Текст книги "Инфобизнес на миллион. Или как делать деньги из воздуха"

Как быстро раскрутить Инфо-Бизнес

Как же все-таки хорошо работать на себя и продвигать свое дело! Можно находиться в любой точке мира и получать деньги, не оглядываясь на боссов, графики, дресс-коды и прочие атрибуты офисного рабства. Эту главу я писал в Берлине, там же снимал короткое видео для своего канала. Хочешь зарабатывать так же? Вперед! Я подскажу тебе, как увеличить число подписчиков, практически не тратя на это денег.

Для начала заведи свой блог на платформе WordPress, выбери домен – желательно, чтобы он был таким: фамилия, имя точка ру.

Разобраться в этом несложно, в Интернете есть бесплатные видеоуроки на тему «Как устанавливать WordPress». Но если не хочешь заморачиваться, поручи фрилансеру – он сделает это за копейки, буквально за 100—300 рублей.

Теперь, когда у тебя есть блог, начинай генерировать полезный и интересный контент. Ты можешь взять камеру и снимать короткие ролики. Вот так же я делаю в Берлине – беру камеру и записываю, все очень просто.

Где бы ты ни находился – на улице, в кафе, дома, у друзей, записывай мини-советы для твоих подписчиков, выкладывай в блог. Пусть люди, которым нравятся твои видеоуроки, нажимают на кнопочку «Добавить в социальные сети» и выкладывают их в «Фейсбук», «Твиттер», «ВКонтакте», «Телеграм» или куда-нибудь еще. Так действует принцип социального вирусного маркетинга. Это снежный ком. Ты создаешь видео – а они отправляют его своим друзьям.

Теперь напиши мини-книгу по теме, которая тебе близка. Никто от тебя не требует романов или развернутых публикаций в жанре нон-фикшн. Напиши для начала простенькую инструкцию: «Десять основных проблем» в твоей нише. Например, «Десять основных ошибок в приготовлении кофе» или «Десять правил выбора новогоднего костюма». Создай для нее картинку, размести на видном месте и предложи подписчикам ее скачать.

Также советую разместить в блоге всплывающее окно «поп-ап», которое будет перекрывать экран и предлагать людям подписаться на твою рассылку.

Вот такие простые шаги привлекут в твой блог дополнительное количество подписчиков. Но чтобы все это работало, есть одно главное правило – нужно постоянно публиковать новый контент. Если ты остановишься, то не получишь вирусный трафик. Действуй, привлекай подписчиков – и богатей!

Как раскрутить свой инфобизнес на ТВ

В инфобизнесе (да и в любом деле тоже) громкое имя решает если не все, то очень многое.

В этом специальном отчете я научу тебя самой настоящей бесплатной раскрутке с помощью телевидения.

Если ты хочешь:

– быстро стать признанным экспертом в своей теме;

– получить приток новых клиентов;

– увеличить доверие покупателей;

– продавать и зарабатывать больше;

– стать настоящей «звездой экрана»,

то эта глава, безусловно, тебе поможет!

Можешь ли ты стать известным?

Конечно, можешь!

Если воспользуешься моими советами и проявишь немного настойчивости, твои фотографии будут украшать деловые журналы и популярные издания, на твои слова будут ссылаться, а главное, тысячи людей увидят тебя на экранах своих телевизоров.

Для этого тебе совсем не нужно становиться суперзвездой, записывать хитовые альбомы или сниматься в кино.

Достаточно того, что ты уже разбираешься в каком-то вопросе.

Потому что журналистам всегда нужны ЭКСПЕРТЫ! Люди, которые могут рассказать читателям и зрителям что-то важное, предостеречь их от ошибок, дать грамотные советы.

Ты наверняка много раз видел, как в теленовостях появляются комментарии специалистов. Например юристов, врачей, психологов, тренеров и т. д.

Более того, такие люди сами часто становятся героями телевизионных сюжетов, их приглашают на ток-шоу, они ведут передачи. А их слава, популярность и заработки при этом постоянно идут вверх.

