Текст книги "Зарабатывайте столько, сколько вы стоите"

Начать с нуля

Не прошло и полгода, как я зарезервировал за собой земельный участок, внеся 100 долларов задатка и оговорив отсрочку в тридцать дней для принятия окончательного решения о покупке. Затем я составил предложение о строительстве торгового центра и заручился предварительным согласием двух крупных и нескольких мелких арендаторов на аренду 85 процентов торговых площадей.

После этого я передал 75 процентов будущих доходов крупной девелоперской фирме, которая со своей стороны обещала полностью взять на себя расходы по строительству и предоставить мне все ресурсы и нужных специалистов. Практически всему этому я научился из книг, написанных экспертами в области недвижимости. Эти книги я отыскал на полках местной библиотеки.

Как вы понимаете, составление рекламных текстов и строительство недвижимости сильно отличаются друг от друга. Однако этот эпизод и множество других ситуаций, возникавших в моем бизнесе на протяжении последующих лет, имели нечто общее: успех в любом деле основывается на том, чтобы специализироваться и приобрести знания, необходимые для качественной работы.

Ваши успехи в прошлом

Анализируя текущий и прошлый опыт для выбора области специализации, необходимо ответить на один из самых главных вопросов: какая деятельность в прошлом принесла вам наибольший успех?

Как вы достигли того, что имеете на сегодняшний день? Какие знания и умения давались вам легче всего? Какие задачи, представляющие сложность для большинства окружающих, вы выполняли с легкостью? Какая работа доставляла вам больше всего удовольствия?

Размышляя о своих сильных сторонах, надо всегда иметь в виду, что энтузиазм, интерес и любовь к делу играют здесь ключевую роль. Вы всегда работаете лучше и зарабатываете больше, если работа доставляет вам удовольствие. Об этих областях деятельности вы чаще всего думаете, говорите и читаете. Вам легко даются знания, имеющие к ним отношение. Успешные люди всегда любят то, чем занимаются. Они с нетерпением ждут начала каждого рабочего дня. Работа доставляет им радость. Чем больше энтузиазма они проявляют, тем лучше работают.

Чем вы выгодно отличаетесь от других?

Вторым ключевым фактором стратегического подхода к своей карьере является дифференциация. Вы должны определить, чем вам предстоит заниматься, чтобы не просто отличаться от конкурентов, а выгодно отличаться. Помните, что для этого достаточно выделиться лишь в одном направлении деятельности. Вам предстоит решить, что это за направление.

Ваша область дифференциации – это работа, которую вы выполняете наилучшим образом. Вам она удается лучше, чем 90 процентам остальных людей, работающих вместе с вами. Обладаете ли вы этим качеством уже сегодня? Чем бы вам хотелось заняться, если понадобится сменить профессию? Что необходимо сделать, чтобы войти в число лучших специалистов в данной области и стать самым высокооплачиваемым работником?

Какие умения и навыки больше всего ценятся в вашей работе и приносят самые ощутимые финансовые результаты? Чем больший вклад вы внесете в прибыль компании, тем более ценным работником станете и тем больше денег будете получать.

Выберите сегмент рынка

Третий стратегический принцип использования сильных сторон называется сегментацией. Необходимо проанализировать рынок и определить, где можно найти наилучшее применение своим уникальным талантам и способностям, чтобы получить максимальную отдачу от потраченной энергии. Какие клиенты, компании и рынки могут в полной мере использовать ваши специальные таланты и предложить взамен больше возможностей для роста и максимальное финансовое вознаграждение?

Кто-то из работодателей может предложить среднюю зарплату или даже меньше, а кто-то оценит ваши таланты и способности очень высоко и заплатит хорошие деньги за достигнутые результаты.

Когда-то я зарабатывал себе на жизнь, разнося по домам товары стоимостью 20 долларов и зарабатывая 8 долларов комиссионных на каждой сделке. Потом мне предложили другую работу. Она тоже была связана с продажей, но уже не товаров, а паев инвестиционных фондов и других ценных бумаг. Используя те же самые навыки продаж, которые были приобретены за время торговли вразнос, я мог теперь зарабатывать тысячи долларов в месяц. Вся моя жизнь круто изменилась. А как вы можете максимально реализовать свои умения и имеющиеся возможности?

