую проблему в поисковик, выбираем вкладку «Новости» и смотрим, какие СМИ и когда освещали данную проблему.

Но если с перечнем изданий все более-менее понятно, то вот с контактами журналистов возникает вопрос: где их брать и нужно ли это вообще?

Ответ прост: личные телефоны и почты журналистов обязательно нужны. Несмотря на то, что сегодня очень много каналов коммуникации с прессой: имейлы, группы в соцсетях, телефоны редакции, форма на сайте «предложить новость», – значительное их количество не работает. Секретарь на общем телефоне соединяет не с тем журналистом, форма «прислать новость» не читается, письма от вас на имейл редакции удаляются со спамом и прочее.

Поэтому важна персонализация, то есть адресные контакты журналистов. И даже если у вас есть имейл человека и его аккаунт в том или ином мессенджере, то лучше написать и туда, и туда. Ведь номер телефона мог измениться, а почта осталась. Или наоборот. Так что используйте все возможные способы, чтобы связаться с корреспондентом, и не бойтесь показаться навязчивым.

4. Личные страницы журналистов в социальных сетях

Во многих СМИ в конце публикации указываются имя и фамилия автора. Мы просто мониторим на сайте издания интересующую нас тематику, затем внизу публикации ищем данные автора и находим его в «ВКонтакте» и в других соцсетях.

Правда, здесь тоже важно обращать внимание на «стену» профиля журналиста. Если последняя публикация была полгода-год назад или последний пост является рекламой сомнительного сервиса заработка в Интернете, то скорее всего страница заброшена. Можно, конечно, попробовать написать и выйти на связь, но вероятность, что вам ответят, крайне мала.

5. Прозвон изданий

Данный метод требует запастись терпением, однако он приносит хорошие дивиденды. Обычно в агентствах такую монотонную работу выполняют стажеры. Вы звоните на общий номер телефона редакции и говорите следующее: «Здравствуйте, у журналиста такого-то выходил материал на тему Х. Я представитель организации Y, которая как раз занимается решением данного вопроса, описанного в статье. Хотели бы узнать, как связаться с вашим корреспондентом и куда можно высылать комментарии».

Важно в начале общения с представителями СМИ не говорить, что вы представляете коммерческую компанию. В противном случае вас переключат или на рекламный отдел (и тогда вы ни одного упоминания бесплатно не получите), или попросту не соединят с журналистом, ссылаясь на его занятость. В этом случае вы лишь зря потратите время. Лучше всегда представляться сотрудником некоммерческой организации. Если ваш шеф или вы сами занимаете должность в ассоциации, институте, наблюдательном совете и т. п., указывайте эти «регалии» в разговоре с прессой.

Важно понимать, что личного контакта журналиста вам скорее всего не дадут. Могут соединить с ним по рабочему телефону, если он в редакции, или дать корпоративную почту. Впрочем, иногда лучше попросить соединить вас с редактором профильного отдела издания: «Промышленность», «Наука», «Туризм». Как правило, редактор отдела – человек куда более увлеченный, чем секретарь, принимающая входящие звонки на телефон редакции. Он вам и свой личный контакт даст, и скажет, с каким корреспондентом лучше связаться.

Если секретарь вас все-таки соединяет с корреспондентом, вы доступно излагаете корреспонденту свою проблему и то, чем вы можете быть полезны. Задача в конце разговора – получить адрес электронной почты, куда можно отсылать новости и комментарии. Но ни в коем случае в разговоре не упоминайте словосочетание «пресс-релизы компании». Журналисты завалены однотипными сообщениями, не несущими никакой социально или экономически значимой информации. И больше половины пресс-релизов относятся именно к этой категории «медийного спама». Лучше сказать, что вы готовы предоставлять ряд материалов на эксклюзивной основе.

6. Сообщества запросов журналистов

В Телеграме и различных других мессенджерах, в том числе и запрещенных в России, существует множество сообществ, где журналисты публикуют свои просьбы помочь им с героями программы. И если в Телеграме предпочтение отдается закрытым группам, то в других социальных сетях такие запросы размещаются прямо в комьюнити по «профессиональным интересам».

