Текст книги "Привычки на миллион. Проверенные способы удвоить и утроить свой доход"

Век живи, век учись

Еще одна ключевая привычка мышления и поведения, присущая самым успешным людям, – это ориентация на самосовершенствование. Она позволяет достичь превосходных результатов и является необходимой предпосылкой к развитию оптимизма. Этот образ мышления и жизни является фундаментом ориентации на мастерство, и без него вам не обойтись, если вы хотите попасть в 10 процентов лучших в своей сфере деятельности.

Ориентация на самосовершенствование требует, чтобы непрерывное самообразование, личное и профессиональное саморазвитие вошли в привычку. Так же как регулярные занятия спортом способствуют поддержанию здоровья и физической формы, так и постоянные упражнения для мозга позволяют достигать высоких результатов в выбранной сфере деятельности.

Три ступени самообразования

Непрерывный процесс самообразования состоит из трех частей. Выполняя все перечисленное ежедневно, еженедельно и ежемесячно, вы, согласно закону сложных процентов, будете повышать свою продуктивность на 0,1 процента в день и со временем станете одним из самых успешных и высокооплачиваемых профессионалов в своей области. Исключений здесь нет.

1. Читайте каждый день

Каждое утро вставайте пораньше и в течение 30–60 минут читайте литературу, относящуюся к вашей сфере деятельности. Выделяйте наиболее важные моменты, делайте пометки. Думайте о том, как применить прочитанное в своей повседневной работе с целью повышения эффективности. В конце каждого дня анализируйте прожитый день, оценивая свой прогресс в свете приобретенных знаний и навыков.

Существует важный психологический принцип, называемый хоторнским эффектом. Вкратце этот принцип гласит: «Когда вы обращаете внимание на определенное поведение, сам этот факт побуждает вас улучшать показатели в данной области».

Например, если вы решили развить в себе привычку более внимательно слушать людей и стараться меньше их перебивать, сам факт того, что вы об этом задумались, сделает вас более внимательным слушателем.

Если вы решили сосредоточиться на пунктуальности, то сам факт размышлений об этом сделает вас более аккуратными в личной и профессиональной жизни. Чем больше вы думаете об определенном поведении, тем лучше это у вас получается.

Если вы читаете профессиональную литературу в течение 30–60 минут ежедневно и думаете о применении прочитанного в течение дня, то обязательно станете совершенствоваться во всем, что делаете, как на сознательном, так и на бессознательном уровне. Результаты, которые вы будете получать, со временем накопятся. Вы будете становиться все лучше и лучше, почти не сознавая этого.

Читать в течение 30–60 минут ежедневно – значит прочитывать примерно одну книгу в неделю. Средний американец прочитывает меньше одной книги за год. Если вы будете читать одну книгу в неделю, за год получится не менее 50 книг. Между прочим, чтобы получить степень доктора философии в крупном университете, требуется прочитать и использовать в своей диссертации от 40 до 50 книг.

Если вы будете прочитывать одну книгу в неделю, или 50 книг в год, то каждый год будете становиться практическим эквивалентом доктора философии в своей сфере деятельности. Если вы будете продолжать и дальше читать в таком темпе, то за следующие 10 лет прочитаете 500 книг. Как вы думаете, это даст вам преимущество в мире, где средний человек читает менее одной книги в год?

Таким образом, вы гарантированно станете одним из самых начитанных, самых знающих, самых опытных и высокооплачиваемых профессионалов в своей области, если просто выработаете привычку каждое утро тратить на чтение 30–60 минут. Я не встречал никого нигде на всем белом свете, чья жизнь и карьера не преобразились бы благодаря ежедневному чтению.

Вы должны заставить себя отказаться от телевизора и радио, отложить в сторону газеты, может быть, немного раньше вставать по утрам, чтобы иметь возможность инвестировать это время в развитие своего мозга. Отдача от этих инвестиций будет высочайшей с точки зрения результатов, наград и удовлетворения, которые вы получите от того, чем занимаетесь.