Ты тоже можешь стать известным спецом, какой бы темой ты ни занимался (единственное исключение – секты и сетевой маркетинг, там легче получить «антирекламу»).

Возможности бесплатно рекламироваться находятся прямо у тебя под носом. Надо только протянуть руку, поднять телефонную трубку и….

Но прежде чем звонить, давай разберемся, в каких телепередачах зрители могут увидеть твое улыбающееся лицо.

Где пиариться?

Самый легкий способ ответить на этот вопрос – пощелкать пультом телевизора. Какие каналы и передачи ты видишь? Давай рассмотрим самые очевидные варианты.

Местные телекомпании

Они есть практически в каждом городе. «Телевидение – ЮГРА», «Норильский кабельный канал», «ТВ „Хамовники“» и другие.

Группа товарищей снимает новостные и развлекательные передачи с местными героями и про местную жизнь.

Подружиться с такими телекомпаниями очень просто, потому что им всегда нужны свежие сюжеты и грамотные «говорящие головы» – эксперты.

Ты можешь комментировать события, давать прогнозы, быть гостем в студии или даже вести передачу на свою собственную тему.

Общенациональные каналы

Первый канал, «Россия», НТВ, РенТВ и т. д.

Попасть на передачи этого уровня сложнее, но тоже можно. Главное требование журналистов – ты должен принести что-то интересненькое, необычное, скандальное.

Но если уж тебе повезло засветиться здесь, можешь расслабиться. Одного такого телесюжета может быть достаточно, чтобы раз и навсегда снять вопрос о твоей экспертности.

Пример: Юлия Щедрова разрекламировала свой инфобизнес на тему «Как выйти замуж» на Первом канале.

Кабельные каналы

Которых сегодня великое множество. Здесь ты также можешь появиться в качестве эксперта, это будет даже легче, чем пробиться на общенациональное телевидение.

Как найти контакты?

Тебе поможет Интернет. Просто вбивай в строку поисковика название интересующей тебя телекомпании, например «5 канал», переходи на сайт и копируй номера телефонов и адреса электронной почты.

С местным телевидением еще проще. Номера для звонков они обычно показывают прямо во время своих программ.

Когда у тебя уже есть тема, звони журналистам и проси соединить тебя с редактором, который занимается интересующей тебя передачей или курирует службу новостей.

Чем заинтересовать журналистов?

Теперь поговорим о том, чем именно ты можешь привлечь внимание телевизионщиков.

Твои результаты и результаты клиентов

Тут все понятно. Результаты должны впечатлять.

Пример: Ты эксперт по бодибилдингу, и твоя ученица – 60-летняя женщина, у которой уже есть внуки, начала поднимать штангу в 90 килограммов. Кстати, это реальный случай :)

Оригинальный подход

Если ты ведешь свои тренинги как-то по-особенному. Или у тебя новое для твоего города или региона увлечение, тема, бизнес, расскажи об этом! Журналисты обожают такие истории.

Пример: Репортаж о новом увлечении «турникменством». Герой сюжета делает обучающие видео по этой теме и ведет групповые занятия.

Помогите разобраться

Выступите экспертом в телепередаче по теме, в которой ты разбираешься.

Пример: Стилист Роман Белоснежный (который сделал инфобизнес в этой теме) на Первом канале.

http://www.youtube.com/watch?v=VpQTX7a6gBg

Стань гостем в студии

Попасть на эфир общенационального ТВ можно довольно легко, а местного ТВ – вообще раз плюнуть. Позвони и скажи, что ты специалист в таком-то вопросе и с удовольствием придешь на запись ток-шоу или передачи.

Организуйте бесплатный тренинг

Журналисты очень любят всякие образовательные акции. Соберите бесплатный семинар и позовите съемочную группу.

Станьте звездой собственного шоу

Если у тебя подвешен язык и есть некоторые связи на ТВ, ты сможешь вести свою собственную программу. Но этот способ не для новичков.

Пример: Известный тренер публичных выступлений Радислав Гандапас и его шоу «Будь по-твоему» на «5 канале».

О боже, меня снимают!

Как подготовиться к съемкам?

