Текст книги "Выступай как лучшие. 42 техники ораторского искусства от первых спикеров мира"

Ответьте на следующие вопросы

В чем заключается главная идея моего выступления?

_____________________________________________________

Уместилась ли эта мысль в два-три коротких предложения?

_____________________________________________________

Каким образом ее можно будет проследить в начале, середине и конце презентации?

_____________________________________________________

Если вы смогли сформулировать короткий ключевой посыл, который прослеживается в вашем выступлении, вы успешно справились с задачей. Если же у вас не получилось это сделать, приступайте к тексту и структуре вашей речи, уберите лишние моменты и переработайте ее так, чтобы главный посыл можно было легко проследить по ее ходу.

С полной версией выступления Дж. К. Роулинг вы можете познакомиться, перейдя по ссылке:

https://www.youtube.com/watch?v=wHGqp8lz36c

Техника Nº3. Как рассказать о себе: Арнольд Шварценеггер – сила личной истории

Расскажи историю о горах, которые ты покорил.

Твои слова могут стать страницей в чьем-то руководстве по выживанию.

Морган Харпер Николз

У Арнольда Шварценеггера есть коронная речь, с которой он выступает в разных уголках мира. Обычно это происходит на больших бизнес-форумах, где его просят рассказать о том, как он добился успеха. Когда «железный Арни» выходит на сцену, он не дает алгоритмы или пошаговые стратегии для достижения успеха. Он лишь рассказывает историю своей жизни.

Актер начинает с того, что в детстве он ненавидел жизнь в Австрии. Идеалы простой бюргерской жизни были ему противны. Однажды ему на глаза попался журнал с изображением популярного бодибилдера и киноактера Рега Парка. В тот момент Арнольд понял, кем хочет стать. С тех пор он увлекся культуризмом и все свободное время посвящал тренировкам. Даже когда его забрали служить в армию, он умудрялся тренироваться дни напролет изготовив самодельные гантели.

Вот как сам Шварценеггер описывает то время: «С тех пор абсолютно все, что я делал в жизни, подчинялось этой цели. И все в моей жизни стало легко, стало радостно. Каждый раз, когда я поднимал штангу или делал тяжелые жимы лежа, я знал, что это шаги на пути к моей цели стать Мистером Вселенная».

Затем он объясняет, что опирался на такое же мировоззрение, когда решил стать кинозвездой. Даже самые тяжелые съемки доставляли ему радость, потому что они приближали его к заветной мечте. Решив уйти в политику, Арнольд Шварценеггер вновь поставил перед собой амбициозную цель и посвятил себя ее достижению. В конце своей речи кинозвезда напоминает, что не нужно бояться поражений и неудач. «Я проиграл множество конкурсов бодибилдеров и даже занимал последние места. Некоторые мои фильмы оборачивались полным провалом, и у меня до сих пор требуют деньги за купленные на них билеты. Все эти неудачи тоже являются частью моего успеха», – завершает свою речь бывший губернатор Калифорнии.

Суть этой техники заключается в рассказе вашей личной истории. Чтобы между вами и слушателем возник контакт, необходимо поделиться чем-то личным: рассказом о том, что вы преодолели в жизни трудности (как это делает Арнольд), или о поворотном моменте, изменившем вашу жизнь. Эпизод из биографии спикера, который может чему-то научить аудиторию, украсит любую речь.

Эту технику стоит использовать для достижения двух целей. Во-первых, чтобы установить контакт с вашей аудиторией, дать ей понять, что в вашей жизни были моменты, которые научили вас чему-то важному, чем вы хотите поделиться.

И во-вторых, личная история отлично работает в качестве примера, который иллюстрирует вашу главную мысль. Арнольд Шварценеггер утверждает: чтобы достичь успеха, вам нужна цель! История его жизни становится подтверждением этой идеи.

Перед тем как делиться своими личными историями, вам необходимо определиться, какую ключевую мысль вы хотите донести. Затем нужно вспомнить, какой из эпизодов в вашей жизни может выступить в качестве иллюстрации для подтверждения этой самой мысли или ключевого тезиса.

История строится по простому принципу: завязка, основная часть, кульминация и завершение. Завязка – это описание контекста, неких начальных условий. В случае с Арнольдом это его детство в Австрии в семье бюргеров. Дальше в рассказе идет основная часть о жизни в Америке. Кульминацией становится титул «Мистер Вселенная». После чего в жизни «железного Арни» произошли перемены, которые привели его в кинобизнес.