Вот там можно не только предложить руководителя компании как ньюсмейкера, но также посмотреть, кто и каких героев для СМИ искал ранее. Опять же нелишним будет сразу сдружиться с журналистами в этой социальной сети, публикующими подобные запросы. Главной особенностью таких групп является то, что если на Pressfeed в основном присутствуют пишущие журналисты, то в таких сообществах в соцсетях преимущественно сидят гостевые продюсеры ТВ-и радиопрограмм. Также там присутствуют специалисты из команд блогеров. Так что работа в таких сообществах – ваш залог для участия в ТВ-программах и радиоэфирах.

Глава 2
Как правильно оповещать СМИ о своей компании и ее победах

Итак, вы создали первый образец вашей базы. В ней есть контакты журналистов их имейлы, телефоны или профили в соцсетях. Но как теперь оповестить СМИ о вашем мероприятии или инфоповоде? В каком порядке это стоит делать, чтобы получить максимум выходов? И как не надоесть журналистам?

Давайте разбираться.

Проработка дружественных журналистов

Первый шаг – это прозвон дружественных изданий (журналистов, с которыми вы давно работаете/работали или хорошо общались) и предложение им материала. Иногда хорошо бывает просто написать в мессенджер. Только сначала спросите у журналиста, будет ли ему такая тема интересна. В случае положительного ответа отправьте релиз с текстом в сообщении и прикрепленным файлом.

Важно: не отправляйте журналисту аудиосообщения. Данный шаг считается проявлением неуважения к собеседнику.

Высший пилотаж, если вы напишете отдельный драфт (макет письма в соцсеть и мессенджер), который за 15 секунд позволит журналисту понять, интересна ему тема или нет. Такое нехитрое сообщение рассылается сотрудникам изданий. И вот если они интересуются вашим мероприятием, то им отправляется вложенным файлом пресс-релиз с полной информацией.

Работа с базой персональных имейлов журналистов

Когда все дружественные журналисты оповещены, самое время начать работать с базой мейлов и провести рассылку. Здесь есть несколько фундаментальных принципов. Во-первых, информация рассылается и в тексте сообщения, и прикрепленным файлом (на случай, если вложение не откроется или текст письма не отобразится). Во-вторых, всегда прикрепляем фотографии. В-третьих, письма отправляем на 3–4 адреса, притом адреса указываем в «скрытых» копиях, чтобы журналисты не видели в строке со своим имейл-адресом еще множество адресов электронных ящиков других репортеров. Всегда приятно, когда сообщение приходит индивидуально каждому.

Внутрь текста письма мы НЕ вставляем фотографии и картинки, не добавляем в него дополнительные элементы, такие как клавиша «Перейти». Подобные вещи повышают вероятность попадания вашей рассылки в спам.

Повышает вероятность попадения в спам и неправильно настроенный почтовый ящик на вашем домене. То есть письма с почты [email protected], по нашим наблюдениям, доходят хуже, чем с обычных почт на «Яндексе». Правда, сообщения с официальных ящиков априори вызывают больше доверия журналистов. Поэтому наша рекомендация – проверяйте периодически, как доходит почта с корпоративного ящика, вставляя в список адресатов «скрытой копии» свой личный почтовый ящик хотя бы в каждом десятом письме.

Если в какой-то момент вы видите, что письма перестали доходить или начали сыпаться в «Спам», заведите корпоративный ящик на почтовом сервере и продолжайте рассылку с него.

Рассылка до сих пор остается одним из важных инструментов оповещения СМИ. Но из-за постоянно меняющихся правил на рынке, новых законов, борьбы со спамом и политики самих почтовых сервисов с каждым днем этот инструмент становится все более капризным. Особенно тяжело его будет использовать компаниям, которые связаны с табачной продукцией, ее заменителями и алкоголем. Когда мы работаем с такими заказчиками, то вообще не прибегаем к использованию подобного инструмента, а добиваемся результата за счет общения с журналистами в мессенджере, благо здесь есть проработанная база.