Сконцентрируйте усилия

Наконец, четвертый ключевой фактор вашей личной маркетинговой стратегии – это концентрация. Определив сферу специализации, свои отличительные черты и сегмент рынка, где можно наилучшим образом применить свои сильные стороны, вы должны сконцентрировать все усилия на том, чтобы стать лучшим в избранном деле. Рынок платит большие деньги только за выдающиеся достижения.

Вам необходимо принять все меры для достижения совершенства в своей профессии. Если вы будете снабжать клиентов высококачественными товарами и услугами, то быстро выдвинетесь в ряды самых высокооплачиваемых специалистов в своей отрасли.

Приступайте к делу

1. Определите три самые главные и ценные операции, которые вам приходится выполнять в ходе работы и которые больше всего влияют на ваш заработок.

2. Определите, в какой области вы особенно сильны. В каких компонентах работы вы относитесь к 10 процентам лучших сотрудников?

3. Вспомните, благодаря каким умениям и навыкам вы достигли самых больших успехов в карьере.

4. Подумайте, что вам больше всего нравится в выполняемой работе. Как можно реструктурировать свое рабочее время, чтобы чаще заниматься этим делом?

5. Определите свои конкурентные преимущества, то есть умения и способности, в которых вы превосходите остальных. Если их у вас пока нет, то какими они могли бы быть? Каков ваш план по их приобретению?

6. Проведите сегментацию рынка. В какой области вы могли бы зарабатывать намного больше, используя уже имеющиеся у вас знания и умения?

7. Взгляните на себя как на совокупность всевозможных ресурсов. Что вы можете предпринять, чтобы получить максимальную отдачу от вложенной энергии при нынешнем состоянии экономики?

Глава 5
Найдите правильную работу

Возможность часто скрывается под маской неудачи или временного поражения.

НАПОЛЕОН ХИЛЛ

Чтобы зарабатывать столько, сколько вы на самом деле стоите, необходимо для начала найти подходящую работу. Иногда доход можно увеличить, просто перейдя на другую сторону улицы и устроившись на новую работу, где ваши таланты и умения будут более востребованы и принесут более весомые результаты.

Поиски работы – одно из самых сложных дел в жизни человека, и все же, несмотря на нынешние проблемы в экономике, на рынке труда для талантливых людей существует бесчисленное множество возможностей, позволяющих им зарабатывать больше, чем когда-либо. Несмотря на Великую рецессию, более 90 процентов трудоспособного населения США имеют работу, зарабатывают деньги и неплохо живут. Каждый год создается более миллиона новых фирм. Работодатели ищут талантливых людей, которые способны помочь их компаниям расти и развиваться. Каждый месяц публикуются миллионы объявлений о приеме на работу.

Самым главным фактором успеха в современном бизнесе является способность привлекать и удерживать хороших работников. Все больше людей в наше время добиваются финансовой независимости за счет качественного и высокооплачиваемого труда. Ваша задача заключается в том, чтобы максимально влиться в новую экономику и полностью реализовать свой потенциал заработка. Для этого необходимо найти и удержать за собой отличное рабочее место, а затем на протяжении всей оставшейся трудовой жизни двигаться вверх по карьерной лестнице.

Мой опыт

Лично мне довелось работать в двадцати двух компаниях, осуществлявших свою деятельность в различных отраслях. В конечном итоге я дошел до должности исполнительного директора компании, стоимость которой оценивалась в 265 миллионов долларов. В ходе работы на руководящих должностях мне приходилось принимать на работу множество людей самых разных специальностей. Помимо этого я работал консультантом, бизнес-тренером и советником в тысячах корпораций в США, Канаде и других странах. В процессе этой деятельности я давал руководителям компаний рекомендации, касающиеся главным образом отбора и приема на работу идеальных кандидатов для каждой должности.

