Текст книги "Не тормози! Контроль над временем – контроль над жизнью"

Электронная почта: рабочий десерт

Сегодня многим людям с трудом удается контролировать поток электронных писем. У некоторых в папке «Входящие» хранятся тысячи писем. Лично я сначала вычищаю почту, а потом весь день занимаюсь своими делами.

По одной из техник вы должны приучить себя выполнять самые важные задачи первым делом с утра, до всех остальных задач, после чего наградить себя за их выполнение проверкой почты. Пусть проверка почты станет вашим рабочим десертом. Людям нравится такой подход.

Держите палец на кнопке «удалить». Не позволяйте контролировать себя людям, которые шлют вам различные электронные сообщения. Я получаю их каждый день, как и все остальные. И эти сообщения такие соблазнительные. Они предлагают привлекательные заголовки, потенциальные полезности и все такое прочее. Ваше дело – удалять, удалять, удалять. Не позволяйте втягивать себя в эти игры.

Несколько лет назад моя подруга Джулия Моргенштерн написала потрясающую книгу «Никогда не проверяйте почту по утрам». Еще одной моей подруге, Дианне Бухер, принадлежит книга «Как справиться с почтовой перегрузкой». В них рассказывается, как контролировать электронную почту, чтобы она служила вам, а не управляла вами.

Существует множество маленьких хитростей. Я уже упоминал некоторые из них. Люди следуют этим правилам, и – как следствие – электронные письма совершенно их не напрягают. Они проверяют почту два или три раза в день. И точно знают, что с ней делать. Если нужно, они сохраняют письма. Если нужно, отвечают на них и возвращаются к работе.

Дисциплина решает все. Элберт Хаббард, один из величайших американских мыслителей прошлого века, говорил: «Самодисциплина есть залог успеха». Он писал: «Самодисциплина – это способность заставить себя делать то, что нужно и когда нужно, хочется этого или нет».

Примечание: хочется вам этого или нет. Любой человек может сделать что угодно, когда ему этого хочется. Он может поедать вкусную пищу и пить вкусные напитки. Может слушать музыку. Болтать с друзьями. Одним словом, заниматься веселыми и приятными делами вместо трудных и полезных.

Ваша работа – практиковать самодисциплину. Любой акт самодисциплины требует упорства, а каждое проявление упорства повышает самоуважение. Вы чувствуете себя более сильной и счастливой личностью. Психологи называют данное явление чувством контроля. Вы ощущаете себя счастливым, только когда понимаете, что контролируете свою жизнь и работу.

Если вы принимаете решение довести до конца начатое дело, вам потребуется собранность, чтобы начать его, и упорство, чтобы не бросить на полпути. И после выполнения задачи вы пребываете в прекрасном расположении духа.

Привычка – это активное действие, получение позитивной ответной реакции и повторение действия. Вы регулярно выполняете это действие до тех пор, пока оно не дается вам легко и естественно. Отправной точкой культивирования самодисциплины является развитие положительной привычки доведения до конца каждого начатого дела.

Для меня очень полезным оказалось записывать всю нужную информацию. Знакомые мне успешные люди всегда носят с собой блокнот или записную книжку.

Один из таких примеров – Вик Конант. Куда бы он ни шел, у него всегда при себе блокнот. Как только человек начинал говорить, он открывал блокнот и внимательно слушал его. Он слушает официантов. Своего секретаря. Кого угодно. И обязательно помечает в блокноте ту или иную высказанную собеседником мысль, которая покажется ему примечательной. Он является одним из самых преуспевающих бизнесменов в Америке и одной из самых значительных фигур в сфере аудиозаписей и продаж. А достичь такого уровня ему помогла самодисциплина.

Тайм-менеджмент

Продуктивность предполагает планирование и организацию. То есть вы должны работать все то время, что работаете, – идея, чуждая большинству работников.

Большая часть людей приступает непосредственно к работе не раньше 11:00. Придя на работу, они первым делом встречаются и здороваются с друзьями. «Привет, как дела? А ты видел вчера эту передачу? А что скажешь насчет того и этого?» Наконец, в районе 11:00, они спохватываются: «Ничего себе, уже почти время ланча. Надо бы поработать».