Я дам тебе несколько простых советов:

• заранее отрепетируй свое выступление;

• перед тем как встать перед камерой, определи от трех до пяти моментов, о которых ты будешь говорить;

• не надевай белую блузку и вещи в полоску. Они плохо смотрятся на экране;

• если съемочная группа приезжает к тебе домой, в офис, в тренинговый зал, заранее подумай, что и как ты им будешь показывать, на каком фоне нужно будет сниматься. Наведи порядок.

Если тебе предстоит запись в студии:

• приходи в студию до начала съемок, чтобы привыкнуть к обстановке;

• заранее выпей теплой воды. Но не столько, чтобы хотелось «пи-пи»;

• смотри на человека, который задает тебе вопрос;

• постарайся отвечать кратко и по делу;

• избегай сильно размахивать руками, когда говоришь. Такие жесты смотрятся плохо;

• не откидывайся на спинку стула;

• следи за собой, если не хочешь увидеть себя на экране ковыряющим в носу. Тебя могут снимать в любой момент.

Еще несколько подсказок, которые помогут тебе бесплатно пиариться на ТВ долго и счастливо:

• после выхода сюжета обязательно купи в редакцию тортик или что-то другое вкусное к чаю. Особенно если речь идет о местной телекомпании;

• на встречу с журналистами возьми свои статьи из газет и журналов. Это поднимет твой авторитет в их глазах;

• знакомься с журналистами при каждой возможности. Дружи с ними, помогай им, и они будут рекламировать тебя просто из благодарности;

• всегда говори: «Звоните мне, если у вас будут вопросы по этой теме. Я с радостью дам комментарий»;

• не стесняйся время от времени звонить журналистам и предлагать новые сюжеты;

• приглашай съемочную группу на свои тренинги и семинары;

• если собираешь пресс-конференцию, обещай халявную выпивку и закуску в конце. Проверено – отклик от СМИ возрастает вдвое;

• всегда заранее проси записать свое ТВ-выступление на диск или флешку. Опубликуй видео на своем сайте, вставляй в продающие тексты, отправь своим подписчикам.

Что делать дальше?

Во-первых, делать! Не сиди на месте, включай голову и думай, каким из способов ты можешь воспользоваться прямо сейчас.

Навык продаж в инфобизнесе

Меня всегда удивляет, что большинство людей, которые приходят в инфобизнес, занимается не тем, чем им следовало бы заниматься. Они начинают изучать программирование и скрипты, создавать обучающие курсы и продукты, делать кучу разных вещей, которые нисколько не приближают их к успеху. А что приближает? Конечно, продажи!

Успех в инфобизнесе, как и во всяком другом, оценивается прежде всего в деньгах. Ты можешь работать целый год по двенадцать часов в день, но если ты ни фига не зарабатываешь, значит, впустую тратишь время.

Цель твоего инфобизнеса – это продажи. Без этого вообще все дело не имеет никакого смысла. Приведу пример: у меня есть коллега – инфобизнесмен с достаточно хорошей подписной базой. Там все сделано круто: он каждый день пишет в блог, проводит какие-то акции, создает новые продукты. Но процесс продаж у него настолько убогий! Я не раз у него спрашивал: «Почему ты так мало продаешь?» Он пожимает плечами: «Наверно, база плохая, блог плохо работает». Нет, дело совсем не в этом! Он просто не умеет продавать, не развил такой навык.

Есть у меня и другой коллега – не буду называть имен, чтобы никого не обидеть. У него подписная база в четыре раза меньше, чем у первого, но продает он примерно в десять раз больше. Он пишет письма не каждый день, а только один-два раза в месяц, но они хорошо читаются, и продажи у него очень успешные. Живет он так: сделает продажи и отдыхает месяц-другой, а потом снова что-нибудь продает.

Твоя задача – научиться продавать свои услуги. Ты можешь создать самый качественный, самый крутой в мире видеокурс, самые крутые в мире тренинги, но если ты не сможешь это продать, никакого толку не будет.