2. Учитесь у экспертов

Посещайте все семинары и курсы, какие только возможны. Не совершайте ошибку! Не ждите, что курсы и семинары придут к вам или что они дожидаются вашего участия. Не ждите, что ваша компания их организует или оплатит за вас. Вы полностью отвечаете за собственный доход, а для этого необходимо личностное и профессиональное развитие. Никто так не позаботится о вашем будущем и карьере, как вы сами. Никто, кроме вас самих, не позаботится о вашей способности увеличить свой доход и попасть в число 10 процентов лучших профессионалов в своей сфере деятельности. Все это ваше дело.

За годы моей карьеры мне пришлось выступать перед более чем пятью миллионами слушателей в 82 странах. У меня ломятся шкафы от писем и факсов, почтовые серверы переполнены письмами от моих студентов и участников семинаров. Многие из них пишут и рассказывают о том, что приехали с другого конца страны, чтобы побывать на семинаре, организуемом экспертом или специалистом в их сфере деятельности. Они вкладывают огромное количество денег и времени, чтобы приобрести специализированные знания, необходимые им для скорейшего продвижения вперед в своей области.

Снова и снова студенты рассказывают мне о том, что иногда экономят годы упорного труда, побывав на одной учебной программе. Некоторые из них достигли вершин в своей области и стали миллионерами, овладев одним новым набором навыков, который имел для них важнейшее значение.

Самообразование взрослого человека имеет свои особенности. Это совсем не то же самое, что сидеть на лекциях и уроках в школе или университете. Такие семинары посещают люди гораздо более высокого уровня, чем те, кого вы встречаете в повседневной жизни. Они более позитивны, более мотивированы, у них более высокие цели, они в большей степени настроены на успех. Несколько часов, проведенных в их обществе, оказывают очень мощное воздействие на ваше подсознание. Само присутствие в обществе успешных людей на такого рода семинарах делает вас более сосредоточенным человеком и лучшим специалистом.

Старайтесь за год посещать как минимум четыре программы семинаров, относящихся к вашей сфере деятельности. Если вашей организацией проводятся ежегодные или общенациональные конференции, обязательно в них участвуйте. Не пропускайте самые важные семинары и лекции. Иногда одна идея от эксперта в вашей сфере деятельности может преобразить всю вашу карьеру.

3. Учитесь на колесах

Третья привычка, необходимая для самообразования, – слушать аудиопрограммы в автомобиле, во время прогулок или занятий спортом. Многие считают аудиоуроки одним из величайших прорывов в системе образования со времен изобретения печатного пресса. И я с этим согласен.

Я открыл для себя аудиоучебу в возрасте 23 лет. В то время я был очень разочарован жизнью, много работал, но не вылезал из нищеты. Когда я начал слушать аудиопрограммы на портативном кассетном плеере, который всегда носил с собой, моя жизнь преобразилась так, как я даже не мог мечтать. Узнав о важнейших навыках продаж из уст опытнейших профессионалов, которые долгие годы занимались продажей того же продукта, что и я, за шесть месяцев я смог подняться из низов и войти в число самых лучших торговых агентов.

Со временем я стал менеджером по продажам и обучил этим приемам сотни тысяч людей. Многие из них стали лидерами продаж и даже миллионерами. Моя собственная аудиопрограмма «Психология продаж» стала своего рода бестселлером и была переведена на 16 языков.

Средний человек проводит в машине от 500 до 1000 часов в год. Это эквивалентно трем-шести месяцам 40-часовых рабочих недель или одному-двум университетским семестрам.

Более того, исследователи из Университета Южной Калифорнии пришли к выводу, что человек может получить образование, практически эквивалентное стационарной учебе в университете, просто за счет прослушивания аудиопрограмм, пока он ездит с места на место в течение рабочей недели.

Профессиональный лектор Рейд Бакли однажды сказал: «Если вы не будете непрерывно учиться и совершенствовать свои навыки, кто-то сделает это вместо вас. И когда вам придется столкнуться лицом к лицу с таким человеком, вы проиграете».