Продолжительность такой биографической истории должна колебаться от одной до пяти минут, чтобы не вызвать у слушателей скуку. Крайне важно не превратить ваше выступление в набор анекдотов из вашей жизни. Не забывайте, что ваша личная история – это способ донести главную идею и создать эмоциональную связь с аудиторией.

Личная история – отличный способ начать свое выступление. Большинство спикеров рассказывают о себе, чтобы пояснить аудитории, какой непростой путь они проделали, чтобы получить возможность выступить перед публикой. После того как вы описали произошедшее с вами, необходимо сделать некий вывод: рассказать об открытии, которое получилось совершить благодаря этим событиям, или тех переменах, которые произошли в вашей жизни. И затем перейти к вашей главной идее, которой вы хотите поделиться.

Вы также можете использовать эту технику в обратном порядке. Тогда выступление стоит начать с представления вашей идеи, а затем подкрепить вашу мысль историей из жизни. В обоих случаях ваша личная история выступает в качестве поддержки для идей, которые вы раскрываете публике.

Запишите тему будущего выступления. Вспомните историю из вашей жизни, которая связана с ней. Запишите эту историю и расскажите вслух. Убедитесь, что ваш рассказ занимает не больше пяти минут. Продумайте логический мостик – как вашу историю можно связать с тезисами выступления так, чтобы их связка была понятна публике.

Моя личная история

_____________________________________________________

Выступление Арнольда Шварценеггера можно посмотреть здесь: https://www.youtube.com/watch?v=ywCmXWub1FY

Техника Nº4. Как рассказать о нас: взлеты и падения с Саймоном Синеком

История – это философия в примерах.

Фукидид

В сентябре 2009 года на конференции TEDx[1]1
  Независимая конференция под эгидой TED.


[Закрыть] американский маркетолог Саймон Синек выступил с речью «Как великие лидеры вдохновляют на действие». Это выступление произвело по-настоящему взрывной эффект – за следующие десять лет его посмотрели более семидесяти миллионов раз.

В своей презентации спикер ответил на вопрос, интересующий бизнесменов, менеджеров и общественных деятелей во всем мире: каким образом подвигнуть людей на работу с полной самоотдачей? Его ключевая идея заключалась в следующем: великие лидеры сначала отвечают на вопрос «Почему мы хотим сделать это?», затем «Каким образом мы можем это делать?» и лишь после этого «Что именно мы будем делать?». Заурядные компании и команды поступают наоборот. Они отталкиваются от продукта или услуги, но не от смысла. И в этом их главная ошибка, поскольку смысл тесно связан с нашими эмоциями и желаниями. Именно они заставляют нас двигаться вперед и достигать выдающихся результатов несмотря на преграды и неудачи.

Главным аргументом в пользу такой идеи является история братьев Райт – первых в мире инженеров, создавших управляемый самолет. В своей презентации Синек рассказывает, как им удалось изобрести летательный аппарат нового типа, работая в своем магазине, где продавались печатные прессы, велосипеды, двигатели и другие механизмы. По мнению спикера, Уилберу и Орвиллу Райтам покорилось небо, поскольку они любили инженерное дело и мечтали создать летающий объект, который тяжелее воздуха. Они верили, что изобретение летательного аппарата изменит ход мировой истории.

Параллельно с ними разработкой похожего устройства занималась другая команда под руководством ученого Сэмюэля Лэнгли. В его распоряжении было гораздо больше ресурсов, талантливых инженеров и времени. Группа начала разработку летательного аппарата раньше и опиралась на правительственные гранты. Но их лидером двигали личные амбиции и желание прославиться, а не подарить миру новые возможности для развития. Сэмюэль Лэнгли потерпел неудачу и распустил своих людей, поскольку не стал первым человеком, осуществившим управляемый полет.

Из этой истории Саймон Синек делает следующий вывод: «Чтобы достичь успеха, сначала необходимо привлечь людей, которые верят в то же, что и ты. Тех, кто разделяют твое „Почему?“». И лишь после этого ваша идея или продукт могут распространиться дальше и завоевать настоящую популярность. В противном случае ваши действия будут лишь очередной попыткой заработать денег, добиться славы и популярности. А значит, вам не избежать падения, как не избежал его Сэмюэль Лэнгли.

Суть этой техники заключается в том, чтобы использовать историю знаменитой группы людей или компании в качестве примера для поддержки своей идеи. Кармин Галло, автор ряда бестселлеров по ораторскому искусству, утверждает, что существует три типа историй: ваша личная история (исповедь), история человека, которая повлияла на вас (история героя), и история успеха или неудачи группы людей. Древнейший пример такого сюжета – это «Илиада» Гомера, где троянцы терпят неудачу, а их противники ахейцы достигают победы. Поскольку такой тип повествования буквально вмонтирован в нашу культуру, мы с удовольствием слушаем подобные рассказы, легко понимаем, о чем идет речь. Это делает их чрезвычайно популярными. Такие фильмы, как «Одиннадцать друзей Оушена» Стивена Соденберга, «Семь самураев» Акиры Куросавы, «Бешеные псы» Квентина Тарантино – классические примеры из мира кино, хорошо знакомые каждому.

