Текст книги "Деньги делают деньги"

Глава 3
Ваш бизнес – создание активов

Возможно, вы работаете в коммерческой компании и у вас успешная карьера. Или вы на госслужбе и думаете, что защищены социально. Может быть, вас привлекает работа в глобальной компании. Однако, если вы ограничитесь только работой по найму, пусть даже и в таких солидных организациях, вряд ли достигнете финансовой свободы. Маловероятно, что вам удастся выпрыгнуть из этого колеса, его вращение завораживает.

Но все же какова альтернатива? Собственный бизнес? Многие возразят, что этот путь не всем доступен. Я же убежден – создать успешный бизнес может каждый. Хотя психологи говорят, что предпринимательским мышлением обладают только несколько процентов населения планеты, мой опыт и опыт знакомых показывает, что это мышление можно развить и навыки предпринимательства также вырабатываются.

Я не считаю себя наделенным от рождения предпринимательским талантом, но я учился и развивал нужные качества. Сам я начал бизнес очень просто: напечатал объявления на машинке и расклеил на столбах. Когда появились первые клиенты, нанял сотрудников, увеличил количество сделок, потом снял офис, зарегистрировал компанию. Много учился на разнообразных тренингах, семинарах, курсах – старался брать максимум недостающей для бизнеса информации. Но, как оказалось на практике, быстрее и эффективнее учишься на собственных ошибках.

Главное – делать! Начать и делать, анализируя ошибки, спотыкаясь, теряя, но начиная снова и снова.

Ориентируйтесь на лозунг Ричарда Брэнсона: «К черту всё! Берись и делай!» Примеров очень много, в том числе и отечественных, российских.

Аркадий Новиков выучился на повара в советском кулинарном училище, начал работать в ресторанах, которых было очень мало в то время, и окончил вечернее отделение института по специальности «экономист общественного питания». Вскоре решил открыть собственный ресторан. В своей книге «Неправильный бизнесмен»[3]3
  Новиков А. Неправильный бизнесмен. – М.: Эксмо, 2019.


[Закрыть] он пишет: «Я сказал себе: “Хочу сделать ресторан, в котором я смогу подойти к гостю, порекомендовать блюдо, что-то приготовить сам. Хочу, чтобы это было место, где мне не придется заниматься бумажными делами, нудной административной работой. Мне нравится готовить, нравятся люди, и я хочу создать для них уникальную атмосферу”. С этого желания все и началось. ‹…› Я не делал никаких экономических обоснований, тем не менее понимал, что при минимальных вложениях и небольших доходах такое место будет популярно и востребованно. И все вышло именно так. Конечно, не сразу, может быть, года через два, но наши вложения окупились».

Опирался он в основном на собственный опыт и свои личные качества. Сейчас, почти через 30 лет после старта, он один из немногих известных в мире российских рестораторов. Его империя – десятки ресторанов в России и за рубежом, годовой оборот которых составляет более 200 млн долларов.

Кто-то скажет: «Это было давно. Предприниматели из 1990-х – не пример. Тогда можно было и палку воткнуть в землю – она расцветала». Но и сегодня подобных примеров очень много. Вот несколько историй, подробности которых вы сможете найти в деловых СМИ.

В 2011 году в Сыктывкаре Федор Овчинников основал сеть пиццерий «Додо», а до этого он торговал в том же городе книгами. Он понимал, что вначале надо изучить работу кухни, менеджмента, зала, и для этого некоторое время работал в компаниях-конкурентах на простых должностях. Вскоре рабочие процессы компании были прописаны, создана ERP-система, и в 2012 году сеть насчитывала 8 собственных и франчайзинговых пиццерий. В конце 2019-го «Додо Пицца» состоит из 576 пиццерий, выручка – более 20 млрд рублей. Сеть перешагнула границы России. США, Великобритания, Казахстан, Беларусь, Китай – неполный список стран, где присутствует компания.

