Текст книги "Привычки на миллион. Проверенные способы удвоить и утроить свой доход"

Быть и стать

Вы уникальны. Никогда не было и не будет никого, в точности похожего на вас. И таким отличным от других, особенным, делают вас разум, способность мыслить, решать и действовать.

Итоговой суммой всех ваших прошлых мыслей и переживаний является тот человек, которым вы являетесь сегодня, с привычными вам способами реагирования на поведение других людей. Только ваши действия могут сказать, кем вы стали.

Хорошая новость заключается в том, что вы не просто существуете, а пребываете в непрерывном состоянии роста и развития, в процессе отшелушивания старых идей и привычек и в создании новых. Неважно, откуда вы идете; гораздо важнее, куда вы направляетесь и чего вы достигнете. И единственным ограничителем здесь является сила вашего воображения.

ПРАКТИЧЕСКИЕ УПРАЖНЕНИЯ

$ Какую одну привычку вы хотели бы сформировать в первую очередь? Какое одно действие вы могли бы предпринять, чтобы начать ее развивать?

$ Какими самыми важными результатами вы хотите наслаждаться? Какие привычки могли бы помочь вам этого достичь?

$ Выберите одну привычку, которую вам хотелось бы сформировать в своей финансовой жизни. Дайте ей четкое определение и начинайте работать над ней уже сегодня.

$ Выберите одну привычку, которую вам хотелось бы сформировать в своей семейной жизни. Дайте ей четкое определение и начинайте работать над ней уже сегодня.

$ Выберите одну привычку, которую вам хотелось бы сформировать в области здоровья и физического благополучия. Дайте ей четкое определение и начинайте работать над ней уже сегодня.

$ Выберите одну привычку, которая помогла бы вам работать с большей эффективностью и продуктивностью, и начинайте вести себя так, словно уже обладаете этой привычкой.

$ Представьте, что у вас нет никаких ограничений в плане того, что вы можете иметь, чем заниматься, кем быть и какие привычки в себе формировать. Какие цели в этом случае вы бы перед собой поставили?

То, что происходит с человеком, не так важно по сравнению с тем, что происходит у него внутри.

Луис Манн

Глава 4
Привычки, которые необходимы вам для успеха

Самообладание не только само по себе является великой добродетелью, но также служит источником света для всех прочих добродетелей.

Адам Смит

Одна из самых важных привычек, которые вы можете развить в себе для того, чтобы достичь успеха и счастья, – это самодисциплина. Возможно, лучшее определение самодисциплины можно найти у писателя и издателя Элберта Хаббарда: «Самодисциплина – это способность заставить себя делать то, что ты должен делать, и тогда, когда должен, нравится тебе это или нет».

Привычка к самодисциплине тесно связана с законом контроля, который, как вы помните, гласит: «Вы чувствуете себя счастливыми настолько, насколько, как вам кажется, вы контролируете свою жизнь».

Самодисциплина – это ключ к самообладанию и самоконтролю. И чем в большей степени вы способны заставить себя делать то, что решили, тем более позитивным и сильным себя ощущаете.

Источник власти над собой

Существует прямая связь между самодисциплиной и самооценкой. Чем в большей степени вы способны заставить вести себя так, как решили, тем больше цените и уважаете себя. Вы чувствуете себя увереннее, становитесь сильнее и в большей мере ощущаете себя хозяином собственной жизни.

Каждое проявление самодисциплины укрепляет все другие качества вашего характера. И наоборот, низкая самодисциплина ослабляет все другие черты. Это как работа мышцы: ваша способность приучать себя к определенному поведению становится все сильнее по мере того, как вы ее тренируете. Вот почему самые счастливые, самые успешные и самые уважаемые члены общества – это люди, отличающиеся высокой степенью самоконтроля, самообладания и самодисциплины. С практикой вы тоже можете овладеть этой привычкой.