Гонка начинается

Сегодня происходит гонка, и вы в ней участвуете независимо от своего желания. Если вы еще не выработали привычку каждый день читать, регулярно посещать семинары и учебные курсы и слушать аудиопрограммы в автомобиле, то кто-то другой предпринимает эти шаги. И этот человек неизбежно выиграет, а вы проиграете.

Хорошая новость заключается в том, что средний человек, сумевший сформировать у себя привычку учиться каждый день, со временем обойдет любого гения, который каждый вечер сидит дома и смотрит телевизор. Пожалуй, нет другой такой привычки, которая давала бы столько гарантий успеха в жизни, чем привычка личного и профессионального самосовершенствования.

Помимо улучшения результатов, достигаемых вами в своей сфере деятельности, данная привычка позволяет в большей мере заряжаться позитивным мышлением и оптимизмом. В вас будет больше энергии, больше творческих сил, и по мере реализации своего потенциала вы будете становиться более счастливыми.

Привычка к непрерывному самосовершенствованию позволяет рядовым людям стать лучшими в своей области. Это позволяет им выбраться из бедности и разочарования и достичь успеха и богатства. Непрерывное самообразование открывает перед вами все двери. Оно укрепляет ваш интеллект и творческий потенциал, позволяя ускорить карьерный рост. Как и природа, процесс непрерывного самообразования сам по себе нейтрален. Любой человек может добиться в своей жизни необыкновенных вещей.

Вы сами определяете свою судьбу

Каждый человек, в сущности, сам себя создает. Ваша нынешняя личность может нести на себе отпечаток детских переживаний. Но то, кем вы станете, кем вы можете быть, полностью находится в вашей власти. Великий принцип «вы становитесь тем, о чем вы думаете бо́льшую часть времени» относится к тому, о чем вы думаете сегодня, в этот самый момент. Это не то, о чем вы думали в прошлом, и не то, о чем станете думать в будущем. Ход вашей судьбы определяет ваше нынешнее мышление. Все, что есть в вашей жизни, и все, что в ней будет, предопределяется тем, о чем вы думаете в этот самый момент. И вы можете в любой момент взять полный контроль над своими мыслями в собственные руки.

Вы становитесь оптимистом, когда берете власть над своим внутренним диалогом, т. е. над тем, что сами себе говорите. Сегодня же примите решение развить в себе привычку говорить с собой в позитивном тоне, например: «Я себя люблю!» Регулярно говорите: «Я могу это сделать!» Если кто-то спрашивает вас, как вы себя чувствуете сегодня, всегда отвечайте: «Я чувствую себя прекрасно!» Когда вы думаете о своей работе, повторяйте про себя: «Я люблю свою работу! Я люблю свою работу!»

Большинство психологов согласны с тем, что наши эмоции на 95 процентов предопределяются мыслями, которые крутятся у нас в голове, и словами, которые мы говорим себе на протяжении дня. Используйте самодисциплину и самоконтроль, чтобы говорить о вещах, которые вам желанны, и не позволяйте мыслям обо всем нежеланном заполнять ваш мозг.

Вы станете тем, что видите

Если вы хотите максимально эффективно воздействовать на свое подсознание, используйте язык мысленных образов – визуализацию. Научитесь создавать четкие позитивные, воодушевляющие образы самих себя, выполняющих задачу с максимальным успехом, и образы своих целей так, словно они уже достигнуты.

Каждый раз, создавая в своем сознании мысленный образ, вы посылаете сигнал, активизирующий подсознание и приводящий в движение закон притяжения, который стимулирует ваши творческие способности и позволяет быстрее реализовать этот мысленный образ.

Позитивно мыслящие успешные люди постоянно визуализируют те результаты, которых хотят добиться, тем самым программируя свое подсознание на достижение своих целей в реальной жизни.

Лучше всего сочетать позитивный внутренний диалог с позитивными ментальными образами. Вы говорите себе о вещах, которые вам желанны, и при этом создаете воодушевляющие мысленные образы целей и желаний, как будто уже осуществленных. Позитивные мысли и слова делают вас оптимистом, заряжают энергией, позволяют быстрее восстанавливаться после перенесенных разочарований и продолжать двигаться вперед, несмотря ни на что.

