Текст книги "Как разбогатеть с нуля"

Глава 4. Начинайте с нуля

В действительности, трава, по другую сторону забора, совсем не зеленее. Отнюдь. Заборы ничего общего с этим не имеют. Самая зеленая трава там, где ее поливают.

У. Сомерсет Моэм

В детстве я часто себя жалел, потому что у меня не было денег. Я читал популярные газеты, утверждающие, что жизнь в Соединенных Штатах несправедлива, ведь у одних людей деньги есть, а у других нет. Подразумевалось, что, если у вас нет начального капитала, в жизни вам ничего не светит.

Затем случилось нечто, радикально изменившее мою жизнь. Я обнаружил, что большинство людей, добившихся успеха, начинали с нуля. Люди прибывали в эту страну, практически, без денег и начинали, буквально, с нуля. По этой причине, американская конституционная система создавалась в рамках торгового права, чтобы каждый человек мог добиться преуспевания и успеха, упорно трудясь, экономя деньги и, в течение жизни, разумно вкладывая их.

Золотые цепи

К тридцати годам, несмотря на короткие периоды взлетов, в моем распоряжении не было достаточного количества денег, с помощью которых я мог бы начать строить финансовую независимость. Казалось, счетам и расходам, поглощавшим все деньги до последнего доллара, не будет конца. Я не вылезал из долгов. О колоссальном финансовом успехе, я и мечтать не мог.

Если подворачивалась отличная возможность, я не мог ею воспользоваться, поскольку не имел средств. У меня не было свободы. Меня сковывали «золотые цепи» работы, и не было шанса их сбросить.

Стал изучать жизнь миллионеров и их истории успеха и понял, что практически все они находились в аналогичном положении. Денег, казалось, не было ни у кого. На всех висели долги. Все волновались из-за денег. Идея разбогатеть, казалась призрачной недостижимой мечтой. Возможно, сейчас вы находитесь точно в таком же положении – долгов больше, чем доходов.

Удручающая статистика

Как я упоминал ранее, статистика финансового успеха выглядит довольно угнетающей. Согласно сведениям индустрии страхования, из ста человек, достигающих пенсионного возраста, только один выходит на пенсию состоятельным человеком. Четыре будут финансово независимыми. У пятнадцати будут отложены какие-то средства. Оставшиеся же 80 процентов, будут зависеть от пенсии, продолжая работать или влача недостойное существование. И все это, после стольких лет, хорошо оплачиваемой, работы в самой богатой стране мира. Как же это получается?

Тому есть две главные причины. Во-первых, люди никогда не стремятся уйти на пенсию состоятельными и независимыми. Они могут надеяться, молиться, но никогда не принимают твердого, однозначного решения разбогатеть.

Во-вторых, если они и решают разбогатеть, то никогда не делают первый шаг, оттягивая до тех пор, пока не становится слишком поздно. У них обязательно находятся сотни веских и уважительных причин для этого.

Четыре шага к финансовому успеху

Если вы решительно настроены, добиться финансовой независимости и уйти на пенсию состоятельным человеком, познакомьтесь с четырьмя ключевыми секретами.

Вы должны всерьез захотеть этого

Первый шаг – это желание. Вы должны страстно хотеть достичь финансового успеха, чтобы ваше решение было твердо и незыблемо, и ничто не могло вас сбить с пути. Вы должны быть готовы идти на жертвы сейчас, чтобы в полной мере насладиться победой в будущем. Ради финансового успеха вы должны заставить себя отказаться от сиюминутных удовольствий и трат на новые машины, одежду и всякие побрякушки, и, вместо этого, вкладывать и приумножать деньги. В конце концов, единственный определяющий фактор вашего успеха – это страстность вашего желания. Если вы действительно сильно хотите добиться финансовой независимости, вы ее добьетесь.