Станьте пожизненным оптимистом

Возможно, самая полезная привычка мышления, которую вы можете развить, – это оптимизм. Обычно к числу оптимистов относятся самые счастливые, самые здоровые, самые успешные и самые влиятельные люди в обществе. Согласно Мартину Селигману, профессору психологии Пенсильванского университета и автору книги «Как научиться оптимизму. Измените взгляд на мир и свою жизнь», люди учатся быть оптимистами, думая так же, как оптимисты. Более того, они учатся быть оптимистами точно так же, как пессимисты учатся быть пессимистами.

Мы уже говорили, что самое великое открытие в области психологии, религии и философии, резюмирующее их содержание, заключено во фразе «Вы становитесь тем, о чем думаете бо́льшую часть времени».

О чем же оптимисты думают бо́льшую часть времени? О том, чего они хотят и как этого добиться. О том, куда они движутся и как туда добраться. Уже сам факт, что они думают о том, чего хотят, делает их счастливыми. Это повышает их уровень энергии, высвобождает творческие способности и мотивирует, помогая достигать высочайших успехов.

Пессимисты же бо́льшую часть времени думают и говорят о том, чего они не хотят. Они думают о людях, которые им не нравятся, о проблемах, которые мучили их в прошлом, и особенно о том, кого бы обвинить в нынешней ситуации. И чем больше они думают о нежелательных вещах и ищут виноватых в своих проблемах, тем более негативными и злыми становятся и тем быстрее притягивают в свою жизнь те самые вещи, которые им нежеланны.

Развивайте твердость характера

В медицине существует относительно новая область, называемая психонейроиммунологией. Исследователи, работающие в этой сфере, пришли к выводу, что качества мышления оказывают огромное влияние на силу иммунитета. Привычка к оптимизму, судя по всему, способствует укреплению и увеличению числа Т-клеток, отвечающих за сопротивляемость болезням и преодоление разного рода болезнетворных факторов.

Психологи разработали портрет так называемой стойкой личности. Это человек, который позитивно и эффективно реагирует на все неприятности и проблемы. Он оптимистичен и смотрит в будущее. Судя по всему, чем вы оптимистичнее, тем крепче ваш организм и ваш разум. Это способствует повышению уровня энергии и скорейшему восстановлению сил. Такие люди редко болеют. А если им случается подхватить простуду или грипп, они быстро выздоравливают, поскольку крепкие Т-клетки быстро контратакуют и уничтожают вызвавшую болезнь инфекцию.

Думайте о том, чего хотите

Привычку к оптимизму развивают, приучая себя постоянно думать и говорить о том, чего хотят, и воздерживаясь от мыслей о вещах нежелательных. Вы можете стать оптимистом, постоянно думая о тех конкретных действиях, которые можете предпринять, чтобы достичь самых важных целей. Чем больше вы работаете в направлении поставленных целей, тем больше в вас энергии и энтузиазма, тем быстрее вы будете двигаться вперед, тем больше успеете сделать и тем счастливее окажетесь.

Известный радиоведущий Эрл Найтингейл однажды сказал: «Успех – это постепенная реализация высокого идеала». Когда вы час за часом и день за днем работаете над достижением чего-то достойного и важного, в мозге выделяются эндорфины, дающие вам ощущение счастья и благополучия. Вы чувствуете себя более позитивными и креативными. Вас переполняют энергия и энтузиазм. Эти позитивные чувства действуют как награда, как подкрепление, постоянно мотивирующее вас и побуждающее думать и делать то, что еще быстрее приблизит вас к реализации своих надежд, целей и мечтаний.

Ориентация на высокие достижения

Оптимистичные люди мыслят не так, как пессимисты. Они вырабатывают ряд ориентаций, или общих тенденций мышления, которые отличают их от заурядного человека. Вскоре эти тенденции становятся привычным образом мышления и помогают им быстрее продвигаться к успеху и счастью. Как и все привычки, этот желаемый образ мышления можно развить в себе путем практики и повторения.

Развивая в себе привычки мышления, присущие успешным людям, вы сами становитесь другим человеком. Это своеобразный ментальный фитнес. Подобно тому как вы улучшаете свою физическую форму, посещая спортзал и регулярно тренируясь, вы становитесь психически более крепкими и оптимистичными, работая над своим мышлением.