В Интернете сотни тысяч хороших, качественных обучающих курсов. На них было потрачено много времени и сил, денег и других ресурсов. Но они ни фига не продаются! Продажи не зависят от того, насколько хороший у тебя курс. Нет, я не говорю, чтобы ты делал некачественный продукт, – твои курсы должны быть созданы на высоком уровне. Но при этом ты должен их умело продавать!

Возьмем нишу интернет-маркетинга. По таким темам, как инфобизнес, интернет-маркетинг, создание проекта с нуля, создано множество курсов. Но реально продаются только 1—2%, остальные лежат в Сети мертвым грузом.

Ты ведь и сам наверняка покупаешь себе обучающие курсы только у тех, кто хорошо продает. Когда ты чувствуешь: «Да, это мое, я хочу это купить» – и приобретаешь. Поэтому прокачивай навык продаж.

Для начала сделай упражнение, которое лично я применяю очень часто – буквально каждые полчаса. Занимаясь инфобизнесом, задай себе вопрос: «Приближает ли то, что я сейчас делаю, к моим целям и моим деньгам?» Если на этот вопрос ты ответил положительно, работай дальше. Если нет, значит, ты отвлекся и занимаешься какой-то ерундой. Просто начни сначала и делай только те вещи, которые приближают тебя к главному. Если твоя цель – стать успешным, без продаж ты этого не добьешься.

Как стать мастером продаж

Один мой хороший знакомый сказал: «Если в XXI веке вы ничего никому не продаете, то вы никто».

Мы живем в век капитализма, когда самый простой способ зарабатывать деньги и преуспеть в этом – что-то продавать. Деньги рождаются там, где есть продажи, и мастерству продавать тебе надо научиться.

Существуют психологические триггеры, на которые ты должен воздействовать, чтобы получать максимальные результаты. Для себя я выделил четыре самых сильных триггера, которые ты тоже можешь использовать в продажах, – они гарантированно дадут результат. Если ты проанализируешь мои продающие презентации, маркетинговые кампании, бизнес-практики, увидишь все эти четыре критерия. Они работают и приносят классные результаты.

Кстати, если ты хочешь прокачаться в теме продаж и психологических триггеров, прочитай книгу Роберта Чалдини «Психология влияния». Там подробно объясняется, какие имеются триггеры и какие результаты они приносят. Это очень крутая книга!

Перехожу к триггерам, которые лучше всего работают в моей личной практике.

Триггер жадности. У каждого человека есть тот или иной уровень жадности. Активируй это качество, чтобы клиент захотел получить больше вещей за скромную цену. Это практически всегда ведет к продажам. Это работает так: делаем предложение, в котором расписываем очень много разных вещей по реально низкой стоимости. Потенциальный клиент смотрит и думает: «Блин, это реально классно! Я хочу получить всё!» У него включается триггер жадности – и он покупает. На мой взгляд, это самый сильный продающий триггер из тех, что существуют.

Триггер потери. Это второй по силе триггер. Ты создаешь эксклюзивное предложение – предлагаешь ограниченное количество качественного продукта и тем самым говоришь потенциальному клиенту: «Либо ты это получишь сейчас, либо лишишься этого навсегда». В продажах важно использовать такую игру, актуализировать страх потери. Человек должен бояться потерять твой продукт, это сильно его мотивирует.

Триггер авторитета. Стань суперэкспертом, позиционируй себя именно так, и тогда человек с большой вероятностью купит твой продукт. Прояви себя действительно компетентным специалистом либо сошлись на какого-нибудь авторитетного профессионала, чье мнение ценно для того, кто готов приобрести твой продукт. Подтверди это фактами. Тогда человек переносит авторитет на продукт – и покупает.

Триггер срочности. Постоянно нагнетай: «Прими решение прямо сейчас! У тебя есть возможность сделать это только сегодня!» Практически все продукты я продаю за очень короткое время. Я даю людям либо 24, либо 48 часов для принятия решения. Продавай в сконцентрированные, в сжатые сроки, подгоняй потенциального клиента, приближая момент покупки. Если он говорит: «Я подумаю» или «Я куплю потом», то, скорее всего, он сольется. Поэтому мы ставим триггер срочности.