Чтобы пояснить свою идею, порой достаточно привести пример успешных или неудачных действий той или иной команды. Это может быть спортивный клуб, фирма или общественная организация. Человек – коллективное животное. Поэтому любой рассказ, в котором есть информация об успешных или неудачных групповых действиях, воспринимается нашим мозгом как полезный на подсознательном уровне.

Если вам предстоит рассказать публике о каком-либо проекте или продукте, то презентацию стоит построить на истории успеха или неудачи именно команд. Персональная история не так хороша в этом случае, поскольку вам необходимо увлечь множество людей своей идеей. Вам нужно показать, что ваше решение повлияет на организации и объединения.

Чтобы найти подходящую историю, можно обратиться к тематике спорта, где есть такие яркие примеры, как баскетбольный клуб «Чикаго Буллз» и хоккейная команда «Детройт Ред Уингз» середины 90-х или футбольные гиганты мадридский «Реал» и «Барселона». Нужные кейсы можно найти среди популярных брендов: Apple, Google, Netflix, которые известны своими достижениями и корпоративной культурой. Кинематографические и литературные аналогии также могут сослужить хорошую службу. Подходящие эпизоды можно найти и в своей жизни: прошлые проекты, участие в спортивных соревнованиях или семейные отношения. Главное, чтобы примеры были близки и понятны аудитории.

Если вы подготовите слайд с изображением команды или организации, о которой идет речь, эффект от вашего выступления только усилится. Можно выделить ключевые фигуры в группе, указывая на них. Это придаст вашему выступлению дополнительную динамику и глубину.

Вы можете рассказать историю взлета или неудачи команды или бренда в самом начале своего выступления, а затем переходить к озвучиванию собственно идеи. Второй вариант – это рассказать ее после того, как вы раскрыли свою ключевую мысль. Таким образом, ваш тезис получит наглядную и убедительную иллюстрацию. В обоих случаях история послужит хорошим фундаментом для развития дальнейших идей.

Готовясь к ближайшему выступлению, найдите историю успешной команды, которая позволит вам проиллюстрировать вашу идею. Это может быть ваш личный опыт или ситуация, случившаяся с группой людей, которые хорошо известны присутствующим. Напишите первую версию этого рассказа здесь.

История команды

_____________________________________________________

С полной версией выступления Саймона Синека можно ознакомиться по ссылке:

https://www.youtube.com/watch?v=7B2tFvkOZ0Q&t=694s

Техника Nº5. Как правильно рассказывать притчи: мудрость веков на службе «железной леди»

 
Так истина, как моря глубина,
Под пеной притч порою не видна.
 

Джалаледдин Руми

В 1988 году Маргарет Тэтчер (1925–2013) отправилась в Эдинбург, чтобы выступить на генеральной ассамблее Церкви Шотландии. На тот момент премьер-министр Великобритании не пользовалась особенной популярностью среди жителей страны. Ее политика, направленная на свертывание социальных программ и развитие свободного рынка, больно ударила по многим социальным группам. Ей предстояло не только показать важность церковных институтов перед собравшимися, но и оправдать свои действия с точки зрения христианской морали.

Здание, где выступала первая британская женщина-премьер, располагалось на небольшом холме, поэтому критики иронично назвали ее речь «нагорной проповедью». Несмотря на оппозиционный настрой местных жителей и прессы, Тэтчер удалось преодолеть негативное настроение собравшихся. Во многом она сумела убедить шотландцев в правоте своих действий благодаря глубокому знанию Евангелия и ряду отсылок на него, которые были использованы, чтобы объяснить логику ее действий в сфере управления страной.

Вот несколько выдержек из ее речи:

«Нам говорят, что мы должны трудиться и использовать свой талант для увеличения богатства. „Кто не работает, тот не ест“, – писал святой Павел фессалоникийцам. В самом деле, изобилие, а не бедность имеет законную основу, вытекающую из самой природы Творения. Тем не менее Десятая Заповедь – „не пожелай“ – предполагает, что извлечение прибыли и владение вещами могут приобретать эгоистический характер. Но зло заключается не в создании богатства, а в страсти к деньгам ради самих денег. Все зависит от того, что человек делает с богатством. Как бы мы могли откликаться на множество призывов о помощи, вкладывать средства в будущее, поддерживать замечательных художников и ремесленников, чьи произведения прославляют Бога, если бы до этого не трудились усердно, используя свои таланты ради создания богатства? Вспомните женщину с алебастровым кувшином благовонного масла».