Они немного работают и отправляются на ланч. И к работе приступают только около 15:00. А там уже на часах 15:30 или 16:00. «Ай, какой смысл уже что-то начинать сегодня…» На этом их рабочий день заканчивается.

Вы когда-нибудь замечали, что в 16:30, когда вы возвращаетесь домой, улицы забиты машинами? Но ведь рабочий день еще не окончен. Откуда же столько автомобилей? Предполагается, что все эти люди должны находиться на рабочем месте, тогда почему они уже едут обратно?

Я не окончил среднюю школу. Учиться я бросил в середине года, и единственная работа, какую смог найти, – это мытье посуды на заднем дворе маленькой гостиницы. После этого я перешел к мытью машин, а затем к работе уборщика. Мне казалось, мытье станет моим будущим. Я ночевал в машине. Спал на полу в однокомнатной квартире друзей. В подвале дома родителей, хотя они не очень-то меня жаловали.

В один прекрасный день я начал задаваться вопросом: почему одни люди успешнее других? И принялся искать ответ. Я узнал, что одним из величайших мыслителей в истории человечества был Аристотель, высказавший весьма мудрые мысли об успехе.

Аристотель утверждал, что все человеческие существа – создания привычки. Все, что мы делаем или не делаем, есть следствие привычек, выработанных в начале жизни. Задача родителей – взрастить детей с положительными привычками. И тогда у них сформируется хороший характер.

Что возвращает нас к текущему вопросу: вы там, где вы есть, и являетесь тем, кто вы есть, в результате ваших привычек. Мой приятель, мотивационный оратор Эд Форман, любил повторять: «Формируйте хорошие привычки и превращайте их в своих хозяев, вместо того чтобы позволять дурным привычкам формировать вас и портить ваш характер». Следовательно, ваша главная цель в жизни – развивать положительные привычки.

Когда я только начал погружаться в изучение темы личностного успеха, то пришел к выводу, что он целиком и полностью завязан на формировании новых привычек, для которого требуется двадцать один день повторений. Конечно, это не совсем верно, ведь порой сформировать привычку возможно моментально. Происходит некое событие, в корне меняющее ваше мировоззрение. Применительно к другим привычкам, например курению или правильной диете для похудения, процесс носит более длительный характер. В большинстве случаев в результате регулярного повторения привычка закрепляется.

Одна из важнейших привычек – работать в рабочее время. Подрастая, мы отправляемся в детский сад, а затем в школу, которые для нас ассоциируются с играми и друзьями. Поначалу немного боязно, но потом приходит понимание того, что мы встречаемся и играем с друзьями. Мы воспринимаем школу как основное место для игр.

Постепенно мы подрастаем и играем уже в другие, более взрослые игры, занимаемся спортом. Но все равно постоянно играем с друзьями. Мы выполняем домашние задания ровно настолько, чтобы нас не выгнали из школы, но по большому счету школа все же остается местом для игр.

Устраиваясь после школы на первую работу, мы снова опасаемся и переживаем. Первый день на первой работе – нередко один из самых кошмарных дней в нашей жизни. Приходя на работу, мы нервничаем и оглядываемся по сторонам. И видим вокруг множество людей нашего возраста, и все они настроены довольно дружелюбно. А что вы делаете, когда общаетесь с людьми своего возраста? Как и в школе – играете.

Теперь уже работа становится основным местом для игр. В результате укоренившейся привычки там мы играем с друзьями. Нам приходится выполнять определенный объем работы, иначе нам запретят приходить туда; нас уволят, и мы останемся без работы. Поэтому мы вынуждены работать столько, сколько требуется, чтобы можно было приходить и играть с друзьями. Вы с нетерпением ожидаете встречи с ними, ожидаете возможности выбраться вместе куда-нибудь вечером и ожидаете наступления выходных.

Самое важное умение, которое вам предстоит развить в себе, – это умение работать все время, пока вы работаете. Просто повторяйте себе, что рабочее место – это рабочее место, а не место для развлечений. Заходя в офис в 08:30 или раньше, настраивайте себя незамедлительно приступить к работе и трудиться весь день напролет.