Важно: после любой рассылки информации обязательно проводим follow-up. То есть прозваниваем журналистов и уточняем, получили они релиз или нет. Чтобы не выглядеть навязчивым, можно сослаться на то, что у вас плохо работает почта с утра, и деликатно попросить журналиста проверить, пришло ли письмо.

Работа с общими мейлами редакций, теле/радиокомпаний

К сожалению, на общий мейл редакции приходит очень много писем, которые нещадно удаляются, даже не будучи открытыми. С ними стираются и нужные сообщения. Но рассылку по ним проводить надо обязательно. Ведь, например, на телевидении или на радио, как правило, есть один общий ящик для новостных продюсеров, которые уже решают, брать материал или нет. Там рассылка по журналистам не играет практически никакой роли. Либо общий ящик – либо имейл информационных продюсеров.

В отличие от персональной рассылки журналистам, где вы можете сначала отправить всем адресатам письмо, а уже потом сделать follow-up, тут нужно сразу прозвонить получателей и удостовериться в том, что они увидели письмо. Также важно узнать, имеет ли смысл его продублировать конкретному журналисту и на какую почту, или же сотрудники редакции сами его перенаправят в нужный отдел. Если вам предложат продублировать журналисту или профильному отделу, то вы получите еще один ценный адрес в вашу базу мейлов.

Профильные группы в соцсетях

Информацию можно плодотворно сеять через профильные группы в соцсетях. Если говорить про всю Россию, то отлично работают наиболее популярные группы для общения ТВ-продюсеров: «Продюсер позвонит, СМИ ищут», «Герои и эксперты для СМИ», «Хочу на ТВ», «Пресс-секретари и пиарщики России», «[ищу героев для сюжета] [ищу представителей СМИ]», «Жур chat».

Правда, в каждом сообществе следует публиковаться осторожно, соблюдая все правила группы, чтобы не попасть в бан. Где-то можно откровенно приглашать на мероприятие или писать о событии. Где-то за такой шаг блокируют. Обратите внимание на политику сообщества относительно сторонних ссылок. Многие негативно воспринимают, когда вы отправляете в подобную группу ссылку на сайт компании, где опубликована новость, или же на страницу директора, которого вы предлагаете в качестве спикера. Политика некоторых групп подразумевает или временный, или пожизненный бан за такие сообщения вместе с их удалением. Схожее правило действует на публикацию картинок в некоторых телеграм-каналах. Так что перед распространением вашего пресс-релиза обязательно ознакомьтесь с правилами сообщества, в которое делаете посев.

Есть небольшой лайфхак для работы с группами, в которых много журналистов разряда «пиар-специалисты». Можно написать туда сообщение типа: «Коллеги, подскажите контакты журналистов, пишущих об экологии в СПБ». Такая практика является нормальной, и журналистская братия делится контактами – страницами в соцсетях, почтами, телефонами.

Как только вам скидывают эту информацию, вы пишете сотрудникам СМИ напрямую, а их контакты сразу вносите в базу СМИ.

Работа с релизоприемниками

Есть сайты, на которых вы практически бесплатно можете разместить свои пресс-релизы. Откровенно говоря, их популярность с каждым годом падает, так как СМИ черпают информацию из других источников. В свое время мы управляли одним из наиболее популярных порталов для прессы Forsmi.ru. Релизы, которые надо повесить, сперва, как правило, публикуются на нем. Тем не менее, ленты релизоприемников мониторятся информагентствами и крупными СМИ. Иногда информагентства включают интересные мероприятия, анонсируемые на релизоприемниках, в свою закрытую подборку. Такую подборку информагентства рассылают партнерам, подписанным на эту услугу. Среди «подписанных» встречаются федеральные министерства, департаменты, мэрии городов, пресс-службы госкомпаний, корпораций, а также СМИ. Так, информация о вашей акции с малозаметного портала может перекочевать в крупные издания или в пресс-службу министерства (полный список таких порталов см. в Приложении «Шаблоны и образцы документов».).