Подкрепляйте мозг ментальным протеином

Развивайте привычку подкреплять свой разум позитивной психологической пищей. Помните, что вы очень чувствительны к внешнему влиянию, будь то радио, телевидение, газеты, журналы, рекламные щиты или разговоры с другими людьми. Ваш разум – это самое важное и драгоценное достояние. Вы должны постоянно фокусироваться на том, чего хотите, не позволяя разного рода негативным влияниям засорять его.

Отказывайтесь смотреть по телевизору разного рода ужасы и прочую дрянь. Не читайте об убийствах, изнасилованиях и трагедиях в газетах. Не слушайте по радио бесконечные комментарии, касающиеся всех проблем современного мира. Воздерживайтесь от дискуссий на политические и социальные темы. Пусть ваш разум будет чистым, позитивным и свободным.

Вы становитесь не только тем, о чем думаете, но и тем, чем регулярно «подкармливаете» свой разум. Если вы хотите быть оптимистичным и счастливым человеком, постоянно подкрепляйте свой разум мотивирующими книгами, статьями и аудиопрограммами, положительной информацией со стороны экспертов в своей сфере деятельности и общением с другими позитивно настроенными и целеустремленными людьми, которые чего-то добились в своей жизни.

Водитесь с правильными людьми

Старайтесь дружить только с теми, кем восхищаетесь, кого уважаете и на кого хотите быть похожими. Не пейте кофе с кем попало. Не ходите на ланч с человеком просто потому, что он сидит в офисе ближе всех к вам. Не общайтесь после работы со всеми, кто вас пригласит. Будьте разборчивы в выборе людей, разговорам и мнениям которых вы позволяете влиять на свое мышление и чувства.

Доктор Дэвид Мак-Клелланд из Гарварда обнаружил, что ваша референтная группа предопределяет ваш успех в карьере и/или личной жизни на 95 процентов. Референтная группа – это люди, с которыми вы постоянно общаетесь, считая себя одним из них. Это могут быть члены вашей семьи, политической партии, общественной организации или коллеги. Держитесь ближе к тем, кто близок вам по духу. Как говорил мотивационный лектор Зиг Зиглар, «нельзя летать с орлами, если продолжаешь пастись с индюками».

Тони Роббинс утверждает, что ваш доход составляет среднюю величину от доходов пятерых человек, с которыми вы проводите бо́льшую часть времени. Кто эти люди в вашем случае?

Действуйте в соответствии со своими целями и планами

Наконец, чтобы стать тем, кем вы способны стать, развивайте в себе привычку ориентации на действие. Исследования подтверждают, что данная привычка является наиболее характерным качеством людей, которые чего-то добиваются в своей жизни и карьере.

Ориентация на действие означает, что вы развиваете в себе привычку быстро двигаться вперед, когда у вас есть идея или возможность. Вы постоянно думаете о конкретных действиях, которые можете предпринять, чтобы приблизить необходимый результат. Вместо того чтобы бесконечно говорить о том, что вы собираетесь делать в будущем, вы просто действуете, что-то делаете в настоящем.

Победители и проигравшие

Американская ассоциация менеджмента провела исследование с целью понять, чем предопределяется разница в уровне успешности менеджеров. Участников разделили на две группы: в одну вошли менеджеры, чья карьера переживала стремительный рост, а в другую – те, в чьей карьере наблюдался застой.

В конце концов исследователи пришли к выводу, что разница в успехе не обусловлена ни уровнем образования, ни опытом, ни происхождением, ни наличием связей, ни уровнем интеллекта. Эти факторы в обеих группах были примерно одинаковы. Главное отличие между теми, кто быстро продвигался по службе, и теми, кого обходили, заключалось в том, что первые привыкли брать инициативу на себя. Менеджеры, быстро делающие карьеру, постоянно выходили из своей зоны комфорта и брали на себя инициативу, продвигаясь в новых направлениях.