Если коллега хочет с вами поговорить, объясните: «Я бы с удовольствием с тобой пообщался, но давай поговорим после работы. Или во время ланча». Или: «Я бы поговорил с тобой сейчас, но мне нужно как можно быстрее управиться с одной работой. Начальник ждет».

В таком случае никто не будет мешать вам делать свое дело. Коллега согласится: «Ладно, поговорим позже». В конце концов вас оставят в покое, так как с вами скучно: вы не желаете развлекаться на работе.

Ваша задача – работать все время, пока работаете.

Вот еще одна важная привычка – доводить начатые дела до конца. Это залог высокой продуктивности. Работайте все время, пока работаете, и доводите все задачи до конца. Если вы приступили к чему-либо, работайте до тех пор, пока не управитесь с этим.

В современном мире люди часто испытывают стресс из-за висящей над ними невыполненной работы. Так что расставляйте приоритеты. «Если бы я мог выполнять только одну задачу в день, какая из них наиболее позитивно сказалась бы на моей карьере, принесла больше пользы компании или моему бизнесу?» Определившись с ответом, начинайте работать над выбранной задачей и не отвлекайтесь, пока с ней не будет покончено.

Посмотрите, какое чудесное открытие: доведение работы до конца повышает самоуважение и уверенность в себе. Завоевывает одобрение и восхищение окружающих. Это залог высокого дохода, обширных перспектив и стабильных предложений о работе. От умения доводить работу до конца в деловом мире зависит абсолютно все. Дело не в том, чтобы просто работать; дело в том, чтобы работа была доведена до конца.

Всегда мыслите с точки зрения завершения задачи. Если вы участвуете в состязании в беге и приходите первым, как вас называют? Победителем, совершенно верно.

Сам факт завершения задачи заставляет вас ощущать себя победителем. Растет ваше самоуважение. Уровень энергии. Вы чувствуете себя счастливым. Окружающие – особенно те, кто может повлиять на вашу карьеру, – улыбаются и симпатизируют вам. У вас за спиной они говорят: «Если хотите что-то сделать, обратитесь к нему: ему поручаешь задание, и он его выполняет. Долбит и долбит. Остается по вечерам, приходит рано утром, работает по выходным, но работу всегда доводит до конца».

Привычку всегда выполнять все задания до конца я выработал, когда начал работать. Иногда мне приходилось оставаться допоздна или работать все выходные напролет. Однажды я работал на большого начальника в быстро растущей компании, под чьим управлением находилось двести различных бизнесов. В пятницу он поручил мне задание. Он сказал: «Для меня это очень важно. Я был бы признателен, если бы ты подготовил эту оценку и составил письменный отчет». Я согласился. Дело было в пятницу днем, и в тот день мне пришлось задержаться до 20:00. Я позвонил жене и предупредил ее, что буду поздно. Я просидел всю субботу и воскресенье. Придя на работу в понедельник утром, я принес с собой полностью отпечатанный отчет.

Когда начальник пришел на работу, как обычно, в 10:00, отчет ждал его на столе. Он пришел ко мне и сказал: «Замечательно. Я очень ценю, что ты это сделал. На самом деле это было не такое уж срочное поручение – неделя или две меня устроили бы, – но спасибо, что управился так быстро».

Отчет представлял собой анализ бизнес-возможности, предполагавшей многие миллионы долларов. Позднее в тот же день моему начальнику позвонил глава банка и сказал: «Не хотелось бы давить на тебя, но этот отчет мне нужен прямо сейчас, чтобы одобрить заем для твоей компании». Заем, кстати сказать, составлял 50 миллионов долларов. «Могу тебя обрадовать, – ответил мой начальник, – весь анализ уже готов. Могу отправить прямо сейчас». Отчет был отправлен, и банк одобрил заем. Для компании это был крайне важный момент.

Начальник пришел ко мне и описал всю ситуацию. Еще раз подчеркнул, как высоко ценит, что я сделал, и ушел. Человек он был не слишком разговорчивый, но с тех пор, если ему нужно было что-то быстро сделать, он всегда поручал это задание мне.

Из маленького кабинета я переехал в помещение побольше, а потом во второй по величине кабинет в компании. От работы в одиночестве допоздна я перешел к управлению подчиненными, которые выполняли мои поручения. От скромных обязанностей я перешел к контролированию трех подразделений компании. От острой нужды я перешел к доходу, какого раньше не имел.

