Текст книги "Выступай как лучшие. 42 техники ораторского искусства от первых спикеров мира"

Техника Nº10. Убрать из своей речи все лишнее: лаконичность Авраама Линкольна

Где мало слов, там вес они имеют.

Уильям Шекспир

Минуло восемь десятков и семь лет с тех пор, как отцы наши основали на этом континенте новую нацию, своим рождением обязанную свободе и убежденную, что все люди рождены равными. Сейчас мы проходим великое испытание гражданской войной, которая решит, способна ли устоять эта нация или любая нация, подобная ей по рождению или по призванию. Мы сошлись на поле, где гремела великая битва этой войны. Мы пришли, чтобы освятить часть этой земли – последнее пристанище тех, кто отдал свои жизни ради жизни этой нации. И это само по себе вполне уместно и достойно.

Но все же не в нашей власти освятить это поле, сделать священной, одухотворить эту землю. Деяниями храбрецов, павших и живых, которые сражались здесь, земля эта уже священна, и не в наших скромных силах что-либо прибавить или убавить. То, что мы говорим здесь, будет лишь вскользь замечено и вскоре забыто, но то, что они здесь сделали, не будет забыто никогда. Давайте же мы, живые, посвятим себя тому неоконченному делу, которое вершили здесь эти воины. Давайте посвятим себя здесь великой работе, которая нам предстоит, и преисполнимся еще большей решимости отдать себя той цели, которой павшие здесь отдали себя всецело и до конца. Давайте торжественно поклянемся, что смерть их не окажется напрасной, что эта Богом хранимая нация обретет возрожденную свободу и что власть народа, волей народа и для народа не исчезнет с лица земли.

Только что вы прочли текст одной из величайших речей в истории человечества. Она получила название «Геттисбергская речь» и была произнесена президентом США Авраамом Линкольном 19 ноября 1863 года при открытии Национального солдатского кладбища в городе Геттисберг, штат Пенсильвания.

Выступление длилось около двух минут и состояло всего из 272 слов. Эта одна из самых коротких речей, когда-либо произнесенных политиками. Тем не менее Линкольну удалось затронуть ключевые темы, волновавшие американское общество в то время: борьба за единство государства, гражданское равноправие, народовластие. В ней нет конкретики или фактов вроде даты сражения, описание хода событий и т. п. Вместо этого оратор обращается к большим идеям, чтобы призвать собравшихся вместе строить демократическое государство.

Благодаря тому что в этом выступлении много общих моментов, она получила популярность даже за пределами США. По выражению одного из публицистов, такую речь «можно было произнести в условиях практически любой битвы любой войны за „свободу“ в XIX веке и позднее. Возможно, именно эти пустые места речи Линкольна объясняют ее долгую жизнь и ценность за пределами 1863 года – и даже за пределами американских границ».

Суть этой техники состоит в том, чтобы сделать выступление максимально кратким, убрав из него все лишнее. При этом необходимо сохранить главные идеи и призыв к действию. В конце Геттисбергской речи звучит четкий призыв сообща строить единую нацию и единое государство. В идеале это должно быть обращение, следующее формуле Николая Некрасова: «чтобы словам было тесно, а мыслям – просторно». Некая недосказанность открывает пространство для вопросов и дальнейшего диалога с публикой. Короткая речь – отличное средство привлечь внимание слушателей, вовлечь их в обсуждение проблемы.

Этот прием позволяет придать вашим словам настоящий вес. Лаконичность позволяет ясно изложить вашу позицию и сосредоточить внимание аудитории на самом главном, тогда как затянутая речь утомляет и приводит к тому, что слушатели теряют нить ваших рассуждений.

Также ее можно использовать, если вы хотите создать эффект недосказанности и вызвать у слушателей вопросы или начать дискуссию.

Приступая к написанию текста, который вы хотите произнести, тщательно подберите слова. Избегайте пространных рассуждений и долгих историй. Ответьте себе на вопросы:

♦ Какую главную мысль вы хотите донести вашей публике?

♦ О чем должны задуматься или что нужно сделать присутствующим после ваших слов?