* * *

Двое молодых людей, Евгений Богородицкий (маркетолог) и Евгений Назаров (журналист), решили открыть столярную мастерскую. Основная работа им наскучила, и они мечтали о собственном деле. Познакомились будущие бизнес-партнеры на курсах краснодеревщиков, работать с деревом им обоим очень нравилось. Сняли подвал, купили инструмент и начали работать, набивать собственные шишки. Сначала делали стулья, столы, полки для родных и знакомых, затем круг клиентов расширился. В 2018 году, через пять лет после начала работы, они зафиксировали выручку 26 млн рублей. Сейчас на них работает несколько профессиональных столяров, чтобы успевать справляться со всеми заказами. Они расширили свой цех, заранее покупают и хранят материалы. Бизнес значительно вырос, и в 2019 году компания ожидала выручку уже около 40 млн рублей.

Можно не только производить что-то, но и оказывать разнообразные услуги без вложений в помещение и инструменты.

Супружеская пара Дарья и Андрей Белых хотела заниматься спортом на свежем воздухе, в парке, а не в фитнес-клубе. В Москве есть такие спортивные программы, но они нацелены в основном на подготовку к соревнованиям, например к марафону, а ребята хотели просто позаниматься для здоровья, а не для рекордов. Сначала тренировались сами. Поняли, что это перспективно. Зарегистрировали компанию, нашли тренера, сделали рекламу в соцсетях, экспериментировали с ценой и периодичностью занятий – и клиенты стали приходить. Сейчас это уже бизнес, приносящий стабильный доход: 25 тренеров проводят занятия в 27 парках Москвы в любое время года, даже зимой при минусовой температуре.

Все эти истории – истории успеха. Но было ли всё так безоблачно и легко, как кажется на первый взгляд? Очевидно, что нет. Путь любого предпринимателя состоит из преодоления препятствий, решения множества проблем. У нашей нации есть особенное предпринимательское качество, которое помогает находить выход из любой ситуации. Как отмечают иностранцы, которые живут и работают в нашей стране, «работать с русскими здорово: в какой-то момент они просто плюют на все правила и решают проблему». Неплохо было бы нам об этом помнить и подтверждать это качество делами.

Как, все бросить и устремиться в неизвестность? Рисковать без гарантий успеха? А как же семья, дети, ответственность за них и их будущее? Что если не получится? Кто будет выплачивать ипотеку, покупать продукты?

Совсем не обязательно бросать постоянную работу, приносящую доход. Первый шаг – изменить отношение, поставить цель. Понимать, зачем вы сейчас это делаете и какие у вас дальнейшие планы.

Слепо работать «на дядю» за зарплату – это как стать осликом, идущим за морковкой, которую держит перед вами тот самый дядя. Куда он ее повернет, туда вы и пойдете, а у вас должны быть свои цели. Например, Роберт Кийосаки в своей книге «Богатый папа, бедный папа»[4]4
  Кийосаки Р. Богатый папа, бедный папа. – Минск: Попурри, 2019.


[Закрыть] пишет, что устроился работать в компанию Xerox для того, чтобы научиться продавать. Он понимал, насколько важен этот навык, и стал лучшим продавцом. Но учился он для создания собственного бизнеса, а не ради зарплаты.

Вот что он говорит: «Займитесь собственным бизнесом. Не бросайте основную работу, но начинайте покупать реальные активы, а не пассивы». «Богатый папа» Кийосаки считает создание активов бизнесом. Что мешает нам поступать так же?

Следующий шаг – начните формировать активы, не оставляя работу. Ваша основная цель – создание высокодоходных активов и их увеличение. Это может быть вашим бизнесом «без отрыва от производства», и надо относиться к этому бизнесу как к главному в вашей деятельности. Со временем он может стать более привлекательным и доходным, чем работа по найму, тогда вы спокойно ее оставите, чтобы все время уделять своим проектам.

Но если у вас успешная карьера, хорошие перспективы и высокий доход, то можно и нужно работу сохранить. Только выделите деньги, время и силы для ведения параллельно собственного бизнеса, своего дела, которое будет приносить вам активы.