Много лет спустя я нанял главного бухгалтера той компании для работы в моем бизнесе. Он сказал мне: «Босс платил тебе намного больше бонусов и комиссионных, чем когда-либо и кому-либо». Мой бывший начальник занимал руководящий пост, на него работали сотни людей. Он без конца повторял сотрудникам бухгалтерии: «Если вам нужно что-то сделать, попросите Брайана, потому что он все сделает быстро и качественно».

В этом и кроется секрет успеха, высокой продуктивности, высокого дохода, возможностей, положительных эмоций в отношении себя и уважения окружающих: выполняйте свою работу, выполняйте ее быстро и хорошо.

Работайте все время, пока работаете, не бросайте задания на полпути, выполняйте их как положено и полностью. Не переживайте, если управитесь слишком быстро. Завоюйте репутацию, когда люди говорят: «Если хотите, чтобы работа была сделана, поручите ему. Он обязательно с ней справится, к тому же быстро и качественно».

Какой репутацией вы пользуетесь сейчас? Как ваша репутация отличается от репутации остальных сотрудников? Предпочитают ли люди поручать задания именно вам, а не кому-либо другому, если хотят, чтобы те были сделаны быстро и хорошо?

Подумайте об этом, ибо ничто так не влияет на ваше будущее, как то, что остальные говорят о вас и вашей работе в ваше отсутствие.

Суть успеха

Позвольте теперь вернуться к вопросу, который изменил мою жизнь: почему одни люди более успешны, чем другие? Отсюда вытекает закономерный вопрос: что такое успех? Означает ли успех много денег?

Нет. Быть успешным – значит жить так, как вы того хотите. Делать то, что вам нравится. Заниматься любимым делом, и заниматься им вместе с людьми, которые вам интересны и симпатичны.

Успех (более чем что-либо другое) – это свобода. Для меня свобода – самая важная радость в жизни: чувствовать себя полностью свободным, быть самим собой, делать что хочешь и заниматься любым делом на собственный выбор.

Сегодня мы говорим об экономическом буме. По предположительным оценкам, в Америке на сегодняшний день открыто около семи миллионов вакансий – больше, чем в любой другой стране. Крупные и мелкие компании нуждаются в работниках, но сколько бы они ни были готовы платить, им не удается найти тех, кто готов выполнять работу. Работодатели публикуют объявления, нанимают, обучают, а потом увольняют и снова ищут новых сотрудников. Если хотите достичь абсолютной свободы и наслаждаться жизнью, станьте известным как человек, который выдает результаты. Если вам поручают задание, выполняйте его быстро и качественно. Не ворчите, не жалуйтесь и не оправдывайтесь большой нагрузкой.

Я никогда не отказывался от работы. Когда я был молодым и бедным, то не знал, насколько это важно. Я видел в этом возможность преуспеть. Открытую дверь. Мой начальник сказал: «Вот дверь, заходи». И я зашел.

Посредственные сотрудники в компании меня недолюбливали. Они обсуждали меня за моей спиной. Поливали грязью, потому что я все время работал, тогда как они целыми днями болтали, попивали кофе и ходили на ланч. Без конца сплетничали, сидели без дела, по вечерам отправлялись выпить. А я трудился не покладая рук. Однажды я прочел автобиографию бейсболиста Пита Роуза. Его прозвали Пит Хастл («Метеор»), потому что такова была его философия. Отец учил его быстро двигаться, пока летит мяч. Мы встречались однажды, и могу признаться, что это потрясающий человек. Все любили Пита за его позитивный настрой, оптимизм и кипучую энергию. Он отличался большей целеустремленностью и решительностью и бегал быстрее, чем кто бы то ни было. Он стал одним из лучших игроков в истории американского бейсбола. Его обязательно поместили бы в Зал славы, если бы не некоторые проблемы в спортивной карьере.

Поэтому я всегда думаю о нем как о Пите Хастле – Метеоре. Берите с него пример. Завоюйте репутацию метеора. Если кому-то нужно выполнить какое-либо дело быстро и качественно, пусть его поручают вам, и тогда перед вами будет открываться дверь за дверью.