Вы должны принять решение

Второй шаг – это решение. Прямо сейчас, примите решение делать все необходимое, чтобы стать финансово независимым. Будьте готовы заплатить любую цену и пройти любые расстояния, чтобы реализовать свою мечту.

Будьте целеустремленны

Третий шаг – это целеустремленность. Дайте себе слово не отступать, пока не пройдете весь путь, какие бы трудности и препятствия не возникали на этом пути. Неважно, сколько раз вы упадете, будьте готовы быстро подняться и продолжать идти вперед. Целеустремленность и упорство, вероятно, самые важные качества необходимые для финансового и личностного успеха.

Заставьте себя это сделать

Четвертый шаг – это дисциплина. Развивайте в себе дисциплину, чтобы управлять собой и сформировать привычки, без которых будет сложно достичь финансового успеха. Заставьте себя, вставать чуть пораньше, работать чуть усерднее и оставаться на работе чуть дольше. Обязуйте себя, знать все, что вам нужно знать, чтобы реализовать свои финансовые цели. Прикажите себе, упорно идти вперед, не останавливаясь и не сворачивая, независимо от того, как часто вы испытываете неудачи, разочарование и сложности.

Оцените себя по всем четырем пунктам: желанию, решению, целеустремленности и дисциплине. Определить, насколько успешны вы будете в будущем, вы можете, оценив свои успехи в настоящем. Оцените каждое качество по десятибалльной шкале, от 1 до 10. Какую бы оценку вы себе не выставили, дайте слово, при любом удобном случае, совершенствовать каждое качество.

Пять способов стать богатым

Двадцатипятилетнее изучение истории американских миллионеров, позволило вывести пять способов разбогатеть с нуля. Некоторые из них мы уже вкратце затрагивали.

Унаследовать деньги

Вы можете оказаться счастливчиком, получившим деньги в наследство. Менее 10 процентов богатых американцев унаследовали все, или часть, своего состояния. И их число постоянно уменьшается. Все больше и больше американских состояний относятся к первому поколению, то есть полностью заработаны тем человеком, который им владеет.

Стать профессионалом

Разбогатеть можно, став профессионалом в своей области. Вы можете стать врачом, адвокатом, архитектором, инженером, бухгалтером или выбрать любую иную профессию, требующую длительного обучения в университете и серьезной долгой практики. Будучи высококлассным специалистом, вы найдете престижную работу, будете получать приличную зарплату, а потом, разумно вкладывать и приумножать заработанные деньги.

В сфере продажи профессиональных услуг, человек зарабатывает деньги лишь до тех пор, пока работает. В юриспруденции, бухгалтерии или медицине крайне сложно увеличить стоимость собственных активов. Вы можете продать свою практику, но, как только вы прекращаете работать, ваш доход падает и, в конечном итоге, исчезает.

По этой причине, профессионалы, ставшие миллионерами, практически всегда используют свои высокие доходы для инвестиций в недвижимость, в акции, в облигации и в венчурные предприятия, которые будут обеспечивать их деньгами в старости.

Стать руководителем

Работая в должности руководителя высшего звена, можно достичь финансовой независимости. Вы можете получить хорошее образование, устроиться на работу в крупную компанию, подняться по служебной лестнице до высокой руководящей должности, хорошо зарабатывать и, благодаря инвестированию и фондовым опционам, разбогатеть.

Удары молнии

Иногда люди становятся богатыми, благодаря единственному случайному событию. Можно выиграть в лотерею, написать музыкальный хит или литературный бестселлер, изобрести нужный и полезный продукт или услугу, стать профессиональным актером или шоуменом. Историями об этих людях пестрят все газеты и журналы, о них беспрерывно рассказывают по телевидению и радио, но следует отметить, что они составляют менее 1 процента всех состоятельных людей в Соединенных Штатах.