Моя знакомая и контрагент по нескольким сделкам Анна А. в свои 28 лет работала продавцом в автомобильном салоне известного бренда. Она была одной из лучших и неплохо зарабатывала, но понимала, что этого дохода недостаточно для создания настоящей финансовой свободы. Параллельно с основной работой она стала покупать и продавать квартиры в новостройках. Использовала ипотечные кредиты и заемные деньги родственников. Очень активно включилась в этот процесс: с интересом узнавала новое, сама изучала объекты и застройщиков, постоянно советовалась со специалистами. Этот бизнес стал настолько успешным, что через два года зарплата в салоне уже казалась ей смешной. И хотя родители очень беспокоились за нее и отговаривали, Анна решила все свое время посвятить более выгодной деятельности и уволилась. Сейчас она очень успешна, владеет несколькими квартирами: одни сдает, другие продает и покупает, постоянно ищет новые интересные проекты.

Если вы не готовы оставить свою постоянную работу, видите в ней перспективы и она приносит вам большой доход, первое, что надо сделать, – начать откладывать часть зарплаты и покупать на эти деньги активы. Многим кажется, что для приобретения хороших активов нужны значительные суммы, которых у них нет. Самые дорогие активы – недвижимость, но в помощь нам ипотека, рассрочка и другие виды кредитования. Важно только правильно все просчитать, взвесить риски. А купить активы на фондовом рынке можно значительно проще, чем недвижимость, даже обладая небольшими суммами.

Ярослав П. работает в крупной и очень известной российской компании в должности руководителя департамента. Начальство его очень ценит, он профессионал в специфичной области, тесно связанной с ИТ, у него высокая зарплата и хорошие бонусы.

Несколько лет назад Ярослав купил квартиру в новостройке на этапе строительства котлована – на будущее, для подрастающей дочери. И вскоре увидел, что цена динамично растет по мере возведения дома. В то же самое время он хранил деньги в банке на депозите и купил несколько ценных бумаг, но доход по ним не шел ни в какое сравнение с динамикой роста цены на квартиру. И тогда он решил все получаемые средства за исключением повседневных расходов вкладывать в новостройки.

Ему нравится заниматься анализом рынка и оценкой риска застройщика. Сейчас у него больше десятка квартир. Он приобрел их, активно используя рассрочки застройщика и ипотеку. Кроме того, он добился для себя особых скидок как постоянный покупатель.

Он обратился ко мне за советом, как правильно распоряжаться этими активами. Совместно мы провели необходимый анализ, и я предложил ему сбалансировать портфель: перевести часть средств в апартаменты, приносящие постоянный доход от аренды, и приобрести магазин, очень востребованный у арендаторов. Теперь часть активов приносит ему порядка 10 % годовых без учета роста стоимости, причем эти деньги ежемесячно поступают на его личный счет. На них он также приобретает новые активы, но более рискованные – покупает квартиры в новостройках на ранней стадии строительства для дальнейшей перепродажи. Доходность по этим операциям за последние годы у него достигала более 20 % годовых – достойный результат.

Даже имея собственный успешный бизнес, вы можете оставаться человеком-белкой. Я сам был таким в 1990-е: работал не покладая рук, суетился, думал, что это путь к успеху. Хотя я полностью владел своим бизнесом и зарабатывал значительно больше, чем если бы работал на кого-то, но совершенно не думал о будущем, о финансовой свободе. Пребывал в иллюзии, что она уже есть, тратил практически все, так как не имел финансовой стратегии обеспечения будущего. И в какой-то момент я понял, что если так продолжать, то ничего и не изменится. Я останусь на том же уровне, финансовой свободы не будет, а будут только воспоминания о прошлой «богатой» жизни.

Тогда я составил финансовый план, где прописал цели, которых хочу достичь к 60 годам. А было мне около 30. План в тот момент казался мне совершенно нереальным, скорее, был похож на мечты. Он включал в себя и суммы денег, и недвижимость, которыми я бы хотел обладать. Затем я разбил этот долгосрочный план на более короткие промежутки по пять лет. Стало немного легче, но все равно он выглядел не очень реально.

Это занятие подтолкнуло меня, во-первых, к новому видению дальнейшей деятельности, поиску новой ниши. Потому что, занимаясь тем же и работая так же, я бы не смог столько заработать. И во-вторых, я начал искать и приобретать активы, избавляясь от пассивов. Мне понадобилось навести порядок в своих финансах, прекратить ненужные траты и транжирство. Для этого достаточно было просто начать вести учет. Некоторые расходы меня очень удивили. И вскоре ненужные расходы отпали сами собой.