После того как я ушел от большого босса – тот продал свою компанию за 850 миллионов долларов и переключился на более мелкий бизнес, – зазвонил телефон. Меня тут же пригласил на работу второй богатейший человек в Западной Канаде, еще один миллиардер, который позвонил мне с вопросом:

– Не хочешь перейти ко мне?

– Конечно, – сразу согласился я, поскольку увидел в этом предложении большие возможности.

– Сколько ты зарабатываешь у большого босса? – поинтересовался мой собеседник.

Я назвал сумму. На что тот предложил:

– Предлагаю в три раза больше. Когда приступишь?

Я вернулся и переговорил с большим боссом, сообщив ему, что пришло время двигаться вперед и мне бы хотелось работать с этим джентльменом. Новый босс сразу же назначил меня руководить подразделением компании стоимостью в 265 миллионов долларов.

Репутация человека, который умеет быстро разбираться с делами, в корне изменила мою жизнь. Это одна из самых полезных и важных привычек, которые только стоит в себе развить. Культивируйте в себе положительные привычки, и культивируйте их посредством практики. Формируя новую привычку, не позволяйте себе никаких исключений. Не придумывайте оправданий, не позволяйте расслабляться, мотивируя тем, что устали и всю неделю пахали как проклятые, и вообще у вас масса дел.

Нет оправданий. Именно так называется моя книга-бестселлер на данную тему: «Нет оправданий! Сила самодисциплины».

Глава вторая
Психология продуктивности

На мой взгляд, крайне важно не только знакомить людей с приемами и стратегиями, но и формировать у них глубокое понимание психологических аспектов, лежащих в основе рассматриваемой дисциплины, будь то продажи, лидерство, переговоры, убеждение или достижения.

Почему? Позвольте мне процитировать одно изречение, принадлежащее Ральфу Уолдо Эмерсону и Эрлу Найтингейлу: вы становитесь тем, о чем думаете большую часть времени. Внешний мир есть отражение вашего внутреннего мира. Вы не получаете то, чего хотите. Вы получаете то, чего ожидаете. Согласно закону привлечения, вы притягиваете в свою жизнь людей и обстоятельства, которые согласуются с вашими доминирующими мыслями.

Замечательнее всего то, что мысли – единственное, что полностью находится под вашим контролем. Чем больше позитивных мыслей вы продуцируете в отношении себя и собственных возможностей, тем более креативными становитесь.

Каждый человек наделен не только сознанием, но и подсознанием. Роль подсознания очень часто понимают неправильно. По сути, это большая ментальная библиотека, которая хранит все пережитое вами в жизни и в случае необходимости предоставляет нужную информацию.

У каждого из нас также имеется сверхсознание. О нем говорят на протяжении, наверное, уже около 4000 лет. Это умение общаться с высшим разумом Вселенной, обратиться к которому могут все люди и который постоянно нас окружает. Обратиться к сверхсознанию возможно так же, как вы выходите в интернет. Оно может подарить нам все, что мы только захотим, если мы хотим этого достаточно долго и сильно и работаем в нужном направлении.

Я пришел к выводу, что все успешные люди осведомлены о существовании этого высшего разума. На прошлой неделе, общаясь с одной весьма успешной женщиной, я заметил в процессе разговора:

– Вы, конечно же, слышали о сверхсознании.

– Разумеется, – ответила та.

Если вы будете подпитывать сверхсознание чистыми, четко сформулированными мыслями, оно подарит вам все, что вы только пожелаете, в самое нужное для вас время. Секрет счастья – обратиться к силе сверхсознания.

Эта мысль возвращает меня к важному поворотному пункту моей жизни, а именно – к осознанию роли самооценки. Понятнее всего самооценка определяется как степень вашей любви к себе: насколько вы себя уважаете, насколько ценным и достойным человеком вы себя считаете. От самооценки зависит практически все происходящее с вами. Более того, все происходящее либо повышает, либо понижает самооценку. В жизни не бывает ничего нейтрального.