Шанс выиграть в лотерею, равняется шансу удара молнии в одно и то же место, в течение двух лет. Несколько миллионов к одному. Почти 95 процентов актеров, в любое время, оказываются без работы. Лишь некоторые, получают за одну картину миллионы долларов. Большинство шоуменов зарабатывают не так много, и у них постоянные трудности с работой. И, даже если они «попали в струю», то на пенсию все равно выходят без средств к существованию. Деньги текут сквозь пальцы так же быстро, как и зарабатываются, и, в конце карьеры, они остаются ни с чем. Поэтому и говорят: «Как нажито, так и прожито».

Верный американский путь к богатству

Разбогатеть вы можете, основав бизнес и заработав деньги собственным трудом и умом. Для большинства миллионеров, создание собственного бизнеса, всегда служило верной дорогой к богатству. Почти 74 процента состоятельных американцев являются процветающими предпринимателями.

В 2003 году Организация Европейского сотрудничества и развития в Париже назвала Соединенные Штаты: «Самой предпринимательской страной мира». Предпринимательство предлагает больше возможностей и открывает больше дверей, чем все, вместе взятые, средства накопления богатства. Вот поэтому-то и говорят: если у вас есть возможность открыть собственный бизнес, а вы этой возможностью не пользуетесь, значит, вы дурак.

Позже, я поделюсь с вами идеями, методами, приемами и техниками, которые вы можете, смело применять во всех сферах жизни, для достижения успеха и финансовой независимости. Каждая идея и совет, нашедшие отражение в данной книге, помогли сотням и тысячам людей стать миллионерами буквально с нуля. А уж, чего вы в состоянии достичь, воспользовавшись предложенными рекомендациями, зависит исключительно от вас. Самое главное – это ваше желание, решительность, целеустремленность и дисциплинированность.

С чего начинается богатство

Теодор Рузвельт однажды сказал: «Делайте то, что можете, с тем, что имеете, там, где сейчас находитесь». Если вы, как и большинство американцев, начинаете с нуля или, имея в распоряжении весьма скудные финансовые средства, каков же ваш первый шаг? Ответ прост: взять финансы под контроль.

Помните: «чтобы сделать деньги, нужны деньги». Но для того чтобы скопить, количество денег, достаточное для финансового успеха, требуются не столько деньги, сколько характер и дисциплинированность. Если вам удастся подчинить собственные финансы жесткому контролю, вы продемонстрируете свое высокое умение распоряжаться финансами и приумножать их. Прежде, чем бегать, надо научиться ходить.

Сначала платите себе

Книга об успехе Джорджа С. Клейсона давно ставшая классикой, называется «Самый богатый человек в Вавилоне» («The Richest Man in Babylon»). Эта книга – настоящий букварь финансового успеха, поскольку принципы, изложенные в ней, просты, последовательны и эффективны.

Клейсон доказывает, что отправная точка финансового успеха – «сначала заплатить себе». Вычитайте 10 процентов с каждой заработной платы или гонорара и кладите их на специальный счет финансовой независимости. И ни в коем случае не тратьте их ни на что, кроме инвестирования и приумножения.

Заплатив себе 10 процентов дохода, учитесь жить на 90 процентов. В скором времени, вы привыкнете укладываться в них. С этого момента, ваш финансовый успех обретает четкие формы.

Упорно трудитесь и откладывайте деньги

На протяжении всей деловой истории Америки, люди слышат один и тот же совет: «Упорно трудитесь и откладывайте деньги». Это самое старое правило успеха.