Эти четыре триггера – мощные, сильные, крутые штуки, которые ты можешь использовать в маркетинге, чтобы стать мастером продаж. Мне нравится фраза Дена Кеннеди «Привлекай и не преследуй». Если ты преследуешь клиента, пытаешься впарить ему свой продукт – это очень плохо. Но если ты привлекаешь его, подталкиваешь к тому, чтобы он сам сделал шаг в твоем направлении, – это отлично. Не надо навязывать – клиент должен сам идти за тобой. И тогда ты добьешься крутых результатов.

Пять способов увеличить прибыль

Я точно знаю: если ты читаешь эту книгу, значит, хочешь иметь доход от одного миллиона рублей в месяц и выше. Это можно сделать даже с нуля! Я расскажу тебе, как этого достичь. Поехали!

Способ первый. Сократи расходы. Первое, что тебе нужно понять: оборот в бизнесе – это важно, но нет ничего важнее прибыли – тех самых денег, которые ты кладешь себе в карман. Но с чего начать прибыльный бизнес? Во-первых, тебе нужно сократить расходы! Я уверен, что в твоем бизнесе есть расходы, которые ты делаешь регулярно. Но поверь: если некоторые из них отменить, дело нисколько не пострадает.

Как же их найти? Для начала выпиши все расходы, которые у тебя есть. Перечитай список и вычеркни те, что можно сократить. А дальше – сокращай, сокращай, снова сокращай! Не стоит тратить деньги на то, без чего можно обойтись. Все миллиардеры начинали с того, что учились экономить.

Способ второй. Продавай дополнительный продукт. В сленге продажников это называется «Техника Апсел». Человек покупает твой товар, а ты в это же время ловко продаешь ему что-нибудь еще. Например, ты приходишь в «Макдональдс», чтобы заказать бигмак, а тебе предлагают еще колу и картошку фри – и ты покупаешь! Ты даже не задумываешься над тем, что тебе «апселят» – то есть допродают в тот самый момент, когда ты уже сделал выбор. За счет такой штуки, как «апсел», ты сможешь увеличить прибыль без вложений на 30 процентов, а некоторым бизнесам удастся вырасти наполовину. Обязательно применяй «апсел» – это очень выгодно.

В то же время внедряй наценку за срочность. Если для того, чтобы подготовить продукт, у тебя уходит неделя, но ты можешь сделать его за день или два, смело накидывай до 50—100% от стоимости за срочность. Если клиенту требуется твой продукт немедленно и прямо сейчас, не бойся завышать цену. Это честно: время – деньги!

Способ третий. Создай премиум-продукт в своем бизнесе. Если ты продавал только товары или услуги эконом-класса, найди нишу, где сможешь предложить свой премиум-продукт. Есть люди, которые привыкли выбирать только самое лучшее. Они не смотрят на ценники, они хотят эксклюзив – и ты должен его предложить!

Задумывался ли ты, что премиум-продукт повышает продажи и в эконом-сегменте? Не слишком состоятельные люди будут поражены непомерно высокой, на их взгляд, ценой и поймут, что основной товар стоит не так уж дорого. Так техника, которая ехидно называется «Золотой унитаз», усиливает продажи обычных продуктов. Но и на сам «золотой унитаз» тоже обязательно рано или поздно найдется свой покупатель. Так что пересмотри линейку продуктов и добавь туда товар или услугу экстра-класса.

Способ четвертый. Повысь цену! Да-да, не удивляйся, не рассуждай, не спорь – просто возьми и повысь цену! На сколько? Допустим, на 5, 10, 15 процентов… Что тебя останавливает? Не бойся, клиенты не начнут от тебя уходить – большинство этого даже не заметит! Если твой продукт стоит 110 рублей, а ты начнешь продавать его за 130, большинство покупателей от тебя никуда не денется. А ты получишь гораздо больше прибыли, чем прежде!

