Текст книги "Инфобизнес на миллион. Или как делать деньги из воздуха"

Три фундамента успешного бизнеса

Представь, что ты решил построить дом. Оформил землю, придумал проект, купил стройматериалы – и вот начинаешь класть кирпич за кирпичом… Стоп! А как же фундамент? Ведь без него рухнет вся кладка!

Без надежного основания нельзя выстроить ни крепкий дом, ни прибыльный бизнес. Опираясь на три фундамента успешного бизнеса, ты сможешь открыть свое дело. Если же ты уже стал предпринимателем, эти знания помогут тебе определить сильные и слабые стороны. Ты поймешь, чему нужно уделить время, чтобы бизнес начал активно развиваться.

Первый фундамент. Ядро. Ядро бизнеса – это ты. Нет ничего более ценного, чем твоя личность. Ты – это основа, начало, точка отсчета. От твоих ценностей, привычек, убеждений, принципов, опыта и даже внешности зависит главное – есть ли у твоей бизнес-идеи большое будущее.

Представь себе парикмахера. Он умело стрижет и хорошо выполняет свою работу, но клиенты все равно тянутся к другому мастеру. Ведь тот не просто ловко щелкает ножницами, но и знает, какую стрижку предложить, какая укладка подходит. Первый парикмахер – ремесленник, а второй – творец. Вот и ты должен быть творцом своего бизнеса. Будь ярким, современным, харизматичным и делай свою работу не просто хорошо, а круто – лучше, чем другие!

В России у большинства бизнесов достаточно хорошо прокачано это ядро – люди придумывают интересные идеи и стремятся их реализовать. Но почему же это далеко не всегда приносит доход? Потому что это только первый фундамент! То, что ты качественно выполняешь свое дело, – этого мало. Нужно строить второй фундамент, чтобы перейти на следующий уровень.

Второй фундамент. Упаковка. Если выставить на продажу дорогое кольцо, завернутое в мятую серую бумагу, многие ли захотят приобрести такую драгоценность? Бизнес должен показать товар лицом, и твоя задача – позаботиться об упаковке.

В каждом бизнесе есть своя упаковка. В интернет-бизнесе упаковка – это лэндинги, то есть твои сайты. Если ты ведешь офлайн-бизнес, то упаковка – это пиар, то, что говорят о тебе люди. Если ты продаешь одежду, определись с дизайном торговой точки. Круто стрижешь и решил основать Barbershop – всерьез поразмысли над обликом салона и стилем сотрудников. Продвигаешь себя как эксперт – пиши книги, публикуй статьи, не забудь о качественном копирайтинге.

Если ты успешный бизнесмен, но ездишь на раздолбанной «пятерке», тебя будут воспринимать либо как чудака-миллионера, либо как чудака на букву «м». Тут уж думай сам, какая тебе нужна слава. Если твоя цель, чтобы о тебе заговорили, – принимай смелые решения. Но помни: упаковка должна показать тебя с выгодной стороны. А чтобы об этом узнали окружающие, сразу начинай строить третий фундамент.

Третий фундамент. Трансляция. Итак, ты уже крут. Ты создал хороший бизнес, позаботился о его упаковке. Самое время рассказать об этом всему миру! Ну, или всему городу – как пойдет. Только ты знаешь, какие у тебя цели.

Трансляция – это реклама твоего дела. Да, слово «реклама» уже навязло на зубах, но что делать – без этого не обойтись! Начни с малого – продвигай свое дело в Интернете, рассказывай о нем в соцсетях и на профильных сайтах, добивайся положительных отзывов. Но не забывай и про рекламу офлайн – это даст мощный импульс твоему бизнесу.

Ты можешь возразить мне: «А зачем нужна реклама? Я получаю клиентов через сарафанное радио! Ничего плохого в сарафанном радио нет – это означает, что в твоем бизнесе сильное ядро. Но без упаковки и без трансляции ты далеко не пойдешь.

Вот смотри: клиенту понравились твои товары или услуги. Довольный, он советует приятелю: «Иди-ка туда, там прикольно!» А тот возражает: «Нет, что-то я сомневаюсь. Что за фирма такая? Никто ее не знает, даже рекламы толковой нет. А тебе, наверно, просто повезло!» Человек не смог пробиться сквозь отсутствие упаковки и трансляции – а ты потерял нового клиента.