♦ Что из текста можно убрать, не нарушив его последовательность и ясность?

Заранее предупредите аудиторию, что ваше выступление продлится всего несколько минут, но в нем будет несколько важных моментов. Сразу после произнесения последних слов возьмите паузу на пять-десять секунд, чтобы слушатели прочувствовали сказанное. Если ваша речь достаточно коротка, чтобы выучить ее наизусть, сделайте это.

Если на ваше выступление отведено до двадцати минут, вам стоит отредактировать текст так, чтобы убрать из него все лишнее.

Еще один вариант использования подобного приема – создание контраста, если выступающие перед вами спикеры говорили долго. Утомленная публика может воспринять вашу лаконичность с благодарностью и нужным вниманием.

За десять минут напишите текст речи, с которой вам предстоит выступить в будущем. Делайте это в свободном режиме, не включая внутреннего критика. Прочитайте ее вслух. Затем удалите все, что кажется вам лишним. Желательно уменьшить объем на 20–40 %. Затем вновь прочитайте отредактированный текст вслух. Оцените, какой из вариантов вам понравился больше и почему.

Текст моей лаконичной речи

__________________________________________________

Прослушать перевод Геттисбергской речи можно по этой ссылке:

https://www.youtube.com/watch?v=2ZpNKYxg64M

Техника Nº11. Воображение, меняющее реальность: мечта Мартина Лютера Кинга

 
Imagine all the people
living life in peace…
 

Джон Леннон

В жаркий августовский день 1963 года у подножья мемориала Авраама Линкольна прозвучала одна из самых известных речей в истории человечества. Это произошло в разгар борьбы афроамериканцев за гражданские права. Ее кульминацией стал Марш на Вашингтон сотен тысяч людей. Когда протестующие заполонили центр столицы США, лидер движения, баптистский пастор Мартин Лютер Кинг произнес слова, изменившие мир.

Я мечтаю, что однажды эта нация распрямится и будет жить в соответствии с истинным смыслом ее принципа: «Мы считаем самоочевидным, что все люди сотворены равными».

Я мечтаю, что однажды на красных холмах Джорджии сыновья бывших рабов и сыновья бывших рабовладельцев смогут сидеть вместе за братским столом.

Я мечтаю о том, что наступит день и даже штат Миссисипи, изнемогающий от жары несправедливости и гнета, превратится в оазис свободы и справедливости.

Я мечтаю, что придет день, когда мои четыре ребенка будут жить в стране, где они будут судимы не по цвету их кожи, а в соответствии с их личностными качествами.

Его речь обращалась к образу идеального будущего, который живет в душе гражданина США и называется «Американская мечта». Выступая перед собравшимися, Мартин Лютер Кинг ярко обрисовал образ того будущего, за которое боролись отцы-основатели государства, Авраам Линкольн, сам проповедник и все участники той многотысячной акции. Картина, которую создал в умах американцев этот оратор, была живой и невероятно притягательной: полное равноправие среди всех граждан США. После Марша на Вашингтон и речи Мартина Лютера Кинга власти были вынуждены принять ряд законов, устанавливавших равные права для афроамериканцев. Мечта постепенно начала становиться реальностью…

Это выступление считается настоящим шедевром. Американским сообществом ораторского искусства оно было признано лучшей речью ХХ века.

Суть этой техники состоит в создании перед слушателями некоего образа, к которому вы стремитесь. Воображение – это одна из уникальных способностей человечества, которая создает мощную мотивацию для поступков. Целые страны и организации были построены на основе картины «лучшего мира». Этот образ является сильнейшим побудительным средством к действию, поскольку вдохновляет и обращается к нашему воображению. Линкольн не говорит: «У меня есть план». Он предлагает каждому нарисовать образ будущего самостоятельно. Его эмоциональная речь – это приглашение совместно создать лучший миропорядок.

В своем выступлении вам необходимо описать или попросить слушателей представить некий идеал, стремление к которому позволит сделать жизнь лучше. Это должен быть живой и красочный образ, вызывающий эмоциональную реакцию. Для этого используйте прилагательные, помогающие ярко описать желаемое: «свободный», «сильный», «процветающий» и т. п.