Пятый способ. Вовлекай как можно больше клиентов. Хочу тебе напомнить о двух способах развития бизнеса. Первый – добиваться, чтобы росли ценники. Второй – развиваться в ширину, чтобы вовлечь в него как можно больше клиентов. И вот это уже пятый способ увеличить прибыль.

Если у тебя кризис, застой, проблемы – инвестируй в рекламу, увеличивай расходы на пиар. Советую наращивать расходы на окупаемую рекламу – ее польза должна быть измерима, осязаема. Сейчас измерению поддается только один инструмент – это реклама в Интернете. Чем больше рекламы, тем больше клиентов, больше заказов и больше прибыли. Пойми: деньги появляются только тогда, когда есть покупатели твоего продукта. А клиентов без рекламы не бывает.

Надеюсь, что эти пять советов были для тебя максимально полезными. Пользуйся ими – и увеличивай доход!

Техника трехсот тысяч рублей

Хочешь стать успешным – работай над собой каждый день. Я предлагаю тебе выполнить упражнения, которые можно назвать стрессовыми. Для кого-то они покажутся непростыми, но они повернут твое мышление в правильную сторону.

Сейчас ты, наверное, считаешь, что получать в месяц двадцать пять тысяч рублей – это маловато, но в целом нормально и даже хорошо. У каждого, конечно, своя цифра, обозначающая норму, но наша задача – повысить эту планку.

Люди, которые приходят в инфобизнес и начинают много продавать, первое время не верят своему счастью. Заказы падают каждый день – десять, двадцать, тридцать заказов! И суммы солидные – на сто, на двести тысяч… Но у них уже мозг был настроен на другую волну. Они поняли, что получают мало, и начинают зарабатывать много денег.

Я познакомлю тебя с интересной штукой – я называю ее «Техника трехсот тысяч рублей». Почему я взял именно эту сумму? Потому что ее заработать, в принципе, может каждый. В инфобизнесе это достаточно легко достижимая цифра.

Но для начала я расскажу тебе об этапах развития инфобизнеса.

Первая планка – 1000 долларов. Когда ты начинаешь зарабатывать шестьдесят тысяч рублей в месяц на инфобизнесе, это заменяет тебе наемную работу. Теперь ты получаешь в два или в три раза больше, чем в офисе.

Вторая планка – 100—150 тысяч рублей

Третья планка – 300 тысяч рублей.

Дойти до трехсот тысяч рублей, используя мои советы, достаточно легко. Вот после этой суммы начинаются проблемы.

Расскажу о своем инфобизнесе: на цифре «триста тысяч» я застрял почти на год. Никак не получалось прыгнуть выше этой планки! Я не понимал, почему так происходит, я увеличивал базу, наращивал количество продуктов. Но преодолеть заколдованный барьер в триста тысяч мне так и не удавалось.

Я не собирался сдаваться: делал более изощренные релизы, менял отношение к деньгам, убеждая себя, что могу зарабатывать в месяц миллионы. Ведь триста тысяч – это мало! Вот тогда начали пробиваться первые ростки успеха. Я получил релиз на 700 тысяч рублей, потом вышел на 500 тысяч в месяц. Планка поползла вверх.

Тебе нужно сделать то же самое – повысить планку. Помогут тебе в этом упражнения.

Упражнение первое. Анализ окружения. У каждого из нас есть близкий круг общения – обычно это человек десять-пятнадцать. Это могут быть муж или жена, родители, близкие друзья, коллеги, партнеры – те, с кем ты проводишь 90 процентов времени. Составь таблицу: в первую графу занеси имя человека, во вторую – сколько денег он зарабатывает в месяц. Эти пункты прояснят что-то в твоей голове.

Итак, перечисляем:

моя жена (или муж)

папа

Маша Иванова… – и так далее.

Дальше начинай записывать: жена зарабатывает около 25 тысяч в месяц, папа получает тридцать пять тысяч, а Маша, моя коллега, около двадцати.

Если ты не знаешь, сколько денег человек ежемесячно получает, просто подойди к нему и спроси между делом: «Скажи мне по чесноку, сколько ты зарабатываешь?» Может быть, сначала задавать такой вопрос тебе будет непросто, но ты привыкнешь, преодолеешь себя и справишься.