Кроме того, я консультировал тысячи людей по вопросу творческого поиска работы, учил их тому, как находить высокооплачиваемые рабочие места и быстро делать карьеру. Почти каждый из слушателей моих семинаров буквально через несколько дней после их окончания находил себе лучшую работу.

В этой главе я хочу поделиться с вами своими самыми удачными идеями, стратегиями, методами и приемами, способствующими получению самого лучшего и высокооплачиваемого места при любом состоянии экономики. Применяя эти методы, вы можете значительно ускорить свое продвижение по карьерной лестнице.

Возьмите свою карьеру под контроль

Это исходная точка, а может быть, и главная предпосылка успеха в карьере. Большинство людей, выходя на рынок труда, обычно проходят ряд собеседований, а затем принимают лучшее из имеющихся предложений. Но такой подход не для вас. Ведь ваша цель состоит в том, чтобы с самого начала полностью управлять своей карьерой.

Учтите, что для современного рынка труда характерны стремительные изменения и что молодой человек, начинающий сегодня трудовую деятельность, меняет в среднем по четырнадцать рабочих мест до выхода на пенсию. Чтобы выдержать подобные потрясения, необходимо занимать активную позицию, а не просто реагировать на складывающиеся обстоятельства. Вы должны полностью управлять своей карьерой и строить ее в тех областях и отраслях, которые сулят вам наилучшие возможности в будущем.

Исследуйте имеющиеся варианты

Не забывайте, что ваша свобода ограничивается количеством имеющихся у вас вариантов. Чем их больше, тем шире выбор и тем больше денег вы сможете получить. Чем больше вы знаете о работе, которая вам нужна, тем легче вам будет получить ее и шаг за шагом строить дальнейшую карьеру.

Большинство людей вступают в трудовую жизнь, откликаясь на объявления в интернете и газетах, рассылая резюме и пользуясь услугами кадровых агентств различного рода. Однако факт остается фактом: 85 процентов рабочих мест, имеющихся по месту вашего проживания, никогда не упоминается в объявлениях о найме. Общественности о них ничего не известно. Информация о них не вывешивается на досках объявлений и не печатается в газетах. Они находятся в скрытом состоянии, словно спрятанный клад, и ждут, когда вы их обнаружите.

Поиск работы, проводимый с учетом собственных желаний и потребностей, позволяет держать под контролем свою жизнь и карьеру. Вы сами находитесь у штурвала своего корабля и определяете свою судьбу. Такой подход создает позитивное настроение и гарантирует, что вы никогда не будете безработным.

Рассматривайте себя как частного предпринимателя

Повторю еще раз: чтобы управлять своей карьерой, вы должны думать, что работаете не на кого-нибудь, а на себя. Считайте себя президентом компании, весь штат которой состоит только из одного человека – вас самих. Рассматривайте себя как продукт, который вы продаете на рынке в условиях конкуренции. Возьмите на себя стопроцентную ответственность за собственную жизнь и за все, что в ней происходит.

Как уже было сказано, вы являетесь президентом своей собственной корпорации. Каждый день, каждую неделю, каждый месяц вы выходите на рынок и стараетесь продать свои услуги по максимально возможной цене.

Будучи главой своей корпорации, вы несете полную ответственность за демонстрацию самого себя в самом выгодном свете. Вы отвечаете за свой продукт – за качество и количество предоставляемых вами услуг. Вы сами контролируете качество, наилучшим образом выполняя любую порученную вам работу. Вы несете ответственность за исследовательскую деятельность и развитие, постоянно повышая свои знания и приобретая новые умения, чтобы выполнять работу еще быстрее и лучше. Вы отвечаете за финансы, организуя свою жизнь таким образом, чтобы реализовать поставленные перед собой финансовые цели. Вы – президент собственной компании.

Такой подход позволит вам всегда получать ту работу, которую вы захотите.

Тщательно проанализируйте себя

Прежде чем отправляться на поиски работы, проведите полную инвентаризацию самого себя. Загляните в себя поглубже и постарайтесь понять, кто вы и к чему стремитесь. Приступать к поискам работы можно лишь после того, как вы ясно осознаете свои желания и амбиции.