Тем, у кого дело построено на сарафанном радио, я всегда говорю: «Это не бизнес, ребята! Когда поток клиентов иссякнет, что вы будете делать? Чтобы этого не случилось, хорошенько упакуйте ваш бизнес, добавьте трансляцию – и ваши результаты улучшатся не в два и не в пять раз, а в двадцать, тридцать раз!»

Теперь я возвращаюсь к главному – начинай с ядра. Представляешь, как обидно, когда за красивой глянцевой упаковкой скрывается какая-то ерунда? Клиент – не дурак. Он может прийти к тебе, привлеченный крутой рекламой, но если дело пустяковое, он быстро это раскусит. Я знаю много проектов, где и рекламные возможности развернуты толково, и трансляция на уровне. Приходишь, а внутри, уж извини, слово на букву «г». Это плохой бизнес, не надо так делать.

Действуй по схеме: ядро – упаковка – трансляция, так ты выстроишь эффективную систему бизнеса. Но она начнет реально круто работать, если все эти три компонента будут синхронизированы. Внедряй все этапы, и тогда клиенты, которые появились у тебя благодаря упаковке и трансляции, будут довольны ядром, да еще всем про это расскажут – то есть, опять же, транслируют.

Раз уж я привел в пример парикмахерскую, давай с этим продолжим. Клиент появился в салоне благодаря трансляции (скажем, информации в Сети или рекламе в газете). Его впечатлила упаковка – атмосфера Barbershop’а, дизайн, стиль обслуживания, бесплатная чашка кофе… Но главное – ядром, то есть модной стрижкой, он остался вполне доволен. Через пару недель он заглянет в ближайший салончик возле дома – и хотя там тоже вроде бы стригут неплохо, он непременно скажет: «Нет, тут что-то не то. Не пойду сюда больше!» Маркетологи уловили стремление к красивой упаковке. Поэтому индустрия Barbershop’ов развивается, а обычные парикмахерские банкротятся.

Сегодня нельзя строить бизнес только на уровне ядра. Дело само по себе не раскрутится. Уделяй внимание упаковке, не забывай про трансляцию – и ты оставишь конкурентов далеко позади. Чем быстрее ты внедришь эти принципы, тем успешнее будет твой бизнес.

Десять ошибок, которые мешают стать миллионером

Умный человек учится на чужих ошибках, и только дурак – на своих. Если ты хочешь стать миллионером, должен знать о чужих промахах.

Ошибка первая. «Я и так уже все знаю». Это ложное убеждение – все знать невозможно. Если ты не хочешь учиться, то ничего не достигнешь. Успешные люди учатся всю жизнь!

Может быть, тебе кажется, что ты прочитал уже все книги о достижении успеха, финансах, мотивации, посмотрел кучу видеороликов, побывал на семинарах ведущих коучей… И теперь сидишь такой гордый и высокомерно говоришь: «Чему я буду учиться? Я и так все знаю!» Так вот – это тупик.

Все миллионеры постоянно учатся, жадно впитывают новые знания. Мир меняется – и они меняются вместе с ним.

Как только ты решишь, что ты уже всему научился, – знай, ты развернулся в другую сторону от успеха. Эта ошибка ограничивает тебя в развитии и не дает двигаться вперед.

Ошибка вторая. «Учусь, но ничего не делаю». Это вторая крайность. Человек без конца учится, читает книги, смотрит видео – и при этом не выполняет никакие рекомендации, не воплощает изложенные идеи в жизнь. Таких людей я называю «знайками». Если ты копишь знания, но не применяешь их на практике, какой от них толк? Я рекомендую соотношение обучения и действий как двадцать процентов к восьмидесяти. Это лучшая комбинация, чтобы достичь высоких результатов.

Когда ты узнаешь что-то новое, используй правило 72 часов. Если ты в течение 72 часов не применил эту информацию, то она бессмысленным грузом осядет у тебя в голове. К успеху тебя это точно не приблизит.

Ошибка третья. «Не могу решиться на первый шаг». Я знаком с огромным количеством людей, которые никак не могут приступить к действиям. Они накапливают информацию, собираются с духом, говорят себе: «Вот завтра… Нет, точно, послезавтра!» – и снова откладывают. Тебе не нужно постоянно учиться, как делать бизнес. Ты просто его начни, а то, что не знаешь, освоишь в процессе. Будь решительнее, сделай первый шаг уже сегодня. Не будь в числе тех глупых мечтателей, которые рассуждают из года в год: «Вот скоро я придумаю классный бизнес-проект, реализую его и стану миллионером». Они состарятся, но так ничего и не добьются. Делай первый шаг максимально быстро. Ввязывайся в бой – а там будет видно!