Почему откладывание денег имеет такое серьезное значение? Потому что, умение откладывать деньги, свидетельствует о дисциплинированности, а она влияет на все сферы жизни. Каждый раз, когда вы демонстрируете дисциплинированность, ваш дух крепчает. Когда же вам не удается взять себя в руки, он слабеет. Вы губите себя, не контролируя поступки и, наоборот, совершенствуетесь, взяв их под контроль. Если вам не достает дисциплинированности, чтобы воздержаться от траты, всех зарабатываемых, денег, – богатство вам не светит. А если, благодаря некому чуду, вам все же удалось разбогатеть, вы, все равно, не сможете сохранить свалившееся богатство, в силу отсутствия дисциплинированности и самоконтроля. Поэтому-то, большинство из тех, кто выиграл в лотерею, через два-три года, оставались ни с чем и возвращались к прежнему разбитому корыту. Поэтому-то, большинство из тех, к кому «успех пришел за одну ночь», вскоре, вновь перебирались в свою старую крошечную квартирку с одной спальней. Им не доставало дисциплинированности и силы духа, сберечь деньги, они текли у них сквозь пальцы, как вода.

Притягивайте деньги

Во второй главе вы узнали, как стать денежным магнитом. Когда вы откладываете деньги, то приводите в действие закон притяжения. Каждый отложенный доллар притянет еще один доллар. Когда вы откладываете 5, 10 или 100 долларов, вы притягиваете все больше и больше денег, часто самыми невероятными способами.

Если вы всерьез заботитесь о финансовом будущем, заставьте себя немедленно сходить в ближайший банк и открыть сберегательный счет. Положите туда столько денег, сколько сможете, пусть всего лишь 10 долларов. С этого дня, при каждой возможности, пополняйте его, помогая расти.

Скоро вы обнаружите, что чем больше денег вы кладете на счет, тем больше вы их привлекаете из источников, о которых вы и помыслить не могли. Вы будете получать премии на работе. Вам неожиданно вернут часть налогов. Люди будут отдавать старые долги. Вы станете продавать старую ненужную одежду или мебель. Вы можете даже получить неожиданные материальные подарки. Если вы, этими «подарками», дисциплинированно пополняете свой особый сберегательный счет, то, тем самым, усиливаете магнетическую силу счета и, все больше и больше денег, постепенно, притягиваете в свою жизнь.

Начиная с нуля

Как же разбогатеть, если идея откладывания 10 процентов дохода, в настоящий момент, для вас совершенно неприемлема? Большинство людей не в состоянии сразу откладывать по 10 процентов. Они обременены взносами за дом, машину, счетами за питание и одежду; на все это уходит гораздо больше, чем они зарабатывают. Многие прибегают к помощи ссуды и кредитных карточек. Если к вам это тоже относится, как же, в таком случае, быть?

Ответ весьма прост: начинайте откладывать 1 процента дохода, а живите на 99 процентов. Если вы зарабатываете 3 тысячи долларов в месяц, 1 процент у вас будет равняться 30 долларам, то есть 1 доллар в день. Могли бы вы откладывать такую сумму, если бы от этого зависела ваша жизнь? А если от этого будет зависеть ваше финансовое будущее? Вы всегда сможете уложиться в 99 процентов дохода, если ваше стремление к финансовой независимости достаточно сильно.

Поскольку вы существо привычки, то жить на 99 процентов дохода вы привыкнете очень быстро. После этого начинайте откладывать 2 процента дохода и живите на 98 процентов. Увеличивая, сумму откладываемых денег, каждый месяц на один процент, за год вы привыкнете легко обходиться 90 процентами и не испытывать при этом дискомфорта. Но сделать первый шаг вы обязаны немедленно, не откладывая дело в долгий ящик. Откройте счет финансовой независимости и откладывайте всего один процент.

Удовольствие и боль

Внутренний камень преткновения, препятствующий откладыванию денег, закладывается еще в детстве. Возможно, ваши родители заставляли вас откладывать определенную сумму из денег, выдаваемых на карманные расходы, и советовали не тратить эти сбережения. Но вы связывали потраченные деньги с конфетами и игрушками, то есть с удовольствием и радостью. Совет откладывать денег запомнился вами, как лишение и, возможно, наказание. В результате, у вас сформировалось негативное отношение ко всей процедуре откладывания.