Думайте о будущем

Первая из тенденций мышления, характерных для оптимистов, – это ориентация на идеальное будущее. Они развивают у себя привычку к идеализации. В процессе идеализации вы перестаете думать о существующей ситуации, а воображаете идеальное будущее для себя в сфере бизнеса, финансов, семьи, здоровья и т. д. Представьте, что вы можете взмахнуть волшебной палочкой и создать свое идеальное будущее. Вместо того чтобы тревожиться о деталях текущего момента, спросите себя: «Кем я хотел бы стать в идеале, что хотел бы иметь и чем хотел бы заниматься в будущем?»

Формируйте в себе привычку практиковаться в мышлении «назад из будущего». Фактически вы заглядываете далеко в будущее, воображая, как должен выглядеть идеальный результат, которого вы хотели бы достичь. После этого вы оглядываетесь на свое настоящее и спрашиваете себя: «Что я должен делать начиная с сегодняшнего дня, чтобы создать это идеальное будущее?»

Развивайте в себе привычку думать на перспективу. Вместо того чтобы постоянно думать о настоящем, о насущных проблемах и немедленном вознаграждении, думайте на перспективу о том, чего вы хотите и куда вы движетесь. Чем яснее вы представляете себе, чего хотите достичь в будущем, тем лучшие решения будете принимать в настоящем. Практикуя идеализацию и мышление на перспективу, вы ставите перед собой более высокие цели в своей повседневной жизни.

Думайте о своих целях

Ориентация на цели – второе качество, присущее образу мышления оптимистов и успешных людей вообще. Если ориентация на идеальное будущее подразумевает формирование четкого идеального образа, которого вы хотите достичь когда-нибудь в будущем, то ориентация на цели позволяет кристаллизовать этот образ в виде более конкретных, измеримых целей и задач, которые нужно выполнить, чтобы реализовать свое идеальное ви́дение.

Успешные люди вырабатывают в себе привычку к личному стратегическому планированию. Они составляют список целей, которых хотят достичь в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Затем при помощи описываемой ниже семиступенчатой методики постановки целей успешные люди создают планы действий, которым следуют изо дня в день.

Когда постановка целей и составление планов по их осуществлению войдут у вас в привычку, они станут для вас такими же естественными, как дыхание. С помощью проверенного временем процесса постановки целей вы десятикратно (а то и более) повысите вероятность того, что они будут достигнуты. Это не просто теория; она была доказана и продемонстрирована почти каждым успешным человеком, который ее практикует.

В феврале 2003 года газета USA Today сообщила об исследовании с участием людей, которые за год до этого приняли решение с нового года что-то изменить в своей жизни. Выяснилось, что только 4 процента из тех, кто принял это решение, но не изложил его на бумаге, смогли осуществить свой план. И 46 процентов из тех, кто записал свое решение, выполнили их. Разница в доле преуспевших составляет более 1100 процентов!

Семиступенчатая формула постановки целей

Существует множество формул и рецептов постановки целей. Как правило, любой план лучше отсутствия плана. Вашему вниманию предлагается один из лучших и наиболее эффективных планов постановки целей.

Шаг 1

Точно решите, чего вы хотите достичь в определенной области. Опишите это четко и подробно. Цель должна быть конкретной и измеримой.

Шаг 2

Установите срок достижения этой цели. Если цель большая, разбейте ее на части и для каждой установите промежуточные сроки выполнения.

Шаг 3

Составьте список всего, что понадобится для достижения данной цели. По мере необходимости пополняйте список.

Шаг 4

Преобразуйте этот список действий в план. План – это список, организованный на основе двух факторов: приоритет и очередность.

Составляя план в соответствии с приоритетами, вы определяете самые важные задачи из своего списка, которые можете выполнить для достижения поставленной цели. Здесь применимо правило 80/20: 20 процентов дел, которые вы сделаете, обеспечат 80 процентов результатов. Если у вас нет четких приоритетов, вы рискуете распылять свои усилия, расходуя их на малозначимые задачи, которые не помогут вам в достижении цели.