Вспомните известный афоризм Сократа: «Непознанная жизнь не стоит того, чтобы быть прожитой».

Присмотритесь к себе и определите свои наиболее востребованные на рынке труда знания и умения. Составьте список навыков, за которые люди будут готовы платить. Вот несколько вопросов, на которые необходимо ответить, прежде чем отправляться на первое собеседование.

1. Какими умениями и навыками вы располагаете? Что вы умеете делать хорошо? Чему вы обучались (в учебных заведениях или на собственном опыте)? Какие ваши знания и умения позволят внести ценный вклад в дела работодателя?

2. Что вам особенно хорошо удавалось на прежних местах работы? Какие виды деятельности приносят вам наибольший успех в настоящее время?

3. Какие виды деятельности в работе и личной жизни доставляют вам наибольшее удовольствие? Не забывайте, что люди практически всегда добиваются успеха, занимаясь тем, что им нравится.

4. Какая часть ваших рабочих обязанностей дается вам легче всего? То, что лучше всего удавалось вам в прошлом, позволяет достаточно точно определить, с чем вы успешно справитесь в будущем.

Врачи говорят, что правильно поставленный диагноз – это половина лечения. В вашем случае тщательно проведенный самоанализ и честные ответы на поставленные вопросы – это половина успеха в получении идеальной работы.

Если какие-то аспекты вашей предыдущей работы доставляли вам радость и приносили успех, значит, вы обладаете талантами и способностями в соответствующей сфере. Вы сможете в полной мере проявить их и на новом рабочем месте.

Четко определите, чего вы хотите

Большинство людей, устраиваясь на работу, соглашаются с тем, что им предложат. Они позволяют работодателю определять направление их карьеры. Так происходит потому, что многие в молодости вообще не задумываются о карьере, а потом уже по привычке просто реагируют на требования работодателя. Но вас такой подход не должен устраивать.

Я хочу предложить вам серию упражнений, которые необходимо периодически выполнять на протяжении всей карьеры, чтобы удостовериться в том, что вы остаетесь на правильном пути.

1. Опишите, какой вы представляете себе идеальную работу. При этом исходите из того, что можете устроиться на любую должность, на какую только пожелаете. Что она собой представляет? Не забывайте, что попасть можно только в ту мишень, которую вы видите.

2. Оглянитесь вокруг. Если бы у вас была возможность занять любую должность, что бы вы выбрали? Если поблизости есть работа, которая вам нравится, подойдите к сотруднику, который ее выполняет, и поговорите с ним. Вы сами удивитесь, сколько полезной информации можно получить от него всего за несколько минут разговора.

3. Мысленно перенеситесь в будущее. Какую работу вам хотелось бы выполнять через 3–5 лет? Впервые приступая к трудовой деятельности или начиная новую работу, вы должны четко представлять себе направление своей карьеры. Это даст вам возможность осознанно подходить к выбору работы.

4. Если бы у вас была возможность выбрать любой район страны с учетом климата и географических особенностей, то где именно вам хотелось бы работать? Просто удивительно, как много людей меняют место работы только потому, что им хочется переехать в другой город. Возможно, это относится и к вам.

5. Подумайте о том, какого размера и типа должна быть компания, в которой вам хотелось бы работать. Вам нужна маленькая фирма или крупная корпорация? В какой компании вы хотели бы работать – в связанной с высокими технологиями или занимающейся традиционным производством? Что вас больше интересует – промышленное производство или сфера услуг? Как можно подробнее опишите идеальную для вас компанию.

6. Подумайте, с какими людьми вам хотелось бы работать. Опишите идеального начальника и идеальных коллег. Помните, что взаимоотношения на работе оказывают на удовлетворенность и успех большее влияние, чем многие другие факторы. Осмотрительно выбирайте себе руководителей и коллег.