Ошибка четвертая. «Мастер оправданий». Такой человек умеет виртуозно оправдываться. В его неудачах виноваты все подряд: родители, начальство, государство, очередной кризис, плохие обстоятельства… Он постоянно обвешан проблемами и всегда ноет. Ну какой из него миллионер? Конечно, проще всего пить пиво с друзьями и обсуждать президента и бизнес-климат в стране. Тяжело отказаться от этой привычки. Но, может быть, ты наконец научишься брать ответственность на себя? С миром-то все в порядке, только не надо ждать, что он будет совершенным и даст тебе все на блюдечке. Он такой, какой есть, – другого не будет. Не надо менять мир – измени себя.

Ошибка пятая. «Боюсь критики». Это очень серьезная проблема – большинство людей крайне болезненно воспринимает любые критические замечания. Любое негативное слово, даже анонимно написанное в Интернете, вызывает у них душевную травму. Они начинают любыми путями избегать этого, а в результате ничего не делают, только бы не попасть под прицел очередных критиканов.

Если ты хочешь чего-то достичь, забей на критику! Просто делай свое дело так, как считаешь нужным. Успешных людей критика не тревожит – проще говоря, им просто пофигу! Как сказал Дэн Кеннеди: «Если до обеда меня никто не оскорбил, значит, я зря прожил этот день».

Тебя критикуют, а ты радуйся: значит, кто-то обратил на тебя внимание, может быть, он завидует, а может, ты раздражаешь его своими успехами. Если о тебе никто ничего не говорит, значит, ты – никто! Хочешь быть никем? О'кей, избегай критики!

Даже если ты будешь делать только добрые дела, заниматься благотворительностью, помогать больным детям или поддерживать стариков, все равно найдется тот, кто захочет разгромить тебя в пух и прах. Так что же, спрятаться под одеяло и не выбираться оттуда? Если бы все боялись критики, мы бы до сих пор жили в пещерах! Будь готов к тому, что вокруг тебя соберется целая стая критикующих: люди будут учить тебя жить, говорить, как надо и как не надо делать, давать какие-то советы. Не слушай никого и не ввязывайся в бесполезные споры, которые выкачивают энергию. Это просто фон! Скажи: «Молодец, что имеешь свое мнение» – и иди дальше. Но если ты встретишь конструктивную критику (что бывает на самом деле редко), прислушайся к ней, если посчитаешь, что это принесет тебе пользу. Только не загружайся по полной программе. Хочешь добиться феноменальных успехов – не бойся критики.

Ошибка шестая. «У меня нет цели». Ты плывешь по течению, а к каким берегам тебя принесет, даже не знаешь. Ты – кораблик, который бултыхается в волнах, но никуда не движется. У каждого корабля должен быть четкий курс. У каждого человека – прописанная цель. Эта цель – как маяк, который освещает путь к успеху. Ты должен идти к ней, даже если попадешь в шторм, даже если ураганы попытаются кинуть тебя на рифы. Следуй к цели – и рано или поздно ты до нее доберешься.

Ошибка седьмая. «Любитель халявы». Все любят, когда что-то плывет в руки без денег и усилий. Но если увлекаться халявой без всякой меры, тебя будут считать паразитом, который всегда выезжает за счет чужих ресурсов. С халявщиками никто не хочет иметь дело. Если ты будешь думать лишь о том, как бы побольше урвать, ничего не давая взамен, от тебя очень скоро все отвернутся. Паразитов никто не любит. Так что не будь падким на халяву, помни, что за многое придется платить: за образование, за рекламу, за услуги и сервисы. Богатые люди всегда достойно оплачивают то, что получают. Их мышление таково: «Если другой человек постарался для меня, я заплачу за его труд. И он тоже заплатит мне, когда я создам какую-то ценность». Если смотреть на мир через паразитическую призму, из круга бедности выйти невозможно. Не стремись брать, ничего не давая взамен.

Ошибка восьмая. «Не умею считать деньги». На своих тренингах я всегда предлагаю участникам базовое упражнение – до копейки подсчитать, сколько они зарабатывают и сколько тратят. Ты должен твердо знать, куда уходят твои деньги. Считай их каждый день – так делают все богатые люди, и это очень важно. Если ты живешь от зарплаты до зарплаты и в последний день у тебя в кармане остается последний стольник, значит, нужно что-то менять в жизни. Подумай, на что ты тратил свои средства, – все ли тебе было так уж необходимо? Почему ты остался ни с чем? Учитывай все доходы и расходы, чтобы решить проблемы с финансами.