Кроме того, вы должны определить очередность выполнения задач. Какие-то из них всегда зависят от выполнения других задач. Одни должны быть решены до того, как вы приступите к другим. Что это за задачи и каков логический порядок их выполнения?

Шаг 5

Выявите препятствия, способные помешать вам достичь цели. Это могут быть какие-то обстоятельства – внешние или внутренние. Спросите себя: «Почему я до сих пор не достиг этой цели?»

Определите самый серьезный сдерживающий фактор и сосредоточьтесь на его устранении. Возможно, речь идет о нехватке денег либо каких-то других важных ресурсов. А может, вам нужно развить какой-то навык/привычку, требуется дополнительная информация или помощь других людей. Что бы то ни было, четко определите, в чем именно заключается проблема, и постарайтесь ее решить.

Шаг 6

Определив цель, разработав план и разобравшись с главным препятствием, сразу же приступайте к действиям, приближающим вас к цели. Сделайте первое, что приходит в голову, сделайте хоть что-нибудь, потому что вам нужно начать двигаться.

Шаг 7

Каждый день делайте хоть что-нибудь приближающее вас к цели. Пусть у вас войдет в привычку просыпаться утром, планировать предстоящий день, а затем предпринимать действия, хотя бы на шаг приближающие к тому, что является для вас самым главным.

Привычка каждый день делать хоть что-нибудь, приближающее вас к главной цели, формирует внутри вас инерцию движения, углубляет вашу веру и приводит в действие закон притяжения. В результате вы начинаете быстрее продвигаться к своей цели, а цель – к вам.

Я на протяжении многих лет беседовал со многими людьми по всему миру, которые объясняли мне, что привычка делать каждый день что-нибудь, приближающее нас к цели, способна преобразить нашу жизнь. Они рассказывали мне, что одна эта привычка внесла в достижение ими успеха бо́льший вклад, чем всё, чему они обучались. Попробуйте сами и убедитесь.

Ставьте цели каждый день

Одна из самых важных привычек, которые вы можете сформировать, – ежедневно ставить перед собой цели. Очень многие люди, которых я этому научил, потом, через долгие годы, рассказывали мне о совершенно невероятной силе данного процесса!

Ежедневная постановка целей – процесс очень простой. Возьмите блокнот для записи своих целей и примите решение постоянно носить его с собой. Каждое утро, прежде чем приступать к чему-либо, открывайте свой блокнот на новой странице. Я всегда начинаю со слов «Мои цели…».

Затем вы записываете от 10 до 15 целей в настоящем времени так, словно они уже достигнуты. На подсознание могут повлиять только те команды, которые формулируются в настоящем времени, в положительной форме и от первого лица. Поэтому вместо «Я собираюсь сбросить вес в предстоящем месяце» вы записываете: «Я вешу … кг … (укажите дату)». Вместо «В следующем году я буду зарабатывать больше» говорите: «Я зарабатываю … долларов … (укажите дату)».

Чем более конкретно вы излагаете, чего и когда именно хотите добиться, выражая свои намерения в положительном ключе, в настоящем времени и начиная со слова «я», тем более мощное воздействие окажете на свое подсознание. Цели, записанные таким образом, приводят в движение законы ожиданий и притяжения. Они меняют ваше представление о том, что для вас возможно, а также активизируют законы эмоций и соответствия, повышая ваш уровень энергии и стимулируя творческие способности.

Если вы ежедневно и в настоящем времени от первого лица записываете позитивные цели, это активизирует ваше подсознание и надсознание, ускоряя реализацию вашего потенциала. В результате вы начинаете быстрее продвигаться к поставленным целям, а ваши цели – к вам.

Думайте о мастерстве

Важная привычка мышления, присущая оптимистам, – это ориентация на мастерство. Чтобы чего-то достичь, необходимо владеть соответствующими знаниями и навыками, а для этого нужно их освоить. Согласно закону соответствия, ваш внешний мир всегда будет отражением мира внутреннего. И если вы хотите что-то изменить в своем внешнем мире, то должны изменить мир внутренний. А для этого почти всегда необходимы новые навыки.