7. Прикиньте, сколько вы хотели бы зарабатывать. Каким представляете себе размер своего дохода через год, через два года, через пять лет? Это очень важно. На собеседованиях следует обязательно задавать вопросы о текущем уровне зарплаты на предлагаемой должности и ее потолке. Убедитесь, что положение компании позволит ей выплачивать вам эти деньги на протяжении планируемого срока работы.

8. Поинтересуйтесь, кто еще выполняет такую же работу, которую предлагают вам, и сколько они получают. В чем их отличие от вас? Какими знаниями и умениями, которых пока еще нет у вас, они располагают?

9. Найдите людей из числа своих знакомых, которые могли бы помочь вам с трудоустройством. Кто может дать хороший совет? Кто может указать направление поиска? К кому обратиться за поддержкой? Помните, что успех достигается не в одиночку, а только при помощи окружающих.

10. Спросите себя, на какой уровень ответственности вы рассчитываете. Какова конечная цель вашего карьерного роста? На какой должности вы чувствовали бы себя наиболее комфортно?

Удивительно то, что чем более конкретно и четко вы представляете себе, чем и где намерены заниматься и сколько хотите получать, тем легче работодателю нанять вас и установить уровень зарплаты. Прежде чем начать поиски работы, внимательно просмотрите все перечисленные выше вопросы и ответьте на каждый из них.

Задумайтесь о будущем

Одной из отличительных черт лидеров, как показывают данные более чем 3300 исследований, является их способность предвидеть будущее. Если захотите, вы тоже можете ею овладеть. Для этого надо мысленно перенестись в будущее и задуматься о том, какой будет ваша жизнь через 5–10 лет, если все будет складываться идеально.

Этот метод называется «Возвращение из будущего». Возьмите лист бумаги и представьте себе, что прошло пять лет. Опишите, на каком этапе будет находиться в это время ваша карьера. Постарайтесь во всех деталях представить свою работу, компанию и обстановку в трудовом коллективе. Укажите, сколько вы будете в это время зарабатывать, чем заниматься, с кем работать, каким будет ваш уровень ответственности.

Вернитесь к исходной точке

Составив четкое представление о своем будущем, вернитесь в настоящее и задайте себе вопрос: «Что мне нужно делать уже сегодня, чтобы мечты о будущем воплотились в реальность?»

Лидеры постоянно видят перед собой идеал и ищут способы воплотить его в жизнь. Если вы создали ясный образ будущего и своего места в нем, то перед вами стоит только один вопрос: «Как сделать так, чтобы он стал былью?»

Как найти или создать себе рабочее место, которое полностью соответствует вашим желаниям и позволит вам полностью раскрыть свой потенциал? Если сумеете ясно представить себе такое место, вам будет значительно легче отыскать его в реальности.

Понимание рынка труда

На рынке труда действуют определенные правила и принципы. Одни из них имеют практический характер, другие диктуются экономическими обстоятельствами, но все они являются жизненными реалиями. Эти принципы необходимо учитывать всем, кто зарабатывает на жизнь собственным трудом.

Первое правило гласит: любое материальное и нематериальное вознаграждение определяется ценностью услуг, которые вы оказываете людям. Ваш доход будет зависеть от того, что и насколько хорошо вы делаете, а также от того, насколько трудно найти вам замену. Стабильность доходов гарантируется лишь в том случае, если вы делаете что-то важное, если ваш продукт пользуется спросом на рынке и вы заслужили репутацию незаменимого работника.

Труд – это ваш товар

В соответствии со вторым правилом ваш труд, в чем бы он ни заключался, рассматривается рынком как сырье, необходимое для производства. Рынок мыслит лишь категориями количества и качества труда, который необходимо затратить для производства определенного количества товаров или услуг. Именно поэтому любой труд, включая ваш, подчиняется экономическому закону спроса и предложения.

Изменение технологий, рыночных предпочтений потребителей и экономических условий может очень быстро сделать какие-то знания и умения устаревшими. Человек, имевший в пятницу постоянное рабочее место и работавший по двенадцать часов в день, вследствие этих стремительных изменений уже в понедельник может оказаться безработным.