Ошибка девятая. «Боюсь становиться предпринимателем». Работая наемным сотрудником, тоже можно получать неплохие деньги – смотря где ты трудишься. Но если ты хочешь сделаться супербогатым и суперуспешным, то в 95% случаев тебе придется делаться предпринимателем. Если ты привык менять время на деньги, это тупиковый путь, ведь рано или поздно ты упрешься головой в финансовый потолок. Ты никогда не сможешь зарабатывать столько, сколько мечтаешь. Хочешь стать миллионером – значит, сама жизнь заставит тебя научиться предпринимательству. Но готовься к тому, что это непростой путь. Предприниматель всегда рискует, берет на себя ответственность, сложные обязательства. Зато у него есть все шансы победить! Если ты готов к этому, подумай, в каком направлении бизнеса ты хочешь развиваться. Зарабатывай миллионы и будь счастлив.

Ошибка десятая. Прокрастинация. Прокрастинация – это бич современного человека, страшная привычка откладывать все на потом. Почему – страшная? Потому что прокрастинация, как чудовищный монстр, поглотила не одну хорошую идею, разрушила не одну мечту. «Я сделаю это потом», – говорит человек. Но ничего не делает. Если ты полагаешь, что решишь вопросы завтра, я тебя разочарую – завтра не наступит никогда. Пойми: можно быть только здесь и сейчас. Принял решение – действуй!

Люди, склонные к прокрастинации, обычно мучаются от перфекционизма. Им надо любую работу сделать максимально круто, не на пятерку, а на десяточку, так, чтобы их похвалили, восхитились ими. Они мечтают об этом и… не делают вообще ничего! Так вот, пока ты что-то собираешься сделать на десятку, я сделаю десять вещей на семерку и все равно окажусь в выигрыше. Лучше сделать один проект хорошо, качественно, но не идеально, чем размазывать его на целый год и в конце концов забросить. Убивай в себе перфекциониста, он мешает тебе пробиваться к успеху. В бизнесе важна скорость. Закончив читать этот абзац, отложи книгу и сделай хоть что-нибудь, что приблизит твой проект к успешному завершению, соверши давно запланированное действие. Для миллионера нет слова «завтра», есть только слово «сейчас».

Десять вещей, которые делают миллионеры

Кто хочет стать миллионером? Да все этого хотят! Но что нужно сделать, чтобы из начинающего предпринимателя превратиться в преуспевающего бизнесмена? Я назову тебе десять вещей, которые являются жизненными принципами каждого состоятельного человека.

Первая вещь. Предназначение. У каждого человека есть сильные и слабые стороны. Я, например, не боюсь признаться, что несилен в технических моментах. Не умею создавать сайты, не разбираюсь в кодах, не знаю, как обрабатывать видео.

Но у меня есть другие способности: придумывать крутые проекты, внедрять финансовые инструменты, интересно об этом рассказывать. Я нашел свою нишу – и ты ее тоже найдешь.

Выясни, какие у тебя есть таланты, определи навыки, которые можно развить. Когда ты найдешь свое предназначение, откроется путь к новой жизни. Не дай угаснуть своим способностям! Усиливай сильные стороны, а если ты в чем-то слабоват, дай возможность другим людям поддержать тебя.

Вторая вещь. Принцип десяти процентов. Это прикольный секрет! Тебе хочется получить все и сразу, но это, поверь мне, невозможно. Непомерно огромная цель, обрушившись на тебя, раздавит и желание что-то делать, и все хорошие идеи. Тогда ты махнешь рукой и скажешь: «Нет, я с этим не справлюсь!»

Но тебе и не нужно справляться сразу со всем проектом! Запусти его для начала на десять процентов. Сделай первый шаг и посмотри на результат. Если получишь обратную связь, увидишь, что мир идет тебе навстречу, – выполни еще десять процентов. Если ты говоришь себе: «Ого, пошла движуха, это работает!» – следуй дальше. Если же чувствуешь, что рынку это не нужно, что дело совсем не идет, тогда не убивайся, не мучайся. Придумай что-то другое, так ты сэкономишь огромное количество времени и сил.