Хорошая новость заключается в том, что все навыки, как и привычки, приобретаются. Вы можете овладеть любым навыком для достижения любой поставленной цели. Если кто-то из вашего окружения овладел навыком, который помог ему преуспеть, то это лишь доказательство того, что вы тоже можете им овладеть. Достаточно лишь практиковаться.

Определите необходимые вам ключевые навыки

Ориентация на мастерство требует составления списка ключевых навыков, необходимых для достижения успеха в вашей сфере деятельности. Обычно достаточно назвать 5–7 навыков, соответствующих ключевым направлениям, от которых в наибольшей степени зависит достижение успеха в любой сфере деятельности. Ваша основная задача – идентифицировать эти навыки и записать их.

Я сделал одно интересное открытие. Вы достигли своего нынешнего уровня успеха благодаря наличию у вас навыков и способностей в определенных ключевых областях, но вас сдерживают слабости, проявляющиеся в других областях. Правило заключается в том, что наименее развитый ключевой навык предопределяет уровень ваших результатов и вашего дохода. Иными словами, вы можете достичь совершенства в шести из семи ключевых областей, но слабость в седьмой области предопределит общий результат и общее вознаграждение.

Поэтому вы должны задать себе вопрос: «Какой один навык, если бы я довел уровень его развития до совершенства, оказал бы самое позитивное влияние на мою карьеру?»

Это один из самых важных вопросов, который вы можете задавать себе на протяжении всей своей карьеры. Вы должны учиться постоянно выявлять свои ключевые навыки и работать над ними. Это окажет на ваши результаты наиболее существенное влияние, чем что-либо еще.

Если вы не знаете ответа на этот вопрос (а большинство людей его не знают), обратитесь к своему начальнику или сотрудникам и спросите их: «Какой один навык, если бы я довел уровень его развития до совершенства, помог бы мне в моей работе?»

Не отставайте

Иногда я спрашиваю у своей аудитории: «Если группа детей отправляется на прогулку, какой ребенок предопределяет скорость движения всей группы?» Обычно они отвечают: «Самый медлительный». Правильно. Всем приходится ждать самого медлительного ребенка.

Ваш «самый медлительный ребенок» – это наименее развитый из ваших ключевых навыков. Он задает общую скорость вашего карьерного роста и ограничивает высоту, на которую вы можете подняться. Есть еще один важный момент: как правило, уровень развития ваших навыков наиболее низок в тех областях, которые не очень вам нравятся. Но причина, по которой эта область вам не нравится, возможно, как раз и заключается в том, что вы в ней не разбираетесь. Когда вы запишете, в чем заключаются ваши слабые стороны, составите план и добьетесь совершенства в этой области, вы сможете добиться существенного прогресса и во всем остальном.

Факт заключается в том, что, возможно, лишь отсутствие какого-то одного ключевого навыка лишает вас возможности удвоить свою продуктивность и свой доход. Его приобретение может позволить вам более полноценно и на более высоком уровне использовать все остальные навыки, а значит, достигать большего, чем казалось возможным. Что же это за навык?

Сегодня же примите решение вырабатывать в себе привычку стремиться к достижению мастерства. Поставьте перед собой задачу войти в число лучших 10 процентов профессионалов в своей сфере деятельности. Выясните, чем вы должны заниматься и сколько зарабатывать, чтобы попасть в это число. Составьте план и работайте над развитием навыков, необходимых для ежедневной работы. Вы удивитесь тому, как быстро ваша жизнь изменится к лучшему.

Путь к вершине мастерства

Многие люди не достигают в своей карьере тех вершин, которых могли бы, из-за того, что не понимают, сколько времени нужно потратить, чтобы достичь высшего мастерства в какой-то области. Результаты исследований свидетельствуют о том, что для достижения вершин в своей сфере деятельности необходимо 5–7 лет упорного труда. Это означает 5–7 лет сосредоточенной, целеустремленной работы над развитием своих навыков в ключевых направлениях, определяющих ваши результаты. И никаких коротких путей, возможности срезать углы здесь нет.