В одной из своих работ Зигмунд Фрейд дает объяснение «принципу удовольствия». Он утверждает, что все человеческие поступки направлены на то, чтобы избавиться от дискомфорта и боли и получить удовольствие и наслаждение. Каждый человек в детстве ассоциировал растрачивание денег с удовольствиями, а откладывание и экономию с дискомфортом. Во взрослом состоянии подобное отношение доминирует, являясь первостепенной причиной финансовых неудач и бедности.

Ваша задача – внести коррективы в подсознательную программу противопоставления трат и откладывания. Начните убеждать себя в том, что счет в банке означает удовольствие, стабильность и уверенность в завтрашнем дне. Связывайте откладывание денег со счастьем и успехом, а не с дискомфортом и лишениями. Вы должны рассматривать отложенные деньги, как источник счастья и свободы. Таково отношение всех богатых людей.

Стратегия клина

Людям, крайне сложно, заставить себя урезать свои расходы или изменить образ жизни, ради откладывания денег. Когда мы предлагаем ограничиться 90 процентами дохода, практически моментально, следует резко негативная реакция. Рассудком вы принимаете предложение, но, на эмоциональном уровне, не можете согласиться с жертвами и лишениями.

Чтобы побороть такую негативную реакцию к накоплению, существует действенный способ. Я называю его «стратегией клина». Возможно, заставить себя отказаться тратить деньги, которые вы зарабатываете, трудно. Но вот с тем, чтобы прекратить тратить деньги, которых у вас вообще нет, проблем не должно быть никаких.

Вот как работает стратегия клина. Прямо с этого дня, дайте себе слово, до конца трудовой карьеры, откладывать 50 процентов, с каждого повышения зарплаты, бонуса или премии. Практически, все соглашаются откладывать 50 процентов денег, которые они еще не получили. Если бы я предложил вам 1 доллар при условии, что вы вернете мне 50 центов, уверен, вы согласитесь без колебаний. Проделайте ту же самую умственную операцию по отношению к самому себе.

Решайте заранее

С сегодняшнего дня решите, если вы получите стопроцентную надбавку к заработной плате или премию любого рода, вы отложите 50 процентов от этой суммы и поместите их на свой счет финансовой независимости. Принимая подобное решение, даже не получив никаких денег, вы тем самым упрощаете выполнение данного себе обещания, когда неизбежное повышение все-таки происходит.

Каждый год в Соединенных Штатах стоимость жизни возрастает в среднем на 3–4 процента. Следуя некоторым предложенным в данной книге стратегиям, вы узнаете, как можно увеличить годовой доход на 10, 20 и даже 30 процентов в год. При этом, вы обязаны откладывать 50 процентов с каждого повышения дохода и аккуратно инвестировать эти деньги, обеспечивая себе стабильное и достойное будущее. Если начать этот процесс рано и продолжать достаточно долго, то, со временем, вы станете финансово независимым, а может быть, и миллионером.

Не теряйте деньги

С накоплением денег связано одно важное правило. Вкладывайте деньги осторожно. Журнал «Forbes» однажды спросил миллиардера Марвина Дэвиса, который сделал себя сам, чему он приписывает свой финансовый успех. Тот ответил, что при инвестировании всегда руководствовался двумя правилами. Правило первое: «Не теряйте деньги».

И пояснил: «Когда передо мной открывались возможности инвестирования, из-за которых я мог потерять деньги, то я просто не вкладывал их».

По поводу второго правила Марвин заметил: «Каждый раз, когда меня мучает соблазн, я обращаюсь к первому правилу: «Не теряйте деньги».

Уоррен Баффет, один из богатейших людей Америки, начинавший свою карьеру с нуля много лет назад, также руководствуется правилом: «Не теряйте деньги». Вы должны делать то же самое. Ключ к богатству кроется в том, чтобы методично копить деньги, а потом осторожно и благоразумно их вкладывать.