Сервисы платной рассылки пресс-релизов

Некоторые сайты предлагают разослать ваш имейл по базе журналистов. Однако вы никогда не знаете, контакты каких журналистов есть в базе подобного сервиса, работают ли эти сотрудники в данном СМИ или уже уволились. Так что вы не сможете в полной мере спрогнозировать результат этого шага. Сами агентства редко прибегают к нему и только в случае, если их базы контактов оказывается недостаточно. Данный инструмент используется как «оружие последнего шанса», когда нужно предать еще какой-то огласке, а список контактов СМИ исчерпан. Один из проверенных сервисов – pronline.ru. Им пользуемся не только мы, но и другие агентства. У них наиболее широкая база журналистов, о чем можно судить по количеству выходов даже после рассылки слабых релизов.

Закрытые чаты журналистов и гостевых продюсеров

Многие журналисты и гостевые продюсеры сидят в закрытых чатах в Телеграме, где обмениваются контактами спикеров, советуют друг другу свежих персон для эфира и обсуждают последние новости. Чтобы попасть в них, надо быть приглашенным админом. А еще в них куда активнее идет обсуждение новостной повестки. Они скорее для полупрофессионального общения и сплетен рынка.

Так вот, в такие сообщества замечательно закидывать информацию о первых лицах вашей компании со списком тем, на которые шеф может говорить. Как правило, реакция от таких сообщений мгновенная. Подобные каналы особенно любимы телевизионщиками, снимающими тематические программы. Один из знаковых подобных чатов для ТВ – это «Мир. Реалити. Vol 2.0»). Но попасть туда можно только по приглашению админа. Впрочем, многие журналисты знают админов этих чатов. Позже, когда у вас установятся плотные контакты со СМИ, вы можете попросить включить туда вас или вашего сотрудника как ньюсмейкера.

Новостные телеграм-каналы

Новые медиа отвоевали себе значительный кусок информационного пирога. Сейчас многие журналисты СМИ ведут свои анонимные или персональные телеграм-каналы. Они поступают хитро и стремятся давать информацию сперва туда, а уже затем в свою основную редакцию. Как правило, есть три способа связи с админом такого канала. Либо в описании самого канала будет указан виртуал, куда присылать информацию, либо бот для новостей, либо почта.

На все эти адреса полезно отправить вашу информацию. Кроме того, для Телеграма, как и для всех «новых медиа», важен видеоформат. Так что, если у вас есть возможность снять его – обязательно сделайте это.

Здесь нет сверхтребований к качеству. Они стандартны. Ниже приводим некоторые рекомендации по тому, каким должно быть видео для Телеграма.

1. Если вы снимаете спикера, не снимайте его на фоне солнца и в белом.

2. Не снимайте «с рук», чтобы видео не тряслось. Идеально подойдет селфи-палка, но лучше, если вы воспользуетесь штативом.

3. Не важно, снимаете вы в помещении или на улице, всегда используйте микрофон-петличку. Когда ветреная погода или сторонние шумы, он просто незаменим.

4. Говорящий человек при интервью не должен смотреть в камеру, взгляд всегда на интервьюера, которому лучше стоять чуть левее или правее камеры. Исключение может быть, если говорящий хочет напрямую обратиться к зрителям – тогда взгляд в объектив.

5. После того, как спикер закончит говорить, важно еще две секунды продолжать смотреть на собеседника, чтобы при желании было легче монтировать видео.

График цитирований одного из каналов в TGStat. По ним можно отслеживать, с какими другими каналами «большая логистика» обменивается репостами, и подбирать другие логистические/около-логистические каналы для своей базы.

6. Снимаем обязательно «горизонталку» – это тот формат, который берет ТВ. Вертикальные видео допустимы только для сториз.

7. Если вы сами монтируете весь ролик, то поверх картинки накладывайте текст, так как большинство пользователей листают ленту новостей в соцсетях без звука. Пуская поверх картинки титры, вы сильно упрощаете им восприятие информации.