Здесь Тэтчер использует отсылку на известную притчу из Евангелия от Матфея о женщине, которая омыла маслом ноги Христа несмотря на протесты Апостолов. На это Иисус ответил: «Что смущаете женщину? Она доброе дело сделала для Меня…», таким образом указав на важность совершать добрые дела, даже если другим это кажется расточительством.

Затем премьер-министр вновь обращается к евангельским притчам, когда обосновывает свою политику снижения расходов на социальные нужды: «…исходя из нужд семьи мы определяем нашу политику в отношении социального обеспечения и образования. Вспомните, как святой Павел предупреждал Тимофея, что тот, кто не заботится о собственном доме (имея в виду семью), отступается от веры и „хуже, чем неверный“… Но уровень вмешательства государства в социальную сферу ни в коем случае не должен быть слишком высоким, дабы люди не снимали с себя личную ответственность за собственную судьбу».

В конце своей речи Маргарет Тэтчер еще раз обращается к Библии, подчеркивая, что ее действия соответствуют духу Священного Писания: «Когда Авраам Линкольн говорил в своей знаменитой Геттисбергской речи в 1863 году о „правлении людей людьми и ради людей“, он дал миру точное определение демократии, которое было воспринято повсеместно и с энтузиазмом. Но то, что он провозгласил в качестве формы правления, не очень свойственно христианству, ибо нигде в Библии не употребляется слово „демократия“. В идеале, когда христиане встречаются именно как христиане, чтобы посоветоваться друг с другом, их цель заключается (или должна заключаться) не в выявлении мнения большинства, а в выявлении мнения Святого Духа, а оно может отличаться от мнения большинства».

Суть техники, которую применила Маргарет Тэтчер, заключается в использовании историй из Священного Писания в качестве поддерживающих аргументов для своей позиции. Хорошо известные собравшимся притчи и эпизоды из Библии становятся опорами, на которых выстраивается идея премьер-министра: каждый должен нести ответственность за свою судьбу и по возможности помогать ближнему. Таким образом, «железная леди» показывает, что ее политика – продолжение философии Евангелия.

Чтобы ваша идея звучала убедительно, порой недостаточно личных историй и конкретных фактов. Вам необходимы истории, которые являются общеизвестными, а их мораль не вызывает споров и сомнений. В таком случае священные книги человечества (Библия, Коран, Тора, Дао дэ цзин) являются отличным источником, откуда можно почерпнуть эпизоды для обоснования своей позиции.

Истории, описанные в них, несут в себе хорошо известные публике выводы, которые сложно оспорить. Если эти выводы будут совпадать с высказанными идеями, то ваша речь будет максимально убедительной. Маргарет Тэтчер это блестяще продемонстрировала.

Чтобы взять на вооружение мудрость веков, изложенную в главных священных текстах, вам нужно четко сформулировать ключевую идею или тезис. Далее вы обращаетесь к поиску нужных историй. Вы можете это сделать, используя собственную эрудицию, знания близких или знакомых экспертов, которые могут вспомнить необходимый эпизод или рассказ. Естественно, поиск по ключевым словам вашей идеи через поисковые сервисы тоже даст множество ответов. Следите за тем, чтобы такая притча была короткой и ее можно было рассказать за одну-две минуты. Вам нужно сохранять фокус аудитории на идее, поэтому нет смысла рассказывать пространные истории, которые сложно понять.

Не стоит ограничивать поиски только священными текстами. Можно использовать общеизвестные притчи и басни. Они выполняют ту же функцию поддержки. Например, отсылка на рассказ о мальчике, который кричал «Волки!», чтобы на его зов сбежались односельчане, является довольно популярной и неоднократно описывалась литераторами и политиками. Вы наверняка знаете, чем она заканчивается.

Не забывайте, что сегодня вопросы религии могут быть весьма болезненными и спорными. Маргарет Тэтчер использовала истории из Библии, так как выступала перед представителями церковной ассамблеи. Выбор вашей притчи должен быть таким же аккуратным и точным, чтобы не вызвать дискуссий на тему веры.

Ключевым моментом является максимальное соответствие идеи, которую вы раскрываете, и того эпизода, который приводите в качестве поддержки. Близость вашей мысли и вековой мудрости священных текстов придаст вашим словам дополнительный вес.

