Текст книги "Соло для cпикера без оркестра. Как выиграть на любом выступлении"

2. «22» метафоры моей настройки на выступление

Меня вдохновляют сравнения и метафоры. Я говорю их себе – забиваю ими чемодан своего выступления, пока не останется места для сомнений. Позволь, выложу для тебя, совсем немного своих мотиваторов – всего 22. А если понравятся – пиши мне на почту [email protected].

1) Кусай крепко, как беззубая черепаха (все поймут, что ты силен).

2) Делай в себе открытия как лемур пучеглазый (это вдохновляет).

3) Не смеши альбиносов своим отличием (будь скромен).

4) Ешь раков как рыба калкан (покажи, что не гнушаешься любым вопросом).

5) Пощекоти сладкую тлю как сибарит Муравей (и она(публика) позволит себя съесть).

6) Отрасти белую щетину и ходи как бородатая свинья (образ бывалого выигрывает у образа новичка).

7) Используй аромат (лишь бы он не проигрывал запаху пятнистого скунса).

8) Будь с красной рожей как лысый уакари (краснею всю жизнь, и не разу, вопреки предрассудкам «на воре и шапка горит» мне это не повредило).

9) Ходи, как молох, покрытый шипами (не позволяй на себя нападать).

10) Будь как милашка свинья-шарпей – страшненьким и милым одновременно (это подкупает).

11) Во время предчувствия опасности свернись шаром, как малый поясохвост (круглый – еще означает гармоничный).

12) Будь готов успокоить сердце каждого, даже Биение сердца этрусской землеройки (если даже на пару минут превратиться в психотерапевта – успеют оценить).

13) Маскируйся как рубокрылый арлекин (ты не все знаешь и умеешь – но публика это не всегда понимает).

14) Будь красавцем как орхидейный богомол (за красоту простят глупость).

15) Будь готов отстреливаться собственной кровью, как жабовидные ящерицы (готовность жертвовать сегодня редкость, но отровенность подкупает).

16) Играй как волк под снегопадом (играй с залом ЯРОСТНО и «сНЕЖНО»).

17) В минуту опасности бей себя кулаками в грудь как гориллы (бить в грудь или в набат – разницы для выступающего никакой, ключевое слово «бить»).

18) Если на чем-то «спалился» – глотай камни как нильский крокодил (и не всплывай на тему «палева»).

19) Работай челюстями пока они не превратятся как у жука-оленя в рога (бейся до последнего).

20) C лисами будь беркутом (лучше летать, чем убегать).

21) Экспериментируй как шимпанзе (тогда появится шанс, что простят ошибку).

22) Если увидишь у всех круглые зрачки – сделай свой зрачок прямоугольным как у осьминога (друзья, доклад окончен, смотрите в мои честные глаза).

– Что за бред! – слышу от своих ретивых слушателей подтекст их этичных намеков. – Мы не в зоопарк готовимся.

Но это мои мотиваторы – делюсь с удовольствием.

3. Тренинг «Убойное представление проекта!»

Количество участников: 5–6 человек

Цель: участник за 3 минуты должен уговорить любого из иных участников согласиться с его предложением. «Уговариваемое лицо» должно отказываться.

Реализация:

Шаг 1. Каждый участник выбирает для себя тему и собеседника, которому он готов сделать предложение.

Шаг 2. Участники по очереди вступают друг перед другом с 3-х минутными презентациями. За это время нужно объяснить любую тему или сложную задачу так, чтобы это вызвало нужную ответную реакцию.

Шаг 3. Каждому из участников предстоит снять на мобильный телефон или планшет видео продолжительностью не более трёх минут.

Победитель. Тот, кто за 3 минуты представит больше аргументов.

Результат: Навык формулирования идей и аргументации оптимальным способом.

4. «Презентейшн скиллз»

Я не потерпел крах. Просто мои 10 000 идей не сработали.

Франклин

Все, что будет перечислено ниже, собрано не по одному основанию, а исключительно в целях показать, каким богатством средств воздействия на аудиторию может воспользоваться наш презентатор. Ему лишь надо воспользоваться призывом топового спикера Энтони Роббинса «Разбуди в себе исполина». Теперь попробуем каждый инструмент – постучим, потрясем или покрутим (но не у виска]. Извините, если комментарии зачастую ироничны, это продиктовано целями облегчения восприятия.