О важности самооценки я узнал перед рождением первого ребенка. Вместе с женой мы решили: нашей первостепенной задачей является воспитание детей с высокой самооценкой и твердой уверенностью в себе. И все наши действия были направлены именно на это. Мы никогда не критиковали детей, никогда не наказывали, никогда не делали ничего, что могло бы подорвать их уверенность в себе и пагубно сказаться на самооценке.

Моим первенцем, моей «подопытной морской свинкой» была дочь Кристина. Затем родился сын Майкл, затем Дэвид, а последней – Кэтрин. Я многократно повторял им одно и то же. Как говорят на Диком Западе, «не препятствуй мечтам, ободри себя сам». Мои дети не слышали ни критики, ни уничижающих высказываний в свой адрес. Наоборот, я неустанно твержу, какие они классные и способные достичь чего угодно, стоит только захотеть.

Более того, 95 % наших эмоций обусловлено тем, как мы разговариваем сами с собой большую часть времени. Самые лучшие слова, которые вы можете сказать себе, звучат как общее утверждение: «Я люблю себя. Я люблю себя. Я люблю себя». Чем больше вы себя любите, тем лучше делаете все, на что настраиваете свой разум, тем увереннее, счастливее и энергичнее становитесь. Повторяйте: «Я люблю себя. Я люблю себя. Я люблю себя».

Недавно со мной связался молодой человек, который только что стал генеральным менеджером быстро растущей технологической компании.

– Я должен рассказать вам одну историю, – заявил он. – Вы не поверите своим ушам, но я сейчас пришлю ее вам на iPhone. Я просто запишу вам аудиосообщение.

Так он и сделал.

Свою карьеру он начинал с продажи мобильных телефонов в киоске торгового центра. За месяц ему не удалось продать ни единого телефона. Он безрезультатно зазывал проходящих мимо покупателей, которые отмахивались: «Мне это неинтересно. Мне не нужен телефон. У меня он уже есть». Молодой человек пребывал в полнейшем отчаянии и злился на себя.

Однажды он зашел в книжный магазин в этом же торговом центре и купил одну из моих книг под названием «Психология продаж» (где давалось подробное объяснение тому, как мышление влияет на продажи). Одна фраза зацепила его особенно сильно – «Я люблю себя».

На следующий день он припарковался, достал книгу, открыл ее на нужной странице и стал повторять раз за разом: «Я люблю себя. Я люблю себя». Мимо проходили люди, а он все сидел и с воодушевлением повторял эту фразу. Те показывали на него пальцем, но он только смеялся и твердил: «Я люблю себя. Я люблю себя. Я люблю себя».

Затем вылез из машины и пошел в торговый центр. С этого момента молодой человек превратился в настоящего робота. Продавал, продавал, продавал. Буквально через месяц он стал лучшим продавцом в компании. Через два месяца – супервайзером. Через три – руководителем. Через четыре – основал собственный бизнес. Каждый день он подбадривал себя фразой «Я люблю себя. Я люблю себя».

То же самое может случиться и с вами. «Я люблю себя» – это самые мощные и действенные слова, которые вы можете адресовать сами себе снова и снова. Раз за разом повторяйте: «Я могу это сделать. Я могу это сделать».

Если хотите вырастить здоровых, счастливых, уверенных в себе детей, постоянно говорите им: «Ты можешь это сделать. Ты можешь это сделать. Ты можешь это сделать. У тебя получится все, что бы ты ни задумал. Нет ничего невозможного, если ты поставил перед собой цель». Помните, вы оказываете наибольшее влияние на тех, кто видит в вас авторитет: на детей, супругу, сотрудников, друзей. Когда вы убеждаете их: «Ты можешь это сделать. У тебя получится все, что бы ты ни задумал», – они вам верят и вскоре свыкаются с этой убежденностью.

Чем сильнее вы верите в себя как высокопродуктивного человека, ежедневно успешно выполняющего поручения и задания, тем счастливее и энергичнее становитесь, тем больше себя уважаете, тем выше ваша мотивация приходить на работу чуть пораньше, работать чуть усерднее и задерживаться чуть дольше. У вас появляется веский стимул учиться, познавать, совершенствоваться в аспектах, наиболее важных для вас, вашего начальника и компании. Вы становитесь обучающейся машиной. И жадно, с нетерпением заглатываете новые знания, которые помогут вам выполнять больше работы, выполнять ее качественнее и быстрее для тех, кто рассчитывает на вас.