Чтобы создать этот образ, можно использовать следующие речевые конструкции:

«Представьте себе, что…»

«Как было бы здорово, если…»

«Вообразите…»

Стремитесь выделять эти слова паузами и голосом, чтобы показать ценность этого будущего для всех собравшихся. Затем переходите к описанию той картины, которую вам важно представить перед вашими слушателями.

В выступлении Кинг несколько раз использует оборот «У меня есть мечта». Так он постоянно обращается именно к образу желаемого будущего и постепенно выстраивает его, рисуя образ страны, где господствует справедливость. Описание чего-то, что еще не существует, займет у вас несколько минут. Образ должен постепенно нарисоваться в умах вашей аудитории. Чтобы произвести на публику максимальный эффект, в конце своей речи предложите воплотить его в жизнь совместными усилиями.

Если перед вами стоит задача мотивировать людей, повысить их настрой, то эта техника станет вашим надежным помощником. Она также отлично подходит для тех ситуаций, когда слушателям предстоит совершить что-то, чего они не делали в прошлом. В таком случае они нуждаются в мотивирующих словах и ярком образе будущего, который подвигнет их на нужные поступки.

В ситуациях, когда вам необходимо представить свою точку зрения или презентовать некий план, лучше использовать другие приемы.

Опишите ту идеальную картину или образ будущего, к которому стремятся те, перед кем вы выступаете. Обратите внимание: ваша речь должна быть понятна тем, кто вас слушает. Для этого задайте себе такие вопросы:

♦ Кто моя аудитория?

♦ Чего хотят эти люди?

♦ Чего они опасаются или хотят избежать?

♦ Кто может быть для них вдохновляющим примером?

♦ Какой образ может вдохновить их на действия, к которым я призываю?

Описание идеального образа будущего, к которому я призываю

_________________________________________________

Выступление Мартина Лютера Кинга можно посмотреть по ссылке:

https://www.youtube.com/watch?v=vP4iY1TtS3s

Техника Nº12. Быть максимально понятным: новизна и ясность Марии Кюри

Женщины на редкость счастливо выбирают слова и с такой точностью расставляют их, что самые обыденные приобретают прелесть новизны и кажутся нарочно созданными для этого случая.

Жан де Лабрюйер

В 1921 году выдающегося физика Марию Кюри пригласили выступить с речью для студентов Вассарского колледжа (Нью-Йорк). Перед женщиной, дважды получившей Нобелевскую премию, стояла непростая задача – поделиться результатами передовых научных исследований в области радиации с теми, кто только начал изучать прикладные науки.

Мария Кюри с честью решила непростую задачу, обратившись к собравшимся с речью «Научная история радия прекрасна». В ней она поведала о своем исследовательском пути максимально простыми и понятными словами. Ниже следуют выдержки из ее речи, которые помогают понять, как именно она сумела объяснить сложные материи мира физики юношам и девушкам во время той встречи.

Я могла бы многое рассказать вам о радии и радиоактивности, отняв у вас немало времени. Но поскольку мы не можем себе этого позволить, кратко расскажу о первых годах своей работы над радием. Радий – уже не ребенок, ему больше 20 лет. Открыт он был в весьма необычных условиях, о чем всегда интересно вспоминать и рассказывать.

Возвратимся в 1897 год. Мы с Пьером Кюри к тому времени работали в лаборатории при физико-химической школе, где мой муж читал лекции. Я принимала участие в исследованиях уранового излучения, открытого двумя годами ранее профессором Беккерелем.

Некоторое время я исследовала способы точного измерения уранового излучения, а потом мне захотелось узнать, существуют ли другие элементы, обладающие подобным излучением…

…Особый интерес представляет интенсивность излучения радия: она в миллионы раз превышает интенсивность излучения урана… С практической точки зрения главное свойство радия заключается в том, что он физически влияет на клетки человеческого организма и может быть использован для лечения некоторых заболеваний. Особенно важным является лечение рака.