✓ Инструменты презентатора для рационального восприятия.

✓ Концентрация. У презентатора все акцентированно, как в снайперской стрельбе – «Все выстрелы в яблочко».

✓ «Почему?» Мотивационный спикер Саймон Синек убеждает людей делать именно то, что их вдохновляет: «Людей не интересует, что ты делаешь. Их интересует, почему ты это делаешь».

✓ Анализ фактов и тенденций – «Я выясняю все – вплоть до трепанации черепа муравья».

✓ Убедительность. Например,

– Мы уже пуд соли съели, пока освоили эту технологию»,

– В своей компании мы все перепробовали, пока не провели…»

✓ Указание на наличие альтернатив. Варианты – это прежде всего разные подходы и цели. Если проводите сравнения, противопоставления и аналогии, с выделением слабых и сильных сторон для каждого из вариантов – значит, вы не боитесь показать альтернативу своему предложению. Причем, не «налево пойдешь – коня потеряешь…», а именно с подачей другой точки зрения:

– С другой стороны,

– Есть интересное мнение…

– Как считает…

– Он основывается…

– Мы рассмотрели…

– Существуют две альтернативы…»

✓ Личный рейтинг. Если вы вынуждены показывать перечни – постарайтесь их ранжировать. Будет интересно, какие из них вы считаете главными, какими второстепенными. «Первое место в хит-параде занимает…» – начните так, не без самоиронии.

✓ Смысловые связки.

– Противоречивые аргументы: «тем не менее, несмотря на…».

– Причина-cледствие: «таким образом, следовательно, как результат».

– Усиливающие аргументы: «более того, в дополнение к этому, не только…».

– Проблема-решение: «раз так получилось… мы решили…».

✓ Искоренение прилагательных. «Не используйте прилагательные, если не хотите, чтобы на вас смотрели, будто на осла: у вас, черт возьми, не «большой рынок», а рынок на $5 миллиардов!» – эта фраза принадлежит серийному предпринимателю Адео Ресси (CEO Founder Institute).

✓ Реализовать ключевые действия и сделать ударения на глаголах:

– удивлять и удивляться,

– увидеть ценность,

– создавать,

– наставлять,

– просить,

– помогать,

– предлагать,

– делиться.

Я не раз допускал ошибку, когда не брал список глаголов с собой. На выступлении эксперта по нетворкингу Гила Петерсила я услышал подтверждение того, что в выступлениях надо больше действий планировать, заявлять и просить от других.

✓ «Инверсия» (неправильный порядок слов). Сравните две фразы: «Доброе утро!» и «Утро доброе!». Согласитесь, вторая фраза звучит затейливо и живо, хотя слова те же самые, мы просто поиграли ими, переставив местами. Этот прием может быть использован не только для украшения речи, но и для усиления воздействия, например: «Сделай сам!» и «Сам сделай!» – совершенно разный смысл.

✓ Метафоры. Привычка к банальному языку, на котором идет обсуждение, снижает восприятие информации. Это можно поправить с помощью использования энергичного, образного языка метафор и аллегорий, иногда даже с повелительными формулировками. Недавно, выступая на встрече с заказчиком я сказал что-то вроде этого: «Ваша фирма – это цирк, где на арене красиво, но за кулисами творится всякое» – если сравнение принимается заказчиком, то куда легче утвердить стратегию для него.

✓ «Картина будущего». Вариант «Нью-Васюки станут…»

✓ Удобные комбинации цифр (таблицы, графики и диаграммы…).

✓ Завлекательная инфографика, поведет слушателя, как тропинка Красную шапочку, усилит не только логику подачи материала, но и эстетическое воздействие. Это один из лучших инструментов представления идеи – я это заметил по глазам публики.

✓ Инструменты для эмоционального восприятия

Если вам удалось заставить публику засмеяться, она начинает слушать, и тогда вы можете говорить почти что угодно.

Герберт Гарднер

Конечно выступления без эмоций можно проводить, но это на панихидах. Давайте проведем импровизированный урок географии и поговорим об эпицентрах эмоций. У меня на моей контурной карте выступлений уже набралось их более двадцати.

✓ Сильный язык тела. Психолог Эми Кадди набравшая 32 миллиона просмотров своего выступления по этой теме на канале TED, приводит научное обоснование того, как определенные жесты могут придать человеку уверенность в себе. Ее исследования доказывают: ваша невербалика влияет не только на восприятие вас окружающими людьми, но и меняет биохимию вашего тела.