Обратите внимание, что порой всю историю рассказывать не нужно. Достаточно отсылки на эпизод, который хорошо знаком слушателям. Это сэкономит время, продемонстрирует вашу эрудицию и вместе с тем укрепит вашу позицию в глазах слушателей.

При подготовке своей речи подберите для нее одну общеизвестную притчу, которая хорошо иллюстрирует управляющую идею. Включите ее в выступление, если она соответствует таким ключевым критериям: краткость, понятность, общеизвестность. Текст этой притчи запишите ниже.

Притча, которую я расскажу аудитории

_____________________________________________________

С полной версией речи Маргарет Тэтчер можно ознакомиться в книге «Речи, изменившие мир».

С наиболее яркими эпизодами выступлений «железной леди» вы можете ознакомиться по ссылке:

https://www.youtube.com/watch?v=mwzCvuj8XXA

Техника Nº6. Юмор как инструмент оратора: стендап сэра Кена Робинсона

Без смешного нельзя понять серьезное, и вообще противоположное познается с помощью противоположного.

Платон

В 2006 году британский ученый Кен Робинсон покорил слушателей конференции TED с темой «Убивают ли школы креативность?». Попав в интернет, это выступление мгновенно стало хитом – его посмотрели около девяноста миллионов раз. Это одно из самых популярных публичных выступлений в мире. Успех этой речи, безусловно, состоит в демонстрации важности развития в детях творческого начала. Но без секретного ингредиента его слова не имели бы такого эффекта. Этим секретным ингредиентом выступает юмор.

Кен начинает свое двадцатиминутное выступление со слов: «Доброе утро! Как вы? Предыдущие выступления поразили меня до глубины души, так что я, пожалуй, пойду…». Дав аудитории посмеяться, он продолжает: «Я бы хотел поговорить об образовании и творчестве. Мне кажется, что креативность сегодня важна настолько же, насколько грамотность. И мы должны придать творчеству соответствующий статус. Вот и вся моя речь, кстати. Спасибо за внимание!» В зале вновь звучит смех и аплодисменты.

Озвучив свою ключевую идею в виде шутки, Кен Робинсон заговорил о важности развития творческого начала в детях в самых разных формах: музыке, танцах, пении, рисовании. Каждую его мысль сопровождала забавная история или шутка. Рассказывая о готовности детей выходить за рамки, он приводит в пример маленькую девочку на уроке рисования, которую никак не могли оторвать от карандашей и бумаги. Когда у нее спросили, а что же она рисует, то услышали в ответ: «Я рисую Бога!» Когда взрослые сказали ей, что никто не знает, как именно он выглядит, девочка без тени сомнения ответила: «Сейчас узнают!»

Затем Кен сделал забавное отступление, рассказав о способности женщин быть мультизадачными. Он иронично произносит: «Возьмите, к примеру, мою супругу. Когда она жарит яичницу, то может разговаривать по телефону, присматривать за детьми, красить потолок и делать операцию на открытом сердце. Когда же я решаю приготовить ту же яичницу, то телефон отключен, дети отправлены в другую комнату, а ее появление на кухне я встречаю раздраженным „Я тут пытаюсь яйцо пожарить! Оставь меня в покое!“»

Завершая речь, британец вновь говорит серьезно, как и в начале выступления. Он напоминает, что в будущем наших детей ждут проблемы, с которыми не сталкивалось нынешнее поколение. Развитие креативности позволит решить их, а наша задача – помочь им развить ее.

На двадцатиминутное выступление приходится более двадцати шуток. И все они уместны и помогают спикеру проиллюстрировать его ключевую мысль: мы все способны к творчеству и нам необходимо развивать эту способность в себе и наших детях. Последние слова ученого были встречены стоячей овацией.

Выступление Кена Робинсона открыло миру новый взгляд на проблему взаимоотношений образования и креативности. Миллионы людей пересмотрели свои взгляды на воспитание детей и их творческий потенциал благодаря этому смешному и мудрому выступлению.

Суть этого приема заключается в том, чтобы наполнить свое выступление юмором и забавными анекдотами. Смех – одна из базовых форм человеческого взаимодействия. Слова и действия говорящего порождают ответную реакцию – улыбку и хохот. И этим процессом можно осознанно управлять. Обратите внимание, что английский ученый не ограничился парой шуток. Он выдает их по мере выступления, подкрепляя свои идеи и усиливая контакт с аудиторией за счет смеха. Сочетание серьезной темы и смешной подачи дает контрастный эффект. Большая серьезная идея становится хорошо заметной на фоне веселых историй. Шутки, в свою очередь, демонстрируют остроумие спикера и его обаяние.