Медицинское применение радия подразумевает необходимость добывать этот элемент в достаточных количествах. Поэтому был создан завод по производству радия, сначала во Франции, а со временем в США, где достаточно руды под названием карнотит. США каждый год вырабатывает много граммов радия, но цена его все еще высока, так как радия в руде чрезвычайно мало. Радий более чем в сто тысяч раз дороже золота.

Научная история радия прекрасна. Свойства лучей весьма подробно изучены. Мы знаем, что частицы выталкиваются из радия с огромной скоростью, близкой к скорости света. Известно также, что атомы радия, разрушаясь выталкиванием этих частиц, превращаются в атомы гелия.

Таким образом, доказано, что радиоактивные элементы постоянно изменяют свою структуру и, в конце концов, образовывают обычные элементы, в основном гелий и свинец. Это, как видите, теория трансмутации атомов, которые не стабильны, как мы думали ранее, а способны испытывать спонтанные изменения.

…В науке всегда есть место экспериментам, и я надеюсь, что в ближайшие годы мы значительно продвинемся вперед. Я искренне хочу, чтобы кто-то из вас продолжил исследования в этой области и поставил перед собой цель сделать значительный вклад в науку.

Суть приема, который использовала Мария Кюри, состоит в том, чтобы рассказать что-то новое, опираясь на знания, которыми уже обладает публика. Благодаря упоминанию уже известных фактов (все знали, что она работает совместно с супругом), аналогий («радий уже не ребенок») и истории своей жизни она сумела не только расширить представление слушателей о свойствах радия, но и продемонстрировать важность научных исследований для молодежи.

Наш мозг постоянно находится в поисках новых полезных знаний и соотнесения этой информации с собственным опытом для обнаружения связей. Желание получать значимую информацию буквально вшито в нас эволюцией для того, чтобы мы могли лучше выживать и адаптироваться в окружающей среде. Когда мы осваиваем что-то новое и одновременно понятное, в организме происходит выброс гормона и нейромедиатора дофамина. Он тесно связан с ощущением удовольствия. В наше тело встроен механизм поощрения за изучение новой, полезной для выживания информации.

В то же время, если человек будет получать абсолютно новые для него сведения, он быстро устанет и утратит к ним всякий интерес. Мария Кюри поясняет, что радий в сто тысяч раз дороже золота. Также она говорит о том, что этот элемент может быть использован в медицине. Каждый из нас понимает, что такое здоровье и что золото является чрезвычайно ценным металлом. Лишь в конце Мария Кюри рассказывает о свойствах радиоактивного вещества. Таким образом, в своей короткой речи она сумела расширить картину мира слушателей, но не утомить их непонятными выкладками и сложными идеями.

Довольно часто публичное выступление представляет собой рассказ о чем-то новом. Классический пример здесь – презентация продукта или услуги. В таком случае стоит задуматься о том, на что похоже ваше решение. Мария Кюри говорит о радии, как о юноше. Она проводит аналогию между историей исследования и историей жизни человека. Ваша задача – подобрать уже известные факты и вызвать ассоциации с чем-то, что уже знакомо публике.

После того как аудитория услышит от вас уже знакомые ей вещи, постепенно переходите к рассказу о вашей новинке или о тех данных, которые вы получили недавно. Самую сложную для понимания информацию желательно расположить в самом конце вашей речи. Так ваши слушатели смогут опираться на изложенное ранее, чтобы понять более сложные концепции. Не бойтесь казаться банальным. Если вашей целью является объяснение чего-либо, уже известная публике информация послужит фундаментом, на котором будет строиться дальнейшее объяснение.

Спросите себя: чему я хочу научить своих слушателей? Попробуйте уместить ответ на вопрос в три-четыре коротких предложения.

Используя шкалу от 1 до 10, оцените уровень знаний публики по данной теме. Если оценка ниже восьми баллов, вам стоит опереться на описанную выше технику.