Некоторые говорят: «Пять-семь лет – это очень много для овладения мастерством в моей сфере деятельности». Это правда. Но я напоминаю, что время течет в любом случае.

Часто люди с сожалением говорят о том, что «не начали вовремя». Если считать 5–7 лет от сегодняшнего дня, то они пройдут в любом случае. Вопрос в том, как вы собираетесь использовать это время.

Хорошая новость заключается в том, что если вы ставите перед собой такую цель, составляете план и работаете над ним каждый день, то через 5–7 лет попадете в 10 процентов лучших людей в вашей сфере деятельности. Вы станете одним из наиболее высокооплачиваемых и уважаемых людей в своей области. Вы будете наслаждаться теми же наградами, которыми наслаждаются лучшие представители вашего бизнеса.

Как увеличить доход на 1000 процентов?

В своей книге «Точка фокуса» я подробно объясняю формулу 1000-процентного роста. Она заключается в том, что, постоянно работая над собой, вы можете увеличивать свою продуктивность и результативность на 0,1 процента каждый рабочий день.

Одна десятая доля процента в день означает улучшение показателей примерно на 0,5 процента в неделю или на 2 процента в месяц. За год это составит 26 процентов повышения продуктивности и результативности труда.

Почти каждый, кто посвящает себя непрерывному личностному росту и самообразованию, может повысить свою продуктивность на 26 процентов в год. Если использовать принцип сложных процентов, то при ежегодных 26 процентах роста удвоить результативность вы можете за 2,7 года.

За счет ежедневного повышения продуктивности на 0,1 процента вы увеличите свою результативность на 1000 с лишним процентов за 10 лет. Это 10-кратный рост вашего дохода!

Не так давно я проводил семинар в Сиэтле. Один молодой человек подошел ко мне и напомнил, что несколько лет назад, когда ему было чуть больше 20 лет, он работал по моей программе и узнал о формуле 1000-процентного роста.

Он сказал:

– Я только хотел сообщить вам лично, что ваша формула не работает.

Я, конечно, немного удивился и спросил:

– Что вы имеете в виду?

Он улыбнулся и сказал:

– Ваши расчеты слишком осторожные. Десяти лет не потребовалось. Следуя этой формуле каждый день, я увеличил свой доход в 10 раз всего за семь лет. В прошлом году я заработал ровно в 10 раз больше, чем зарабатывал в 23 года, когда впервые о ней услышал.

Молодой человек сообщил мне, что занимается продажей автомобилей и семь лет назад зарабатывал 35 тысяч долларов в год, а в прошлом году его доход составил более 350 тысяч долларов и сейчас является одним из лучших продавцов автомобилей на всем Тихоокеанском побережье.

Возможны ли такие результаты для вас? Конечно, возможны. Закон причины и следствия гласит, что если вы будете делать то же, что и другие успешные люди, то рано или поздно достигнете тех же результатов. И это не просто пожелание или теория. Это универсальный закон. А закон сам по себе нейтрален и беспристрастен. Он работает для всех и всегда.

Помните: нет человека лучше и умнее вас. Если кто-то делает что-то лучше вас, значит, он просто начал работать над собой раньше, чем вы. То, что сделал кто-то другой, можете сделать и вы. Для вас нет никаких границ, кроме тех, которые вы сами себе устанавливаете.

Тот факт, что другие люди смогли достичь совершенства в вашей области, начав без всякого опыта и навыков, является доказательством того, что вы можете сделать то же самое. Нужно лишь засучить рукава и настойчиво работать над собой. Прямо сегодня примите решение развивать в себе ориентацию на мастерство и сосредоточьте всю свою энергию на том, чтобы войти в 10 процентов лучших профессионалов своей сферы деятельности. Когда вы это сделаете, весь мир будет у ваших ног. Вас уже будет не остановить.