Есть такая поговорка: «Не потерял – значит заработал». Важно не только то, сколько вы заработаете, но и то, сколько денег у вас останется. Для этого первым делом надо ограничить свои потребительские аппетиты.

Вам нужно стать противником общества потребления. Это не значит превратиться в Плюшкина и отказывать себе в необходимом, экономить на всем из принципа, это значит не идти на поводу у рекламы, не покупать ненужных вещей. Всегда помнить о будущем, думать о создании активов, а не заниматься транжирством.

Прочитал у одного финансового эксперта, что если в молодости отказаться от привычки покупать кофе на улице по пути на работу, то к пенсии накопится более 200 000 долларов. Я пью кофе каждый день и не собираюсь отказываться от него, мне он улучшает настроение. Но покупать его ради того, чтобы выглядеть модно со стильным бумажным стаканчиком, глупо.

Помнить о силе простых маленьких привычек необходимо. Из небольших шагов складывается богатство или бедность.

Глава 4
Все в твоих руках. Даже если их нет

В бизнес-литературе часто встречаются яркие описания успеха, достижений, взлетов, порой на грани возможного. Однако в жизни у большинства людей регулярно случаются неудачи: там недоделал, это бросил, туда не успел, здесь поленился. Истории успешных людей могут показаться сказочными, но на самом деле в них нет ничего сверхъестественного, например постоянного везения в делах или неожиданной встречи с нужным человеком. Но этим людям не просто повезло, как считают многие. В их жизни также бывают испытания, потери, поражения. Но есть и преодоление: себя, обстоятельств, конкурентов. Именно это делает их героями. Тяжелый это труд? Да! Но и радостный, как у спортсмена, который побеждает в соревнованиях. Он отдает все силы, время, жертвует многим, но сам процесс доставляет ему радость. А победы, да и просто улучшение результатов делают его еще более счастливым.

Недавно меня пригласили на радио рассказать о финансовой свободе. На следующий день ко мне обратился человек, случайно услышавший передачу, и вкратце изложил историю своей жизни, типичную для жителя постсоветского пространства. Родился и вырос в небольшом городе на Украине. Сейчас ему 46, у него семья, двое взрослых самостоятельных детей. Всю жизнь он честно трудился на производстве в родном городе, потом переехал в Москву и сейчас работает продавцом в магазине строительной техники. По-моему, он доволен своей жизнью, может быть, даже счастлив, только с деньгами очень туго. Если он сегодня не выйдет на работу, то через некоторое время ему не на что будет купить даже продукты. «Боюсь, что поздно что-либо менять», – сказал он.

Так вот, уверяю вас – никогда не поздно! Каждое утро у нас начинается новая жизнь, и мы можем ее изменить, поступить так, как считаем правильным. Конечно, миллионы не посыплются с неба и других чудес ждать не стоит, но делать необходимые шаги каждый день и не торопясь формировать свое благополучие может каждый и в любом возрасте.

На одной из конференций я услышал впечатляющую историю о нашем современнике, после чего более подробно ее изучил. Сергей Бурлаков проходил срочную службу в Забайкальском округе. Однажды зимой машина, на которой он ехал, сорвалась с 15-метрового обрыва. Водитель сбежал с места трагедии: подумал, что солдат мертв, ведь он был весь в крови и не подавал признаков жизни. Сергей провел всю ночь в машине с разбитой головой и множественными переломами при –45 °C. Утром машину нашли, и солдата отвезли в госпиталь. Жизнь спасти удалось, но пришлось ампутировать обмороженные руки и ноги.

Сейчас Сергей известен всему миру. Он пробежал Нью-Йоркский марафон, первым в мире пройдя марафонскую дистанцию на двух протезах, и получил за это титул «Человек планеты». Он участвует в соревнованиях паралимпийцев и завоевал множество медалей по легкой атлетике, плаванию, велоспорту, дельтапланеризму, карате… Сергей готовится к кругосветному путешествию, много работает и ведет активную общественную деятельность.

Он говорит: «Всё в твоих руках. Даже если их нет».