Уровень знаний слушателей по теме моего выступления

Чтобы стать более понятным, опирайтесь на формулу: (новое знание) похоже на (некие известные публике факты, состояния, события). Если связь вам кажется неочевидной, используйте вспомогательное предложение «потому что».

Новое знание…

Похоже на…

Потому что…

Полную версию речи Марии Кюри «Научная история радия прекрасна» можно прочесть, перейдя по ссылке:

https://bit.ly/2OAtKXc

Техника Nº13. Стать мастером цитат: Джон Кеннеди и его союзники

 
Если я цитирую других, то лишь для того,
чтобы лучше выразить свою собственную мысль.
 

Мишель де Монтень

Не спрашивайте, что ваша страна может сделать для вас, спрашивайте, что вы можете сделать для своей страны.

Не просите у Бога легкой жизни, просите, чтобы Он сделал вас сильней.

Мы никогда не должны забывать, что самое высокое достижение – не произносить громкие слова, а жить по ним.

Все эти знаменитые выражения принадлежат одному и тому же человеку. Его имя – Джон Кеннеди. Список известных цитат этого американского президента можно продолжать до бесконечности. Он по праву считается одним из лучших ораторов ХХ века. Однако мало кто обратил внимание на то, что цитирование было в числе излюбленных приемов лидера нации. Так, во время предвыборной кампании 1960 года Кеннеди в своих выступлениях использовал больше цитат, чем все предыдущие кандидаты в президенты США вместе взятые.

Он обращался к высказываниям писателей Чарльза Диккенса и Редьярда Киплинга, политиков Бенджамина Франклина и Авраама Линкольна, античных мыслителей Сократа и Тацита. Их цитаты усиливали его аргументы и демонстрировали интеллектуальный уровень самого Кеннеди. Опираясь на известные изречения авторитетных фигур, он делал их своими союзниками в деле убеждения аудитории. Это создавало впечатление, что мысли Кеннеди не новые идеи, а хорошо знакомая и общепринятая истина, которой можно смело довериться.

Суть этой техники состоит в том, чтобы подобрать для своей речи одну или две цитаты, которые подчеркивают главную идею вашего выступления. Такой прием позволяет привлечь большее внимание к словам оратора, поскольку в момент цитирования он начинает говорить с аудиторией от имени третьего лица. Это вносит эффект новизны и усиливает вашу мысль, поскольку некая известная личность на мгновение становится вашим союзником в деле убеждения аудитории.

Перед тем как подбирать подходящую цитату, вам стоит выделить главную идею вашего сообщения. Ключевые слова этой идеи станут подсказками, какого рода цитату вам необходимо найти. Например, вам предстоит выступить перед членами организации, которая переживает нелегкие времена. Главная мысль здесь: нынешнее положение дел – шанс для нашего бизнеса стать лучше и сильнее благодаря кризисной ситуации. Ключевыми словами, которые помогут вам найти подходящую цитату, могут стать: трудность, кризис, возможность.

Далее обращайтесь к поисковой системе с запросом «трудность цитата», «кризис цитата» – и вы получите множество вариантов известных фраз. В нашем случае это могут быть цитаты Джона Кеннеди: «И мы сделаем это. Не потому, что это легко, а потому, что трудно» (выступление перед гражданами США перед стартом Лунной программы) и «Слово „кризис“, написанное по-китайски, состоит из двух иероглифов: один означает „опасность“, другой – „благоприятная возможность“».

Постарайтесь найти короткую, но емкую фразу. Чужое выражение из четырех и более предложений подряд может снизить интерес к вашим словам. Каждый из ваших слушателей получает повод задаться вопросом: почему я должен слушать вас, если могу прочесть текст речи другого человека, когда мне это будет интересно?

Кроме того, цитата должна принадлежать всем известному человеку: политику, деятелю культуры, спортсмену или популярному персонажу. Если вы используете слова известного только вам деятеля культуры или персонажа, аудитория может пропустить ваши слова мимо ушей. Но когда вы называете знакомое имя, а потом произносите его или ее слова, то у публики автоматически срабатывает эффект узнавания. Память активизируется, мгновенно пробуждая образы, связанные с этим человеком.