Старые деньги в Соединенных Штатах, как и состояния миллионеров, имеют одну общую черту – они всегда инвестировались осторожно, благоразумно и грамотно. Не пытайтесь разбогатеть за одну ночь или сорвать большой куш. Сосредоточьтесь на том, чтобы богатеть медленно, но верно. Если вы будете откладывать всего лишь 10 процентов своего дохода, разумно их вкладывать и ежегодно приумножать на 8–10 процентов, уже одно это поможет вам разбогатеть. Даже 100 долларов в месяц, вложенные под 10,5 процентов на 40 лет, к концу срока превратятся в 1 117 000 долларов.

Strtegies of the Wealthy

Несколько лет назад у меня был бухгалтер, который вел дела еще у нескольких богатых людей. Он обнаружил, что всех их объединяют две черты. Во-первых, у них были очень маленькие долги. Те же деньги, которые они все-таки были должны, подкреплялись доходными активами. Независимо от того, насколько стабильными были экономические условия или низкими ставки процента, они брали в долг лишь в том случае, если полученная прибыль была значительно выше, чем стоимость денег.

Во-вторых, мой бухгалтер отметил, что никто не разбогател быстро и не занимался спекулятивными махинациями. Многие годы они сосредоточенно повышали стоимость своего капитала на 8–10 процентов ежегодно. Они не жадничали. Они медленно, но верно копили деньги, а потом, так же медленно, но верно, их приумножали, невзирая на то, что происходило с экономикой.

Совет банкира

Однажды мне довелось побывать на прощальном обеде у одного банкира, который работал со многими известными миллионерами. В своем обращении к собравшимся, он говорил о доминирующих характеристиках, отличающих всех миллионеров, с которыми ему пришлось много лет общаться и работать. Он работал с моряками, фермерами, священниками, учителями и крановщиками, впоследствии ставшими миллионерами.

По его словам, всех их отличало одно качество: они методично, скрупулезно и педантично откладывали деньги и осторожно их вкладывали. С ранних лет они ставили перед собой цель, и многие годы посвятили ее достижению.

Измените собственную личность

Откладывание денег дает удивительные результаты. Оно формирует характер, развивает дисциплинированность и уверенность в себе. Когда вы начнете откладывать деньги, вы почувствуете себя хозяином собственной судьбы. Откладывание подарит вам волнующее ощущение свободы, силы и уверенности в завтрашнем дне. Имея счет в банке, вы измените свое отношение к себе и окружающему миру.

Беспокойство, неуверенность и тревога современных людей – происходят из-за отсутствия денег в банке. Ведь именно из-за денег люди постоянно переживают и тревожатся. Они не могут сделать заказ в ресторане, не посмотрев, прежде всего, на правую колонку.

Но стоит вам начать откладывать деньги, как вы станете совершенно иным человеком. Повысятся ваше самоуважение, самооценка и гордость за себя. Рукопожатие станет крепче, и вы будете смотреть людям прямо в глаза. Сознание того, что у вас есть деньги, трансформируется в ровную осанку, уверенный голос и в позитивное отношение к самому себе и окружающему миру.

Правда о предпринимательстве

Президент Келвин Кулидж однажды сказал: «Профессия Америки – это бизнес». Все, чем вы занимаетесь в своей финансовой жизни, так или иначе связано с бизнесом.

Если вы занимаетесь инвестированием в недвижимость, или торгуете на фондовой бирже, вы, все равно, принимаете участие в бизнесе. У вас есть продажи и выручка. Есть прибыль и убытки. Активы и задолженности. Вы постоянно оказываетесь перед необходимостью принимать решения и делать выбор. Вам приходится бороться с конкуренцией и изменчивыми экономическими силами. Все, что касается денег, так или иначе, связано с принципами бизнеса.