Сервис «Работа.ру» провел исследование, сколько россиян довольны своей зарплатой. Компания опросила 16 000 работников старше 18 лет из всех регионов страны. Выяснилось, что размер зарплаты устраивает только 4 % респондентов, 10 % затруднились ответить, а 86 % опрошенных сказали, что не удовлетворены уровнем своих доходов. При этом 76 % готовы больше работать за более высокую зарплату.

Получается, что как минимум 76 человек из 100 имеют желание лучше работать и больше зарабатывать и силы для этого, но не делают этого по разным причинам. Возможно, что-то не зависит от них, но очень многое зависит. У всех есть руки, и почти все в их руках. Какой потенциал у каждого и у страны в целом!

Несколько лет назад меня посетила невеселая мысль: «Россия – страна троечников». Вывод этот основан на большом опыте, полученном за годы делового общения, проведения множества собеседований с соискателями и разбора конфликтных ситуаций между работниками.

Троечник – тот, кто работает не напрягаясь, затрачивая треть усилий от требуемого. Вроде бы и сделал домашнее задание, но не полностью и ошибок насажал. Двойку не поставишь, но и на «хорошо» не тянет… Вроде не дурак, способен на большее, но почему-то не делает как надо, не включается, не старается, выполняет работу только для того, чтобы отстали, чтобы проскочить. А хорошая новость заключается в том, что выделиться на этом сером фоне легко: достаточно выполнять то, что положено, и делать это хорошо. Просто работайте на 100 %, и вас ждет успех.

Но не надо на этом останавливаться. Если делать работу на 110 %, то вы станете лучше остальных. Итак, работайте больше и лучше, чем надо, чем от вас ожидают, – и вы выйдете на первые места, станете зарабатывать больше других, получать бонусы и премии, выгодные предложения и прибыльные проекты.

Очень важно любить то, чем занимаешься, совершенствоваться в этом. А деньги сами появятся. Так считают многие, кто уже заработал и продолжает зарабатывать. А те, у кого средств не хватает, зациклены на бедности. Но деньги – это ресурс, результат, энергия, и зачастую заработать их не получается, если слишком сильно этого хочется, если только это и ставить своей целью. Главное – становиться профессионалом, совершенствоваться, любить свое дело, а деньги вторичны, они придут как результат вашего труда. Есть даже такой девиз у успешных людей: «Отдавай, отдавай, получай!»

Мой знакомый – очень известный практикующий врач-хирург, запись к нему на месяцы вперед, и пациенты едут со всей страны. Почти все свое время он посвящает профессии: проводит огромное количество операций, заботится о пациентах, повышает квалификацию. Несмотря на то, что он уже очень известен и финансово обеспечен, он не останавливается, а все время ищет новые методы и технологии лечения и многое делает для других, в том числе обучает врачей, выступает на конференциях, бесплатно передает свой уникальный опыт и знания. Однажды к нему подошел коллега с вопросом: «Зачем ты им все рассказываешь, учишь? Ведь ты растишь себе конкурентов!» Он даже не стал отвечать – настолько чужд ему такой подход. Для него и других успешных людей очевидно, что в первую очередь надо отдавать, приносить пользу, а потом уже вознаграждение само найдет тебя. А неудачники размышляют только о своей выгоде, завидуют чужому успеху и боятся, что конкуренты их обойдут, лишат заработка и клиентов.

* * *

В течение многих лет у меня был логистический бизнес. На нашем складе резко выросло количество ошибок при хранении товара. По данным программы, товар должен был находиться в определенных ячейках, но его там не оказывалось. Он лежал в других местах, и его сложно было найти. Понятно, что его кто-то туда положил в нарушение инструкций. Количество ошибок росло, происходили регулярные задержки в обслуживании клиентов. Мы долго ломали голову, в чем причина. Оказалось, один из сотрудников специально перекладывал товар. Запоминал, куда его положил, быстро находил и показывал лучшие результаты в работе. Несколько месяцев, пока мошенничество не вскрылось, зарабатывал больше всех. Удивительная глупость! Чего он добился? Когда его махинации вскрылись, жулик был уволен с соответствующей записью в трудовой книжке. Из-за недалекости мышления он испортил свое будущее, ради сегодняшнего небольшого заработка упустил перспективы, возможности и по большому счету ничего не приобрел, а только потерял.