Когда на одном мероприятии мне удалось взять интервью у знаменитого спеца по невербалике Аллана Пиза (отрывок из него приводится в конце этой главы). Он поразил меня именно этим качеством – сильным языком тела. На его умение держать себя, принимать интересную позу, делать сильный жест нельзя было не обратить внимание. И я уже не стеснялся изучать его в ходе интервью.

✓ Динамические средства презентаций: компьютер + мультимедийный проектор + динамическая проекционная панель и… самое лучшее демонстрационное средство – реальная вещь.

✓ Незапланированное шоу!

✓ «Оживляж» визуальными материалами, анимационными решениями, гифками, мемами и рисунками цветным маркером.

✓ Спикер и оборудование. Включайте и выключайте проектор / открывайте и закрывайте доску, часть слайда.

✓ «Игра интонаций». «Где волнение, где страсть».

✓ «Говорящие руки». Выразительная жестикуляция.

✓ «Включение в действие». Зажигайте аудиторию как массовик-затейник. Чем? Танец живота, танец с саблями, исполнение арий… Ну а если посерьезнее? Интерактивное общение – разговор. ВАРИАНТЫ: «ну а как вы думаете?», «Я вижу многие хотят высказаться», «По ходу презентации жду ваши реплики». «Покажите ваш маршрут!»

✓ Сюрприз. «Мы из Сибири и привезли вам… шишек!»

✓ Простота. Без «лишних» эпитетов, глаголов, предлогов и союзов, чтобы презентация не стала, как говорят «заболтанной». «Будь проще и люди к тебе потянутся».

✓ Динамизм. Вы любите плавать кролем? При любом ответе – вы представили себе, что такое динамизм на этом способе плавания.

✓ Интрига. Метод интриги. Представьте! «садится» мобильный телефон – надо успеть за 1 минуту убедить коллегу своей презентацией! Вносим эффект неожиданности по принципу: – Здравствуйте! Я Ваша тетя.

✓ Фишка («изюминка») выступления. «А сейчас я вам покажу, как я стою на голове».

✓ Эмоциональность в картинках – умиление, восторг, удивление, страх, тревога, радость – эти эмоции отчетливо «запечатывают» в нашем сознании информацию, которая их вызвала, соответственно, если ваши слушатели почувствуют что-либо из вышеперечисленного, то смогут вспомнить и основной контекст;

✓ Устройте play-part в соответствии с тематикой презентации – развлеките аудиторию, дайте людям поиграть и покреативить[19]19
  Жданова Т.С. Как нескучно и эффективно провести презента– цию. – Event– маркетинг. № 1, 2013.


[Закрыть].

✓ Больше острот! Ознакомьтесь с творениями мастеров быстрых острот, например, Дороти Паркер, Уинстона Черчилля, Марка Твена, Мэй Уэст, Джорджа Бернарда Шоу, Маркса Граучо, Оскара Уайльда, Маргарет Тэтчер и так далее. Почитайте остроумные диалоги между Эрнестом Хэмингуэем и Уильямом Фолкнером либо Джорджем Бернардом Шоу и Уинстоном Черчиллем. Вам подойдут даже диалоги между Ханом Соло и Леей из "Звездных войн".

Всегда есть место шутке! Вот несколько приемов…

✓ Шаблон на языке. Не каждый имеет способность, и желание искать ноу-хау в этой области. Банально запоминаем 15–20 острот, пословиц, афоризмов и тому подобное, а затем хотя бы раз в месяц добавляем по одной. На практике палите из них при случае и адатируйте под ситуацию. Подкрепляйте свое естественное поведение дополнительной подготовкой.

✓ Ловец противоречий. Не упускайте шанс заострить внимание на противоречии в словах собеседника. «Острое слушание» и вбиваем свой гвоздь согласно ситуации и контексту. Смотрим на собеседника, концентрируемся на его словах и подразумеваемом за ними смыслом и в нужный момент палим из пушки. Здесь тот случай, когда «война план покажет». Самые остроумные реплики рождаются прямыми ответами на то, что вам сказали. Даже если это оказалось оскорблением – парируйте сразу, концентрируясь не на смысле, а на быстром ответе. Тренировка. Пригласите друга поиграть в пинг-понг, но словесный. Вы куда-нибудь идете, он говорит предложение. Вы – свое и так по очереди. Острота выскичит – вот увидите.