Согласно статистике, первые два года, около 80 процентов новых бизнесов терпят крах. Еще 10–15 процентов банкротятся в течение последующих четырех лет. Во многих случаях, их владельцы вкладывают в свое детище все имеющиеся средства, плюс, занятые у родственников и знакомых, деньги, плюс, два – четыре года, изнуряющего труда. И, в конечном итоге, приходят к тому, с чего начинали, – к разбитому корыту.

Основной причиной того, почему люди не решаются основать собственный бизнес, является боязнь банкротства и потери всех денег. И эта боязнь небеспричинна.

Недостаток опыта

Однако, если присмотреться к цифрам повнимательнее, вырисовывается совершенно иная картина. Дело в том, что в течение первых несколько месяцев или лет терпят крах бизнесы, основанные неопытными предпринимателями. А все потому, что неопытные предприниматели не знают, как заключать сделки, извлекать прибыль, доставлять продукты и оказывать услуги на высоком уровне, удовлетворяющем клиентов, как нанимать сотрудников и быстро управлять, развивающимся предприятием, на жестком конкурентном рынке. Потому, 99 процентов такого бизнеса, разваливается за первые два-три года.

Почему так высок процент неудач в бизнесе? Потому что, предприниматели строят большие планы, но не знают, что конкретно нужно делать, чтобы превратить в реальность заветную мечту. Они могут генерировать потрясающие идеи, оригинальные товары или услуги, но не имеют ни малейшего понятия, как все это продать, или организовать доставку товара по цене, которая бы позволяла их бизнесу расти и развиваться. Об этих ключевых факторах успеха, мы поговорим чуть позднее.

Ценность опыта

Спешу вас обрадовать. Почти 90 процентов бизнеса, основанных опытными предпринимателями, встают на ноги и процветают. В чем причина? А в том, что опытные бизнесмены точно знают, каким образом им следует организовывать бизнес, чтобы он приносил прибыль. Они знают, как покупать и производить товары и услуги. Знают, как продавать и делать рекламу. Знают, как извлекать прибыль. Им прекрасно известно, как вести переговоры с поставщиками и оформлять аренду. Они умеют ловко распоряжаться финансами.

Иными словами, они обладают незаменимым, жизненно необходимым опытом. Если вы хотите основать собственный бизнес и добиться успеха, вы должны твердо усвоить все вышеупомянутые правила.

По данным «Dun&Bradstreet», 96 процентов обанкротившихся и закрывшихся бизнесов потерпели неудачу из-за «управленческой некомпетентности». Под управленческой некомпетентностью подразумевается неспособность людей руководить предприятием. Любой, кто хотя бы недолго управлял бизнесом, прекрасно знает, сколько некомпетентных людей осело на всех уровнях бизнеса.

Причины неудач в бизнесе

Два основных аспекта управленческой некомпетентности ответственны за неудачи в бизнесе: низкие объемы продаж и неумение контролировать расходы.

Низкие объемы продаж

Первый аспект некомпетентности – это отсутствие опыта в торговле и маркетинге. Примерно 48 процентов бизнесов банкротятся, потому что владельцам не удается продать товары или услуги в объеме, достаточном для того, чтобы выжить. При падении объемов продаж, денежный поток – кровь, поступающая в мозг бизнеса, – вскоре иссякает, и бизнесу приходит конец.

В более широком смысле, это причина и личных неудач. Людям не удается заработать достаточно денег, чтобы покрыть все свои расходы, как необходимые, так и лишние. В конечном счете, у них заканчиваются и наличные, и кредит.

Около 1,5 миллионов американцев каждый год объявляют о своем банкротстве, поскольку не в состоянии заработать достаточно денег, чтобы оплатить все имеющиеся расходы, которые, в большинстве случаев, давно вышли из-под контроля.

Неумение контролировать расходы

По данным того же «Dun&Bradstreet», 46 процентов бизнесов терпят банкротство, так как не умеют контролировать расходы. Бизнес может приносить вполне приличную прибыль, но владелец так неумело ею распоряжается, что все равно несет огромные убытки. И опять же, это первостепенная причина личных финансовых неудач.