Составив список, вычисли среднюю зарплату – сложи все деньги и подели на количество людей. Допустим, у тебя получилось около двадцати пяти тысяч. Значит, примерно столько же зарабатываешь и ты. Эта цифра сопоставима с твоей, она близко. Плюс-минус не считается.

Но могут быть и другие варианты. Если сумма, которую ты зарабатываешь, намного ниже (например, ты получаешь не двадцать пять тысяч, а десять тысяч рублей), значит, ты работаешь совсем не там, где нужно, делаешь совсем не то дело. Прочувствуй внутренний конфликт: «Как так?! Почему я зарабатываю меньше окружения?» Ты должен ощутить неудовлетворенность, а вместе с этим стремление во что бы то ни стало получать больше денег.

Если же все наоборот: ты зарабатываешь больше родных, друзей и знакомых – ты молодец! Ты лидер, идешь впереди и ведешь других за собой. Но тут тоже возникает опасность: если у тебя с ними серьезная разница в доходах, значит, и мышление тоже кардинально отличается. У тебя не только другие расходы и желания – у тебя иной взгляд на мир. Например, для меня пообедать в кафе на две-три тысячи рублей – это нормально, а для кого-то это слишком дорого. Возникает диссонанс.

Никто не говорит, что люди, которые получают мало, недостойны твоего общения. Но будь внимателен! Если окружение хуже, оно тебя всегда будет тянуть вниз. Тебе это нужно?

В случае если окружение превосходит тебя – более успешное, более благополучное в финансовом плане, тебе нужно повышать свою самооценку. Ты не веришь в себя, не понимаешь, что тоже можешь зарабатывать гораздо больше. Чтобы выйти на новый уровень, для начала измени образ мыслей.

Это полезное упражнение, причем сравнивать себя с другими можно не только в сфере финансов. Например, вспомни, часто ли ты путешествуешь, а потом сравни, сколько раз в год делают это друзья. Если цифры примерно совпадают – у тебя нормальное окружение.

В кругу твоего общения всегда есть люди, которые тянут вниз. Они втайне завидуют тебе, обесценивают успехи, несут негатив. Вот от этих людей надо потихонечку отдаляться.

Упражнение второе. Улучшение окружения. Это упражнение можно считать стрессовым. Но ты ведь уже справился с собой, когда интересовался, сколько зарабатывают твои друзья и знакомые. Значит, и это тебе тоже по силам.

Фишка такая: если ты хочешь добиться высоких результатов в своей сфере, познакомься с людьми, которые уже достигли успеха.

Расскажу о себе. Я давно занимаюсь танцами. Около восьми месяцев я тренировался в Уфе с ребятами, которые танцуют примерно на моем уровне: кто получше, кто немного похуже. Потом я познакомился с чемпионами мира и СНГ по моему виду танцев. Я подружился с ними, начал общаться, ездить к ним в гости – и мой уровень за месяц вырос так, как не поднимался целый год. Это произошло, потому что я сменил окружение и начал наблюдать за людьми, которые действуют по-другому. У меня все стало получаться гораздо лучше.

В бизнесе то же самое. В твоем окружении должны быть люди, которые сумеют вдохновить тебя, поднять на новый уровень. Конечно, это происходит не специально («Так, сегодня я буду тебя вдохновлять!») – нет! Все случается постепенно, само собой. Ты смотришь на успешных людей – и сам летишь к успеху. Сложно объяснить, но самое важное – это работает.

Хочешь, чтобы у тебя стало больше денег, – общайся с людьми, у которых их много. Чем больше, тем лучше! А кто они, эти люди? Предприниматели, бизнесмены, медийные личности. Все они чего-то добились.

А теперь перейдем к упражнению. Тебе нужно найти в социальных сетях людей, которые занимаются бизнесом (неважно, каким: ресторанами, модой, издательством, инфобизнесом…) – и подружиться с ними!

Нет, тебе не нужно говорить: «Привет, будь моим другом!» (хотя многие на это согласятся). Тебе надо написать: «Привет! Я вижу, что ты успешный бизнесмен. Мне очень интересно, как ты добился такого успеха? Поделись секретом: как ты пробивался?»