✓ Словесный бокс. Батлы в моде, но мы не об этом. Если отнестись к словесной перепалке как к игре, которой, впрочем, она и является, то из покрытого пылью арсенала слов и междометий всплывут интересные свинги и апперкоты.

✓ Аналогия. Причем чем отдаленнее объект сравнения – тем больше шансов блеснуть.

5. Истребление ошибок

Успех – это способность шагать от одной неудачи к другой, не теряя энтузиазма.

Черчилль

Много возможностей дает нам техника, ее нюансы становятся для профессионалов, зачастую «любимыми». Но в «этой бочке» тоже может быть «ложка дегтя» – это ошибки. Сколько раз я замечал, как блестяще проведенная презентация вдруг завершалась грубоватой репликой, смазанным ответом, неуместным предложением, типа, «готов ответить на вопросы», а вопросов нет.

✓ Взгляд. …Как только вы кого-то выбираете в «любимчики», пусть даже бессознательно, если это заметят, то 90 % аудитории мгновенно присоединяется к тем, кто изначально был настроен по отношению к вам скептически [20]20
  Зверева Н.В, «Я говорю – меня слушают. Уроки практической риторики. —М. Альпина Паблишер, 2013 г.


[Закрыть]. Поэтому в начале найдите свой взгляд:

1 – таинственный. 2 – пристальный. 3 – внимательный. 4 – добрый. 5 – нежный. 6 – мудрый. 7 – красивый. 8 – жалостливый. 9 – влюбленный. 10 – равнодушный. 11 – благородный. 12 – сострадающий. 13 – лучистый. 14 – светлый. 15 – умный. 16 – торжествующий. 17 – веселый. 18 – обещающий. 19 – радостный. 20 – счастливый. 21 – острый. 22 – пронзительный. 23 – отчаянный. 24 – наглый. 25 – быстрый. 26 – мимолетный. 27 – живой. 28 – тяжелый. 29 – печальный. 30 – грустный. 31 – хмурый. 32 – сверлящий. 33 – страшный. 34 – жестокий. 35 – отрешенный. 36 – унылый. 37 – холодный. 38 – колючий. 39 – рассеяный. 40 – скользкий. 41 – косой. 42 – звериный. 43 – бешеный. 44 – искристый. 45 – потухший. 46 – странный. 47 – тревожный. 48 – спокойный. 49 – злой. 50 – насмешливый. 51 – убогий. 52 – хитрый. 53 – пьяный. 54 – манящий. 55 – очарованный. 56 – строгий. 57 – серьезный. 58 – дурной. 59 – скромный. 60 – беглый. 61 – страстный. 62 – гипнотический. 63 – трезвый. 64 – сияющий. 65 – прямой. 66 – умоляющий. 67 – тупой. 68 – нахальный. 69 – властный. 70 – надменный. 71 – естественный.

✓ Жесты: недоверия, разочарования, отрицания, недовольства, угрозы, усталости.

✓ Мимика: однообразная, грубая, выражающая высокомерие, пренебрежение по отношению к аудитории.

✓ Поза: невыразительная, пассивная, напряженная, неподвижная.

✓ Поведение:

– всезнайство, бьющее по развитию симпатии к оратору;

– споры, затрагивающие самолюбие;

– недовольство, вызывающее негативные эмоции;

– критика, вызывающая напряжение,

– зажатость, возникшая из-за постов в соцсетях якобы более успешных друзей.

✓ Голос: пронзительный, крикливый, резкий, носовой, мрачной или минорной окраски.

✓ Речь: монотонная, однообразная, с проглатыванием слов и окончаний, в казенной манере. Эффект «говорящей головы»,т. е. просто болтуна, до конца выступления. Как считает известный презентатор Грег МакКеон: «Тот, кто пытается сказать разом слишком много вещей, не говорит ничего»[21]21
  Грег МакКеон Четыре правила эффективной презентации http://hbr-russia.ru/lichnaya-effektivnost/navyki/p13785/


[Закрыть].