Третья вещь. Идеальный бизнес. Чтобы стать миллионером, нужно быть предпринимателем. Прежде чем начать свое дело, разберись, чего ты хочешь достичь. Сядь и четко напиши (или даже схематично нарисуй), каким ты видишь свой идеальный бизнес. Подумай, какой работой ты хочешь заниматься, какие люди должны тебя окружать, сколько ты планируешь зарабатывать. Опиши источники дохода, возможные риски. Пойми, на каких принципах строится твое дело, какие вопросы предстоит решить. Потом, исходя из этой информации, ты начнешь делать чек-листы и выстраивать бизнес, который станет для тебя идеальным.

Четвертая вещь. Полезные связи. Не только в нашей стране, но и в мире очень многие важные вещи решаются на личных связях, знакомствах, контактах. Без навыка нетворкинга (а это как раз-таки обзаведение связями) не будет успешного бизнеса. Даже если ты махровый интроверт, но хочешь зарабатывать деньги, тебе придется общаться с людьми, коннектиться, предлагать им какую-то пользу и получать что-то взамен.

Развивай коммуникативные навыки, не бойся знакомиться с новыми людьми, учись технологиям общения. Не думай, что все это у миллионеров в крови, – они так же, как ты, набивали шишки, огорчались и радовались. При любой возможности прокачивай этот навык.

Пятая вещь. Делегирование. Ты погружен в свой бизнес с головой, знаешь о нем все, и тебе кажется, что ты сам справишься со всеми делами? Нет, ошибаешься! У тебя не хватит времени, энергии, здоровья, эмоциональных сил. Ты же не хочешь перегореть уже на первом этапе? Тогда делегируй! Развивай в себе менеджерские навыки – это всегда пригодится. Управлять другими людьми непросто, но ты справишься с этим. Когда ты научишься обучать и контролировать, получишь достойные результаты.

Твоя задача – найти свою ключевую компетенцию и делать акцент только на этом. Все остальное смело передавай партнерам, наемным сотрудникам, фрилансерам. Не стремись во всем быть самым крутым – это долгий путь в тупик.

Шестая вещь. Мышление миллионера. Мысли, убеждения, мировоззрение – это тот фундамент, на котором строится наша жизнь. Ты можешь думать как нищеброд, а можешь размышлять как миллионер. От этого зависит, кем ты в итоге станешь. Если в твоей голове будет все разложено по полочкам, то и в бизнесе, и в финансах, и в личных отношениях все будет в порядке. Работай над мышлением каждый день.

Седьмая вещь. Новые привычки. Если те действия, к которым ты привык, не привели тебя к финансовому успеху, значит, ты делаешь что-то не то. Меняйся, ищи новые способы, которые помогут добиться позитивного результата. Тебе придется делать что-то новое, а это всегда страшно. Но зато ты придешь к победе.

Восьмая вещь. Новые люди в окружении. Чтобы достичь вершин, нужно общаться с успешными людьми, которые помогут тебе выйти на новый уровень. Окружение мощно влияет на твою жизнь. Если ты хочешь круто зарабатывать, тебе придется познакомиться с теми, кто добился высоких результатов. Кроме того, непременно сформируй команду, которая будет поддерживать тебя, перекрывать твои слабые стороны, помогать реализовывать начинания. Без единомышленников ты быстро сгоришь.

Девятая вещь. Повышение уровня нормы. Если сейчас для тебя норма – толкаться в общественном транспорте, добейся того, чтобы нормой стали поездки на такси – это дороже, но гораздо комфортнее. Затем выходи на новый уровень – личный автомобиль. Но и здесь не останавливайся, иди к следующей ступени – персональному водителю. Летаешь самолетом в эконом-классе? Скажи себе: это ненормально! Я достоин летать в бизнес-классе, в первом классе! Постоянно повышай нормы своей жизни. Только так ты сможешь расти, а вместе с тобой вырастут и доходы.

Десятая вещь. Фокусирование на целях. Богатые, успешные, знаменитые люди всегда фокусируются на целях. Если ты не будешь держать в голове то, к чему стремишься, никуда и не придешь. Поэтому помни о целях, пересматривай их и корректируй, записывай новые. Ты должен четко определить, чего ты хочешь достичь за день, неделю, месяц, год. Уделяй внимание своим целям каждый день – пусть это станет хорошей привычкой.

Вот ты и узнал десять вещей, которые делают все миллионеры. Это мои личные наблюдения, выводы, составленные после общения с успешными людьми. Внедри эти принципы в жизнь – и ты тоже станешь человеком, который будет зарабатывать от одного миллиона рублей в месяц и выше.