И здесь возникает такой момент – ты убедишься, что все, абсолютно все без исключения бизнесмены – это люди, которые адски вкалывают для того, чтобы получать деньги. Мышление предпринимателя отличается от образа жизни наемного сотрудника. Они могут ночами работать над своими проектами, биться над ними сутки напролет. Их жизнь – это командировки, встречи и работа, работа, работа. Бизнесмен добивается успеха тяжелым трудом, и как же бывает обидно слышать: «Да ему деньги сами в руки лезут!» Поэтому, если ты задашь ему свой вопрос, для него это будет бальзам на душу: «О, меня кто-то признал, оценил!» Процентов восемьдесят предпринимателей согласятся с тобой встретиться и рассказать, как они добились успеха. Их мало кто понимает, еще меньше тех, кто их успехами восхищается. Поэтому поговорить с тобой таким людям будет интересно.

Договорись о встрече за завтраком или за ужином и расспроси обо всем, что тебе интересно. Спроси его: «Расскажи, какие проблемы были у тебя в начале пути? Что тебя мотивировало?» Ты увидишь разницу в том, как ты смотришь на мир – и как он. Не перебивай его, просто внимательно слушай, настройся на одну волну, ощути его энергетику, эти тонкие флюиды бизнесмена. Просто слушай, задавай наводящие вопросы – и в твоей голове что-то начнет меняться. И в конце концов ты заметишь: ему позвонят по поводу срочной бизнес-встречи, а он ответит: «Все, отменяй встречу, я занят!» Он будет тебе рассказывать и рассказывать, потому что до этого никто им не интересовался. Ты можешь стать для этого человека близким другом, потому что в мире очень мало людей, которые умеют слушать и ценить своего собеседника.

После первой встречи не теряй нового знакомого из вида. Постарайся проводить с ним больше времени, приглашай на вечеринки, посещай мероприятия, где он бывает. Вскоре ты почувствуешь, как меняешься.

Может быть, ты скажешь: «А у меня в окружении нет успешных людей!» Тогда просто бери справочник и начинай названивать в разные организации, проси секретарей соединить тебя с генеральным директором по личному вопросу. В 30—50 процентах ты дозвонишься. Начинай разговор прямо: «Я вижу, что ваша компания очень успешна. Я тоже хочу в будущем начать свой бизнес. Вы для меня пример для подражания, я мечтаю с вами увидеться. Давайте встретимся на часок? Мне так важно узнать секрет вашего успеха!»

Фишка в том, что ты становишься для этого успешного человека тем, кто понимает его. Возможно, он согласится на встречу. А если нет – не огорчайся, звони другому. Поставь себе цель: за неделю провести хотя бы две такие встречи. Ты преодолеешь свою скованность и робость (в бизнесе эти качества только мешают!) и получишь бесценный опыт. Спрашивай у бизнесмена обо всем: «Как родилась идея? Откуда черпал мотивацию? Где искал партнеров? Когда достались первые деньги?» Закидывай его вопросами на засыпку – люди любят говорить о себе! И не забудь спросить, сколько он зарабатывал вначале и сколько получает сейчас, как изменилось его отношение к миру, к деньгам, ко всему.

Потом поблагодари его за встречу и скажи: «С тобой так классно было общаться! Давай еще как-нибудь встретимся». Пригласи его на день рождения или на семинар, придумай какое-нибудь совместное мероприятие. Когда такие люди появятся в твоем окружении, и твоя планка постепенно начнет повышаться. Ведь те, кто зарабатывает по миллиону в месяц (да хотя бы по сто, по двести тысяч), по-другому смотрят на мир. Если ты с ними подружишься, они будут тащить тебя от планки «двадцать тысяч рублей» и поднимать все выше. Этот процесс происходит сначала на уровне подсознания, а потом перетекает в реальный мир. Иногда даже непонятно, почему так происходит, это где-то за областью научных знаний. Но разве так важно – почему? Главное, что это работает!