Многие люди ведут себя прямо противоположным образом. Недооценивают себя, вредят сами себе мысленной болтовней, которая укрепляет непродуктивные убеждения.

Самые жесткие ограничивающие факторы – два препятствия, мешающие достижению успеха больше, чем любые другие, – это страх перед неудачей, то есть боязнь не справиться с работой, и страх перед отторжением, боязнь критики и отсутствия симпатии со стороны других людей. Эти два страха вам придется преодолеть в обязательном порядке. К счастью, чем чаще вы повторяете «Я люблю себя» и «Я могу это сделать», тем меньше становятся эти страхи; они слабеют и слабеют, пока не исчезают полностью. Если они и возникают снова, вы можете быстро вытеснить их из своего сознания.

При наличии ограничивающих убеждений вы верите, что вам чего-то недостает. Таланта, умений. Вы недостаточно хороши. Недостаточно привлекательны. Недостаточно компетентны. Самая большая проблема человеческих существ выражена в словах: «Я недостаточно хорош. Другие лучше меня».

Поэтому я говорю своим ученикам, что они так же хороши или даже лучше, чем любой из тех, кого они когда-либо встретят. Снова и снова повторяя «Я люблю себя» и «Я могу это сделать», вы в конце концов начинаете в это верить. И негативные, ограничивающие убеждения утрачивают силу.

Поэтому повторяйте эти фразы как можно чаще. Говорите близким и важным людям: «Ты можешь это сделать, у тебя отлично получается. Ты большой молодец».

Когда моим детям было года четыре, а может, лет пять, они приносили из детского сада свои первые рисунки и показывали их мне. Я устраивал целое представление:

– Это ты сделала? Сама? Кто тебе помогал? Кто-то за тебя нарисовал?

– Нет, нет, – отвечал ребенок, – я все сама нарисовала.

Тогда я продолжал:

– Просто невероятно. Не могу в это поверить.

Тогда я звал Барбару, свою жену:

– Барбара, иди сюда, ты должна это увидеть. Ты не поверишь своим глазам. Посмотри только. Кристина сама нарисовала такую картинку. Невероятно.

Потом мы вешали рисунок на зеркало или на холодильник и восторженно его расхваливали.

Даже если дети получали плохую оценку, мы обычно говорили:

– Это временно. В следующий раз ты получишь более высокую оценку, правда?

И они обещали:

– Да, получу.

– Ну и здорово, тогда никаких проблем. Ты ведь такая умница.

Вы можете точно так же вести себя по отношению к своей семье. Как я говорил в начале главы, вы становитесь тем, о чем думаете большую часть времени. Вы становитесь тем, о чем говорите большую часть времени. Вы также становитесь тем, что говорите окружающим большую часть времени. Поэтому, когда вы говорите другим людям нечто приятное и позитивное, ваше послание возвращается к вам, словно бумеранг. Вы чувствуете себя счастливее, позитивнее, сильнее, на подъеме, самооценка ваша также растет. Слова, которые вы употребляете, придают вам колоссальную силу.

Вы также становитесь тем, чему учите. На предыдущих страницах я упоминал Пита Роуза. Пит Роуз стал известным, потому что отец учил его играть в бейсбол с четырех лет. Кто самый уважаемый гольфист в мире на сегодняшний день? Наверное, Тайгер Вудс. Тайгер Вудс уже в четыре года играл с отцом в гольф. Отец Тайгера обучал, наставлял, хвалил и поощрял его с четырех лет, а в шесть мальчик уже обыгрывал своего учителя. Как вы себя ощущали бы, если бы, будучи ребенком, обыгрывали своего отца, первоклассного гольфиста? Тайгер Вудс стал одним из самых почитаемых и авторитетных игроков в истории гольфа.

Помните: все, что вы говорите, все, что исходит от вас, возвращается обратно, поэтому говорите про себя лишь то, что хотите видеть в реальности. Никогда не говорите о себе ничего плохого. Не жалуйтесь на то, что опаздываете, постоянно все забываете и не умеете планировать и организовывать работу. Всегда описывайте себя таким, каким хотите стать в будущем.