Если бизнесмену не удастся взять расходы под жесткий контроль, то баланс между доходом и расходом сойдет на нет. А его финансовая жизнь обречена на провал.

Развитие продаж и извлечение прибыли, с одной стороны, как и контроль над расходами, и анализ денежного потока, с другой, требуют опыта. Если вы решительно настроены на финансовый успех, то должны набраться опыта и знаний в обеих областях.

Успех в бизнесе предсказуем

Закон соответствия в бизнесе гласит: внешний мир результатов всегда соответствует внутреннему миру знаний, умений и подготовки. Для успеха в бизнесе вам необходимо овладеть всеми необходимыми умениями. Деловой успех не зависит от удачи. Он целиком и полностью зависит от знаний, умений и должного их применения. Это вопрос способностей, опыта и интеллектуального уровня. Деловой успех обусловлен навыками, которыми вы, через практику и повторения, в состоянии овладеть.

К счастью, всему необходимому возможно научиться. Все процветающие успешные люди также начинали с отсутствия знаний и опыта в той или иной сфере. Любой навык приобретается в процессе обучения и практики. А все, что под силу другим, под силу и вам.

Практический опыт

Оптимальный способ добиться успеха – получить практический опыт. Около 80 процентов преуспевающих бизнесменов приписывают свой успех бесценному опыту, который они приобрели, работая на кого-то. В результате, им удалось получить практическое образование «по дешевке». Они учились методом проб и ошибок, но их ошибки оплачивал работодатель. Анализируя все свои удачи и промахи, эти люди не только приобретали полезный опыт, но и получали за это деньги.

Позвольте, повториться. Почти 90 процентов бизнесов, которыми управляют опытные предприниматели, процветают и крепко стоят на ногах. У компаний больше шансов на успех, если они основаны людьми, которые имеют опыт управления не меньше пяти лет. Их ожидает успех в 90 процентах случаев!

Если вы начинаете с нуля, не отчаивайтесь. Американские миллионеры терпели неудачи в среднем 3,2 раза, прежде чем выходили на верный путь и набирались должного опыта. Приготовьтесь к тому, что на пути к богатству вас ожидает множество взлетов и падений.

Это та цена, которую вы обязаны заплатить за свободу и независимость.

Учитесь и трудитесь одновременно

Опыт – вот ключ к успеху. Если вы всерьез мечтаете о собственном бизнесе, поработайте некоторое время на кого-нибудь в той области, которая представляет для вас наибольший интерес. Не торопитесь. Потратьте на обучение и приобретение практического опыта, как минимум, пять лет. Если вы хотите овладеть всеми тонкостями и нюансами профессии, вам придется затратить не менее 10 тысяч часов. Наберитесь терпения. Не ищите коротких путей или быстрых способов, разбогатеть. Настройтесь на то, что успех не придет к вам в первый же день.

Рассматривайте свою работу в компании, как трамплин к будущему успеху. Учитесь везде и всегда, при любой возможности. Посещайте все курсы, о каких только услышите. Покажите планы и буклеты семинаров своему боссу и спросите, не согласится ли он оплатить ваше обучение. Если он даст отрицательный ответ, оплачивайте сами. Независимо от того, кто выдает вам зарплату, считайте, что выработаете на себя — ведь, по существу, так оно и есть. Относитесь к компании, где вы работаете, так, будто она принадлежит вам, в какой-то мере, это правда.

Считайте, что вы работаете на себя

Величайшая ошибка – полагать, будто вы работаете на кого угодно, только не на себя. Вы всегда работаете на себя. Вы – президент собственной корпорации личных услуг. Если вы ведете себя, как человек, работающий сам на себя, и чем больше относитесь к компании так, будто она принадлежит вам, тем быстрее вы растете и учитесь.