Те менеджеры, которые постоянно оказываются обойденными, продолжают ждать, что кто-то придет и скажет им, что делать. Когда они получают четкие инструкции, то вполне компетентно справляются со своими обязанностями. Но мысль самим проявить инициативу, предложить что-то новое, даже не приходит им в голову. Они прочно сидят в своей зоне комфорта.

Вы это можете

После того как вы определите свое идеальное будущее, поставите перед собой цели, разработаете планы и стратегию достижения превосходства в своей сфере деятельности, дадите себе клятву заниматься непрерывным самообразованием, приступайте к формированию привычки вовремя приступать к действию и брать на себя инициативу в важных для вас сферах своей жизни и работы. Вместо того чтобы ждать, когда что-то произойдет, учитесь делать так, чтобы что-то произошло. Не ждите, что ситуация улучшится. Проявите инициативу и сами ее улучшайте.

Изменить весь свой образ мышления и стать другим человеком своими собственными усилиями нелегко. Но это определенно возможно, когда вы берете на себя всю ответственность и полный контроль над развитием своего характера и своей личности.

Самая важная мысль этой главы и всей книги – необходимость действовать. Вопрос не в том, что вы читаете или что узнаёте, а в конкретных действиях, которые вы предпринимаете. Успешные люди обнаружили, что существует прямая связь между тем, насколько быстро вы действуете на основе новой идеи, и тем, насколько вероятно то, что вы вообще предпримете какие-то действия на основе какой бы то ни было идеи. Сам факт быстрого движения в какой-то одной сфере создает привычку быстро двигаться в других направлениях.

Если вы узнали что-то важное для себя из этой главы или у вас есть идея относительно того, как произвести позитивные изменения в своей жизни, начинайте действовать немедленно. Сделайте это сейчас. Научитесь быстро реагировать. Торопитесь. Постарайтесь снискать славу человека, который на лету схватывает все идеи и возможности. Это одна из самых важных привычек, которые вы можете развить.

ПРАКТИЧЕСКИЕ УПРАЖНЕНИЯ

$ Выберите цель, которой вы хотите достичь, а затем решите, какая привычка могла бы больше всего помочь вам в ее достижении.

$ Выработайте привычку ориентации на будущее, постоянно думая о своем идеальном будущем в профессиональной или личной жизни, воображая себе его, а затем работая в этом направлении.

$ Сформируйте привычку ориентации на цели, выбирая одну главную цель, составляя план для ее осуществления, а затем работая над ним изо дня в день.

$ Воспитайте привычку писать и переписывать свои цели в блокнот каждое утро перед тем, как приступить к делам.

$ Развейте привычку ориентации на мастерство, выбирая один навык, который поможет вам больше, чем какой-либо другой, а затем трудитесь над тем, чтобы каждый день становиться все лучше и лучше в этой области.

$ Выработайте привычку к непрерывному самообразованию, чтобы чтение, слушание аудиопрограмм, присутствие на семинарах, просмотр лекций на YouTube стало естественной частью вашей жизни.

$ Сформируйте привычку ориентации на действие, проявляя инициативу, осмеливаясь идти вперед, быстро хватаясь за любые возможности и своевременно решая возникающие проблемы.

Если вы способны владеть собой, то легко можете овладеть всем прочим. Победа над собой – это идеальная победа.

Фома Кемпийский

Глава 5
Привычки людей, которые стали миллионерами

Привычка начинается как невидимая нить, но каждый раз, повторяя соответствующее действие, мы укрепляем пучок, добавляя к нему все новые и новые нити, пока он не станет толстым канатом и не свяжет накрепко наши мысли и действия.

Орисон Суэт Марден

Ваша цель должна состоять в том, чтобы зарабатывать как можно больше денег на протяжении всей своей карьеры, достичь финансовой независимости и со временем стать миллионером. Это самая обычная финансовая цель большинства людей, и она действительно достижима, если вы разовьете в себе правильные привычки. К счастью, стать миллионером никогда не было легче, чем сейчас. В настоящее время у нас самая мощная экономика за всю историю и растет она быстрее, чем когда бы то ни было. В 2017 году в мире насчитывалось более 10 миллионов миллионеров и 536 миллиардеров.