Варианты готовых тематических подборок каналов в TGStat по категориям: Блоги, Новости, Юмор и т. д.

8. Общая продолжительность вашего видео – 2–3 минуты. Большой формат никто не любит. Если речь идет об исключительно важной информации – ЧП, криминал и проч., – то допускается 4–5 минут.

Делая посев в Телеграм, помните, что данное медиа особенно любит резонансные и «народные» инфоповоды. Все, что касается ЧП, ДТП, обращений жителей к президенту, необычных рекордов и проч., здесь заходит «на ура». Корпоративные новости или деловую повестку тут возьмут только отраслевые каналы или же если вы большая компания/ пресс-служба госорганов.

И тут у читателя сразу возникает вопрос – как искать телеграм-канал, если внутри самого мессенджера нет встроенного справочника, как в «ВКонтакте» сделано в отношении сообществ.

Мы рекомендуем использовать каталог ТСБтат: https://tgstat.ru/ Там представлены самые популярные ресурсы в Телеграме с разложением по тематикам. Кроме того, под каждым каналом вы найдете динамику подписчиков и отписок, а также сможете увидеть другие каналы, которые цитирует автор выбранного вами телеграм-канала. Если вы видите, что на канале сплошные репосты со сторонних телеграм-каналов и идет сплошная отписка, то в нем не стоит размещать свои материалы.

Почасовой график подписки/отписки TGStat. По нему можно отслеживать, сколько людей подписались на канал после рекламы на другие телеграм-каналы. Или сколько людей отписались после плохого поста. Этот инструмент в открытом доступе и работает для всех каналов, зарегистрированных на бирже TGStat. Очень помогает при составлении базы СМИ и блогеров.

Кстати, TGStat серьезно помогает и при составлении базы телеграм-каналов в узких нишах. Вместо того, чтобы шерстить другие справочники каналов и вбивать соответствующие запросы в «Яндекс», вы просто вводите в TGStat название продуктов конкурентов или ФИО генерального директора компании-конкурента и видите каналы, которые о них писали. Этим медиа стоит предложить новость в первую очередь.

Важно помнить, что одному человеку может принадлежать сетка телеграм-каналов. Таким образом, когда вы попросите опубликовать ваше сообщение в одном источнике, вам предложат еще несколько или могут отказать в публикации в одном, предложив заменить его на другой телеграм-канал из сетки.

Завершая историю с посевом новостей в Телеграм, важно напомнить: после запрета в России социальной сети, признанной экстремистской, в Телеграм устремились буквально все – от lifestyle-блогеров и звезд эстрады до чиновников и предпринимателей. Аудитория здесь стала шире, но слишком сильно размылась. Теперь это не только элита и сотрудники медиарынка. Теперь это «для всех». Что это значит для нас? То, что бороться за VIP-аудиторию в Телеграме стало сложнее. Зато получать широкие охваты за счет каналов в ТГ теперь проще.

Соцсети руководителя компании

Соцсети могут стать вашим основным каналом распространения информации в СМИ. Сегодня свои активно работающие сообщества есть у знаковых фигур российского бизнеса. Им достаточно просто делать публикации в соцсетях, и СМИ сразу расхватывают их эфиры или посты на цитаты.

Впрочем, для этого важно соблюсти три условия. Первое – на вас должны быть подписаны журналисты. Второе – контент, который вы даете, должен отражать вашу позицию. Третье – вы должны быть интересны СМИ и представлять значимость в обществе. Хотя бы в каком-то его сегменте.

Если вы являетесь известным человеком в своем регионе или в своей сфере, то на ваш канал будут подписываться органически. Правда, если вы представлены в одних соцсетях, например в «ВКонтакте» или «Одноклассниках», и теперь заводите канал в Телеграме, обязательно проанонсируйте его в своем посте в том же «ВКонтакте». Скажите, почему вы решили завести телеграм-канал и какой контент там будет.