✓ Содержание речи:

– Бедный язык. кстати миллинер питер Дэниэлс когда-то покупал словари и учил новые слова, чтобы пополнить свой скудный словарный запас, затем запоем проглатывал биографии людей, достигших успеха. А затем решил, что пора начинать действовать. Сегодня Питер Дэниелс, несмотря на свой весьма солидный возраст, продолжает активно делиться тайнами, которые некогда привели его к успеху: он читает лекции в университете, участвует в различных семинарах, проводит тренинги по приглашению руководителей корпораций, выступает на радио и телевиденье, пишет книги и статьи.

– Расхождение слов с тоном речи, осанкой и языком тела

– Оправдания и извинения. Например, «приношу извинения, наш директор не смог – я за него».

– Cтремление объять необъятное. Например, время к концу, а презентация на середине – всех ждет жалоба на время и сумбурное окончание без резюме.

– Несовпадение языка презентатора и аудитории. Например, без профессионального жаргона в среде «товарищей по цеху» часто возникает недопонимание – или того хуже – у Вас перед аудиторией возникает комплекс «чужого».

– Отсутствие юмора. Этот фактор делает презентацию назойливой, пресной и скучной.

– Суетливость и отсутствие пауз, как и монотонность утомляют.

– Запутанность. Например, рассказ о нескольких проектах одновременно.

✓ Содержание cлайдов:

– «Домашняя заготовка». Видно, что Презентация была подготовлена специально для этой аудитории, так сказать в домашних условиях, с надерганными фото из Интернета.

– «Невкусная презентация». Отсутствие выгоды для аудитории. Если из презентации непонятно – что?как?где?зачем? Любой нераскрытый нюанс станет той ложкой дегтя, которая как всегда испортит бочку меда. Если там чьи-то достижения – то «флаг Вам в руки, а мы при чем?». Если критика – «сводите счеты без нас». Если рекомендации – то «покажите свой личный опыт». Публике может недоставать контекста для приложения истории к собственному опыту.

– «Чужая презентация». Чужие достижения, без убедительных аргументов о том, зачем это нужно слушателю? Почему именно здесь и сейчас? Совершенно не помогают угрозы, отсылки к «трендам» и «актуальности», заверения, типа «новейшие технологии, европейское качество, специальные материалы». Лучше работать на завоевание доверия.

– «Пересол или недосол». Если подробностей слишком много – слушатель устает и теряет нить содержания. Если общие слова – слушатель теряет концентрацию.

– «Неговорящие или разношерстные картинки». Перенасыщение схематичными выкладками (более трех кривых на графике), как и наличие «изобразительной какофонии» (более 3-х цветов на слайде) выглядят наивно и бьют по уровню профессионализма выступающего. Картинки могут быть яркими, но в рамках понятной концепции, со схожим стилем, сюжетом, фоном, размером, местоположением на слайде.

– «Троллинг-презентация». Слайды как страницы книги – вместо тегов (ключевых слов) использованы полные предложения, как в школьном учебнике русского языка. Много цифр (не преобразованы сложные числа в секторные диаграммы, гистограммы или графики). Перегруженность текста дает ему мало шансов быть прочитанным.

– Игра шрифтами. Стремление выразить мысль поярче и привлечь внимание заставляет менять шрифты и размер текста. «Правило 24 размера шрифта» вполне работоспособно.

✓ Ожидание:

Cегодня биться за внимание зала – это ошибка. Как поясняет психолог из Сан-Франциско Сара Гриффит, молодые люди сталкиваются с проблемой избытка опций. Как показывают исследования, если у человека слишком широкий выбор, это часто вводит его в ступор. Поэтому часть аудитории по привычке «зависнет в айфонах», часть захочет поговорить чисто из-за речевой разрядки. В таких случаях единой формулы успеха просто не существует, поэтому лучший вариант представить что у вас съемка – вы актер – а там другие актеры которые ждут своей очереди.

6. Тренировка «50 оттенков темы выступления»

«Прежде чем сказать что-либо другим, скажи это себе».

Сенека

Ниже приводим «Список -50». Это модное нынче число – не обойдем его вниманием и мы. Тем более у нас cильное преимущество: мы первые, кто использует это выражение не по теме секса.

Попробуем дать 50 ответов на один вопрос по любой теме – ваша генерация идей будет зашкаливать. Заодно «Список 50» – мощная техника овладеть выступлением, как бы проехав 50 километров на необъезженной лошади, на ходу подобрав 50 решений для каждого километра. Это хорошо для генерации идей, скорости мысли по имеющим особое значение для вас вопросам.