Чаще всего в анонсирующем посте пишу примерно следующее:

«Дорогие друзья, соцсети периодически меняют правила, я не всегда могу написать то, что думаю, боясь быть забаненным на этой площадке. Ведь за всеми требованиями не услеждишь. Я хочу общаться с вами свободно, поэтому завожу свои телеграмм-каналы. (Далее следует ссылка.)

Там вы найдете:

– Мое мнение по самым актуальным темам

– Прогнозы и аналитику по нашему рынку

– Статьи без цензуры и непонятных алгоритмов выдачи Подписывайтесь, это очень мотивирует развивать канал. Спасибо».

Далее, если вы ведете профиль в Телеграме, то не забывайте давать его рекламу в «журналистских» телеграм-каналах.

В рекламном материале вы рассказываете, что появился канал предпринимателя (ваше ФИО), который честно рассказывает про состояние бизнеса в России, делится своими переживаниями и раскрывает все тонкости работы в современных условиях.

В конце сообщения обязательно оставьте просьбу подписаться на канал.

Так вы получаете первичную базу журналистов среди подписчиков.

Впрочем, как только у вас появятся подписчики из числа журналистов, вам необходимо будет особенно пристально следить за своим контентом. Во-первых, он должен стать более эмоциональным. Во-вторых, постоянное комментирование злободневных тем в ваших соцсетях поможет вам не только попасть в определенное СМИ, но и получить заявки на интервью и сюжеты из разных медиа.

В-третьих, материалы, написанные по следам ваших постов и растиражированные в СМИ, будут привлекать вам новых подписчиков, в том числе и из журналистов. Круг замкнется, и уже не вы будете сеять информацию в СМИ, а журналисты будут читать, что вы пишете, и делать материалы на основе ваших текстов.

Так вы получите свое собственное СМИ, которое читают и к которому прислушиваются.

Городские/районные паблики в соцсетях

Журналисты влиятельных общественно-политических изданий регулярно мониторят самые разные источники. В том числе и региональные новостные паблики. У нас работал молодой человек, который ранее был информационным продюсером в одном из таких медиа. Он рассказывал, что они мониторили даже весьма небольшие сообщества, в том числе и в «Одноклассниках». Там их интересовали в первую очередь «События из жизни» и ЧП. Но и другие новости, например о жизни в регионе, периодически брались в работу. Мы не раз пользовались районными пабликами как площадками для распространения новости и получения широкого охвата. Иногда именно с них начиналась медийная кампания, которая доходила до уважаемых федеральных изданий.

Кейс: Освещение бронепробега в городских пабликах

Наши друзья из «ВОЕННО-ТЕХНИЧЕСКОГО ОБЩЕСТВА» регулярно проводят уникальную акцию Бронепробег «Дорога мужества». В рамках данного мероприятия они проезжают на восстановленной бронетехнике по разным городам, проводя открытые бесплатные выставки на главных площадях. Цель данного мероприятия – популяризация военной истории, демонстрация раритетных отечественных автомобилей и сохранение памяти о самой кровопролитной войне 20го столетия. Примечательно, что вся акция проводится на частные средства владельцев машин. Это их инициатива и решение. Иногда получается выиграть грант на проведение, но даже его перечисляют вам уже постфактум – после того, как мероприятие состоялось.

Чтобы больше людей были в курсе данных мероприятий и могли прийти всей семьей на площадь – посмотреть на редкие экземпляры машин, мы организуем анонсирование и дальнейшее освещение акции в районных пабликах.

Это помогало сделать мероприятия еще более массовыми, а кроме того, способствовало росту нашей собственной группы в «ВКонтакте». При этом владельцам районных и городских пабликов от нас требовалась только информация в формате: что будет, где будет и во сколько. А также фотографии машин.

Анонсирование нашего мероприятия в популярном региональном паблике ГТРК Брянск (СМИ. Региональное подразделение телеканала «Россия-1»).

Кстати, в таких пабликах, как правило, живая и активная аудитория. В комментариях можно прочитать потом действительно конструктивную критику, пожелания по дальнейшему развитию формата мероприятий и, конечно же, получить много положительных отзывов.