Техника весьма проста: выберите одну из приведенных позиций. Запишите четко связанную с ней тему. Создайте нумерацию до пятидесяти. И начинайте выступление параллельно отмечая по вертикали цифр каждый приходящий в голову ответ.

Замечу, уже через несколько шагов (пунктов) вашего упражнения ваше подсознание естественным образом включится в процесс. Сработайте за один сеанс, пока не дойдете до финиша. И тогда вам откроется много новых и удивительных ответов. Ни в коем случае не пытайтесь подвергать критике или оценивать свои идеи. Создание «Списка 50» – это прекрасно скоординированное взаимодействие между сознательным и подсознательным процессами решения одной и той же проблемы.

Итак, удивите себя!

Список «50»

✓ 50 вещей, за которые я благодарен миру

✓ 50 способов самовоспитания

✓ 50 способов навредить себе

✓ 50 дел, в которых я мастер

✓ 50 вопросов, на которые я хочу получить ответы

✓ 50 способов улучшить свою жизнь

✓ 50 поступков, которые я завершил в жизни

✓ 50 вещей, которые выводят меня из равновесия

✓ 50 причин, почему я должен предложить А партнерство/дружбу

✓ 50 моих нынешних страхов

✓ 50 вещей, которые раньше были мне страшны, но не сейчас

✓ 50 причин копить деньги

✓ 50 вещей, по которым я скучаю

✓ 50 жертв, которые я принес

✓ 50 коммерческих идей для моего бизнеса

✓ 50 способов заработать денег

✓ 50 возможностей делать добрые дела

✓ 50 профессий, которыми я хотел бы овладеть

✓ 50 страхов мультимиллионера

✓ 50 ценностей, в которые я верю

✓ 50 достижений (качеств), которыми я горжусь

✓ 50 вещей, которые я ценю в жизни

✓ 50 способов помогать людям

✓ 50 вещей, которые меня зажигают

✓ 50 вещей, которые меня тормозят

✓ 50 выводов, которые я сделал в жизни

✓ 50 вещей, которыми мне трудно делиться с другими

✓ 50 вещей, в которых я разочаровался

✓ 50 вещей, которые меня злят

✓ 50 вещей, которые меня впечалят

✓ 50 вещей (людей, мест), которые я люблю

✓ 50 вещей, которыми можно отвлечься, когда я подавлен

✓ 50 вещей, которыми можно отвлечься, когда мне одиноко

✓ 50 правил, которые я нарушил

✓ 50 умений, которыми я владею

✓ 50 чувств, которые я испытываю сейчас

✓ 50 воспоминаний детства

✓ 50 вещей, которые мне говорили мои родители

✓ 50 способов быть великодушным

✓ 50 способов повысить результативность

✓ 50 мест, которые я хотел бы посетить

✓ 50 слов, которые мне хотелось бы слышать постоянно

✓ 50 прилагательных, описывающих меня

✓ 50 вещей, которые ожидают от меня другие

✓ 50 вещей, которые я сам ожидаю от себя

✓ 50 способов развивать креативность

✓ 50 предметов, которые можно носить в карманах

✓ 50 предметов, которые я спасал бы во время пожара в моем доме

✓ 50 вещей, которые я хотел бы сказать моей матери (отцу)

✓ 50 провинностей, за которые я сам себя прощаю

✓ 50 ситуаций, над которыми я боюсь потерять контроль

✓ 50 человек, с которыми я хотел бы встретиться

✓ 50 дел, которые я отложил «на потом»

✓ 50 воспоминаний прошлого

✓ 50 вещей, которые вдохновляют меня

✓ 50 моих неоконченных дел

✓ 50 дел, которыми я горжусь

✓ 50 способов получать доход

✓ 50 человек, которых я хочу простить

✓ 50 человек, чье прощение я хочу получить

✓ 50 ошибок, которые я совершил

✓ 50 уроков, которые я получил

✓ 50 причин для слез

✓ 50 причин для смеха

✓ 50 вещей, которые я переложил бы на других

✓ 50 вещей, которые я хотел бы получить ко дню рождения

✓ 50 вещей, которыми я устал обладать

Пробуйте чтобы выступление проходило легко напористо динамично как вагнеровский полет валькирий только в порыве увлечения не перепутайте с Der Wed in Walghal.